{"id":1632,"date":"2023-02-14T01:06:28","date_gmt":"2023-02-14T04:06:28","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/02\/14\/6-truques-de-manipulacao-antieticos-que-deveriam-ser-ilegais-roberto-cialdini\/"},"modified":"2023-02-14T01:06:28","modified_gmt":"2023-02-14T04:06:28","slug":"6-truques-de-manipulacao-antieticos-que-deveriam-ser-ilegais-roberto-cialdini","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/02\/14\/6-truques-de-manipulacao-antieticos-que-deveriam-ser-ilegais-roberto-cialdini\/","title":{"rendered":"6 Truques De Manipula\u00e7\u00e3o Anti\u00e9ticos Que Deveriam Ser Ilegais! &#8211; Roberto Cialdini"},"content":{"rendered":"<p><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Od9zXllACnw\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/Od9zXllACnw\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>bom hoje vou resumir mais um livro de psicologia chamado pr\u00e9-suas\u00e3o sinceramente quanto mais livros sobre psicologia Eu leio mais assustado eu fico por que percebo como manipular algu\u00e9m \u00e9 f\u00e1cil a parte mais assustadora \u00e9 que a maioria das t\u00e1ticas que voc\u00ea aprender\u00e1 neste v\u00eddeo est\u00e3o t\u00e3o escondidos que a sua Mente Consciente n\u00e3o consegue perceber mas tudo acontece inconscientemente \u00e9 quase como se fosse uma p\u00edlula m\u00e1gica voce da p\u00edlula as pessoas antes de falar com elas e elas come\u00e7am a acreditar em voc\u00ea ou se comportar de maneira diferente elas sentem que est\u00e3o no controle e que tomar uma decis\u00e3o consciente mas n\u00e3o foi isso que aconteceu Por exemplo em um experimento enviar um cara muito bonito tipo um modelo para abordar mulheres aleat\u00f3rias no shopping e pedi seu n\u00famero para um encontro agora dar o seu n\u00famero de telefone para um completo estranho \u00e9 uma coisa arriscada E claro o cara recebeu muitos \u00c9 mas ele tamb\u00e9m recebeu alguns Sims sempre que abordavam uma mulher da frente de uma determinada loja voc\u00ea consegue adivinhar Que tipo de loja Era n\u00e3o eu era uma loja de perfumes ou de chocolate era uma loja de flores se voc\u00ea pensar bem flores est\u00e3o relacionadas a rom\u00e2ntica e inconscientemente isso impactou comportamento daquelas mulheres e fez com que elas estivessem mais dispostas a oferecer seu n\u00famero de telefone ap\u00f3s o experimento perguntaram aos participantes que aceitaram dar seus n\u00fameros se a loja tinha algo a ver com a sua decis\u00e3o todas responderam Claro que n\u00e3o tomei uma decis\u00e3o consciente de dar meu n\u00famero em um experimento semelhante novamente um homem se aproxima das mulheres na rua e as convida para um encontro dessa vez os pesquisadores queriam testar como os resultados seriam alterados dependendo do objeto que ele estava carregando no momento da abordagem houve um objeto em particular que H\u00e1 muitos seis voc\u00ea consegue adivinhar Qual era esse objeto bem era um viol\u00e3o vejamos outro exemplo do mundo dos neg\u00f3cios a uma experi\u00eancia interessante com uma loja de m\u00f3veis online os pesquisadores direcionar Metade dos compradores para uma ler impedir que tinha nuvem e suaves da imagem de fundo e a outra metade de compradores foi direcionada para uma p\u00e1gina que tinha fotos de moedas como plano de fundo as pessoas que viram nuvens na imagem focaram sua aten\u00e7\u00e3o na escolha de m\u00f3veis com base na sua vidade e conforto e as pessoas