‘- No primeiro dia, vamos come\u00e7ar enviando um e-mail frio. Dias dois a sete, ent\u00e3o esta \u00e9 basicamente a semana um, vamos ligar para o
\ncliente em potencial v\u00e1rias vezes e, para ligar v\u00e1rias vezes no per\u00edodo de dois a sete dias, vamos desligar e n\u00e3o vamos para
\ndeixar uma mensagem de correio de voz porque, se deixarmos uma mensagem de correio de voz , talvez tenhamos de esperar
\nantes de cham\u00e1-los novamente. Ent\u00e3o, vamos ligar v\u00e1rias
\nvezes durante esta primeira semana sem deixar uma mensagem de correio de voz. Agora, avan\u00e7amos para a segunda semana
\ne uma semana ap\u00f3s enviarmos nosso primeiro e-mail,
\nvamos ligar e, neste momento, vamos deixar uma mensagem no correio de voz. Como acabamos de deixar uma mensagem de correio de voz , enviaremos um
\ne-mail de acompanhamento do correio de voz. E porque acabamos de deixar uma
\nmensagem de voz e enviar outro e-mail, neste ponto, vamos fazer uma pausa para o restante da semana dois. E ent\u00e3o esta \u00e9 a primeira
\nrodada. Semana um, semana dois e o que poder\u00edamos usar para os e-mails e a mensagem de correio de voz,
\nem termos do que dizemos, se voc\u00ea estiver usando nossa
\nabordagem de mensagens de vendas, poder\u00edamos usar seu
\nbloco de constru\u00e7\u00e3o de pontos de valor para essas mensagens. E isso completa a primeira rodada. Fazemos uma pausa, quando essa pausa
\ntermina, avan\u00e7amos para a segunda rodada. Se voc\u00ea estiver usando nossa abordagem
\npara mensagens de vendas, poder\u00e1 usar o
\nbloco de constru\u00e7\u00e3o de seus pontos fracos para essas mensagens. Portanto, agora estamos come\u00e7ando a atingir o cliente em potencial com uma mensagem diferente. Talvez algo mais
\nnesta mensagem toque em um acorde que n\u00e3o aconteceu
\nnas mensagens anteriores, ou come\u00e7amos a refor\u00e7ar
\ne expandir a hist\u00f3ria que j\u00e1 come\u00e7amos a contar, e isso \u00e9 tudo para a segunda rodada. Agora, avan\u00e7amos cerca de
\ntr\u00eas. E, novamente, \u00e9 uma c\u00f3pia. Ent\u00e3o, estamos passando para a
\nsemana cinco, as mesmas etapas, e estamos enviando um e-mail diferente, deixando um correio de voz diferente e enviando uma mensagem diferente para
\no correio de voz de acompanhamento. E, neste ponto, o que
\npoder\u00edamos fazer \u00e9 usar nosso bloco de constru\u00e7\u00e3o de libera\u00e7\u00e3o de nome
\npara esta mensagem. E ent\u00e3o passamos para a
\nquarta rodada, mesmas etapas. Exceto que agora podemos usar
\nnosso bloco de constru\u00e7\u00e3o de produto. E se voc\u00ea pudesse ver
\na progress\u00e3o l\u00e1 em termos de mensagens, as tr\u00eas primeiras rodadas
\ns\u00e3o realmente mais focadas na venda consultiva,
\nfocando mais no cliente potencial. E \u00e9 esta \u00faltima rodada por volta das quatro, onde est\u00e1vamos
\nmais inclinados a, “Ok, \u00e9 para quem eu
\ntrabalho. \u00c9 para isso que eu vendo.” A prop\u00f3sito, se compararmos isso a um
\nvendedor que vende um produto, eles normalmente enviam essa
\nmensagem na primeira rodada. E geralmente o que um vendedor faz, isso \u00e9 o que eu experimentei
\nquando os vendedores me contatam na primeira rodada, \u00e9 esta mensagem do produto. E ent\u00e3o, quando me contatou
\npela segunda vez , \u00e9 na verdade uma repeti\u00e7\u00e3o
\nda mensagem do produto da primeira rodada, com
\nalgum tipo de introdu\u00e7\u00e3o, como “Voc\u00ea viu meu \u00faltimo e-mail?
\nNovamente, \u00e9 isso que eu vendo. Voc\u00ea precisa o que eu vendo? ” Essa \u00e9 a nossa cad\u00eancia de prospec\u00e7\u00e3o. Ent\u00e3o, se voc\u00ea olhar assim, h\u00e1 v\u00e1rias etapas diferentes. Voc\u00ea poderia seguir exatamente isso. Voc\u00ea pode tirar algumas id\u00e9ias disso. H\u00e1 algumas coisas que eu recomendo que voc\u00ea tire daqui. Uma \u00e9, voc\u00ea pode olhar para
\nisso e chegar \u00e0 conclus\u00e3o de que ainda, e muito provavelmente um vendedor
\nn\u00e3o est\u00e1 entrando em contato o suficiente. E se eles n\u00e3o estiverem entrando em contato com o
\nsuficiente, antes de continuar, eles podem
\nfechar prematuramente o cliente em potencial e seguir em frente. Rotular esse cliente potencial como
\nn\u00e3o interessado ou inadequado. Com essa abordagem, quando voc\u00ea
\nchegar ao final da semana oito, poder\u00e1 seguir em frente e
\nrotular o cliente em potencial como n\u00e3o podendo ser alcan\u00e7ado
\ne seguir em frente. Talvez voc\u00ea adicione esse cliente potencial
\nao sistema de e-mail autom\u00e1tico. Uma campanha de e-mail. Mas voc\u00ea pode
\ntomar a decis\u00e3o de parar de tentar alcan\u00e7ar esse cliente em potencial de forma proativa. Se voc\u00ea chegou a essa decis\u00e3o e passou por essas etapas, acho que pode ter
\ncerteza de que n\u00e3o avan\u00e7ou prematuramente, de que tentou fazer tudo o que podia para falar com essa pessoa. E essa \u00e9 apenas uma daquelas pessoas que voc\u00ea n\u00e3o consegue alcan\u00e7ar. A outra coisa que
\nvoc\u00ea pode fazer \u00e9 obter ideias a partir disso em termos de
\ncomo criar sua pr\u00f3pria cad\u00eancia, se voc\u00ea n\u00e3o seguir exatamente isso. Mas o que eu n\u00e3o quero que
\nvoc\u00ea fa\u00e7a \u00e9 n\u00e3o quero que voc\u00ea se preocupe com “Ok, que dia \u00e9 hoje?” “Estou dando um passo muito cedo?” Ou “Estou dando um passo tarde demais?” Isso \u00e9 apenas para encoraj\u00e1-
\nlo a perseguir seu cliente potencial, estender a m\u00e3o para muitas pessoas e continuar
\ntentando contat\u00e1- lo antes de prosseguir. Portanto, espero que voc\u00ea possa
\nobter algumas id\u00e9ias com isso. (batidas relaxantes)<\/p>\n