{"id":1620,"date":"2023-02-14T01:06:25","date_gmt":"2023-02-14T04:06:25","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/02\/14\/19-melhores-scripts-de-chamadas-frias-e-modelos-gratuitos-para-equipes-de-vendas\/"},"modified":"2023-02-14T01:06:25","modified_gmt":"2023-02-14T04:06:25","slug":"19-melhores-scripts-de-chamadas-frias-e-modelos-gratuitos-para-equipes-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/02\/14\/19-melhores-scripts-de-chamadas-frias-e-modelos-gratuitos-para-equipes-de-vendas\/","title":{"rendered":"19 Melhores Scripts de Chamadas Frias (e Modelos Gratuitos) para Equipes de Vendas"},"content":{"rendered":"<div class=\"post__header\">\n<figure class=\"post__featured-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.close.com\/content\/images\/2021\/06\/cold-calling-scripts-close.jpg\" sizes=\"(max-width: 800px) 400px, (max-width: 1170px) 1170px, 2000px\" srcset=\"https:\/\/blog.close.com\/content\/images\/size\/w480\/format\/webp\/2021\/06\/cold-calling-scripts-close.jpg 300w, https:\/\/blog.close.com\/content\/images\/size\/w663\/format\/webp\/2021\/06\/cold-calling-scripts-close.jpg 600w, https:\/\/blog.close.com\/content\/images\/2021\/06\/cold-calling-scripts-close.jpg 1000w, https:\/\/blog.close.com\/content\/images\/2021\/06\/cold-calling-scripts-close.jpg 2000w\" alt=\"19 Melhores Scripts de Chamadas Frias (e Modelos Gratuitos) para Equipes de Vendas\" title=\"\"><\/figure>\n<\/div>\n<div class=\"post__body\">\n<div class=\"post__content\">\n<p>Nem todas as chamadas frias s\u00e3o criadas igualmente, da\u00ed a necessidade de <strong>scripts <\/strong>de <strong>chamadas frias <\/strong>que o ajudar\u00e3o a fechar mais neg\u00f3cios.<br \/>\nPor exemplo, quantas dessas chamadas frias voc\u00ea recebeu ultimamente?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p><em>Oi, aqui \u00e9 frhshm da mnexmfhrsh, oferecemos um snmedrm altamente eficaz para empresas como a sua e hoje estamos executando um especial e eu gostaria de oferecer a voc\u00ea nosso programa de avalia\u00e7\u00e3o por apenas US$ 2.500 por m\u00eas, que \u00e9 metade do pre\u00e7o normal de US$ 5.000 e gostar\u00edamos de come\u00e7ar at\u00e9 o final da semana, posso fazer uma liga\u00e7\u00e3o&#8230;<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><em>Espere, o qu\u00ea? Quem \u00e9 esse? O que eles est\u00e3o oferecendo? Huh??<\/em><\/p>\n<p>Neste ponto, se voc\u00ea ainda n\u00e3o desligou, est\u00e1 apenas esperando que o representante fique sem ar para que voc\u00ea possa dizer a eles que n\u00e3o est\u00e1 interessado (mesmo que voc\u00ea nunca tenha ouvido o que eles estavam vendendo em primeiro lugar). Isso \u00e9 um sinal claro de que sua equipe de vendas est\u00e1 usando scripts de chamadas frias ineficazes. Voc\u00ea n\u00e3o quer ser aquele representante.<\/p>\n<p>Todos n\u00f3s sabemos que <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/b2b-cold-calling-tips\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">chamar a frio <\/a>\u00e9 dif\u00edcil, e <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/afraid-of-cold-calling-how-to-turn-your-fear-of-failure-into-fearlessness\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">nossos nervos podem facilmente tirar o melhor de n\u00f3s <\/a>quando somos n\u00f3s que estamos ligando. Mas vale absolutamente o seu tempo.<\/p>\n<p>Na verdade, de acordo com estudos do RAIN Group, <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/39-shocking-stats-that-will-change-the-way-you-sell\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">69% dos compradores aceitam chamadas frias de novos fornecedores<\/a>, e 82% dos compradores disseram que aceitam reuni\u00f5es com vendedores que entram em contato com eles.<\/p>\n<p>A chamada a frio est\u00e1 muito viva, e se voc\u00ea quiser ter sucesso nisso, voc\u00ea deve usar um roteiro de vendas.<\/p>\n<p>Quer saber como come\u00e7ar? Bem, voc\u00ea tem op\u00e7\u00f5es, meu amigo! Aqui, n\u00f3s discutimos&#8230;<\/p>\n<ul>\n<li>5 passos para criar um script de chamada a frio do zero,<\/li>\n<li>7 modelos de script de chamada que voc\u00ea pode usar para v\u00e1rias situa\u00e7\u00f5es,<\/li>\n<li>6 dicas para tornar qualquer script (ou chamada) ainda mais bem-sucedido, e<\/li>\n<li>1 script completo de chamada a frio que est\u00e1 pronto para baixar e usar hoje.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ufa, temos muito o que cobrir. Vamos mergulhar!<\/p>\n<div class=\"cf-cta-snippet cta62311\">\n<div class=\"convertflow-cta cf-inline\">\n<div id=\"cta_62311\" class=\"cf-inline-embed \" data-cta-id=\"62311\" data-variant-id=\"144850\" data-variant-variation=\"b\">\n<div class=\"cf-container cf-row cf-outer-center\">\n<div id=\"step_345847\" class=\"cf-step\" data-step-id=\"345847\" data-step-position=\"1\">\n<div class=\"cf-step-inner\">\n<div class=\"cf-cta-container cf-row cf-outer-center\">\n<div id=\"section1068382\" class=\"cf-row cf-section cf-outer-center cf-background-position-bottom-center cf-background-size-cover\" data-section-id=\"1068382\" data-pos=\"1\" data-step-id=\"345847\" data-element-id=\"\">\n<div class=\"cf-section-overlay-outer\" data-section-id=\"1068382\">\n<div class=\"cf-video-background-container\" data-section-id=\"1068382\"><\/div>\n<div class=\"cf-section-overlay\" data-section-id=\"1068382\">Este script comprovado e simples ajudar\u00e1 voc\u00ea a fechar mais neg\u00f3cios com menos esfor\u00e7o.