{"id":1607,"date":"2023-02-14T01:06:23","date_gmt":"2023-02-14T04:06:23","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/02\/14\/como-escrever-e-mails-que-vendem-como-escrever-emails-de-vendas-que-vendem-vendas-consultivas\/"},"modified":"2023-02-14T01:06:23","modified_gmt":"2023-02-14T04:06:23","slug":"como-escrever-e-mails-que-vendem-como-escrever-emails-de-vendas-que-vendem-vendas-consultivas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/02\/14\/como-escrever-e-mails-que-vendem-como-escrever-emails-de-vendas-que-vendem-vendas-consultivas\/","title":{"rendered":"Como Escrever E-mails que Vendem – Como escrever emails de vendas que vendem – vendas consultivas"},"content":{"rendered":"

COMO ESCREVER E-MAILS DE PROSPEC\u00c7\u00c3O QUE VENDEM
\nhttps:\/\/www.youtube.com\/watch?v=2S9OR-IiPEI<\/a><\/p>\n

Ol\u00e1,<\/p>\n

Falar que a Snovio \u00e9 uma das maiores plataformas de prospec\u00e7\u00e3o B2b<\/strong> do mundo n\u00e3o \u00e9 novidade para ningu\u00e9m.<\/p>\n

\u2028Deixa eu te contar uma coisa, nesse m\u00eas de agosto batemos nossa meta comercial no dia 15 e ainda com recorde de vendas.<\/strong><\/p>\n

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\n

Mas nada disso \u00e9 por acaso. Existe uma estrat\u00e9gia por tr\u00e1s. E um dos grandes respons\u00e1veis s\u00e3o nossos fluxos de e-mails, aonde transformamos contatos frios em oportunidades e clientes.<\/p>\n

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\u2028Toda quarta-feira as 10h temos um encontro no Google meet, aonde abordamos diversas estrat\u00e9gias que usamos para gerar mais leads e mais vendas.<\/p>\n

\u2028Um dos encontros campe\u00f5es foi \u201cComo escrever e-mails que vendem\u201d<\/strong> com centenas de inscritos.\u00a0Essas aulas n\u00e3o disponibilizamos sua grava\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

\u2028Mas depois de muitos pedidos e falando com centenas de clientes, resolvemos abri-l\u00e1 por 48h em nosso grupo de whats.<\/p>\n

\u00c9 isso mesmo, ela ficar\u00e1 dispon\u00edvel por 48h.<\/strong><\/p>\n

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\u2028Ali apresentamos uma campanha de e-mail que teve uma taxa de abertura de 80% <\/strong>e uma alt\u00edssima taxa de resposta que rendeu diversos neg\u00f3cios fechados.<\/p>\n

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Clique no link e acesse a grava\u00e7\u00e3o, ela est\u00e1 te esperando.<\/p>\n

