‘- [Vendedor] Michael Halper, por favor. – [Michael] Este \u00e9 ele. – [Vendedor] Oh, oi, aqui \u00e9 (bip) ligando com (bip) que somos locais aqui em Sugar Land. S\u00f3 queria apresentar nossa empresa, dar-lhe a oportunidade de
\nver o que temos a oferecer e oferecer-lhe uma segunda opini\u00e3o sem custo, sem obriga\u00e7\u00e3o. E eu estava me perguntando : voc\u00ea cuida de toda a sua contabilidade internamente ou terceiriza? – [Michael] Temos um
\ncontador que cobra nossos impostos, mas fazemos a contabilidade interna. – [Vendedor] Ok, a contabilidade
\n\u00e9 interna, ok. Portanto, gostar\u00edamos de convid\u00e1-lo para uma reuni\u00e3o de zoom. Vamos execut\u00e1-los nas pr\u00f3ximas duas semanas, onde voc\u00ea poder\u00e1 aprender um pouco mais sobre nossa empresa, nossos servi\u00e7os e como
\nestamos ajudando empresas como a sua a economizar em impostos e ter mais sucesso. Voc\u00ea teria cerca de 20
\nminutos para uma reuni\u00e3o de zoom para fazer uma compara\u00e7\u00e3o? – [Michael] Por que voc\u00ea n\u00e3o me envia um e-mail com suas informa\u00e7\u00f5es? – [Vendedor] Ok, tudo bem. E para qual e-mail voc\u00ea quer que eu envie isso? – [Michael] Uh, isso \u00e9 (bipe) @ salesscripter.com. – [Vendedor] Ok, muito bom. Eu vou enviar isso para voc\u00ea. Terei meu nome e meu n\u00famero de telefone direto na primeira linha do e-mail. Ent\u00e3o, se voc\u00ea quiser fazer uma reuni\u00e3o de zoom, pode me ligar. Muito obrigado. – [Vendedor] Tchau.
\n– [Michael] Tchau. – Tudo bem, ent\u00e3o uma chamada fria realmente boa para refletir sobre. Vamos falar sobre o que deu certo, o que poderia ter dado melhor e, em seguida, terminaremos com um script de chamada fria recomendado que ela poderia ter usado. O objetivo de sua liga\u00e7\u00e3o era, disse ela, “apenas queria apresentar nossa empresa e dar-lhe a oportunidade de ver o que temos a oferecer”. O verdadeiro problema com isso \u00e9 que essa \u00e9 uma abordagem muito voltada para mim, ou seja, tudo sobre o vendedor. Recomendo que voc\u00ea fa\u00e7a a liga\u00e7\u00e3o fria mais sobre a outra pessoa, mais sobre o cliente em potencial. Vou te mostrar como fazer isso. Em seguida, ela passa para sua proposta de valor, que \u00e9 ela queria me oferecer uma segunda opini\u00e3o, sem custo, sem obriga\u00e7\u00e3o. Isso parece interessante se voc\u00ea estiver no modo de compra. Provavelmente, quando voc\u00ea faz uma chamada fria para os clientes em potencial, eles n\u00e3o est\u00e3o comprando o que voc\u00ea vende. Vou compartilhar com voc\u00ea uma proposta de valor melhor que ela poderia ter usado. O fato real dessa liga\u00e7\u00e3o \u00e9 que ela \u00e9 um \u00f3timo exemplo de venda de produtos. Se voc\u00ea assistiu a algum de nossos outros v\u00eddeos de treinamento, dividimos a venda de produtos em compara\u00e7\u00e3o com a venda consultiva. E esse \u00e9 o exemplo perfeito de venda de produto porque venda de produto \u00e9 um vendedor que sai e principalmente fala, essa \u00e9 a empresa que eu trabalho, \u00e9 isso que a gente vende,
\n\u00e9 isso que faz , voc\u00ea precisa do que eu vendo? E cada conversa
\ne sua mensagem de vendas t\u00eam como objetivo fazer com que
\nvoc\u00ea seja um cliente hoje ou lev\u00e1-lo adiante
