Voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 muito falante ou extrovertido e caiu no mundo das vendas, e agora?<\/p>\n
Talvez seja essa a sua situa\u00e7\u00e3o ou talvez simplesmente voc\u00ea esteja contagiado pelos sal\u00e1rios que ganham os bons vendedores e quer tentar ser um bom vendedor e ganhar dinheiro com eles.<\/p>\n
Agora vamos falar sobre algumas dicas e truques que podem ajud\u00e1-lo a superar essa defici\u00eancia de n\u00e3o ter esse dom da palavra e um dos truques principais e este \u00e9 um truque muito f\u00e1cil de implementar \u00e9 que \u00e9 muito f\u00e1cil fazer boas perguntas e a coisa mais sobre perguntas \u00e9 que quando voc\u00ea est\u00e1 contando com o dom da palavra, voc\u00ea est\u00e1 tentando pensar no que dizer naquele exato momento e com perguntas voc\u00ea pode realmente pensar com anteced\u00eancia sobre quais perguntas fazer antes de ir para a reuni\u00e3o, voc\u00ea pode identificar e fazer uma lista dessas s\u00e3o as perguntas que devo fazer antes de fazer uma liga\u00e7\u00e3o e voc\u00ea pode memorizar essa lista para que n\u00e3o tenha que confiar naquele instinto muito r\u00e1pido de pensar sobre o que dizer no momento exato<\/p>\n
Existem momentos onde as perguntas fechadas se encaixam perfeitamente bem e outras onde as perguntas abertas tem efeitos sensacionais durante a venda.<\/p>\n
Perguntas abertas s\u00e3o aquelas que e se aplicam muito bem quando….<\/p>\n
J\u00e1 as perguntas fechadas s\u00e3o aquelas…. e se aplicam muito bem quando….<\/p>\n
a outra coisa sobre perguntas \u00e9 que voc\u00ea pode fazer as mesmas perguntas sempre que vou mostrar um exemplo de algumas perguntas que gosto de fazer em alguns slides, essas perguntas que fiz no in\u00edcio de cada reuni\u00e3o, ent\u00e3o quando voc\u00ea come\u00e7ar a fazer o mesmas perguntas n\u00e3o s\u00f3 \u00e9 menos esfor\u00e7o tentar saber, olhar para a lista e memorizar a lista, mas \u00e9 muito f\u00e1cil lembrar essas perguntas e sempre ter no topo da sua mente qual pergunta voc\u00ea precisa fazer para.<\/p>\n
a outra coisa importante sobre perguntas \u00e9 que as perguntas fazem o cliente potencial falar, ent\u00e3o, se sua defici\u00eancia \u00e9 que voc\u00ea n\u00e3o tem um grande dom da palavra e n\u00e3o \u00e9 muito falante, um truque que voc\u00ea pode fazer \u00e9 fazer a outra pessoa falar para que voc\u00ea nem mesmo tem que se preocupar em falar e a \u00f3tima maneira de fazer a outra pessoa falar \u00e9 apenas fazer perguntas se voc\u00ea vai almo\u00e7ar com algu\u00e9m de vez em quando faz uma pergunta aberta, a outra pessoa far\u00e1 toda a conversa e voc\u00ea pode apenas sentar-se l\u00e1 e escuta-la e enquanto a outra pessoa est\u00e1 falando, voc\u00ea pode estar pensando sobre a pr\u00f3xima pergunta a fazer,<\/p>\n
Ent\u00e3o deixe-me dar alguns exemplos de perguntas que eu gostaria de fazer,<\/p>\n
ent\u00e3o aqui est\u00e3o algumas perguntas de introdu\u00e7\u00e3o<\/strong>, essas s\u00e3o perguntas que eu faria com frequ\u00eancia k no in\u00edcio de uma reuni\u00e3o diga que o in\u00edcio de um compromisso se voc\u00ea for ao escrit\u00f3rio de um cliente em potencial ou se encontrar algu\u00e9m tomando um caf\u00e9 logo no in\u00edcio da reuni\u00e3o \u00e9 quando voc\u00ea pode querer bater um papo e se estiver contando no seu dom da palavra, voc\u00ea pode tentar pensar no que dizer naquele exato momento e se voc\u00ea for mais introvertido voc\u00ea pode n\u00e3o ter algo a