Voc\u00ea vai ver como prospectar clientes como um gigante e ainda criar relacionamentos profundos e duradouros com seus clientes durante os per\u00edodos de final de ano.<\/em><\/p>\n\n\n\n Tudo isso sem parecer que voc\u00ea est\u00e1 prospectando<\/em> ou querendo vender alguma coisa, \u00e9 mole?<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Final de ano \u00e9 tempo de f\u00e9rias, certo? <\/p>\n\n\n\n Certo para muita gente, mas para boa parte n\u00e3o<\/em>.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 mais comum que as pessoas parem 2 dias para o Natal e dois para o ano novo.<\/p>\n\n\n\n Via de regra, muita gente estar\u00e1 produzindo entre o natal e o final do ano. <\/p>\n\n\n\n Inclusive n\u00f3s aqui, na AGREGGA VENDAS<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Por isso, a prospec\u00e7\u00e3o sobre a qual vamos falar tem que ser diferente, leve, uma esp\u00e9cie de prospec\u00e7\u00e3o de vendas misturada com follow-up<\/em>.<\/p>\n\n\n\n A ideia \u00e9 ter um discurso descontra\u00eddo, que n\u00e3o parece que voc\u00ea est\u00e1 querendo vender algo.<\/p>\n\n\n\n Vou te explicar: essa ideia se baseia no gatilho mental da Afei\u00e7\u00e3o e Amizade<\/a>, do Dr. Robert Cialdini,<\/strong> o pai mundial da persuas\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Segundo este princ\u00edpio, as pessoas gostam de quem se importa com elas<\/strong> e daqueles que parecem ser seus amigos.<\/p>\n\n\n\n J\u00e1 o Dr. Sigmund Freud<\/strong>, o pai da psican\u00e1lise, concluiu que as pessoas s\u00e3o movidas por car\u00edcia e reconhecimento<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Reconhecimento, entendeu a l\u00f3gica?<\/p>\n\n\n\n Freud<\/strong> e Cialdini<\/strong> se completam: a conclus\u00e3o que podemos tirar deles juntos \u00e9 que o ser humano gosta mesmo \u00e9 de ser lembrado e receber aten\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u00c9 nessa linha que n\u00f3s vamos trabalhar em todos os finais de ano de agora por diante, ok? <\/span><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Conseguindo abrir as portas do cora\u00e7\u00e3o do seu prospect, sofrer obje\u00e7\u00f5es de vendas vai ser quase imposs\u00edvel.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ele n\u00e3o vai apresentar aquelas famosas obje\u00e7\u00f5es de vendas do dia a dia, como: “estou ocupado”, “me liga mais tarde”, “me manda uma apresenta\u00e7\u00e3o”, entre outras que conhecemos bem<\/em>.<\/p>\n\n\n\n Afinal, a ideia aqui n\u00e3o \u00e9 vender:<\/strong> apenas prospectar contatos promissores para come\u00e7ar o pr\u00f3ximo ano faturando.<\/p>\n\n\n\n O seu objetivo deve ser o de criar um relacionamento<\/em> com as pessoas certas.<\/p>\n\n\n\n E eu sei que voc\u00ea pode estar pensando: “Mas, Portare, se n\u00e3o v\u00e3o comprar nada agora, porque eu devo entrar em contato com eles justo no final do ano, quando os caras est\u00e3o com a cabe\u00e7a nas f\u00e9rias?”<\/em><\/p>\n\n\n\n Sinceramente, eu tamb\u00e9m pensaria o mesmo.<\/p>\n\n\n\n Mas lembre-se: nem todo mundo tira f\u00e9rias<\/strong>, e mesmo quem tira tem enormes chances de te ver, ler ou te ouvir<\/em>.<\/p>\n\n\n\n At\u00e9 porque tudo o que voc\u00ea precisar\u00e1 fazer \u00e9 mandar uma mensagem certeira<\/strong> e construir o relacionamento a partir disso.