\npara se tornar um cliente, o que na verdade parece l\u00f3gico. Se voc\u00ea \u00e9 um
\nvendedor, tem uma cota , tem um territ\u00f3rio e
\nprecisa vender seu produto, isso parece uma
\nabordagem l\u00f3gica, mas pode desligar. Portanto, recomendamos
\numa abordagem mais consultiva, que em vez de ser tudo
\nsobre voc\u00ea e seu produto, concentre-se mais no cliente em potencial, falando sobre as melhorias que voc\u00ea pode fazer e o
\nvalor que pode oferecer, os pontos fracos que voc\u00ea pode fazer longe, e os problemas que voc\u00ea pode resolver. Fazer boas perguntas
\npara ver se o cliente potencial tem os problemas que
\nvoc\u00ea pode ajudar a resolver e conectar seu
\nproduto com os problemas que ele tem e as
\nnecessidades que ele tem. E em vez de tentar vender seu produto ao cliente potencial e seguir em frente, sua mensagem de vendas nos est\u00e1gios iniciais \u00e9 simplesmente focada em
\niniciar conversas e estabelecer o di\u00e1logo. Essa \u00e9 a nossa abordagem. O script de chamada fria
\nque apresento no final se alinhar\u00e1 com isso. Ela passou a me fazer
\numa pergunta sobre o estado atual, que era: “Todos voc\u00eas
\nlidam com contabilidade internamente ou terceirizam?” Essa \u00e9 uma boa pergunta. Isso pode lhe dar muitas informa\u00e7\u00f5es sobre se sou pr\u00e9-qualificado, se faz sentido conversarmos. Provavelmente, h\u00e1 outras
\nperguntas sobre o estado atual que ela poderia ter feito. A\u00ed ela vai bem
\nr\u00e1pido para o fechamento, ela queria me convidar para uma reuni\u00e3o dela para me mostrar um
\npouco mais sobre sua empresa e seus servi\u00e7os. Ent\u00e3o, mais uma vez, ela est\u00e1
\nme fechando para mais tempo com ela, para que ela possa ser mais completa sobre ela. Ent\u00e3o, no fechamento dela, ela passa a dizer algo, eu acho que esta \u00e9 uma das melhores coisas que ela disse em toda a
\nchamada, que ela disse, “e eu quero compartilhar com voc\u00ea
\ncomo estamos ajudando empresas como seu para economizar em impostos
\ne ter mais sucesso “. Esta \u00e9 basicamente sua proposta de valor. Agora, o maior problema
\ncom sua liga\u00e7\u00e3o fria era o processo de vendas que ela estava tentando me conduzir. E para explicar isso, eu quero realmente explicar as etapas que recomendo que voc\u00ea siga. E assim come\u00e7a com a intera\u00e7\u00e3o. Esta \u00e9 a primeira etapa
\ndo processo de vendas. Esta \u00e9 a primeira vez que voc\u00ea
\nfala com um cliente em potencial. Pode ser uma chamada fria,
\npode ser um e-mail frio, pode estar falando com algu\u00e9m
\nem um evento de networking e essa \u00e9 a etapa de intera\u00e7\u00e3o. E isso ent\u00e3o progride para
\nalgum tipo de conversa mais profunda entre voc\u00ea e o cliente potencial. E ent\u00e3o, com base em como
\nessa conversa vai, ent\u00e3o pode haver uma explica\u00e7\u00e3o de como voc\u00ea pode ajudar esse cliente em potencial, como seu produto
\npode resolver os problemas dele e ajud\u00e1-lo a melhorar
\no que est\u00e1 fazendo no momento. Isso \u00e9 o que chamamos de
\nprocesso de vendas ICE, ICE, intera\u00e7\u00e3o,
\nconversa e explica\u00e7\u00e3o. Agora, quando olhamos para isso, fica muito claro que
\nest\u00e1vamos na intera\u00e7\u00e3o nesta chamada fria e seu
