hoje vamos falar sobre o livro como convencer algu\u00e9m em 90 segundos essa \u00e9 uma garantia de comunica\u00e7\u00e3o de sucesso que vai transformar as conex\u00f5es instant\u00e2neas em conex\u00f5es duradouras e produtivas neste livro o autor ensina como usar o rosto o corpo atitude e av\u00f3s para causar uma primeira impress\u00e3o marcante estabelecer confian\u00e7a imediata e criar fortes v\u00ednculos de credibilidade<\/p>\n
livro como convencer algu\u00e9m em 90 segundos de nicolas bormann por que \u00e9 t\u00e3o importante convencer algu\u00e9m 90 segundos o t\u00edtulo original desse livro em ingl\u00eas na verdade \u00e9 como fazer algu\u00e9m gostar de voc\u00ea em 90 segundos e para responder essa pergunta precisamos pensar primeiro porque \u00e9 t\u00e3o importante convencer algu\u00e9m em segundos, porque precisa ser em 90 segundos ou em um tempo muito pequeno.<\/p>\n
A explica\u00e7\u00e3o est\u00e1 muito pr\u00f3xima da l\u00f3gica das apresenta\u00e7\u00f5es no formato de pitt ou seja no mundo de hoje as pessoas fazem julgamentos quase que instant\u00e2neos e se voc\u00ea n\u00e3o conseguir convencer essas pessoas a pelo menos lhe dar uma oportunidade de continuar escutando voc\u00eas ser\u00e1 apenas classificado pelos outros como mais um ru\u00eddo mais uma interrup\u00e7\u00e3o os seres humanos s\u00e3o animais sociais isso significa que quanto mais h\u00e1beis na arte de socializar mais felizes eles ser\u00e3o e melhores resultados eles poder\u00e3o colher em suas vidas<\/p>\n
a maior parte das pessoas tem um grupo de amigos e simplesmente evita conhecer novas pessoas e deixaram os amigos entrarem no seu grupo esse livro n\u00e3o \u00e9 somente a respeito de convencer pessoas mas sim conectar se com pessoas e fazer novos amigos al\u00e9m de conseguir expandir a sua rede de contatos essa \u00e9 uma excelente oportunidade para aperfei\u00e7oar as suas habilidades para se relacionar com os outros o empreendedor est\u00e1 constantemente conectando pessoas e resolvendo problemas por isso esse livro \u00e9 extremamente relevante a todos os empreendedores<\/p>\n
vivemos em uma era onde est\u00e1 cada vez mais comprovado que as novas gera\u00e7\u00f5es d\u00e3o muito import\u00e2ncia as conex\u00f5es sociais o sucesso e o interesse que gera neg\u00f3cios como o facebook por exemplo que mesmo sendo uma plataforma de conex\u00e3o digital acaba evidenciando o grande interesse das pessoas em conectar se com outras a li\u00e7\u00e3o importante do livro n\u00e3o \u00e9 fixar se nos 90 segundos mas sim entender que se algu\u00e9m gosta de voc\u00ea logo no in\u00edcio todo o resto do relacionamento ser\u00e1 melhor porque essa pessoa tentar enxergar o que h\u00e1 de melhor em voc\u00ea e o contr\u00e1rio tamb\u00e9m \u00e9 verdadeiro se logo no come\u00e7o de um relacionamento algu\u00e9m n\u00e3o gosta de voc\u00ea essa pessoa ir\u00e1 procurar oportunidades para confirmar a impress\u00e3o inicial<\/p>\n
Ali\u00e1s, voc\u00ea ver\u00e1 que as li\u00e7\u00f5es deste livro se aplicam n\u00e3o somente ao mundo dos neg\u00f3cios estamos falando de relacionamento entre amigos relacionamentos amorosos e relacionamentos de neg\u00f3cios tamb\u00e9m<\/p>\n