<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"cf-section-container cf-row cf-outer-center\" data-section-id=\"1068382\" data-mobile-responsive=\"true\">\n<div class=\"cf-col cf-column cf-column-first cf-col-md-6 cf-col-md-mobile-6 cf-background-position-top-center cf-background-size-cover\" data-column-position=\"first\" data-section-id=\"1068382\" data-column=\"cf-col-md-6\" data-column-layout=\"50-50\" data-column-layout-mobile=\"50-50\" data-mobile-responsive=\"true\">\n<div class=\"cf-cta-item-container\" data-section-id=\"1068382\" data-sortable-id=\"1\" data-section-column=\"1\">\n<div id=\"element3066958\" class=\"cf-cta-item cf-element fr-view cf-left\" data-id=\"3066958\" data-element-id=\"3066958\" data-type=\"headline\" data-section-id=\"1068382\" data-sortable-id=\"1\" data-pos=\"2\">\n<div id=\"element3066959\" class=\"cf-cta-item cf-element fr-view cf-left\" data-id=\"3066959\" data-element-id=\"3066959\" data-type=\"text\" data-section-id=\"1068382\" data-sortable-id=\"1\" data-pos=\"3\">\n<div id=\"element3066961\" class=\"cf-cta-item cf-element fr-view cf-outer-center\" data-id=\"3066961\" data-element-id=\"3066961\" data-type=\"form\" data-section-id=\"1068382\" data-sortable-id=\"1\" data-pos=\"4\">\n<div id=\"element3066961-content\" class=\"element-content cf-form\">\n<div id=\"element3066961_form\" class=\"cf-form cf-form-2 cf-form-vertical cf-form-theme-default cf-outer-center cf-form-small cf-field-regular cf-field-fully-rounded\" data-element-id=\"3066961\" data-consent=\"privacy\" data-visible-fields=\"1\">\n<form class=\"new_contact\" accept-charset=\"UTF-8\" action=\"\" method=\"post\" novalidate=\"novalidate\" data-element-id=\"3066961\" data-remote=\"true\" data-hide-prefilled-fields=\"\">\n<div class=\"cf-form-fields\">\n<div class=\"cf-form-consent\">\n<div class=\"cf-consent-field cf-privacy-consent cf-left\">\n<div class=\"cf-consent-label\">\n<div class=\"cf-form-button\">\n<div class=\"cf-button-outer cf-full-width cf-outer-center cf-fully-rounded\" data-element-id=\"3066961\">\n<div class=\"cf-col cf-column cf-column-second cf-col-md-6 cf-col-md-mobile-6 cf-hide-mobile cf-background-position-top-right cf-background-size-auto\" data-column-position=\"second\" data-section-id=\"1068382\" data-column=\"cf-col-md-6\" data-column-layout=\"50-50\" data-column-layout-mobile=\"50-50\" data-mobile-responsive=\"true\">\n<div class=\"cf-cta-item-container\" data-section-id=\"1068382\" data-sortable-id=\"2\" data-section-column=\"2\">\n<div id=\"element3066960\" class=\"cf-cta-item cf-element fr-view cf-center\" data-id=\"3066960\" data-element-id=\"3066960\" data-type=\"image\" data-section-id=\"1068382\" data-sortable-id=\"2\" data-pos=\"1\">\n<h2 id=\"what-is-a-cold-call\">O que \u00e9 uma chamada fria?<\/h2>\n<p>Uma chamada a frio \u00e9 quando um representante de desenvolvimento de vendas (SDR) ou agente de telemarketing faz uma liga\u00e7\u00e3o n\u00e3o solicitada para um potencial de vendas para promover um produto ou servi\u00e7o e incentivar essa pessoa a comprar.<\/p>\n<p>Nesse tipo de divulga\u00e7\u00e3o, o cliente em potencial n\u00e3o expressou nenhum interesse pr\u00e9vio neste produto; na verdade, ele ou ela pode nem ter ouvido falar dele antes. \u00c9 o trabalho do vendedor ser confiante, amig\u00e1vel e envolvente; explicar o que eles est\u00e3o oferecendo; e garantir uma segunda chamada para fornecer uma explica\u00e7\u00e3o ou demonstra\u00e7\u00e3o completa do produto.<\/p>\n<h2 id=\"what-s-the-purpose-of-cold-calling\">Qual \u00e9 o prop\u00f3sito da chamada fria?<\/h2>\n<p>O objetivo final da chamada a frio \u00e9 aumentar as vendas do seu produto ou servi\u00e7o. No entanto, a chamada a frio tamb\u00e9m fornece o benef\u00edcio muito real de simplesmente aumentar a conscientiza\u00e7\u00e3o sobre seu produto ou servi\u00e7o para os consumidores que, de outra forma, poderiam nem estar cientes disso.<\/p>\n<p>Mesmo que uma tentativa de divulga\u00e7\u00e3o atual n\u00e3o termine em um acordo fechado, voc\u00ea ainda aumentou a conscientiza\u00e7\u00e3o de seu potencial sobre sua marca e a linha de produtos ou servi\u00e7os que voc\u00ea oferece. Isso pode se traduzir em pesquisa autoguiada da parte do cliente em potencial mais tarde, quando for o momento certo para a empresa, ou quando eles est\u00e3o procurando substituir ou atualizar um processo atual.<\/p>\n<h2 id=\"5-steps-to-create-your-own-cold-call-script\">5 Passos para Criar Seu Pr\u00f3prio Roteiro de Chamada Fria<\/h2>\n<p>N\u00e3o h\u00e1 absolutamente nada de errado em criar seu pr\u00f3prio script de chamada a frio &#8211; na verdade, h\u00e1 uma &#8220;f\u00f3rmula&#8221; de cinco etapas para estruturar seu script e gerar um script de chamada a frio que seja bem-sucedido e personalizado para voc\u00ea, seus produtos e seus clientes em potencial.<\/p>\n<p>Embora tenhamos um modelo de script de chamada gratuito para voc\u00ea come\u00e7ar com o p\u00e9 direito:<\/p>\n<p><a class=\"button small primary external-link\" href=\"https:\/\/close.com\/resources\/free-sales-script\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">PEGUE O ROTEIRO DE VENDAS GRATUITO \u2192<\/a><\/p>\n<h3 id=\"1-remember-you-re-not-selling-your-product-yet-\">1. Lembre-se: Voc\u00ea N\u00e3o Est\u00e1 Vendendo Seu Produto (Ainda)<\/h3>\n<p>Ao criar seu roteiro, \u00e9 essencial ter isso em mente: voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 realmente ligando para vender seu produto. Em vez disso, concentre-se em construir afinidade e vender o pr\u00f3ximo passo: a reuni\u00e3o, <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/how-to-give-product-demos-that-sell\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">demonstra\u00e7\u00e3o<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/discovery-call\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">chamada de descoberta<\/a>, etc.