{"id":1618,"date":"2023-02-14T01:06:25","date_gmt":"2023-02-14T04:06:25","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/02\/14\/objecao-de-vendas-isso-nao-e-uma-prioridade-no-momento\/"},"modified":"2023-02-14T01:06:25","modified_gmt":"2023-02-14T04:06:25","slug":"objecao-de-vendas-isso-nao-e-uma-prioridade-no-momento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/02\/14\/objecao-de-vendas-isso-nao-e-uma-prioridade-no-momento\/","title":{"rendered":"Obje\u00e7\u00e3o de Vendas: &#8220;Isso N\u00e3o \u00e9 Uma Prioridade No Momento&#8221;"},"content":{"rendered":"<div class=\"post__header\">\n<figure class=\"post__featured-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.close.com\/content\/images\/hub\/315483\/file-1472429223-jpg\/onesizefitsall.jpg\" sizes=\"(max-width: 800px) 400px, (max-width: 1170px) 1170px, 2000px\" srcset=\"https:\/\/blog.close.com\/content\/images\/size\/w480\/format\/webp\/hub\/315483\/file-1472429223-jpg\/onesizefitsall.jpg 300w, https:\/\/blog.close.com\/content\/images\/size\/w663\/format\/webp\/hub\/315483\/file-1472429223-jpg\/onesizefitsall.jpg 600w, https:\/\/blog.close.com\/content\/images\/hub\/315483\/file-1472429223-jpg\/onesizefitsall.jpg 1000w, https:\/\/blog.close.com\/content\/images\/hub\/315483\/file-1472429223-jpg\/onesizefitsall.jpg 2000w\" alt=\"Obje\u00e7\u00e3o de vendas: &quot;N\u00e3o \u00e9 uma prioridade agora&quot;\" title=\"\"><\/figure>\n<\/div>\n<div class=\"post__body\">\n<div class=\"post__content\">\n<p>Voc\u00ea teve uma \u00f3tima conversa de vendas com um cliente em potencial, apresentou seu produto, pediu o fechamento &#8211; e seu potencial comprador lhe diz: &#8220;Isso tudo parece muito bom, mas n\u00e3o \u00e9 uma prioridade para n\u00f3s agora&#8221;.<\/p>\n<p>Como voc\u00ea responde a isso? O que voc\u00ea pode fazer para fazer uma venda acontecer?<\/p>\n<figure class=\"kg-card kg-embed-card\"><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Vu1I8nrhS30?feature=oembed\" width=\"459\" height=\"344\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-mce-fragment=\"1\"><\/iframe><\/figure>\n<p>Existem duas maneiras de lidar com a obje\u00e7\u00e3o &#8220;isso simplesmente n\u00e3o \u00e9 uma prioridade agora&#8221;. Qual dos dois voc\u00ea deve escolher depende do <em>motivo <\/em>pelo <em>qual <\/em>o cliente em potencial lhe diz que n\u00e3o \u00e9 uma prioridade.<\/p>\n<h2 id=\"reason-1-your-pitch-doesn-t-push-their-buttons\">Motivo #1: Seu arremesso n\u00e3o aperta os bot\u00f5es deles<\/h2>\n<p>Voc\u00ea qualificou adequadamente suas perspectivas? Voc\u00ea realmente entende suas necessidades, desafios e prioridades?<\/p>\n<p>Se n\u00e3o, voc\u00ea precisa fazer mais perguntas at\u00e9 ter uma imagem clara do que \u00e9 importante para eles.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o voc\u00ea pode <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/create-perfect-sales-pitch\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">personalizar seu discurso de vendas para corresponder \u00e0s prioridades deles<\/a>.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea vai usar uma proposta de valor gen\u00e9rica e de tamanho \u00fanico, perder\u00e1 muitas oportunidades. Uma das raz\u00f5es pelas quais os vendedores podem criar mais receita \u00e9 precisamente porque eles podem personalizar a abordagem de vendas para cada cliente em potencial.<\/p>\n<figure class=\"kg-card kg-image-card\"><img decoding=\"async\" class=\"kg-image\" src=\"https:\/\/blog.close.com\/content\/images\/hub\/315483\/file-1472429223-jpg\/onesizefitsall.jpg\" alt=\"onesizefitsall\" title=\"\"><\/figure>\n<p>O mesmo produto\/servi\u00e7o pode ser apresentado de maneiras diferentes, para atender a diferentes necessidades.