que viram as moedas ao visitar a p\u00e1gina se concentraram no pre\u00e7o e tentaram encontrar as op\u00e7\u00f5es mais baratas ap\u00f3s o experimento quando perguntaram a essas pessoas se as moedas ou as nuvens tiveram algum papel e sua decis\u00e3o todas riram e disseram que n\u00e3o que s\u00e3o pessoas independentes e conscientes e as nuvens s\u00e3o Moedas n\u00e3o tiveram absolutamente nenhum Impacto sobre o Ok at\u00e9 agora ambos os experimentos estavam relacionados a mensagens visuais e quanto a palavra ser\u00e1 que podemos criar o mesmo efeito mas com palavras a resposta \u00e9 sim e aqui est\u00e1 como um vendedor n\u00e3o estava conseguindo vender seu produto que custava $75000 sempre que ele mencionava o pre\u00e7o muitos clientes tentar negociar e quando n\u00e3o conseguir o pre\u00e7o mais baixo que queria simplesmente ir embora por isso vendedor estava perdendo muitos clientes ent\u00e3o ele fez uma pequena mudan\u00e7a durante o apresenta\u00e7\u00e3o antes de mencionar o pre\u00e7o ele dizia brincando tudo bem obviamente eu n\u00e3o posso cobrar um milh\u00e3o de d\u00f3lares por esse produto sempre que mencionava essa frase quase ningu\u00e9m tentava negociar o pre\u00e7o ou reclamava aqui $75000 era muito dinheiro porque porque $75000 pareceu uma quantia muito pequena em compara\u00e7\u00e3o com um milh\u00e3o de d\u00f3lar e eu concordo plenamente com voc\u00ea que mencionar um milh\u00e3o de d\u00f3lares em tom de brincadeira n\u00e3o tem nada a ver com o produto de 75 mil e n\u00e3o deveria mudar o comportamento das pessoas mas essa n\u00e3o \u00e9 a realidade a realidade \u00e9 que inconscientemente isso afetou a percep\u00e7\u00e3o das pessoas sobre o pre\u00e7o em outro experimento os profissionais de marketing queriam que os clientes testar se uma nova bebida energ\u00e9tica eles descem o feedback Muitas pessoas n\u00e3o concordaram o que \u00e9 at\u00e9 compreens\u00edvel porque o produto era novo e isso criava uma certa resist\u00eancia Ent\u00e3o os profissionais de Marketing e tentaram outra t\u00e1tica dessa vez antes de oferecer o produto Eles perguntaram as pessoas voc\u00ea se considera uma pessoa Aventureira muitas pessoas disseram que sim ela zero aventureiras ent\u00e3o quando lhe ofereceram a oportunidade de experimentar a nova bebida energ\u00e9tica elas concordaram quero te dar um exemplo que aconteceu o pessoalmente comigo uma vez eu estava me encontrando com um banqueiro de alguma forma acabamos conversando sobre os produtos de investimento que o banco oferecia ele descreveu alguns produtos mas nenhum deles chamou minha aten\u00e7\u00e3o ent\u00e3o eu estava meio ouvindo e meio pensando em ir embora mas antes de descrever o pr\u00f3ximo produto ele disse algo que me fez acordar me inclinar para frente e ouvir com aten\u00e7\u00e3o ele disse o pr\u00f3ximo produto que vou falar \u00e9 aquele que eu recomendaria at\u00e9 para minha m\u00e3e e vestir assim que eu ouvi essa frase sentiu uma forte confian\u00e7a dele no produto provavelmente n\u00e3o de prop\u00f3sito mas ele \u00e9 tive um dos mais poderosos princ\u00edpios de persuas\u00e3o O que Robert cialdini chama de princ\u00edpio da unidade unidade refere-se a uma identidade compartilhada do qual tanto o influenciador quanto influenciado fazem parte a ideia de que Compartilhamos uma identidade com a outra pessoa faz com que queiramos dizer sim a ela muito mais do que algu\u00e9m que est\u00e1 fora dessa uni e se