{"id":1583,"date":"2023-02-14T01:06:20","date_gmt":"2023-02-14T04:06:20","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/02\/14\/how-to-write-linkedin-cold-emails\/"},"modified":"2023-02-14T01:06:20","modified_gmt":"2023-02-14T04:06:20","slug":"how-to-write-linkedin-cold-emails","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/02\/14\/how-to-write-linkedin-cold-emails\/","title":{"rendered":"How to Write LinkedIn Cold Emails"},"content":{"rendered":"<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"IrE8sTnGfO\"><p><a href=\"https:\/\/salesscripter.com\/how-to-message-prospects-on-linkedin\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">How to Message Prospects on LinkedIn<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><iframe class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; visibility: hidden;\" title=\"&#8220;How to Message Prospects on LinkedIn&#8221; &#8212; AI-Powered Sales Script Generator\" src=\"https:\/\/salesscripter.com\/how-to-message-prospects-on-linkedin\/embed\/#?secret=tIm5p62MQe#?secret=IrE8sTnGfO\" data-secret=\"IrE8sTnGfO\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ol\u00e1 boa tarde. Obrigado a todos por se juntarem a n\u00f3s aqui hoje. Este \u00e9 Michael Halper, do SalesScripter, e o t\u00f3pico de hoje \u00e9 Como enviar<br \/>\nmensagens para clientes em potencial no LinkedIn, referindo-se a usar o<br \/>\nLinkedIn para encontrar pessoas e envi\u00e1-las por meio do<br \/>\nrecurso de mensagens do LinkedIn ou enviar mensagens para contatos com os quais<br \/>\nvoc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 conectado e que voc\u00ea pode imaginar<br \/>\nque eles s\u00e3o clientes em potencial e que podem comprar de voc\u00ea. Ent\u00e3o, vamos passar por uma metodologia de como fazer isso aqui hoje. E ent\u00e3o nossa agenda de hoje \u00e9 primeiro. Quero come\u00e7ar falando<br \/>\nsobre algumas coisas que devemos e n\u00e3o devemos fazer em rela\u00e7\u00e3o ao envio de mensagens para clientes em potencial. E eu s\u00f3 quero apontar<br \/>\nrealmente na extremidade dianteira aqui. Ent\u00e3o, voc\u00ea sabe, provavelmente tem algo que deseja vender. Existem pessoas no LinkedIn para as<br \/>\nquais voc\u00ea deseja vender e deseja que elas<br \/>\nrespondam \u00e0s suas mensagens. E ent\u00e3o nossos<br \/>\ninstintos naturais s\u00e3o, voc\u00ea sabe, o que posso fazer para enganar essa pessoa e faz\u00ea- la responder \u00e0 minha mensagem. O que posso fazer para enviar<br \/>\nmensagens \u00e0s quais as pessoas respondem? E assim, e mandar mensagens<br \/>\npara que as pessoas comprem de mim. E eu acho que essa mentalidade<br \/>\n\u00e9, n\u00e3o \u00e9 a ideal. Significa, em primeiro lugar, que<br \/>\nn\u00e3o h\u00e1 nenhuma coisa m\u00e1gica que voc\u00ea possa fazer<br \/>\nque far\u00e1 as pessoas simplesmente responderem a todas as suas mensagens e fazer com que as pessoas comprem de voc\u00ea 10 vezes mais f\u00e1cil do que o que<br \/>\nvoc\u00ea est\u00e1 experimentando hoje. E eu pessoalmente acho que vender n\u00e3o \u00e9 truque. N\u00e3o se trata de manipular algu\u00e9m para fazer algo<br \/>\nque atualmente n\u00e3o est\u00e1 fazendo. N\u00e3o se trata de manipul\u00e1-los para que queiram algo de que<br \/>\nn\u00e3o precisam ou n\u00e3o querem. Pessoalmente, acredito que se trata de uma<br \/>\ncomunica\u00e7\u00e3o eficaz. E, honestamente, acho que, voc\u00ea sabe, voc\u00ea pode ver isso de duas maneiras. Se voc\u00ea est\u00e1 enviando mensagens no momento e as pessoas n\u00e3o est\u00e3o respondendo,<br \/>\nvoc\u00ea pode olhar para isso como, o que posso fazer para que essas pessoas gostem de mim e sejam mais legais e respondam mais? Ou outra coisa que<br \/>\nvoc\u00ea pode fazer \u00e9 dizer, bem, o que estou fazendo hoje<br \/>\nque est\u00e1 rejeitando essas pessoas?<br \/>\nIsso est\u00e1 deixando as pessoas irritadas. Porque se eles n\u00e3o est\u00e3o respondendo a voc\u00ea, eles podem n\u00e3o estar gostando da sua mensagem e querer interagir com voc\u00ea. Ent\u00e3o, o que estou tentando dizer \u00e9 que h\u00e1 duas maneiras diferentes de agir: uma \u00e9: como posso fazer as pessoas<br \/>\ngostarem de mim e responder melhor? Ou o que voc\u00ea pode fazer para evitar que as pessoas n\u00e3o gostem de voc\u00ea, se voc\u00ea est\u00e1 me seguindo l\u00e1. E, honestamente, acho que o que posso fazer para<br \/>\nn\u00e3o incomodar meus clientes em potencial \u00e9 uma coisa mais f\u00e1cil para voc\u00ea fazer. Em outras palavras, deixe-me<br \/>\ntentar dizer de outra forma , \u00e9 mais f\u00e1cil para voc\u00ea criar uma mensagem para o seu cliente potencial, que<br \/>\nminimiza o seu cliente, excluindo-a imediatamente sem l\u00ea-la do que criar uma mensagem que fa\u00e7a algu\u00e9m responder \u00e0 sua mensagem. Agora, se voc\u00ea puder, se<br \/>\nvoc\u00ea puder pelo menos come\u00e7ar n\u00e3o incomodando<br \/>\ne afastando as pessoas, isso \u00e9 um grande passo em frente. E junto com essas mudan\u00e7as, se voc\u00ea pode motivar algumas dessas pessoas a responder e se envolver com voc\u00ea, ent\u00e3o voc\u00ea pode come\u00e7ar a dar alguns passos em frente. Agora, nenhum desses est\u00e1<br \/>\nfazendo pequenas mudan\u00e7as que voc\u00ea vai, instantaneamente mudar o que voc\u00ea est\u00e1<br \/>\nfazendo hoje em 10 vezes e vender 10 vezes mais do<br \/>\nque voc\u00ea est\u00e1 fazendo hoje. Mas o que vamos passar aqui hoje s\u00e3o coisas reais que voc\u00ea pode<br \/>\nfazer para ver mudan\u00e7as imediatas. E s\u00e3o passos realmente positivos para voc\u00ea se comunicar<br \/>\ne lidar melhor com as pessoas no LinkedIn. E com isso, vamos come\u00e7ar falando sobre algumas coisas que devemos e n\u00e3o devemos fazer na comunica\u00e7\u00e3o. Algumas dessas coisas que devemos e n\u00e3o devemos fazer s\u00e3o &#8230; Algumas s\u00e3o apenas coisas<br \/>\nque eu fiz como vendedor. Alguns deles s\u00e3o coisas<br \/>\nque realmente percebi como um cliente em potencial. Porque no LinkedIn meu cargo<br \/>\n\u00e9 CEO, fundador e CEO. E, voc\u00ea sabe, n\u00e3o sei o qu\u00ea, provavelmente h\u00e1 pessoas<br \/>\nneste webinar que t\u00eam o mesmo cargo<br \/>\nou um cargo de ger\u00eancia. Mas eu consigo que as pessoas vendam para mim<br \/>\nmais com um cargo de gerente do que quando tinha<br \/>\num cargo de vendedor. E assim eu entendo, eu<br \/>\nobservo muito o que n\u00e3o fazer com as mensagens. Quer dizer, um dos<br \/>\nexemplos que vou compartilhar no webinar de hoje \u00e9 um e-mail que recebi hoje. Todos os dias, recebo mensagens de vendedores tentando me vender, e acho que a maioria delas s\u00e3o coisas que eu n\u00e3o<br \/>\nrecomendaria que voc\u00ea fizesse. Ent\u00e3o, essas s\u00e3o algumas das coisas<br \/>\nque n\u00e3o devemos fazer e com cada uma delas<br \/>\npodemos meio que pensar, ok, bem, como<br \/>\nisso se relaciona com algo que devemos fazer? Vamos passar por eles e, com base no que fazer e n\u00e3o fazer , mostrarei seis<br \/>\nmodelos de e-mail diferentes que voc\u00ea pode usar ou obter algumas<br \/>\nideias para as mensagens que enviar\u00e1 aos clientes em potencial. E ent\u00e3o falaremos sobre como<br \/>\nacompanhar suas mensagens. E ent\u00e3o<br \/>\nencerraremos falando sobre outra abordagem para voc\u00ea pensar. Ent\u00e3o, uma agenda realmente curta aqui hoje e vamos come\u00e7ar<br \/>\ncom o que fazer e o que n\u00e3o fazer. Portanto, a primeira n\u00e3o \u00e9, n\u00e3o posso enfatizar o suficiente, n\u00e3o fa\u00e7a tudo sobre voc\u00ea. A prop\u00f3sito, vamos passar<br \/>\npor um monte de proibi\u00e7\u00f5es. Essas regras proibidas se aplicam ao envio de<br \/>\nmensagens pelo LinkedIn. Eles tamb\u00e9m podem ser aplicados ao envio de e-mails por meio de seu sistema de e-mail regular. Eles tamb\u00e9m podem se aplicar \u00e0 forma como<br \/>\nvoc\u00ea se comunica com algu\u00e9m quando est\u00e1 falando com essa pessoa, seja por telefone ou pessoalmente. Mas eu quero que voc\u00ea n\u00e3o fa\u00e7a isso por voc\u00ea. E vendedores, este<br \/>\n\u00e9 o seu instinto natural \u00e9 fazer tudo por voc\u00ea. E, voc\u00ea sabe, se voc\u00ea<br \/>\nparar e pensar sobre isso , \u00e9 f\u00e1cil de fazer. \u00c9 compreens\u00edvel que todos n\u00f3s fa\u00e7amos isso. Voc\u00ea, voc\u00ea \u00e9 um vendedor,<br \/>\nvoc\u00ea tem um produto para vender. Voc\u00ea provavelmente pensa naquele<br \/>\nproduto todos os dias da semana. N\u00e3o s\u00f3 durante a semana,<br \/>\nmas tamb\u00e9m nos finais de semana. Para mim, por exemplo, o produto que vendo \u00e9 SalesScripter, um software. Eu penso no SalesScripter<br \/>\ntodos os dias, certo? Ent\u00e3o voc\u00ea pensa sobre isso. Esse \u00e9 o<br \/>\nhobby mais importante para voc\u00ea? N\u00e3o \u00e9 apenas algo sobre o qual<br \/>\nvoc\u00ea sabe muito e pensa muito, mas<br \/>\n\u00e9 a forma como voc\u00ea \u00e9 pago pela venda desse produto. \u00c9 como voc\u00ea consegue sobreviver. \u00c9 como voc\u00ea consegue<br \/>\nsustentar sua fam\u00edlia. \u00c9 o que permite que voc\u00ea<br \/>\nfa\u00e7a mais coisas na vida. Na verdade, tamb\u00e9m \u00e9<br \/>\nextremamente gratificante para voc\u00ea apenas do ponto de vista das realiza\u00e7\u00f5es, quando voc\u00ea vende seu produto. Ent\u00e3o esse \u00e9 o seu hobby, certo? E ent\u00e3o voc\u00ea quer, quando voc\u00ea se<br \/>\nenvolve com um cliente potencial, voc\u00ea quer falar sobre seu produto. E eu acho que n\u00e3o \u00e9<br \/>\numa coisa boa a se fazer. Deixe-me mostrar um exemplo. E como eu disse, esta \u00e9<br \/>\numa mensagem que recebi hoje. E quero