{"id":1677,"date":"2023-04-30T16:29:21","date_gmt":"2023-04-30T19:29:21","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/04\/30\/how-to-use-scarcity-and-urgency-to-increase-sales-how-to-sell-high-ticket-products-services-ep12\/"},"modified":"2023-04-30T16:29:21","modified_gmt":"2023-04-30T19:29:21","slug":"how-to-use-scarcity-and-urgency-to-increase-sales-how-to-sell-high-ticket-products-services-ep12","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/04\/30\/how-to-use-scarcity-and-urgency-to-increase-sales-how-to-sell-high-ticket-products-services-ep12\/","title":{"rendered":"How to Use Scarcity and Urgency to Increase Sales &#8211; How To Sell High-Ticket Products &#038; Services Ep12"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/h4LYG2cot84' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/h4LYG2cot84\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>(m\u00fasica dram\u00e1tica moderada) &#8211; Ent\u00e3o, sete gatilhos psicol\u00f3gicos para vender produtos e servi\u00e7os caros, muito, muito, muito importantes. Tome notas, ok. Eu<br \/>\nvou um pouco mais r\u00e1pido. O gatilho psicol\u00f3gico n\u00famero<br \/>\num \u00e9 chamado de escassez. Somos motivados pelo medo da<br \/>\nperda em vez do potencial. N\u00e3o prospecto, potencial de ganho. H\u00e1 um \u00f3timo document\u00e1rio<br \/>\nchamado The Diamond Empire, The Diamond Empire. Voc\u00ea pode pesquisar no YouTube. Ent\u00e3o escassez, deixe-me dar um exemplo. Deixe-me apenas um exemplo de diamante. OK? Diamond, a coisa toda sobre diamante \u00e9 basicamente besteira. Eles n\u00e3o s\u00e3o nada raros. Ent\u00e3o, o que acontece \u00e9 na d\u00e9cada de 1920&#8211; Ent\u00e3o, eles t\u00eam todos esses diamantes, e uma<br \/>\nag\u00eancia de publicidade veio com a ideia na d\u00e9cada de 1920, eles tiveram a ideia, bem merda, ningu\u00e9m est\u00e1 comprando nossas coisas. Ningu\u00e9m est\u00e1 comprando nossos diamantes. O que dever\u00edamos fazer? Brilhante, a<br \/>\nag\u00eancia de publicidade veio com a ideia, bom, quer saber? Como podemos levar as pessoas a compr\u00e1-lo? Sim, os diamantes s\u00e3o para sempre. Como podemos fazer isso de uma forma que fa\u00e7a parte da nossa cultura? Ent\u00e3o, eles criaram<br \/>\num s\u00edmbolo para o amor. \u00c9 um s\u00edmbolo para o casamento. Uau, eu sei, mas isso n\u00e3o \u00e9 suficiente. Eles s\u00e3o t\u00e3o maus que vamos pression\u00e1-los. Ent\u00e3o eles restringem sua oferta. Eles tinham pre\u00e7os altos, o<br \/>\nque restringe a oferta. Desculpe, exija. A lei da demanda restringe a oferta, restringe o quanto eles<br \/>\nproduzem, quanto ganham, como cortam, tudo. E eles fazem isso atrav\u00e9s de Hollywood, todas as celebridades, muito da minha publicidade,<br \/>\nmuito marketing, muita press\u00e3o social para os homens, se quisermos propor, certo? Querida, eu te amo, mas n\u00e3o tenho um anel de diamante. Voc\u00ea sabe? Bem, \u00e9 como um anel de prata tamb\u00e9m. A senhora \u00e9 como se voc\u00ea n\u00e3o me amasse. Certo? E, at\u00e9 as mulheres est\u00e3o bem, o que ela vai dizer \u00e0s amigas? Oh sim, deixe-me ver o seu anel. N\u00e3o h\u00e1 diamante. O que? Certo? V\u00ea do que estou falando? Ent\u00e3o, eles inventaram tudo isso. Eles criaram isso&#8211; Basicamente, eles<br \/>\nfabricam a escassez. Se voc\u00ea realmente olhar para os rubis, as esmeraldas s\u00e3o muito<br \/>\nmais raras do que os diamantes. \u00c9 besteira. &#8211; [Homem] O pre\u00e7o n\u00e3o manipulado de um quilate de diamante \u00e9 de quatro d\u00f3lares. &#8211; Quatro d\u00f3lares. Certo? Quatro d\u00f3lares. Boa margem para eles. Um bom neg\u00f3cio. Tipo, acho que quem<br \/>\ninventou isso, parab\u00e9ns. \u00c9 mau, mas \u00e9 brilhante. Algo que ningu\u00e9m quer, algo que voc\u00ea deve ter para provar seu amor. Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea \u00e9 ruim como homem. Certo? (homem falando) Sim, a mesma coisa. Ent\u00e3o, ent\u00e3o, oferta e demanda. Neg\u00f3cio muito b\u00e1sico, certo? Oferta e procura. Ent\u00e3o, minha pergunta para voc\u00ea \u00e9 como voc\u00ea pode criar escassez<br \/>\nem seu neg\u00f3cio? Como voc\u00ea pode restringir a oferta e criar mais demanda? Voc\u00ea no ramo de servi\u00e7os. Voc\u00ea s\u00f3 pode trabalhar com tantos clientes. Ei, quer saber? Adoraria trabalhar com voc\u00ea, mas s\u00f3 atendo<br \/>\ntantos clientes por vez. N\u00e3o mais do que cinco. N\u00e3o mais do que seis. N\u00e3o mais do que 10. Porque eu s\u00f3 tenho algumas horas. Voc\u00ea no ramo de servi\u00e7os. Voc\u00ea restringe a oferta e aumenta a demanda. Algu\u00e9m liga para voc\u00ea e diz ei, voc\u00ea pode fornecer esse servi\u00e7o para mim? Cara, estou t\u00e3o ocupado, uma lista de espera de um m\u00eas. Certo? Na verdade, fiz isso muito cedo, muito cedo na minha carreira de redator. E eu entendi isso desde o in\u00edcio. Carreira de copywriting em casa, eu<br \/>\ntinha um punhado de clientes. Como n\u00e3o muitos clientes. E algu\u00e9m<br \/>\naparecia, comentava e dizia ei, sabe, Dan, um amigo meu me contou sobre voc\u00ea. Eu quero que voc\u00ea escreva algum<br \/>\nan\u00fancio, escreva uma c\u00f3pia para mim. Cara, eu estou tipo&#8211; Ok, eu preciso do cliente agora, mas eu sempre digo, sabe de uma coisa? N\u00e3o posso fazer isso esta semana. Resposta autom\u00e1tica, n\u00e3o posso fazer isso esta semana. O que quer dizer com n\u00e3o pode fazer isso? Eu N\u00e3o tenho nada. N\u00e3o posso fazer isso esta semana. Porque isso os faz sentir oh, voc\u00ea ocupado. Voc\u00ea pode imaginar algu\u00e9m me ligando e dizendo, eu quero que voc\u00ea escreva um an\u00fancio para mim. Quando voce quer isso? Cara, eu posso fazer isso esta noite. Esta noite, pague-me agora. Vou fazer isso hoje \u00e0 noite, cara. Sem problemas. Voc\u00ea v\u00ea o problema? Voc\u00ea restringe, escassez. Seres humanos&#8211; Ent\u00e3o, toda a coisa do diamante<br \/>\n\u00e9 bastante fascinante O Imp\u00e9rio do Diamante. Assista. Voc\u00ea vai ser como oh meu Deus. Voc\u00ea ficar\u00e1 chocado com a forma como toda a ind\u00fastria \u00e9 criada. Sim, mas eles n\u00e3o s\u00e3o nada raros. &#8211; [Narrador] Dez vezes suas finan\u00e7as, 10 vezes seus neg\u00f3cios, 10 vezes seu marketing, 10 vezes sua vida. Aperte o bot\u00e3o de inscri\u00e7\u00e3o agora. (M\u00fasica calma)<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=h4LYG2cot84\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>(m\u00fasica dram\u00e1tica moderada) &#8211; Ent\u00e3o, sete gatilhos psicol\u00f3gicos para vender produtos e servi\u00e7os caros, muito, muito, muito importantes. Tome notas, ok. Eu vou um pouco mais r\u00e1pido. O gatilho psicol\u00f3gico n\u00famero um \u00e9 chamado de escassez. Somos motivados pelo medo da perda em vez do potencial. N\u00e3o prospecto, potencial de ganho. 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