Todos os conceitos para voc\u00ea convencer algu\u00e9m pouco tempo eles valem para qualquer tipo de relacionamento e o pouqu\u00edssimo tempo ele est\u00e1 principalmente relacionado com o aspecto inconsciente n\u00f3s inconscientemente tomamos uma decis\u00e3o baseada na primeira impress\u00e3o de qualquer pessoa isso \u00e9 instinto do pr\u00f3prio ser humano e isso \u00e9 uma coisa que n\u00f3s muitas vezes n\u00e3o controlamos e por isso que quando n\u00f3s estudamos os comportamentos inconscientes que levam o ser humano a tomar uma decis\u00e3o em tom pouco tempo, n\u00f3s podemos de alguma forma mudar essa decis\u00e3o.<\/p>\n
Os primeiros dois segundos de contato j\u00e1 nos fazem normalmente decidir qual atitude que n\u00f3s vamos tomar e como n\u00f3s vamos reagir em rela\u00e7\u00e3o aquele relacionamento ou seja dois segundos \u00e9 um tempo muito r\u00e1pido e isso vale inclusive tamb\u00e9m para as redes sociais como gustavo comentou hoje para voc\u00ea conhecer outras pessoas atrav\u00e9s de redes sociais atrav\u00e9s inclusive at\u00e9 mesmo de aplicativos de relacionamento voc\u00ea leva no m\u00e1ximo dois segundos voc\u00ea visualizou e voc\u00ea j\u00e1 vai tomar algum tipo de decis\u00e3o se voc\u00ea vai dar continuidade ou n\u00e3o para aquele tipo de contato relacionamento e nos outros 88 segundos voc\u00ea vai confirmar se realmente voc\u00ea vai ter interesse de fazer uma comunica\u00e7\u00e3o dali em diante ou seja dos 90 em segundos dois segundos voc\u00ea toma uma decis\u00e3o inconsciente instintiva e nos outros 88 segundos voc\u00ea vai confirmar a decis\u00e3o que voc\u00ea tomou<\/p>\n
dom perceba como o processo \u00e9 muito r\u00e1pido o processo inconsciente e como ele \u00e9 inconsciente a maioria das dicas que n\u00f3s vamos dar pra voc\u00eas aqui neste epis\u00f3dio eles n\u00e3o est\u00e3o relacionados logicamente a quest\u00f5es conscientes racionais e l\u00f3gicos ou argumentos muitas exibi\u00e7\u00f5es como n\u00f3s vamos ver est\u00e3o relacionadas ao seu olhar ao tom de voz \u00e0 sua postura a sua comunica\u00e7\u00e3o n\u00e3o verbal essas s\u00e3o algumas das dicas que a gente vai ver durante este epis\u00f3dio o livro est\u00e1 recheado de dicas pr\u00e1ticas e id\u00e9ias para adquirir novos h\u00e1bitos ou modificar h\u00e1bitos j\u00e1 existentes para melhorar as suas habilidades de conectar se com pessoas<\/p>\n
Cada um tem o seu pr\u00f3prio estilo cada pessoa possui um estilo diferente de comunica\u00e7\u00e3o e cada um de n\u00f3s deve entender-se esse estilo nos ajudou ou nos prejudicou durante a nossa vida de acordo com os nossos objetivos e prop\u00f3sitos a sugest\u00e3o do autor e um dos pontos que ele mais enfatiza no livro todo \u00e9 sempre iniciar uma conversa com algu\u00e9m estabelecendo um bom contato visual ou seja olhando nos olhos da pessoa<\/p>\n
uma grande dica aqui para quem n\u00e3o tem esse h\u00e1bito \u00e9 praticar ent\u00e3o durante os pr\u00f3ximos dias fa\u00e7a uma contagem de quantas pessoas voc\u00ea conhece que possui olhos claros e quantas possuem olhos escuros isso ir\u00e1 refor\u00e7ar a olhar nos olhos delas para identificar a cor o segundo passo ao conhecer algu\u00e9m depois de olhar nos olhos \u00e9 dar um sorriso e segundo Nicolas, um sorriso para qualquer cultura para qualquer ser humano da terra, significa uma atitude amig\u00e1vel e aberta e agora estamos prontos para iniciar a conversa a grande dica agora \u00e9 fazer a pessoa com quem voc\u00ea est\u00e1 conversando se sentir importante e para isso uma boa forma de come\u00e7ar \u00e9 dar a sua total aten\u00e7\u00e3o ao que a pessoa est\u00e1 falando<\/p>\n
