Voc\u00ea se considera um novato em vendas ou talvez n\u00e3o seja um novato, mas ainda n\u00e3o est\u00e1 no n\u00edvel que gostaria de estar? Talvez voc\u00ea j\u00e1 esteja nisso h\u00e1 um tempo, mas ainda se encontra lutando consistentemente para chegar a um n\u00edvel em que se sinta tipo, uau, eu realmente tenho tudo sob controle? Em caso afirmativo, voc\u00ea est\u00e1 no lugar certo porque existem algumas
\nestrat\u00e9gias fundamentais que voc\u00ea pode implementar para ir do iniciante e n\u00e3o apenas ao intermedi\u00e1rio, mas ao especialista em um prazo muito curto. O segredo \u00e9 contornar essa longa curva de aprendizado e, em vez disso, ir de onde voc\u00ea est\u00e1 agora para o pr\u00f3ximo n\u00edvel, que \u00e9 um grande passo acima de onde a maioria das pessoas est\u00e1. Ent\u00e3o, neste v\u00eddeo, vou mostrar a voc\u00eas Vendas 101, 11 estrat\u00e9gias obrigat\u00f3rias que todos os iniciantes devem conhecer, d\u00ea uma olhada. N\u00famero um – construir a base para vendas. Agora, o que isso significa \u00e9 que voc\u00ea n\u00e3o pode simplesmente descobrir por conta pr\u00f3pria. Os vendedores que est\u00e3o
\nno topo do jogo n\u00e3o descobrem por conta pr\u00f3pria. Eles encontram um sistema, encontram uma abordagem e constroem essa base. \u00c9 como aprender viol\u00e3o, qual \u00e9 a base do viol\u00e3o? Aprender os acordes b\u00e1sicos, entender como segurar o viol\u00e3o, e voc\u00ea tem que ter essa base para chegar ao pr\u00f3ximo n\u00edvel para estar absolutamente esmagando o viol\u00e3o. O mesmo vale para vendas, voc\u00ea
\nprecisa ter essa base, essa abordagem sistem\u00e1tica. Como voc\u00ea est\u00e1 iniciando suas liga\u00e7\u00f5es? Que tipo de perguntas voc\u00ea est\u00e1 perguntando? Como voc\u00ea est\u00e1 demonstrando insight? Como voc\u00ea est\u00e1 se apresentando de uma forma que resolva seus desafios? Saber tudo isso. Dessa forma, voc\u00ea pode continuar a construir sobre a base e n\u00e3o apenas descobri-la \u00e0 medida que avan\u00e7a.<\/p>\n
N\u00famero Dois – Tudo bem com bagun\u00e7a. Isso \u00e9 muito importante. Se voc\u00ea tem medo de bagun\u00e7ar uma situa\u00e7\u00e3o de venda, ficar\u00e1 paralisado de medo, e esse
\nmedo estar\u00e1 por todo o seu rosto, e quando voc\u00ea chegar \u00e0 frente de um cliente potencial, ele ficar\u00e1
\nimediatamente desconfort\u00e1vel. Voc\u00ea tem que estar total e completamente bem em atrapalhar qualquer oportunidade de venda. Claro, esse n\u00e3o \u00e9 o objetivo , n\u00e3o \u00e9 isso que voc\u00ea quer que aconte\u00e7a, mas voc\u00ea tem que estar bem com isso. Voc\u00ea tem que se dar
\npermiss\u00e3o para bagun\u00e7ar qualquer situa\u00e7\u00e3o de venda na parte inicial de sua curva de aprendizado. Porque do contr\u00e1rio, voc\u00ea
\nvai congelar imediatamente e fazer coisas
\nque acabar\u00e3o prejudicando a venda. Quanto mais voc\u00ea concordar em bagun\u00e7ar, melhor para voc\u00ea. Quanto mais confort\u00e1vel voc\u00ea se sentir , mais disposto
\nestar\u00e1 a experimentar coisas novas, que \u00e9 exatamente onde voc\u00ea deve estar. N\u00famero tr\u00eas – irritar as
\npessoas faz parte do jogo. Se voc\u00ea tem medo
\nde irritar algu\u00e9m, ent\u00e3o as vendas n\u00e3o s\u00e3o para voc\u00ea. Voc\u00ea tem que estar disposto a fazer isso. Agora n\u00e3o \u00e9 mais que seu objetivo seja irritar algu\u00e9m, claro que n\u00e3o. Mas as vendas significam levar as
\npessoas ao limite. \u00c9 para ajud\u00e1-los a
\nver o que precisam ver, e \u00e0s vezes eles n\u00e3o
\nquerem beber o rem\u00e9dio que sabem que precisam tomar. E voc\u00ea tem que ser aquele m\u00e9dico
\nque est\u00e1 disposto a dizer a eles e mostrar exatamente o que eles precisam. E em alguns casos voc\u00ea
\npode frustrar algumas pessoas e tudo bem, tudo faz
