quando eu vou fazer essa liga\u00e7\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o a melhor estrat\u00e9gia que eu tenho \u00e9 n\u00e3o falar do meu mercado e porque n\u00e3o falar do meu mercado porque quando eu falar do meu Mercado dependendo do mercado que voc\u00ea atua a maioria das pessoas j\u00e1 vai ter j\u00e1 ter\u00e1 alguma cren\u00e7a isso aqui se traduz em cren\u00e7as se traduz em paradigmas se traduz em preconceito e aqui preconceito eu n\u00e3o t\u00f4 falando de um jeito ruim eu t\u00f4 falando de um conceito antecipado<\/p>\n
Ent\u00e3o essas informa\u00e7\u00f5es se traduzem nisso aqui isso aqui sobre tudo Adriano mas sobretudo at\u00e9 sobre coisas que eu n\u00e3o entendo at\u00e9 sobre coisas que eu n\u00e3o entendo e a pandemia t\u00e1 a\u00ed para mostrar para a gente como tem gente opinando sobre coisa que n\u00e3o entende todo mundo virou imunologista todo mundo virou virologista todo mundo virou m\u00e9dio cada um tem a tua receita do bolo como uma coisa deveria acontecer ent\u00e3o essa pessoa vai definir paradigmas cren\u00e7as e preconceitos sobre coisas que ela acha que ela entende sobre o meu Mercado t\u00e1 entendi ent\u00e3o o que que eu deveria abordar nessa fase ent\u00e3o ent\u00e3o essa fase que isso aqui a minha liga\u00e7\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o ela deveria ser focada em que ent\u00e3o ela deveria ser focada em peixes pectiva de resultado exemplos de benef\u00edcios benef\u00edcio n\u00e3o porque eu n\u00e3o sei o que que vai ser legal a pessoa de vantagens Ok exemplos de vantagens que a pessoa teria exemplo tamb\u00e9m n\u00e3o t\u00e1 legal n\u00e9 tipos prontos tipos de vantagens que ela vai ter com meu produto exemplos de sucesso similares<\/p>\n
E a\u00ed voc\u00ea come\u00e7a a entender porque que o script da academia do vendedor \u00e9 assim \u00f3 n\u00f3s ajudamos empresas como a sua alavancar de 20 a 50% de venda Esse \u00e9 um trabalho j\u00e1 foi feito que empresa j\u00e1 sua regi\u00e3o Inclusive eu t\u00f4 buscando isso d\u00e1 uma perspectiva de resultado exemplificar as vantagens e exemplificar o sucesso e similares ao do meu potencial cliente eu n\u00e3o t\u00f4 focado em falar do meu Mercado Olha a academia do vendedor \u00e9 uma empresa focada em treinamento de venda n\u00f3s somos especializados em uma categoria extrema chamada EAD t\u00e1 falando muito bacana n\u00e3o porque existe uma chance dela acreditar que n\u00e3o \u00e9 isso que ela precisa Existe uma grande chance de n\u00e3o ser bem isso que ela est\u00e1 procurando ela como que voc\u00ea sabe que existe uma chance disso acontecer e eu quero passar um outro conte\u00fado para voc\u00eas aqui que \u00e9 um conte\u00fado de um livro chamado a m\u00e1quina definitiva de vendas que \u00e9 do autor chat Holmes<\/p>\n
E ele fala o seguinte ele n\u00e3o d\u00e1 esse nome do livro e como ele n\u00e3o d\u00e1 nome nenhum eu dei um nome ele chama de ele chama N\u00e3o eu chamei de pir\u00e2mide da influ\u00eancia de compra e a\u00ed o que que o chat hobs fala no livro dele ele fala o seguinte \u00f3 ele fala que 3% do seu Mercado Est\u00e1 procurando comprar o que voc\u00ea vende nesse momento esse cara t\u00e1 no Google digitando o seu produto ele t\u00e1 procurando voc\u00ea 7%. t\u00e1 disposto a pensar sobre isso certo tanto assim cara eu legal eu acho que pode ser bacana assim criptomoeda \u00e9 interessante disruptivo inovador gosta de investimento pode ser uma boa assim ent\u00e3o 7% pensando em comprar 3% quer comprar 7% est\u00e1 pensando sobre isso est\u00e1 disposto a est\u00e1 disposto a considerar E a\u00ed ele fala o seguinte 30% do seu mercado n\u00e3o pensa em comprar o que voc\u00ea vende e ele fala o seguinte outros 30% acreditam n\u00e3o \u00e9 que eles n\u00e3o querem eles acreditam que n\u00e3o precisam disso sabe quando eu ligo numa empresa e fala assim treinamento de venda ah n\u00e3o mas eu n\u00e3o preciso tamb\u00e9m de venda agora \u00e9 isso entendeu<\/p>\n
N\u00e3o n\u00e3o t\u00f4 precisando de um novo fornecedor desse produto n\u00e3o n\u00e3o t\u00f4 precisando fazer isso daqui n\u00e3o n\u00e3o t\u00f4 precisando de um sistema n\u00e3o n\u00e3o t\u00f4 precisando entendeu E a\u00ed ele fala que outros 30% n\u00e3o querem esse aqui de fato eles conhecem seu produto e eles falam N\u00e3o n\u00e3o \u00e9 isso que eu quero n\u00e3o ent\u00e3o existe uma chance muito maior de uma liga\u00e7\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o voc\u00eas barrar nesses caras aqui e como esse cara n\u00e3o t\u00e1 pensando em comprar aquilo que voc\u00ea vende como esse cara acredita que n\u00e3o \u00e9 bem isso que ele precisa quando quando voc\u00ea tentar falar do seu mercado para ele ele vai falar hum cara n\u00e3o n\u00e3o \u00e9 bem isso n\u00e3o ah n\u00e3o sei deixa eu pensar vou pensar melhor entendeu E a\u00ed gostou do v\u00eddeo que voc\u00ea acabou de assistir ent\u00e3o n\u00e3o deixa de curtir aqui no Insta ou no YouTube de deixar o coment\u00e1rio Bacana aqui embaixo sobre o que que voc\u00ea achou salvar para voc\u00ea ver depois e mandar para quem voc\u00ea conhece e se quiser ver o v\u00eddeo completo de conte\u00fados como esse acesso \u00e0 academia do vendedor.com.br boa semana de venda e at\u00e9 o pr\u00f3ximo v\u00eddeo [M\u00fasica]<\/p>\n