dizer, h\u00e1 um milh\u00e3o de<br \/>\nmensagens que eu poderia mostrar a voc\u00ea, mas esta \u00e9 uma que recebo por dia. Ent\u00e3o, coloquei isso no conjunto de slides. Mas este \u00e9 algu\u00e9m com quem acabei de me conectar, e eles me seguem aceitando sua<br \/>\nsolicita\u00e7\u00e3o de conex\u00e3o com esta mensagem. Ele diz, oi como vai voc\u00ea? Prazer em conhec\u00ea-lo. Somos uma<br \/>\nag\u00eancia digital premiada e de servi\u00e7o completo que ajuda as marcas a impulsionar<br \/>\no envolvimento do consumidor, bl\u00e1, bl\u00e1, bl\u00e1. Por mais de 12 anos , ajudamos a<br \/>\njuntar as m\u00e3os. Isso continua e continua. A prop\u00f3sito, a mensagem era t\u00e3o longa que esta \u00e9 a<br \/>\njanelinha do LinkedIn. E havia cerca de duas<br \/>\nou tr\u00eas p\u00e1ginas disso, voc\u00ea sabe, coisas sobre ele. E esta \u00e9 uma mensagem<br \/>\nque \u00e9 sobre ele. E eu diria para n\u00e3o fazer isso porque, bem, o que eu diria a voc\u00ea para fazer \u00e9 sobre a outra pessoa. E ent\u00e3o vamos apenas dizer que voc\u00ea est\u00e1 em uma<br \/>\nsitua\u00e7\u00e3o social pessoal. Voc\u00ea est\u00e1 jantando com um amigo ou talvez seja algu\u00e9m<br \/>\nromanticamente interessado. Digamos que voc\u00ea goste<br \/>\nde jogar golfe como esporte. Esse \u00e9 um hobby que voc\u00ea tem. Digamos que a outra pessoa<br \/>\ngoste de jogar t\u00eanis, certo? Eles n\u00e3o sabem nada sobre golfe. Eles n\u00e3o sabem como s\u00e3o as regras. Eles n\u00e3o sabem a<br \/>\nterminologia nem nada. Bem, digamos que voc\u00ea<br \/>\npasse a refei\u00e7\u00e3o inteira falando sobre golfe. O qu\u00e3o interessante<br \/>\nser\u00e1 para aquela outra pessoa? E voc\u00ea, por falar nisso, n\u00e3o<br \/>\ntem nenhum conhecimento sobre t\u00eanis e n\u00e3o se preocupa muito com t\u00eanis, mas tudo o que voc\u00ea faz \u00e9<br \/>\nsentar e conversar sobre golfe. Bem, voc\u00ea acha que essa pessoa vai querer sair<br \/>\npara comer com voc\u00ea de novo ou vai refletir sobre<br \/>\naquela refei\u00e7\u00e3o como sendo agrad\u00e1vel? Provavelmente n\u00e3o. E se voc\u00ea, mesmo<br \/>\nsabendo que adora golfe e n\u00e3o se preocupa com t\u00eanis, lembrar que a outra pessoa<br \/>\nse interessa por t\u00eanis. Digamos que voc\u00ea passe a refei\u00e7\u00e3o inteira fazendo perguntas sobre o jogo de t\u00eanis e perguntando a eles sobre voc\u00ea sabe, deles, como eles jogam t\u00eanis, onde jogam, as coisas que gostam nele, o que quer que seja. Qual desses cen\u00e1rios<br \/>\nser\u00e1 mais produtivo? Agora, tecnicamente, voc\u00ea pode<br \/>\ngostar mais de falar sobre golfe. Portanto, se eu dissesse qual ser\u00e1 mais agrad\u00e1vel para voc\u00ea, provavelmente voc\u00ea vai<br \/>\nquerer que falemos sobre o que lhe interessa. Mas voc\u00ea \u00e9 um vendedor<br \/>\ne eles s\u00e3o o cliente em potencial. Ent\u00e3o, se voc\u00ea quer progredir<br \/>\ncom esse relacionamento e atrav\u00e9s do processo, voc\u00ea<br \/>\nquer fazer isso sobre eles. Ent\u00e3o, o pr\u00f3ximo fazer e n\u00e3o fazer. Portanto, n\u00e3o soe como um vendedor<br \/>\ntentando vender algo. Deixe-me mostrar o que um vendedor que tenta vender alguma coisa faz : normalmente tem<br \/>\nalgum tipo de argumento de venda e o argumento de venda para esse vendedor \u00e9 que ele fale sobre a<br \/>\nempresa para a qual trabalha. Eles v\u00e3o falar sobre o<br \/>\nque vendem e o que fazem e os servi\u00e7os e produtos. Eles v\u00e3o falar sobre como<br \/>\nfunciona e como foi desenhado ou alguns detalhes sobre o produto. Eles podem falar sobre como \u00e9 o pre\u00e7o. E a mensagem deles \u00e9 fechar a venda. E, na verdade, podemos<br \/>\nvoltar ao mesmo exemplo. Esta mensagem n\u00e3o \u00e9 apenas sobre ele, mas \u00e9 uma mensagem de divulga\u00e7\u00e3o do produto. Somos uma<br \/>\nag\u00eancia digital premiada e de servi\u00e7o completo. E ele entra em detalhes<br \/>\nsobre os 12 anos, certo? Este \u00e9 um produto que impulsiona o discurso de vendas. E embora voc\u00ea n\u00e3o veja o<br \/>\nfinal da mensagem aqui, esta mensagem mesmo sabendo, digamos que eu fosse contrat\u00e1-<br \/>\nlo, o servi\u00e7o dele. Mencionei que o argumento de venda do produto tenta fechar a venda. Certamente, mesmo que eu dissesse, mesmo que expressasse<br \/>\ninteresse em comprar dele , claro que n\u00e3o, voc\u00ea<br \/>\nsabe comprar no LinkedIn e comprar a partir deste \u00fanico e-mail, ter\u00edamos v\u00e1rias conversas. Mas o que quero dizer com esta mensagem \u00e9 sempre tentar fechar a venda. Est\u00e1 tentando validar<br \/>\n, vendo isso hoje. Voc\u00ea precisa disso? Queres isto? Voc\u00ea quer comprar isso de mim? Talvez n\u00e3o seja naquela intera\u00e7\u00e3o exata, uma conversa ou e-mail, mas<br \/>\na mensagem \u00e9 toda qualificativa , voc\u00ea precisa do que eu vendo? Ent\u00e3o, ele est\u00e1 tentando fechar a venda. Portanto, se n\u00e3o quisermos que voc\u00ea<br \/>\npare\u00e7a um vendedor, voc\u00ea est\u00e1 vendendo algo. Voc\u00ea certamente \u00e9 um vendedor que est\u00e1 tentando vender algo,<br \/>\nent\u00e3o o que pode fazer? Bem, eu quero voc\u00ea e<br \/>\nestamos no LinkedIn, certo? Ent\u00e3o, no LinkedIn, todo mundo est\u00e1 fora, voc\u00ea sabe, \u00e9 um ambiente profissional, ent\u00e3o n\u00e3o \u00e9 grande, todo mundo est\u00e1<br \/>\ntrabalhando para algu\u00e9m. Se voc\u00ea est\u00e1 trabalhando<br \/>\npara si mesmo ou algo assim. Assim, voc\u00ea n\u00e3o precisa gostar de esconder o fato de que \u00e9 um empres\u00e1rio. Na verdade, \u00e9 como eu quero que<br \/>\nvoc\u00ea se represente. Em vez de se apresentar como um vendedor tentando vender algo, quero que voc\u00ea se apresente<br \/>\nmais como um empres\u00e1rio ou mais como um consultor. E n\u00e3o estamos tentando<br \/>\nmanipular nada aqui. Voc\u00ea pode se apresentar<br \/>\ncomo um consultor ou um empres\u00e1rio que tem<br \/>\num produto que eles representam e talvez algo que eles realmente possam<br \/>\nquerer vender em algum momento. mas isso \u00e9 diferente de ser, ei, voc\u00ea quer comprar isso de mim? Quero falar com voc\u00ea por telefone para que eu possa conversar<br \/>\nsobre como comprar isso para mim. H\u00e1 algo totalmente<br \/>\ndiferente em ser um empres\u00e1rio que<br \/>\nrepresenta uma empresa, uma marca, um servi\u00e7o e,<br \/>\nent\u00e3o, como fazer isso? Bem, vamos voltar a este slide. Se do lado esquerdo est\u00e1 o empurrador do produto , vamos delinear a apar\u00eancia do vendedor consultivo. Em vez de falar sobre<br \/>\no produto e o servi\u00e7o, eles falam mais sobre os benef\u00edcios e o valor que o produto oferece. Eles se concentram mais nos pontos problem\u00e1ticos que o produto ajuda a resolver. Eles se concentram mais em fazer boas perguntas. E boas perguntas s\u00e3o perguntas que investigam se o cliente em potencial sente alguma dor. Eles compartilham exemplos<br \/>\nde clientes de outras pessoas que ajudaram. Se eles diferem de alguma<br \/>\nforma, eles destacam isso. Se eles entregam algum tipo<br \/>\nde ROI, eles destacam isso. E em vez de tentar fechar a venda, ou seja, voc\u00ea precisa do que eu vendo? Voc\u00ea est\u00e1 querendo comprar isso? O objetivo \u00e9, ei, vamos conversar. Voc\u00ea sabe? E ent\u00e3o vou dar alguns<br \/>\nexemplos de como isso se parece. Mas n\u00e3o h\u00e1 manipula\u00e7\u00e3o<br \/>\nou trapa\u00e7a \u00e0 direita. \u00c9 se comunicar<br \/>\nmais profissionalmente e focar, \u00e9 como<br \/>\nse voc\u00ea fosse m\u00e9dico, certo? Se voc\u00ea \u00e9 m\u00e9dico e tem rem\u00e9dios, n\u00e3o est\u00e1 tentando enganar as pessoas para que tomem seus rem\u00e9dios<br \/>\nque n\u00e3o precisam deles. O que voc\u00ea est\u00e1 tentando fazer \u00e9 diagnosticar<br \/>\npessoas que t\u00eam o problema no qual o seu medicamento se encaixa, certo? E voc\u00ea vai perceber que<br \/>\nse voc\u00ea for ao m\u00e9dico e n\u00e3o estiver se sentindo bem, eles est\u00e3o sempre tentando<br \/>\ndescobrir o que voc\u00ea tem e voc\u00ea pode acabar<br \/>\nonde o m\u00e9dico diz, todos os seus exames e tudo parece bem, ent\u00e3o Eu n\u00e3o tenho nada para voc\u00ea, certo? Ent\u00e3o \u00e9 isso que voc\u00ea quer<br \/>\nse apresentar como empres\u00e1rio e consultor, e voc\u00ea est\u00e1 procurando as<br \/>\npessoas que precisam da sua ajuda e que t\u00eam os problemas<br \/>\nque voc\u00ea pode ajudar a resolver. E vamos aplicar isso \u00e0<br \/>\ncomunica\u00e7\u00e3o pelo LinkedIn. Se voc\u00ea quiser mais informa\u00e7\u00f5es<br \/>\nsobre como seguir essas etapas e construir sua mensagem consultiva, aqui est\u00e1 um link para um webinar<br \/>\nsobre venda consultiva. O pr\u00f3ximo n\u00e3o e fa\u00e7a, digamos assim. Ent\u00e3o, o que eu recebo o<br \/>\ntempo todo, eu recebo isso todos os dias; na verdade, o exemplo que continuo<br \/>\nmostrando a voc\u00eas \u00e9 um desses, e \u00e9 o que chamo de pitch instant\u00e2neo. E \u00e9 assim que parece. Ent\u00e3o, algu\u00e9m envia um convite<br \/>\npara outra pessoa se conectar. Ent\u00e3o abri o LinkedIn por hoje e terei convites para l\u00e1. E eu os aceito muito &#8230; Eu sou um networker bastante aberto no LinkedIn, ent\u00e3o eu praticamente os aceito. E logo depois de aceitar , a segunda etapa \u00e9 aceitar o convite. E imediatamente<br \/>\ndepois recebo um e- mail dessa pessoa com seu<br \/>\nargumento de venda de produto. E este \u00e9 um exemplo de<br \/>\num dos que tenho hoje. Ent\u00e3o, este \u00e9 algu\u00e9m que<br \/>\naceitei sua mensagem quando comecei meu dia, e cerca de 30 minutos depois,<br \/>\nrecebo