Acessar grava\u00e7\u00e3o no whats<\/strong><\/a><\/p>\n

Nos vemos do outro lado.<\/p>\n

Abra\u00e7o!<\/p>\n

 <\/p>\n

Ent\u00e3o beleza pessoal \u00e9 falando dos m\u00eas que vem no primeiro me apresentando \u00e9 para quem \u00e9 a primeira vez seja bem-vindo ent\u00e3o eu sou moviana estou n\u00e9 como rede de vendas aqui no Brasil aqui das 9 \u00e9 j\u00e1uei n\u00e9 o meu background \u00e9 com startups \u00e9 com empresas de tecnologia tem algumas no meu portf\u00f3lio tamb\u00e9m como participei alguns programas de acelera\u00e7\u00e3o como pnds Ambev Artemis e enfim \u00e9 sempre nesse nesse meio n\u00e9 de constru\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cio na parte de growth na parte de trazer esse crescimento exponencial esse crescimento mais r\u00e1pido ent\u00e3o essa \u00e9 a minha veia e sempre muito pr\u00e1tico n\u00e9 que \u00e9 isso que eu vou buscar trazer um pouquinho para voc\u00eas tamb\u00e9m hoje a nossa agenda ent\u00e3o ela tem 40 minutos \u00e9 Lucas e voc\u00ea j\u00e1 colocou para gravar ali s\u00f3 dando estoquezinho maravilha ent\u00e3o nossa agenda 40 minutinhos n\u00e9 Para a gente ser o muito objetivo tem bastante conte\u00fado e a\u00ed eu quero deixar um tempinho no final ali para a gente tamb\u00e9m trocar uma ideia bater um papo ent\u00e3o gente quando a gente vai falar de escritas de e-mail a gente n\u00e3o pode fugir de copyright n\u00e9 isso a\u00ed eu acho que \u00e9 a grande veia \u00e9 a gente precisa entender pelo menos alguns conceitos n\u00e9 algumas algumas teorias que ela ela vai acabar norteando quando a gente para para escrever um e-mail n\u00e9 ent\u00e3o cope ela realmente \u00e9 a nossa b\u00fassola \u00e9 a nossa dire\u00e7\u00e3o aqui como conceito diz que \u00e9 arte ci\u00eancia de escrever texto persuasivos n\u00e9 que levam os leitores a tomada de decis\u00e3o mas o nosso bom portugu\u00eas \u00e9 a levantar as vendas atrav\u00e9s da persuas\u00e3o n\u00e9 ent\u00e3o \u00e9 fazer com que as pessoas tomem uma a\u00e7\u00e3o ent\u00e3o justamente no final dos e-mails que a gente gosta n\u00e9 as nossas CTA as nossas fazer com que as pessoas tomem uma determinada a\u00e7\u00e3o que n\u00e3o \u00e9 copyright n\u00e9 ent\u00e3o quest\u00e3o de manipular os clientes a quest\u00e3o de enganar quest\u00e3o de mentir aqui a gente trabalha at\u00e9 essa apresenta\u00e7\u00e3o que eu t\u00f4 dividindo com voc\u00eas ela \u00e9 uma apresenta\u00e7\u00e3o que a gente faz para o nosso time n\u00e9 \u00e9 um treinamento do nosso time interno Ent\u00e3o hoje t\u00f4 abrindo aqui para voc\u00eas mas aqui t\u00e1 o caso da Betina n\u00e9 N\u00e3o sei se voc\u00ea recordam da emp\u00edricos que ela trazia o contexto que ela ficou Milion\u00e1ria em um per\u00edodo curto de tempo e a\u00ed s\u00f3 que ela induzia as pessoas a pensarem que era atrav\u00e9s de um umas recomenda\u00e7\u00f5es de investimento enquanto isso ela at\u00e9 ficou n\u00e9 mas tinha outros pontos por tr\u00e1s que n\u00e3o era o que ela tava induzindo que parecia ser ent\u00e3o at\u00e9 pegou de uma forma bem negativa Eles foram multados ali teve uma vontade de alguns milh\u00f5es ali por essa propaganda a\u00ed por esse an\u00fancio s\u00f3 que copy cada vez mais a gente v\u00ea n\u00e9 eu venho do marketing da parte da publicidade \u00e9 antes a gente tinha a quest\u00e3o do dos textos n\u00e9 E a\u00ed agora a gente ouve muito falar sobre cop mas a gente v\u00ea que n\u00e3o \u00e9 uma coisa nova n\u00e9 o John Power desde 1870 eu acho que foi o pai do copyrighter e esse termo ele foi foi cunhado justamente para fazer essa diferencia\u00e7\u00e3o dos Jornalistas n\u00e9 porque os cofres eles tinham muitas essa veia de venda era sempre cartas de venda fazendo com que as pessoas tomassem uma determinada a\u00e7\u00e3o enquanto o jornalistas tinham um vi\u00e9s mais de informa\u00e7\u00e3o e eles n\u00e3o gostavam de ser chamados de jornalistas n\u00e9 eles queriam ter essa diferencia\u00e7\u00e3o e a partir da\u00ed desde 1870 vem esse termo de copyright n\u00e9 o David Audi \u00e9 realmente o pai da publicidade ele tinha muito essa veia de da Verdade n\u00e9 Ent\u00e3o at\u00e9 uma das frases mais ic\u00f4nicas dele Nunca Escreva um an\u00fancio que voc\u00ea n\u00e3o gostaria que sua fam\u00edlia lesse voc\u00ea n\u00e3o contaria mentiras para sua pr\u00f3pria esposa n\u00e3o conte para mim ent\u00e3o todos os copyrighters que a gente v\u00ea hoje assim de grande relev\u00e2ncia no mercado que est\u00e3o por tr\u00e1s de grandes an\u00fancios de grandes empresas eles t\u00eam muita inspira\u00e7\u00e3o eles leram estudaram muito esses dinossauros a\u00ed n\u00e9 tinha o aborto que era redator da economia ent\u00e3o ele j\u00e1 trazia o sarcasmo assim ele tinha um engajamento muito grande uma delas n\u00e9 que fez at\u00e9 a revista vender muito foi essa n\u00e9 Eu nunca li a revista adequando assinado estagi\u00e1rio de 42 anos ent\u00e3o ele trazia sarcasmo ele trazia um pouco desse dessa parte mais humorada E a\u00ed o engajamento ele era muito grande realmente n\u00e9 Eu acho que o grande s\u00edmbolo de com a carta de 2 milh\u00f5es de d\u00f3lares que essa carta realmente vendeu 2 Bilh\u00f5es de D\u00f3lares que era do woll Street Journal ela foi publicada em 74 Ent\u00e3o como teve um sucesso t\u00e3o grande a mesma carta foi publicada nos pr\u00f3ximos 25 anos at\u00e9 tem a carta na \u00edntegra \u00e9 na internet at\u00e9 conselho voc\u00ea darem uma olhadinha mas Resumindo essa carta ela contava a hist\u00f3ria de dois amigos n\u00e9 se formaram na faculdade enfim 25 anos depois ele se encontraram os dois casados com tr\u00eas filhos trabalhando na mesma empresa s\u00f3 que um era gerente uma pequena uma pequena equipe e o outro era o presidente da empresa e a\u00ed no final ele traz o contexto que a diferen\u00e7a entre os dois era o conhecimento um assinava o Wall stree Journal e o outro n\u00e3o ent\u00e3o ele tava sempre \u00e0 frente enfim mas uma carta muito bacana assim a gente consegue ver \u00e9 bem essa estrutura da transi\u00e7\u00e3o que eu vejo que eu juro muito importante n\u00e9 desde a da hist\u00f3ria e depois ele vai vai levando at\u00e9 chegar no objetivo que ele deseja e aqui s\u00e3o alguns artif\u00edcios para c\u00f3pia n\u00e9 hoje a gente \u00e9 inundado no mercado digital principalmente n\u00e9 com diversos an\u00fancios e o que a gente percebe eles trabalham principalmente esses tr\u00eas sentimentos n\u00e9 de gan\u00e2ncia medo e pregui\u00e7a e n\u00e3o deixa de ser uma grande verdade trabalhar com isso porque pegando no contexto digital Poxa quando eles trabalham com ali o grande dinheiro f\u00e1cil e r\u00e1pido como trabalho nichos de emagrecimento quando trabalho nichos de desenvolvimento de relacionamentos enfim eles conseguem trabalhar com esses principalmente com esses tr\u00eas pontos e a\u00ed consegue gerar uma conex\u00e3o n\u00e9 se a pessoa t\u00e1 passando por aquele desafio aquela dor naquele momento Pois parece que \u00e9 para ela n\u00e9 ent\u00e3o por isso que tem uma conex\u00e3o muito r\u00e1pida e sempre com essa transforma\u00e7\u00e3o imediata n\u00e9 que a gente sabe que n\u00e3o \u00e9 assim n\u00e3o \u00e9 isso que acontece mas \u00e9 uma forma de de ser trabalhado ent\u00e3o gente \u00e9 aqui no nosso no nosso interno a gente sempre comenta que uma boa cop precisa ter esses dois componentes que a hist\u00f3ria dele e gatilhos mentais n\u00e9 ent\u00e3o tudo que a gente vai escrever que a gente vai pensar antes de lan\u00e7ar sempre