dizer, ent\u00e3o aqui est\u00e3o algumas perguntas que eu faria e faria exatamente as mesmas perguntas no in\u00edcio de cada reuni\u00e3o, como est\u00e1 o seu dia at\u00e9 agora, de modo que faz a outra pessoa falar sobre o que est\u00e1 acontecendo e, a prop\u00f3sito, esta \u00e9 uma pergunta em aberto, ent\u00e3o isso n\u00e3o quer dizer que voc\u00ea est\u00e1 tendo um bom dia com a resposta sendo sim ou n\u00e3o, \u00e9 como est\u00e1 o seu dia at\u00e9 agora para que seja um pouco mais aberto poderia fazer a outra pessoa falar, ent\u00e3o logo depois disso eu sempre faria uma pergunta relacionada ao evento atual de esportes do tempo ou o que quer que voc\u00ea sempre possa dizer algo sobre oh, \u00e9 lindo l\u00e1 fora ou cara, este tempo est\u00e1 horr\u00edvel ou voc\u00ea viu aquele jogo recente ou pode acreditar no que est\u00e1 acontecendo com isso e essa \u00e9 uma boa maneira de come\u00e7ar um bate-papo<\/p>\n se voc\u00ea est\u00e1 conversando com algu\u00e9m em um ambiente de neg\u00f3cios e eles ‘ re um funcion\u00e1rio em algum lugar, seja ele um cliente potencial ou um parceiro de rede, voc\u00ea poderia perguntar a eles h\u00e1 quanto tempo voc\u00ea trabalha aqui o que voc\u00ea fez antes, de onde voc\u00ea \u00e9, ent\u00e3o esta n\u00e3o \u00e9 uma lista completa, mas voc\u00ea pode ver estes s\u00e3o apenas perguntas muito boas para iniciar uma conversa e abrir uma reuni\u00e3o e manter algum di\u00e1logo e o principal aqui \u00e9 que essas s\u00e3o exatamente as mesmas perguntas que voc\u00ea pode fazer no in\u00edcio de cada reuni\u00e3o, no in\u00edcio de cada conversa que voc\u00ea conversa com algu\u00e9m Lista t\u00e3o bem f\u00e1cil de memorizar e, em seguida, come\u00e7ar um pequeno bate-papo no in\u00edcio da sua reuni\u00e3o,<\/p>\n se voc\u00ea estiver se encontrando com um cliente potencial, voc\u00ea tamb\u00e9m pode fazer perguntas para saber o que est\u00e1 acontecendo com ele e eu me refiro a estas quest\u00f5es como estado atual o que est\u00e1 acontecendo com seu estado atual e idealmente voc\u00ea deseja que suas perguntas sobre o estado atual sejam relacionadas ao produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea vende, ent\u00e3o se voc\u00ea vende carros, suas perguntas sobre o estado atual seriam: voc\u00ea tem um carro hoje o que voc\u00ea dirige em que ano s\u00e3o quantas milhas tem como est\u00e1 rodando e quais n\u00e3o ent\u00e3o suas perguntas sobre o estado atual ser\u00e3o diferentes dependendo do que voc\u00ea vende usando um exemplo de venda de servi\u00e7os de web design aqui est\u00e1 um exemplo de perguntas sobre o estado atual, voc\u00ea atualmente tem algu\u00e9m para ajudar com seu site voc\u00ea est\u00e1 trabalhando atualmente com uma ag\u00eancia? qu\u00e3o feliz voc\u00ea est\u00e1 com a pessoa que ajudou quando foi a \u00faltima vez que voc\u00ea atualizou seu site quanto tr\u00e1fego voc\u00ea est\u00e1 recebendo atualmente qual plataforma voc\u00ea usa e assim por diante ser exclusivo para voc\u00ea, mas estou fornecendo esses exemplos para que voc\u00ea possa olhar e ver como as perguntas do estado atual se parecem com essas perguntas que voc\u00ea poderia ter diante de voc\u00ea o um peda\u00e7o de papel se voc\u00ea n\u00e3o consegue se lembrar deles n\u00e3o h\u00e1 problema em olhar para baixo e isso faz a outra pessoa falar<\/p>\n Ent\u00e3o se voc\u00ea est\u00e1 preocupado em n\u00e3o ter aquele dom da palavra, ter esse conjunto de perguntas