<\/p>\n<h3 id=\"example-saving-costs-vs-increasing-revenue\">Exemplo: Economia de custos vs. aumento da receita<\/h3>\n<p>Digamos que sua solu\u00e7\u00e3o ajude as empresas a reduzir seus custos cont\u00e1beis e, para uma perspectiva espec\u00edfica, voc\u00ea estima que poderia economizar US$ 20.000. Depois de qualificar sua perspectiva, voc\u00ea aprende que tudo o que eles se importam \u00e9 aumentar a receita.<\/p>\n<p>O que voc\u00ea faz? Basta apresent\u00e1-los a economizar US$ 20 mil em contabilidade? Espero que eles mordam, porque, bem, um d\u00f3lar economizado \u00e9 um d\u00f3lar ganho?<\/p>\n<p>N\u00e3o.<\/p>\n<p>Voc\u00ea se torna criativo e apresenta sua solu\u00e7\u00e3o como uma maneira de aumentar a receita. Isso exigir\u00e1 mais questionamentos. E voc\u00ea consegue identificar oportunidades onde US$ 20 mil podem ser usados para aumentar as receitas.<\/p>\n<p>N\u00e3o espere que o cliente em potencial conecte os pontos &#8211; \u00e9 seu trabalho como vendedor encontrar maneiras de criar valor para eles. As vendas n\u00e3o s\u00e3o apenas sobre vender seus produtos &#8211; trata-se de consult\u00e1-los para alcan\u00e7ar melhor seus objetivos.<\/p>\n<h2 id=\"reason-2-they-re-avoiding-the-real-issue\">Raz\u00e3o #2: Eles est\u00e3o evitando o problema real<\/h2>\n<p>Voc\u00ea <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/qualify\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">os qualificou<\/a> e eles lhe contaram sobre suas prioridades. Voc\u00ea ajustou seu discurso para corresponder a essas prioridades. Mas quando voc\u00ea pede o fechamento, eles dizem: &#8220;Isso parece bom, mas n\u00e3o \u00e9 realmente uma prioridade agora&#8221;.<\/p>\n<p>O que est\u00e1 acontecendo? Talvez voc\u00ea os tenha entendido mal, talvez eles tenham te enganado sobre suas prioridades.<\/p>\n<p>H\u00e1 algum tipo de desconex\u00e3o, mas o que voc\u00ea faz sobre isso?<\/p>\n<h3 id=\"how-do-you-get-to-the-real-issue\">Como voc\u00ea consegue o problema real?<\/h3>\n<p>Voc\u00ea s\u00f3 pergunta a eles: &#8220;Sabe de uma coisa? Estou lutando com isso e preciso da sua ajuda. Por que n\u00e3o \u00e9 uma prioridade, j\u00e1 que voc\u00ea mencionou que aumentar a receita no pr\u00f3ximo trimestre ou dois \u00e9 realmente o objetivo n\u00famero um que voc\u00eas t\u00eam em mente? E acho que demonstrei que nosso produto poderia ajud\u00e1-lo a realizar isso de uma maneira bastante poderosa. Onde est\u00e1 a desconex\u00e3o? O que estou perdendo? Por que isso n\u00e3o \u00e9 uma prioridade neste momento?&#8221;<\/p>\n<p>N\u00e3o seja conflituoso sobre isso. Apenas seja franco e honesto, e pe\u00e7a-lhes para resolver essa incompatibilidade de uma maneira que lhes permita salvar a cara.<\/p>\n<figure class=\"kg-card kg-image-card\"><img decoding=\"async\" class=\"kg-image\" src=\"https:\/\/blog.close.com\/content\/images\/hub\/315483\/file-1472444328-jpg\/whitelies.jpg\" alt=\"whitelies\" title=\"\"><\/figure>\n<p>Muitas vezes, eles apenas lhe disseram uma pequena mentira branca porque eram educados ou se sentiam desconfort\u00e1veis em trazer \u00e0 tona a verdadeira quest\u00e3o. Neste ponto, muitos vendedores inexperientes fazem isso sobre quem est\u00e1 certo e quem est\u00e1 errado.<\/p>\n<p>Sim, voc\u00ea pode come\u00e7ar a discutir com eles e provar que eles est\u00e3o errados, apontar suas fal\u00e1cias. Mas voc\u00ea quer fechar o neg\u00f3cio ou quer estar certo?