eu sou um ateu rabelo e neste v\u00eddeo vou conversar um pouquinho sobre aquela coisa deliciosa mas que poucos times de vendas alcan\u00e7am que a receita previs\u00edvel se viu falar sobre o livro que \u00e9 o receita previs\u00edvel que \u00e9 um livro antigo relativamente antigo de 2011 que eu j\u00e1 li faz uns anos mas que agora est\u00e1 dando uma bombada de novo porque saiu a vers\u00e3o brasileira vers\u00e3o tupiniquim dele agora ent\u00e3o o o o t\u00edtulo original \u00e9 o autor ea partir de agora como aaron s\u00f3 pra gente j\u00e1 traduziu mais f\u00e1cil de falar e o aaron \u00e9 um cara muito bom de de vendas de hist\u00f3ria dele dessa hist\u00f3ria toda \u00e9 que ele seja previs\u00edvel come\u00e7ou a correr trabalhava forte ele conseguiu fazer um um time criar uma forma nova de trabalhar vindas a seus fortes e trazer uma receita superior a 100 milh\u00f5es de d\u00f3lares em alguns anos neste livro o aroma e fala sobre como ele fez isso conta pra gente essa hist\u00f3ria que eu vou dar uma resumida que o livro \u00e9 claro em toda \u00e9 uma parte sobre lideran\u00e7a de vendas sobre vendas mesmo e nesse dia uma resumida s\u00f3 exatamente nessa parte mais t\u00e9cnica do que ele fala sobre a parte de do time de desenvolvimento de vendas a partir do que ele chama de sdr beleza ent\u00e3o come\u00e7ar a ir pra gente pegar o que \u00e9 vit\u00f3ria do respeito \u00e0 previs\u00edvel com a ideia geral do livro incr\u00edvel \u00e9 que a gente gere que a gente crie uma m\u00e1quina de vendas que vai conseguir trazer essa receita previs\u00edvel e agora ele fala que tem tr\u00eas pontos fundamentais para que essa m\u00e1quina funciona a primeira \u00e9 a gera\u00e7\u00e3o de leads previs\u00edvel a segunda \u00e9 a gente tem um time de desenvolvimento de – que vai fazer amei o galinho meio de campo entre o time de marketing e o time de vendas o terceiro ponto \u00e9 a gente teve bons sistemas de vendas gerente pens\u00e3o \u00e9 um pouco errado ou n\u00e3o h\u00e1 como escalar o time de vendas tempo em que voc\u00ea coloca mais vendedor porque da\u00ed eu vou conseguir escalar as vendas e conseguir aumentar a receita mas olha o que n\u00e3o \u00e9 dessa forma que a gente precisa deixar o vendedor focado em vender o neg\u00f3cio porque o vendedor normalmente \u00e9 ruim ent\u00e3o n\u00e3o gosta de prospectar voc\u00ea j\u00e1 deve ter percebido que o melhor n\u00e3o gosta de trabalhar e a\u00ed a gente come\u00e7a de baixo no nosso time de vendas na performance de vendas e \u00e9 esse que \u00e9 o problema que o aluno farc por isso a\u00ed n\u00e3o d\u00e1 certo a gente precisa pensar em como resolver esse problema e a\u00ed aquele tais a ideia de ter um time gerando lit\u00edgios e oportunidades prontinho focado em fechamento ent\u00e3o a id\u00e9ia \u00e9 toda central do do livro reviva que a gente consiga separar o nosso time colocar um time de desenvolvimento de vendas com 11 um tiro sequer entre o marketing e vendas prospectando e gerando novos neg\u00f3cios para este ano devemos fazer o fechamento beleza ent\u00e3o esse \u00e9 o primeiro ponto a\u00ed que a gente precisa entender sobre receita foi vis\u00edvel foi noel e come\u00e7a a trocar uma id\u00e9ia de como ele come\u00e7ou toda essa hist\u00f3ria l\u00e1 seu esporte que come\u00e7ou basicamente entende que ele n\u00e3o curtia