\nparte do jogo. N\u00famero Quatro – Concentre-se neles, n\u00e3o em voc\u00ea. Este \u00e9 provavelmente o maior erro do iniciante em vendas. \u00c9 que quando chegamos \u00e0 frente de um cliente potencial, nos concentramos completamente em n\u00f3s mesmos. Falamos sobre nossa empresa, falamos sobre nosso produto ou servi\u00e7o, falamos sobre nosso hist\u00f3rico, falamos sobre n\u00f3s mesmos, em
\nvez de nos aprofundarmos neles para demonstrar o que est\u00e1
\nacontecendo em suas vidas, o que est\u00e1 acontecendo em seus neg\u00f3cios e compreens\u00e3o, perguntando
\nperguntas realmente boas sobre onde eles est\u00e3o exatamente, quais s\u00e3o seus principais desafios, quais s\u00e3o seus objetivos,
\nquais s\u00e3o seus objetivos. \u00c9 assim que voc\u00ea se concentra neles, n\u00e3o em voc\u00ea. N\u00famero Cinco – Crie sua m\u00e1quina de gera\u00e7\u00e3o de leads. Isso \u00e9 muito importante para
\nqualquer pessoa que esteja come\u00e7ando a trabalhar no setor de vendas. Voc\u00ea deve ter um
\nprocesso de gera\u00e7\u00e3o de leads em vigor. Se voc\u00ea n\u00e3o tiver uma maneira de
\ngerar leads de maneira consistente , nunca ter\u00e1 sucesso
\nem vendas. Voc\u00ea precisa ter
\ncompromissos suficientes em sua agenda para atingir suas metas de vendas. E se voc\u00ea n\u00e3o tem isso , voc\u00ea deve coloc\u00e1-lo em pr\u00e1tica. Agora eu fiz uma tonelada de
\noutros v\u00eddeos de treinamento sobre como construir sua
\nm\u00e1quina de gera\u00e7\u00e3o de leads, em todas essas coisas, mas
\nvoc\u00ea deve ter isso no lugar. Do contr\u00e1rio, voc\u00ea simplesmente n\u00e3o pode aumentar sua taxa de fechamento o suficiente com um pequeno n\u00famero de oportunidades para atingir suas metas de vendas. Voc\u00ea deve ter sua
\nm\u00e1quina de gera\u00e7\u00e3o de leads. N\u00famero seis – Descubra seus desafios. Bem, eu j\u00e1 sugeri essa ideia, mas voc\u00ea precisa se tornar realmente
\nbom em ser um detetive ou ser um m\u00e9dico para entender quais s\u00e3o os seus desafios. N\u00e3o significa que
\nvoc\u00ea v\u00e1 e diga a eles quais s\u00e3o seus desafios; em vez disso, voc\u00ea precisa descobrir por meio de questionamentos realmente eficazes
\npara entender o que est\u00e1 acontecendo em seu mundo. Voc\u00ea tem que ser capaz de faz\u00ea-los falar. E depois de fazer com que eles falem, voc\u00ea precisa ser capaz de cavar fundo o suficiente para realmente entender o que est\u00e1 acontecendo, de modo que possa demonstrar se pode resolver seus desafios ou n\u00e3o. N\u00famero Sete – Acompanhamento \u00e9 lixo. Se voc\u00ea est\u00e1 dizendo que meu maior
\nproblema \u00e9 o acompanhamento ou eu tenho um problema com o
\nacompanhamento, voc\u00ea est\u00e1 em apuros. Como voc\u00ea n\u00e3o deve acompanhar seus clientes em potencial, sempre deve haver uma pr\u00f3xima etapa clara em cada intera\u00e7\u00e3o de venda. Portanto, se voc\u00ea est\u00e1 lutando
\ncom o acompanhamento agora , precisa mudar completamente
\no que est\u00e1 fazendo na reuni\u00e3o
\npara manter a venda em andamento. Porque o follow-up como conceito em vendas \u00e9 uma bobagem completa e total. N\u00e3o \u00e9 a\u00ed que voc\u00ea
\nquer se concentrar, voc\u00ea quer estar focado no
\nque est\u00e1 fazendo naquela reuni\u00e3o para que o cliente em potencial diga sim, estou feliz em agendar a pr\u00f3xima reuni\u00e3o. \u00c9 assim que voc\u00ea mant\u00e9m as vendas sob controle e, em \u00faltima an\u00e1lise, \u00e9 assim que
\nchega ao fechamento da venda. N\u00famero Oito – Tenha cuidado
\ncom quem voc\u00ea ouve. Agora, este \u00e9 apenas um bom
\nconselho para iniciantes \u00e0 moda antiga para aprender qualquer habilidade. Voc\u00ea quer aprender com
\nalgu\u00e9m que n\u00e3o vende? Quem realmente n\u00e3o tem ideia do que est\u00e1 fazendo? \u00c9 isso que muitos de n\u00f3s fazemos quando se trata de aprender a vender. Aprendemos apenas com outro