\nencerramento foi para a explica\u00e7\u00e3o. Ela queria me fechar para uma reuni\u00e3o de zoom, onde ela poderia falar mais sobre sua empresa e como ela pode me ajudar. Ent\u00e3o o que ela estava
\npulando era a conversa em que ela estava aprendendo mais sobre mim. E ent\u00e3o eu recomendo no processo de ICE que se voc\u00ea est\u00e1 na etapa de intera\u00e7\u00e3o, foque n\u00e3o em vender o produto ou vender a explica\u00e7\u00e3o, foque em vender a pr\u00f3xima etapa do processo, que \u00e9 simplesmente ter uma conversa e conversar mais. Essa n\u00e3o \u00e9 apenas uma venda mais f\u00e1cil, mas tamb\u00e9m a pr\u00f3xima etapa mais l\u00f3gica para tentar convencer o cliente potencial e lev\u00e1-lo adiante. E \u00e9 nessa conversa que voc\u00ea pode determinar se faz sentido ter essa etapa de explica\u00e7\u00e3o. Se eu n\u00e3o estiver qualificado, n\u00e3o faz sentido para o vendedor gastar seu valioso tempo fazendo sua apresenta\u00e7\u00e3o ou demonstra\u00e7\u00e3o. Quando estiver refletindo sobre essas liga\u00e7\u00f5es frias , recomendo que sempre pense nas obje\u00e7\u00f5es que surgiram. A \u00fanica obje\u00e7\u00e3o que fiz a ela foi apenas me enviar suas informa\u00e7\u00f5es. E, a prop\u00f3sito, eu s\u00f3 queria encerrar o telefonema com ela. N\u00e3o me importei com as informa\u00e7\u00f5es dela e voc\u00ea notar\u00e1 como foi f\u00e1cil essa obje\u00e7\u00e3o ao encerrar a liga\u00e7\u00e3o. Por isso, essa \u00e9 uma das obje\u00e7\u00f5es mais populares n\u00e3o s\u00f3 para os prospects, mas tamb\u00e9m para os gatekeepers, pois \u00e9 muito eficaz em encerrar a liga\u00e7\u00e3o sem rejeitar o vendedor, pois ele acaba apenas enviando suas informa\u00e7\u00f5es. Agora, quando eu disse isso a ela, ela disse, “claro, qual \u00e9 o seu e-mail?” Ent\u00e3o, o que voc\u00ea quer fazer \u00e9 tentar manter a liga\u00e7\u00e3o, claro, em algum momento voc\u00ea pode querer enviar suas informa\u00e7\u00f5es, mas tente manter a liga\u00e7\u00e3o e eu mostrarei como fazer isso. Tudo bem, ent\u00e3o vamos conversar sobre o que ela poderia ter feito de forma diferente. Este \u00e9 um script de chamada fria
\nque criei. Tudo come\u00e7a com a introdu\u00e7\u00e3o. Ol\u00e1, Mary, aqui \u00e9 Michael Halper, ligando da empresa X. Eu peguei voc\u00ea no meio de alguma coisa? Ent\u00e3o, vamos come\u00e7ar com nossa proposta de valor. \u00d3timo, o motivo da
\nminha liga\u00e7\u00e3o \u00e9 que ajudamos as empresas a encontrar novas maneiras de diminuir seus impostos e diminuir a quantidade de tempo que gastam gerenciando seus livros financeiros. Mas n\u00e3o tenho certeza se podemos
\najud\u00e1-lo da mesma forma, e \u00e9 por isso que estou entrando em contato. Se eu pudesse perguntar bem r\u00e1pido, o qu\u00e3o confiante
\nvoc\u00ea est\u00e1 de que est\u00e1 minimizando a quantidade de impostos que est\u00e1 pagando? Imediatamente vamos a uma pergunta sobre a dor. Tentando descobrir como as coisas est\u00e3o indo. Com base na resposta l\u00e1, posso fazer outra pergunta ou, se obtiver uma boa resposta, posso passar para uma
\nparte diferente do roteiro. Podemos querer fazer algumas de
\nnossas perguntas sobre o estado atual. Voc\u00ea est\u00e1 trabalhando com um CPA hoje? Voc\u00ea est\u00e1 fazendo
\ncontabilidade interna ou terceirizada? Quem voc\u00ea est\u00e1 usando?