essa mensagem dele. Bem, n\u00e3o acho que isso seja<br \/>\nbom por alguns motivos. Uma \u00e9, voc\u00ea sabe, para algumas das coisas<br \/>\nque j\u00e1 falamos , \u00e9 tudo sobre voc\u00ea, porque voc\u00ea est\u00e1<br \/>\ntentando for\u00e7ar seu argumento de venda. Voc\u00ea parece um vendedor. Tamb\u00e9m acho meio rude, porque voc\u00ea me pediu para conectar e agora est\u00e1 tentando me vender. Portanto, o LinkedIn \u00e9 uma<br \/>\ncomunidade de rede de neg\u00f3cios e as pessoas v\u00e3o para o LinkedIn<br \/>\npor diferentes motivos. Mas quando voc\u00ea me envia um convite para me conectar e depois me vende, acho que h\u00e1 algo<br \/>\nrude nesse processo. Porque eu n\u00e3o acho que<br \/>\nvoc\u00ea est\u00e1 me enviando um convite para se conectar para ser meu amigo e<br \/>\npara batermos um papo socialmente. Eu n\u00e3o acho isso mesmo. Mas talvez queiramos compartilhar informa\u00e7\u00f5es. Talvez queiramos nos expor<br \/>\n\u00e0s redes uns dos outros. Talvez queiramos colaborar. Mas n\u00e3o estou aceitando<br \/>\nsua solicita\u00e7\u00e3o de conex\u00e3o para um convite aberto<br \/>\npara voc\u00ea me vender. E, a prop\u00f3sito, quando eu<br \/>\naceito sua solicita\u00e7\u00e3o de conex\u00e3o, voc\u00ea obt\u00e9m meu endere\u00e7o de e-mail e tem acesso a mais informa\u00e7\u00f5es. Ent\u00e3o \u00e9 um pouco rude, eu acho<br \/>\n, voc\u00ea convidar algu\u00e9m &#8230; \u00c9 mais ou menos como se voc\u00ea fosse um homem e estivesse<br \/>\ninteressado em uma mulher e parasse uma mulher<br \/>\nna rua e dissesse , voc\u00ea sabe onde fica a Starbucks? E ent\u00e3o ela est\u00e1 te dando<br \/>\ninstru\u00e7\u00f5es e voc\u00ea pensa, oh, posso pegar seu n\u00famero de telefone tamb\u00e9m porque quero te convidar<br \/>\npara um encontro, certo? Tem algo inaut\u00eantico a\u00ed , \u00e9 manipulador, \u00e9<br \/>\num pouco malandro, certo? Se voc\u00ea quiser pedir o<br \/>\nn\u00famero dela \u00e0 mulher e convid\u00e1-la para um encontro,<br \/>\nv\u00e1 direto ao assunto. N\u00e3o a engane<br \/>\nperguntando sobre a Starbucks. E ent\u00e3o eu acho que o pitch instant\u00e2neo \u00e9 um pouco complicado. Mas, voc\u00ea sabe o que, se voc\u00ea<br \/>\nquiser fazer isso, o que eu diria, se voc\u00ea ainda quiser vender e enviar seu produto empurrando mensagem para as pessoas com quem se conecta, e ainda quiser se<br \/>\nconectar com as pessoas que deseja vender para,<br \/>\neu diria, fazer duas coisas. Atrase sua mensagem,<br \/>\nsua mensagem de lan\u00e7amento de produto. Ou seja, se eu aceitar<br \/>\nsua conex\u00e3o hoje, envie-me a mensagem do produto em uma semana. Atrase isso. Assim n\u00e3o \u00e9 s\u00f3, bam, estou na sua rede e agora<br \/>\nvou vender para voc\u00ea. Portanto, adicione um pequeno atraso ou diminua a quantidade de pitchiness e insist\u00eancia do produto em sua mensagem. E os modelos que<br \/>\nmostraremos aqui mais tarde ser\u00e3o definitivamente menos elaborados, de modo que podem ajudar a resolver<br \/>\no problema para voc\u00ea. Portanto, a pr\u00f3xima \u00e9: n\u00e3o<br \/>\ncoloque seu cliente em potencial para trabalhar. E eu ou\u00e7o isso o tempo todo, e ent\u00e3o, voc\u00ea sabe que \u00e9<br \/>\ntipo, vamos voltar, voc\u00ea sabe que est\u00e1 convidando algu\u00e9m para ser seu convidado<br \/>\nem um restaurante para uma refei\u00e7\u00e3o, ou em sua casa ou qualquer que seja. Sabe, n\u00e3o sabe, se<br \/>\nvoc\u00ea est\u00e1 perguntando para algu\u00e9m, se algu\u00e9m \u00e9 seu convidado, voc\u00ea n\u00e3o quer, voc\u00ea quer ser aquele que<br \/>\nfaz o trabalho, certo? Ent\u00e3o, tipo, se voc\u00ea est\u00e1 convidando algu\u00e9m para<br \/>\njantar em sua casa, voc\u00ea prepara o jantar, voc\u00ea n\u00e3o manda essa pessoa<br \/>\ncozinhar o jantar, certo? Portanto, o cliente em potencial \u00e9 seu convidado e voc\u00ea \u00e9 o vendedor que est\u00e1 tentando fazer com que ele fa\u00e7a neg\u00f3cios. Portanto, voc\u00ea n\u00e3o quer que eles fa\u00e7am o trabalho durante todo o processo. Agora, isso n\u00e3o quer dizer que voc\u00ea n\u00e3o queira que eles passem por alguns obst\u00e1culos<br \/>\nao longo do processo de vendas. Ent\u00e3o essa \u00e9 uma outra conversa. Mas o que quero dizer com, como estou aplicando isso para<br \/>\nvincular mensagens no LinkedIn \u00e9, eu recebo mensagens o tempo todo<br \/>\nquando algu\u00e9m nos conecta e, em seguida, eles me enviam uma<br \/>\npergunta muito ampla como, o que voc\u00ea faz? Ou no que voc\u00ea est\u00e1 trabalhando? Ou quais s\u00e3o seus maiores desafios? Ent\u00e3o agora imagine que eu sou um empres\u00e1rio, empres\u00e1rio e estou<br \/>\nextremamente ocupado, o que estou. E isso \u00e9 o que provavelmente \u00e9 o seu<br \/>\ncliente potencial ideal, especialmente se<br \/>\nvoc\u00ea estiver fazendo vendas B2B, realmente todos para quem<br \/>\nvoc\u00ea est\u00e1 tentando vender ou se comunicar est\u00e3o ocupados porque provavelmente est\u00e3o<br \/>\nno trabalho, ou, voc\u00ea sabe , est\u00e3o apenas f\u00e1cil supor<br \/>\nque as pessoas est\u00e3o ocupadas. E voc\u00ea pode se imaginar como o propriet\u00e1rio de uma empresa extremamente ocupado recebendo uma mensagem de algu\u00e9m no LinkedIn<br \/>\ndizendo, o que voc\u00ea faz? E ent\u00e3o eles gastam seu valioso tempo explicando o que fazem<br \/>\nem uma mensagem do LinkedIn para um completo estranho. Honestamente, se<br \/>\nalgu\u00e9m gastasse seu valioso tempo para responder a essa pergunta, eu diria a voc\u00ea, esse<br \/>\nn\u00e3o \u00e9 um cliente em potencial qualificado. Porque se eles t\u00eam tempo para sentar l\u00e1 e explicar a um completo<br \/>\nestranho o que fazem, ent\u00e3o eles n\u00e3o est\u00e3o ocupados<br \/>\ne bem-sucedidos o suficiente e t\u00eam autoridade suficiente<br \/>\nem sua organiza\u00e7\u00e3o para comprar seu produto. H\u00e1 algo de errado em<br \/>\neles responderem \u00e0 sua pergunta, mas isso \u00e9 outra conversa. Mas de qualquer forma, ent\u00e3o, e \u00e9 a mesma coisa com o que voc\u00ea est\u00e1 trabalhando? Quais s\u00e3o seus desafios? Mesmo se voc\u00ea, voc\u00ea n\u00e3o<br \/>\nquer que algu\u00e9m se sente a\u00ed e algu\u00e9m n\u00e3o<br \/>\nvai sentar a\u00ed e dizer, oh, estou tendo desafios com isso, estou tendo desafios com isso, e compartilhar todas essas informa\u00e7\u00f5es, por exemplo raz\u00e3o,<br \/>\nporque leva tempo e energia. E tamb\u00e9m, se algu\u00e9m n\u00e3o conhece voc\u00ea, eles simplesmente v\u00e3o sentar l\u00e1 e compartilhar todas as informa\u00e7\u00f5es com voc\u00ea sobre os desafios que est\u00e3o enfrentando. Portanto, essa n\u00e3o \u00e9 uma boa maneira de<br \/>\nseguir minha opini\u00e3o pessoal. Se estiver funcionando para<br \/>\nvoc\u00ea, continue a faz\u00ea-lo. Eu, pessoalmente, quando recebo essas perguntas , quase rio delas. Agora, ent\u00e3o, o que voc\u00ea pode ser \u00e9 mais<br \/>\nespec\u00edfico em suas perguntas. Al\u00e9m disso, a prop\u00f3sito, seu perfil do LinkedIn em rela\u00e7\u00e3o ao que voc\u00ea faz, a maioria dos perfis do LinkedIn tem<br \/>\ntodas as respostas para o que voc\u00ea faz e no que est\u00e1 trabalhando. Isso \u00e9 o que diz o seu perfil do LinkedIn. Diz sua experi\u00eancia. Quero dizer, o \u00fanico motivo pelo qual<br \/>\nvoc\u00ea pode querer perguntar para que possa<br \/>\nfazer essa pergunta legitimamente sem ser totalmente rude \u00e9 se o perfil do LinkedIn est\u00e1 em branco. Mas vou te dizer, o meu n\u00e3o est\u00e1 em branco. E provavelmente a maioria das pessoas para as quais as pessoas enviam essa pergunta t\u00eam o nome da empresa, o cargo e uma descri\u00e7\u00e3o, e voc\u00ea ainda vai<br \/>\nperguntar a eles, o que voc\u00ea faz? Em que voc\u00ea est\u00e1 trabalhando? Ent\u00e3o, desculpe, entrando um pouco, entrando em muitos detalhes a\u00ed. O que fazer do outro lado seria apenas para ser mais espec\u00edfico em sua pergunta. Ent\u00e3o, se voc\u00ea quer focar nos desafios deles, talvez compartilhe os desafios que voc\u00ea ajudou a resolver com eles. Por exemplo, se voc\u00ea \u00e9 m\u00e9dico e tem uma coisa, um rem\u00e9dio, e est\u00e1 procurando apenas<br \/>\npessoas que se encaixam naquele rem\u00e9dio, voc\u00ea pode dar a elas os sintomas<br \/>\nque est\u00e1 procurando. Ent\u00e3o, voc\u00ea tem dificuldade para<br \/>\nrespirar \u00e0 noite? Voc\u00ea tem problemas para dormir? Voc\u00ea se sente cansado durante o dia? Todos esses s\u00e3o desafios. Portanto, se esses s\u00e3o desafios que o<br \/>\nseu medicamento ajuda a resolver, d\u00ea ao cliente potencial esses<br \/>\ndesafios, diga, ei, e a prop\u00f3sito, realmente d\u00ea um<br \/>\ntempo nessa dramatiza\u00e7\u00e3o. Tenho um modelo de email<br \/>\nque mostra desafios. Vou mostrar como<br \/>\nfazer isso em sua mensagem, mas ser mais espec\u00edfico. A outra coisa que voc\u00ea poderia fazer \u00e9, em vez de perguntar o que voc\u00ea faz, olhar para o perfil dele e<br \/>\ndescobrir por si mesmo lendo o perfil dele. Se movendo. N\u00e3o tente vender o produto<br \/>\npor meio de sua mensagem no LinkedIn ou por e-mail. OK? E ent\u00e3o, deixe-me voltar a esta mensagem. Esse cara, essa \u00e9 a mesma mensagem que sempre voltamos. Esse cara est\u00e1 tentando vender<br \/>\no produto na mensagem. Ele est\u00e1 me dizendo o que eles fazem. Ele est\u00e1 me dizendo como funciona. Voc\u00ea sabe, ele est\u00e1 me dizendo as taxas hor\u00e1rias e est\u00e1 tentando vender isso. Ele, de novo, este e-mail<br \/>\nn\u00e3o tem um bot\u00e3o para curtir compre agora ou uma linha<br \/>\npara eu assinar, certo. Mas