embasar o Story engatilhos mentais ent\u00e3o a gente n\u00e3o precisa ser um Expert a gente entender a fundo Mas \u00e9 interessante saber alguns conceitos para ter um embasamento melhor nada mais \u00e9 do que a arte de contar hist\u00f3rias n\u00e9 T\u00e1 aqui o golpista do tinder foi um grande sucesso a\u00ed do Netflix Ent\u00e3o realmente ele contava hist\u00f3rias ele faz tinha muito forte essa quest\u00e3o da persuas\u00e3o n\u00e9 infelizmente por um lado negativo mas uma das empresas das diversas empresas por exemplo a coca-cola sempre em datas comemorativas n\u00e9 Ela traz a quest\u00e3o da fam\u00edlia da Uni\u00e3o do amor enfim e a\u00ed imagina para aquelas pessoas que est\u00e3o distantes n\u00e9 nessas datas que s\u00e3o importantes enfim da fam\u00edlia ent\u00e3o aquilo conecta E a\u00ed sempre ou o brinde n\u00e9 com a coca-cola em segundo plano eu at\u00e9 trabalhei aqui nesse \u00faltimo treinamento que a gente deu para o nosso pessoal com a Panvel tamb\u00e9m uma rede de farm\u00e1cias n\u00e9 E a\u00ed trazia a hist\u00f3ria da Sofia que era uma cachorrinha ent\u00e3o sempre trazendo essa essa quest\u00e3o da\u00ed trouxe dos animais e a\u00ed o casal n\u00e9 teve um filho a cachoeira a cachorrinha ficou de lado e a\u00ed depois eles resgataram essa brincadeira essa uni\u00e3o e a\u00ed que que isso tem a ver com farm\u00e1cia n\u00e9 mas a no contexto Ali era arte de fazer bem ent\u00e3o t\u00e1 T\u00e1 bem t\u00e1 bem com a vida t\u00e1 de bem n\u00e9 t\u00e1 com sa\u00fade ent\u00e3o a hist\u00f3ria dela \u00e9 um ponto muito importante e a\u00ed eu sempre falo tamb\u00e9m ele precisa ter in\u00edcio meio e fim n\u00e9 essa hist\u00f3ria a gente contando hist\u00f3rias \u00e0s vezes e isso j\u00e1 indo na parte de vendas l\u00e1 quando o pessoal j\u00e1 t\u00e1 para fechar um contrato digamos \u00e0s vezes como n\u00f3s somos uma empresa de tecnologia bate muito na parte de funcionalidades s\u00f3 que a hist\u00f3ria ela n\u00e3o traz a funcionalidade n\u00e9 Ela traz aquela solu\u00e7\u00e3o a funcionalidade s\u00f3 T\u00e1 apoiando por tr\u00e1s como que a gente chega naquela solu\u00e7\u00e3o Qual \u00e9 a ponte n\u00e9 do nosso desafio at\u00e9 a solu\u00e7\u00e3o isso \u00e9 a funcionalidade ent\u00e3o s\u00f3 que quando a gente \u00e9 muito t\u00e9cnico \u00e0s vezes acaba sendo muito ma\u00e7antes a gente perde a conex\u00e3o com o nosso cliente ent\u00e3o por isso a hist\u00f3ria ela esse poder n\u00e9 de engajar de prender E a\u00ed sim a gente fazer essa transi\u00e7\u00e3o e os gatilhos mentais aqui trouxe o \u00c9rico Rocha Poxa \u00e0s vezes eu at\u00e9 acho ele um pouco chato mas eu dou o bra\u00e7o a torcer porque ele revolucionou um mercado aqui no Brasil n\u00e9 ele trazendo essa quest\u00e3o de f\u00f3rmula de lan\u00e7amento enfim ele aplicou muito bem e conseguiu ter resultados expressivos a\u00ed e t\u00e1 aqui eu considero ele um dos pais dos gatilhos mentais da atualidade n\u00e9 aplique isso em seus resultados v\u00e3o explodir Poxa curiosidade pura aqui n\u00e9 quem \u00e9 que n\u00e3o se t\u00e1 nesse contexto quem n\u00e3o vai abrir esse v\u00eddeo esse podcast para entender e isso \u00e9 muito importante gente na quest\u00e3o dos assuntos dos e-mails n\u00e9 vou abordar agora logo logo com voc\u00eas mas parece que ele t\u00e1 falando com a gente n\u00e9 \u00e9 algo assim que a gente n\u00e3o tem como escapar n\u00e3o tem como fugir ent\u00e3o eu vou trazer alguns contextos ali da quest\u00e3o dos assuntos porque o sucesso de um e-mail praticamente 80% \u00e9 o assunto n\u00e3o adianta a gente pensar naquela estrutura perfeita naquela chamada para a\u00e7\u00e3o se o pessoal n\u00e3o abriu o nosso e-mail n\u00e9 ent\u00e3o se a gente usa geralmente assuntos \u00e9 mais batidos assuntos que n\u00e3o n\u00e3o geram essa essa conex\u00e3o a pessoa s\u00f3 vai excluir s\u00f3 vai passar por aquele e-mail porque a gente recebe diversos e-mails todos os dias n\u00e9 ent\u00e3o isso \u00e9 um ponto muito importante que eu vou mostrar para voc\u00eas ali alguns casos pr\u00e1ticos tamb\u00e9m Ent\u00e3o os gatilhos mentais n\u00e9 s\u00e3o est\u00edmulos que agem diretamente no nosso c\u00e9rebro eles v\u00e3o nos provocar a ter uma rea\u00e7\u00e3o e geralmente nos tirar da zona de conforto \u00e9 aquele neg\u00f3cio que quando bate a gente fica pensando puxa vida n\u00e9 e geralmente assim pode ser sobre procrastina\u00e7\u00e3o muito forte sobre um desafio \u00e9 a pregui\u00e7a eles trabalham de uma forma muito muito forte n\u00e9 E a\u00ed bate na gente Poxa poderia estar fazendo mais eu poderia estar fazendo dessa forma ent\u00e3o esses gatilhos mentais tem um poder muito forte de nos tirar de uma zona de conforto n\u00e9 quando eles fazem a gente refletir tem um grande perigo a\u00ed da gente estar passando entrar nesse processo de tomada de a\u00e7\u00e3o n\u00e9 E \u00e0s vezes ela \u00e9 racional mas muitas vezes ela \u00e9 emocional ent\u00e3o ele \u00e9 muito importante e realmente funciona alguns gatilhos mais utilizados aqui a ideia de escassez n\u00e9 ent\u00e3o que a ideia por tr\u00e1s disso realmente n\u00e9 Quanto mais dif\u00edcil obter Aquilo \u00e9 mais valioso Ent\u00e3o s\u00e3o poucas unidades s\u00e3o poucas vagas Ele trabalha muito essa quest\u00e3o do povo do dif\u00edcil n\u00e9 e a escassez tamb\u00e9m a gente a gente percebe muito forte a\u00ed A Urg\u00eancia ent\u00e3o prazos limitados n\u00e9 S\u00f3 hoje s\u00f3 hoje nas Casas Bahia isso a\u00ed acho que ficou o Brasil todo ent\u00e3o essa essa quest\u00e3o da urg\u00eancia se eu n\u00e3o aproveitar agora provavelmente essa oportunidade vai passar ent\u00e3o isso a\u00ed \u00e9 um outro ponto tamb\u00e9m autoridade n\u00e9 as pessoas elas tendem a valorizar mais a opini\u00e3o de quem de algu\u00e9m que elas acham superior n\u00e9 Eu at\u00e9 tava dando uma analisada esses dias Num caso num Case que foi o da Friboi n\u00e9 ningu\u00e9m conhecia a friboia daqui a pouco aparece Tony Ramos em rede nacional falando dessa marca Enfim e toda essa toda essa explos\u00e3o e tudo que vem por tr\u00e1s depois Mas a gente sempre tem n\u00e9 t\u00e1 a\u00ed os atores as pessoas ou \u00e0s vezes esportistas que tem resultado a gente sempre acha a opini\u00e3o dele superior que algu\u00e9m que s\u00f3 t\u00e1 falando ali e a gente n\u00e3o consegue \u00e0s vezes medir n\u00e9 Realmente Pode ser que aqueles era esquina t\u00e1 falando uma coisa muito interessante ali at\u00e9 superior mas a autoridade ela sempre ganha n\u00e9 E a\u00ed reciprocidade \u00e9 recompensar algu\u00e9m realmente n\u00e9 por alguma coisa que n\u00e3o gerou valor em algum momento ent\u00e3o aqui \u00e9 muito forte as iscas n\u00e9 a gente v\u00ea os e-books dos infogr\u00e1ficos enfim conte\u00fados ricos conte\u00fados de valor e geralmente O que que a gente d\u00e1 em troca s\u00e3o os nossos dados n\u00e9 o famoso lide ali o nosso nome meio telefone por algo que que nos gerou valor em algum momento ent\u00e3o esses gatilhos mentais s\u00e3o muito utilizados s\u00e3o bem diversos n\u00e9 geralmente no treinamento ali a gente aborda em torno de 12 mas quis trazer para voc\u00eas esses aqui s\u00f3 para a gente poder ter essa no\u00e7\u00e3o galera at\u00e9 aqui tudo tranquilo tudo certo agora quero entrar na parte um pouquinho mais pr\u00e1tica aqui com voc\u00eas mas s\u00f3 manda um joinha ele est\u00e1 tudo certinho que eu vou dar mais uma atualizada aqui tomar uma aguinha Beleza ent\u00e3o bora para a parte pr\u00e1tica ent\u00e3o Maravilha