\nComo vai tudo? Voc\u00ea acha que eles est\u00e3o fazendo um bom trabalho ao diminuir seus impostos? Quando foi a \u00faltima vez que voc\u00ea
\nolhou para algumas outras op\u00e7\u00f5es nesta \u00e1rea? Dependendo de como a conversa for, podemos progredir para compartilhar pontos problem\u00e1ticos. A principal raz\u00e3o pela qual
\nvoc\u00ea deseja compartilhar isso \u00e9 como se voc\u00ea n\u00e3o estivesse encontrando dor nas perguntas que est\u00e1 fazendo, ent\u00e3o, se tudo parece estar bem, voc\u00ea pode querer apenas
\ncompartilhar alguns dos sintomas que voc\u00ea possivelmente poderia consertar. Ent\u00e3o, muitas empresas com
\nquem conversei, muitas vezes est\u00e3o pagando mais
\nimpostos do que precisam, e a contabilidade \u00e9 muito
\ndemorada e complicada. Voc\u00ea est\u00e1 preocupado
\ncom alguma dessas \u00e1reas? Talvez o cliente em potencial responda a voc\u00ea, forne\u00e7a mais informa\u00e7\u00f5es. Dependendo de como tudo vai, voc\u00ea pode querer progredir
\npara, em algum momento, falar sobre como voc\u00ea pode ajudar , que \u00e9 compartilhar alguns detalhes do produto. Com base no que voc\u00ea compartilhou , pode fazer sentido para
\nn\u00f3s conversarmos com mais detalhes porque, como mencionei, estou na empresa X e fornecemos
\nservi\u00e7os de contabilidade e contabilidade. E fazemos de tudo,
\ndesde a declara\u00e7\u00e3o de impostos de fim de ano at\u00e9 a contabilidade e a folha de pagamento. Algumas maneiras pelas quais somos diferentes \u00e9 que normalmente somos um fornecedor de custo mais baixo e tamb\u00e9m somos especialistas em seu setor e mais f\u00e1ceis de fazer neg\u00f3cios. E ent\u00e3o voc\u00ea pode querer
\navan\u00e7ar para um exemplo de cliente , antes de ir para o fechamento. Essa \u00e9 uma \u00f3tima maneira de n\u00e3o apenas criar um pouco mais de interesse, mas tamb\u00e9m estabelecer
\ncredibilidade para o seu neg\u00f3cio. Na verdade, trabalhamos com uma
\nempresa semelhante \u00e0 sua e conseguimos encontrar
\nnovas \u00e1reas de economia de impostos e reduzir a exposi\u00e7\u00e3o fiscal em 20%. Tamb\u00e9m eliminou o tempo
\nque gastam em seus livros e criou mais tempo
\npara o desenvolvimento de neg\u00f3cios. Ent\u00e3o voc\u00ea vai para o fim. E lembre-se, este \u00e9 o
\nfechamento n\u00e3o para o produto ou a explica\u00e7\u00e3o. Este \u00e9 apenas o fechamento
\nda pr\u00f3xima etapa em nosso processo, que a pr\u00f3xima etapa l\u00f3gica do processo \u00e9 apenas falar mais. Mas voc\u00ea sabe, eu liguei
\npara voc\u00ea do nada. N\u00e3o tenho certeza se este \u00e9 o
\nmelhor momento para discutir isso. Voc\u00ea est\u00e1 dispon\u00edvel para uma
