[M\u00fasica] fala pessoal mais um flip chart frieden e hoje n\u00f3s vamos falar sobre pesadelo dos vendedores e s10 que s\u00e3o as obje\u00e7\u00f5es em vendas diferente do flip chart para o n\u00famero 20 que ele te deixar aqui embaixo que voc\u00ea d\u00e1 uma conferida que \u00e9 sobre como construir uma matriz de obje\u00e7\u00e3o como se planejar para as obje\u00e7\u00f5es hoje vou falar na pr\u00e1tica sobre como voc\u00ea pode sobreviver sobrepor \u00e0s obje\u00e7\u00f5es mais comuns na prospec\u00e7\u00e3o uma coisa que voc\u00ea precisa perceber sdr no final do dia voc\u00ea n\u00e3o t\u00e1 vendendo a sua solu\u00e7\u00e3o voc\u00ea est\u00e1 vendendo tempo parece curioso \u00e9 mesmo mas no final das contas a sua moeda de troca de pneu e \u00e9 o interesse do limite \u00e9 o tempo que ele vai ter para investir em voc\u00ea pra ele te ouvir para que voc\u00ea consiga qualific\u00e1-lo mostrar para ele a profundidade do problema ent\u00e3o passar a bola para o seu clube passa a bola para o cara que vai fechar essa venda ent\u00e3o mais do que se preocupar em j\u00e1 fala da solu\u00e7\u00e3o ent\u00e3o tentar realmente esperar o m\u00e1ximo de interesse poss\u00edvel no lide com o tempo de lhe garanta que ele tem um pr\u00f3ximo passo marcado com voc\u00ea garanta que voc\u00ea come conseguiu conectar de maneira bem feito ent\u00e3o vamos a primeira obje\u00e7\u00e3o e provavelmente uma boate em vendas a m\u00e3e de mais informa\u00e7\u00f5es o grande ponto importante um sobrepor essa obje\u00e7\u00e3o \u00e9 voc\u00ea entender quem \u00e9 o leed que realmente quer mais informa\u00e7\u00f5es que quem quer lhe disse que quer apenas se dispensar mas est\u00e1 querendo fazer sua maneira educada muito comum isso acontecer no mercado brasileiro ent\u00e3o o que eu fa\u00e7o quando lhe pede pra mim mais informa\u00e7\u00f5es eu fa\u00e7o tr\u00eas perguntinhas r\u00e1pida para ele ent\u00e3o \u00f3timo lide o que voc\u00ea gostaria de saber como informa\u00e7\u00e3o quando e por que ent\u00e3o vamos dar um exemplo pr\u00e1tico que colocar um chap\u00e9u a artur quando ele fala pra mim mas de mais informa\u00e7\u00f5es minha resposta para ele \u00e9 \u00f3timo armando assim como a fazer o que voc\u00ea gostaria de receber exatamente quando e por que ent\u00e3o os nomes mas j\u00e1 se em cen\u00e1rio que voc\u00ea gosta de receber e gostaria de receber mais informa\u00e7\u00f5es sobre novos m\u00e9todos de prospec\u00e7\u00e3o e gera\u00e7\u00e3o de demanda feito cara quando voc\u00ea gostaria de receber \u00e9 o final do dia amanh\u00e3 pode ser pode ser perfeito para a cimpor que voc\u00ea quer receber esse conte\u00fado espec\u00edfico porque realmente \u00e9 interesse nosso lado pensar em novos m\u00e9todos para gera\u00e7\u00e3o de demanda e j\u00e1 estamos at\u00e9 pensando em avaliar algumas solu\u00e7\u00f5es \u00f3timo livro vou mandar essas informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea at\u00e9 o final do dia e at\u00e9 sexta feira eu pego um feedback com voc\u00ea faz sentido beleza ent\u00e3o aqui voc\u00ea conseguiu realmente fazer uma pr\u00e9 qualifica\u00e7\u00e3o do limite ent\u00e3o voc\u00ea conseguir despertar o interesse