e agora na libertadores tudo bem olha s\u00f3 o v\u00eddeo de hoje \u00e9 sobre uma situa\u00e7\u00e3o que acontece muito com vereadores o cliente disse que n\u00e3o est\u00e1 disposto a investir neste momento como \u00e9 que eu fa\u00e7o para vender pra ele e a\u00ed motos meus parceiros de vendas tudo bem com voc\u00eas olha s\u00f3 pra quem n\u00e3o me conhece eu sou tiago conselho palestrante de vendas mais contratado do brasil pelo segundo ano consecutivo e tamb\u00e9m eu sou l\u00edder do movimento orgulho de ser vendedor a promo\u00e7\u00e3o que move o mundo se move as empresas tamb\u00e9m s\u00e3o amea\u00e7as com voc\u00ea hoje a falar de uma situa\u00e7\u00e3o que acontece muito na vida do vendedor o cliente disse que n\u00e3o est\u00e1 disposto a investir neste momento como \u00e9 que eu fa\u00e7o pra vender pra ele fred \u00e9 o seguinte aqui voc\u00ea primeiro tem descobrir se ele est\u00e1 mentindo voc\u00ea precisa descobrir se ele n\u00e3o quer investir nesse momento ou se ele n\u00e3o tem dinheiro se ele n\u00e3o quer investir esse valor ou se ele n\u00e3o quer ver se esse valor agora \u00e9 muito diferente uma coisa da outra e isso acontece muito bem sabe as pessoas mentem principalmente quando elas n\u00e3o t\u00eam dinheiro ela tem vergonha de falar isso ou tem vergonha por exemplo de falar que a chocar enfim acontece n\u00e9 \u00e9 s\u00f3 que a gente n\u00e3o pode ficar ref\u00e9m de cliente misterioso e para isso a gente tem algumas t\u00e9cnicas que a gente usa vamos l\u00e1 ent\u00e3o entender quando ele disser n\u00e3o obrigado doutor disposto a investir nesse momento ou por exemplo uma outra frase que ele fala voltou disposto a investir esse valor agora a primeira coisa que voc\u00ea tem que fazer \u00e9 descobrir se \u00e9 verdade que perguntar pelo seguinte eu compreendo socados deixa tirar uma d\u00favida o que impede show de que o produto ou servi\u00e7o agora \u00e9 somente um valor ele pode responder sim ou n\u00e3o responder sim voc\u00ea recorta com mais um sim dele ou ent\u00e3o o senhor gostou do produto ou servi\u00e7o \u00e9 foco dele nascer sim com certeza afinal ele j\u00e1 disse que \u00e9 s\u00f3 o pre\u00e7o que impede de comprar agora e por fim voc\u00ea pega um terceiro sim dele usando aquela famosa t\u00e9cnica dos 35 e pergunta se eu junto com o senhor chegamos no valor que fique bom professor que esteja dentro das nossas margens o superior interesse \u00e9 de que o produto agora a resposta dele com certeza vai ser sim ent\u00e3o voc\u00ea come\u00e7a a negociar com ele lembrando que d\u00e1 desconto \u00e9 pecado gente mas negociar desconto n\u00e3o \u00e9 n\u00e3o t\u00e1 mas voc\u00ea vai me perguntar por exemplo mas se eu fizer a pergunta para descobrir se ele est\u00e1 mentindo n\u00e9 se ele disser por exemplo n\u00e3o diferente da outra situa\u00e7\u00e3o vamos l\u00e1 ent\u00e3o se voc\u00ea perguntar para ele compreendo s\u00e3o carlos desde tirar uma d\u00favida o que impede foi adquirir um produto ou servi\u00e7o n\u00e9 agora \u00e9 somente por valor e ele fala pra voc\u00ea por exemplo n\u00e3o voc\u00ea pergunta pra ele o que mais impede sonho de adquirir um produto ou servi\u00e7o agora al\u00e9m do preso que essas perguntas \u00e9 para voc\u00ea poder descobrir o real motivo por tr\u00e1s da mentira voc\u00ea perguntou ele vai dizer provavelmente o seguinte que esse n\u00e3o \u00e9 um bom momento e voc\u00ea na sequ\u00eancia pergunta teria chances chocados e quando \u00e9 um bom momento e ele provavelmente vai dizer pra voc\u00ea olha os tr\u00eas vezes quatro meses e voc\u00ea pergunta para ele logo em seguida o caso bom saber disso ent\u00e3o deixa eu perguntar o que vai acontecer daqui at\u00e9 tr\u00eas vezes que vai fazer com que o show contra o produto aqui nessa pergunta voc\u00ea vai pegar a verdade a raz\u00e3o principal do porque ele n\u00e3o quer comprar de voc\u00ea agora pela minha experi\u00eancia ele vai dizer mais ou menos assim para o final \u00e9 que daqui tr\u00eas meses eu vou ter dinheiro para poder vestir pronto bicho \u00e9 isso ent\u00e3o o verdadeiro motivo \u00e9 que ele est\u00e1 sem dinheiro ou sem dinheiro suficiente para voc\u00ea encaminhar para o fechamento pega um sim dele neste momento e pergunto o seguinte chocado deixa eu ver se entendi para poder ajudar oceano o senhor ent\u00e3o gostou do produto a resposta dele vai ser que voc\u00ea traz a negocia\u00e7\u00e3o agora com o seu poder novamente encaminha de novo um compromisso dele dizendo o seguinte \u00f3 chocado o senhor todo o produto desses fa\u00e7a o seguinte eu juntamente com o senhor chegar no valor de uma forma de pagamento que fique dentro do seu plano esteja dentro das nossas margens o senhor festa comigo agora a gente n\u00e3o fez ver temos uma venda praticamente perdida n\u00f3s vamos agora a parte de pre\u00e7o e negocia\u00e7\u00e3o vejo que a gente aqui n\u00e3o enganou o for\u00e7ou ele a comprar agente s\u00f3cio do ele afinal ele estava com vergonha de dizer que n\u00e3o tinha dinheiro ou que ele n\u00e3o tinha aquele valor naquele momento para pagar pela forma que voc\u00ea apresentou n\u00e3o se esque\u00e7a de show produto ou servi\u00e7o ajuda o cliente e ele tem perfil para comprar n\u00e3o saia de uma negocia\u00e7\u00e3o sem tentar ao m\u00e1ximo voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 sendo chato voc\u00ea papai querendo saber por que ele n\u00e3o quer encontrar de voc\u00ea lembre-se do meu v\u00eddeo da minha frase do texto o vendedor bonzinho n\u00e3o vende e vendedor conformado n\u00e3o fica rico sucesso boas vendas e conte sempre comigo ou dura de ser devedor a promo\u00e7\u00e3o que move o mundo e embora viver [M\u00fasica]<\/p>\n