<\/p>\n<p>Na maioria das vezes, se voc\u00ea investigar, o prospecto lhe informar\u00e1 sobre a obje\u00e7\u00e3o real, por exemplo:<\/p>\n<ul>\n<li>&#8220;Voc\u00ea sabe, na verdade \u00e9 uma alta prioridade agora, mas o problema \u00e9 que tentamos isso muitas vezes com outras startups, e um problema que tivemos \u00e9 que a tecnologia parece muito legal, mas geralmente n\u00e3o \u00e9 madura, e ent\u00e3o leva muito mais tempo para ser implementada do que pens\u00e1vamos, ent\u00e3o, eu realmente n\u00e3o quero entrar nesses problemas.&#8221; \u2192 \u00c9 realmente sobre <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/turn-doubt-into-trust\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">falta de confian\u00e7a<\/a>!<\/li>\n<li>&#8220;Sabe de uma coisa, a desconex\u00e3o \u00e9 que eu realmente n\u00e3o acho que voc\u00ea vai mover a agulha no lado da receita. Sim, isso pode trazer uma melhoria de 2%, mas estamos procurando um crescimento de 30%! E j\u00e1 planejamos fazer X, Y e Z para aumentar nossa receita. Esta \u00e9 realmente uma pequena distra\u00e7\u00e3o, n\u00e3o vai fazer uma diferen\u00e7a grande o suficiente.&#8221; \u2192 \u00c9 sobre a sua <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/irresistible-value-propositions\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">proposta de valor<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>AGORA voc\u00ea tem algo com o qual pode trabalhar. Aqui est\u00e1 uma <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/manage-any-sales-objection-successfully\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">obje\u00e7\u00e3o <\/a>real <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/manage-any-sales-objection-successfully\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">que voc\u00ea pode conseguir avan\u00e7ar a venda<\/a>.<\/p>\n<h3 id=\"in-sales-an-inconvenient-truth-is-always-better-than-a-convenient-lie\">Em vendas, uma verdade inconveniente \u00e9 sempre melhor do que uma mentira conveniente<\/h3>\n<p>Porque \u00e9 algo que voc\u00ea pode usar para avan\u00e7ar o acordo (ou determinar que isso simplesmente n\u00e3o \u00e9 um ajuste e parar de perder seu tempo com uma perspectiva ruim).<\/p>\n<p>Se eles ainda lhe derem &#8220;n\u00e3o uma prioridade BS&#8221;, torne-se mais conflituoso.<\/p>\n<h2 id=\"challenge-them\">Desafie-os<\/h2>\n<p>Pergunte a eles: &#8220;O que precisaria acontecer para tornar isso uma prioridade? Se voc\u00ea est\u00e1 tr\u00eas quartos do ano e n\u00e3o est\u00e1 no caminho certo para atingir as metas de receita e n\u00e3o tem mais or\u00e7amento para gastar? Se voc\u00ea n\u00e3o conseguir aumentar as receitas e sua empresa precisar deixar as pessoas irem para poder pagar mais pelo marketing, ent\u00e3o ser\u00e1 uma prioridade?&#8221;<\/p>\n<p>Voc\u00ea vai querer ter uma boa no\u00e7\u00e3o de com quem est\u00e1 lidando antes de tirar as luvas, mas \u00e0s vezes \u00e9 isso que \u00e9 preciso.<\/p>\n<p>A quest\u00e3o \u00e9 que &#8220;n\u00e3o \u00e9 realmente uma prioridade&#8221; <em>nunca <\/em>deve ser a raz\u00e3o pela qual eles resistem ao seu arremesso se voc\u00ea os qualificou adequadamente e os identificou como um bom ajuste.<\/p>\n<p>&#8220;N\u00e3o \u00e9 realmente uma prioridade&#8221; nunca deve ser o argumento final em uma conversa de vendas.<\/p>\n<p>H\u00e1 sempre um pr\u00f3ximo passo &#8211; isso pode levar a descobrir que eles realmente n\u00e3o s\u00e3o um bom ajuste, mas muitas vezes voc\u00ea ver\u00e1 que h\u00e1 uma oportunidade n\u00e3o descoberta para criar uma vit\u00f3ria.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea teve uma \u00f3tima conversa de vendas com um cliente em potencial, apresentou seu produto, pediu o fechamento &#8211; e seu potencial comprador lhe diz: &#8220;Isso tudo parece muito bom, mas n\u00e3o \u00e9 uma prioridade para n\u00f3s agora&#8221;. 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