Maravilha vamos para nossa cria\u00e7\u00e3o do fluxo de e-mail \u00e9 na verdade isso aqui essa aqui que t\u00e1 realmente aquela forma de pensar n\u00e9 que eu tava comentando com voc\u00eas a gente precisa ter primeiro objetivo um objetivo muito claro \u00c0s vezes a gente vai criando um e-mail atr\u00e1s do outro digamos num fluxo de e-mails n\u00e9 de tr\u00eas e Meios ali Ah o meu objetivo \u00e9 levar para uma reuni\u00e3o s\u00f3 que a gente n\u00e3o pensa nessa constru\u00e7\u00e3o muitas vezes n\u00e9 do e-mail um dois e tr\u00eas criando essa conex\u00e3o fazendo com que cada e-mail gera um passo avance para chegar no nosso objetivo Ent\u00e3o isso \u00e9 muito importante o passo 2 \u00e9 o para quem n\u00e9 \u00e9 muito falado em CP na nossa primeira aula eu trouxe uma metodologia criada por n\u00f3s aqui internamente que \u00e9 o MSC \u00e9 uma metodologia de teste de constru\u00e7\u00e3o de CP n\u00e9 porque eu vejo a parte do CP \u00e9 muito maduro uma empresa muito madura que j\u00e1 entendeu que j\u00e1 passou por a gente j\u00e1 sabe para quem ela vende j\u00e1 tem aquela previsibilidade de vendas o MSC \u00e9 para quem t\u00e1 nessa constru\u00e7\u00e3o \u00c9 acho que \u00e9 uma das \u00fanicas aulas assim que t\u00e1 todas est\u00e3o gravadas n\u00e9 mas ela t\u00e1 dispon\u00edvel na nossa comunidade no Linkedin das 9 depois at\u00e9 o Lucas pode colocar no chatzinho Tamb\u00e9m quem n\u00e3o t\u00e1 l\u00e1 a gente t\u00e1 entregando muito conte\u00fado l\u00e1 legal tamb\u00e9m nas comunidade depois do desenho do fluxo Justamente esse funil um mini funil n\u00e9 Digamos que seja pegar aquele contato totalmente frio e passar para ele gerando uma oportunidade uma levantada de m\u00e3o \u00e9 quebrar toda nossa etapa n\u00e9 toda nossa etapa do Funil digamos desde a parte que a gente fez o primeiro contato at\u00e9 a venda s\u00f3 que tem diversas etapas ali dentro e o quinto a rede Line esse assunto ela \u00e9 important\u00edssimo n\u00e9 tanto \u00e9 que em campanhas grandes campanhas hoje se fala muito em Big a grande ideia n\u00e9 que n\u00e3o deixa de ser eu trago no contexto que \u00e9 o assunto do e-mail essa grande ideia vamos imaginar Ent\u00e3o pessoal quem vai criar um fluxo para prospectar gestores comerciais de empresas de tecnologia com tr\u00eas e-mails t\u00e1 nosso ponto de sucesso \u00e9 gerar uma reuni\u00e3o de vendas ent\u00e3o \u00e9 pegar um cara totalmente frio que nunca ouviu falar da gente e a gente passar por esses pontos at\u00e9 ter uma levantada de m\u00e3o e a gente ter essa essa oportunidade essa reuni\u00e3o geralmente o que a gente faz o e-mail um gerar conex\u00e3o e fazer com que ele avance no funil fazer com que ele entre no nosso funil n\u00e9 porque se ele n\u00e3o abre o nosso e-mail se ele n\u00e3o conecta com a gente a gente n\u00e3o nem iniciou com ele ent\u00e3o \u00e9 gerar essa conex\u00e3o fazer com que ele entre os principais obje\u00e7\u00f5es n\u00e9 ele n\u00e3o me conhece n\u00e3o sabe quem eu sou ele n\u00e3o t\u00e1 procurando uma ferramenta de vendas no momento daqui a pouco para ele T\u00e1 tranquilo n\u00e9 e alguns gatilhos mentais que a gente utiliza geralmente curiosidade e reciprocidade Ent\u00e3o nesse primeiro contexto Isso serve tamb\u00e9m para o socho N\u00e9 por exemplo LinkedIn \u00e9 uma \u00f3tima ferramenta tamb\u00e9m de conex\u00e3o \u00e9 uma \u00f3tima ferramenta de gera\u00e7\u00e3o de leads ent\u00e3o da mesma forma \u00e9 foi na nossa aula 2 que eu trouxe as formas de prospectar pelo LinkedIn mais automatizadas n\u00e9 Mas sendo muito muito objetivo muito cir\u00fargico na nossa na nossa cope na nossa E a\u00ed ela at\u00e9 trouxe tamb\u00e9m algumas algumas abordagens que a gente foi recebendo durante aquela semana que n\u00e3o eram muito legais que era muito padronizadas assim e a\u00ed n\u00e3o geraram engajamento nenhum ent\u00e3o aqui quando a gente vai fazer essa campanha esse fluxo eu sempre comento \u00e9 como se a gente estivesse num evento eu estivesse aqui com voc\u00eas presencialmente e a\u00ed a gente fosse se conhecer n\u00e9 primeira coisa \u00e9 essa conex\u00e3o \u00e9 o que a gente tem em comum \u00e9 poder entender o outro para ir depois a gente avan\u00e7ar nessa conversa com os nossos pontos em comuns a gente vai gerar esse Apolo e vai vai gerar um engajamento envolvimento E a\u00ed a nossa conversa fica gostosa eu quero saber mais de voc\u00ea eu quero tamb\u00e9m comentar os pontos que a gente tem em comum como voc\u00ea pode agregar valor para mim e eu para voc\u00ea ent\u00e3o \u00e9 exatamente isso e \u00e0s vezes a gente acha que aquele copia e cola bota l\u00e1 e sai funcionando tem algumas metodologias por exemplo a Spin ela \u00e9 muito importante ela funciona eu gosto muito de trabalhar n\u00e9 mas espinha geralmente funciona muito bem nos e-mails a gente utiliza muito na parte de qualifica\u00e7\u00e3o a gente vai ter uma aula s\u00f3 de qualifica\u00e7\u00e3o E a\u00ed a gente vai entrar mais a fundo delas vai trabalhar os tr\u00eas quatro pontos que a gente consegue um compromisso muito forte com esse lide n\u00e9 l\u00e1 no in\u00edcio e a\u00ed realmente as taxas de convers\u00e3o l\u00e1 no final do vendedor hoje as taxas das 9 horas elas est\u00e3o em torno de 50 60% taxa de convers\u00e3o de venda n\u00e9 Desse dessa etapa final porque a gente tem uma qualifica\u00e7\u00e3o muito boa e consegue obter um compromisso muito forte l\u00e1 no in\u00edcio ent\u00e3o do e-mail \u00e9 a mesma forma n\u00e9 Ent\u00e3o essa conex\u00e3o do Passo 2 gente ent\u00e3o \u00e9 aqui t\u00e1 at\u00e9 porque \u00e9 um treinamento interno nosso mas \u00e9 ver que a solu\u00e7\u00e3o \u00e9 muito boa t\u00e1 E algumas obje\u00e7\u00f5es realmente n\u00e9 Ser\u00e1 que isso a\u00ed funciona Poxa mas eu t\u00f4 vendo essa \u00e9 toda essa plataforma isso a\u00ed deve ser dif\u00edcil de mexer isso a\u00ed n\u00e3o \u00e9 para mim n\u00e9 E a\u00ed vem os gatilhos mentais prova social e autoridade Ent\u00e3o prova social imagina n\u00e9 a gente tem clientes hoje como uma Nike como enfim a Amazon diversos clientes grandes n\u00e9 s\u00e3o nossos clientes Ent\u00e3o a gente tem essa prova social a gente consegue mostrar que a gente entrega valor que a gente gera valor para esse clientes gera resultado e autoridade hoje \u00e0s 9 com mais de um milh\u00e3o de clientes n\u00e9 ent\u00e3o espalhados hoje globalmente tamb\u00e9m j\u00e1 fortalece ainda mais essa parte de autoridade ent\u00e3o a gente consegue mostrar agora poxa n\u00e3o mas eu n\u00e3o tenho uma empresa Global enfim traz os contextos traz os contextos se voc\u00ea tem j\u00e1 alguns clientes uns que esse sucesso isso funciona muito bem n\u00e9 tava trabalhando agora essa semana uma empresa pequena e e ele tamb\u00e9m tava se lan\u00e7ando no mercado de alguns clientes mas ele tava digitalizando uma empresa que com mais de 100 anos n\u00e9 Tava trazendo esse contexto do online de Treinamento online para uma empresa Centen\u00e1ria ent\u00e3o Poxa um baita case de sucesso n\u00e9 se aquela empresa Centen\u00e1ria muito tradicional conseguiu fazer isso imagina empresas menores e com uma velocidade maior Ent\u00e3o pode trazer case de clientes pode trazer dos teus cases n\u00e9 pessoal Poxa eu j\u00e1 gerei tais resultados para as empresas j\u00e1 fiz isso j\u00e1 fiz aquilo Isso tamb\u00e9m funciona muito bem nesse nesse segundo e-mail e o terceiro e-mail geralmente a gente vai muito forte na dor n\u00e9 Ent\u00e3o as obje\u00e7\u00f5es cara eu a\u00ed a gente