{"id":1662,"date":"2023-03-08T03:11:28","date_gmt":"2023-03-08T06:11:28","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/03\/08\/curso-gratis-de-introducao-ao-marketing-aula-12-de-13\/"},"modified":"2023-03-08T03:11:28","modified_gmt":"2023-03-08T06:11:28","slug":"curso-gratis-de-introducao-ao-marketing-aula-12-de-13","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/03\/08\/curso-gratis-de-introducao-ao-marketing-aula-12-de-13\/","title":{"rendered":"Curso Gr\u00e1tis de Introdu\u00e7\u00e3o ao Marketing Aula 12 de 13"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/cKR3I307Whw' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/cKR3I307Whw\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>E a\u00ed \u00e9 muito bem meus amigos estamos de volta e agora vamos como n\u00f3s t\u00ednhamos combinado N\u00f3s vamos mergulhar um pouquinho mais dentro de cada um daqueles fatores que influenciam ent\u00e3o o comprador no seu processo de compra vamos saber um pouquinho mais de cada um de todos aqueles fatores que n\u00f3s temos dito anteriormente bom e n\u00f3s vamos fazer algumas divis\u00f5es desses fatores para que voc\u00eas possam entender de maneira melhor n\u00f3s temos a nossa primeira divis\u00e3o que seriam as exclui as influ\u00eancias externas ou seja influ\u00eancias fatores que v\u00eam de fora para dentro n\u00e9 da pessoa do Consumidor o primeiro fator a ser estudado \u00e9 um fator chamado cultura o que \u00e9 cultura complexo de valores e cren\u00e7as criados pela sociedade passada de gera\u00e7\u00f5es para gera\u00e7\u00e3o e refor\u00e7ada pelas institui\u00e7\u00f5es do tipo escolas igrejas encontros familiares consciente ou inconscientemente os valores culturais exercem press\u00f5es nas pessoas para que se comportam de maneira aceit\u00e1vel os fatores culturais exercem a maior e mais profunda e a cultura \u00e9 o principal determinante do comportamento e dos desejos da pessoa \u00e0 medida que cresce a crian\u00e7a adquire certos valores percep\u00e7\u00f5es e refer\u00eancias e comportamentos de uso familiar e da pr\u00f3pria sociedade onde vive Observe ent\u00e3o que a cultura \u00e9 realmente um fator determinante na influ\u00eancia no comportamento do Consumidor existe tamb\u00e9m dentro da cultura o grossa m\u00e3o nos de subcultura cada cultura \u00e9 constitu\u00eddo de subculturas que apresentam caracter\u00edsticas ainda mais espec\u00edficas s\u00e3o segmentos separados de uma cultura organizada ao redor de fatores como ra\u00e7a nacionalidade religi\u00e3o ou localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica \u00e9 um exemplo pessoas que compartilham uma descend\u00eancia \u00e9tica comum Tem certas atitudes e prefer\u00eancias como comida divers\u00e3o atitudes pol\u00edticas etc que s\u00e3o pr\u00f3prias daquela suas subcultura a outra influ\u00eancia outra caracter\u00edstica Outro fator dentro das flu\u00eancias ainda externas n\u00f3s temos a classe social os fatores sociais re\u00fanem o que chamamos de grupos de refer\u00eancia fam\u00edlias pap\u00e9is sociais papel na sociedade o status social o fato dos consumidores pertencerem a v\u00e1rios grupos ao mesmo tempo o influencia as pessoas t\u00eam tend\u00eancias de comprar os produtos semelhantes aos outros do grupo no entanto essa influ\u00eancia mudam de acordo com esses grupos considerados voc\u00eas j\u00e1 devem ter observado ouvido dizer que a classe socioecon\u00f4mica do pa\u00eds se divide em classe A B C D E exatamente e nos estudos socioecon\u00f4micos onde essas classes s\u00e3o subir divididas \u00e9 que n\u00f3s \u00e9 que encontramos ent\u00e3o exatamente esta observa\u00e7\u00e3o desse fator de influ\u00eancia cada uma dessas classes consumo consomem ou ent\u00e3o tende a consumir o que o seu pr\u00f3prio grupo consome e assistir e as influ\u00eancias tanto externas e a\u00ed tamb\u00e9m tanto as internas s\u00e3o