{"id":1660,"date":"2023-03-08T03:09:00","date_gmt":"2023-03-08T06:09:00","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/03\/08\/curso-gratis-de-introducao-ao-marketing-aula-10-de-13\/"},"modified":"2023-03-08T03:09:00","modified_gmt":"2023-03-08T06:09:00","slug":"curso-gratis-de-introducao-ao-marketing-aula-10-de-13","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/03\/08\/curso-gratis-de-introducao-ao-marketing-aula-10-de-13\/","title":{"rendered":"Curso Gr\u00e1tis de Introdu\u00e7\u00e3o ao Marketing Aula 10 de 13"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/JmRPconusjE' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/JmRPconusjE\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>E a\u00ed Ol\u00e1 meus caros alunos estamos de volta para mais informa\u00e7\u00f5es a respeito de informa\u00e7\u00e3o de marketing pesquisa de marketing mensura\u00e7\u00e3o de demanda de mercado e agora o nosso foco \u00e9 exatamente neste tema Como medir uma demanda de mercado e lembrando sim o que \u00e9 demanda o Lan\u00fas nas nossas primeiras aulas n\u00f3s temos comentado que demanda nada mais \u00e9 do que as necessidades somadas aos desejos com o poder de compra n\u00e3o \u00e9 isso muito bem vamos mergulhar um pouquinho mais nesse tema agora as pesquisas de marketing tem a finalidade de identificar oportunidades de mercado depois de conclu\u00eddas as pesquisas a empresa deve mensurar e prever o tamanho o crescimento e o potencial de lucros de cada oportunidade desta e Por conseguinte apoiar a \u00e1rea comercial nas previs\u00f5es de vendas e as presas as previs\u00f5es subsidiam v\u00e1rias atividades empresariais como o departamento financeiro departamento de produ\u00e7\u00e3o departamento de compras e Departamento de Recursos Humanos as previs\u00f5es de vendas por exemplo \u00e9 importante para resultados como Estimativa de caixa capacidade produtiva suplementos contrata\u00e7\u00e3o de pessoal ou seja fazer previs\u00f5es torna poss\u00edvel as tomadas de decis\u00e3o da empresa muito mais eficiente e as previs\u00f5es de venda se baseio em estimativas de demanda os profissionais antes de tudo preciso definir qual o significado da demanda de mercado para eles o segundo kotler os profissionais de marketing podem realizar at\u00e9 90 tipos de estimativa de demanda neste quadro que ser\u00e1 mostrado para voc\u00ea neste instante voc\u00ea pode perceber que n\u00f3s temos v\u00e1rios n\u00edveis relacionados a produto v\u00e1rios n\u00edveis relacionado ao espa\u00e7o e v\u00e1rios n\u00edveis relacionados ao tempo e dessa forma n\u00f3s podemos definir ent\u00e3o que demanda \u00e9 a disposi\u00e7\u00e3o de comprar determinada mercadoria ou servi\u00e7o por parte dos consumidores as demandas n\u00f3s podemos classific\u00e1-las da seguinte forma n\u00f3s temos a demanda do tipo negativa aquela que ocorre quando os produtos n\u00e3o s\u00e3o desejados mas s\u00e3o inevit\u00e1veis como dentistas vacinas m\u00e9dicos o marketing ir\u00e1 analisar os motivos da insatisfa\u00e7\u00e3o e desenvolver um programa que consiste em ajustes do produto pre\u00e7o ou promo\u00e7\u00e3o visando mudar essas crian\u00e7as outro tipo de demanda que n\u00f3s temos \u00e9 chamada de inexistente e quando os consumidores n\u00e3o est\u00e3o inicialmente interessados no produto como um novo curso na faculdade uma nova modalidade de seguro uma nova novo tipo de televis\u00e3o um novo tipo de celular o marketing buscar a ent\u00e3o maneiras