um comunicador puder mostrar que pertence ao mesmo grupo que n\u00f3s antes de entregar a mensagem ent\u00e3o estaremos muito mais abertos a cooperar com essa pessoa ou acreditar nela aqui est\u00e1 outro exemplo uma grande preocupa\u00e7\u00e3o dos investidores sempre foi o que acontecer\u00e1 com a empresa de \u00f4nibus ter berkshire Hathaway quando ele n\u00e3o estiver mais no comando em uma carta os acionistas sobre os planos de sucess\u00e3o no Feito escreveu por dizer o que diria a minha fam\u00edlia hoje Se eles me perguntasse sobre o futuro da berkshire usando essa linguagem Buffet foi altamente convincente porque disse que estava aconselhando os leitores da mesma forma que cancelaria um membro de sua fam\u00edlia a forma mais poderosa de unidade est\u00e1 na fam\u00edlia as pessoas se esfor\u00e7am muito at\u00e9 mesmo arriscam suas vidas para ajudar parentes pr\u00f3ximos Robert mostra como voc\u00ea pode usar a unidade relacionado a fam\u00edlia mesmo quando est\u00e1 tentando Influenciar Pessoas os seus pr\u00f3prios parentes em uma de suas aulas da faculdade Robert queria que os alunos e seus pais preencherem o question\u00e1rio a Ades\u00e3o dos alunos sempre era muito alta mas a taxa de participa\u00e7\u00e3o dos pais normalmente era bem menor geralmente abaixo dos vinte por cento o pequeno ajuste Aumentou a taxa de resposta dos Pais para 97 por cento Qual foi esse ajuste simples Roberto disse que daria os alunos um ponto extra em um teste se seus pais completasse a pesquisa um ponto extra em apenas um dos Testes de um semestre inteiro \u00e9 o benef\u00edcio bem pequeno seria improv\u00e1vel que tivesse qualquer impacto na nota final do aluno mas ao invocar o conceito de ajudar um membro da fam\u00edlia ele aumentou a taxa de resposta em cinco vezes de ruim h\u00e1 quase perfeita e as implica\u00e7\u00f5es desses estudos e exemplos S\u00e3o enormes Isso significa que se eu puder alterar a sua aten\u00e7\u00e3o para digamos ajuda Justi\u00e7a o romance antes de entregar minha mensagem daquele momento voc\u00ea se tornar\u00e1 uma pessoa prestativa justa ou rom\u00e2ntica em outras palavras usando as t\u00e1ticas de pr\u00e9-suas\u00e3o posso mudar sua identidade naquela situa\u00e7\u00e3o espec\u00edfica posso mudar quem voc\u00ea \u00e9 posso mudar a maneira como voc\u00ea se percebe e posso mudar a maneira como voc\u00ea perceber a mim e a Bia a mensagem esse pr\u00f3ximo experimento \u00e9 bastante impressionante e explicar a porque somos influenciados t\u00e3o facilmente da B\u00e9lgica pesquisadores reuniram o grupo de pessoas e mostraram a eles uma foto de um objeto dom\u00e9stico mais com uma imagem de fundo diferente ele dividiram as pessoas em tr\u00eas grupos da foto de fundo do primeiro grupo havia uma pessoa sozinha a imagem de fundo do segundo grupo as duas pessoas em p\u00e9 uma ao lado da outra mas separadamente finalmente na imagem de fundo do terceiro grupo Havia duas pessoas em p\u00e9 ombro a ombro durante o experimento os pesquisadores se levantaram e acidentalmente derrubaram v\u00e1rios objetos no ch\u00e3o para descobrir quem desses tr\u00eas grupos se ajoelharia e ajudaria tanto do primeiro quanto do segundo grupo apenas Vinte por cento das pessoas ajudaram base nos resultados foram tr\u00eas vezes maiores no terceiro grupo que tinha uma imagem de fundo de duas pessoas em p\u00e9 ou bro Bru agora esta n\u00e3o \u00e9 a parte mais interessante do experimento a parte mais