<\/p>\n\n\n\n E apesar de ser um gesto bem simples, Freud e Cialdini j\u00e1 nos mostraram que essa a\u00e7\u00e3o vai trazer resultados para os seus neg\u00f3cios<\/strong>, networking e para a sua vida.<\/p>\n\n\n\n Eu vou te mostrar agora como prospectar clientes da forma certa baseado na estrat\u00e9gia dos tr\u00eas n\u00edveis de contato.<\/strong><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Primeiro, voc\u00ea vai focar nos contatos que est\u00e3o mais quentes no seu funil.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Isso significa todos aqueles que j\u00e1 te conhecem<\/em>, j\u00e1 se relacionaram com voc\u00ea e est\u00e3o dispostos a continuar o relacionamento.<\/p>\n\n\n\n Alguns exemplos s\u00e3o clientes, ex-clientes e contatos em fase de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea vai construir uma lista<\/strong> com esses nomes e n\u00fameros, e isso \u00e9 fundamental para o seu sucesso no fim do ano.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Agora, vamos para a segunda parte da lista: pessoas com quem voc\u00ea j\u00e1 conversa, mas ainda n\u00e3o gerou proposta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Pode ser aquele prospect com quem voc\u00ea j\u00e1 teve uma primeira reuni\u00e3o<\/em>, ou que demonstrou interesse no seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n Tamb\u00e9m crie uma lista com nome e n\u00famero de celular<\/strong> dessas pessoas.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Por fim, voc\u00ea vai criar uma lista dos seus leads.<\/strong><\/p>\n\n\n\n S\u00e3o aquelas pessoas que voc\u00ea sabe que t\u00eam interesse, mas ainda n\u00e3o t\u00eam contato com voc\u00ea…<\/p>\n\n\n\n Ou at\u00e9 aqueles que possivelmente tenham interesse<\/em>.<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o se preocupe, voc\u00ea n\u00e3o vai ser invasivo – ningu\u00e9m \u00e9 invasivo quando traz boas not\u00edcias, certo?<\/em><\/p>\n\n\n\n Pronto, primeira etapa conclu\u00edda!<\/em><\/p>\n\n\n\n As tr\u00eas listas que voc\u00ea criou devem conter o nome e celular do prospect<\/strong>, porque nosso contato vai ser por WhatsApp.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Com as listas em m\u00e3os, voc\u00ea vai criar um texto com as seguintes caracter\u00edsticas:<\/p>\n\n\n\n A inten\u00e7\u00e3o dessa mensagem \u00e9 causar lembran\u00e7a e boa impress\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Para isso, eu separei tr\u00eas modelinhos de texto.<\/p>\n\n\n\n O primeiro \u00e9 para uma lista pequena<\/em>, de at\u00e9 200 contatos.<\/p>\n\n\n\n Os outros dois s\u00e3o para listas maiores, de 201 contatos para cima.<\/p>\n\n\n\n Quem tem uma lista pequena tem uma certa desvantagem:<\/em> pode enviar suas mensagens apenas na semana do Natal.<\/p>\n\n\n\n J\u00e1 quem tem mais neg\u00f3cios pode enviar um texto na semana do Natal e outro texto na semana do ano novo.<\/strong> <\/span><\/p>\n\n\n\n Afinal, se voc\u00ea tem poucos contatos, \u00e9 melhor fazer todos de uma vez.<\/p>\n\n\n\n Enquanto uma lista muito grande pode ser mais eficaz<\/em> se voc\u00ea dividir o trabalho em dias diferentes.<\/p>\n\n\n\n Como prospectar clientes, mesmo sem a inten\u00e7\u00e3o direta de vender, \u00e9 trabalhoso, dividir a tarefa cansa menos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, d\u00e1 a oportunidade de descobrir o melhor dia para isso.