<\/p>\n<p>Ao se concentrar na reuni\u00e3o, \u00e9 mais prov\u00e1vel que voc\u00ea receba um &#8220;Sim&#8221; do seu cliente em potencial. Isso \u00e9 porque:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/blog.close.com\/b2b-appointment-setting\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Voc\u00ea se concentra no valor da reuni\u00e3o <\/a>e nos benef\u00edcios que sua perspectiva receber\u00e1 ao concordar com a pr\u00f3xima etapa<\/li>\n<li>Voc\u00ea para de pedir um compromisso t\u00e3o grande da sua perspectiva<\/li>\n<\/ul>\n<p>O uso desse m\u00e9todo define o tom do seu roteiro de vendas, permitindo que voc\u00ea coloque o foco onde ele pertence.<\/p>\n<h3 id=\"2-start-by-describing-a-relatable-situation\">2. Comece descrevendo uma situa\u00e7\u00e3o relacion\u00e1vel<\/h3>\n<p>A primeira frase do seu <a class=\"external-link\" href=\"https:\/\/www.close.com\/guides\/sales-pitch-script\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">roteiro de vendas <\/a>deve ser uma introdu\u00e7\u00e3o clara de si mesmo e da sua empresa. Sua pr\u00f3xima frase precisa explicar &#8211; de uma forma que seu cliente em potencial se relacionar\u00e1 imediatamente &#8211; como voc\u00ea resolve problemas de neg\u00f3cios. Esta descri\u00e7\u00e3o de uma frase n\u00e3o \u00e9 um <a class=\"external-link\" href=\"https:\/\/www.close.com\/guide\/sales-pitch\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">discurso <\/a>de <a class=\"external-link\" href=\"https:\/\/www.close.com\/guide\/sales-pitch\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">vendas <\/a>do seu produto ou empresa: \u00e9 uma frase 100% focada em benef\u00edcios que descreve o que voc\u00ea ajuda seus clientes a fazer ou alcan\u00e7ar. Por exemplo:<\/p>\n<p>\u201c<em>Ajudamos as pequenas empresas de hospitalidade a aumentar sua presen\u00e7a on-line e amplificar seus poderes de venda social em cerca de 10x.\u201d<\/em><\/p>\n<h3 id=\"3-give-them-a-chance-to-say-no\">3. D\u00ea a eles a chance de dizer n\u00e3o<\/h3>\n<figure class=\"kg-card kg-image-card\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"kg-image\" src=\"https:\/\/blog.close.com\/content\/images\/2021\/06\/no-hand.jpg\" sizes=\"(min-width: 720px) 720px\" srcset=\"https:\/\/blog.close.com\/content\/images\/size\/w600\/2021\/06\/no-hand.jpg 600w, https:\/\/blog.close.com\/content\/images\/2021\/06\/no-hand.jpg 1000w\" alt=\"\" width=\"1000\" height=\"625\" title=\"\"><\/figure>\n<p>Sim, voc\u00ea leu isso corretamente. Ao dar ao seu cliente em potencial a chance de dizer n\u00e3o desde o in\u00edcio, voc\u00ea d\u00e1 a eles a ilus\u00e3o de controle sobre a conversa.<\/p>\n<p>Depois de descrever em uma frase o que voc\u00ea faz por seus clientes, use esta pergunta simples:<\/p>\n<p>\u201c<em>Isso parece interessante para voc\u00ea em geral?\u201d<\/em><\/p>\n<p>Ao dar aos clientes em potencial a chance de dizer n\u00e3o, eles n\u00e3o estar\u00e3o lutando por uma maneira de escapar da conversa e podem realmente prestar aten\u00e7\u00e3o \u00e0 pr\u00f3xima parte da chamada.<\/p>\n<h3 id=\"4-ask-your-key-qualifying-question-repeat-their-answer-back\">4. Fa\u00e7a sua principal pergunta de qualifica\u00e7\u00e3o e repita a resposta deles<\/h3>\n<p>Se eles respondem sim, n\u00e3o ou talvez quando voc\u00ea perguntar se o seu produto parece interessante, sua resposta ser\u00e1 a mesma: fa\u00e7a a eles sua principal <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/42-b2b-qualifying-questions-to-ask-sales-prospects\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pergunta de qualifica\u00e7\u00e3o<\/a>. Algo t\u00e3o simples quanto isso:<\/p>\n<p><em>\u201cConte-me mais sobre o seu <\/em><a href=\"https:\/\/blog.close.com\/how-to-build-a-sales-process-that-gets-results\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>processo de vendas <\/em><\/a><em>atual.\u201d<\/em><\/p>\n<p>\u00c0 medida que o cliente em potencial responde \u00e0 sua pergunta de qualifica\u00e7\u00e3o, <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/improve-your-listening-skills\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pratique a escuta ativa<\/a>. Fa\u00e7a algumas anota\u00e7\u00f5es r\u00e1pidas e concentre-se no que eles est\u00e3o dizendo a voc\u00ea, e depois continue com esta poderosa declara\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<p>\u201c<em>Ok, ent\u00e3o o que estou ouvindo \u00e9&#8230;\u201d<\/em><\/p>\n<p>Usando essa transi\u00e7\u00e3o, repita o que a perspectiva disse. Isso faz duas coisas importantes:<\/p>\n<ul>\n<li>Mostra a perspectiva <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/asking-sales-questions\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">de que voc\u00ea est\u00e1 realmente interessado no que eles t\u00eam a dizer<\/a><\/li>\n<li>D\u00e1 a voc\u00ea uma posi\u00e7\u00e3o inicial melhor para oferecer o pr\u00f3ximo passo (reuni\u00e3o, demonstra\u00e7\u00e3o, etc.)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Lembre-se, isso s\u00f3 funciona se voc\u00ea realmente ouvir o que a perspectiva diz!<\/p>\n<h3 id=\"5-secure-a-meeting-for-tomorrow\">5. Garanta uma reuni\u00e3o para amanh\u00e3<\/h3>\n<p>Quanto mais r\u00e1pido voc\u00ea chegar \u00e0 sua pr\u00f3xima reuni\u00e3o, melhor. N\u00e3o d\u00ea a eles tempo para repensar ou perder o interesse. Veja como fazer isso:<\/p>\n<p>Primeiro, ofere\u00e7a seu pr\u00f3ximo passo (a reuni\u00e3o, demonstra\u00e7\u00e3o ou outra parte do seu processo de vendas), certificando-se de se concentrar nas propostas de valor que seu produto traz para o cliente em potencial. Ent\u00e3o pergunte a eles quando \u00e9 uma boa hora.