fatores que devem ser analisados neste processo de influ\u00eancia no comportamento dos compradores e ainda dentro das influ\u00eancias externas n\u00f3s temos os fatores sociais que s\u00e3o por exemplo os grupos de refer\u00eancia tem influencer tem influ\u00eancia direta ou indireta nas atitudes e comportamentos dos consumidores os grupos que exercem influ\u00eancia direta s\u00e3o chamados de grupos de afinidade que por sua vez podem incluir tr\u00eas subcategorias a primeira grupo de Associados ou afinidades O que vem a ser os indiv\u00edduos que pertencem a fam\u00edlias aos mesmos amigos os mesmos colegas de trabalho associa\u00e7\u00f5es sociais associa\u00e7\u00f5es religiosas e a profissionais de uma determinada \u00e1rea outra temos tamb\u00e9m os grupos de modelos ou aspira\u00e7\u00f5es que s\u00e3o aqueles indiv\u00edduos que gostariam de pertencer a um determinado modelo por exemplo eu gostaria de pertencer ao grupo de maratonistas Mas pode observar que n\u00e3o \u00e9 muito a minha praia n\u00e9 Eu precisaria de perder um pouco de meus quilinhos a mais outro grupo s\u00e3o os grupos bens Associados ou ent\u00e3o tamb\u00e9m chamados de os grupos de rejei\u00e7\u00e3o cujos valores os indiv\u00edduos rejeitam de determinados grupos ent\u00e3o estes tr\u00eas subcategorias est\u00e3o o centro do que n\u00f3s chamamos de grupos de refer\u00eancias e os grupos de Associados influenciam de v\u00e1rias maneiras exp\u00f5e as pessoas aos Novos Produtos e comportamentos influenciam as atitudes e os alto conceitos de um indiv\u00edduo que cria opress\u00f5es para se moldarem aos valores do grupo e mais forte no caso de produtos altamente vis\u00edveis como roupas e carros os profissionais de marketing tentam alcan\u00e7ar os l\u00edderes de opini\u00e3o reconhecendo as caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas e psicogr\u00e1ficos associadas \u00e0 forma\u00e7\u00e3o de opini\u00e3o identificando os meios de comunica\u00e7\u00e3o usados pelos l\u00edderes de opini\u00e3o e direcionando ent\u00e3o as mensagens para eles as classes sociais seria para n\u00f3s ent\u00e3o mais um fator de divis\u00e3o de aten\u00e7\u00e3o dentro dessas influ\u00eancias e classes sociais apresentam prefer\u00eancias distintas por produtos e marcas em diversas \u00e1reas incluindo Como N\u00f3s j\u00e1 t\u00ednhamos dito agora a pouco roupas m\u00f3veis eletrodom\u00e9sticos atividades de lazer e de autom\u00f3veis h\u00e1 tamb\u00e9m as diferen\u00e7as de linguagem entre essas classes sociais o anunciante deve usar textos e di\u00e1logos que se ajustem bem a classe social que pretende alcan\u00e7ar percebem como importante essa estrat\u00e9gia dentro do marketing \u00e9 importante voc\u00ea reconhecer essas caracter\u00edsticas essas influ\u00eancias externas do seu consumidor para voc\u00ea saber exatamente qual estrat\u00e9gia usar no momento da comunica\u00e7\u00e3o no momento da Estrat\u00e9gia do pre\u00e7o no momento da Estrat\u00e9gia do ponto de venda \u00e9 extremamente interessante voc\u00ea criar uma aproxima\u00e7\u00e3o com c \u00c9 nesse processo de compra e a\u00ed ent\u00e3o voc\u00ea deve apresentar a ele exatamente quest\u00f5es fatores que interferiram que v\u00e3o de encontro ou ao encontro daquelas caracter\u00edsticas prim\u00e1rias do seu consumidor e at\u00e9 a pr\u00f3xima aula fesp mais que educa\u00e7\u00e3o responsabilidade com o futuro<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=cKR3I307Whw\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>E a\u00ed \u00e9 muito bem meus amigos estamos de volta e agora vamos como n\u00f3s t\u00ednhamos combinado N\u00f3s vamos mergulhar um pouquinho mais dentro de cada um daqueles fatores que influenciam ent\u00e3o o comprador no seu processo de compra vamos saber um pouquinho mais de cada um de todos aqueles fatores que 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