e o problema \u00e9 que quando chega aqui voc\u00ea acha que j\u00e1 terminou e aqui que voc\u00ea dorme no ponto tem um filme muito bacana gelado a travessia \u00e9 do Philippe Petit ele atravessa entre as duas torres g\u00eameas na d\u00e9cada de 40 50 por a\u00ed acho que atacante ele atr\u00e1s e tr\u00eas duas torres g\u00eameas usando s\u00f3 o bast\u00e3o de Equilibrista numa linha ele ele Equilibrista atravessa naquela daquela corda sem linha vida sem nada segurando ele e ele fala que ele aprendeu com o mestre dele e o Papa ludi que \u00e9 o Equilibrista que treinou ele aprendeu o seguinte que a maioria dos equilibristas eles e o cara fala para a maioria dos equilibristas morrem faltando tr\u00eas passos para o final porque eles acham que j\u00e1 chegaram e eles relaxam E a\u00ed o que olha que interessante estatisticamente muitos acidentes de carro e autom\u00f3vel carro tomado de carro e moto acontece o pr\u00f3ximo da resid\u00eancia pr\u00f3xima do local de destino \u00e9 quando a pessoa Relaxa entendeu existe um aumento de risco quando voc\u00ea t\u00e1 chegando eu j\u00e1 sofri acidente de moto h\u00e1 duas quadras da apartamento que eu morava porque a gente Relaxa ent\u00e3o aqui \u00e9 quando voc\u00ea n\u00e3o pode relaxar Quais s\u00e3o as obje\u00e7\u00f5es que voc\u00ea encontra aqui fechamento de venda obje\u00e7\u00f5es de capacidade de entrega e o que que \u00e9 uma obje\u00e7\u00e3o de capacidade de entrega \u00e9 quando na mente do seu cliente surge a seguinte quest\u00e3o isso \u00e9 bom demais para ser verdade e essa obje\u00e7\u00e3o boa de surgir isso \u00e9 bom demais para ser verdade e por que que suja sua obje\u00e7\u00e3o porque voc\u00ea fez uma apresenta\u00e7\u00e3o t\u00e3o t\u00e3o top t\u00e3o persuasiva que ele fala cara eu quero isso agora s\u00f3 que se eu comprar essa merda eu me descer o mano do c\u00e9u vou ficar muito chateado com isso eu quero isso eu quero isso E a\u00ed como que voc\u00ea vem se essa obje\u00e7\u00e3o aqui existe alguns gatilhos mentais que ajudam muito nessa etapa lembrando tem que s\u00e3o gatilhos mentais gatilhos mentais s\u00e3o formas de voc\u00ea estruturar sua comunica\u00e7\u00e3o que deixam o cliente mais suscet\u00edvel a tomar uma decis\u00e3o E por que isso acontece porque aqui dentro Eu tenho o c\u00e9rebro primitivo aqui eu tenho c\u00e9rebro l\u00edmbico ou emocional e aqui eu tenho o neoc\u00f3rtex que \u00e9 o c\u00e9rebro A Nossa que horr\u00edvel isso que c\u00e9rebro racional EA comunica\u00e7\u00e3o do c\u00e9rebro ela sempre acontece de dentro para fora algo encontra alguma semelhan\u00e7a que n\u00e3o \u00e9 mera coincid\u00eancia com esse conte\u00fado aqui Golden circle e para fora Pois \u00e9 tu sofrendo depois passo aula sobre isso ent\u00e3o aplicativos metade funcionam porque eles trabalham nesse n\u00edvel aqui \u00f3 no n\u00edvel mais primitivo do nosso c\u00e9rebro vamos l\u00e1 Quais s\u00e3o os gatilhos mentais que voc\u00ea pode usar aqui nessa etapa t\u00e1 bom para espec\u00edfica e quais s\u00e3o os gatilhos metade mais poderosos que voc\u00ea usar aqui primeiro gatilho cientificidade \u00e9 quando voc\u00ea traz ci\u00eancia o seu produto \u00e9 quando voc\u00ea traz laudo t\u00e9cnico \u00e9 quando voc\u00ea traz estat\u00edstica \u00e9 quando voc\u00ea traz pesquisa cient\u00edfica isso \u00e9 cientificidade \u00e9 quando voc\u00ea traz an\u00e1lise t\u00e9cnica Ou seja eu t\u00f4 trazendo ci\u00eancia para o teu processo de venda outro gatilho mental prova concreta Adriano que que a prova com quem eu n\u00e3o conhe\u00e7o a prova social O que que a prova concreta prova social s\u00e3o muito as pessoas que \u00e9 logicamente endossando aprovando alguma coisa mas a prova social ela n\u00e3o precisa ser verdade exemplo n\u00famero de seguidores n\u00famero de curtidas n\u00famero de v\u00edas n\u00famero de downloads Isso prova que as pessoas aceitaram aquilo agora funciona o a\u00ed j\u00e1 n\u00e3o sei por isso eu usar compra um livro na Amazon l\u00e1 no submarino algum lugar aparece embaixo assim 70 fun\u00e7\u00e3o das pessoas que compraram o livro est\u00e1 comprando tamb\u00e9m compraram esse aqui a Copa e tal Deve ser bom isso \u00e9 uma prova social quer dizer que \u00e9 bom n\u00e3o h\u00e1 prova concreta n\u00e3o h\u00e1 prova concreta \u00e9 para matar o c\u00e9ptico que que \u00e9 uma prova concreta por exemplo um Case espec\u00edfico de sucesso de um cliente de voc\u00eas principalmente se for parecido em menor pot\u00eancia mais funciona muito bem depoimentos clientes de refer\u00eancia colocar seu cliente para falar com o cliente feliz olha que maravilha \u00e9 isso a prova completa \u00e9 muito bem ent\u00e3o prova concreta ajuda muito nesse nessa etapa Al\u00e9m disso n\u00e3o \u00e9 um gatilho mental Ok mas vamos colocar aqui \u00f3 j\u00e1 tido da experi\u00eancia vamos fingir que \u00e9 um gatilho mental inventei um gatilho mental pronto seus suaves experi\u00eancia fica experi\u00eancia testar o produto viv\u00eancia testar o produto ter a viv\u00eancia do produto experienciar aquilo imergir na tua solu\u00e7\u00e3o ajuda muito nessa etapa Caraca eu n\u00e3o consigo fazer o cara fazer isso ok ent\u00e3o foca aqui \u00f3 prova concreta cientificidade s\u00e3o gatilhos mentais muito forte para voc\u00ea poder vencer a a essa d\u00favida sobre a capacidade de entrega E a\u00ed gostou do v\u00eddeo que voc\u00ea acabou de assistir ent\u00e3o n\u00e3o deixe de curtir aqui no Insta no YouTube e deixar um coment\u00e1rio Bacana aqui embaixo sobre o que que voc\u00ea achou salvar para voc\u00ea ver depois e mandar para quem voc\u00ea conhece e se quiser ver o v\u00eddeo com os conte\u00fados como esse acesso academia do vendedor. 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