Ent\u00e3o nem pense em tirar o seu telefone do bolso e come\u00e7ar a digitar uma mensagem direcionada o seu corpo para a pessoa com quem voc\u00ea est\u00e1 conversando e mantenha-se presente na conversa fa\u00e7a agora perguntas abertas ou seja perguntas que n\u00e3o possam ser respondidas apenas com sim ou n\u00e3o um exemplo de pergunta fechada seria voc\u00ea gosta de podcasts para essa pergunta qualquer um pode dizer sim ou n\u00e3o ea conversa vai entrar naquele sil\u00eancio desagrad\u00e1vel onde fica no ar uma sensa\u00e7\u00e3o de falta de conex\u00e3o entre as pessoas por outro lado se voc\u00ea pergunta pra algu\u00e9m fale me sobre os podcasts que voc\u00ea escuta essa pergunta aberta d\u00e1 ao seu interlocutor a possibilidade de compartilhar um pouco a respeito das suas prefer\u00eancias ent\u00e3o voc\u00ea que fez a pergunta ter\u00e1 a possibilidade de escutar ativamente o que o seu interlocutor est\u00e1 falando demonstrar o seu interesse genu\u00edno pela pessoa e identificar possibilidades de expandir as conversas nas informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea est\u00e1 recebendo daquela pessoa<\/p>\n
a id\u00e9ia \u00e9 encontrar pontos em comum pontos de conex\u00e3o e \u00e9 para isso que servem as perguntas abertas um exerc\u00edcio que o autor sugere \u00e9 passar um dia tentando fazer apenas perguntas abertas para as pessoas<\/p>\n
segundo o autor para voc\u00ea gerar uma boa comunica\u00e7\u00e3o e conex\u00e3o voc\u00ea precisa ser como Vincent causar uma boa primeira impress\u00e3o atrav\u00e9s da sua linguagem corporal e do seu tom de voz e ter uma boa imagem pessoal ou seja se voc\u00ea tiver uma postura pra cima se voc\u00ea demonstrar alegria entusiasmo e seguran\u00e7a, certamente isso vai ser um bom primeiro passo<\/p>\n
Atitude postura express\u00e3o facial e contato visual \u00e9 interessante quando n\u00f3s paramos para entender esse processo da comunica\u00e7\u00e3o r\u00e1pida porque muita gente tem d\u00favidas do que falar numa primeira abordagem o que eu vou falar no primeiro contato com o cliente o que vou falar numa primeira abordagem de um relacionamento amoroso o que eu vou falar na primeira abordagem com uma outra pessoa desconhecida<\/p>\n
e perceba que o mais importante antes de voc\u00ea definir ou saber o que voc\u00ea vai falar \u00e9 voc\u00ea se preparar antes de voc\u00ea falar todas essas coisas que n\u00f3s comentamos at\u00e9 agora elas s\u00e3o baseadas no processo antes da sua abordagem antes da sua comunica\u00e7\u00e3o muito mais importante do que voc\u00ea vai falar \u00e9 como voc\u00ea vai falar ou muitas vezes eu n\u00e3o falar fala muito mais do que a pr\u00f3pria fala ou seja a sua postura o seu comportamento a sua energia sua vibra\u00e7\u00e3o a sua atitude fala muito mais numa primeira abordagem \u00e9 por isso que grandes vendedores acima de tudo eles t\u00eam muita energia eles t\u00eam alegria o tom de voz deles j\u00e1 motiva outras pessoas<\/p>\n
isso \u00e9 indispens\u00e1vel para voc\u00ea fazer uma boa comunica\u00e7\u00e3o muito mais do que informa\u00e7\u00e3o e conhecimento que logicamente que \u00e9 importante numa segunda etapa da comunica\u00e7\u00e3o no primeiro passo voc\u00ea precisa gerar conex\u00e3o atrav\u00e9s do sentimento atrav\u00e9s da atitude da postura da express\u00e3o facial do seu contato visual ent\u00e3o antes de abordar algu\u00e9m certifique se de que voc\u00ea est\u00e1 bem os sentidos certifique-se que voc\u00ea est\u00e1 bem mentalmente que a sua atitude est\u00e1 positiva que voc\u00ea t\u00e1 com sorriso no rosto que voc\u00ea est\u00e1 com semblante positivo que a sua express\u00e3o facial est\u00e1 de acordo com a situa\u00e7\u00e3o que voc\u00ea est\u00e1 preparado para fazer um contato visual<\/p>\n