ele est\u00e1 tentando, o processo de vendas dele \u00e9: vou enviar esta mensagem e ou a pessoa concorda em seguir em frente e comprar, ou o processo de vendas<br \/>\npraticamente termina. E ent\u00e3o n\u00e3o tente vender o produto. O que eu quero que voc\u00ea fa\u00e7a \u00e9<br \/>\nvender a conversa, ok? E isso \u00e9 algo muito, muito diferente. E deixe-me mostrar como \u00e9. Portanto, aqui est\u00e3o algumas etapas principais pelas quais a maioria dos vendedores pode<br \/>\npassar nas vendas B2B, independentemente do que voc\u00ea vende, mas pode variar um pouco<br \/>\ndependendo do seu produto. Mas a primeira etapa do<br \/>\nprocesso \u00e9 o contato inicial. E isso pode ser uma liga\u00e7\u00e3o. Pode ser um e-mail. E ent\u00e3o estamos falando<br \/>\nsobre como enviar mensagens para clientes em potencial no LinkedIn. Ent\u00e3o, esta \u00e9 a primeira<br \/>\nmensagem do LinkedIn, certo? Agora, quando voc\u00ea est\u00e1 enviando a<br \/>\nmensagem e est\u00e1 dizendo , voc\u00ea precisa do que eu vendo? Deixe-me saber se voc\u00ea precisar disso. Ent\u00e3o, o que voc\u00ea est\u00e1<br \/>\ntentando fazer \u00e9 a pr\u00f3xima caixa que voc\u00ea est\u00e1 tentando ir<br \/>\nda etapa um para a etapa dois: compras do cliente, certo? Ou, voc\u00ea sabe, voc\u00ea envia uma proposta. E o que eu gostaria que voc\u00ea fizesse \u00e9 dar o pr\u00f3ximo passo com apenas uma conversa. E ent\u00e3o a pr\u00f3xima etapa disso<br \/>\npode ser a apresenta\u00e7\u00e3o. E a etapa<br \/>\nseguinte pode ser a compra. Ent\u00e3o, talvez com o seu produto<br \/>\nvoc\u00ea n\u00e3o apresente nada. Bem, na etapa tr\u00eas, voc\u00ea<br \/>\npode fornecer uma cota\u00e7\u00e3o. Quer dizer, talvez voc\u00ea tenha um<br \/>\nprocesso de vendas muito simples, certo? Quando eles querem, voc\u00ea d\u00e1 um or\u00e7amento e eles compram de voc\u00ea. Bem, voc\u00ea ainda tem o contato inicial e ent\u00e3o ainda pode haver algum tipo de conversa breve, porque eles n\u00e3o<br \/>\nv\u00e3o apenas n\u00e3o saber quem voc\u00ea \u00e9. E mesmo que seja um processo de vendas de fechamento e retorno muito r\u00e1pido, ainda haver\u00e1 algum<br \/>\ntipo de intera\u00e7\u00e3o l\u00e1. Talvez voc\u00ea nunca fale com eles,<br \/>\nmas talvez sejam trocas de e-mail, mas ent\u00e3o h\u00e1 algum<br \/>\ntipo de apresenta\u00e7\u00e3o. Portanto, a fase de apresenta\u00e7\u00e3o<br \/>\npode ser uma demonstra\u00e7\u00e3o ou uma proposta ou o envio de uma<br \/>\npapelada ou informa\u00e7\u00e3o. Mas de qualquer forma, essas s\u00e3o normalmente as tr\u00eas etapas pelas quais voc\u00ea passa. E com as mensagens do LinkedIn,<br \/>\nvoc\u00ea est\u00e1 bem aqui, e quero que sua<br \/>\nmensagem do LinkedIn se concentre na conversa, certo? Ent\u00e3o, sempre que voc\u00ea enviar uma<br \/>\nmensagem no LinkedIn dizendo , voc\u00ea precisa disso? Voc\u00ea est\u00e1 querendo fazer uma mudan\u00e7a? Quero agendar uma liga\u00e7\u00e3o<br \/>\ncom voc\u00ea para falar sobre isso. Voc\u00ea est\u00e1 pulando a conversa. Porque o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo, a maneira como voc\u00ea est\u00e1 pulando \u00e9 porque est\u00e1 tudo no seu<br \/>\nfechamento, para o que voc\u00ea est\u00e1 fechando. Quando voc\u00ea diz que voc\u00eas precisam disso? Ou voc\u00ea est\u00e1 tentando fazer uma mudan\u00e7a? Seu fechamento est\u00e1 tentando fechar o produto. Seu fechamento deve ser para o compromisso. E vou mostrar isso em alguns dos modelos de e-mail<br \/>\nque apresento. Mas em vez de dizer, me avisem se voc\u00eas precisarem disso ou se eu quiser agend\u00e1-los ou voc\u00eas est\u00e3o procurando fazer uma mudan\u00e7a? Altere para, voc\u00ea est\u00e1 procurando, est\u00e1 interessado em<br \/>\nter uma conversa r\u00e1pida? E ent\u00e3o vou dar alguns<br \/>\nexemplos de como isso se parece. Mas o mais importante, e voc\u00ea tamb\u00e9m pode aplicar<br \/>\nisso \u00e0 sua chamada fria. Quando voc\u00ea faz uma liga\u00e7\u00e3o n\u00e3o solicitada, trata-se de encerrar a conversa. N\u00e3o se trata de fechar para venda. Deixe-me dar outro<br \/>\nexemplo sobre liga\u00e7\u00f5es n\u00e3o solicitadas e talvez voc\u00ea possa aplic\u00e1-lo<br \/>\n\u00e0s suas mensagens do LinkedIn. E usei esse exemplo antes porque acho que um representante de um provedor de folha de pagamento que costum\u00e1vamos usar me<br \/>\nligou provavelmente um ou dois anos atr\u00e1s. E ela disse, voc\u00eas est\u00e3o querendo avaliar provedores de folha de pagamento, certo? Essa foi sua principal pergunta para mim. Basicamente, voc\u00ea est\u00e1<br \/>\ntentando fazer uma mudan\u00e7a, porque estou usando outra pessoa agora. Direito? Ent\u00e3o essa quest\u00e3o est\u00e1<br \/>\nme fechando para o produto. Voc\u00ea est\u00e1 querendo fazer uma mudan\u00e7a, certo? Esta \u00e9 uma liga\u00e7\u00e3o fria e a mensagem dela poderia ter sido , sabe, ei, eu conhe\u00e7o voc\u00eas, voc\u00eas est\u00e3o usando algu\u00e9m hoje, obviamente. Voc\u00ea sabe, voc\u00ea mudou, talvez ela pudesse me perguntar para quem n\u00f3s mudamos, o que ela n\u00e3o perguntou isso. Mas, sabe, sei que<br \/>\nvoc\u00ea est\u00e1 usando algu\u00e9m hoje e provavelmente n\u00e3o est\u00e1<br \/>\nolhando hoje e pensando em fazer<br \/>\numa mudan\u00e7a, mas sou seu representante. Eu sou novo aqui. Voc\u00ea e eu n\u00e3o conversamos. Voc\u00ea pode fazer uma mudan\u00e7a em algum momento. Estou sempre na sua \u00e1rea. Eu quero passar por aqui e apenas conhec\u00ea-lo e ter um bate-papo r\u00e1pido. Ent\u00e3o aquele fechamento ali \u00e9 o<br \/>\nfechamento para a conversa. N\u00e3o est\u00e1 fechando para o servi\u00e7o. E quando voc\u00ea fecha as obje\u00e7\u00f5es da conversa como se j\u00e1 estivesse usando algu\u00e9m, n\u00e3o tenho or\u00e7amento, n\u00e3o estou<br \/>\nprocurando fazer uma mudan\u00e7a, n\u00e3o estamos interessados. Aqueles n\u00e3o se aplicam. Essas obje\u00e7\u00f5es se aplicam se voc\u00ea estiver tentando fazer uma mudan\u00e7a? Posso facilmente desligar isso<br \/>\nporque n\u00e3o sou. Mas se o fechamento para a conversa, ent\u00e3o esses realmente n\u00e3o se aplicam. O fato de j\u00e1 estar<br \/>\nusando algu\u00e9m hoje n\u00e3o \u00e9 um motivo v\u00e1lido para eu n\u00e3o bater um papo com ela por 15 minutos quando ela estiver na vizinhan\u00e7a. E ela tem motivos<br \/>\npara fechar para o bate-papo, ou seja, ainda n\u00e3o conheci voc\u00ea. Estou em seu representante na \u00e1rea,<br \/>\nestamos fazendo as coisas de forma diferente, fizemos algumas mudan\u00e7as. E ent\u00e3o h\u00e1 muitos motivos aqui. Ent\u00e3o voc\u00ea pode aplicar a mesma<br \/>\ncoisa \u00e0s suas mensagens do LinkedIn em vez de dizer, voc\u00eas precisam disso? Diga, eu s\u00f3 quero, estou tentando apenas iniciar a conversa. A pr\u00f3xima coisa \u00e9, agora<br \/>\nalguns desses pr\u00f3ximos n\u00e3o fazer s\u00e3o menores. S\u00e3o apenas coisas que percebi. Ent\u00e3o, talvez alguns deles voc\u00ea n\u00e3o &#8230; Muitos desses voc\u00ea provavelmente n\u00e3o faz. Ent\u00e3o, meu pensamento sobre o que<br \/>\nfazer e o que n\u00e3o fazer \u00e9, se um deles se aplica a coisas<br \/>\nque voc\u00ea est\u00e1 fazendo atualmente ou pode acabar fazendo, apenas aplique os poucos que &#8230; Considere os poucos que se aplicam a voc\u00ea e alguns de estes podem n\u00e3o se aplicar, e alguns deles s\u00e3o menores. Mas uma coisa que percebi<br \/>\ncom as pessoas que se conectam \u00e9 que usam, quero que voc\u00ea seja aut\u00eantico. Eu n\u00e3o quero que voc\u00ea tente<br \/>\nme enganar em nada ou enganar seus clientes potenciais em nada. Eu n\u00e3o quero que voc\u00ea<br \/>\ntente manipular ningu\u00e9m. J\u00e1 disse isso algumas vezes. Eu quero que voc\u00ea seja aut\u00eantico. E ent\u00e3o uma coisa que<br \/>\nacho um pouco inaut\u00eantica \u00e9 que as pessoas costumam dizer,<br \/>\nei, eu li seu perfil e o achei interessante. Em seguida, eles mencionar\u00e3o<br \/>\nisso em uma longa mensagem pr\u00e9-digitada e ainda colocar\u00e3o o<br \/>\nnome da minha empresa em um modelo. Em outras palavras, o e-mail deles ter\u00e1 quatro par\u00e1grafos de 300 palavras. E no primeiro par\u00e1grafo, meu nome ou algo sobre<br \/>\nminha empresa ou meu cargo estar\u00e1 no primeiro par\u00e1grafo. E o que \u00e9 \u00f3bvio \u00e9 que eles apenas copiaram minhas<br \/>\ninforma\u00e7\u00f5es em um modelo, mas est\u00e3o me dizendo que acharam meu perfil interessante. E o que isso significa para mim<br \/>\n\u00e9 que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 sendo honesto. Voc\u00ea est\u00e1 agindo como se lesse meu perfil e agora estivesse apenas colocando<br \/>\nmeu nome em um modelo que est\u00e1 enviando para um milh\u00e3o de pessoas. Ent\u00e3o, a \u00fanica coisa que se<br \/>\naplica a isso \u00e9, voc\u00ea sabe se vai gostar de usar o perfil e as informa\u00e7\u00f5es de algu\u00e9m, olhar o perfil dele e, em seguida, personalizar<br \/>\nsua mensagem para ele. Ou seja, observe qual<br \/>\n\u00e9 a fun\u00e7\u00e3o atual deles e, ent\u00e3o, tenha menos um modelo e mais uma mensagem personalizada para eles. E meio que em linha com<br \/>\no que acabei de explicar, enviando-me este modelo de<br \/>\nquatro par\u00e1grafos, 300 palavras. Se voc\u00ea est\u00e1 enviando mensagens pelo LinkedIn, deseja que sejam o mais<br \/>\ncurtas poss\u00edvel, certo? Portanto, e isso se aplica a qualquer e-mail. Portanto, quanto mais longas forem as mensagens , mais r\u00e1pido ser\u00e1 para ser exclu\u00eddo , mais r\u00e1pido as pessoas ir\u00e3o exclu\u00ed-lo e n\u00e3o