aqui definitivamente preenche o espa\u00e7o vazio de n\u00e3o ter algo para dizer que outra categoria de perguntas que voc\u00ea poderia fazer s\u00e3o chamadas de perguntas dolorosas e essas s\u00e3o perguntas que investigam os pontos problem\u00e1ticos, espero que voc\u00ea as projete de forma que investiguem os pontos problem\u00e1ticos que voc\u00ea ajudou a resolver ou consertar e voltando ao mesmo exemplo de venda servi\u00e7os de web design aqui est\u00e3o alguns exemplos de quest\u00f5es dolorosas: qu\u00e3o importante \u00e9 para voc\u00ea obter mais receita do seu site; qu\u00e3o importante \u00e9 para voc\u00ea converter mais, obter mais tr\u00e1fego, ent\u00e3o, investigando a dor na \u00e1rea onde tenho algo a oferecer novamente as perguntas que voc\u00ea pode memorizar e preencher essa lacuna,<\/p>\n Ent\u00e3o esse \u00e9 um truque muito f\u00e1cil de implementar crie uma lista lembre-se de que a lista tem a lista \u00e0 sua frente e essas perguntas ir\u00e1 ajud\u00e1-lo a n\u00e3o ter algo a dizer ou manter a conversa ou continuar falando e voc\u00ea ver\u00e1 aqui que eu passei por essas tr\u00eas categorias diferentes de perguntas, s\u00e3o exemplos do que eu chamaria de blocos de constru\u00e7\u00e3o e esses s\u00e3o diferentes tipos de perguntas<\/p>\n H\u00e1 outros blocos de constru\u00e7\u00e3o que voc\u00ea pode criar ou podemos ajud\u00e1-lo a criar, por exemplo, voc\u00ea pode criar um bloco de constru\u00e7\u00e3o de pontos de valor que \u00e9 uma lista dos benef\u00edcios para todas as diferentes maneiras de ajudar h\u00e1 um bloco de constru\u00e7\u00e3o para os pontos problem\u00e1ticos que seu produto ou servi\u00e7o ajuda a fazer desaparecer algo sobre o qual voc\u00ea pode falar com um cliente em potencial.<\/p>\n Voc\u00ea certamente poderia criar um bloco de constru\u00e7\u00e3o de produto, que s\u00e3o os principais detalhes sobre o produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea vende, um bloco de constru\u00e7\u00e3o de lan\u00e7amento de nome que \u00e9 um exemplo de cliente que voc\u00ea pode compartilhar com um cliente em potencial e, em seguida, um bloco de constru\u00e7\u00e3o de fechamento que \u00e9 o que voc\u00ea est\u00e1 tentando fechar e o que voc\u00ea deve dizer quando chegar a hora de o fechar e esses s\u00e3o todos os blocos de constru\u00e7\u00e3o e como voc\u00ea pode ver, podemos colocar todos esses blocos de constru\u00e7\u00e3o para criar um script de chamada fria e o script de chamada fria pode definitivamente nos ajudar quando estamos mais introvertidos em saber o que dizer e ter algo para dizer quando pegamos o telefone e acabamos conversando com um cliente em potencial<\/p>\n e pode ser um esbo\u00e7o das diferentes coisas para falar e que pode ajud\u00e1-lo a superar o desafio de n\u00e3o ter o dom da palavra que podemos usar esses mesmos blocos de constru\u00e7\u00e3o,<\/p>\n misture e combine-os e mova- os um pouco para tamb\u00e9m criar um roteiro de reuni\u00e3o para que, quando voc\u00ea for encontrar algu\u00e9m no caf\u00e9 ou for a um compromisso no escrit\u00f3rio, voc\u00ea possa ter uma maneira estruturada de como organizar os diferentes coisas que voc\u00ea quer falar e tudo isso pode ajud\u00e1-lo a saber o que dizer e a superar o desafio de n\u00e3o ter o dom da palavra ou de n\u00e3o ser t\u00e3o falador.