<\/p>\n<p><em>\u201cEu gostaria de ouvir mais sobre os detalhes do seu processo e mostrar como (o nome do seu produto) pode (fornecer valor significativo) para voc\u00ea. Quando \u00e9 uma boa hora para uma demonstra\u00e7\u00e3o de 10 minutos?<\/em><\/p>\n<p>Eles provavelmente lhe dar\u00e3o um tempo em algumas semanas (ou talvez at\u00e9 meses)\u2014isso est\u00e1 bem, mas contrariam com isso:<\/p>\n<p>\u201c<em>Que tal amanh\u00e3?\u201d<\/em><\/p>\n<p>Na maioria dos casos, o cliente em potencial estar\u00e1 aberto a uma reuni\u00e3o no dia seguinte. Configure os detalhes, e voc\u00ea \u00e9 de ouro!<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.close.com\/cold-calling-how-to-respond-to-i-dont-have-time\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Relacionado: E se o seu cliente potencial disser \u201cEu n\u00e3o tenho tempo para conversar\u201d<\/a><\/p>\n<h2 id=\"7-best-cold-calling-script-templates-for-common-scenarios\">7 Melhores Modelos de Script de Chamada Fria para Cen\u00e1rios Comuns<\/h2>\n<p>Haver\u00e1 muitas vezes em que seu roteiro base n\u00e3o acompanhar\u00e1 a conversa da vida real. Embora n\u00e3o haja como pr\u00e9-estabelecer uma resposta para todas as situa\u00e7\u00f5es poss\u00edveis, \u00e9 definitivamente do seu melhor interesse ter respostas roteirizadas prontas e aguardando alguns dos cen\u00e1rios mais comuns que voc\u00ea encontrar\u00e1, como <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/get-past-gatekeeper\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">passar por um gatekeeper <\/a>e <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/voicemail-scripts\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">deixar uma mensagem de voz<\/a>.<\/p>\n<p><a class=\"button small primary external-link\" href=\"https:\/\/close.com\/resources\/free-sales-script\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">PEGUE O ROTEIRO DE VENDAS GRATUITO \u2192<\/a><\/p>\n<h3 id=\"start-with-a-cold-call-script-template\">Comece com um Modelo de Script de Chamada Fria<\/h3>\n<p>Cada roteiro de chamada a frio come\u00e7a com a confirma\u00e7\u00e3o de quem voc\u00ea est\u00e1 falando, depois fornecendo uma introdu\u00e7\u00e3o a si mesmo e \u00e0 sua empresa, seguida de uma pausa, depois uma descri\u00e7\u00e3o de uma frase do que voc\u00ea est\u00e1 vendendo e do valor que voc\u00ea fornece aos seus clientes.<\/p>\n<p><em>Oi (nome da perspectiva)! Eu sou (seu nome) com (sua empresa).<\/em><\/p>\n<p><em>(pausa)<\/em><\/p>\n<p><em>Eu trabalho com (prospeccionar o t\u00edtulo do trabalho-plural) como voc\u00ea (descreva o servi\u00e7o que voc\u00ea fornece) e (descreva o valor que os clientes recebem).<\/em><\/p>\n<p>A partir daqui, voc\u00ea mergulhar\u00e1 em uma breve conversa com seu cliente em potencial e navegar\u00e1 por quaisquer obst\u00e1culos ou perguntas que surgirem em seu caminho. Use os seguintes eventos para adicionar a esta base e criar um script para qualquer situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3 id=\"getting-through-gatekeepers\">Passando por Gatekeepers<\/h3>\n<p>Se um secret\u00e1rio ou assistente bloquear o caminho para o seu tomador de decis\u00e3o, voc\u00ea precisar\u00e1 de um roteiro dedicado a falar e colaborar com essa pessoa. Tente isso:<\/p>\n<p><em>Oi, este \u00e9 (seu nome) com (o nome da sua empresa). Estou tentando alcan\u00e7ar (primeiro nome da perspectiva). Ele\/ela est\u00e1 dispon\u00edvel?<\/em><\/p>\n<p>\u00c0s vezes, o porteiro simplesmente faz voc\u00ea passar, mas se eles perguntarem por que voc\u00ea est\u00e1 ligando, diga<\/p>\n<p><em>Tenho trabalhado com os colegas (primeiro nome da perspectiva) na integra\u00e7\u00e3o de uma nova (solu\u00e7\u00e3o de produto\/servi\u00e7o\/software). Houve algum interesse em come\u00e7ar um relacionamento com (nome da empresa da perspectiva), e eu estava apenas ligando para revisar os detalhes com (ele\/ela).<\/em><\/p>\n<p>Isso pode ser suficiente para o gatekeeper fazer sua liga\u00e7\u00e3o para a linha principal do seu cliente em potencial, mas mesmo que voc\u00ea seja enviado diretamente para o correio de voz, conte isso como uma vit\u00f3ria! Se voc\u00ea costuma se encontrar lutando com gatekeepers, tente verificar sua pr\u00f3pria perspectiva; os profissionais de vendas mais bem-sucedidos <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/appreciate-sales-gatekeepers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">realmente apreciam gatekeepers<\/a>.<\/p>\n<h3 id=\"handling-objections\">Lidando com Obje\u00e7\u00f5es<\/h3>\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 sabe disso, mas ouvir obje\u00e7\u00f5es vem com o territ\u00f3rio em chamada fria. Certifique-se de que seu script de chamada inclua respostas internas para que voc\u00ea possa <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/sales-objections\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">lidar <\/a>melhor <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/sales-objections\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">com as obje\u00e7\u00f5es de vendas <\/a>e nunca ser pego desprevenido.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u201cJ\u00e1 temos uma solu\u00e7\u00e3o para isso\u201d<\/strong><br \/>\n<em>\u00d3timo, que solu\u00e7\u00e3o voc\u00ea est\u00e1 usando? Est\u00e1 fazendo tudo o que voc\u00ea precisa?