de conectar os benef\u00edcios do produto com as necessidades e interesses naturais das pessoas o outro tipo de demanda \u00e9 a chamada demanda latente e existem necessidades espec\u00edficas a serem atendidas para certos consumidores que n\u00e3o est\u00e3o sendo atendidas no mercado Atual O administrador de marketing deve mensurar o potencial de mercado e procurar a atend\u00ea-lo da melhor maneira a sociedade precisa de rem\u00e9dios autom\u00f3veis que n\u00e3o polui e uma s\u00e9rie de outros produtos as empresas ent\u00e3o devem analisar essas demandas juntamente com sua capacidade e oferecer produtos a esses mercados o outro tipo de demanda n\u00f3s temos a demanda declinante quando uma empresa percebe que a sua demanda est\u00e1 declinante ela dever\u00e1 reagir para recuperar o seu mercado tentando mudar o seu produto cliente ou Qualquer mudan\u00e7a que para reativar os seus neg\u00f3cios n\u00f3s temos tamb\u00e9m as chamadas demandas irregulares os ac\u00famulos em determinados momentos e pouca demanda em outros \u00e9 tarefa do marketing ent\u00e3o ajustar e promover uma melhor distribui\u00e7\u00e3o desta demanda n\u00f3s temos tamb\u00e9m a demanda chamada de demanda plena quando a empresa alcan\u00e7a este n\u00edvel tentar\u00e1 manter a situa\u00e7\u00e3o no futuro o administrador de marketing tem como dever ent\u00e3o acompanhar essas tend\u00eancias de mercado e fazer os ajustes necess\u00e1rios e existe tamb\u00e9m o que n\u00f3s chamamos de demanda excessiva quando o mercado encontra-se nessa situa\u00e7\u00e3o at\u00e9 a tarefa do Market Air a de ajustar a oferta a demanda dever\u00e1 desenvolver t\u00e1ticas para desestimular a demanda ou aumentar a oferta e existem tamb\u00e9m o que n\u00f3s chamamos de demandas indesejada e quando a sociedade ou a legisla\u00e7\u00e3o Condena o consumo de determinado produto a tarefa do marketing \u00e9 reduzir o seu consumo quando o \u00f3rg\u00e3os de regula\u00e7\u00e3o do governo estabelecem alguma regra de uso para determinado produto ou servi\u00e7o pode gerar uma demanda inesperada e indesejada para as empresas e Dessa forma podemos ent\u00e3o agora observar como n\u00f3s procedemos a mensura\u00e7\u00e3o de mercado e depois de analisadas essas demandas a menstrua\u00e7\u00e3o de mercado \u00e9 feito da seguinte forma e n\u00f3s temos o mercado chamado de potencial que s\u00e3o todos aqueles que t\u00eam o interesse de compra temos tamb\u00e9m o mercado dispon\u00edvel todos que podem comprar n\u00f3s temos tamb\u00e9m o mercado-alvo o cliente foco que temos tamb\u00e9m o mercado penetrado ou o cliente conquistado e como \u00e9 que n\u00f3s fazemos a ent\u00e3o chamada Estimativa de demanda corrente e n\u00f3s temos duas maneiras de analisar a estimativa de demanda corrente primeiro eu pelo potencial total de mercado o que seria o potencial total do mercado volume m\u00e1ximo de vendas que pode estar ao alcance de todos como \u00e9 que n\u00f3s calculamos simples a equa\u00e7\u00e3o \u00e9 n\u00famero de compradores potenciais multiplicado pela quantidade m\u00e9dia de cada comprador multiplicado ainda pelo pre\u00e7o m\u00e9dio dessa forma n\u00f3s temos o nosso potencial de mercado dentro da demanda corrente o outro Ih Tem outra forma outro m\u00e9todo \u00e9 o potencial de mercado de \u00e1rea e para esse tipo de estimativa os profissionais de marketing utilizam dois m\u00e9todos para avaliar o potencial de mercado di\u00e1ria o m\u00e9todo de desenvolvimento de mercado