\nbreve reuni\u00e3o de 15 a 20 minutos, onde posso compartilhar alguns exemplos de como ajudamos outras pequenas empresas a encontrar novas maneiras de diminuir seus impostos, diminuir a quantidade de tempo
\nque gastam em seus livros. Portanto, esses pontos s\u00e3o apenas uma repeti\u00e7\u00e3o de nossos pontos de valor, que estamos apenas compartilhando
\nnossa proposta de valor no final, bem quando
\nestamos tentando fechar. Semelhante ao que ela
\nfez em seu script de chamada n\u00e3o solicitada , voc\u00ea est\u00e1 dispon\u00edvel na ter\u00e7a
\nou na quinta de manh\u00e3? ou voc\u00ea est\u00e1 dispon\u00edvel para continuar falando sobre isso agora? Ent\u00e3o, esse \u00e9 um script de chamada fria. N\u00e3o estou dizendo que
\ntransformaria magicamente cada liga\u00e7\u00e3o em um lead, mas acredito que \u00e9 uma
\nabordagem mais eficaz do que a abordagem dela, que
\nera mais venda de produtos. Esta \u00e9 mais uma
\nabordagem de venda consultiva e deve levar ao
\nestabelecimento de mais conversas e isso levaria a leads de
\nmelhor qualidade que ela teria
\nmovido para sua reuni\u00e3o de zoom, onde ela pode apresentar sua empresa. A \u00faltima coisa que quero falar \u00e9 que quero voltar a essa
\nobje\u00e7\u00e3o que fiz a ela, que foi apenas me enviar suas informa\u00e7\u00f5es. Ent\u00e3o, em vez de apenas enviar as informa\u00e7\u00f5es, ela poderia voltar para uma parte anterior de seu script de chamada fria
\npara manter a liga\u00e7\u00e3o, que \u00e9 fazer mais perguntas sobre a dor. Talvez quando eu disse, basta me enviar suas informa\u00e7\u00f5es, h\u00e1 perguntas que ela pode fazer. E ent\u00e3o ela poderia desviar essa obje\u00e7\u00e3o dizendo algo como,
\neu certamente posso fazer isso. Para que eu saiba o que melhor enviar a voc\u00ea, posso perguntar bem r\u00e1pido, o quanto o gerenciamento de seus livros o distrai de construir seu neg\u00f3cio? E ent\u00e3o ela me fez essa pergunta, eu posso responder a isso. E com base na minha resposta l\u00e1 , ela poderia continuar
\ncom outra pergunta ou talvez minha resposta
\nl\u00e1 d\u00ea a ela um motivo para voltar para o fechamento. Em vez de enviar informa\u00e7\u00f5es, pode haver justificativa
\npara falar mais detalhadamente. Ela tamb\u00e9m poderia responder a essa obje\u00e7\u00e3o exatamente da mesma maneira com
\nsuas perguntas sobre o estado atual, em vez de suas perguntas sobre a dor. Ent\u00e3o, hey, certamente posso fazer isso. Ent\u00e3o, eu sei o que \u00e9 melhor enviar a voc\u00ea. No momento , voc\u00ea est\u00e1 terceirizando