<\/em><br \/>\nDepois que eles responderem,<br \/>\n<em>Entendi\u2014Estou feliz que esteja funcionando para voc\u00ea agora, mas acho que (nome do produto) tem algumas capacidades que voc\u00ea poderia aproveitar. Voc\u00ea tem 10 minutos para que eu possa revisar rapidamente nosso produto, apenas para que voc\u00ea possa tomar uma decis\u00e3o informada mais tarde, quando for a hora de renovar seu contrato atual?<\/em><\/li>\n<li><strong>\u201cEu n\u00e3o tenho um or\u00e7amento para isso\u201d<\/strong><br \/>\n<em>Eu entendo totalmente. Quando come\u00e7a o novo ano fiscal? Eu estaria mais do que disposto a entrar em contato com anteced\u00eancia e mostrar \u00e0 sua equipe executiva como (nome do produto) vale o investimento.<\/em><\/li>\n<li><strong>\u201cO pre\u00e7o \u00e9 muito alto\u201d<\/strong><br \/>\n<em>O investimento parece alto, mas o pagamento e os resultados que voc\u00ea ver\u00e1 fazem com que valha mais do que a pena.<\/em><br \/>\nOu,<br \/>\n<em>Bem, vamos ver quais recursos voc\u00ea n\u00e3o precisa imediatamente que podemos adiar. Isso lhe dar\u00e1 uma taxa mensal mais baixa enquanto ainda acessa todos os recursos essenciais de que voc\u00ea precisa.<\/em><\/li>\n<li><strong>\u201cPreciso discutir isso internamente e entrarei em contato com voc\u00ea mais tarde.\u201d<\/strong><br \/>\n<em>Claro! Vou em frente e obter os detalhes completos para que voc\u00ea tenha tudo o que precisa para revis\u00e1-lo com sua equipe. Qual \u00e9 o seu endere\u00e7o de e-mail para que eu possa enviar isso para voc\u00ea?<\/em><br \/>\nDepois de confirmar e repetir seu endere\u00e7o de e-mail,<br \/>\n<em>Perfeito. Vou enviar isso agora e posso verificar com voc\u00ea na quinta ou sexta-feira da pr\u00f3xima semana para descobrir como foi e quais perguntas sua equipe pode ter. Qual dia \u00e9 melhor?<\/em><\/li>\n<li><strong>\u201cN\u00e3o \u00e9 uma boa hora\u201d<\/strong><br \/>\n<em>Sinto muito se estou interrompendo! Vou deixar voc\u00ea ir e te ligo de volta na segunda-feira para te contar mais.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"generating-referrals\">Gerando Refer\u00eancias<\/h3>\n<p>Existem algumas maneiras diferentes de pedir uma indica\u00e7\u00e3o, com base no cen\u00e1rio. Aqui est\u00e3o tr\u00eas scripts curtos para abordar a pergunta:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Voc\u00ea n\u00e3o consegue encontrar um tomador de decis\u00e3o para entrar em contato em uma empresa-alvo:<\/strong><br \/>\n<em>Oi, este \u00e9 (seu nome) com (o nome da sua empresa). Tenho tentado encontrar algu\u00e9m que lide com (responsabilidade principal do tomador de decis\u00e3o), mas n\u00e3o consigo encontrar a pessoa certa. Voc\u00ea sabe com quem eu deveria entrar em contato? Qual \u00e9 o seu n\u00famero de telefone?<\/em><\/li>\n<li><strong>Voc\u00ea alcan\u00e7ou a pessoa errada:<\/strong><br \/>\nDepois de se apresentar e perceber que a pessoa que voc\u00ea ligou n\u00e3o \u00e9 a tomada de decis\u00e3o:<br \/>\n<em>Desculpe (nome do contato), acho que tenho a pessoa errada na linha. Estou tentando entrar em contato com algu\u00e9m que lida com (responsabilidade principal do tomador de decis\u00e3o). Quem faz isso (nome da empresa)?<\/em><\/li>\n<li><strong>Voc\u00ea est\u00e1 entrando em contato com um acordo fechado:<\/strong><br \/>\n<em>Oi (nome da perspectiva)! \u00c9 (seu nome) com (sua empresa). Como est\u00e3o as coisas para voc\u00ea (seu produto\/servi\u00e7o)?<\/em><br \/>\n<em>Isso \u00e9 \u00f3timo! Parece que voc\u00ea tem feito bom uso disso. Ou\u00e7a, eu queria perguntar\u2014voc\u00ea conhece mais algu\u00e9m no seu campo que possa usar nosso (produto\/servi\u00e7o)? Eu ficaria feliz em dar a eles uma demonstra\u00e7\u00e3o ou oferecer a voc\u00ea um b\u00f4nus de indica\u00e7\u00e3o.<\/em><br \/>\nDica profissional: H\u00e1 uma maneira muito simples e, no entanto, muito subutilizada de obter mais refer\u00eancias: <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/how-to-do-referral-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pergunte novamente<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"reaching-out-through-mutual-connections\">Alcan\u00e7ando Atrav\u00e9s De Conex\u00f5es M\u00fatuas<\/h3>\n<p>Ahh, sua solicita\u00e7\u00e3o de indica\u00e7\u00e3o funcionou e agora voc\u00ea tem o nome de um indiv\u00edduo qualificado &#8211; e, mais importante, voc\u00ea tem um pouco de confian\u00e7a incorporada devido \u00e0 sua conex\u00e3o m\u00fatua compartilhada e do seu novo cliente. Aproveite isso com um roteiro especificamente para a ocasi\u00e3o.<\/p>\n<p><em>\u201cOi (nome da perspectiva), este \u00e9 (seu nome) com (o nome da sua empresa). Tenho trabalhado com (nome de outro cliente) para colocar (o nome do seu produto) em funcionamento, e enquanto est\u00e1vamos falando sobre outros que poderiam gostar disso (produto\/servi\u00e7o), (ele\/ela) mencionou voc\u00ea especificamente. (Ele\/Ela) disse (algo interessante sobre a nova perspectiva).<\/em><\/p>\n<p>Reserve um momento para que seu novo cliente em potencial entre e discuta o trabalho deles.<\/p>\n<p><em>Isso \u00e9 t\u00e3o bom. Bem, eu adoraria mostrar por que (o nome de outro cliente) nos escolheu em vez dos concorrentes para (gerar resultados). Que dia desta semana \u00e9 bom para uma demonstra\u00e7\u00e3o r\u00e1pida do produto?