e o m\u00e9todo de indexa\u00e7\u00e3o multifatorial \u00e9 o m\u00e9todo de desenvolvimento de mercado requer requer a identifica\u00e7\u00e3o de todos os compradores potenciais em cada mercado e uma boa Estimativa de suas contas Oi para o m\u00e9todo de identifica\u00e7\u00e3o multifatorial \u00e9 utilizado a estimativa por propor\u00e7\u00e3o ou os percentuais proporcionais para a possibilidade de consumo n\u00f3s temos tamb\u00e9m o que n\u00f3s chamamos de estimativa de demanda Futura e como \u00e9 que \u00e9 feito a estimativa de demanda futura n\u00f3s temos um m\u00e9todo chamado de proje\u00e7\u00e3o macroecon\u00f4mica a proje\u00e7\u00e3o macroecon\u00f4mica \u00e9 determinada pela infla\u00e7\u00e3o pelo desemprego taxas de juros gastos de consumidores e outras vari\u00e1veis n\u00f3s temos tamb\u00e9m a chamada proje\u00e7\u00e3o setorial os fatores da macroeconomia aplicados especificamente ao setor n\u00f3s temos tamb\u00e9m a chamada Proje\u00e7\u00e3o de vendas da empresa com base nas duas etapas anteriores A empresa determina a participa\u00e7\u00e3o do mercado desejado e vi\u00e1vel o e temos tamb\u00e9m ainda a pesquisa de inten\u00e7\u00f5es dos compradores pesquisas quais pesquisa Quais s\u00e3o suas inten\u00e7\u00f5es de compra propriamente ditas n\u00f3s temos ainda a composi\u00e7\u00e3o de opini\u00f5es da for\u00e7a de vendas pesquisa Quais as previs\u00f5es de vendas n\u00f3s temos ainda a opini\u00e3o de especialistas pesquisas as pesquisas as tend\u00eancias de compra curto prazo temos tamb\u00e9m a an\u00e1lise de vendas passadas que analisa o passado hist\u00f3rico deste de um determinado produto e a\u00ed Dessa forma podemos projetar o futuro e temos ainda o m\u00e9todo de teste de mercado onde \u00e9 provocado uma mudan\u00e7a do ambiente mercadol\u00f3gico ent\u00e3o repetindo Como s\u00e3o feitas as demandas futuras as demandas futuras s\u00e3o feitas pelos m\u00e9todos de proje\u00e7\u00e3o macroecon\u00f4mica proje\u00e7\u00e3o setorial Proje\u00e7\u00e3o de vendas da empresa pesquisa de inten\u00e7\u00f5es Os compradores composi\u00e7\u00e3o de opini\u00f5es da for\u00e7a de vendas opini\u00e3o de especialistas an\u00e1lise de vendas passadas e o me o teste de mercado dessa forma deixo aqui uma dica para voc\u00eas refletirem finalizando todo esse m\u00f3dulo que n\u00f3s vimos sobre informa\u00e7\u00f5es sobre sistema de informa\u00e7\u00f5es de marketing sobre pesquisa de mercado e sobre mensura\u00e7\u00e3o de demandas e o marketing Est\u00e1 se tornando mais uma batalha baseada em informa\u00e7\u00f5es que uma batalha \u00e9 baseado no poder de venda lembre-se quanto mais informa\u00e7\u00f5es a sua empresa tiver para as tomadas de decis\u00e3o mais efic\u00e1cia ser\u00e1 e mais eficiente ser\u00e1 as suas tomadas de decis\u00e3o e mais garantindo o seu sucesso at\u00e9 a pr\u00f3xima aula 1 a Cesp mais que educa\u00e7\u00e3o responsabilidade com o futuro E a\u00ed<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=JmRPconusjE\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>E a\u00ed Ol\u00e1 meus caros alunos estamos de volta para mais informa\u00e7\u00f5es a respeito de informa\u00e7\u00e3o de marketing pesquisa de marketing mensura\u00e7\u00e3o de demanda de mercado e agora o nosso foco \u00e9 exatamente neste tema Como medir uma demanda de mercado e lembrando sim o que \u00e9 demanda o Lan\u00fas nas nossas primeiras aulas n\u00f3s 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