{"id":1681,"date":"2023-04-30T16:39:54","date_gmt":"2023-04-30T19:39:54","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/04\/30\/three-questions-to-ask-your-prospect-free-sales-training-program-sales-school\/"},"modified":"2023-04-30T16:39:54","modified_gmt":"2023-04-30T19:39:54","slug":"three-questions-to-ask-your-prospect-free-sales-training-program-sales-school","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/04\/30\/three-questions-to-ask-your-prospect-free-sales-training-program-sales-school\/","title":{"rendered":"Three Questions to Ask Your Prospect | Free Sales Training Program | Sales School"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/k00jqGnQTKY' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/k00jqGnQTKY\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>eu sou jordan belfort e esta \u00e9 a escola de vendas tudo bem mensagem curta do meu patrocinador n\u00famero um netsuite aqui est\u00e1 o acordo se voc\u00ea \u00e9 propriet\u00e1rio de uma empresa voc\u00ea n\u00e3o precisa deles sou eu para dizer que \u00e9 dif\u00edcil administrar um neg\u00f3cio porque \u00e9 certo, todos n\u00f3s sabemos que n\u00e3o deixe que os livros r\u00e1pidos e as planilhas o atrapalhem mais agora \u00e9 a hora de atualizar para o netsuite by oracle eles s\u00e3o o sistema de neg\u00f3cios baseado em nuvem n\u00famero um do mundo eles oferecem a visibilidade e o controle de seu invent\u00e1rio financeiro de RH e-commerce e muito mais voc\u00ea quer se juntar a mais de 24.000 empresas que usam o netsuite agora mesmo, ent\u00e3o agende um tour gratuito pelo produto agora na escola netsuite.com que \u00e9 a escola netsuite.com hey jb aqui \u00e9 o verdadeiro wall street bem-vindo \u00e0 escola de vendas sua dose di\u00e1ria de vendas treinamento em que voc\u00ea recebe dicas gratuitas para mim ou traz um l\u00edder bem estabelecido ou um treinador de vendas que lhe d\u00e1 sua pr\u00f3pria dica e n\u00f3s a debatemos, ent\u00e3o hoje voc\u00ea me deu uma dica malone \u00e9 para mim e eu tenho uma \u00f3tima \u00e9 sobre uma s\u00e9rie de tr\u00eas perguntas que, quando feitas na ordem certa, revelar\u00e3o essencialmente a solu\u00e7\u00e3o para o problema de algu\u00e9m em outras palavras, se voc\u00ea est\u00e1 vendendo um produto, est\u00e1 basicamente resolvendo algum problema, est\u00e1 oferecendo uma solu\u00e7\u00e3o para um problema que eles t\u00eam, se voc\u00ea est\u00e1 vendendo um carro e voc\u00ea sabe que vai dizer que est\u00e1 vendendo um certo mercedes bem, voc\u00ea est\u00e1 oferecendo a eles a solu\u00e7\u00e3o para eles est\u00e3o procurando basicamente resolver o problema de um carro isso vai fazer com que eles se sintam bem indo de um ponto a outro b e voc\u00ea sabe fazer uma declara\u00e7\u00e3o e assim por diante, ele est\u00e1 sempre resolvendo algum tipo de problema, ent\u00e3o o grande problema que eu vejo \u00e9 o erro que os vendedores cometem \u00e9 que eles tentam extrair essas informa\u00e7\u00f5es de um cliente em potencial de uma maneira muito direta, como na sua cara por exemplo, se vou vender um autom\u00f3vel a algu\u00e9m, gostaria de saber bem, voc\u00ea sabe quais s\u00e3o as coisas que s\u00e3o importantes para voc\u00ea em um carro, quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas, quais coisas