<\/em><\/p>\n<h3 id=\"leaving-a-voicemail\">Deixando uma Mensagem de Voz<\/h3>\n<p>Nem todas as chamadas terminam em uma resposta. Na verdade, uma m\u00e9dia de <a class=\"external-link\" href=\"https:\/\/www.ringlead.com\/blog\/25-sales-outreach-statistics-help-sell-better\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">80% das chamadas v\u00e3o para o correio de voz <\/a>de acordo com dados do RingLead. \u00c9 por isso que \u00e9 essencial criar uma mensagem de voz curta e atraente, fazendo com que seus clientes em potencial queiram ligar de volta para obter mais informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Para um roteiro <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/why-most-sales-voicemail-messages-suck\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">de correio de voz memor\u00e1vel<\/a>, fa\u00e7a uma reivindica\u00e7\u00e3o extravagante e fa\u00e7a backup com dados reais. Por exemplo, voc\u00ea poderia dizer algo assim:<\/p>\n<p>\u201c<em>Oi, este \u00e9 (seu nome) com (o nome da sua empresa). Estou ligando porque no ano passado nossos clientes ganharam mais US$ 2,6 bilh\u00f5es em receita usando nosso produto, e eu gostaria de oferecer o mesmo tipo de resultados para voc\u00ea. Se isso parecer interessante para voc\u00ea, me ligue de volta em&#8230;\u201d<\/em><\/p>\n<p>Dica profissional: Quer economizar tempo em mensagens de voz? Use um CRM como o <a class=\"external-link\" href=\"https:\/\/www.close.com\/calling\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Close <\/a>para deixar mensagens de voz pr\u00e9-gravadas quando ningu\u00e9m responder e economizar muito tempo para sua equipe.<\/p>\n<h3 id=\"making-a-follow-up-call\">Fazendo uma Chamada de Acompanhamento<\/h3>\n<p>Uma chamada de acompanhamento bem-sucedida deve ser entusiasmada e deve lembrar sua perspectiva de sua chamada inicial. Voc\u00ea geralmente pode gastar um pouco mais de tempo investigando os detalhes dos processos atuais do seu cliente em potencial e como seu produto ou servi\u00e7o pode simplific\u00e1-los. Lembre-se, \u00e9 essencial manter uma conversa bidirecional por toda parte.<\/p>\n<p><em>Oi (nome da perspectiva)! \u00c9 (seu nome) com (o nome da sua empresa). Como voc\u00ea est\u00e1?<\/em><\/p>\n<p>Reserve um momento para falar sobre sua perspectiva, seus interesses e qualquer outra coisa n\u00e3o relacionada ao trabalho. Quando voc\u00ea estiver pronto,<\/p>\n<p><em>Incr\u00edvel. Bem, estou animado para saber mais sobre o seu processo atual para (fun\u00e7\u00e3o de trabalho) e com o que posso ajudar. Conte-me sobre isso.<\/em><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.close.com\/open-ended-sales-questions\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Fa\u00e7a perguntas abertas <\/a>para saber mais sobre os processos atuais e <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/customer-pain-points\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pontos problem\u00e1ticos<\/a> do seu cliente em potencial, depois d\u00ea seu discurso sobre o seu produto ou mergulhe na demonstra\u00e7\u00e3o do seu produto.<\/p>\n<div class=\"cf-cta-snippet cta62318\">\n<div class=\"convertflow-cta cf-inline\">\n<div id=\"cta_62318\" class=\"cf-inline-embed \" data-cta-id=\"62318\" data-variant-id=\"144857\" data-variant-variation=\"b\">\n<div class=\"cf-container cf-row cf-outer-center\">\n<div id=\"step_345856\" class=\"cf-step\" data-step-id=\"345856\" data-step-position=\"1\">\n<div class=\"cf-step-inner\">\n<div class=\"cf-cta-container cf-row cf-outer-center\">\n<div id=\"section1068395\" class=\"cf-row cf-section cf-outer-center cf-background-position-center-center cf-background-size-cover\" data-section-id=\"1068395\" data-pos=\"1\" data-step-id=\"345856\" data-element-id=\"\">\n<div class=\"cf-section-container cf-row cf-outer-center\" data-section-id=\"1068395\" data-mobile-responsive=\"true\">\n<div class=\"cf-col cf-column cf-column-first cf-col-md-6 cf-col-md-mobile-6 cf-background-position-top-center cf-background-size-cover\" data-column-position=\"first\" data-section-id=\"1068395\" data-column=\"cf-col-md-6\" data-column-layout=\"50-50\" data-column-layout-mobile=\"50-50\" data-mobile-responsive=\"true\">\n<div class=\"cf-cta-item-container\" data-section-id=\"1068395\" data-sortable-id=\"1\" data-section-column=\"1\">\n<div id=\"element3066997\" class=\"cf-cta-item cf-element fr-view cf-left\" data-id=\"3066997\" data-element-id=\"3066997\" data-type=\"headline\" data-section-id=\"1068395\" data-sortable-id=\"1\" data-pos=\"1\">\n<div id=\"element3066998\" class=\"cf-cta-item cf-element fr-view cf-outer-center\" data-id=\"3066998\" data-element-id=\"3066998\" data-type=\"form\" data-section-id=\"1068395\" data-sortable-id=\"1\" data-pos=\"3\">\n<div id=\"element3066998-content\" class=\"element-content cf-form\">\n<div id=\"element3066998_form\" class=\"cf-form cf-form-2 cf-form-vertical cf-form-theme-default cf-outer-center cf-form-small cf-field-regular cf-field-fully-rounded\" data-element-id=\"3066998\" data-consent=\"privacy\" data-visible-fields=\"1\">\n<div class=\"cf-form-fields\">\n<div class=\"cf-form-consent\">\n<div class=\"cf-consent-field cf-privacy-consent cf-left\">\n<div class=\"cf-consent-label\">\n<div class=\"cf-form-button\">\n<div class=\"cf-button-outer cf-full-width cf-outer-center cf-fully-rounded\" data-element-id=\"3066998\">\n<div class=\"cf-col cf-column cf-column-second cf-col-md-6 cf-col-md-mobile-6 cf-background-position-top-right cf-background-size-auto\" data-column-position=\"second\" data-section-id=\"1068395\" data-column=\"cf-col-md-6\" data-column-layout=\"50-50\" data-column-layout-mobile=\"50-50\" data-mobile-responsive=\"true\">\n<div class=\"cf-cta-item-container\" data-section-id=\"1068395\" data-sortable-id=\"2\" data-section-column=\"2\">\n<div id=\"element3066999\" class=\"cf-cta-item cf-element fr-view cf-center\" data-id=\"3066999\" data-element-id=\"3066999\" data-type=\"image\" data-section-id=\"1068395\" data-sortable-id=\"2\" data-pos=\"2\">\n<p>Sempre encerre a chamada permitindo que seu cliente em potencial fa\u00e7a perguntas e, em seguida, perguntando quais s\u00e3o seus pensamentos sobre seu produto ou servi\u00e7o. Pergunte o que voc\u00ea pode fazer para fornecer informa\u00e7\u00f5es adicionais ou qual \u00e9 o pr\u00f3ximo passo no processo de decis\u00e3o deles. E sempre, sempre, agende a pr\u00f3xima chamada antes de encerrar a sua atual.