essa \u00e9 a prepara\u00e7\u00e3o que voc\u00ea tem que ter inconscientemente antes de come\u00e7ar uma primeira abordagem e quando voc\u00ea faz a abordagem a primeira coisa como gustavo comentou \u00e9 o contato visual segundo o autor a maneira mais barata e eficiente de se conectar com os outros \u00e9 olhar diretamente nos olhos dela quando voc\u00ea olha para os olhos da pessoa voc\u00ea est\u00e1 gerando uma conex\u00e3o voc\u00ea est\u00e1 gerando uma sincroniza\u00e7\u00e3o ent\u00e3o se nos primeiros dois segundos voc\u00ea j\u00e1 se preparou a sua postura a sua pintura facial a sua linguagem corporal j\u00e1 est\u00e1 condizente com o momento com a energia e voc\u00ea fez o contato visual nos primeiros dois segundos voc\u00ea tem uma probabilidade muito maior de gerar uma conex\u00e3o com aquela pessoa pra a\u00ed sim depois disso come\u00e7ar a desenrolar uma comunica\u00e7\u00e3o verbal<\/p>\n
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N\u00e3o h\u00e1 nada que inspire mais confian\u00e7a do que voc\u00ea olhar no olho do seu interlocutor. O contr\u00e1rio disso \u00e9 frustrante para o in\u00edcio da rela\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Quando voc\u00ea se posiciona virando para a outra pessoa isso demonstra cora\u00e7\u00e3o aberto<\/p>\n
Deixe as pessoas v\u00eaem que n\u00e3o h\u00e1 nada de amea\u00e7ador em suas m\u00e3os<\/p>\n
Isso tamb\u00e9m remete a um processo inconsciente do ser humano de entender que ele est\u00e1 seguro que voc\u00ea n\u00e3o estar\u00e1 amea\u00e7ando uma outra pessoa<\/p>\n
Pergunte quest\u00f5es uteis assim que voc\u00ea se aproximar das pessoas e comece imediatamente a sincronizar a sua linguagem corporal ao tom de voz com as caracter\u00edsticas da pessoa<\/p>\n
Isso aqui um outro ponto muito interessante que n\u00f3s vamos ver adiante sobre a linguagem corporal e sobre as caracter\u00edsticas de cada pessoa cada pessoa tem uma caracter\u00edstica diferente e \u00e9 sua miss\u00e3o a sua obriga\u00e7\u00e3o se conectar e fazer o aporte de acordo com as caracter\u00edsticas daquela pessoa agora que os primeiros minutos ou segundos iniciais da conversa j\u00e1 passaram o autor d\u00e1 v\u00e1rias dicas sobre como prosseguir a conversa sua intera\u00e7\u00e3o com os outros seres humanos segundo ele as tr\u00eas principais caracter\u00edsticas dos grandes comunicadores l\u00edderes que transmitem as suas mensagens de forma eficaz s\u00e3o confian\u00e7a l\u00f3gica e motiva\u00e7\u00e3o no primeiro insight desse epis\u00f3dio falamos bastante sobre maneiras de conquistar a confian\u00e7a das pessoas que \u00e9 o que acontece nos primeiros segundos da conversa a l\u00f3gica \u00e9 extremamente importante<\/p>\n
A sua mensagem precisa fazer sentido para outra pessoa precisa ser relevante precisa de certa forma resolver algum problema que a outra pessoa tenha muitas vezes conversamos com familiares ou amigos pr\u00f3ximos que amamos s\u00e3o extremamente queridas para nossas vidas mas que transmitem mensagens que n\u00e3o possuem l\u00f3gica alguma para o nosso contexto isso n\u00e3o pode acontecer quando voc\u00ea conhecer uma pessoa diferente pois dessa forma a sua mensagem ea sua rela\u00e7\u00e3o n\u00e3o ser\u00e1 sustent\u00e1vel a longo prazo e finalmente os grandes l\u00edderes conseguem transmitir motiva\u00e7\u00e3o nas suas mensagens nas suas comunica\u00e7\u00f5es interage com as pessoas de forma natural s\u00e3o eles mesmos conseguem estabelecer contato visual com as pessoas que dominam a arte de sorrir nos momentos apropriados quem tem 13 genu\u00edno sobre a id\u00e9ia que pretende transmitir n\u00e3o ir\u00e1 encontrar problemas para falar com as pessoas da sua ideia com motiva\u00e7\u00e3o<\/p>\n