voc\u00ea est\u00e1 procurando e voc\u00ea sabe, essencialmente, voc\u00ea sabe o que realmente faz voc\u00ea vai fazer voc\u00ea querer comprar algo certo e tamb\u00e9m sei que se voc\u00ea tiver outro fornecedor outro para comprar e eles est\u00e3o vendendo um produto semelhante que eu gostaria de saber o que voc\u00ea faz &#8216;voc\u00ea n\u00e3o gosta desse outro produto em outras palavras, se eu disser a voc\u00ea, ent\u00e3o voc\u00ea sabe, me diga o que voc\u00ea n\u00e3o gosta no meu concorrente, o que normalmente acontece \u00e9 que a pessoa meio que sorri e diz ah legal legal, tente a\u00ed, eu vejo o que voc\u00ea est\u00e1 tentando fazer voc\u00ea sabe o que voc\u00ea quer que eu lhe diga todas as coisas que eu odeio na pessoa de quem estou comprando no momento, ent\u00e3o voc\u00ea pode essencialmente usar isso contra mim em um tribunal e dizer oh, bem, o meu \u00e9 o exatamente o oposto ent\u00e3o \u00e9 t\u00e3o na sua cara dizer que h\u00e1 algu\u00e9m digamos que voc\u00ea sabe que est\u00e1 vendendo software e usando algu\u00e9m usando outro sistema de CRM ent\u00e3o tudo bem me diga o que voc\u00ea n\u00e3o gosta sobre o sistema de CRM que voc\u00ea est\u00e1 usando e eles v\u00e3o diga como eu entendi voc\u00ea sabe sim ent\u00e3o voc\u00ea pode dizer oh o meu tem todas essas coisas \u00e9 t\u00e3o no nariz e \u00e9 uma afronta \u00e0 sensibilidade das pessoas porque o que voc\u00ea \u00e9 ent\u00e3o \u00e9 obviamente um vendedor insistente voc\u00ea est\u00e1 procurando descobrir exatamente o que eles n\u00e3o gosta, ent\u00e3o voc\u00ea pode entrar e dizer que o meu \u00e9 exatamente o oposto, ent\u00e3o quando voc\u00ea fizer isso e apenas disser, diga-me o que voc\u00ea n\u00e3o gosta, o que voc\u00ea n\u00e3o gosta sobre o que voc\u00ea est\u00e1 usando atualmente. cale-se e isso quebra o relacionamento, ent\u00e3o a melhor vers\u00e3o disso \u00e9, em vez de ir na cara de algu\u00e9m e dizer o que voc\u00ea n\u00e3o gosta, o que voc\u00ea faz \u00e9 come\u00e7ar dizendo ent\u00e3o me diga o que voc\u00ea gosta na solu\u00e7\u00e3o atual que est\u00e1 usando o que \u00e9 bom sobre isso voc\u00ea come\u00e7a de outra maneira diz quais s\u00e3o as coisas que voc\u00ea realmente gosta na solu\u00e7\u00e3o atual e haver\u00e1 algumas coisas leg\u00edtimas que eles gostam e voc\u00ea fica tipo uh-huh ok e suas rea\u00e7\u00f5es a elas s\u00e3o boas justo se voc\u00ea obviamente sim, claro, todos gostam, mas sua resposta e seus grunhidos e gemidos e sua linguagem corporal de forma a minimizar a grandeza das coisas que eles gostam sobre o outro produto no sentido de que sim, claro, sarah importante, todo mundo tem isso ent\u00e3o voc\u00ea n\u00e3o vai dizer oh meu deus uau eu sei \u00e9 realmente \u00f3timo o que eles t\u00eam l\u00e1 n\u00e3o sua resposta sutilmente ent\u00e3o \u00e9 isso sim deus claro obviamente sim uh-huh sim claro certo oz tem muito melhor mas \u00e9 um uma minimiza\u00e7\u00e3o muito sutil desses benef\u00edcios que eles s\u00e3o apenas m\u00e9dios e esperados, mas uma vez que voc\u00ea pergunta a eles quais s\u00e3o as grandes coisas sobre o produto que eles est\u00e3o usando atualmente, ele os desarma completamente para a pr\u00f3xima pergunta, que se torna quase uma conclus\u00e3o l\u00f3gica para isso que \u00e9 e o que voc\u00ea