entrou na fase de considera\u00e7\u00e3o n\u00e9 eu tenho essa dor eu entendo mas eu n\u00e3o sei nem por onde come\u00e7ar E a\u00ed come\u00e7a a parte considerar Poxa isso a\u00ed deve ser caro Ser\u00e1 que isso cabe no meu or\u00e7amento E a\u00ed \u00e0s vezes a gente trabalha muito forte o medo e a gan\u00e2ncia o medo \u00e9 o medo Neste contexto de n\u00e3o bater meta se voc\u00ea se a gente est\u00e1 trabalhando com os senhores n\u00e9 \u00e9 a quest\u00e3o da tua empresa n\u00e3o performar n\u00e3o gerar receita E a\u00ed pode levar graves consequ\u00eancias se a gente t\u00e1 falando com gestor de vendas pode ser se o teu time n\u00e3o performa o teu emprego n\u00e9 ele pode estar em risco e isso \u00e9 verdade \u00e9 como se fosse uma uma conversa muito muito sincera mesmo n\u00e9 e a gan\u00e2ncia querendo ou n\u00e3o todos n\u00f3s gostamos queremos n\u00e9 \u00e9 prosperar gerar mais receita fazer com que os nossos neg\u00f3cios cres\u00e7am E a\u00ed a gente consegue trabalhar isso dessa forma tamb\u00e9m ent\u00e3o aqui rapidamente eu passei por tr\u00eas pontos tr\u00eas e Meios que a gente vai trabalhando E a\u00ed eu quero trazer agora um e-mail real eu vou abrir para voc\u00eas um e-mail que ele gerou alguma centenas de reuni\u00f5es e ele \u00e9 muito simples voc\u00eas v\u00e3o ver tamb\u00e9m s\u00e3o tr\u00eas pontos t\u00e1 faz esse e-mail para voc\u00ea ter uma no\u00e7\u00e3o antes de chegar nele ent\u00e3o aqui ent\u00e3o s\u00f3 mais essa parte aqui da campanha depois que ele t\u00e1 rodando sempre vendo n\u00e9 as nossas taxas de abertura A respostas de cadastro e sempre refinando essa cop sempre ent\u00e3o mesmo esse meio que eu vou mostrar para voc\u00eas agora a gente n\u00e3o para de mexer nele n\u00e9 ele j\u00e1 performou n\u00e3o tem problema nenhum em mostrar isso por informar porque assim a gente est\u00e1 sempre criando coisas novas sempre buscando Inovar nessa quest\u00e3o n\u00e9 ent\u00e3o eu vou trazer ele \u00e9 para voc\u00ea ter uma no\u00e7\u00e3o ele teve uma taxa de abertura de 91 por cento n\u00e9 E a\u00ed ele teve uma taxa de resposta a que t\u00e1 em 12 mas a gente passou de 30% na taxa de resposta com ele ele foi rendendo \u00e9 oportunidades no longo prazo depois de tr\u00eas meses mais ou menos a gente percebeu que ainda tava vindo oportunidades de contatos feitos atrav\u00e9s desse e-mail e uma taxa de rejei\u00e7\u00e3o de 2%, ent\u00e3o muito baixa n\u00e9 a gente tava com uma taxa de entrega as taxas de cliques aqui ela n\u00e3o tem porque a gente t\u00e1 fazendo alguns testes principalmente foi num per\u00edodo que a gente tava acompanhando o mercado e tava percebendo que links nos e-mails estavam diminuindo as taxas de entrega foi logo depois teve pandemia e tudo mais ent\u00e3o os servidores eles ficaram muito mais sens\u00edveis n\u00e9 Essa quest\u00e3o Teve muita fraude muito golpe n\u00e9 clique nesse link se passando por diversas empresas ent\u00e3o acabou diminuindo a taxa de entrega dos links a gente resolveu dar uma mas t\u00e1 a\u00ed as nossas taxas que a gente teve n\u00e9 Vamos para o primeiro e-mail ent\u00e3o galera vamos l\u00e1 t\u00e1 a\u00ed o Pedr\u00e3o o Pedro nosso SDR n\u00e9 T\u00e1 conosco at\u00e9 hoje papai papai fresco a gente brinca o papai recente n\u00e9 a Pietra mas esse primeiro e-mail deixando suas metas de vendas mais f\u00e1ceis ent\u00e3o a gente t\u00e1 conversando diretamente n\u00e9 no contexto ali de gestores comerciais como se eu encontrasse voc\u00eas no evento mais uma vez e falasse Poxa eu tenho uma forma pessoal de deixar a tuas metas de vendas mais f\u00e1cil Tem tem interesse saber Poxa amor me fala mais sobre isso a\u00ed como \u00e9 que tu pode me ajudar ent\u00e3o n\u00e9 a gente sempre trazendo essa parte do l\u00e1 e ofertney n\u00e9 para gerar essa conex\u00e3o aqui qual que \u00e9 a diferen\u00e7a j\u00e1 nessa primeira frase aqui \u00f3 vou ser r\u00e1pido que a\u00e7\u00f5es de vendas s\u00e3o necess\u00e1rias para que voc\u00ea alcan\u00e7a os mesmos j\u00e1 joguei o foco totalmente no nosso v\u00eddeo nosso prospect O que que a gente recebe nos templates Ol\u00e1 Fulano sou Pedro 29 a gente j\u00e1 era demandas atrav\u00e9s de links qualificados eu posso te ajudar ent\u00e3o os templates geralmente observem isso trazem o foco para a gente falar da gente falar da gente falar da gente ent\u00e3o isso a\u00ed n\u00e3o \u00e9 uma forma bacana jogou diretamente para o nosso para o nosso Lead eu quero entender como que ele t\u00e1 eu quero falar direto com ele eu quero que ele me responda ent\u00e3o a gente t\u00e1 conectado por isso \u00e9 muito importante ter o nosso o ICP ou o nosso MSC que voc\u00eas v\u00e3o ver porque uma coisa Por exemplo essa aqui \u00e9 justamente por gestor comercial se eu tivesse falando com um vendedor com um SDR poderia ser uma outra abordagem n\u00e9 mas tamb\u00e9m poderia ser muito direto t\u00e1 a\u00ed agora eu vou te mostrar ent\u00e3o como pode ficar f\u00e1cil n\u00e3o apenas bater mas superar suas metas ent\u00e3o aqui qual \u00e9 o gatilho que a gente da curiosidade eu quero te mostrar eu quero superar essa promessa eu t\u00f4 fazendo uma promessa que n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 bater tuas metas quero superar e aqui j\u00e1 chamou para uma para uma reuni\u00e3o aqui a gente faz muitos testes por exemplo Vamos marcar uma conversa para a pr\u00f3xima semana da\u00ed a gente vai mostrar como mais novo pode ajudar e tal voc\u00ea teria 15 minutos para uma conversa a gente fez alguns testes por exemplo Tirando esse convite para reuni\u00f5es porque a gente ele n\u00e3o dado de convites para reuni\u00f5es n\u00e9 Poderia falar essa semana teria poder ser na ter\u00e7a na quinta enfim a gente \u00e9 inundado de convites e os testes que a gente fez com mais de 5.000 litros ali disparando foi que cara n\u00e3o mudou n\u00e9 n\u00e3o mudou teve algumas que a gente teve diminu\u00edram nossas taxas de resposta e quando a gente inclu\u00eda a quest\u00e3o da conversa convidando para uma reuni\u00e3o Poxa performava e gera reuni\u00e3o e gerava reuni\u00e3o ent\u00e3o a gente optou por deixar claro sempre analisando o objetivo e o contexto t\u00e1 mas aqui funcionou Ent\u00e3o at\u00e9 trazer esse esse conceito para voc\u00eas tamb\u00e9m ent\u00e3o super objetivo \u00e9 j\u00e1 batendo direto com ele e j\u00e1 chamando para uma a\u00e7\u00e3o o \u00fanico ponto que a gente tem aqui \u00e9 que realmente a gente t\u00e1 falando com a pessoa certa vou dividir uma coisa com voc\u00ea que a gente est\u00e1 fazendo no outbout out balde tamb\u00e9m lites frios pega a gente t\u00e1 pegando e fazendo listas com pessoas que est\u00e3o \u00e9 contratando SDR \u00e9 importante para a gente vender a nossa solu\u00e7\u00e3o que o processo ele esteja minimamente maduro n\u00e9 porque n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 a ferramenta ferramenta \u00e9 um bra\u00e7o que vai gerar esse l\u00edder mas se n\u00e3o h\u00e1 um processo maduro ali Isso n\u00e3o \u00e9 um processo que entende cara eu vou pegar esse Lead eu vou fazer eu vou trabalhar dessa forma para gerar esse resultado ela n\u00e3o vai performar n\u00e9 e n\u00e3o \u00e9 porque terminou entrega ela entrega tanto para pessoa que tem um processo ali Inicial por um processo maduro mas \u00e9 importante quem tem o processador vai saber trabalhar melhor esses dados ent\u00e3o a gente j\u00e1 tem um texto isso \u00e9 muito importante ent\u00e3o a gente entende que pessoas que est\u00e3o contratando SDR