<\/p>\n Eu mostrei para voc\u00ea como colocar esses blocos de constru\u00e7\u00e3o Estamos juntos para criar um script de chamada fria, na verdade temos um m\u00f3dulo de treinamento, se voc\u00ea quiser ver como usar esses blocos de constru\u00e7\u00e3o e organiz\u00e1- los e examin\u00e1-los em uma chamada fria, na verdade temos um m\u00f3dulo de treinamento sobre como fazer chamadas n\u00e3o solicitadas f\u00e1cil agora, isso est\u00e1 no youtube e isso est\u00e1 em uma lista de reprodu\u00e7\u00e3o em nosso canal chamado sistema de venda inteligente venda mais inteligente, n\u00e3o mais dif\u00edcil,<\/p>\n Ent\u00e3o se voc\u00ea for a essa lista de reprodu\u00e7\u00e3o, h\u00e1 um m\u00f3dulo de treinamento em chamada fria que mostrar\u00e1 como usar aquele script que n\u00f3s n\u00e3o vou entrar nisso aqui hoje, mas isso tamb\u00e9m o ajudaria a saber como superar a introvertida, a pr\u00f3xima dica ou truque \u00e9 ficar mais preparado para obje\u00e7\u00f5es, porque obje\u00e7\u00f5es v\u00e3o surgir em quase todas as conversas com um cliente em potencial e h\u00e1 apenas algumas obje\u00e7\u00f5es diferentes que surgir\u00e3o, n\u00e3o estou interessado, n\u00e3o temos or\u00e7amento , j\u00e1 usamos algu\u00e9m que n\u00e3o pretendemos fazer altera\u00e7\u00f5es, bl\u00e1, bl\u00e1, bl\u00e1,<\/p>\n Ent\u00e3o, novamente, estamos tentando ser um ser melhor vendedor e saber o que dizer quando estivermos mais introvertidos, se voc\u00ea souber que as obje\u00e7\u00f5es v\u00e3o surgir, um truque muito f\u00e1cil aqui \u00e9 preparar respostas para elas e t\u00ea-las prontas em sua cabe\u00e7a ou no papel na sua frente e ent\u00e3o como isso ajuda a ser introvertido ser introvertido<\/p>\n Os desafios n\u00e3o ser capaz de pensar real rapidamente no que dizer a seguir bem, essas s\u00e3o situa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea sabe que ir\u00e3o surgir, ent\u00e3o prepare-se para elas e que o ajudar\u00e3o a saber o que dizer agora aqui est\u00e1 um truque que eu mostrei a voc\u00ea sobre esses blocos de constru\u00e7\u00e3o antes, voc\u00ea pode usar esses mesmos blocos de constru\u00e7\u00e3o para suas respostas de obje\u00e7\u00f5es,<\/p>\n Ent\u00e3o voc\u00ea sabe que vai se deparar com eu n\u00e3o estou interessado, n\u00e3o estamos fazendo nenhuma altera\u00e7\u00e3o no momento, n\u00e3o temos espa\u00e7o no or\u00e7amento, que voc\u00ea pode responda \u00e0queles com as mesmas perguntas dolorosas<\/p>\n Olha, eu entendo se eu pudesse perguntar rapidamente o qu\u00e3o importante \u00e9 para voc\u00ea melhorar as taxas de convers\u00e3o do seu site, ent\u00e3o essa \u00e9 uma forma de responder a essa obje\u00e7\u00e3o agora, eu gostaria digamos que \u00e9 uma maneira muito boa de contornar essa obje\u00e7\u00e3o e manter a conversa, mas estamos falando sobre ser introvertido, isso tamb\u00e9m \u00e9 um bom truque para tornar mais f\u00e1cil para voc\u00ea saber o que dizer,<\/p>\n Ent\u00e3o isso est\u00e1 diminuindo aqueles situa\u00e7\u00f5es em que voc\u00ea n\u00e3o sabe o que dizer e n\u00e3o consegue pensar em algo para dizer de verdade rapidamente e tamb\u00e9m acho que o que estou lhe dando aqui para dizer \u00e9 algo realmente eficaz naquela situa\u00e7\u00e3o particular, voc\u00ea poderia responder a essas mesmas obje\u00e7\u00f5es com suas perguntas sobre o estado atual, algu\u00e9m diz ” oh, n\u00e3o temos or\u00e7amento agora”,<\/p>\n Eu entendo e se eu pudesse perguntar bem r\u00e1pido quando foi a \u00faltima vez que voc\u00ea atualizou seu site, ent\u00e3o voc\u00ea est\u00e1 fugindo dessa obje\u00e7\u00e3o, voc\u00ea