Mesmo sem dizer uma \u00fanica palavra uma atitude pode contagiar as pessoas e falando de linguagem corporal que \u00e9 uma ferramenta indispens\u00e1vel para quem trabalha com comunica\u00e7\u00e3o com vendas com pessoas entender a linguagem do corpo que por sinal fala muito mais do que a pr\u00f3pria fala voc\u00ea precisa entender que existem uma linguagem corporal aberta e uma linguagem corporal fechada e algumas caracter\u00edsticas que o autor d\u00e1 para cada uma dessas linguagens para voc\u00ea observar no seu contato e pra voc\u00ea observar em si mesmo para pra voc\u00ea ver qual \u00e9 a imagem que voc\u00ea tamb\u00e9m est\u00e1 passando para outra pessoa uma linguagem corporal aberta tem as seguintes caracter\u00edsticas pernas e bra\u00e7os diz cruzados bom contato visual um bom sorriso e uma inclina\u00e7\u00e3o para a frente os bra\u00e7os \u00e9 muito interessante quando voc\u00ea est\u00e1 numa reuni\u00e3o de neg\u00f3cios quando voc\u00ea est\u00e1 ouvindo uma outra pessoa e voc\u00ea mant\u00e9m os bra\u00e7os diz cruzados os bra\u00e7os abertos isso quer dizer que voc\u00ea est\u00e1 aberto para outra pessoa voc\u00ea est\u00e1 aberto para ouvir para receber informa\u00e7\u00e3o de outras pessoas contato visual n\u00f3s j\u00e1 comentamos a import\u00e2ncia dele o sorriso tamb\u00e9m logicamente que d\u00e1 uma abertura muito maior e uma inclina\u00e7\u00e3o para frente demonstra que voc\u00ea est\u00e1 tamb\u00e9m interessado em ouvir a outra pessoa agora a linguagem corporal fechada quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas que remete a uma linguagem corporal fechada dentro de uma comunica\u00e7\u00e3o<\/p>\n
o primeiro s\u00e3o os bra\u00e7os fechados bra\u00e7os cruzados ent\u00e3o quando algu\u00e9m est\u00e1 com os bra\u00e7os cruzados uma conversa com voc\u00ea ou numa reuni\u00e3o o seu primeiro desafio fazer a pessoa descruzar os bra\u00e7os porque a linguagem corporal com os bra\u00e7os fechados remete que a pessoa est\u00e1 fechada pra voc\u00ea a pessoa n\u00e3o est\u00e1 querendo te ouvir a pessoa est\u00e1 desconfiada daquilo que voc\u00ea est\u00e1 ouvindo ela n\u00e3o est\u00e1 aberta para receber a sua informa\u00e7\u00e3o ela tamb\u00e9m est\u00e1 desviando o olhar t\u00e1 olhando pra outras coisas ao redor ou seja ela n\u00e3o est\u00e1 focado naquilo que voc\u00ea est\u00e1 falando ela tem a tend\u00eancia de esconder as m\u00e3os e tamb\u00e9m se distanciar de voc\u00ea o corpo dela tende a ir para tr\u00e1s e n\u00e3o em dire\u00e7\u00e3o a voc\u00ea ou seja esses s\u00e3o sinais de que a pessoa est\u00e1 demonstrando o n\u00e3o interesse em voc\u00ea e voc\u00ea precisa ent\u00e3o conseguir mudar essa linguagem corporal da pessoa e voc\u00ea tamb\u00e9m precisa se observar quais s\u00e3o os sinais que voc\u00ea est\u00e1 dando para outra pessoa porque se voc\u00ea tamb\u00e9m demonstraram um sinal de uma linguagem corporal fechada para outra pessoa a tend\u00eancia \u00e9 que ela fa\u00e7a a mesma coisa ent\u00e3o por isso \u00e9 importante voc\u00ea estudar sobre linguagem corporal<\/p>\n