interessante \u00e9 que os sujeitos desse experimento eram beb\u00eas de 1 ano e meio que ainda n\u00e3o tinha o racioc\u00ednio l\u00f3gico bem desenvolvido e mal conseguiam falar esse experimento prova como esse processo \u00e9 primitivo e Fundamental e porque subconscientemente cada um de n\u00f3s pode ser facilmente foi e independentemente do n\u00edvel de habilidade l\u00f3gica ou de intelig\u00eancia por exemplo a pesquisa mostra que se voc\u00ea simplesmente colocar a imagem da escultura o Pensador no canto da tela em quantas pessoas desempenham uma tarefa ela se torna o mais anal\u00edticas e cometem menos erros ou se voc\u00ea colocar a foto de uma pessoa vem com sendo uma corrida ent\u00e3o elas produzem mais a mensagem subconsciente afeta positivamente sua performance e seus resultados agora vamos ver na vida real Como podemos aplicar o que aprendemos com esses experimentos tenho seis dicas pr\u00e1ticas para voc\u00ea mas primeiro gostaria de fazer uma analogia que resumir ar tudo o que abordamos at\u00e9 agora eu tamb\u00e9m facilitar a compreens\u00e3o da li\u00e7\u00e3o central desses experimentos Imagine que voc\u00ea est\u00e1 plantando uma semente Se voc\u00ea quer que a semente cres\u00e7a e de frutos Voc\u00ea precisa fazer duas coisas em primeiro lugar escolha uma semente de boa e em segundo prepare o solo corretamente se os fogos n\u00e3o estiver bem preparado a semente n\u00e3o cr\u00ea ser\u00e1 independentemente da qualidade da sua semente usa do essa analogia Podemos dizer que a semente \u00e9 a sua mensagem que voc\u00ea usa para convencer os outros e este livro e todos os experimentos e exemplos que voc\u00ea ouviu at\u00e9 agora sobre a prepara\u00e7\u00e3o do solo o que voc\u00ea diz para persuadir \u00e9 importante mas o que voc\u00ea coloca da frente da sua mensagem antes que ela seja entregue \u00e0s vezes \u00e9 mais importante \u00e9 outras palavras sua semente \u00e9 importante mas primeiro voc\u00ea precisa ter certeza de que o solo est\u00e1 Nas condi\u00e7\u00f5es certas para que \u00e9 semente seja cultivada voc\u00ea viu isso em todos os experimentos sempre via uma frase um pedido ou uma imagem que via antes da mensagem a ser entregue e que mudava completamente o comportamento das pessoas Ok vamos passar as seis dicas um se voc\u00ea est\u00e1 dando um produto gratuito para seus clientes considere dar o produto aos membros da fam\u00edlia deles em vez de ir aos pr\u00f3prios clientes isso pode ser mais eficaz lembre-se do experimento com alunos e seus pais e como dar um ponto na prova Aumentou a taxa de resposta dos Pais dois Digamos que voc\u00ea tem um produto E precisa de ajuda do seu cliente para melhor\u00e1-lo em vez de perguntar qual \u00e9 seu feedback ou Qual a sua opini\u00e3o sobre esse produto voc\u00ea pode dizer qual \u00e9 o seu conselho sobre esse produto a diferen\u00e7a parece pequena mas o efeito \u00e9 bem grande pois a palavra conselho cria unidade cria um efeito de Uni\u00e3o a palavra conselho faz com que as pessoas bem um passo \u00e0 frente em sua dire\u00e7\u00e3o e as palavras opini\u00e3o ou feedback posso fazem recuar um passo como voc\u00ea provavelmente e recebeu essa dica est\u00e1 relacionada ao conceito de unidade lembre-se do exemplo de Warren Buffett e da minha conversa com o banqueiro tr\u00eas se voc\u00ea est\u00e1 planejando pedir um aumento de sal\u00e1rio do trabalho fa\u00e7a o no momento em que tiver recebido o bom feedback