<\/p>\n<p><a class=\"button small primary external-link\" href=\"https:\/\/close.com\/resources\/free-sales-script\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">PEGUE O ROTEIRO DE VENDAS GRATUITO \u2192<\/a><\/p>\n<h2 id=\"cold-calling-tips-to-boost-success-rates\">Dicas de Chamadas Frias para Aumentar as Taxas de Sucesso<\/h2>\n<p>O roteiro certo, quando combinado com a confian\u00e7a que vem com a pr\u00e1tica, realmente percorrer\u00e1 um longo, longo caminho para lev\u00e1-lo a essa segunda chamada. Mas se voc\u00ea acha que est\u00e1 dizendo todas as palavras certas e ainda precisa de ajuda para obter melhores resultados, experimente as seguintes dicas.<\/p>\n<p>Uma palavra de aviso: Sim, a maioria dessas <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/b2b-cold-calling-tips\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">dicas <\/a>de <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/b2b-cold-calling-tips\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">chamadas a frio <\/a>envolve alguma quantidade de tempo ou esfor\u00e7o extra da sua parte. Mas confie em mim &#8211; alguns minutos gastos antecipadamente podem fazer toda a diferen\u00e7a no mundo.<\/p>\n<h3 id=\"1-segment-your-prospects-and-your-scripts-\">1. Segmente Seus Clientes Em Potencial (E Seus Scripts)<\/h3>\n<p>Se seus clientes s\u00e3o segmentados em diferentes listas ou perfis, ent\u00e3o seus clientes em potencial tamb\u00e9m devem estar. E se voc\u00ea tiver prospects claramente segmentados, voc\u00ea deve criar scripts de chamadas frias segmentados que se adaptem a cada perfil.<\/p>\n<p>Por exemplo, se algumas de suas perspectivas s\u00e3o pequenas empresas e outras s\u00e3o empresas, voc\u00ea precisa adaptar seu <a class=\"external-link\" href=\"https:\/\/www.close.com\/guide\/sales-pitch\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">discurso de vendas <\/a>para se adequar a cada neg\u00f3cio. Preste aten\u00e7\u00e3o especial a como voc\u00ea escreve sua descri\u00e7\u00e3o de uma frase e concentre-se em benef\u00edcios espec\u00edficos para esse setor do seu p\u00fablico.<\/p>\n<h3 id=\"2-take-time-for-prospect-research\">2. Reserve um tempo para pesquisa de perspectivas<\/h3>\n<p>Procurar cada indiv\u00edduo para pr\u00e9-qualificar seus clientes em potencial pode levar algum tempo, mas ajudar\u00e1 a garantir que voc\u00ea esteja usando o roteiro de vendas certo e lhe dar\u00e1 informa\u00e7\u00f5es valiosas para construir um relacionamento com seu cliente em potencial.<\/p>\n<p>Um dos melhores canais de m\u00eddia social para descobrir insights sobre seus clientes em potencial \u00e9 o LinkedIn. Aqui, voc\u00ea pode descobrir de onde s\u00e3o seus clientes em potencial, empresas anteriores em que eles trabalharam e o que exatamente eles fazem na empresa onde trabalham. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode ver informa\u00e7\u00f5es da empresa, como quantos funcion\u00e1rios eles t\u00eam, atualiza\u00e7\u00f5es recentes e muito mais.<\/p>\n<p>Quando voc\u00ea <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/linkedin-sales-outreach\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">usa o LinkedIn para pr\u00e9-qualificar seus clientes em potencial<\/a>, poder\u00e1 adaptar seu discurso de vendas aos seus interesses e necessidades espec\u00edficos.<\/p>\n<h3 id=\"3-speak-slowly-and-clearly\">3. Fale devagar e claramente<\/h3>\n<p>Lembra daquele arremesso de 100 mph que mencionei l\u00e1 em cima na introdu\u00e7\u00e3o? Estou te implorando: n\u00e3o seja esse cara.<\/p>\n<figure class=\"kg-card kg-image-card\"><img decoding=\"async\" class=\"kg-image\" src=\"https:\/\/blog.close.com\/content\/images\/2021\/06\/speak-slowly.jpg\" sizes=\"(min-width: 720px) 720px\" srcset=\"https:\/\/blog.close.com\/content\/images\/size\/w600\/2021\/06\/speak-slowly.jpg 600w, https:\/\/blog.close.com\/content\/images\/2021\/06\/speak-slowly.jpg 1000w\" alt=\"\" width=\"1000\" height=\"625\" title=\"\"><\/figure>\n<p>Para que seus clientes em potencial ou\u00e7am o resto da chamada, eles precisam ouvir e entender claramente quem voc\u00ea \u00e9 e de onde voc\u00ea est\u00e1 ligando. Caso contr\u00e1rio, <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/cold-calling-you-lost-me-at-hello\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">eles passar\u00e3o o resto do seu discurso se perguntando: \u201c<em>Quem diabos \u00e9 esse?\u201d<\/em><\/a><\/p>\n<p>Neste caso, o poder de uma pausa apropriada nunca pode ser subestimado.<\/p>\n<p>Quando voc\u00ea disser seu nome, fa\u00e7a uma pausa. Deixe-os ouvir e passe um segundo se perguntando se eles te conhecem. Ent\u00e3o, diga o nome da sua empresa e fa\u00e7a uma pausa novamente. Deixe esses dois pontos afundarem antes de continuar.<\/p>\n<p>Poucas pessoas entendem o qu\u00e3o poderoso pode ser simplesmente ficar em sil\u00eancio &#8211; e isso \u00e9 especialmente verdadeiro em uma <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/negotiate\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">negocia\u00e7\u00e3o<\/a>. Eu mesmo descobri isso quando <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/stfu\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">economizei US$ 225.000 para nossa empresa simplesmente mantendo minha boca fechada<\/a>.