outros dados interessantes aqui com o autor traz 55% das pessoas s\u00e3o visuais 30 por cento das pessoas s\u00e3o sinest\u00e9sica se e 15 por cento das pessoas s\u00e3o auditivas ou seja cada pessoa tem uma predomin\u00e2ncia melhor em algum tipo de comunica\u00e7\u00e3o diferente algumas s\u00e3o mais visuais outras s\u00e3o mais sinest\u00e9sica as outras s\u00e3o mais auditivas e o seu objetivo como comunicador como vendedor ou com como quem algu\u00e9m que est\u00e1 querendo se comunicar e convencer uma outra pessoa \u00e9 voc\u00ea se adaptar ao estilo da outra pessoa \u00e9 um grande erro muitas vezes quem est\u00e1 se comunicando o vendendo n\u00e3o se adaptar \u00e0 outra pessoa achar que ela vai se comunicar da mesma forma com todas as pessoas est\u00e1 errado se voc\u00ea vai colocar uma pessoa mais visual voc\u00ea precisa explorar elementos visuais se voc\u00ea vai se comunicar com a pessoa mais auditiva voc\u00ea precisa explorar esses tipos de elementos e algumas caracter\u00edsticas ent\u00e3o dessas pessoas uma pessoa visual ela tende a falar alto ela tende a falar r\u00e1pido ela \u00e9 mais direto ao ponto ela quer ver prova ela se veste bem tamb\u00e9m para se impressionar e ela gosta de contato visual uma pessoa auditiva ela tem um bom jeito com as palavras s\u00e3o bem persuasivas ela tem uma voz cativante elas falam um pouco mais devagar do que as pessoas visuais e ela se vira levemente para o lado com a tend\u00eancia de est\u00e1 ouvindo voc\u00ea a pessoa sinest\u00e9sica ela fala de como ela sente as coisas ela tende a ser mais sentimental ela \u00e9 mais f\u00e1cil de lidar \u00e9 mais intuitivo e tamb\u00e9m gosta de tocar e sentir as coisas ou seja voc\u00ea precisa focar a sua comunica\u00e7\u00e3o para o perfil dessas pessoas e de novo os olhos o olhar diz muito sobre o tipo de pessoa as pessoas visuais tendem a olhar mais para cima as pessoas auditivas elas t\u00eam de olhar mais para o lado e as pessoas sinest\u00e9sica tendem a olhar mais para baixo ou seja se voc\u00ea mant\u00e9m um contato visual com a pessoa voc\u00ea consegue observar se a pessoa \u00e9 mais visual mais auditiva mais sinest\u00e9sica e moldar o seu comportamento ea sua comunica\u00e7\u00e3o diretamente para esse perfil de pessoa<\/p>\n
Ent\u00e3o eu vou falar sobre algumas outras dicas que est\u00e3o espalhados pelo livro esse livro \u00e9 um livro extremamente pr\u00e1tico e repleto de dicas ent\u00e3o aqui v\u00e3o algumas delas mantenha sempre uma postura ereta e voltada \u00e0s pessoas isso demonstra o interesse nelas quando voc\u00ea conhecer algu\u00e9m finja que j\u00e1 conhece essa pessoa h\u00e1 muito tempo esse \u00e9 mais um exerc\u00edcio que o autor prop\u00f5e mas que facilita a cria\u00e7\u00e3o de um estilo de comunica\u00e7\u00e3o que ir\u00e1 com certeza lhe abrir diversas portas no futuro outra dica \u00e9 quando chegarem ao ambiente tente ocupar o espa\u00e7o central desse ambiente este \u00e9 o local para onde as pessoas intuitivamente olham a maior parte do tempo e tamb\u00e9m \u00e9 o local preferido pelos l\u00edderes segundo o autor quando voc\u00ea conhecer uma pessoa fala o nome dela diversas vezes no logo no in\u00edcio da conversa isso vai ajud\u00e1-lo a lembrar o nome dela no futuro e tamb\u00e9m ir\u00e1 demonstrar que voc\u00ea est\u00e1 genuinamente interessado por ela<\/p>\n