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Antes de eu apresentar os modelos, cabe um aviso.<\/p>\n\n\n\n Como eu j\u00e1 disse, vamos utilizar o gatilho da Afei\u00e7\u00e3o e Amizade<\/strong> para prospectar clientes.<\/p>\n\n\n\n Ent\u00e3o eu coloquei campos vari\u00e1veis<\/em> nessas mensagens, que voc\u00ea deve preencher com os dados do seu contato.<\/p>\n\n\n\n Afinal, a melhor forma de como prospectar clientes \u00e9 com uma mensagem mais pessoal.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n Bom, vamos agora aos modelos de mensagem.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Vamos come\u00e7ar com o primeiro modelo, para quem tem at\u00e9 200 contatos na lista.<\/p>\n\n\n\n Aqui, voc\u00ea vai ver como prospectar clientes e transformar esses poucos contatos em uma mina de ouro.<\/em><\/p>\n\n\n\n A ideia \u00e9 que voc\u00ea envie essa mensagem na semana do Natal.<\/em><\/p>\n\n\n\n Quero que voc\u00ea perceba o tom pessoal e amig\u00e1vel dessa mensagem.<\/p>\n\n\n\n E o grande truque \u00e9 o finalzinho: “nos falamos no ano que vem!”<\/p>\n\n\n\n Isso abre um gancho para uma conversa futura, e voc\u00ea pode come\u00e7ar o ano vendendo!<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Essa mensagem deve ser enviada na semana do Natal<\/strong> para a primeira parte da lista.<\/p>\n\n\n\n Com ela, voc\u00ea vai ver como prospectar clientes pode ser algo simples.<\/p>\n\n\n\n Se perceber, \u00e9 uma mensagem bem parecida com o Modelo 1.<\/em><\/p>\n\n\n\n \u00c9 porque o grande truque<\/strong> de como prospectar clientes em uma lista grande vem no Modelo 3.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Agora, essa segunda mensagem de listas grandes, voc\u00ea deve enviar na semana do ano novo<\/strong> para os contatos que n\u00e3o receberam a mensagem anterior.<\/p>\n\n\n\n Novamente, olhe a sacada do trecho “nos falamos no ano que vem!”<\/p>\n\n\n\n Ele \u00e9 sutil e mostra como prospectar clientes pode ser uma estrat\u00e9gia simples e muito eficaz.<\/em><\/p>\n\n\n\n Porque essa pequena mensagem \u00e9 recebida de forma inconsciente pelo seu contato.<\/em><\/p>\n\n\n\n E a ideia geral (da Afei\u00e7\u00e3o e Amizade) \u00e9 bem aproveitada tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n Na verdade, essa ser\u00e1 a prospec\u00e7\u00e3o menos prospec\u00e7\u00e3o que voc\u00ea j\u00e1 fez na sua vida.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Percebe que estamos falando de como prospectar clientes de uma forma que n\u00e3o lembra em nada uma prospec\u00e7\u00e3o de vendas<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n O nome desse jogo \u00e9 prospectar sem parecer.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n No final, a ideia \u00e9 fazer neg\u00f3cios e vender, mas voc\u00ea foi humano e sens\u00edvel acima de tudo.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 a impress\u00e3o do cliente que conta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Dessa forma, voc\u00ea v\u00ea como prospectar clientes \u00e9 muito mais sobre aparecer.<\/em><\/p>\n\n\n\n \u00c9 o velho ditado: “Quem n\u00e3o \u00e9 visto n\u00e3o \u00e9 lembrado.”