\nsua contabilidade e folha de pagamento ou est\u00e1 fazendo isso internamente? Como vai tudo? Voc\u00ea sabe se eles fizeram um bom trabalho ao diminuir seus impostos? Ent\u00e3o, novamente, essas perguntas
\nmant\u00eam a conversa. Voc\u00ea pode se
\nafastar completamente da solicita\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es e
\nterminar em uma discuss\u00e3o mais longa e talvez passar para a pr\u00f3xima
\netapa do processo de vendas. Ent\u00e3o \u00e9 isso. Espero que isso lhe d\u00ea algumas id\u00e9ias de como voc\u00ea pode melhorar sua chamada n\u00e3o solicitada, seu script de chamada n\u00e3o solicitada. Se isso o ajudou
\nde pelo menos um aspecto e voc\u00ea deseja retribuir o favor, \u00e9 muito f\u00e1cil fazer. Tudo que voc\u00ea precisa fazer \u00e9
\ncomentar, compartilhar este v\u00eddeo. Qualquer um ou todos eles
\nnos ajudar\u00e3o tremendamente. Inscreva-se neste canal. N\u00f3s apreciar\u00edamos muito isso. Se voc\u00ea acha que essas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o \u00fateis , siga-nos em qualquer uma ou em todas essas plataformas sociais. Neles postamos dicas de vendas todas as manh\u00e3s, ent\u00e3o fique atento. Se voc\u00ea quiser mais ajuda e
\nachar isso bastante intrigante, tudo o que mostrei aqui hoje faz parte do SMART Sales System. Para explicar a voc\u00ea o que \u00e9 SMART, SMART \u00e9 mensagens de vendas
\ne t\u00e1ticas de resposta. Nossa abordagem para ajudar os vendedores a vender mais \u00e9 melhorar o que eles dizem. Acreditamos que as palavras
\nque um vendedor usa s\u00e3o sua melhor ferramenta de vendas. E ent\u00e3o, como voc\u00ea pode
\nver neste v\u00eddeo aqui, n\u00f3s somos muito organizados
\ne temos uma boa mensagem. E essa \u00e9 a
\nparte de mensagens de vendas deste sistema de vendas. E ent\u00e3o, como voc\u00ea pode ver,
\ntamb\u00e9m somos grandes em t\u00e1ticas de resposta. Ent\u00e3o, como voc\u00ea est\u00e1 respondendo ao cliente em potencial? Como voc\u00ea est\u00e1 respondendo \u00e0s obje\u00e7\u00f5es? Agora, nos referimos a isso como um sistema de vendas, porque n\u00e3o se trata apenas de um monte de dicas, mas \u00e9 um sistema e processo real que voc\u00ea pode implementar para voc\u00ea ou para sua organiza\u00e7\u00e3o de vendas. E come\u00e7a com o n\u00edvel um. O n\u00edvel um no SMART Sales System \u00e9 construir sua mensagem de vendas. Esta \u00e9 a base. Ent\u00e3o, foi isso que fiz para criar o script de vendas de exemplo
\npara este v\u00eddeo. E ent\u00e3o o processo para
\nconstruir suas mensagens de vendas , passar por etapas, para
\nidentificar o que voc\u00ea vende? Com quem voc\u00ea est\u00e1 se comunicando?