tamb\u00e9m encontrar\u00e1 clientes em potencial dizendo apenas me envie suas informa\u00e7\u00f5es com certeza eu certamente poderia fazer isso, ent\u00e3o eu sei o que enviar, posso perguntar rapidamente o qu\u00e3o importante \u00e9 para voc\u00ea melhorar suas taxas de convers\u00e3o, voc\u00ea tamb\u00e9m pode responder \u00e0 mesma obje\u00e7\u00e3o com voc\u00ea r perguntas sobre o estado atual, de modo que \u00e9 um exemplo de como usar os mesmos blocos de constru\u00e7\u00e3o para responder \u00e0s obje\u00e7\u00f5es e tamb\u00e9m um exemplo de como estar mais preparado para obje\u00e7\u00f5es pode ajud\u00e1-lo a superar o desafio de n\u00e3o ter o dom da palavra ou n\u00e3o ter a capacidade de pensar bem r\u00e1pido sobre o que dizer a seguir para manter as conversas acontecendo agora<\/p>\n o que eu mostrei a voc\u00eas \u00e9 parte de um m\u00f3dulo completo sobre como lidar e contornar obje\u00e7\u00f5es e isso tamb\u00e9m est\u00e1 naquela lista de reprodu\u00e7\u00e3o no youtube na lista de reprodu\u00e7\u00e3o do sistema de vendas inteligente e \u00e9 um m\u00f3dulo chamado aqui est\u00e3o alguns exemplos de como lidar com obje\u00e7\u00f5es e assim voc\u00ea pode assistir o m\u00f3dulo de treinamento completo para obter todos os detalhes e vamos para toda a metodologia e um monte de outras obje\u00e7\u00f5es e respostas de obje\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m, ent\u00e3o certifique -se de verificar que a pr\u00f3xima dica \u00e9 que voc\u00ea n\u00e3o tem que ser um agressivo mais perto com tanta frequ\u00eancia se voc\u00ea pensa em um extrovertido ser um vendedor, voc\u00ea pode muitas vezes imaginar algu\u00e9m que \u00e9 realmente charmoso na hora de fechar ou \u00e9 capaz de ser realmente agressivo e forte e agressivo quando \u00e9 hora de fechar,<\/p>\n Eu pessoalmente acredito que voc\u00ea n\u00e3o precisa ser agressivo quando \u00e9 hora de fechar se voc\u00ea fizer todas as outras coisas corretamente, ou seja, se voc\u00ea criar interesse ao comunicar valor e focar nos benef\u00edcios e se voc\u00ea sentir dor, \u00e9 mais f\u00e1cil fechar<\/p>\n E vou mostrar outro truque aqui que \u00e9 se voc\u00ea fizer boas perguntas, o fechamento se tornar\u00e1 muito mais f\u00e1cil e o tipo de perguntas que vou mostrar agora s\u00e3o diferentes, ent\u00e3o de novo, estou aqui, estou lhe dando mais perguntas para fazer que tamb\u00e9m te ajudam a ter algo a dizer e fazer a outra pessoa falar, mas essas perguntas tamb\u00e9m v\u00e3o te ajudar a estar mais perto porque o que eu vou te mostrar s\u00e3o perguntas qualificantes, essas s\u00e3o perguntas que filtram os clientes em potencial, aprendendo mais sobre eles que voc\u00ea conhece, por exemplo, se voc\u00ea descobrir que algu\u00e9m n\u00e3o tem dinheiro e nunca ter\u00e1 dinheiro, ent\u00e3o esse \u00e9 algu\u00e9m que voc\u00ea n\u00e3o deveria gastar. nosso valioso tempo com, ent\u00e3o voc\u00ea basicamente tiraria esse cliente em potencial de seu funil, ent\u00e3o voc\u00ea n\u00e3o precisa ser t\u00e3o pr\u00f3ximo e agressivo,<\/p>\n Tente ser o Sr. Sra. Carism\u00e1tico para tentar fechar porque voc\u00ea nem mesmo vai estar lidando com essa pessoa, de qualquer forma, voc\u00ea estar\u00e1 lidando com clientes em potencial melhores, ent\u00e3o vou lhe dar quatro categorias de perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o aqui,<\/p>\n Ent\u00e3o a primeira categoria \u00e9 necess\u00e1ria para comprar e o que o