Bom e veja que quando voc\u00ea tem uma conversa uma negocia\u00e7\u00e3o uma aproxima\u00e7\u00e3o pessoalmente voc\u00ea tem todas as caracter\u00edsticas e os elementos que voc\u00ea pode usar seu favor e que n\u00f3s comentamos at\u00e9 agora quando voc\u00ea faz uma comunica\u00e7\u00e3o apenas por telefone ou por skype voc\u00ea acaba ficando mais limitado e voc\u00ea precisa focar nas habilidades e nos recursos que voc\u00ea tem \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o ou seja voc\u00ea n\u00e3o vai ter por exemplo um contato visual voc\u00ea vai ter que focar ainda mais no seu processo auditivo e quando voc\u00ea faz uma comunica\u00e7\u00e3o escrita voc\u00ea tamb\u00e9m n\u00e3o tem grande parte das caracter\u00edsticas visuais e da linguagem corporal ent\u00e3o voc\u00ea precisa ser muito objetivo direto ao ponto n\u00f3s j\u00e1 falamos aqui em outro epis\u00f3dio de como voc\u00ea deve escrever um e-mail uma mensagem para uma outra pessoa que voc\u00ea est\u00e1 querendo abrir um contato e voc\u00ea deve ser uma deve ser muito objetivo deve ser muito caro na sua mensagem com poucas palavras vamos fazer a adapta\u00e7\u00e3o dos 90 segundos numa comunica\u00e7\u00e3o tradicional voc\u00ea tem que trazer aqui para no m\u00e1ximo tr\u00eas frases uma comunica\u00e7\u00e3o escrita para que voc\u00ea tenha a aten\u00e7\u00e3o das pessoas e use a seu favor<\/p>\n
Quando voc\u00ea tiver isso como em uma rede social por exemplo use a seu favor uma boa imagem uma boa imagem de perfil na sua rede social que tamb\u00e9m traga essas caracter\u00edsticas de sorriso de confian\u00e7a de seriedade ela tamb\u00e9m vai te ajudar a fazer uma conex\u00e3o com uma outra pessoa atrav\u00e9s do linkedin da rede social do facebook voc\u00ea pode trazer essas dicas que n\u00f3s estamos falando aqui neste livro que apesar de ter sido escrito para o foco de uma comunica\u00e7\u00e3o pessoal voc\u00ea pode adaptar essas dicas para a comunica\u00e7\u00e3o escrita para comunica\u00e7\u00e3o em redes sociais para a comunica\u00e7\u00e3o via telefone de acordo com o ambiente que voc\u00ea tiver l\u00f3gico lembrando \u00e9 sempre vai ter menos recursos quando a comunica\u00e7\u00e3o n\u00e3o for pessoalmente como a quest\u00e3o do contato visual mas voc\u00ea tem que explorar ent\u00e3o as ferramentas que voc\u00ea tem \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o nos outros tipos de comunica\u00e7\u00e3o o autor apresenta a id\u00e9ia da conversa\u00e7\u00e3o e o prop\u00f3sito da convers\u00e3o \u00e9 nutrir um relacionamento ou seja quebrar o gelo conquistar a confian\u00e7a da outra pessoa \u00e9 uma simples introdu\u00e7\u00e3o ao que vir\u00e1 logo a seguir que \u00e9 a comunica\u00e7\u00e3o a comunica\u00e7\u00e3o de frente da conversa\u00e7\u00e3o precisa ser orientada aos resultados se voc\u00ea tem prop\u00f3sitos se voc\u00ea tem mensagens para transmitir precisa entender que o resultado final da sua comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 sua responsabilidade e de mais ningu\u00e9m o transmissor da mensagem tem total responsabilidade e precisa se certificar que a mensagem foi compreendida se voc\u00ea pede para o seu filho arrumar o quarto dele e isso n\u00e3o aconteceu a comunica\u00e7\u00e3o falhou se voc\u00ea transmite uma instru\u00e7\u00e3o a uma pessoa que trabalha com voc\u00ea e aquilo n\u00e3o foi feito a sua comunica\u00e7\u00e3o falhou<\/p>\n