muito fazer liga\u00e7\u00e3o fria que gosta de fazer uma liga\u00e7\u00e3o para uma pessoa que n\u00e3o conhece a gente deu permiss\u00e3o para ligar chato mesmo e ele tamb\u00e9m n\u00e3o curtia ele resolveu contornar essa situa\u00e7\u00e3o criando o colhem 22.10 que na verdade \u00e9 fazer liga\u00e7\u00f5es trilhas frias sem fazer liga\u00e7\u00f5es na verdade fazendo liga\u00e7\u00f5es s\u00f3 depois que voc\u00ea mandou e mail que vai pedir uma refer\u00eancia enfim se voc\u00ea conseguir uma abertura para falar com a pessoa ent\u00e3o ele criou na roda do concorde em 2000 que \u00e9 isso a gente pega uma lista um territ\u00f3rio alguns em meio aos contatos que a gente levantou demanda para essas pessoas pedindo mais diferente tentando agendar uma reuni\u00e3o essas pessoas que respondem a gente liga e faz uma liga\u00e7\u00e3o que j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 mais sofri uma liga\u00e7\u00e3o que j\u00e1 foi ali \u00e9 indicada por algu\u00e9m j\u00e1 teve uma prepara\u00e7\u00e3o ent\u00e3o o a onde come\u00e7ou assim ele pegou sem meios mandou da forma tradicional l\u00e1 sem mexer de vendas nem daquele que a gente v\u00ea muito bem fazendo quest\u00e3o explicando com aquele monte de refletir de vendas e a\u00ed depois ele mandou sem meios de um jeito bem que ele fala \u00e9 curta e 12 aquele menininho corridinho com pouca informa\u00e7\u00e3o pedindo uma indica\u00e7\u00e3o pedindo para agendar uma reuni\u00e3o surpresa foi o que o primeiro resultado bem escrito dez resultados de base do primeiro ponto \u00e9 que na nossa metodologia foi a partir dessa primeira experi\u00eancia do anon ele come\u00e7ou a montar um time de especialistas que n\u00e3o chegavam para trabalhar e tamb\u00e9m na venda ele s\u00f3 prospectavam em geral a oportunidade de trabalhar com muito mais efici\u00eancia em processos e \u00e9 bem importante \u00e9 importante que o time s\u00f3 fa\u00e7o e focado no aldebaran mesmo porque isso \u00e9 que d\u00e1 o foco \u00e9 gerar resultados criou um time que ficou focado isso deu um nome para quem trabalha com isso de 10 que \u00e9 o famoso sdr e as pessoas v\u00e3o passar a prospectar daquela forma gerando criando e mails vendas respostas que vem ligando trabalhando para gerar oportunidade do time de vendas e a\u00ed o aaron para colocar a m\u00e3o na massa e fazer um neg\u00f3cio funcionar e passa uma receita aqui anota a\u00ed pega pega um papel e caneta anota a\u00ed a receita para voc\u00ea come\u00e7ar a implantar a metodologia \u00e9 a sua empresa primeira coisa que voc\u00ea vai precisar pelo menos uma pessoa 100% dedicado \u00e9 isso que estamos a falar precisa ter uma pessoa dedicada n\u00e3o adianta a pessoa t\u00e1 fazendo de qualifica\u00e7\u00e3o das embalagens deixar\u00e1 fazendo meio-per\u00edodo disso vai dar certo n\u00e3o vai funcionar eu concordo com ele porque a gente tende a ir pelo caminho um pouco mais f\u00e1cil ele embora querendo ou n\u00e3o ela j\u00e1 vem n\u00e9 mas mastigar j\u00e1 vem com mais informa\u00e7\u00e3o ent\u00e3o a gente acaba dando mais prioridade do dia principalmente come\u00e7a ent\u00e3o uma pessoa 100% dedicada para isso \u00e9 a forma correta de fazer o que ele fala – me parece que come\u00e7aram utilizando o que era mais f\u00e1cil de usar foi muito mais f\u00e1cil de implementar seu lado que os seus volantes