conseguir\u00e3o ler nenhuma de sua mensagem. E, voc\u00ea sabe, \u00e9 como, estou apenas tentando pensar<br \/>\nem uma analogia aqui, mas como, se voc\u00ea pensar, como quando voc\u00ea era crian\u00e7a no<br \/>\ncol\u00e9gio ou na escola e o professor atribu\u00eda<br \/>\nalgo para voc\u00ea leia, a primeira coisa que voc\u00ea fez foi<br \/>\nolhar quanto tempo era, certo. Se fosse algumas p\u00e1ginas ou<br \/>\num livro longo ou qualquer outra coisa, e pense naquele sentimento quando eles te d\u00e3o algo para ler e \u00e9 extremamente longo. Bem, seu cliente em potencial sente<br \/>\nexatamente a mesma coisa quando clica em seu e-mail. Portanto, se s\u00e3o quatro par\u00e1grafos longos, o cliente em potencial n\u00e3o vai ler nada. Ent\u00e3o, qual \u00e9 o melhor cen\u00e1rio para voc\u00ea enviar um e-mail que voc\u00ea<br \/>\nobt\u00e9m todas as suas informa\u00e7\u00f5es de forma que ningu\u00e9m l\u00ea, ou um e-mail mais curto que<br \/>\nn\u00e3o cont\u00e9m todas as suas informa\u00e7\u00f5es que algumas pessoas l\u00eaem. Ent\u00e3o \u00e9 isso que eu recomendo a voc\u00ea. Portanto, o que voc\u00ea recomendaria \u00e9 tentar usar de tr\u00eas a quatro frases para suas mensagens no LinkedIn. Uma coisa que eu meio que fa\u00e7o \u00e9 olhar as mensagens e pensar, eu as vejo como<br \/>\nquando crio um e-mail, vejo cada palavra e frase da mesma forma que fa\u00e7o quando estou fazendo<br \/>\numa mala Para uma viagem. Voc\u00ea j\u00e1 gostou de colocar<br \/>\nna cama tudo o que est\u00e1 pensando em<br \/>\nlevar para algum lugar? Ou isso \u00e9 algo que voc\u00ea pode<br \/>\nquerer experimentar quando viajar: colocar tudo para fora, todas as camisas e roupas<br \/>\nque voc\u00ea quiser e os sapatos. E ent\u00e3o olhe para cada coisa<br \/>\ne diga, eu realmente preciso disso? Quais s\u00e3o as chances de eu usar isso? Vale a pena carreg\u00e1-<br \/>\nlo na mala? Ent\u00e3o, usar a mesma coisa quando estiver criando modelos de e-mail \u00e9, ok, esse ponto, que eu inclu\u00ed , isso realmente torna minha<br \/>\nmensagem mais poderosa? Isso \u00e9 realmente importante? Estou dizendo a mesma coisa<br \/>\nl\u00e1 mais de uma vez? Portanto, apenas algo para manter em mente. Isso \u00e9 algo que eu ganho muito e chamo de isca e troca. Ent\u00e3o, algu\u00e9m vai me enviar um convite e vai personaliz\u00e1-lo. Voc\u00ea sabe como personalizar<br \/>\num convite para se conectar? E vai dizer algo assim. Eu adoraria adicionar voc\u00ea \u00e0 minha rede e adoraria me conectar e ter voc\u00ea como parte da minha<br \/>\nrede, algo assim. Ent\u00e3o, assim que eu conecto , eles me enviam o argumento de<br \/>\nvenda instant\u00e2neo ou o argumento de venda ou o argumento de venda de produto. Eu chamo isso de adoraria se conectar e quase talvez adoraria fazer uma rede, e adoraria vender para voc\u00ea. Ent\u00e3o, voc\u00ea sabe, eu acho que seja mais direto se<br \/>\nvoc\u00ea for vender para eles. Se voc\u00ea vai enviar a<br \/>\neles o argumento de venda instant\u00e2neo. N\u00e3o adapte sua mensagem. Eu s\u00f3 acho que \u00e9 um pouco inaut\u00eantico, novamente um pouco rude. Portanto, seja um<br \/>\npouco mais consistente com suas mensagens. Se voc\u00ea pretende fazer uma rede, tenha uma mensagem de rede por toda parte. Se voc\u00ea vai vender para eles e tentar torn\u00e1-los clientes, comunique-se o tempo todo. Isso \u00e9 algo que eu<br \/>\nobtenho muito onde no LinkedIn voc\u00ea pode criar artigos. E isso acontece principalmente<br \/>\ncom artigos do LinkedIn ou postagens em blogs do LinkedIn, mas acho que tamb\u00e9m pode acontecer com pessoas que criam seus pr\u00f3prios artigos no site da empresa. Mas muitas vezes recebo e-mails de pessoas que acabaram de escrever um artigo e eles est\u00e3o me direcionando para o artigo deles e n\u00e3o apenas promovendo seu artigo, mas tamb\u00e9m me pedindo para<br \/>\ncurtir ou compartilhar, comentar sobre ele. E, honestamente, vindo<br \/>\nde algu\u00e9m que cria muitos artigos e v\u00eddeos, isso \u00e9 um pouco amador, se voc\u00ea quer saber. Se voc\u00ea cria muito conte\u00fado, n\u00e3o est\u00e1 pedindo curtidas e n\u00e3o est\u00e1 pedindo que as pessoas compartilhem , \u00e9 um pouco carente. \u00c9 tamb\u00e9m, \u00e9 muito sobre mim. E voc\u00ea sabe que quando cria artigos, as pessoas que querem ler seus artigos normalmente encontram o caminho at\u00e9 eles por meio de compartilhamento de pessoas ou pesquisas no Google na Internet ou outros enfeites. E as chances de voc\u00ea enviar<br \/>\nisso para algu\u00e9m no LinkedIn , \u00e9 basicamente como voc\u00ea<br \/>\nsabe, aqui est\u00e1 outro exemplo. Se voc\u00ea escrever um livro e<br \/>\ncoloc\u00e1-lo em uma livraria, as pessoas que quiserem ler<br \/>\nseu livro o encontrar\u00e3o. Se voc\u00ea simplesmente<br \/>\nescrever um livro sobre um t\u00f3pico aleatoriamente e depois se dirigir a algu\u00e9m e dizer: ei, voc\u00ea quer comprar este livro? As chances de essa pessoa<br \/>\nquerer ler esse t\u00f3pico naquele momento espec\u00edfico e apreci\u00e1- lo n\u00e3o s\u00e3o muito prov\u00e1veis. E ent\u00e3o quando voc\u00ea manda mensagens para as pessoas com seus pr\u00f3prios artigos, \u00e9<br \/>\num pouco, tudo sobre voc\u00ea , \u00e9 ego\u00edsta, e as chances de realmente encaixar ser o<br \/>\nm\u00e9dico com o rem\u00e9dio com a pessoa que tem<br \/>\nessa necessidade n\u00e3o s\u00e3o muito prov\u00e1veis. N\u00e3o sei, a menos que<br \/>\nvoc\u00ea saiba qual \u00e9 o topo, a menos que voc\u00ea realmente tenha isolado o t\u00f3pico daquele artigo com<br \/>\no perfil daquela pessoa em particular. Mas na maioria das vezes,<br \/>\neu acho que quando eu ou\u00e7o isso \u00e9 mais como uma explos\u00e3o que<br \/>\neles est\u00e3o enviando para curtir toda a lista de contatos. Mas de qualquer forma, aqui est\u00e1 outro pensamento, se voc\u00ea fizer isso ou mesmo<br \/>\nse voc\u00ea n\u00e3o fizer isso, aqui est\u00e1 algo para pensar em enviar artigos escritos por outras pessoas mais como voc\u00ea, em vez<br \/>\nde ser um auto-promotor, o que \u00e9 novamente a pessoa sentada \u00e0<br \/>\nmesa de jantar falando sobre golfe, que \u00e9 o que eles amam,<br \/>\ne voc\u00ea n\u00e3o ama golfe. Ent\u00e3o, em vez de se autopromover, compartilhe informa\u00e7\u00f5es de outras pessoas, o que muda totalmente a din\u00e2mica. Faz de voc\u00ea um compartilhamento de informa\u00e7\u00f5es, algu\u00e9m que est\u00e1 procurando ajudar. Portanto, \u00e9 algo que<br \/>\nvoc\u00ea deve considerar com suas mensagens do LinkedIn. Ent\u00e3o isso acontece comigo o tempo todo. Aceito o convite de algu\u00e9m<br \/>\npara me conectar e, em seguida, come\u00e7o a obter<br \/>\no e-mail marketing da minha conta<br \/>\nde e-mail para o endere\u00e7o de e-mail que est\u00e1 no meu perfil do LinkedIn. Ent\u00e3o, o que eles est\u00e3o fazendo \u00e9, uma vez que se conectam, eles<br \/>\nrecebem meu link, meu endere\u00e7o de e-mail. Que, por falar nisso, para mim, e acho que isso \u00e9 provavelmente para metade das pessoas no LinkedIn , \u00e9 o endere\u00e7o de e-mail pessoal deles. Meu endere\u00e7o de e-mail sempre<br \/>\nfoi meu e-mail do Gmail no LinkedIn. E ent\u00e3o eu come\u00e7o a receber esses<br \/>\ne-mails de marketing empresarial na minha conta do Gmail, o que \u00e9 mais irritante do<br \/>\nque qualquer outra coisa. S\u00f3 porque algu\u00e9m aceita sua solicita\u00e7\u00e3o de conex\u00e3o com o LinkedIn, n\u00e3o significa que est\u00e1 optando por seu email marketing para sua empresa, e essas s\u00e3o duas coisas diferentes. E ent\u00e3o \u00e9 rude. E n\u00e3o acho que seja um bom caminho a seguir. Quer dizer, na maioria das vezes quando isso acontece , geralmente h\u00e1 um bot\u00e3o de cancelamento que \u00e9 bom, pelo menos,<br \/>\nmas \u00e0s vezes n\u00e3o \u00e9. Ent\u00e3o, o que eu recomendaria \u00e9 se voc\u00ea tiver um sistema de marketing por e-mail ao qual deseja levar as pessoas que encontra no LinkedIn, h\u00e1 algumas coisas. Uma \u00e9 interagir com eles antes<br \/>\nde adicion\u00e1-los ao sistema. Ent\u00e3o pode ser, deixe-me trocar<br \/>\nalgumas mensagens no LinkedIn, que de novo, estamos chegando perto de eu mostrar os modelos para voc\u00eas, acho que no pr\u00f3ximo slide ou dois. Mas ent\u00e3o se envolva com algumas mensagens ou espere at\u00e9 ter uma<br \/>\nconversa com eles ou encontre uma maneira de fazer com que eles optem por sua lista por conta pr\u00f3pria. Ou seja, talvez voc\u00ea tenha,<br \/>\ntipo, para n\u00f3s, por exemplo, temos eBooks em nosso site. E se voc\u00ea quiser baixar nossos eBooks, acabar\u00e1 em nossa lista de email marketing. Ent\u00e3o, voc\u00ea pode criar algum<br \/>\ntipo de call to action opt-in e promov\u00ea-lo no LinkedIn por meio de, voc\u00ea conhece um compartilhamento de status, ou talvez envi\u00e1-lo para algumas pessoas, e como uma op\u00e7\u00e3o para que eles selecionem e optem por seus ter. Tudo bem, chega de fazer e n\u00e3o fazer, voc\u00ea provavelmente est\u00e1 pronto para passar por eles e acabar com eles, e alguns deles podem<br \/>\nn\u00e3o ser realmente aplic\u00e1veis a voc\u00ea. Vamos direto ao<br \/>\nque provavelmente voc\u00ea est\u00e1 aqui, que s\u00e3o seis modelos de e-mail. Portanto, o primeiro modelo de e-mail \u00e9 o que chamo de The Problem Solver. Agora, lembre-se de que falei sobre ser &#8221; N\u00e3o quero que voc\u00ea force os produtos&#8221;. Quero que voc\u00ea seja um<br \/>\nvendedor consultivo. E quando falamos sobre<br \/>\na abordagem consultiva, falamos sobre benef\u00edcios, problemas e exemplos de