<\/p>\n<p>Ao <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/cold-call-voice\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">falar devagar e pausar efetivamente<\/a>, isso tamb\u00e9m mostra que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 nervoso (mesmo que voc\u00ea possa estar um pouco). Voc\u00ea tamb\u00e9m ter\u00e1 mais controle sobre a conversa e far\u00e1 com que seus clientes em potencial se sintam mais relaxados.<\/p>\n<h3 id=\"4-discover-the-most-common-objections-and-include-responses-in-your-cold-call-script\">4. Descubra as Obje\u00e7\u00f5es Mais Comuns e Inclua Respostas em Seu Script de Chamada Fria<\/h3>\n<p>Usando um CRM como o Close, voc\u00ea pode gravar e ouvir suas chamadas de vendas novamente. Especialmente \u00fatil para <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/become-sales-manager-skills\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gerentes de vendas<\/a>, isso ajuda voc\u00ea a ver como sua equipe responde \u00e0s <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/3-objections-any-inside-sales-team-needs-to-learn-how-to-overcome\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">obje\u00e7\u00f5es de vendas <\/a>e quais respostas realmente funcionam para sua equipe.<\/p>\n<p>Quando voc\u00ea tiver analisado as respostas, escolha algumas que parecem sempre funcionar. Em seguida, adicione-os ao seu roteiro de vendas ou crie <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/talk-tracks\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">faixas de discuss\u00e3o <\/a>para cada obje\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3 id=\"5-collaborate-to-constantly-improve-your-scripts\">5. Colabore para Melhorar Constantemente Seus Scripts<\/h3>\n<p>Seus roteiros de chamada a frio nunca devem parecer estagnados. Como uma equipe, trabalhem juntos para melhorar esses scripts.<\/p>\n<p>Os l\u00edderes de vendas podem <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/minimum-viable-sales-documentation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marcar reuni\u00f5es regulares a cada trimestre para discutir os atuais scripts de chamadas frias <\/a>e debater melhorias.<\/p>\n<p>Isso envolve toda a equipe em tornar os scripts de vendas ainda melhores e mais eficazes.<\/p>\n<h3 id=\"6-know-when-to-throw-your-scripts-out-the-window\">6. Saiba quando jogar seus scripts pela janela<\/h3>\n<p>Um bom representante de vendas sabe que \u00e0s vezes o roteiro simplesmente n\u00e3o est\u00e1 cortando. (Mas isso n\u00e3o significa que voc\u00ea n\u00e3o deva ter um\u2014voc\u00ea absolutamente deveria, <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/use-a-sales-script\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">eu falei sobre isso aqui<\/a>.)<\/p>\n<p>Um bom gerente sabe que quando sua equipe de vendas B2B \u00e9 criativa e traz suas pr\u00f3prias ideias para a mesa, coisas incr\u00edveis podem acontecer.<\/p>\n<p>S\u00f3 porque voc\u00ea gasta tempo desenvolvendo um excelente roteiro de vendas, n\u00e3o significa que todos os representantes precisem seguir esse roteiro \u00e0 letra em todas as chamadas.<\/p>\n<p>Em \u00faltima an\u00e1lise, cada representante tem uma personalidade diferente e traz uma energia diferente para cada chamada. A maneira como um representante inicia sua chamada de vendas pode funcionar para eles, mas n\u00e3o para o resto da equipe. Uma coisa que eu vi em todos os meus anos em vendas \u00e9 que, a longo prazo, <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/sales-fundamentals-keep-it-real-authenticity-in-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ser aut\u00eantico pagar\u00e1 enormes dividendos<\/a>.<\/p>\n<p>Portanto, os l\u00edderes de vendas devem garantir que sua equipe saiba que, mesmo que sempre possam usar o script de chamada a frio, eles n\u00e3o devem soar como rob\u00f4s no telefone. Convide cada representante para trazer sua pr\u00f3pria personalidade e estilo para suas chamadas de vendas, e voc\u00ea desenvolver\u00e1 uma equipe que funciona de forma criativa e eficaz como indiv\u00edduos.<\/p>\n<h2 id=\"take-the-easy-route-use-our-free-sales-script\">Pegue o caminho f\u00e1cil: use nosso roteiro de vendas gratuito<\/h2>\n<p>Os modelos e scripts fornecidos acima facilitam a cria\u00e7\u00e3o de um script de chamada a frio que funciona para o seu neg\u00f3cio e <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/captivate\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cativa a aten\u00e7\u00e3o do seu potencial<\/a>.<\/p>\n<p>E lembre-se: ao trabalhar de forma colaborativa para criar scripts de vendas segmentados e saber quando jog\u00e1-los pela janela, sua equipe pode realmente se destacar em chamadas frias.<\/p>\n<p>Mas se voc\u00ea quiser come\u00e7ar a criar um script de chamada a frio eficaz, voc\u00ea pode baixar nosso modelo de script comprovado, adapt\u00e1-lo ao seu pr\u00f3prio mercado e come\u00e7ar a <a href=\"https:\/\/blog.close.com\/close-deals-question\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">fechar mais neg\u00f3cios <\/a>imediatamente. Experimente!<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/form>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nem todas as chamadas frias s\u00e3o criadas igualmente, da\u00ed a necessidade de scripts de chamadas frias que o ajudar\u00e3o a fechar mais neg\u00f3cios. 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