utilizado o sistema funcionar e consegui pegar todas as metas enfim \u00e9 muito mais f\u00e1cil 2.0 e depois aprender o que vem primeiro n\u00e3o faz nenhum sentido voc\u00ea pode parar e procurar uma outra metodologia por que n\u00e3o vai funcionar se os prospectos n\u00e3o utilizam e meio depois voc\u00ea tem que ter um produto que j\u00e1 tenha gerado menos de receita tamb\u00e9m comentar nervoso meu lado e ele sugere que trpv1 quanto gesto de respeito pelo cliente a\u00ed pra voc\u00ea seja de mais de 10 mil reais o jardim e outras contas em cima disso mas eu estou aqui falando o que ele sugere que na verdade n\u00e3o sugere mais de 10 mil d\u00f3lares acho que a gente consegue fazer uma adapta\u00e7\u00e3o que vai voc\u00ea analisar isso de acordo com o teu neg\u00f3cio beleza e a\u00ed o teu time de vendas vai ficar desse jeito a\u00ed t\u00e1 aparecendo na casa trabalhando com trabalhando nada mais nada menos do que a pessoa que est\u00e1 trabalhando com as lides em bali que v\u00f3s que vai pegar qualificadas em bauru esses dois times toque de bola com tranq\u00fcilidade n\u00e3o est\u00e1 gerando oportunidade para os teus vendedores aqueles que fecham neg\u00f3cio e tamb\u00e9m a gente tem ouvido falar bastante por a\u00ed que vai trabalhar e trabalhar junto com o cliente para ajud\u00e1 lo a tirar o valor do seu produto est\u00e1 a\u00ed com receita prevista na sua empresa bom organizado seu time tem que ser uma coisa separada da rua do esmalte balde n\u00e3o entender como \u00e9 que o an\u00fancio sugere que seja o funil a fus\u00e3o a\u00ed de prospec\u00e7\u00e3o a primeira coisa que a gente j\u00e1 falou em v\u00e1rios v\u00eddeos do kit que \u00e9 voc\u00ea saber e definir o perfil do seu cliente ideal ent\u00e3o essa \u00e9 a primeira coisa a ver a esposa vai entender que \u00e9 preciso saber o perfil do seu cliente ideal ent\u00e3o voc\u00ea vai olhar l\u00e1 a sua base zaine quais s\u00e3o os seus melhores clientes daqueles games que que aqui est\u00e3o toques eo pudesse eu s\u00f3 teria perdido clientes que s\u00e3o os que ficam marquinhos nome de trabalho e estes aqui que eu quero mais ent\u00e3o esses a\u00ed v\u00e3o ser 11 e v\u00e3o formar o seu perfil de cliente ideal e esse \u00e9 o primeiro ponto para a gente come\u00e7ar a\u00ed depois a gente precisa montar uma lista de contatos e mails com base neles neste per\u00edodo voc\u00ea de opini\u00e3o n\u00e3o posso trabalhar s\u00f3 com empresas desse segmento que a gente precisa formar um territ\u00f3rio a gente precisa formar uma lista pra gente come\u00e7ar a abordar estes contatos existem v\u00e1rias formas de formais da lista n\u00e3o vai entrar em detalhes aqui tem um monte de software buguinho e id\u00e9ias depois depois a gente pode entrar nisso ent\u00e3o se n\u00e3o alugar e com certeza jamais jamais o ponto principal aqui a gente precisa de uma lista para trabalhar depois ilsinho curto e doce como ele sugeriu ea gente tem dois objetivos que a gente pode colocar nesse meio o uso n\u00e3o vamos colocar os dois mas o outro ou para pedir a indica\u00e7\u00e3o da empresa sugerindo uma data para uma reuni\u00e3o o objetivo da empresa tal sobre o assunto num momento um pouco melhor que voltam em cima destas respostas das pessoas por m\u00eas 10 retornaram fazer liga\u00e7\u00e3o dessas dez pessoas enfim para a gente entender