{"id":1673,"date":"2023-04-30T16:18:59","date_gmt":"2023-04-30T19:18:59","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/04\/30\/the-biggest-sales-mistake-salespeople-make\/"},"modified":"2023-04-30T16:18:59","modified_gmt":"2023-04-30T19:18:59","slug":"the-biggest-sales-mistake-salespeople-make","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/04\/30\/the-biggest-sales-mistake-salespeople-make\/","title":{"rendered":"The Biggest Sales Mistake Salespeople Make"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/oy4dzZ83LaE' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/oy4dzZ83LaE\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>&#8211; Qual voc\u00ea acha que \u00e9 o<br \/>\nn\u00famero um, o maior erro que os vendedores cometem? Deixe-me fazer uma pergunta, qual \u00e9 a sua impress\u00e3o de um vendedor t\u00edpico? V\u00e1 em frente e comente abaixo. O que vem \u00e0 mente? Eles falam r\u00e1pido ou falam devagar? Eles est\u00e3o muito animados,<br \/>\nmuito entusiasmados ou est\u00e3o calmos? Eles est\u00e3o apenas atr\u00e1s do seu<br \/>\ndinheiro ou s\u00e3o sinceros? Ent\u00e3o v\u00e1 em frente e comente abaixo. Veja bem, um dos maiores erros que vejo o tempo todo<br \/>\nque os vendedores cometem \u00e9 falar demais. Lembro-me de uma vez que estava<br \/>\nensinando minha classe mais cara e tinha dois de meus alunos durante a aula e<br \/>\ndisse &#8220;Ok, por que voc\u00ea n\u00e3o faz uma dramatiza\u00e7\u00e3o um com o outro? &#8220;Um ser\u00e1 mais pr\u00f3ximo e o<br \/>\noutro ser\u00e1 um cliente em potencial.&#8221; E depois de cerca de 20 minutos<br \/>\nde dramatiza\u00e7\u00e3o, e pude ver os<br \/>\nfechamentos, ele est\u00e1 sempre pressionando sobre os recursos e<br \/>\nos benef\u00edcios, e sobre o qu\u00e3o confi\u00e1vel ele \u00e9, e<br \/>\nqu\u00e3o profissional ele \u00e9, e sobre a credibilidade<br \/>\nda empresa, e o garantia de devolu\u00e7\u00e3o do dinheiro<br \/>\ne tudo mais. E depois de 20 minutos eu disse:<br \/>\n&#8220;Pare, ok, isso \u00e9 horr\u00edvel. &#8220;Isso \u00e9 ruim.&#8221;<\/p>\n<p>pense nisso.&#8221; \u00c9 isso, ent\u00e3o ele n\u00e3o fechou a venda durante a dramatiza\u00e7\u00e3o. E eu perguntei ao mais pr\u00f3ximo: &#8220;Ent\u00e3o, o que voc\u00ea aprendeu com isso?&#8221; Eu disse: &#8220;N\u00e3o sei,<br \/>\napenas fa\u00e7o minhas coisas e&#8221; quero ter certeza de mostrar meu entusiasmo &#8220;, que sou apaixonado pelo meu produto! &#8221;<br \/>\ncerteza &#8220;de que recebi todas as<br \/>\ninforma\u00e7\u00f5es porque s\u00f3 tenho &#8221; 20 minutos, ent\u00e3o falo muito, muito r\u00e1pido &#8220;, e certifique-se de que<br \/>\nn\u00e3o quero ter &#8221; nenhum tipo de espa\u00e7o&#8221;. voc\u00ea sabe &#8220;sobre sua perspectiva?&#8221; &#8220;Uh&#8230; o que voc\u00ea quer dizer, Dan?&#8221; Eu disse: &#8220;O que voc\u00ea sabe<br \/>\nsobre seu cliente em potencial? &#8220;Voc\u00ea sabe quais s\u00e3o as necessidades dele?&#8221; &#8221; N\u00e3o.&#8221; &#8220;Voc\u00ea sabe se ele \u00e9 capaz de &#8220;qualificar-se, pagar &#8220;.<br \/>\nespurg\u00eancia? &#8220;Voc\u00ea sabe o porqu\u00ea dele,<br \/>\nvoc\u00ea conhece os pontos de ping dele?