Ent\u00e3o fica \u00f3bvio que para voc\u00ea se comunicar com efic\u00e1cia precisa saber o que voc\u00ea quer transmitir precisa saber qual \u00e9 o objetivo principal da sua mensagem sabendo esse objetivo voc\u00ea ter\u00e1 condi\u00e7\u00f5es de identificar se o objetivo foi ou n\u00e3o cumprido e finalmente modificar as suas comunica\u00e7\u00f5es futuras para que elas atinjam melhores resultados e segundo o autor processar feedbacks e modificar o estilo da sua comunica\u00e7\u00e3o de acordo com os seus resultados \u00e9 uma caracter\u00edstica dos grandes l\u00edderes e grandes empreendedores que conseguem aquilo que querem lembre-se tanto na sua vida pessoal profissional ou em qualquer tipo de neg\u00f3cio as pessoas est\u00e3o constantemente interagindo umas com as outras em busca de pontos em comum em busca de uma concord\u00e2ncia em busca de um sim seja em uma situa\u00e7\u00e3o onde voc\u00ea queira vender algo ou uma situa\u00e7\u00e3o onde voc\u00ea precisa que algu\u00e9m colabore com a sua id\u00e9ia se voc\u00ea ent\u00e3o conseguir criar uma primeira boa impress\u00e3o e melhorar a sua habilidade de fazer com que as pessoas gostem de voc\u00ea ela estar\u00e3o constantemente procurando oportunidades para lhe dizer sim gustavo esta talvez seja a mensagem mais importante deste livro voc\u00ea \u00e9 o respons\u00e1vel pela comunica\u00e7\u00e3o se a outra pessoa n\u00e3o entendeu a mensagem n\u00e3o comprou o seu produto n\u00e3o comprou voc\u00ea voc\u00ea errou em algum processo da comunica\u00e7\u00e3o e o mais importante de tudo que muita gente erra nesse sentido \u00e9 sua obriga\u00e7\u00e3o entender conhecer observar a outra pessoa e moldar a comunica\u00e7\u00e3o de acordo com aquela pessoa<\/p>\n
\u00c9 voc\u00ea que tem que adaptar \u00e0 comunica\u00e7\u00e3o a ela e n\u00e3o o contr\u00e1rio n\u00e3o \u00e9 ela que tem a obriga\u00e7\u00e3o de entender voc\u00ea voc\u00ea tem a obriga\u00e7\u00e3o de entender a outra pessoa e moldar a sua comunica\u00e7\u00e3o \u00e0 sua postura a sua mensagem \u00e0 sua forma de falar para aquela pessoa n\u00e3o vai ser da mesma forma que voc\u00ea vai se comunicar com todas as pessoas voc\u00ea vai se comunicar de forma diferente com diferentes perfis de pessoas esse talvez seja um dos maiores ensinamentos que voc\u00ea possa ter em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 comunica\u00e7\u00e3o e tamb\u00e9m trazendo isso para vendas voc\u00ea \u00e9 o respons\u00e1vel da comunica\u00e7\u00e3o voc\u00ea tem que adaptar a sua comunica\u00e7\u00e3o \u00e0 outra pessoa e pra isso voc\u00ea vai ter que usar muitos recursos de observa\u00e7\u00e3o da outra pessoa comunicando a outra pessoa da forma que ela quer ouvir se movimentando gesticulando usando a sua linguagem corporal de acordo com aquela pessoa ou seja esteja em sintonia e Rapport com a outra pessoa e n\u00e3o queira que a outra pessoa se adapte ent\u00e3o a\u00ed vai um resumo de como convencer algu\u00e9m em 90 segundos estabele\u00e7a contato visual olho no olho da pessoa<\/p>\n
Sorria adote uma postura ereta e direcionada \u00e0 pessoa com quem voc\u00ea est\u00e1 conversando assim que ela disser nome dela repita algumas vezes logo no in\u00edcio da conversa tente estabelecer uma sincronia e espelhar os movimentos que a pessoa est\u00e1 fazendo fa\u00e7a perguntas abertas pergunte qual \u00e9 o maior desafio que a pessoa est\u00e1 enfrentando no seu neg\u00f3cio ou a sua vida pessoal essa pergunta abre portas e janelas e permite diversas possibilidades de conectar se com algu\u00e9m principalmente se voc\u00ea ou seu neg\u00f3cio pode ajudar a superar algum desafio ou algum problema do seu interlocutor<\/p>\n