\ncara ou garota no escrit\u00f3rio, ou assistimos a algum v\u00eddeo aleat\u00f3rio no YouTube de algu\u00e9m que realmente n\u00e3o vende. Voc\u00ea precisa ter certeza de
\nque est\u00e1 recebendo conselhos de algu\u00e9m em quem voc\u00ea realmente pode confiar. Tenha cuidado com quem voc\u00ea ouve. Posso dizer que, quando comecei a
\naprender a vender, recebi conselhos de
\nqualquer pessoa que me contasse. E como resultado eu estava em todo lugar, e at\u00e9 que finalmente aprendi um processo com algumas pessoas que eram verdadeiras especialistas , foi quando as coisas se encaixaram. N\u00famero Nove – Fa\u00e7a um grande jogo. Vender, em \u00faltima an\u00e1lise, \u00e9 um
\njogo, \u00e9 um esporte de sangue , \u00e9 um esporte de contato. Mas \u00e9 muito divertido se
\nvoc\u00ea estiver fazendo certo, mas voc\u00ea tem que ver isso como um jogo. Se voc\u00ea est\u00e1 levando as
\ncoisas para o lado pessoal, n\u00e3o vai conseguir. Voc\u00ea tem que se
\npermitir ter algumas perdas. Voc\u00ea tem que se permitir aprender com cada intera\u00e7\u00e3o de venda. \u00c9 assim que o tornamos um jogo e \u00e9 assim que o
\ntornamos muito mais divertido. N\u00famero 10- N\u00e3o se preocupe com as pequenas coisas. Se voc\u00ea perder uma venda, se voc\u00ea
\nerrar em uma chamada fria, se cometer algum tipo de erro, voc\u00ea enviar\u00e1 o e-mail errado. N\u00e3o se preocupe, apenas aprenda com isso. Mas se voc\u00ea est\u00e1 apenas
\nsuando ou com urtic\u00e1ria, como resultado de algum pequeno
\nerro que cometeu, voc\u00ea n\u00e3o vai chegar
\nl\u00e1 a longo prazo. Este \u00e9 um jogo de longo prazo, n\u00e3o se
\npreocupe com essas pequenas coisas. Voc\u00ea sabe o que? Se voc\u00ea enviar a algu\u00e9m o e-mail errado ou usar o
\nnome errado, ou fizer algo que simplesmente estrague uma venda , aprenda com isso, n\u00e3o se
\npreocupe com esses pequenos detalhes. N\u00famero 11- N\u00e3o s\u00e3o uma coisa boa. Um n\u00e3o \u00e9 uma coisa boa. O que n\u00e3o \u00e9 uma coisa boa \u00e9,
\nei, deixe-me pensar sobre isso, ou ei, voc\u00ea pode
\nme responder em duas semanas? Ou ei, amei o que voc\u00ea compartilhou comigo, realmente terei que conversar sobre isso, podemos entrar em contato com voc\u00ea em um m\u00eas? Isso \u00e9 ruim, mas n\u00e3o, este n\u00e3o \u00e9 um bom ajuste \u00e9 um resultado perfeitamente aceit\u00e1vel. Quanto mais confort\u00e1vel
\nvoc\u00ea se sentir com a palavra n\u00e3o como um resultado poss\u00edvel, maior
\nser\u00e1 a probabilidade de obter um sim. Este \u00e9 um daqueles conselhos,
\napenas m\u00e1gicos, que gostaria de ter aprendido
\nno in\u00edcio de minha carreira de vendedor. Porque, quando voc\u00ea est\u00e1
\ntentando obter apenas um sim de um cliente em potencial, est\u00e1
\ncolocando uma press\u00e3o tremenda. E, como resultado, esse cliente em potencial n\u00e3o est\u00e1 mais propenso a dizer n\u00e3o, porque ele n\u00e3o quer decepcion\u00e1-lo, ent\u00e3o, em vez disso, ele apenas dir\u00e1 o que acha que voc\u00ea quer ouvir, que \u00e9, ei, isso \u00e9 \u00d3timo,
\ndeixe-me entrar em contato com voc\u00ea em algumas semanas. E a maioria dos vendedores adora ouvir isso. Mas a realidade \u00e9 que um
\nn\u00e3o \u00e9 realmente uma coisa \u00f3tima. Fique muito confort\u00e1vel em
\nganhar e perder vendas. Mas o que voc\u00ea quer evitar
\n\u00e9 aquela coisa no meio, que est\u00e1 cheia de uma
\nincerteza indefinida e desconhecida. Portanto, h\u00e1 Vendas 101,
\n11 devem saber as estrat\u00e9gias que todos os iniciantes devem conhecer. E se voc\u00ea gostou deste v\u00eddeo, ent\u00e3o eu tenho um treinamento gratuito incr\u00edvel sobre a abordagem baseada em dados para fechar mais vendas no mercado de hoje, basta clicar aqui para
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