elas est\u00e3o aumentando seus times comerciais logo precisam de uma demanda maior de gera\u00e7\u00e3o de elites para abastecer esses pr\u00f3prios SDR ent\u00e3o a gente est\u00e1 fazendo esses testes j\u00e1 vai para torno de 20 dias e t\u00e1 tendo resultado muito bacana muito positivo n\u00e9 ent\u00e3o \u00e9 justamente isso no contexto de voc\u00eas o que que precisa acontecer para voc\u00eas venderem a solu\u00e7\u00e3o produto ou servi\u00e7o n\u00e9 no nosso caso \u00e9 a empresa pensando em crescimento ent\u00e3o a gente identificou muito claro as empresas que est\u00e3o pensando em crescimento atrav\u00e9s de contrata\u00e7\u00f5es o nosso e-mail dois uma pergunta r\u00e1pida n\u00e9 ent\u00e3o aqui tamb\u00e9m o nosso o nosso e-mail porque essa uma pergunta r\u00e1pida falando o nome n\u00e9 amor uma pergunta r\u00e1pida isso aqui poderia ser tamb\u00e9m um colega de trabalho uma pessoa \u00e9 conhecida fazendo essa pergunta querendo tirar alguma d\u00favida r\u00e1pida ent\u00e3o a taxa de abertura ela \u00e9 realmente alta aqui a gente vai falar um pouquinho sobre o desafio n\u00e9 que e dizer que a gente entende o desafio da pessoa que ela n\u00e3o t\u00e1 sozinha e a\u00ed a gente traz o Mateus aqui da your deve ent\u00e3o a gente traz a quest\u00e3o do Case dele n\u00e9 que ele tinha um problema de gera\u00e7\u00e3o de l\u00edderes no time de vendas para resolver esse problema a solu\u00e7\u00e3o foi o nosso localizador de e-mail ent\u00e3o ele conseguiu gerar mais de 1.500 litros v\u00e1lidos com as informa\u00e7\u00f5es que ele precisava E a\u00ed sim ele conseguiu n\u00e9 bater a meta bater enfim a receita que ele tava que ele tava buscando E a\u00ed a gente como que a gente fez isso isso a\u00ed pode se encaixar para voc\u00ea e aqui nesse contexto Al\u00e9m de falar com decisores com gerentes comerciais n\u00e9 com retos comerciais a gente tava no segmento de tecnologia por isso que a gente trouxe o Mateus para trazer ainda mais essa proximidade e aqui pessoal O Mateus \u00e9 o nosso Rede Sucesso Mateus gerou autoridade porque a gente tava falando com empresas com m\u00e9dias empresas n\u00e9 ent\u00e3o poderia trazer o case da hora mas \u00e9 muito distante n\u00e9 muito distante \u00e9 um processo muito diferente mesmo sendo uma empresa de tecnologia ent\u00e3o tamb\u00e9m trouxemos a quest\u00e3o dos hor\u00e1rios chamando para uma a\u00e7\u00e3o e a\u00ed mostrando como que a gente fez isso com Mateus e como que a gente poderia fazer isso na sua empresa isso aqui tamb\u00e9m funciona muito mais uma dica para voc\u00eas \u00e9 sobre os assuntos t\u00e1 eu vi alguns assuntos essas \u00faltimas semanas e quanto mais assunto for do dia a dia da rotina do cotidiano do teu lide Mas tem uma uma propensa muito maior de abertura por exemplo um cliente ele tava prospectando rhs e tava com dificuldade de vender seus treinamentos \u00e9 online para o RH ent\u00e3o o pessoal ele tava com uma baixa uma taxa muito baixa de abertura de meios n\u00e3o tava tendo resultado e tudo mais qual foi a ideia para o assunto foi para o pr\u00f3prio RH demiss\u00e3o programada no assunto demiss\u00e3o programada Qual \u00e9 o RH que n\u00e3o vai abrir um e-mail chegando de demiss\u00e3o programada ent\u00e3o ele come\u00e7ou a trazer muitos assuntos n\u00e9 pedido de f\u00e9rias solicitado E a\u00ed s\u00f3 que depois tem que trazer o contexto por que que tu t\u00e1 trazendo aquilo ent\u00e3o por exemplo na quest\u00e3o do treinamento online do desenvolvimento demiss\u00e3o programada se n\u00e3o desenvolver os colaboradores bom da\u00ed ele trazia aquele custo n\u00e9 \u00c9 muito mais caro que ele fique e n\u00e3o seja treinado do que voc\u00ea treine ele vai ent\u00e3o sen\u00e3o a demiss\u00e3o t\u00e1 programada T\u00e1 certo da mesma forma das f\u00e9rias n\u00e9 ent\u00e3o trazia todo o contexto para abordar e para principalmente apoiar esse assunto isso \u00e9 importante trazer no corpo do e-mail mas quando ele fala do cotidiano das pessoas consegue engajamento de uma abertura ent\u00e3o com essa abertura eu brinco que ele abriu a porta para a gente entrar e a\u00ed a gente precisa tamb\u00e9m Nesse contexto a\u00ed e esse terceiro e-mail ele \u00e9 um dos e-mails com maior taxas de abertura do mercado t\u00e1 isso n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 desse contexto de mercado ou voc\u00ea poderia me ajudar n\u00e9 aqui a gente est\u00e1 trazendo tamb\u00e9m a quest\u00e3o do que a gente j\u00e1 enviou os e-mails que a gente j\u00e1 gerou valor que a gente conversou com ele n\u00e3o teve retorno E a\u00ed \u00e9 um \u00faltimo pedido n\u00e9 tinha o Hor\u00e1cio da transfox \u00e9 at\u00e9 ele acabou vendendo depois a empresa dele por reclame aqui enfim mas ele dizia muito demitiu o cliente a gente precisa ter um sim ou n\u00e3o n\u00e9 \u00e9 como um CRM o CRM n\u00e3o pode ficar sem uma pr\u00f3xima atividade ou tu tem um follow para dar ou outro perdeu aquele aquele L\u00edder ent\u00e3o da mesma forma aqui a gente n\u00e3o pode ficar sem uma um pr\u00f3ximo passo nem que esse pr\u00f3ximo passo seja um N\u00e3o muito obrigado t\u00e1 tudo certo a gente passa para o pr\u00f3ximo e a\u00ed gente alguns testes tamb\u00e9m voc\u00ea poderia me ajudar ele funciona muito bem ele geralmente \u00e9 o \u00faltimo e-mail t\u00e1 ele \u00e9 o \u00faltimo e-mail utilizado depois que voc\u00ea passou a ter a tua Cad\u00eancia e n\u00e3o teve um resultado ele \u00e9 o \u00faltimo mas ele pode ser o primeiro e ele funciona muito bem como primeiro tamb\u00e9m porque a taxa de abertura \u00e9 muito grande porque geralmente Pode ser que aquele assunto n\u00e3o seja com a pessoa que voc\u00ea est\u00e1 enviando e ela vai sugerir a pessoa correta ent\u00e3o voc\u00ea chega endossado n\u00e9 conseguir seu contato atrav\u00e9s do fulano de tal para falar sobre o assunto X ent\u00e3o ele funciona muito bem no in\u00edcio tamb\u00e9m t\u00e1 ent\u00e3o mais alguns testes algumas formas alguns Fundos que a gente criou e ele performa muito bem e outra dica que eu dou a gente t\u00e1 cada vez mais em cada follow up gerando valor em todos os e-mails inclusive nesse \u00faltimo Ent\u00e3o todos os follow apps gerar valor trazer contexto E a\u00ed tudo bem n\u00e3o s\u00f3 aquele e-mail poxa J\u00e1 que voc\u00ea n\u00e3o me respondeu \u00e9 estou me despedindo e tudo mais pode ser pode funcionar pode acredite que j\u00e1 funcionou muito mais mas eu digo assim mesmo no \u00faltimo trazendo n\u00e3o falou up um conte\u00fado de valor n\u00e9 hoje o que a gente t\u00e1 fazendo tamb\u00e9m com alguns testes que est\u00e3o performando a gente entrega um artigo com 10 formas de cor de meio n\u00e9 10 m\u00e9todos de meio que performam ent\u00e3o mesmo a gente n\u00e3o tendo avan\u00e7ado eu quero deixar aqui com voc\u00ea e tal quando for um momento daqui a pouco n\u00e3o era o momento dele quando for um momento com certeza ele vai lembrar da gente n\u00e9 a gente vai estar entre as pessoas ali que ele vai fazer esse contato Ent\u00e3o pessoal de uma forma muito breve assim esse nosso at\u00e9 vendo a hora 10:40 quase pontual aqui eu quero tamb\u00e9m abrir para a gente poder bater um papo quero quero entender um pouquinho de voc\u00eas quero saber se isso que eu passei fez sentido se faz sentido no neg\u00f3cio de voc\u00eas n\u00e9 mas o meu recado final \u00e9 o seguinte o grande ouro o grande ouro de tudo que est\u00e1 na COP est\u00e1 na escrita ent\u00e3o eles precisam todos os nossos e-mails tudo que a gente vai fazer seja uma