melhor s\u00f3 que eu j\u00e1 vou ligar coxa conversei com fulano e me indicou voc\u00ea a\u00ed pra gente conversar um pouquinho sobre o produto ent\u00e3o j\u00e1 tem a\u00ed um passo a passo depois a gente conecta necessidade dele com a nossa solu\u00e7\u00e3o neg\u00f3cio b\u00e1sico de minas tamb\u00e9m ent\u00e3o pessoa precisa de alguma coisa a gente est\u00e1 vendendo alguma coisa a gente vai trabalhar vendedor e a gente juntar uma coisa \u00e0 outra parte do nosso mundo est\u00e1 falando que existe aqui uma forma da gente conectar uma coisa as necessidades dele com o nosso produto \u00e9 isso que \u00e9 o nosso objetivo geral e por fim a gente vai passar o bast\u00e3o a gente vai entregar nesta oportunidade para o nosso time de vendas e a\u00ed vem aquela pergunta que eu mesmo rio falou que \u00e9 uma grande muitas perguntas sobre isso que eu passo o bast\u00e3o pro meu tio de vendas quando eu passo essa oportunidade de neg\u00f3cio na prometida de vendas e a\u00ed est\u00e1 o primeiro da empresa dentro do perfil ideal de cliente est\u00e1 falando com algu\u00e9m influente zhou trabalho l\u00e1 o meu interesse claro em avan\u00e7ar para uma pr\u00f3xima etapa os tr\u00eas pontos a\u00ed sugere que a gente confira l\u00e1 na ideia que sejam requeridos para passar essa oportunidade e coloca-la de vendas do do vendedor mais n\u00e3o acaba por a\u00ed salienta que \u00e9 uma coisa h\u00e1 gente muito importante que s\u00f3 vai considerar essa lei de entrega entregar de fato provedor depois que eles fizeram liga\u00e7\u00e3o ou o contato e realmente confirmar que \u00e9 aquela lide funciona dentro do pr\u00e9dio acredito neste ponto vem sendo aceita a fortaleza da minha eu vou trabalhar e ufpr no caso ele pode j\u00e1 ser remunerado por esse trabalho que ele realizou por essa oportunidade que lhe entregou provedor s\u00e3o o ao jec base e uma parte de comiss\u00e3o que 52 mil reais mais mil reais 1.500 mas tamb\u00e9m n\u00e3o ela seja \u00e9 dividir baseada em dois pontos o primeiro com a meta de oportunidades geradas no m\u00eas 50 por cento referente \u00e0 meta de oportunidades que o sdr \u00e9 referente ao neg\u00f3cios que foram fechados s\u00e3o 350 reais por ter alcan\u00e7ado um n\u00famero de oportunidades entregues para venda de 350 reais ali\u00e1s na receita que os neg\u00f3cios que as oportunidades que lhe gerou geravam pro empresa \u00e9 claro que vale a pena cada um o seu neg\u00f3cio uma bastante vale a pena dar uma olhada no livro mesmo processo vendas como abordar como falar tem bastante coisa que eu n\u00e3o conseguiria resumir aqui em um v\u00eddeo t\u00e3o curtos e n\u00e3o virar em algum curso n\u00e3o \u00e9 esse o objetivo aqui hoje ent\u00e3o n\u00e3o desenvolvendo que leia um livro pra pegar nessas informa\u00e7\u00f5es mais detalhadas e a\u00ed s\u00f3 para a gente finalizar ele coloca aquele primeiro sem erros que os 10 costumam cometer e que eu acho que vale a pena eu passar aqui o primeiro \u00e9 esperar resultados imediatos resultar n\u00e3o ser imediato a gente precisa ter um pouco de tempo pra colocar a rodar a gente aprendendo como \u00e9 o processo tamb\u00e9m principalmente se estiver come\u00e7ando agora depois de escrever longos que a gente tem de entender na hora de 2010 prevendo colocar mais informa\u00e7\u00e3o acho que a gente n\u00e3o t\u00e1 dando detalhes n\u00e3o