motivou a nos olhar, voc\u00ea se importaria se eu pergunte por que voc\u00ea se encontrou comigo quais melhorias voc\u00ea poderia ver com a compra disso o que acontecer\u00e1 se voc\u00ea n\u00e3o comprar nada h\u00e1 uma data em que voc\u00ea precisa fazer isso o que acontece se a compra n\u00e3o for feita qual \u00e9 o prazo ent\u00e3o Poder\u00edamos entrar em detalhes sobre por que voc\u00ea deve fazer essas perguntas, mas vou fornecer um m\u00f3dulo de treinamento que explica isso depois que eu mostrar essas quatro categorias,<\/p>\n Mas basicamente, essas perguntas tentam determinar o quanto o cliente potencial precisa do que voc\u00ea vende em vez de querer o que voc\u00ea vende,<\/p>\n A pr\u00f3xima categoria \u00e9 se eles podem comprar de uma perspectiva financeira, qual \u00e9 a sua faixa de or\u00e7amento \u00e9 o or\u00e7amento aprovado voc\u00ea tem fundos alocados para isso qual \u00e9 o or\u00e7amento existem outras compras para as quais o or\u00e7amento pode ser usado<\/p>\n Ent\u00e3o, essas s\u00e3o as perguntas a serem feitas para ver se o cliente em potencial tem a capacidade de comprar se voc\u00ea est\u00e1 lidando com o tomador de decis\u00f5es<\/p>\n Qual \u00e9 o processo de tomada de decis\u00e3o, quais partes estar\u00e3o envolvidas, quais s\u00e3o os principais fatores, quais \u00e1reas funcionais ser\u00e3o afetadas por isso, existe\u00a0um comit\u00ea que \u00e9 o tomador de decis\u00e3o final, que \u00e9 a pessoa que assina o contrato, quais outras op\u00e7\u00f5es voc\u00ea est\u00e1 considerando, at\u00e9 que ponto voc\u00ea est\u00e1 com elas, como voc\u00ea se sente em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s suas outras op\u00e7\u00f5es, o que voc\u00ea gosta sobre elas, como se comparam a n\u00f3s, h\u00e1 uma raz\u00e3o pela qual voc\u00ea nos escolheria em vez deles se tivesse que tomar uma decis\u00e3o hoje em que dire\u00e7\u00e3o voc\u00ea se inclinaria?<\/p>\n Essas s\u00e3o todas quest\u00f5es qualificativas para que voc\u00ea fa\u00e7a n\u00e3o preciso memorizar todos hoje, na verdade, h\u00e1 todo um m\u00f3dulo de treinamento que explica tudo isso e que tamb\u00e9m est\u00e1 nessa lista de reprodu\u00e7\u00e3o o sistema de vendas inteligente vende de maneira mais inteligente e n\u00e3o mais dif\u00edcil e este m\u00f3dulo de treinamento \u00e9 chamado de como qualificar um cliente em vendas<\/p>\n Estas perguntas ajudar\u00e3o a diminuir a necessidade de voc\u00ea ser um grande extrovertido na hora de fechar<\/p>\n Voc\u00ea pode ser mais anal\u00edtico fazendo perguntas melhores e, em seguida, tomar melhores decis\u00f5es sobre quais clientes em potencial voc\u00ea tenta fechar.<\/p>\n E perceba que estou falando em ser um melhor pr\u00f3ximo aqui este n\u00e3o \u00e9 nem mesmo o nosso m\u00f3dulo de treinamento sobre ser um melhor mais pr\u00f3ximo, este \u00e9 o nosso m\u00f3dulo de treinamento sobre qualifica\u00e7\u00e3o e fazer boas perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o, ent\u00e3o h\u00e1 dois benef\u00edcios para este \u00e9 que eles ajudam voc\u00ea a ser mais introvertido e ter algo a dizer<\/p>\n Ent\u00e3o, tamb\u00e9m o ajudam com n\u00e3o ter que ser t\u00e3o extrovertido quando voc\u00ea tenta fechar e tamb\u00e9m h\u00e1 todo um outro m\u00f3dulo de treinamento em fechamento que n\u00e3o tem nada a ver com aqueles que esta\u00e7\u00f5es que acabei de mostrar a voc\u00ea, ent\u00e3o certifique-se de dar uma olhada em voc\u00ea<\/p>\n