o padr\u00e3o os slides geralmente Ok beleza ent\u00e3o t\u00e1 aqui \u00f3 roteiro de apresenta\u00e7\u00e3o de vendas em 7 Passos passa o n\u00famero um recapitular as dores necessidade objetivos passo 2 a descri\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o do produto passo 3 cronograma de entrega o que que voc\u00ea entrar em cada etapa passo quatro os principais benef\u00edcios que o cliente recebe terminou o contrato hoje que que voc\u00ea tem que ter recebido para voc\u00ea poder dizer se valeu a pena ou n\u00e3o passa o quatro principais benef\u00edcios Amparo passo cinco provas depoimentos e Case de sucesso passo 6 garantias passo 7 investimento e terminamos a nossa apresenta\u00e7\u00e3o 1 eu t\u00f4 deixa eu compartilhar tela aqui que eu quero desenhar para voc\u00eas como esse roteiro de apresenta\u00e7\u00e3o funciona Ok eu vou l\u00e1 como esse roteiro Deixa eu chegar um pouquinho mais perto aqui o notebook eu desejo a voc\u00eas como esse roteiro ou pelo abrir um padre por outro aqui abriu vamos l\u00e1 e pronto como que esse roteiro o aparecer o pedido de apresenta\u00e7\u00e3o e em 7 Passos e eu s\u00f3 at\u00e9 hoje esse \u00e9 o roteiro que eu uso para vender viu \u00e9 o mesmo roteiro que eu uso para vender beleza vamos l\u00e1 passo a recalcular as dores As Dores\/ as necessidades a barra objetivos Oi aqui \u00e9 quando voc\u00ea abra tua apresenta\u00e7\u00e3o no primeiro slide ali\u00e1s at\u00e9 o jeito que voc\u00ea come\u00e7a a apresenta\u00e7\u00e3o viu Daniela voc\u00ea avisar o teu cliente como ela vai funcionar tu vai vir agora que eu fiz a\u00ed tu vai tu vai ajudar seu cliente como ela vai funcionar Ok ent\u00e3o vamos ver l\u00e1 para mim falar assim olha s\u00f3 prestar s\u00f3 dividido em tr\u00eas etapas na primeira etapa vou fazer uma breve recapitula\u00e7\u00e3o de tudo aquilo que a gente comeu tudo aquilo que a gente come\u00e7ou na qualifica\u00e7\u00e3o para Oi para que eu possa entender se de fato o projeto que eu estruturei para voc\u00ea para tu empresa \u00e9 de est\u00e3o corretos Porque tudo que eu estruturei foi baseado naquela qualifica\u00e7\u00e3o daquela nossa reuni\u00e3o se faltar alguma coisa aqui ent\u00e3o eu tenho que rever o projeto no segundo momento da apresenta\u00e7\u00e3o eu vou te apresentar como isso vai funcionar e como voc\u00ea pode ver como fazer \u00e9 implantado na sua empresa e por \u00faltimo como falar de investimento ou seja como faz para voc\u00ea viabilizar isso aqui dentro e a\u00ed j\u00e1 o cara j\u00e1 se acalma porque n\u00e3o entendeu os tr\u00eas momentos a casca te perguntando No meio da press\u00e3o Quanto custa Ok ent\u00e3o passo um recapitular a\u00ed o primeiro j\u00e1 seguinte vamos l\u00e1 passado nossa reuni\u00e3o Inicial vamos recapitular aquilo que voc\u00ea me disse tanto empresa funciona assim ela precisa disso ela tem dificuldade nisso o objetivo vai fazer isso eu espero cansar isso eu fa\u00e7o apanhad\u00e3o ali e termina assim \u00f3 \u00e9 isso ou tem alguma coisa que falta aqui um OK eu abro fazer essa breve recapitula\u00e7\u00e3o Ok vamos l\u00e1 passo 2 Oi como vai funcionar o projeto entendeu descri\u00e7\u00e3o e da solu\u00e7\u00e3o o servi\u00e7o o servi\u00e7o o produto ou seja t\u00e1 bom \u00f3 e isto posto na recapitula\u00e7\u00e3o aqui tamb\u00e9m o projeto agora eu vou apresentar para ele o projeto Ok vamos l\u00e1 passo 2 a passo 3 passo 3 cronograma \u00e9 de entrega e ela ficar bem claro como vai funcionar a implanta\u00e7\u00e3o disso numa linha do tempo para no caso n\u00e3o ficar meio perdido falar n\u00e3o t\u00e1 mas como para quebrar obje\u00e7\u00e3o o foco do cronograma \u00e9 quebrar obje\u00e7\u00e3o quanto \u00e0 entrega ok vamos l\u00e1 passo 4 os principais benef\u00edcios os principais