&#8221; Nenhum, zero, nem um pouco. Esse \u00e9 o problema,<br \/>\nvoc\u00ea tem que entender, todo vendedor, ele tenta<br \/>\nempurrar e empurrar e empurrar, acha que vender \u00e9<br \/>\nfalando, \u00e9 disso que se trata. N\u00e3o, voc\u00ea n\u00e3o vende com a boca. Eles te contratam para estar mais perto, o que a gente faz, um profissional, a gente vende com o ouvido. Vendemos ouvindo, n\u00e3o falando. Se, durante uma<br \/>\nconversa de vendas, se voc\u00ea est\u00e1 falando 80, 90% do tempo,<br \/>\nvoc\u00ea est\u00e1 [ __ ] tudo. N\u00e3o \u00e9 isso que voc\u00ea faz,<br \/>\nvoc\u00ea est\u00e1 cometendo um grande erro. Voc\u00ea deveria estar falando menos. Eu sempre ensino todos os meus<br \/>\nalunos, todos os meus fechamentos, Quanto menos voc\u00ea fala, mais voc\u00ea ganha. Anote a\u00ed, quanto menos voc\u00ea<br \/>\nfala, mais voc\u00ea ganha. Voc\u00ea n\u00e3o deveria estar falando muito, voc\u00ea deveria estar fazendo perguntas. Por que voc\u00ea quer fazer perguntas? Porque as perguntas fisgam a mente. As perguntas ajudam voc\u00ea a descobrir as<br \/>\nnecessidades de seu cliente em potencial, as perguntas ajudam a coletar<br \/>\ninforma\u00e7\u00f5es, informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea pode usar posteriormente<br \/>\nna conversa de vendas para trazer de volta \u00e0s<br \/>\nnecessidades dele, voltar e fechar a venda. As perguntas s\u00e3o muito, muito poderosas, quero que voc\u00ea volte<br \/>\ne assista novamente a este v\u00eddeo. Com o que eu comecei, uma pergunta. Qual \u00e9 a segunda coisa<br \/>\nque eu disse, uma pergunta. Fiz uma s\u00e9rie de perguntas no in\u00edcio deste v\u00eddeo. As perguntas s\u00e3o extremamente,<br \/>\nextremamente poderosas. Falar demais como vendedor \u00e9 contraproducente. Portanto, quero que voc\u00ea pense<br \/>\nem um vendedor t\u00edpico. Eles est\u00e3o empurrando, eles est\u00e3o<br \/>\nsempre empurrando recursos e benef\u00edcios, eles est\u00e3o<br \/>\nempurrando sua oferta goela abaixo do prospect e o prospect n\u00e3o quer. Mas um fechamento mestre, um<br \/>\nfechamento de bilhete alto, vai puxar. H\u00e1 uma grande diferen\u00e7a entre empurrar e vender, versus puxar. N\u00e3o vendemos, fazemos as pessoas quererem comprar. Descobrimos todas as suas necessidades<br \/>\ne apresentamos as solu\u00e7\u00f5es. Para que no final da<br \/>\nconversa, no final da liga\u00e7\u00e3o de vendas, haja<br \/>\numa conclus\u00e3o natural: &#8220;Ok, claro que vou comprar &#8220;. Isso faz muito sentido. &#8220;Isso vai me ajudar a resolver meu problema. &#8220;Sim, qual \u00e9 o prazo, qual \u00e9 o dinheiro, &#8220;como come\u00e7o?&#8221; Torna-se uma conversa muito natural, um fechamento muito natural. Ent\u00e3o, se voc\u00ea est\u00e1 cansado<br \/>\nde empurrar e convencer seus clientes em potencial a prestar aten\u00e7\u00e3o<br \/>\ne torcer os bra\u00e7os para comprar, em vez disso, voc\u00ea quer<br \/>\ndominar a arte de puxar. Fazendo com que as pessoas queiram comprar<br \/>\nde voc\u00ea e, no final do fechamento, elas realmente agrade\u00e7am. Se voc\u00ea deseja dominar essa<br \/>\nhabilidade, clique no link abaixo ou em algum lugar nesta tela e junte-se a mim para minha MasterClass de fechamento de ingresso alto. Eu prometo a voc\u00ea, esta<br \/>\nser\u00e1 uma das coisas mais poderosas que voc\u00ea<br \/>\npode fazer pelo seu neg\u00f3cio e pela sua carreira,<br \/>\nlevar\u00e1 o que voc\u00ea faz a um n\u00edvel totalmente novo.<br \/>\nVejo voc\u00ea na aula.<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=oy4dzZ83LaE\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#8211; Qual voc\u00ea acha que \u00e9 o n\u00famero um, o maior erro que os vendedores cometem? Deixe-me fazer uma pergunta, qual \u00e9 a sua impress\u00e3o de um vendedor t\u00edpico? V\u00e1 em frente e comente abaixo. O que vem \u00e0 mente? Eles falam r\u00e1pido ou falam devagar? Eles est\u00e3o muito animados, muito entusiasmados ou est\u00e3o calmos? 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