<\/p>\n\n\n\n E presta aten\u00e7\u00e3o nisso: voc\u00ea vai gostar tanto do resultado de como prospectar clientes com esses modelos que, no pr\u00f3ximo final de ano, vai querer ter uma lista ENORME de pessoas a contatar<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Contudo, voc\u00ea s\u00f3 vai ver os melhores resultados no ano seguinte, quando come\u00e7ar a vender de verdade.<\/strong><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Agora, n\u00e3o basta saber como prospectar clientes usando tr\u00eas modelos de mensagem.<\/p>\n\n\n\n Afinal, existem t\u00e9cnicas que podem transformar voc\u00ea, sua equipe e sua empresa em uma m\u00e1quina de vendas!<\/strong><\/p>\n\n\n\n Gerando de 2 a 6 reuni\u00f5es quentes por dia<\/strong>…<\/p>\n\n\n\n E at\u00e9 14 clientes novos todos os meses!<\/strong><\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea vai ver como prospectar clientes como uma t\u00e9cnica validada vai dobrar seus resultados em pouco tempo!<\/strong><\/p>\n\n\n\nComo Prospectar Clientes No Fim Do Ano?<\/h2>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\nGatilho da Afei\u00e7\u00e3o e Amizade: Cialdini e Freud Explicam<\/h2>\n\n\n\n
![\"Como](\"https:\/\/dev-jrportare.pantheonsite.io\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Cialdini-JR-edited.jpg\" "\\"\\"")
Os Tr\u00eas N\u00edveis de Contato <\/span><\/h2>\n\n\n\n
![\"Como](\"https:\/\/dev-jrportare.pantheonsite.io\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/AnyConv.com__pexels-anton-46924-edited-scaled.webp\" "\\"\\"")
<\/figure>\n\n\n\n1\u00ba n\u00edvel: Contatos Mais Quentes<\/h3>\n\n\n\n
2\u00ba n\u00edvel: Contatos Menos Quentes<\/h3>\n\n\n\n
3\u00ba n\u00edvel: Os Leads<\/h3>\n\n\n\n
Mensagem de Prospec\u00e7\u00e3o Persuasiva<\/h2>\n\n\n\n
![\"Como](\"https:\/\/dev-jrportare.pantheonsite.io\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/wooden-mannequin-791720_1280-edited-1024x576.webp\" "\\"\\"")
<\/figure>\n\n\n\n\n
Modelo 1: Para Listas Pequenas<\/h3>\n\n\n\n
\u201cOi [primeiro nome do contato]<\/span>, tudo bem? Aqui \u00e9 [seu nome]<\/span>, da [sua empresa]<\/span>, para desejar um excelente per\u00edodo de festas e um ano novo cheio de sa\u00fade, paz e prosperidade, juntamente com os seus familiares.<\/pre>\n\n\n\nUm abra\u00e7o em todos e nos falamos no ano que vem!\n[Seu nome]<\/span>.\u201d<\/pre>\n\n\n\nModelo 2: Para Listas Grandes<\/h3>\n\n\n\n
\u201cOi, [primeiro nome do contato]<\/span>, tudo bem? Aqui \u00e9 [seu nome]<\/span>, da [sua empresa]<\/span>, para desejar um excelente per\u00edodo de festas e um ano novo cheio de sa\u00fade, paz e prosperidade, juntamente com os seus familiares. \n\nUm abra\u00e7o em todos e nos falamos no ano que vem!\n[Seu nome]<\/span>.\u201d<\/pre>\n\n\n\nModelo 3: Para Listas Grandes<\/h3>\n\n\n\n
\"Oi, [primeiro nome do contato]<\/span>, tudo bem? Espero que suas festas de Natal tenham sido as melhores poss\u00edveis e quero lhe desejar e a sua fam\u00edlia, um ano novo cheio de paz, sa\u00fade e felicidade. \n\nQue grandes coisas surjam na vida de voc\u00eas em [ano que vem]<\/span>.\nUm grande abra\u00e7o e nos falamos no ano que vem!\"<\/span><\/pre>\n\n\n\nProspectando Sem Prospectar<\/h2>\n\n\n\n
![\"Como](\"https:\/\/dev-jrportare.pantheonsite.io\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/AnyConv.com__pexels-andrea-piacquadio-3783229-edited-scaled.webp\" "\\"\\"")
<\/figure>\n\n\n\nComo Prospectar Clientes Como Uma M\u00e1quina<\/h2>\n\n\n\n