{"id":1639,"date":"2023-03-07T16:03:00","date_gmt":"2023-03-07T19:03:00","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/03\/07\/reactivate-old-prospects-with-this\/"},"modified":"2023-03-07T16:03:00","modified_gmt":"2023-03-07T19:03:00","slug":"reactivate-old-prospects-with-this","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/03\/07\/reactivate-old-prospects-with-this\/","title":{"rendered":"Reactivate old prospects with this"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/5qe142P2_WI' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/5qe142P2_WI\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>ol\u00e1 ol\u00e1 ol\u00e1 meu nome \u00e9 kyle van vorst de vorus.com e hoje vou compartilhar com voc\u00eas um script que nossos clientes usam para reativar clientes em potencial que talvez tenham visto uma demonstra\u00e7\u00e3o ou feito uma chamada de vendas no passado, mas escolheram para n\u00e3o seguir em frente, isso aumentar\u00e1 absolutamente sua receita, ent\u00e3o vamos mergulhar direto em [M\u00fasica] certo. Ent\u00e3o, se estou falando com uma organiza\u00e7\u00e3o que realmente deseja aumentar sua receita rapidamente e eles j\u00e1 t\u00eam uma equipe de vendas e est\u00e1 indo muito bem eles s\u00f3 querem ver mais resultados dos esfor\u00e7os de sua equipe de vendas, isso \u00e9 o que eu dou a eles, eu os fa\u00e7o fazer o que chamo de divulga\u00e7\u00e3o de oportunidade perdida divulga\u00e7\u00e3o de oportunidade perdida \u00e9 alcan\u00e7ar clientes em potencial anteriores que viram uma demonstra\u00e7\u00e3o ou falaram com um vendedor no passado, mas optou por n\u00e3o avan\u00e7ar com seu produto ou servi\u00e7o, o que fazemos \u00e9 fornecer \u00e0 equipe de vendas ou aos sdrs, dependendo da situa\u00e7\u00e3o, damos a eles um script, chamado de script de oportunidade perdida, mais especificamente o quali Script de controle ty Vou explicar este script para voc\u00ea hoje para que voc\u00ea possa come\u00e7ar a us\u00e1-lo para aumentar suas oportunidades de vendas ol\u00e1 ol\u00e1 estou ligando de vorus estou fazendo um pouco de controle de qualidade aqui como voc\u00ea est\u00e1 estou indo bem, \u00e9 \u00f3timo ouvir isso, como eu disse, estou fazendo um pouco de controle de qualidade aqui e vi que voc\u00ea viu uma demonstra\u00e7\u00e3o no passado, mas optou por n\u00e3o seguir em frente, estava curioso, havia algo que fizemos que empurrei voc\u00ea para longe ou o que aconteceu aqui n\u00e3o, nada, voc\u00eas fizeram, uh, me empurrou, simplesmente n\u00e3o era o momento certo. o que o motivou a dar uma olhada em nossa solu\u00e7\u00e3o em primeiro lugar e \u00e9 isso \u00e9 um script muito simples, mas h\u00e1 algo realmente poderoso acontecendo aqui, ent\u00e3o o que eu quero fazer agora \u00e9 dividir o script para voc\u00ea e mostrar a voc\u00ea exatamente por que funciona t\u00e3o bem, ent\u00e3o a primeira se\u00e7\u00e3o aqui ei, estou ligando do nome da sua empresa fazendo um pouco de controle de qualidade aqui como est\u00e1 indo o seu dia a raz\u00e3o pela qual estamos dizendo que estamos fazendo um pouco de controle de qualidade \u00e9 porque queremos neutralizar qualquer press\u00e3o de vendas que eles possam estar sentindo o controle de qualidade \u00e9 muito chamada f\u00e1cil \u00e9 muito sentimento de atendimento ao cliente, ent\u00e3o voc\u00ea n\u00e3o vai conseguir aquela relut\u00e2ncia em vendas que voc\u00ea normalmente obt\u00e9m de clientes em potencial quando est\u00e1 fazendo divulga\u00e7\u00e3o como esta, ent\u00e3o a pr\u00f3xima parte do script aqui especificamente a \u00faltima frase \u00e9 o que eu quero para voc\u00ea para prestar aten\u00e7\u00e3o e n\u00e3o modificar ent\u00e3o deixe-me ler estou curioso houve algo que fizemos que o afastou ou o que aconteceu aqui e voc\u00ea quer dizer isso como se estivesse preocupado e curioso a ideia \u00e9 que voc\u00ea quer propor isso podemos ter feito algo para afast\u00e1-lo porque, como isso n\u00e3o aconteceu, o cliente em potencial naturalmente vai querer dizer n\u00e3o, n\u00e3o, n\u00e3o, voc\u00ea n\u00e3o fez nada para nos afastar porque n\u00e3o quer que ningu\u00e9m tenha problemas porque n nada de ruim aconteceu e ent\u00e3o o que eles fazem porque voc\u00ea disse ou o que aconteceu aqui eles lhe d\u00e3o uma resposta honesta sobre o que os impediu de tomar a decis\u00e3o em primeiro lugar e esta \u00e9 a informa\u00e7\u00e3o que voc\u00ea precisa para ter uma boa conversa com esse cliente em potencial e, em seguida, potencialmente reativ\u00e1-lo e coloc\u00e1-lo de volta no telefone com o vendedor agora a \u00faltima parte aqui \u00e9 realmente como voc\u00ea abre a conversa porque se voc\u00ea apenas pulasse logo depois que eles lhe deram o que os impediu de seguir em frente e voc\u00ea apenas entra voc\u00ea come\u00e7a a tentar superar a obje\u00e7\u00e3o deles vai ser muito vendedor e estranho para a pessoa ent\u00e3o o que voc\u00ea quer fazer aqui \u00e9 que voc\u00ea realmente quer entrar em uma conversa perguntando o que o motivou a falar com nossa equipe e d\u00ea uma olhada em nossa solu\u00e7\u00e3o em primeiro lugar isso vai dizer a voc\u00ea o problema que eles estavam tentando resolver para que voc\u00ea possa aprender sobre esse problema ter uma conversa sobre o impacto s desse problema e ent\u00e3o superar a obje\u00e7\u00e3o que eles tiveram da primeira vez e remarcar uma reuni\u00e3o para eles darem uma olhada na solu\u00e7\u00e3o novamente e \u00e9 isso mesmo \u00e9 um script super simples mas \u00e9 muito poderoso posso dizer a todas as organiza\u00e7\u00f5es que n\u00f3s d\u00ea este script e eles comecem a implement\u00e1-lo, eles ver\u00e3o resultados instant\u00e2neos, \u00e9 uma das poucas balas de prata que eu tenho. fora, ent\u00e3o sabemos que podemos continuar fazendo isso bem, falaremos com voc\u00eas em breve<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=5qe142P2_WI\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>ol\u00e1 ol\u00e1 ol\u00e1 meu nome \u00e9 kyle van vorst de vorus.com e hoje vou compartilhar com voc\u00eas um script que nossos clientes usam para reativar clientes em potencial que talvez tenham visto uma demonstra\u00e7\u00e3o ou feito uma chamada de vendas no passado, mas escolheram para n\u00e3o seguir em frente, isso aumentar\u00e1 absolutamente sua receita, ent\u00e3o 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