dos clientes ou quando tiver alcan\u00e7ado um \u00f3timo desempenho em algum projeto Este \u00e9 o momento em que os resultados de seu bom trabalho estar\u00e3o no centro das aten\u00e7\u00f5es essa dica est\u00e1 relacionada o experimento com o novo energ\u00e9tico quatro se voc\u00ea o estudante est\u00e1 tentando convencer outros alunos a doar para Alguma causa voc\u00ea pode mencionar que voc\u00ea tamb\u00e9m \u00e9 o estudante isso ativar\u00e1 automaticamente o princ\u00edpio de unidade e aumentaria as doa\u00e7\u00f5es novamente esta dica tamb\u00e9m est\u00e1 relacionada o princ\u00edpio de unidade 5 decore seu ambiente de acordo com seus objetivos at\u00e9 ler livros como este eu acreditava que era burrice escrever frases ou palavras motivacionais nas paredes do escrit\u00f3rio e voc\u00ea provavelmente j\u00e1 viu dos escrit\u00f3rios palavras como coragem sucesso Vit\u00f3ria qualidade cliente em primeiro lugar etc acontece que essas coisas realmente funcionam e luz impactam subconscientemente ent\u00e3o pense sobre Quais s\u00e3o as coisas que voc\u00ea est\u00e1 tentando alcan\u00e7ar E como voc\u00ea pode decorar o ambiente para colocar o nesse estado de esp\u00edrito Por exemplo quando o meu objetivo era ganhar $10000 por m\u00eas fui ao site da Amazon encontrei uma pilha de dinheiro falso de $10000 e coloquei na minha ben\u00e7a para me lembrar do meu objetivo Quando quis come\u00e7ar a investir mais e primeiro uma frase que dizia fa\u00e7a o dinheiro trabalhar para voc\u00ea \u00e9 moldureira como uma foto e coloquei na minha mesa de trabalho voc\u00ea tamb\u00e9m pode fazer o pequeno as coisas como alterar a imagem de fundo do seu telefone ou computador voc\u00ea pode ouvir diferentes tipos de m\u00fasica de acordo com o tipo de trabalho que est\u00e1 fazendo ser tarefa exigir que voc\u00ea seja altamente focado possa pesquisar no Google me o Focus ou m\u00fasica para aumentar o foco e ouvir a Playlist enquanto trabalha no seu projeto por exemplo antes de come\u00e7ar a escrever roteiros como esse eu sempre assisto o v\u00eddeo do meu youtuber favorito eu gosto de seus v\u00eddeos porque eles s\u00e3o de alta qualidade e ele consegue explicar assuntos complexos de uma forma muito simples apenas reproduzir passivamente alguns dos seus v\u00eddeos antes de come\u00e7ar a escrever roteiros me coloca numa inset certo no qual tamb\u00e9m Sou focado em qualidade e simplicidade seis droga a pessoa para o mar em sete certo antes de entregar sua mensagem vou explicar com um exemplo uma vez eu queria convencer um dos meus colegas a fazer as coisas de forma diferente nosso projeto n\u00f3s dois sab\u00edamos que essa mudan\u00e7a seria \u00f3tima para o projeto mas ele simplesmente n\u00e3o queria se comprometer porque ele teria um trabalho extra principalmente na \u00e9poca t\u00ednhamos tido algumas outras discuss\u00f5es nos dias anteriores ent\u00e3o ele estava 17 de discordar de tudo que eu sugerisse ent\u00e3o depois de duas tentativas fracassada de comer seu tentei uma t\u00e1tica deste livro e funcionou o que fiz de diferente dessa vez bem antes de come\u00e7ar o assunto eu disse o seguinte voc\u00ea se lembra que os tr\u00eas meses atr\u00e1s voc\u00ea sugeriu uma mudan\u00e7a da qual eu discordei mas como era para o bem do projeto eu acabei concordando Ele disse que sim eu disse ok hoje gra\u00e7as a essa mudan\u00e7a que voc\u00ea sugeriu tivemos grande melhoria da \u00e9poca eu era contra