clientes<br \/>\ne algumas outras coisas. Bem, se voc\u00ea conhece alguns<br \/>\ndos problemas que resolve , aqui est\u00e1 um modelo que<br \/>\nvoc\u00ea pode construir para usar. Ol\u00e1, cliente em potencial. Eu descobri seu perfil<br \/>\ne queria entrar em contato porque descobrimos que os VPs de RH muitas vezes podem ter desafios com dor um, dor dois, dor tr\u00eas. Se voc\u00ea est\u00e1 preocupado<br \/>\ncom qualquer uma dessas \u00e1reas, provavelmente poder\u00edamos ter uma<br \/>\nconversa produtiva enquanto ajudamos a corrigir e<br \/>\ndiminuir esses desafios. Voc\u00ea est\u00e1 interessado em agendar uma breve liga\u00e7\u00e3o introdut\u00f3ria de 15 minutos? Isso \u00e9 algo que<br \/>\nvoc\u00ea pode facilmente enviar por meio de uma mensagem do LinkedIn. Voc\u00ea provavelmente poderia encaixar isso em um convite para se<br \/>\nconectar, uma mensagem justa. Mas algumas coisas a\u00ed<br \/>\n, n\u00e3o se trata de empurrar o produto. \u00c9 bastante curto. Novamente, s\u00e3o tr\u00eas frases com tr\u00eas marcadores no meio. T\u00e3o bastante curto. \u00c9 consultivo. Ele se concentra em pontos de dor. N\u00e3o \u00e9 manipulador de forma alguma. Ent\u00e3o, isso \u00e9 o que eu<br \/>\nchamaria de modelo de solucionador de problemas. O pr\u00f3ximo modelo \u00e9<br \/>\no que chamo de melhorador. Ol\u00e1, cliente em potencial. Eu encontrei o seu perfil<br \/>\ne queria entrar em contato porque ajudamos os CIOs na melhoria um, melhoria dois, melhoria tr\u00eas. Se voc\u00ea estiver interessado em<br \/>\nmelhorar qualquer uma dessas \u00e1reas, provavelmente poder\u00edamos ter uma<br \/>\nconversa produtiva enquanto ajudamos a impulsionar essas melhorias. Voc\u00ea est\u00e1 interessado em agendar uma breve liga\u00e7\u00e3o introdut\u00f3ria de 15 minutos? A outra coisa, n\u00e3o<br \/>\nsei se mencionei isso no outro modelo. Se voc\u00ea n\u00e3o percebeu, eles<br \/>\nn\u00e3o est\u00e3o vendendo o produto , est\u00e3o vendendo a reuni\u00e3o. E estamos compartilhando por que<br \/>\npode ser uma reuni\u00e3o produtiva. O pr\u00f3ximo modelo \u00e9 The Informer. Ent\u00e3o, ol\u00e1 prospect, me<br \/>\ndeparei com seu perfil e, como voc\u00ea \u00e9 um diretor de opera\u00e7\u00f5es , achei que poderia achar<br \/>\neste artigo interessante. Portanto, isso remete<br \/>\nao compartilhamento de artigos. \u00c9 por isso que chamo isso de The Informer. Voc\u00ea est\u00e1 compartilhando informa\u00e7\u00f5es. Ent\u00e3o, isso \u00e9 muito pouco vendedores , \u00e9 quase tipo<br \/>\n, voc\u00ea sabe, talvez n\u00e3o, voc\u00ea \u00e9 como lembrar \u00e0s pessoas que voc\u00ea est\u00e1 no mundo inteiro<br \/>\ne est\u00e1 compartilhando informa\u00e7\u00f5es. Ent\u00e3o voc\u00ea pode inserir o link do artigo. Abaixo disso voc\u00ea pode inserir uma explica\u00e7\u00e3o do artigo. Espero que voc\u00ea encontre algo de valor nisso e \u00f3timo ter voc\u00ea<br \/>\ncomo parte da minha rede, ponto de exclama\u00e7\u00e3o. Ent\u00e3o \u00e9 isso, essa \u00e9 toda a mensagem. Portanto, n\u00e3o h\u00e1 pedido de reuni\u00e3o. \u00c9 por isso que este \u00e9 o The Informer. Sabe, talvez voc\u00ea obtenha uma resposta e, a partir da sua resposta,<br \/>\nvoc\u00ea pode agendar uma reuni\u00e3o, mas \u00e9 novamente, apenas para informar e transmitir para sua rede. O Networker. Portanto, esta \u00e9 provavelmente uma das<br \/>\nmelhores maneiras de colaborar, especialmente se voc\u00ea se conectar<br \/>\ncom pessoas no LinkedIn. Acho que essa \u00e9 provavelmente<br \/>\na melhor maneira de se engajar. Mesmo se voc\u00ea achar que essa<br \/>\npessoa \u00e9 perfeita para mim para o perfil de um cliente potencial, e<br \/>\neu quiser vender para essa pessoa, esse ainda pode ser um<br \/>\n\u00e2ngulo melhor para voc\u00ea partir. E ent\u00e3o, ol\u00e1 prospecto. \u00d3timo ter voc\u00ea em minha<br \/>\nrede do LinkedIn, mas faz &#8230; Falta uma palavra. \u00c9 o que deveria ser dito,<br \/>\nmas n\u00e3o funciona t\u00e3o bem se n\u00e3o sabemos muito um sobre o outro. Para mudar isso e tornar nossa<br \/>\nconex\u00e3o mais poderosa, procuro passar de 15 a 20<br \/>\nminutos com meus contatos para poder aprender um<br \/>\npouco mais sobre voc\u00ea, sobre o que voc\u00ea faz e compartilhar qualquer informa\u00e7\u00e3o minha que voc\u00ea queira saber. Voc\u00ea est\u00e1 dispon\u00edvel para fazer uma<br \/>\nchamada r\u00e1pida no calend\u00e1rio? Portanto, n\u00e3o vender o produto e realmente apenas mais informa\u00e7\u00f5es sobre networking e como usar o LinkedIn para o que<br \/>\nele foi projetado, certo? Para uma rede social e colabora\u00e7\u00e3o. A prop\u00f3sito, este \u00e9 provavelmente<br \/>\num bom exemplo de como aquele segundo par\u00e1grafo ali,<br \/>\nque \u00e9 a segunda frase. Esse \u00e9 um bom exemplo de que provavelmente h\u00e1 palavras que<br \/>\npoderiam ser eliminadas de l\u00e1. Ent\u00e3o, voc\u00ea sabe, usando esse<br \/>\ntipo de met\u00e1fora da mala. que provavelmente isso poderia<br \/>\nser um pouco mais curto, o que poderia, cada vez que voc\u00ea tirar uma palavra ou frase de l\u00e1 , aumentar a quantidade de pessoas que realmente l\u00eaem sua mensagem. Ent\u00e3o, isso \u00e9 algo que voc\u00ea pode querer tentar. E ent\u00e3o, voc\u00ea sabe, o pr\u00f3ximo \u00e9 The Keep Me In Minder. E comecei a<br \/>\npensar nisso porque entendi , somos uma empresa de software e recebo muitos<br \/>\ndesenvolvedores de software freelance que me procuram por meio do LinkedIn. E de vez em quando<br \/>\npreciso adicionar um novo ou substituir um de nossos desenvolvedores. Ent\u00e3o, uma coisa que eu fa\u00e7o \u00e9<br \/>\nignorar totalmente os e-mails deles. A prop\u00f3sito, as mensagens que eles me enviam s\u00e3o a mensagem de divulga\u00e7\u00e3o do produto e est\u00e3o fechando para<br \/>\neu contrat\u00e1-los imediatamente. Mas uma coisa que fa\u00e7o \u00e9<br \/>\ndeix\u00e1-los na minha caixa de entrada para que, quando precisar de<br \/>\nalgu\u00e9m, eu volte a procur\u00e1-los. E estive pensando : bem, a<br \/>\nmensagem deles n\u00e3o \u00e9 boa, mas a forma como uso o<br \/>\ne-mail deles \u00e9 um bom processo. Na verdade,<br \/>\npodemos usar isso como uma ideia para estruturar um mensagem e tamb\u00e9m ensinar nossos clientes<br \/>\nem potencial a manter nossas informa\u00e7\u00f5es. E acho que isso se encaixa bem se voc\u00ea vende um produto ou servi\u00e7o<br \/>\nque \u00e9 comprado rotineiramente. Por exemplo, poder\u00edamos aplicar<br \/>\nisso ao exemplo da folha de pagamento. Quer saber, folha de pagamento, h\u00e1 alguns produtos que<br \/>\nvoc\u00ea est\u00e1 vendendo e eles n\u00e3o est\u00e3o usando o que voc\u00ea vende, e voc\u00ea quer marcar uma reuni\u00e3o com eles para vender o que voc\u00ea vende. Mas h\u00e1 muitas coisas, como folha de pagamento, em que voc\u00ea sabe que est\u00e1<br \/>\nusando algu\u00e9m hoje. Se eles s\u00e3o uma empresa e t\u00eam pessoas que precisam pagar, eles est\u00e3o usando algum tipo de processo e muito provavelmente um<br \/>\nprovedor terceirizado de folha de pagamento. Mas voc\u00ea pode aplicar isso \u00e0 folha de pagamento, voc\u00ea pode aplicar isso a materiais de escrit\u00f3rio. Voc\u00ea pode se inscrever em qualquer coisa<br \/>\nque seja comprada regularmente. E o que voc\u00ea gostaria de &#8230; A l\u00f3gica aqui \u00e9 que, quando voc\u00ea est\u00e1 enviando uma mensagem para essa pessoa, provavelmente n\u00e3o<br \/>\nvai entrar em contato com ela no momento exato em que ela deseja comprar. Por exemplo, eu contrato<br \/>\ndesenvolvedores de software o tempo todo, mas a probabilidade de uma<br \/>\ndessas pessoas me enviar um e-mail no dia, semana ou m\u00eas exato em que preciso contratar algu\u00e9m<br \/>\nnovo n\u00e3o \u00e9 muito prov\u00e1vel, \u00e9 por isso que mantenho a mensagem. Talvez fosse melhor<br \/>\nse eles se comunicassem mais de acordo com isso. Deixe-me mostrar o que \u00e9 esse modelo. Ol\u00e1, cliente em potencial. Vejo que voc\u00ea \u00e9 o<br \/>\nCEO de uma empresa de software, ent\u00e3o pode precisar ou adquirir servi\u00e7os de desenvolvimento de software<br \/>\nde vez em quando. Apenas meio que inserindo minhas pr\u00f3prias coisas l\u00e1. Fornecemos isso, mas n\u00e3o estou entrando em contato para tentar vender para voc\u00ea porque seria dif\u00edcil sincronizar esta mensagem perfeitamente com<br \/>\nquando voc\u00ea estiver pronto para comprar. Mais uma vez, provavelmente algumas palavras que poderiam ser eliminadas<br \/>\ndessa segunda frase ali. Ent\u00e3o, o que eu gostaria de fazer, o que eu gostaria de fazer \u00e9 pedir que voc\u00ea mantenha esta mensagem em<br \/>\numa de suas pastas de e-mail como uma nova op\u00e7\u00e3o para voc\u00ea quando estiver pronto para<br \/>\ncomprar ou fazer uma altera\u00e7\u00e3o. Algumas maneiras que diferimos<br \/>\nde suas outras op\u00e7\u00f5es s\u00e3o: oferecemos uma taxa fixa por projeto. N\u00f3s temos, voc\u00ea sabe, qualquer coisa. Voc\u00ea pode inserir seus<br \/>\npontos de diferencia\u00e7\u00e3o l\u00e1. E \u00e9 isso. Avise-me se<br \/>\nquiser agendar uma liga\u00e7\u00e3o breve. Os e-mails ensinando o<br \/>\ncliente potencial a interagir conosco. Porque sabemos que estamos reconhecendo que provavelmente eles n\u00e3o precisam<br \/>\ncomprar hoje o que vendemos, e os estamos<br \/>\ninstruindo a seguir este e-mail para que, quando o fizerem,<br \/>\nsaibam que estamos l\u00e1. E ent\u00e3o inclu\u00edmos tr\u00eas<br \/>\nmaneiras pelas quais somos diferentes. Mas \u00e9 a\u00ed que voc\u00ea est\u00e1<br \/>\ncolocando algo forte