nele voc\u00ea vai mandar conte\u00fado para qualificar um pouco mais e voc\u00ea tem um pr\u00f3ximo passo marcado diferente de quando o l\u00edder responde ao que voc\u00ea gostaria de receber a qualquer coisa conte\u00fado de voc\u00eas conte\u00fado meu cara eu tenho mais 500 blog post no meu blog possa encher sua caixa de e mails com conte\u00fado vamos l\u00e1 quando o que voc\u00ea gostaria de ver o conte\u00fado a cara quando tiver mais f\u00e1cil para voc\u00ea entende por que voc\u00ea gostaria de receber esse conte\u00fado a cara na verdade a gente tamb\u00e9m ocorrido aqui acho que nenhum momento \u00f3timo fiz o meu papel de sdr e desqualificar um link que simplesmente n\u00e3o tinha interesse n\u00e3o fui perder meu tempo mandando o conte\u00fado pra ele beleza segundo obje\u00e7\u00e3o n\u00e3o tenho tempo tempo \u00e9 simplesmente uma quest\u00e3o de prioridade as pessoas t\u00eam tempo e o tempo \u00e9 igual pra todo mundo quando ele fala pra voc\u00ea que ele n\u00e3o tem tempo o primeiro diagn\u00f3stico que voc\u00ea tem que perceber \u00e9 que voc\u00ea n\u00e3o t\u00e1 sendo n\u00e3o est\u00e1 despertando interesse de maneira suficiente no lide mas seja pelo seu corpo e mail seja pelo seu princ\u00edpio primeira palavra que voc\u00ea trocou enacol t\u00e1 ent\u00e3o qual \u00e9 o ponto aqui \u00e9 tentar revisitar ser realmente fora de prioridade pol\u00edtica conversar com voc\u00ea sobre aquele assunto t\u00e3o \u00e1rido eu entendo que voc\u00ea super sem tempo afinal vcs oi mas eu queria bater um papo de cinco minutos s\u00f3 para entender se gera\u00e7\u00e3o de demanda gera\u00e7\u00e3o de novos l\u00edderes \u00e9 a prioridade que voc\u00ea hoje se n\u00e3o for um \u00f3timo vou parar de incomodar ent\u00e3o \u00e9 basicamente um alinhamento bem simples e objetivo que voc\u00ea tem como limite ele tem tempo e s\u00f3 n\u00e3o t\u00eam prioridade o terceiro ponto j\u00e1 estou com seu concorrente isso uma boa proje\u00e7\u00e3o significa que o seu intelig\u00eancia comercial gerou boas listas porque voc\u00ea t\u00e1 com e prospectando o cara certo j\u00e1 que ele usa seu concorrente grande ponto aqui \u00e9 voc\u00ea pensar no posicionamento do que isso do que essa solu\u00e7\u00e3o como voc\u00ea se diferencia mas mais do que isso j\u00e1 que voc\u00ea \u00e9 um cliente do meu concorrente eu acredito que eu possa gerar ainda mais valor pra voc\u00ea e acho que nossa conversa vai ser ainda de melhor n\u00edvel porque voc\u00ea j\u00e1 tem exatamente uma no\u00e7\u00e3o sobre o que eu quero falar ent\u00e3o a nossa conversa vai ser muito mais relevante e mais do que isso prova o social olha entendo que voc\u00ea credita o meu concorrente inclusive o nosso cliente x tamb\u00e9m era cliente do nosso concorrente e quando come\u00e7ou conosco dobrou o n\u00famero de resultados voc\u00ea acha que vale a pena de bater um papinho s\u00f3 para entender exatamente como voc\u00ea est\u00e1 usando a solu\u00e7\u00e3o voc\u00ea seria o seu concorrente \u00e9 um bom lide desse cara corte \u00faltima obje\u00e7\u00e3o n\u00e3o tenha budget como \u00e9 que voc\u00ea n\u00e3o tem banda de seu tipo espectral nem falei de valor com voc\u00ea assim