mas concordei com o que voc\u00ea sugeriu porque voc\u00ea disse que seria melhor para o projeto n\u00e3o era sobre voc\u00ea sobre mim era sobre o que era melhor para o nosso projeto agora hoje eu estou pedindo uma mudan\u00e7a e n\u00f3s dois sabemos que ser\u00e1 melhor para o projeto Ent\u00e3o que tal nos dois colocaram os nossos egos de lado e implementar nos a mudan\u00e7a que est\u00e3o sugerindo Ele pensou um pouco e disse sim e esse foi o filho da hist\u00f3ria a raz\u00e3o pela e funcionou foi porque eu mudei o seu mais de 7 de discutir para fazer o que era melhor para o projeto bem sua vida Provavelmente voc\u00ea tamb\u00e9m passa por situa\u00e7\u00f5es semelhantes Quais s\u00e3o as coisas que voc\u00ea pode dizer ou fazer antes de entregar sua mensagem para levar a pessoa mais de 700 para que ela seja mais receptiva sua mensagem voc\u00ea precisa que a pessoa seja justa rom\u00e2ntica honesta ou cooperativa defina o que voc\u00ea quer encontre uma frase ou imagem objeto que coloque a pessoa desse mais de 7 ent\u00e3o entregue sua mensagem E \u00e9 claro fa\u00e7a isso de forma \u00e9tica numa apenas aplicando essa t\u00e9cnica em todo mundo talvez voc\u00ea tenha d\u00favidas do que acontecer\u00e1 se voc\u00ea n\u00e3o agir com \u00e9tica por exemplo o que aconteceria se voc\u00ea decidir se usar essas t\u00e1ticas de forma anti\u00e9tica em sua empresa contra seus clientes bem seus funcion\u00e1rios v\u00e3o ver o o que est\u00e1 fazendo e eles v\u00e3o come\u00e7ar a usar as mesmas t\u00e1ticas dissimuladas contra seu pr\u00f3prio cliente O que \u00e9 voc\u00ea portanto \u00e9 altamente prov\u00e1vel que n\u00e3o agir eticamente vai sair pela culatra mais uma coisa tenha sempre em mente que voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 e burla essas t\u00e1ticas e pode ser facilmente influenciado por exemplo um amigo ou colega pode mencionar um pequeno favor que fez para voc\u00ea antes de pedir um grande favor mencionar o pequeno favor colocar a\u00ed o base set em que voc\u00ea sentir\u00e1 um Forte Desejo de ajudar ajudar as pessoas que nos ajudaram est\u00e1 no nosso DNA e \u00e9 muito dif\u00edcil lutar contra isso se o favor que eles pedem \u00e9 igual a favor que eles fizeram por n\u00f3s ent\u00e3o tudo bem mas \u00e0s vezes eles usam o pequeno favor como isca para que voc\u00ea Concorde com algo muito maior portanto Em tais situa\u00e7\u00f5es n\u00e3o deu uma resposta imediatamente n\u00e3o se apresse diga-lhes que voc\u00ea vai pensar eu te avisar sobre a sua decis\u00e3o se voc\u00ea se apressar \u00e9 altamente prov\u00e1vel que Concorde com o pedido deles e depois se arrependa pessoalmente j\u00e1 aconteceu comigo v\u00e1rias vezes o gordinho fazer coisas das quais me arrependi mais tarde finalmente meus objetivos por esse v\u00eddeo foram n\u00famero um aumentar a conscientiza\u00e7\u00e3o sobre as fraquezas que cada um de n\u00f3s possui para que possamos nos proteger e n\u00famero dois mostrar maneiras de aplic\u00e1-las eticamente a sua vida trabalho ou neg\u00f3cio Espero que tenha sido um v\u00eddeo \u00fatil se voc\u00ea quiser ver v\u00eddeo semelhantes a este confira a lista de reprodu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea v\u00ea na tela tenha um \u00f3timo dia<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Od9zXllACnw\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>bom hoje vou 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