ele fala para escrever e mails curtos e que sejam f\u00e1ceis de ler depois de trabalhar com muitos contatos de uma vez ao inv\u00e9s de trabalhar com pouco contato v\u00e1rias vezes para um d\u00e9fice de 100 emails de uma vez trabalhar com 10 em pouso \u00e9 muito r\u00e1pido dentro de um p\u00fablico-alvo que voc\u00ea acha legal dentro do seu perfil existe muito r\u00e1pido eo contr\u00e1rio tamb\u00e9m voc\u00ea demorar para desistir de um perfil que n\u00e3o est\u00e1 muito dentro do seu perfil de cliente ideal e por fim de medir as coisas erradas por exemplo quantas vezes eu tentei fazer uma conversa ao telefone ent\u00e3o n\u00e3o sei em que ponto voc\u00ea deve ficar atenta e irritou a ons a lenta e no livro e por ter mais uma lista a \u00faltima os novos princ\u00edpios para a gente criar uma m\u00e1quina de vendas de acordo aqui com a metodologia da receita previs\u00edvel anota a\u00ed primeiro seja paciente taxa m\u00e1quina vai levar d4 pra come\u00e7ar a gerar lhe de uma forma previs\u00edvel e conseq\u00fcentemente gerar receita previs\u00edvel principalmente dependendo de como \u00e9 o seu ciclo de vendas na sua empresa depois do experimento experimentar testar o t\u00edtulo \u00e9 o assunto esta outro tipo de e mail o p\u00fablico alvo um segmento teste sair por isso sentido como \u00e9 que funciona n\u00e3o vale a pena investir em seguran\u00e7a do trabalho o resultado e n\u00e3o gerar 10 que \u00e9 o resultado pouca coisa e as coisas mais importantes n\u00e3o ficar neur\u00f3tico de um monte de m\u00e9tricas perdeu ainda levar um monte de tempo para organizar tudo foto – m\u00e9dicas mas nas mais importantes preste aten\u00e7\u00e3o nas passadas de bast\u00e3o do tipo de marketing que as verbas de r produtivo de vendas preste aten\u00e7\u00e3o nisso ou a r\u00e3 tem muito problema nessas passagens na unisal 80% dos problemas a\u00ed voc\u00ea vai ter um processo envolve nessas trocas da\u00ed o contato ent\u00e3o presta orienta\u00e7\u00e3o de como est\u00e1 acontecendo isso principalmente no come\u00e7o e bem eu sempre gosto ea gente come\u00e7ar pequena parte dos pequenos evoluir um pouco de cada vez mais quem eu vou indo no final aquelas pequenas intera\u00e7\u00f5es depois de dois meses se vai ter que vai ter bastante resultado sobre o time para mais algumas coisas sobre a import\u00e2ncia de voc\u00ea contratar as pessoas certas sobre import\u00e2ncia de treinar as pessoas da forma correta \u00e9 claro que tudo isso \u00e9 importante eu quem s\u00f3 aqui d\u00e1 um spot para a parte da metodologia meio do receita tamb\u00e9m vis\u00edvel pra voc\u00ea tem um site disse isso cabe a\u00ed na sua empresa tamb\u00e9m recomendo que voc\u00ea leia o livro acabou de sair a vers\u00e3o em portugu\u00eas \u00e9 bem legal eu recomendo lhes havia um tempo ele agora pra gente fazer esse deus de v\u00eddeo e realmente tem muito bom muito sim sites legais e que a gente pode trazer para o nosso processo de eventos legal se voc\u00ea curte esse v\u00eddeo compartilha com seus amigos da unha aqui e que tiver alguma sugest\u00e3o de algum outro tema alguma outra coisa at\u00e9 algum livro que o dinheiro que a gente tenha conversado mais aprofundada aqui manda pra gente que a gente coloca no ar nas pr\u00f3ximas edi\u00e7\u00f5es ele \u00e9 muito obrigado e at\u00e9 o pr\u00f3ximo boas vendas<\/p>\n