benef\u00edcios E como que eu abro o slide de principais benef\u00edcios Geralmente eu abro assim \u00f3 vamos supor que hoje eu fosse o nosso \u00faltimo dia de contrato e n\u00e3o o primeiro estamos terminando eu vou te apresentar o que que voc\u00ea vai ter recebido e tu me disse teria valido a pena ter feito ou n\u00e3o Eu sempre gosto de fazer isso porque eu calibro a expectativa do cara ou seja terminou o contrato se tu tiver recebido isso daqui valeu a pena e se ele falar valeu do Exatamente isso falo pronto ent\u00e3o t\u00e1 calibrado a expectativa est\u00e3o sempre come\u00e7a assim vamos supor que hoje seja o nosso \u00faltimo dia de contrato e n\u00e3o o primeiro o que que voc\u00ea vai ter recebido nesses \u00faltimos meses para voc\u00ea poder dizer se valeu a pena ter feito ttt iniciado esse projeto ou n\u00e3o ok a passo 5 a gravidez a fic\u00e7\u00e3o provas e as provas\/depoimentos E a\u00ed a barra cases as provas depoimentos\/Case refer\u00eancia comercial agora vou te apresentar por qu\u00ea que isso vai funcionar aqui dentro vai funcionar aqui dentro porque j\u00e1 funcionou aqui j\u00e1 funcionou aqui j\u00e1 funcionou aqui j\u00e1 funcionou aqui ent\u00e3o seja o resultado que eu j\u00e1 tirei a prova que vai funcionar aqui dentro Eu sei que voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 igual os outros mas se funcionou para eles porque n\u00e3o funcionaria para voc\u00ea eu conto alguns cases espec\u00edficos tu vai ver quando voc\u00ea assistir aula que eu falei da academia que eu tenho um slide que eu mostro o logo da empresa com a porcentagem de crescimento evento de cada uma teve porque para poder o cad\u00e1ver que tem v\u00e1rias empresas n\u00e3o tem uma s\u00f3 a\u00ed eu escolhi o homem falo sobre ela um tempo atr\u00e1s eu at\u00e9 passava o v\u00eddeo depoimento daquela empresa porque todas as que eu tenho ali eu tenho 20 depoimento hoje em dia j\u00e1 n\u00e3o passo mais um v\u00eddeo depoimento Ok mas \u00e9 legal tamb\u00e9m se voc\u00ea tiver 16 garantias e vamos supor que o seu contrato forne\u00e7a algum tipo de garantia para o cliente ok Aqui \u00e9 legal voc\u00ea mostrar isso nesses v\u00eddeos beleza n\u00e3o \u00e9 o meu caso o meu n\u00e3o tem mas se eu se eu tiver \u00e9 legal passo 7 n\u00e3o necessariamente cada passa um slide eu vou explicar para voc\u00ea isso aqui passo 7 investimento do da minha apresenta\u00e7\u00e3o para voc\u00ea ter uma ideia vou fazer a divis\u00e3o aqui \u00f3 Quantos likes eu invisto em cada um desses Ok se aplicam a quase lados a cada um desse aqui eu tenho um slide aqui eu tenho a\u00ed depende do tamanho do projeto mas em base um um dois tr\u00eas quatro geralmente s\u00e3o cinco slides aqui eu tenho um slide para esse eu tenho um slide para esse um para esse eu tenho um slide para esse e eu tenho um slide para isso ok ent\u00e3o s\u00e3o um dois tr\u00eas quatro cinco seis um Gerais no total o padr\u00e3o 11 anos geralmente Ok beleza ent\u00e3o t\u00e1 aqui \u00f3 roteiro de apresenta\u00e7\u00e3o de vendas em 7 Passos passa o n\u00famero um recapitular as dores necessidade objetivos passo 2 a descri\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o do produto passo 3 cronograma de entrega o que que voc\u00ea entrar em cada etapa passo quatro os principais benef\u00edcios que o cliente recebe terminou o contrato hoje que que voc\u00ea tem que ter recebido para voc\u00ea poder dizer se valeu a pena ou n\u00e3o passa o quatro principais benef\u00edcios Amparo passo cinco provas depoimentos e Case de sucesso passo 6 garantias passo 7 investimento e terminamos a nossa apresenta\u00e7\u00e3o ok t\u00e1 beleza se voc\u00ea vende servi\u00e7o venda consultiva Voc\u00ea quer um Fa\u00e7a F\u00e1cil top 1 [M\u00fasica] [M\u00fasica]<\/p>\n