como o tempo voa de ti \u00e9 uma quest\u00e3o de prioridade ent\u00e3o a empresa tem recursos e ela alocam recursos onde ela acha realmente necess\u00e1rio onde ele enxerga que vai ter retorno sobre investimento ent\u00e3o obje\u00e7\u00e3o de n\u00e3o tem o budget \u00e9 mais uma vez o cara simplesmente querendo a dispensar e aqui voc\u00ea entra tentando entender qual \u00e9 a prioridade que ele hoje olha eu super nintendo que voc\u00ea n\u00e3o tenha band acho que minha conversa inclusive te dar algumas sugest\u00f5es gerar valor para voc\u00ea e conversar sobre o seu problema que de repente at\u00e9 mais na frente pode vir a caminhar numa parceria ent\u00e3o seu objetivo \u00e9 que quando o cara fala n\u00e3o tem o budget \u00e9 cara deixa conectar com voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 devendo nada agora eu s\u00f3 quero comprar o seu tempo ent\u00e3o n\u00e3o tem o budget n\u00e3o significa que ele n\u00e3o tem bandido significa que ele quer dispensar ent\u00e3o voc\u00ea tem que despertar a curiosidade interesse nele outras obje\u00e7\u00f5es v\u00e3o surgir ao longo do caminho por e mail voc\u00ea vai ter uma s\u00e9rie de obje\u00e7\u00f5es que podem aparecer a gente tem um texto aqui embaixo eu coloquei pra voc\u00eas que falando s\u00f3 sobre como transformar um n\u00e3o de um email em 15 aqui tem outros exemplos de de obje\u00e7\u00f5es eu acho que essas quatro que s\u00e3o as mais importantes que voc\u00ea precisa dominar mas eu vou te dar um b\u00f4nus que \u00e9 o que eu chamo de a \u00faltima cartada t\u00e1 ent\u00e3o voc\u00ea tentou virar o link com s sess\u00f5es ele ainda assim n\u00e3o quer conversar com voc\u00ea o que voc\u00ea pode fazer \u00e9 ser um pouco mais agressivo esse \u00e9 um pouquinho mais vendedor que falar o seguinte olha lide as \u00faltimas cinco pessoas que eu conversei me falaram exatamente o que voc\u00ea falou em uma conversa de 15 minutos eu consegui provar pra elas o valor da minha solu\u00e7\u00e3o em xer\u00e9m sites muito valiosos voc\u00ea tem certeza que voc\u00ea n\u00e3o quer conversar comigo de 5 a 15 minutos no m\u00e1ximo ent\u00e3o voc\u00ea t\u00e1 fazendo o lindo porque nem t\u00e3o olha \u00e9 realmente a minha \u00faltima cartada para falar com voc\u00ea e naturalmente voc\u00ea t\u00e1 fazendo prova social as \u00faltimas cinco pessoas que falaram comigo isso \u00e9 um pouco assim vendedor demais \u00e9 bastante lobo de wall street n\u00e3o recomendo de voc\u00ea fazer isso de cara t\u00e1 significa que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 entendendo n\u00e3o est\u00e1 tentando quebrar a obje\u00e7\u00e3o real do seu limite isso aqui \u00e9 realmente a sua \u00faltima cartada o seu \u00faltimo recurso mas sempre vale a pena tentar a gente precisa espremer as laranjas conseguir entender mais um pouquinho de obje\u00e7\u00f5es elas v\u00e3o surgir e voc\u00ea precisa se preparar para elas baixe aqui a nossa matriz de obje\u00e7\u00e3o para voc\u00ea se preparar estuda e faz o pleno de como passar por isso aqui porque eu tenho certeza que vai acontecer com voc\u00ea se tiver qualquer d\u00favida fique \u00e0 vontade para nos conectar e um grande abra\u00e7o<\/p>\n