{"id":1676,"date":"2023-04-30T16:28:02","date_gmt":"2023-04-30T19:28:02","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/04\/30\/clients-say-send-me-a-proposal-and-you-say\/"},"modified":"2023-04-30T16:28:02","modified_gmt":"2023-04-30T19:28:02","slug":"clients-say-send-me-a-proposal-and-you-say","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/04\/30\/clients-say-send-me-a-proposal-and-you-say\/","title":{"rendered":"Clients Say, \u201cSend Me A Proposal\u201d And You Say&#8230;"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/3rndP2mlJWw' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/3rndP2mlJWw\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>&#8211; [Entrevistador] Ent\u00e3o Dan,<br \/>\no que voc\u00ea diz quando um cliente diz: &#8220;me envie uma proposta?&#8221; &#8211; Oh, eu odeio propostas. Odeio propostas. Voc\u00ea sabe que fechei<br \/>\nneg\u00f3cios de cinco d\u00edgitos, neg\u00f3cios de seis d\u00edgitos, neg\u00f3cios de sete d\u00edgitos,<br \/>\nsem fazer propostas. Ao longo dos anos, em toda a minha carreira nos neg\u00f3cios, exceto no come\u00e7o,<br \/>\nfiz algumas propostas que s\u00e3o a pior ideia de todas. Eu n\u00e3o fiz uma proposta desde ent\u00e3o. Agora, n\u00e3o estou dizendo que a proposta<br \/>\nn\u00e3o tem seu lugar, mas o problema \u00e9 que voc\u00ea sabe o que quero dizer. Voc\u00ea gasta todo o seu tempo depois de falar com o cliente em potencial, dias, horas, semanas, elaborando a<br \/>\nproposta perfeita e depois a envia, envia um<br \/>\ne-mail e adivinhe, nunca<br \/>\nmais ouve falar deles. \u00c9 tudo uma perda de tempo. Comente abaixo, quantos<br \/>\nde voc\u00eas j\u00e1 fizeram isso antes? Voc\u00ea envia a eles uma proposta. Certo? Quando voc\u00ea sabe que \u00e9 um n\u00e3o, quando voc\u00ea sabe que<br \/>\nn\u00e3o vai fazer neg\u00f3cios. Ent\u00e3o, se voc\u00ea n\u00e3o pode fech\u00e1-los no telefone, o que o faz pensar que alguns peda\u00e7os de papel podem fech\u00e1-los? \u00c9 est\u00fapido. Em vez de proposta, o que recomendo s\u00e3o termos de acordo ou termos de compromisso. Veja como funciona. Antes de enviar uma proposta a eles, quando eles disserem:<br \/>\n&#8220;Ei, eu amo o que voc\u00ea faz &#8221; por que voc\u00ea n\u00e3o me envia uma proposta?<\/p>\n<p>voc\u00ea esperava ver a proposta? &#8220;Oh, eu quero ver todas essas coisas.&#8221; E vamos fingir que eu enviei a proposta e voc\u00ea gostou do que viu,<br \/>\no que vai acontecer a seguir? ? Isso est\u00e1 dentro do seu or\u00e7amento? Quero descobrir logo, antes que voc\u00ea escreva uma \u00fanica palavra. Quero algum tipo de compromisso financeiro antes de fazer uma proposta. Portanto, a proposta em si n\u00e3o foi projetada para vender ou fechar o perspectiva. \u00c9 simples, descreve todos os termos. Como vamos trabalhar juntos? \u00c9 um acordo. J\u00e1 fechei aquela<br \/>\nvenda antes da proposta, o que voc\u00ea n\u00e3o quer \u00e9 a ilus\u00e3o de que uma proposta pode<br \/>\najud\u00e1-lo a fechar a venda. Se voc\u00ea \u00e9 p\u00e9ssimo de fechar, n\u00e3o pode fechar pessoalmente, acha que pode fechar<br \/>\ncom alguns peda\u00e7os de papel? \u00c9 burro, ent\u00e3o n\u00e3o fa\u00e7a<br \/>\npropostas, simplesmente n\u00e3o fa\u00e7a. Feche uma venda e envie-<br \/>\nlhes o contrato. Essa \u00e9 a coisa inteligente a fazer. E eu sou uma prova viva e j\u00e1 fiz neg\u00f3cios<br \/>\ncom grandes empresas. N\u00e3o s\u00e3o necess\u00e1rias propostas. O que eles querem \u00e9 resultado, na verdade n\u00e3o querem saber de proposta. O que eles querem \u00e9 exatamente como voc\u00ea vai me ajudar a resolver meu problema, exatamente como voc\u00ea vai<br \/>\nme fazer mais dinheiro, como voc\u00ea vai me economizar dinheiro, como voc\u00ea vai criar o resultado, como voc\u00ea vai resolver os problemas, \u00e9 isso eles querem saber. Como voc\u00ea chega l\u00e1 realmente importa menos. Voc\u00ea se concentra nas necessidades deles e n\u00e3o precisa se preocupar com propostas.<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=3rndP2mlJWw\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#8211; [Entrevistador] Ent\u00e3o Dan, o que voc\u00ea diz quando um cliente diz: &#8220;me envie uma proposta?&#8221; &#8211; Oh, eu odeio propostas. Odeio propostas. Voc\u00ea sabe que fechei neg\u00f3cios de cinco d\u00edgitos, neg\u00f3cios de seis d\u00edgitos, neg\u00f3cios de sete d\u00edgitos, sem fazer propostas. 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