\nQuais s\u00e3o seus benef\u00edcios? Quais s\u00e3o os pontos problem\u00e1ticos que voc\u00ea resolve? Quais s\u00e3o as perguntas e outros enfeites. Depois de ter sua mensagem de vendas , voc\u00ea pode usar sua mensagem de vendas para criar seu script e seus e-mails, e seus correios de voz e
\nrespostas de obje\u00e7\u00f5es e outros enfeites. Em seguida, voc\u00ea pode progredir para o n\u00edvel tr\u00eas no sistema de vendas inteligente,
\nque \u00e9 uma esp\u00e9cie de como fazer. Ent\u00e3o, depois de ter seu script de chamada n\u00e3o solicitada, como voc\u00ea realmente o est\u00e1
\nusando na chamada? Como voc\u00ea est\u00e1 saltando de
\numa se\u00e7\u00e3o para outra? Como voc\u00ea est\u00e1 enviando e-mails frios? Portanto, tudo o que mostrei neste v\u00eddeo em termos dessas t\u00e1ticas
\nfaz parte do n\u00edvel tr\u00eas do sistema de vendas inteligente. Agora, a boa not\u00edcia \u00e9 que, se
\nvoc\u00ea quiser come\u00e7ar com o sistema de vendas inteligente , pode fazer isso de gra\u00e7a
\nporque est\u00e1 tudo no YouTube. Nosso programa de treinamento completo est\u00e1 no YouTube e o conduz passo a passo
\npor todos esses n\u00edveis e todos esses processos,
\ne \u00e9 totalmente gratuito. Agora, a atualiza\u00e7\u00e3o a\u00ed, e a raz\u00e3o pela qual
\ndamos isso de gra\u00e7a, \u00e9 que nosso modelo de neg\u00f3cios
\n\u00e9 vender nosso produto de software chamado Sales Scripter. E o Sales Scripter tamb\u00e9m se alinha basicamente a esses tr\u00eas n\u00edveis. Ent\u00e3o, se voc\u00ea quiser ir para o pr\u00f3ximo n\u00edvel, o Sales Scripter o ajudar\u00e1
\na construir sua mensagem de vendas, porque na verdade h\u00e1
\numa \u00e1rea no Sales Scripter chamada construtor de mensagem de vendas que o conduz por cada etapa e ajuda a organizar
\ntodas as suas id\u00e9ias e construir sua mensagem de vendas. Depois de ter sua mensagem de vendas, o Sales Scripter realmente
\nusar\u00e1 sua mensagem de vendas para preencher o n\u00edvel dois, e h\u00e1 uma \u00e1rea do Sales Scripter chamada Sales Playbook, que na verdade \u00e9 uma biblioteca de scripts, e-mails, correios de voz e respostas de obje\u00e7\u00f5es e enfeites E preenche sua mensagem de vendas, fornecendo a voc\u00ea uma biblioteca de documentos e o Sales Scripter pode
\najud\u00e1-lo no n\u00edvel tr\u00eas em termos de ajud\u00e1-lo
\ncom sua chamada fria, envio de e-mail frio,
\ntratamento de obje\u00e7\u00f5es e outros enfeites. Se voc\u00ea quiser mais ajuda al\u00e9m disso, o upgrade de l\u00e1 seria, voc\u00ea certamente poderia
\ncomprar horas de consultoria comigo pessoalmente, e eu posso trabalhar com voc\u00ea
\nem qualquer uma dessas etapas, ou em todas essas etapas. Posso ajud\u00e1-lo a construir
\nsua mensagem de vendas, construir seus scripts, construir seus e-mails e ajud\u00e1-lo na execu\u00e7\u00e3o da
\nparte do n\u00edvel tr\u00eas. Portanto, se esses forem interessantes, mas voc\u00ea n\u00e3o tiver certeza de que
\noutra op\u00e7\u00e3o para voc\u00ea \u00e9 comprar nosso livro
\nchamado The SMART Sales System, venda de maneira mais inteligente, n\u00e3o mais dif\u00edcil. Basicamente, h\u00e1 um cap\u00edtulo no livro para cada etapa do processo. Portanto, h\u00e1 um cap\u00edtulo sobre processo de vendas, chamadas n\u00e3o solicitadas, envio de e-mails n\u00e3o solicitados,
\ntratamento de obje\u00e7\u00f5es , contornar os guardi\u00f5es e outros enfeites. Voc\u00ea pode obter uma c\u00f3pia na Amazon aqui. \u00c9 basicamente isso. Esperan\u00e7osamente, isso foi interessante
\ne \u00fatil para voc\u00ea. Se voc\u00ea quiser mais informa\u00e7\u00f5es,
\ndicas, ajuda, v\u00e1 para salesscripterr.com. H\u00e1 muitos v\u00eddeos, e-books gratuitos. Voc\u00ea pode nos contatar com
\nqualquer d\u00favida. Muito obrigado. Tenha um \u00f3timo dia, boa ca\u00e7a. (m\u00fasica relaxante)<\/p>\n