liga\u00e7\u00e3o um script ele precisa ser pensado e sempre pensando no pr\u00f3ximo passo n\u00e3o existe nada em um CRM ou num processo comercial sem um pr\u00f3ximo passo ou ele \u00e9 ganho ou ele \u00e9 perdido ou existe um follow nesse meio termo beleza quero abrir para voc\u00eas quero saber ent\u00e3o deixa eu voltar aqui para poder enxergar voc\u00eas melhor tamb\u00e9m se isso fez sentido se voc\u00eas gostaram pode pode mandar ali para a gente no chat pode falar aqui mesmo pode abrir o microfone Vamos bater esse papo a\u00ed fala amor tudo bem Tudo bom e voc\u00ea deu um print ali daquela taxa de abertura grande ali n\u00e9 seria um sucesso Mas qual que \u00e9 a uma m\u00e9dia para me considerar que \u00e9 uma boa abertura ou uma boa taxa de resposta em m\u00e9dia t\u00e1 perfeito perfeito muito bom de ler hoje o mercado taxa de abertura de 30 a 50% s\u00e3o consideradas boas t\u00e1 ent\u00e3o uma taxa de abertura acima de 30% ela \u00e9 considerada boa uma taxa de resposta de 5 a 10% \u00e9 considerado muito boa tamb\u00e9m n\u00e9 ent\u00e3o geralmente fica nessa m\u00e9dia dos oito por cento Mas voc\u00ea vai perceber que utilizando hoje a Essa \u00e9 a m\u00e9dia de mercado que \u00e9 considerado boa hoje a m\u00e9dia de mercado das 9 \u00e9 em torno de 70% nossas taxas de abertura as de resposta elas v\u00e3o variar elas ficam entre o mercado mesmo \u00e0s vezes \u00e9 de 8 a 15% enfim mas \u00e9 justamente gerando essa conex\u00e3o gerando falando sobre o cotidiano gerando sabendo muito bem com quem a gente est\u00e1 falando mas de 30 a 50% \u00e9 considerado uma taxa boa de Mercado Perfeito bom obrigado viu levantou a m\u00e3o aqui acho que ela tem uma quest\u00e3o tamb\u00e9m Bom dia pessoal bom dia obrigada amor pela pelo encontro muito importante eu tenho duas d\u00favidas a primeira seria a m\u00e9dia de tempo para que essas cad\u00eancias sejam encaixadas n\u00e9 mas eficaz e a segunda pergunta \u00e9 caso esse cliente n\u00e3o Engage nessa Cad\u00eancia nesse fluxo qual o melhor momento para traz\u00ea-lo a uma nova Cad\u00eancia perfeito \u00f3timo Nat\u00e1lia sobre o ponto 1 justamente o objetivo quando a gente est\u00e1 nesse fluxo a gente j\u00e1 fez diversos testes a gente gosta de um a dois dias esse intervalo n\u00e9 j\u00e1 fizemos testes de tr\u00eas de cinco dias de um e-mail por semana mas a gente v\u00ea que ele se encaixa muito bem \u00e0s vezes de nutri\u00e7\u00e3o n\u00e9 ent\u00e3o por exemplo se esse L\u00edder ele n\u00e3o engajou nessa nesse primeiro f\u00f3lico logo logo ele vai cair no fluxo de nutri\u00e7\u00e3o Ent\u00e3o a gente vai entender a consci\u00eancia o grau de consci\u00eancia dele daqui a pouco ele s\u00f3 precisa aumentar e trazer ele n\u00e9 Um pouquinho mais consciente para ele sim para uma reuni\u00e3o e tudo mais e o segundo \u00e9 me lembra que Nat\u00e1lia o segundo a qual \u00e9 o momento n\u00e9 de resgatar ele ent\u00e3o \u00e0s vezes \u00e9 importante trazer a\u00e7\u00f5es Diferentes n\u00e9 a gente tem uma base muito grande \u00c0s vezes a gente pode convidar para uma aula \u00e0s vezes a gente pode esses fluxos de nutri\u00e7\u00e3o eles funcionam muito bem a\u00ed mais espa\u00e7ados n\u00e9 mas eles funcionam muito bem mas a\u00ed eu aconselho daqui a pouco ou tem algum material rico tamb\u00e9m ent\u00e3o isso traz \u00c0s vezes a pessoa para o jogo novamente ent\u00e3o \u00e9 quebrar um pouquinho o fluxo de nutri\u00e7\u00e3o funciona mas quebrar com algumas a\u00e7\u00f5es diferentes funciona muito bem tamb\u00e9m \u00e9 o Rodrigo sobre o conte\u00fado sim Rodrigo na verdade todas as aulas est\u00e3o sendo gravadas a gente t\u00e1 preparando algo super bacana para voc\u00eas com todas as nossas aulas esse conte\u00fado todos os pdfs eles v\u00e3o estar no nosso na nossa comunidade L\u00e1 no Linkedin das 9 ent\u00e3o se voc\u00ea n\u00e3o faz parte aconselho Logo logo o Lucas j\u00e1 Vai disponibilizar l\u00e1 pra gente tamb\u00e9m a gente t\u00e1 recebendo muitos pedidos pessoal para realizar algo um pouquinho mais profundo n\u00e9 seja um workshop justamente o Lucas n\u00e9 tem todo esse conhecimento do marketing trazer essa quest\u00e3o da gera\u00e7\u00e3o de demanda que vai ser at\u00e9 a nossa pr\u00f3xima aula de quarta-feira t\u00e1 incr\u00edvel \u00c9 como gerar essa demanda ent\u00e3o ele t\u00e1 trazendo um assunto tamb\u00e9m muito pr\u00e1tico n\u00e9 hoje a gente gera mais de quatro cinco mil litros por m\u00eas Ent\u00e3o como que a gente gera isso quanto \u00e0s vezes \u00e9 preciso investir E a\u00ed depois a gente j\u00e1 vai para a parte de qualifica\u00e7\u00e3o e fechamento tamb\u00e9m que da\u00ed entra na minha parte de vendas est\u00e1 preparando algo a\u00ed muito especial para voc\u00eas que logo logo vai ser lan\u00e7ado tamb\u00e9m \u00e9 tamanho da base que foram realizados testes O Eraldo perguntou perfeito Eraldo geralmente a gente trabalha com bases menores de \u00e0s vezes de 100 a 300 l\u00edderes t\u00e1 ent\u00e3o essas essa todos esses testes \u00e9 feito isso quando a gente entende que performa que a gente come\u00e7a a ter altas taxas a\u00ed a gente vai um pouquinho mais a\u00ed at\u00e9 em torno de mil leads mil a dois mil no que performa n\u00e9 mas geralmente sem a 300 t\u00e1 a Pamela perguntou quando h\u00e1 uma taxa de abertura alta mas o lide n\u00e3o responde quando \u00e9 vale tentarmos contato telef\u00f4nico e de que forma perfeito \u00e9 justamente \u00e9 isso taxa de abertura ela t\u00e1 ligada muito ao assunto taxa de resposta \u00e0 nossa CTA n\u00e9 ent\u00e3o \u00e0s vezes d\u00e1 uma olhadinha ali Pamela para onde a gente est\u00e1 levando esse link de que forma Qual que \u00e9 o contexto que vem o contato telef\u00f4nico ele \u00e9 v\u00e1lido n\u00e9 eu gosto muito a gente ver que as taxas de telefone Elas t\u00eam uma convers\u00e3o em tom de 40% de 30 a 40%, enquanto o e-mail t\u00e1 l\u00e1 nos 15 de 10 a 15 mas \u00e9 muito isso \u00e9 trazer esse contexto principalmente no telefone ter esse script n\u00e9 at\u00e9 vai ter uma aula justamente s\u00f3 para qualifica\u00e7\u00e3o e como abordar o pessoal pelo telefone n\u00e3o s\u00f3 recebeu meu e-mail enfim porque isso a\u00ed a gente s\u00f3 abre uma uma margem para ele dizer Olha eu n\u00e3o tive tempo e tem um gatilho muito importante para quem n\u00e3o teve tempo ou n\u00e3o conseguiu ver apresenta\u00e7\u00e3o que a\u00ed sim eu digo que esse gatilho ele converte mais no que quem diz que realmente viu mas na aula de liga\u00e7\u00e3o de script a gente vai e os esmiu\u00e7ar todos eles t\u00e1 Eu tenho um ponto tamb\u00e9m amor pela pr\u00f3pria esnobe at\u00e9 pela websport tu tem isso a\u00ed tu consegue configurar ela falou que tem uma taxa alta de abertura tu configura um webbook para receber notifica\u00e7\u00e3o ent\u00e3o tu sabe o momento que o leite abriu aquele e-mail a\u00ed tu consegue ligar com esse contexto ou eu vi que tu abriu meu e-mail hoje tipo algumas horas atr\u00e1s alguns minutos atr\u00e1s \u00e9 que voc\u00ea achou voc\u00ea conseguiu ler ficou com alguma d\u00favida enfim \u00e9 isso diagn\u00f3stico n\u00e9 mas essa investiga\u00e7\u00e3o perfeito n\u00e3o esse \u00e9 um dos grandes pontos n\u00e9 Lucas muito bem muito bem colocada Esse \u00e9 um dos grandes pontos tamb\u00e9m que gera uma conex\u00e3o muito r\u00e1pida porque t\u00e1 dentro de um contexto n\u00e9 recebeu o e-mail parece que a pessoa t\u00e1 adivinhando e \u00e9 justamente isso que a gente escuta n\u00e9 poxa eu abri agora o e-mail de voc\u00eas