para ajud\u00e1-los a pensar que voc\u00ea \u00e9, para dar-lhes um motivo<br \/>\npara manter suas informa\u00e7\u00f5es. E ent\u00e3o, qualquer coisa que voc\u00ea<br \/>\njogar a\u00ed, talvez eles precisem do que voc\u00ea tem hoje, ent\u00e3o voc\u00ea est\u00e1 jogando a\u00ed, me diga se voc\u00ea gostaria<br \/>\nde agendar uma breve liga\u00e7\u00e3o. Portanto, isso n\u00e3o significa necessariamente , voc\u00ea est\u00e1 pronto para o encontro hoje? Quero dizer, se fossem, se<br \/>\neles precisassem do que voc\u00ea tem, isso poderia estar impl\u00edcito<br \/>\nna \u00faltima frase. Ou a \u00faltima frase de, diga-me se<br \/>\nquiser agendar uma breve liga\u00e7\u00e3o se aplica a tr\u00eas meses a partir de agora, certo? O \u00faltimo \u00e9 o que eu chamo de The Inviter. Digamos que voc\u00ea<br \/>\ntenha eventos para sua empresa para os quais gostaria de convidar seus<br \/>\ncontatos do LinkedIn. Por exemplo, neste webinar aqui, eu realmente n\u00e3o promovo nossos<br \/>\nwebinars por meio do LinkedIn, mas se eu quisesse, certamente poderia. Tenho muitos vendedores<br \/>\ne donos de empresas e poderia enviar uma mensagem<br \/>\naos meus contatos com algo assim. Ol\u00e1, contato. Temos um evento chegando e gostar\u00edamos de compartilhar um<br \/>\nconvite com voc\u00ea. Voc\u00ea pode se registrar aqui. Ao participar deste evento,<br \/>\nvoc\u00ea pode esperar: melhorar a forma como voc\u00ea se comunica<br \/>\ncom clientes em potencial no LinkedIn, gerar mais leads, agendar mais compromissos<br \/>\ncom contatos no LinkedIn. Esperamos ver voc\u00ea l\u00e1. Ent\u00e3o, outro modelo. Esse modelo, \u00e9 dif\u00edcil para mim dar um modelo para isso porque ele<br \/>\npode mudar muito facilmente dependendo do seu evento, certo? Voc\u00ea pode incluir alguns<br \/>\ndetalhes do evento. Mas, voc\u00ea sabe, honestamente, a coisa real, raz\u00e3o pela qual inclu\u00ed isso aqui \u00e9 mais um lembrete<br \/>\npara voc\u00ea dar-lhe ideias ou mais como um impulsionador de ideias para voc\u00ea que se voc\u00ea s\u00f3 est\u00e1 enviando mensagens de venda de produtos empurrando hoje, h\u00e1 muitas mensagens diferentes que voc\u00ea pode enviar para as pessoas no LinkedIn que ajudam voc\u00ea a se envolver, entrar<br \/>\nno radar e se comunicar. E voc\u00ea pode enviar<br \/>\numa mensagem como esta ou isso pode lhe dar uma ideia de que talvez voc\u00ea devesse ter mais eventos, mais webinars ou confer\u00eancias<br \/>\nou sabe, o que for. Portanto, agora algumas reflex\u00f5es sobre o acompanhamento. Agora, em primeiro lugar, eu ou\u00e7o muito isso quando algu\u00e9m me envia<br \/>\numa mensagem no LinkedIn e eu a ignoro. E ent\u00e3o eles me enviam a mensagem n\u00famero dois e me questionam se li ou vi a primeira mensagem. E \u00e9 algo assim. Voc\u00ea leu<br \/>\no outro e-mail que lhe enviei? E eu acho que isso est\u00e1 errado<br \/>\nporque de v\u00e1rias maneiras porque \u00e9 meio rude. Quero dizer, obviamente, se<br \/>\neles est\u00e3o me enviando uma mensagem e eu n\u00e3o respondi, h\u00e1<br \/>\numa boa chance de n\u00e3o ter respondido. H\u00e1 uma boa chance de que<br \/>\neu fiz e n\u00e3o liguei para isso. Voc\u00ea sabe, ent\u00e3o. Por eles iluminarem<br \/>\nisso, isso pode me deixar na defensiva. Isso pode me fazer sentir mal. E meio que<br \/>\npense nisso socialmente, se h\u00e1 algu\u00e9m de quem voc\u00ea est\u00e1<br \/>\ninteressado em ser amigo, apenas talvez platonicamente ou romanticamente. E se voc\u00ea envi\u00e1-los,<br \/>\ndigamos uma mensagem de texto \u00e0 qual eles n\u00e3o respondem. Se voc\u00ea os critica por n\u00e3o<br \/>\nresponder \u00e0 sua mensagem, voc\u00ea os faz se sentir um idiota. Voc\u00ea cria essa tens\u00e3o desconfort\u00e1vel entre voc\u00ea e aquela outra pessoa onde, sim, eles n\u00e3o responderam \u00e0 sua mensagem, e talvez seja porque<br \/>\neles n\u00e3o quiseram responder ou talvez tenham esquecido<br \/>\nou n\u00e3o tiveram a chance. E ao cham\u00e1-<br \/>\nlos dizendo, voc\u00ea recebeu , voc\u00ea viu minha mensagem de texto? Agora, \u00e9 claro, se for sua<br \/>\nirm\u00e3 ou melhor amigo, voc\u00ea pode cham\u00e1-los dizendo,<br \/>\nei, voc\u00ea nunca respondeu. Mas se for algu\u00e9m que voc\u00ea est\u00e1<br \/>\ntentando estabelecer relacionamento com o qual esses clientes em potencial se qualificam, isso cria um<br \/>\ntom muito negativo na situa\u00e7\u00e3o e voc\u00ea est\u00e1 tentando estabelecer comunica\u00e7\u00e3o com essa pessoa. Ent\u00e3o, eu evitaria isso todos juntos. E ent\u00e3o o que eu recomendaria \u00e9, se eles n\u00e3o responderem \u00e0 sua primeira ou \u00faltima mensagem, apenas continue enviando mensagens para eles e ignore. N\u00e3o ilumine isso. E isso \u00e9 o que eu faria socialmente tamb\u00e9m. Digamos que haja uma garota de quem voc\u00ea realmente goste ou um garoto de quem voc\u00ea realmente goste e<br \/>\neles n\u00e3o responderam \u00e0 sua mensagem, apenas envie-os novamente. E n\u00e3o d\u00ea muita<br \/>\nimport\u00e2ncia ao fato de que eles simplesmente o ignoraram totalmente, certo? Portanto, siga em frente. Certamente, \u00e9 muito<br \/>\nseguro presumir que, se voc\u00ea enviar uma mensagem, eles<br \/>\nprovavelmente n\u00e3o responder\u00e3o, mesmo que voc\u00ea use todas essas dicas que dei aqui hoje, que \u00e9 algo para se manter em mente. N\u00e3o estou enviando magia , sabe, dando feij\u00f5es m\u00e1gicos que far\u00e3o as pessoas<br \/>\nresponderem a cada mensagem que voc\u00ea enviar. Portanto, \u00e9 seguro presumir que<br \/>\nvoc\u00ea ter\u00e1 que fazer um acompanhamento. Portanto, n\u00e3o envie apenas uma<br \/>\nmensagem e siga em frente. Honestamente, ent\u00e3o voc\u00ea sabe que a mensagem de e-mail que recebi hoje e que continuo mostrando como exemplo, essa pessoa provavelmente<br \/>\nnunca mais me enviar\u00e1 um e-mail. Essa foi provavelmente a \u00fanica mensagem e se eu exclu\u00ed-la, ela se foi, ele se foi e nada vai acontecer, certo? Ent\u00e3o ele s\u00f3 vai interagir com pessoas que respondem<br \/>\n\u00e0 sua primeira mensagem, o que diminui drasticamente os resultados. Ent\u00e3o, por outro lado , tenho pessoas com as quais<br \/>\nestive conectada que me enviam mensagem ap\u00f3s mensagem. E quer dizer, eu n\u00e3o respondo<br \/>\na nenhuma das mensagens deles e eles continuam me enviando convites e tentando agendar reuni\u00f5es comigo. E n\u00e3o envie e-mails intermin\u00e1veis. O que eu recomendaria \u00e9 enviar entre tr\u00eas a seis mensagens. E isso se aplica se voc\u00ea obtiver resposta zero. Se voc\u00ea tem um casal, conhece<br \/>\nalgum tipo de intera\u00e7\u00e3o , pode ir al\u00e9m de seis. Mas se eles n\u00e3o respondem<br \/>\na nenhuma de suas mensagens , \u00e9 apenas sil\u00eancio total, pare nas seis. E ent\u00e3o n\u00e3o mande mensagens com muita frequ\u00eancia. Portanto, acho que um bom fluxo<br \/>\n\u00e9 uma mensagem por semana ou a cada duas semanas. E essa \u00e9 a nossa abordagem, ou \u00e9 a nossa abordagem de comunica\u00e7\u00e3o por meio de mensagens por meio do LinkedIn. Eu quero compartilhar com voc\u00eas bem r\u00e1pido outra abordagem para voc\u00eas pensarem. E envolve o uso de SalesScripter porque \u00e9 isso que fazemos. Usamos o LinkedIn de forma muito<br \/>\nagressiva para nossa prospec\u00e7\u00e3o. Usamos para nos conectar com pessoas no LinkedIn para obter seus endere\u00e7os de e-mail. Mas o que fazemos agora \u00e9 ter<br \/>\nessa ferramenta no SalesScripter. E o que \u00e9 \u00e9<br \/>\nchamado de adivinhador de e-mail. E vou colocar minhas<br \/>\npr\u00f3prias informa\u00e7\u00f5es aqui. E, basicamente, se voc\u00ea estiver no<br \/>\nperfil de algu\u00e9m no LinkedIn, poder\u00e1 obter essas tr\u00eas<br \/>\ninforma\u00e7\u00f5es em 30 segundos, muito rapidamente, mesmo que n\u00e3o sejam um contato. Portanto, voc\u00ea pode fazer uma pesquisa no LinkedIn com base no cargo<br \/>\nou na empresa de algu\u00e9m, ou qualquer outra coisa. E muito rapidamente voc\u00ea pode chegar a algu\u00e9m que voc\u00ea nem sabia que<br \/>\nexistia h\u00e1 dois minutos e voc\u00ea tem essas tr\u00eas<br \/>\ninforma\u00e7\u00f5es. Agora, com essas tr\u00eas informa\u00e7\u00f5es na venda business to business, voc\u00ea pode adivinhar o endere\u00e7o de e-mail, porque normalmente<br \/>\nser\u00e1 uma combina\u00e7\u00e3o desses valores. E o que o adivinhador de e-mail<br \/>\nno SalesScripter faz, \u00e9 executar um pequeno algoritmo<br \/>\nde combina\u00e7\u00f5es diferentes e faz um ping de teste e informa quais s\u00e3o os<br \/>\nendere\u00e7os de e-mail corretos. Portanto, este quinto abaixo \u00e9 o correto, esse \u00e9 o meu endere\u00e7o de e-mail. E a partir disso , voc\u00ea pode criar um<br \/>\ncontato no SalesScripter e carreg\u00e1-lo no SalesScripter. Agora, o que isso permite &#8230; Bem, na verdade isso \u00e9 se voc\u00ea<br \/>\nusar o SalesScripter CRM em termos de cria\u00e7\u00e3o de um contato. Voc\u00ea pode usar seu pr\u00f3prio CRM<br \/>\ne usar nosso adivinhador de e-mail. Mas o que isso permite que voc\u00ea fa\u00e7a \u00e9 pular o conjunto de vamos nos tornar conex\u00f5es do LinkedIn. E acredito<br \/>\nque isso permite que voc\u00ea fa\u00e7a com que suas mensagens<br \/>\ncheguem \u00e0 caixa de entrada da empresa. E isso permite que voc\u00ea<br \/>\nevite tudo isso como, ok, conectei, mas<br \/>\nn\u00e3o quero vender para eles porque isso \u00e9 um pouco rude porque eles s\u00e3o uma conex\u00e3o agora ou preciso esperar um pouco. Isso lhe d\u00e1 muito mais liberdade. E o que fizemos no SalesScripter \u00e9 no