sim, voc\u00eas leram o t\u00edtulo deste v\u00eddeo corretamente a melhor estrutura de abertura de linha de abertura de chamadas n\u00e3o solicitadas que estou usando atualmente, minha favorita de todos os tempos que estou tendo muito sucesso com todas as minhas chamadas n\u00e3o solicitadas foi inspirada na anterior fbi ref\u00e9m negociador chris foss se voc\u00eas planejam experimentar este framework, certifique-se de quebrar o bot\u00e3o curtir, inscreva-se neste canal e aperte o sino de notifica\u00e7\u00e3o para ser notificado toda ter\u00e7a e quinta-feira quando postarmos nossos v\u00eddeos. compartilhe com voc\u00eas qual \u00e9 a estrutura de abertura da linha de abertura Eu preciso compartilhar a t\u00e9cnica de Chris que inspirou essa linha de abertura e tamb\u00e9m quero compartilhar um trecho r\u00e1pido de seu livro nunca divida a diferen\u00e7a negociando como se sua vida dependesse disso agora a t\u00e9cnica que ele o que acontece no livro \u00e9 chamado de rotulagem e o que \u00e9 quando voc\u00ea chama a emo\u00e7\u00e3o do outro lado, sua contraparte a coloca na mesa, discuta-a para mover o A conversa a seguir, aqui est\u00e1 um trecho de seu livro , empregamos nossa empatia t\u00e1tica, reconhecendo e, em seguida, verbalizando as emo\u00e7\u00f5es previs\u00edveis da situa\u00e7\u00e3o em que n\u00e3o nos colocamos na pele do fugitivo, lembre-se de que ele \u00e9 um negociador do FBI, identificamos seus sentimentos e os transformamos palavras e, em seguida, muito calma e respeitosamente repetiu suas emo\u00e7\u00f5es de volta para eles em uma negocia\u00e7\u00e3o, isso \u00e9 chamado de rotulagem agora uma subt\u00e9cnica de rotulagem que \u00e9 usada na linguagem desta estrutura de abertura de chamada fria e linha \u00e9 auditoria de acusa\u00e7\u00e3o e o que \u00e9 quando voc\u00ea rotula cada coisa que uma contraparte poderia dizer sobre voc\u00ea ou uma situa\u00e7\u00e3o preventivamente, pessoal, vamos fazer uma tonelada de v\u00eddeos sobre os ensinamentos e t\u00e9cnicas de Chris Voss, porque eu uso todas essas t\u00e9cnicas em todo o processo, desde abrir a chamada fria aqui at\u00e9 lidar com todos os meus obje\u00e7\u00f5es na liga\u00e7\u00e3o fria durante todo o processo de vendas e at\u00e9 mesmo em meus e-mails de culto para clientes em potencial, ent\u00e3o fique atento para esses v\u00eddeos est\u00e3o por vir, aqui est\u00e1 a estrutura de abertura , digamos que estou ligando para francois francois atende Ol\u00e1, sou francois francois, agrade\u00e7o por ter atendido minha liga\u00e7\u00e3o, ou\u00e7a francois, voc\u00ea provavelmente vai me odiar por isso, na verdade, \u00e9 uma liga\u00e7\u00e3o fria, n\u00e3o \u00e9? quero desligar ou posso roubar um minuto agora vou dizer isso devagar e vou analisar cada se\u00e7\u00e3o dessa liga\u00e7\u00e3o fria, ent\u00e3o primeiro, Fran\u00e7a, minha resposta \u00e9 francois francois, obrigado por atender minha liga\u00e7\u00e3o, eles n\u00e3o esperando que eu os agradecesse por atenderem minha liga\u00e7\u00e3o, eles n\u00e3o s\u00e3o nem um pouco chamadores frios a maioria dos vendedores s\u00e3o rudes isso \u00e9 um padr\u00e3o imediato interromper obrigado por atender minha liga\u00e7\u00e3o, estou sendo educado, certo francois obrigado por atender minha liga\u00e7\u00e3o, ou\u00e7a francois, voc\u00ea est\u00e1 provavelmente vai me odiar por isso que \u00e9 a auditoria de acusa\u00e7\u00e3o Voc\u00ea provavelmente vai me odiar por isso esta \u00e9 uma liga\u00e7\u00e3o fria, voc\u00ea quer desligar ou posso roubar um minuto note o tom que eu disse eu digo isso com algumas risadas com um sorriso meu rosto Ou\u00e7a, Francois, esta \u00e9 na verdade uma liga\u00e7\u00e3o fria, voc\u00ea quer desligar ou posso roubar um minuto e estou realmente indiferente sobre isso, n\u00e3o me preocupe se eles desligarem, estou indo para o pr\u00f3ximo cliente em potencial, essa \u00e9 a minha m\u00fasica est\u00e1 dizendo a eles direito que esta estrutura de abertura de chamada fria est\u00e1 matando para mim 9 em cada 10 vezes a rea\u00e7\u00e3o que estou recebendo \u00e9 o cliente em potencial est\u00e1 rindo e me convidando para entrar na chamada de vez em quando, talvez uma vez por dia, quando recebo um cliente em potencial no telefone eles est\u00e3o desligando e eu farei um v\u00eddeo diferente no futuro sobre como lidar e como prospectar melhor as pessoas que desligam quando voc\u00ea abre a chamada fria desta forma, mas novamente 9 em 10 vezes eles est\u00e3o rindo me convidando para entrar na chamada e as pessoas realmente gostam e voc\u00eas sabem disso eu fiz tantos v\u00eddeos diferentes de estruturas de abertura de chamadas n\u00e3o solicitadas no chat vou colocar um pequeno link aqui voc\u00ea pode clicar sobre isso e veja-os, esta \u00e9 a primeira estrutura de abertura que eu tenho usado onde me sinto completamente confort\u00e1vel e gosto de fazer liga\u00e7\u00f5es n\u00e3o fico nem um pouco nervoso quando recebo algu\u00e9m no telefone, porque gosto de fazer isso porque os resultados s\u00e3o 14 das minhas conversas quando eu recebo algu\u00e9m no telefone ou resultando em um reuni\u00e3o que est\u00e1 bem acima do meu 10 que foi onde eu estava no ano passado, voc\u00eas come\u00e7aram a tentar isso \u00e9 matador, o que voc\u00eas acham dessa estrutura de abertura de chamada fria, voc\u00eas v\u00e3o dar uma chance, voc\u00eas gostam, voc\u00eas n\u00e3o gostam deixe-nos saber na se\u00e7\u00e3o de coment\u00e1rios abaixo se voc\u00ea fez uma chamada fria nos \u00faltimos seis meses durante esta pandemia, certifique-se de quebrar o bot\u00e3o de curtir inscreva-se no canal e assista aos v\u00eddeos todas as ter\u00e7as e quintas-feiras obrigado por assistir, caras, fico feliz em de volta fazendo v\u00eddeos para voc\u00ea<\/p>\n