me ligaram na hora certa \u00e9 mas n\u00e3o foi por acaso n\u00e9 beleza gente vamos ver aqui o Eric tamb\u00e9m \u00e9 uma das preocupa\u00e7\u00f5es que eu tenho ao criar um e-mail justamente o tamanho para n\u00e3o ficar t\u00e3o longo e cansativo Temos alguma m\u00e9dia ideal em termos de caracteres a serem usados no corpo do e-mail perfeito Eric olha s\u00f3 at\u00e9 vou contar um caso acho que faz mais ou menos uns 15 dias de um cliente nosso eles contrataram uma redatora para criar os e-mails E a\u00ed eles me mostraram S\u00f3 que cada e-mail era praticamente uma casa de vendas gente Ela \u00e9 enorme muito bem escrito muito bem escrito mas como \u00e9 que eu ia falar para o pessoal que n\u00e3o era Dessa forma n\u00e3o era nesse contexto n\u00e9 eles investiram em torno de 5 a 7 mil reais para criar uma um fluxo de meios para eles ent\u00e3o assim no contexto de prospec\u00e7\u00e3o Eric eu quanto mais objetivo melhor T\u00e1 quanto mais objetivo melhor ent\u00e3o ali os nossos meios Eles s\u00e3o muito curtos s\u00f3 com cada cada contexto muito claro em cada e-mail isso vai trabalhar Curiosidade voc\u00ea vai trabalhar autoridade E a\u00ed sim eu aconselho voc\u00ea trabalhar um gatilho em cada e-mail n\u00e9 para ficar ele muito claro mas ser muito objetivo Ent\u00e3o realmente voc\u00ea vai trabalhar o teu assunto ali dentro do cotidiano dele trazer esse contexto com um gatilho seja de autoridade de escassez de urg\u00eancia de dor de gan\u00e2ncia de pregui\u00e7a enfim traz isso a\u00ed e faz uma CTA n\u00e9 E essa CTA pode ser convidando para uma reuni\u00e3o Pode ser para ele clicar e daqui a pouco conhecer um artigo de voc\u00eas um outro conte\u00fado ou daqui a pouco s\u00f3 jogando para um outro e-mail que funciona tamb\u00e9m gerar uma curiosidade que logo vai gerar vai ter um outro e-mail muito rico a gente faz isso e funciona bem que a gente j\u00e1 prepara digamos aquela cama para o pr\u00f3ximo e-mail sabe ent\u00e3o isso funciona bem tamb\u00e9m o Tiago Como faz as configura\u00e7\u00f5es comunica\u00e7\u00e3o de abertura perfeito Tiago depois pode at\u00e9 mandar ali pra gente ou no chatzinho ali e o pessoal l\u00e1 eles v\u00e3o o Lucas j\u00e1 compartilhou aqui tamb\u00e9m mas se tiver qualquer d\u00favida ali o pessoal pode te auxiliar melhor tamb\u00e9m gente para n\u00e3o fugir muito nosso hor\u00e1rio mais algum ponto o Andr\u00e9 t\u00f4 com uma d\u00favida aqui voc\u00ea falou muito de prospec\u00e7\u00e3o no Linkedin eu sou o Andr\u00e9 eu fa\u00e7o parte aqui daing Power Brenda tamb\u00e9m t\u00e1 aqui do nosso time e a gente j\u00e1 fez prospec\u00e7\u00e3o l\u00e1 de duas formas uma \u00e9 sem adicionar o contato que quando voc\u00ea vai adicionar Tem como voc\u00ea mandar uma mensagem de 300 caracteres perfeito ou adicionando contato depois mandando uma mensagem maior primeiro se voc\u00ea indica algum desses caminhos e se a gente seguir pelo caminho da mensagem mais curta Qual que \u00e9 o principal gatilho que a gente pode utilizar nessa mensagem curta para conseguir um retorno um e-mail perfeito Maravilha Andr\u00e9 \u00e9 muito bom a gente j\u00e1 trabalhou dessas duas formas n\u00e9 mandando j\u00e1 a mensagem na pr\u00f3pria conex\u00e3o e uma mensagem com uma CTA geralmente era pedindo o e-mail ou telefone n\u00e9 mas t\u00e1 dentro desse contexto E a\u00ed a gente fez tamb\u00e9m os testes de s\u00f3 conectar e mandar mensagem depois a gente viu que funciona melhor a gente tem um retorno mais r\u00e1pido na conex\u00e3o j\u00e1 enviar a mensagem n\u00e9 E a\u00ed teve duas dois tipos de mensagem na conex\u00e3o Primeiro s\u00f3 conectando E agradecendo pela conex\u00e3o e o segundo sendo um pouquinho mais cir\u00fargico e e pedindo um e-mail ou um telefone tamb\u00e9m percebemos que os dois funcionam as taxas foram muito parecidas t\u00e1 as taxas de respostas taxas que a gente conseguiu de contatos deles mas quando a gente j\u00e1 enviava a conex\u00e3o pedindo o e-mail telefone era mais r\u00e1pido a gente obter esse esse contato e a\u00ed sim eu acho que \u00e9 importante ter esse agradecimento da conex\u00e3o n\u00e9 quando tu mandar para ele j\u00e1 j\u00e1 agradecer a conex\u00e3o e geralmente alguma pergunta a\u00ed mais ou menos por exemplo como do da contrasta\u00e7\u00e3o de SDR t\u00e1 ent\u00e3o Poxa vi que voc\u00ea \u00e9 Andr\u00e9 t\u00e1 contratando STF teu time comercial tem expans\u00e3o tem uma um e-mail de contato s\u00f3 para eu te encaminhar o material de como a gente apoia as empresas como a gente pode gerar mais demandas para abastecer os teus SDR enfim geralmente \u00e9 nesse contexto t\u00e1 isso \u00e9 muito importante \u00e0s vezes eu vejo que o pessoal manda a conex\u00e3o \u00e9 fala s\u00f3 da empresa sou Fulano da empresa x e fa\u00e7o tal coisa tal coisa tem um e-mail para enviar uma apresenta\u00e7\u00e3o a\u00ed \u00e9 s\u00f3 a gente se colocar no lugar n\u00e9 a gente n\u00e3o manda e-mail n\u00e9 se a gente recebe esse tipo de abordagem Ent\u00e3o \u00e9 isso \u00e9 aquele neg\u00f3cio do time n\u00e9 Na hora certa e pensa Nesse contexto a\u00ed um pouquinho a mais n\u00e9 do que que a solu\u00e7\u00e3o entrega e \u00e0s vezes \u00e9 o que precisa para essa solu\u00e7\u00e3o ter um resultado melhor ent\u00e3o acredito que seja isso beleza pessoal ent\u00e3o mais uma vez convido todo mundo n\u00e9 nossa Comunidade Nova a gente est\u00e1 trazendo tamb\u00e9m mais Expert agora vai ter o alvarinho Thiago Reis vai ter mais algumas coisas que a gente est\u00e1 preparando com eles tamb\u00e9m um conte\u00fado legal toda quarta \u00e0s 10 horas ent\u00e3o a nossa tradicional aula fechamos nosso um m\u00eas n\u00e9 ent\u00e3o todos convidados para a pr\u00f3xima vai ser muito legal vai ser sobre gera\u00e7\u00e3o de demanda Ent\u00e3o a gente vai mostrar um pouquinho dos bastidores como que a gente gera esses quatro cinco seis mil litros a\u00ed todo m\u00eas n\u00e9 E a\u00ed tamb\u00e9m trazendo o contexto \u00e0s vezes at\u00e9 de an\u00fancio de investimento e como eu fa\u00e7o porque a gente faz muita coisa org\u00e2nica tamb\u00e9m muita coisa sem investir certo foi um prazer estar com voc\u00eas mais uma semana mais uma aula mais uma quarta-feira ent\u00e3o podem tamb\u00e9m adicionar no Linkedin moviana n\u00e9 conecta l\u00e1 tamb\u00e9m gera conte\u00fado para a gente bater esse papo O Lucas tamb\u00e9m E a\u00ed enquanto voc\u00eas na pr\u00f3xima quarta tudo certo Um grande abra\u00e7o Obrigado uma \u00f3tima semana<\/p>\n

Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

COMO ESCREVER E-MAILS DE PROSPEC\u00c7\u00c3O QUE VENDEM https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=2S9OR-IiPEI Ol\u00e1, Falar que a Snovio \u00e9 uma das maiores plataformas de prospec\u00e7\u00e3o B2b do mundo n\u00e3o \u00e9 novidade para ningu\u00e9m. \u2028Deixa eu te contar uma coisa, nesse m\u00eas de agosto batemos nossa meta comercial no dia 15 e ainda com recorde de vendas. Mas nada disso \u00e9 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[],"class_list":["post-1607","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-prospeccao-ativa"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1607","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1607"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1607\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1607"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1607"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1607"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}