SalesScripter<br \/>\n, na verdade, temos uma pasta de modelos de e-mail. O que fizemos foi<br \/>\ncriar modelos de e-mail para o que chamamos de Vi voc\u00ea no LinkedIn. Ent\u00e3o, voc\u00ea sabe, no LinkedIn, quero dizer, voc\u00ea sabe que um dos modelos que mostrei a<br \/>\nvoc\u00ea foi o Solucionador de Problemas. Isso \u00e9 semelhante<br \/>\nao The Problem Solver. Ent\u00e3o, este \u00e9 Vi voc\u00ea no LinkedIn. Vou mostrar a voc\u00ea a<br \/>\napar\u00eancia desse modelo. Portanto, agora lembre-se de que este e -mail n\u00e3o est\u00e1 passando pelo LinkedIn, e sim pelo<br \/>\nendere\u00e7o de e-mail comercial. Mas o que queremos fazer \u00e9, n\u00e3o queremos manipular<br \/>\nou esconder nada, queremos ser aut\u00eanticos. Ent\u00e3o, vamos mencionar o LinkedIn. Portanto, este \u00e9 o contato de ol\u00e1. Eu encontrei voc\u00ea no LinkedIn<br \/>\ne queria entrar em contato. E ent\u00e3o o resto deste e -mail \u00e9 muito parecido com o que<br \/>\neu j\u00e1 mostrei para voc\u00eas. Mas para come\u00e7ar, encontrei voc\u00ea no LinkedIn<br \/>\ne quero entrar em contato. E estamos usando novamente o adivinhador de e-mail para enviar isso diretamente para eles. Ent\u00e3o, voc\u00ea pode simplesmente copiar<br \/>\ne enviar atrav\u00e9s de sua, voc\u00ea sabe, qualquer conta de e-mail que voc\u00ea usa. Ou se voc\u00ea usa SalesScripter, voc\u00ea pode enviar este modelo de email<br \/>\ndiretamente do nosso sistema, voc\u00ea pode colocar seu nome ou<br \/>\npux\u00e1-lo do CRM, fazer qualquer altera\u00e7\u00e3o e enviar. E n\u00f3s rastrearemos e notificaremos voc\u00ea sobre aberturas e cliques. Mas isso \u00e9 uma virada de jogo em termos de como estamos prospectando no LinkedIn aqui internamente. Agora, se voc\u00ea se lembra, eu mencionei que voc\u00ea provavelmente precisar\u00e1 enviar a eles mais de uma mensagem. E isso se aplica se<br \/>\nvoc\u00ea est\u00e1 usando o LinkedIn ou apenas enviando e-mails no<br \/>\nformato de e-mail tradicional. Ent\u00e3o, o que fizemos foi usar<br \/>\numa coisa chamada t\u00f3picos de e-mail, que s\u00e3o v\u00e1rios e-mails agrupados. E assim, aqui est\u00e1 um<br \/>\nt\u00f3pico de e-mail &#8220;Vi voc\u00ea no LinkedIn&#8221;. E se eu apenas mostrar<br \/>\ncomo \u00e9 isso. Ent\u00e3o, aqui est\u00e1 a mensagem do solucionador de problemas. E ent\u00e3o voc\u00ea tem a mensagem de melhorador, e ent\u00e3o voc\u00ea tem uma mensagem de cancelamento de nome, e ent\u00e3o voc\u00ea tem uma mensagem de qualifica\u00e7\u00e3o, mensagem de produto e, em seguida, \u00faltima tentativa. Portanto, voc\u00ea tem seis e- mails projetados para serem enviados um por semana. E ent\u00e3o voc\u00ea pode usar o<br \/>\nadivinhador de e-mail no LinkedIn e depois enviar. Bem, voc\u00ea pode simplesmente pegar<br \/>\nesses modelos de e-mail e envi\u00e1-los manualmente. Ou voc\u00ea pode enviar toda aquela s\u00e9rie de e-mails atrav\u00e9s do SalesScripter e n\u00f3s automatizaremos a<br \/>\nentrega de todos eles. E voc\u00ea certamente poderia<br \/>\nalterar esses modelos que voc\u00ea conhece, para fazer, voc\u00ea poderia alter\u00e1-los. Voc\u00ea pode adicionar mais modelos,<br \/>\ntorn\u00e1-lo um segmento mais curto. Mas o<br \/>\nque quero dizer \u00e9 que h\u00e1 dois pontos. Uma \u00e9 que provavelmente voc\u00ea precisar\u00e1 enviar mais de um e-mail. E o ponto dois \u00e9, se<br \/>\nvoc\u00ea usar SalesScripter ou uma ferramenta como a nossa, voc\u00ea pode automatizar essa sequ\u00eancia de e-mails. E a melhor maneira de fazer isso e realmente entrar em contato com algu\u00e9m, porque \u00e9 dif\u00edcil<br \/>\ncontatar as pessoas, certo, \u00e9 enviar este t\u00f3pico<br \/>\ne, em seguida, cham\u00e1-los em paralelo com esses<br \/>\ne-mails sendo automatizados. Eles recebem uma s\u00e9rie de<br \/>\ne-mails e voc\u00ea tamb\u00e9m faz liga\u00e7\u00f5es. E de novo, voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 &#8230; E ent\u00e3o tudo o mais que eu mostrei a voc\u00ea se aplica a tudo isso. Estamos vendendo a conversa, n\u00e3o estamos vendendo o produto. Estamos nos comunicando de forma consultiva. Estamos sendo respeitosos. Estamos usando e-mails curtos. Tudo o que eu mostrei a voc\u00ea em<br \/>\ntermos de o que fazer e o que n\u00e3o fazer se aplica a esses t\u00f3picos. E se voc\u00ea n\u00e3o quiser usar o LinkedIn, quero dizer, sinto muito, SalesScripter, voc\u00ea tamb\u00e9m pode enviar<br \/>\nessas mensagens diretamente por meio do<br \/>\nrecurso de mensagens do LinkedIn. \u00c9 que, at\u00e9 onde eu sei, n\u00e3o h\u00e1 ferramentas como automatizar isso. Portanto, voc\u00ea teria que entrar fisicamente e uma vez por semana enviar a<br \/>\nnova mensagem para algu\u00e9m, enquanto com SalesScripter<br \/>\nvoc\u00ea pode automatizar isso. Portanto, essa \u00e9 uma abordagem alternativa. Tem sido uma virada de jogo para n\u00f3s, porque gostamos de n\u00e3o nos<br \/>\nconectar com as pessoas. N\u00f3s gostamos de voc\u00ea. Adoramos usar o LinkedIn para encontrar pessoas e, em seguida, pular<br \/>\ntoda a etapa de conex\u00e3o. \u00c9 basicamente isso. Se voc\u00ea achou esta<br \/>\ninforma\u00e7\u00e3o \u00fatil, eu gostaria de fazer um acordo com voc\u00ea. Se voc\u00ea encontrou pelo menos um peda\u00e7o de, uma dica nesta apresenta\u00e7\u00e3o<br \/>\nque seja \u00fatil para voc\u00ea. E isso significa que<br \/>\najudamos voc\u00ea de alguma forma. E se voc\u00ea quiser nos devolver<br \/>\nessa ajuda sem, e \u00e9 totalmente gr\u00e1tis, voc\u00ea n\u00e3o precisa gastar nada conosco ou comprar nada de n\u00f3s. Basta ir ao YouTube e<br \/>\ncurtir algum de nossos v\u00eddeos ou curtir este v\u00eddeo,<br \/>\ncomentar, compartilhar, se inscrever. E essa \u00e9 uma maneira de<br \/>\nvoc\u00ea retribuir o favor para n\u00f3s. Se voc\u00ea quiser mais ajuda nossa, essa metodologia e a<br \/>\nferramenta que acabei de mostrar fazem parte de uma coisa maior que chamamos de SMART Selling Sales System. Portanto, SMART significa Sales Messaging. Quer dizer, todo o assunto de hoje \u00e9 como enviar mensagens aos clientes<br \/>\nem potencial no LinkedIn, certo? Portanto, h\u00e1 muitas vendas e<br \/>\nmetodologias de treinamento por a\u00ed. Somos praticamente os \u00fanicos que realmente ajudam voc\u00ea com o que dizer. O que dizer quando voc\u00ea fala<br \/>\ncom algu\u00e9m ao telefone. O que dizer ao escrever um e-mail. O que dizer quando voc\u00ea receber uma obje\u00e7\u00e3o. Que perguntas fazem. \u00c9 nisso que ajudamos. Acreditamos que sua melhor ferramenta de vendas s\u00e3o as palavras que saem da sua boca e as que voc\u00ea coloca no papel. Portanto, mensagens de vendas e t\u00e1ticas de resposta. Como voc\u00ea responde \u00e0s obje\u00e7\u00f5es. Como responder \u00e0s perguntas. Portanto, o Sistema de Vendas \u00e9<br \/>\nalgo que voc\u00ea pode implementar para voc\u00ea ou<br \/>\npara seus vendedores. E voc\u00ea pode pensar<br \/>\nnisso como um banquinho de tr\u00eas pernas. Portanto, a primeira etapa \u00e9 uma metodologia. Tudo o que mostrei<br \/>\naqui hoje \u00e9 uma metodologia. Ou seja, estamos dando a voc\u00ea um processo. Estamos dizendo a voc\u00ea o que n\u00e3o fazer, o que fazer e quando fazer. E ent\u00e3o esse \u00e9 um m\u00e9todo, certo? E nossa metodologia, este t\u00f3pico aqui \u00e9 apenas uma pe\u00e7a para toda uma<br \/>\nmetodologia de prospec\u00e7\u00e3o de vendas. E voc\u00ea pode<br \/>\nacessar nossa metodologia completa no YouTube gratuitamente. Nesta lista de reprodu\u00e7\u00e3o, chamada de Programa de Treinamento do Sistema de Vendas Inteligente. H\u00e1 muitos v\u00eddeos nesta lista de reprodu\u00e7\u00e3o e voc\u00ea pode<br \/>\nassistir a tudo gratuitamente. E voc\u00ea tamb\u00e9m pode obter<br \/>\nacesso \u00e0 nossa metodologia por meio de nossos e-books gratuitos em nosso site. E tamb\u00e9m, temos um livro na Amazon que<br \/>\nvoc\u00ea tamb\u00e9m pode comprar. E o motivo, o motivo pelo qual<br \/>\noferecemos muito disso de gra\u00e7a \u00e9 por causa da perna n\u00famero dois,<br \/>\nque \u00e9 uma plataforma de software. E eu mostrei a voc\u00eas um<br \/>\npouco disso aqui hoje. Nossa estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios n\u00e3o \u00e9<br \/>\nvender treinamento ou consultoria. Nossa estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios \u00e9 conseguir mais assinantes para o nosso software e para que esses assinantes sejam felizes e fiquem conosco por muito tempo e nos indiquem seus familiares e amigos. Essa \u00e9 a nossa estrat\u00e9gia. N\u00e3o estamos tentando<br \/>\nvender software para pessoas que n\u00e3o o desejam, n\u00e3o precisam dele e enganar as pessoas para que comprem<br \/>\nnosso software e outros enfeites. Portanto, nosso software basicamente inclui um recurso chamado Construtor de argumentos de vendas. Inclui uma biblioteca de<br \/>\nscripts e modelos. Inclui funcionalidade de CRM<br \/>\ne automa\u00e7\u00e3o de e-mail. E a terceira perna desta ferramenta \u00e9 certamente que fornecemos<br \/>\nservi\u00e7os profissionais na forma de consultoria, trabalhando com voc\u00ea para construir seus scripts e suas mensagens e seus processos ou coaching de vendas, voc\u00ea sabe, ajudando voc\u00ea a trabalhar de forma recorrente,<br \/>\ntrabalhando atrav\u00e9s de desafios<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=uI-f2EqWtd8\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>How to Message Prospects on LinkedIn &nbsp; Ol\u00e1 boa tarde. Obrigado a todos por se juntarem a n\u00f3s aqui hoje. 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