n\u00e3o gosta o que \u00e9 o que \u00e9 o produto realmente te incomoda n\u00e3o est\u00e1 te dando o que voc\u00ea quer e agora eles v\u00e3o ficar bem e eu vou te dizer o que ele n\u00e3o tem e eles v\u00e3o come\u00e7ar a se abrir para voc\u00ea e quando eles fazem isso e eles come\u00e7am a lhe dizer coisas e pensar como uh-huh e sua linguagem corporal e tonalidade \u00e9 tal que amplifica os negativos e me conte mais sobre isso uh-huh uh-huh exatamente me d\u00ea um exemplo mais o que voc\u00ea pode me dizer sobre o seu tempo, como isso realmente impactou voc\u00ea e voc\u00ea os fez falar sobre os negativos e se aprofundar nisso e amplificar essa dor ent\u00e3o, em outras palavras, o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo \u00e9 se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 se voc\u00ea tentar venha no negativo, ent\u00e3o o que h\u00e1 de errado com o produto, eles n\u00e3o v\u00e3o gostar muito, mas se voc\u00ea disser a eles, bem, voc\u00ea sabe o que voc\u00ea gosta no produto atual e eles dizem a voc\u00ea e como eles s\u00e3o como voc\u00ea gosta de minimizar isso e o que voc\u00ea n\u00e3o gosta e eles v\u00e3o dizer bem e eles come\u00e7am a falar e agora voc\u00ea come\u00e7a a expandir fa\u00e7a perguntas de acompanhamento e voc\u00ea pode realmente explicar a voc\u00ea todas as coisas que os est\u00e3o incomodando que eles n\u00e3o gostam s\u00e3o &#8216; atender \u00e0s necessidades deles \u00e9 muito, muito empoderador para o cliente em potencial e fornece a intelig\u00eancia de que voc\u00ea precisa para, finalmente, dizer a terceira pergunta, que \u00e9 e se voc\u00ea pudesse projetar essa solu\u00e7\u00e3o por si mesmo, como seria o que voc\u00ea saberia como isso pareceria exatamente para voc\u00ea que tipo de estrat\u00e9gia de pagamento voc\u00ea teria, voc\u00ea sabe quais s\u00e3o todas as coisas que seriam a solu\u00e7\u00e3o perfeita e eles dir\u00e3o: &#8220;bem, seria e eles realmente sairiam e projetariam a solu\u00e7\u00e3o e ent\u00e3o voc\u00ea poderia vender&#8221; com esse significado, eles geralmente dir\u00e3o exatamente o que querem e ent\u00e3o voc\u00ea se concentra nesses recursos e benef\u00edcios ao projetar a solu\u00e7\u00e3o e bam assim que a m\u00e1gica acontece, tudo bem, essa \u00e9 a sua dica do dia, ent\u00e3o lembre-se, n\u00e3o seja isso vendedor insistente diz ent\u00e3o me diga o que est\u00e1 faltando em seu produto e ent\u00e3o eles n\u00e3o s\u00e3o nada porque voc\u00ea est\u00e1 ferrando com eles voc\u00ea come\u00e7a a dizer ent\u00e3o o que \u00e9 bom nisso o que voc\u00ea n\u00e3o gosta voc\u00ea amplifica o segundo e diz como seria voc\u00ea projeta um para voc\u00ea e eles lhe dir\u00e3o exatamente qual \u00e9 o roteiro para fech\u00e1-los e ent\u00e3o voc\u00ea vende para aquela solu\u00e7\u00e3o que eles acabaram de apresentar. \u00e9 uma informa\u00e7\u00e3o crucial que as pessoas precisam ouvir essas coisas e tamb\u00e9m agora lembre-se que estou dando 70 de desconto na minha loja online um gamestop especial voc\u00ea sabe que sou um populista estou apoiando o carinha aqui s\u00e9rio amo o que est\u00e1 acontecendo aqui eu amo a rebeli\u00e3o eu gosto que as pessoas estejam ganhando dinheiro estou chateado porque algumas pessoas est\u00e3o perdendo dinheiro mas isso \u00e9 Wall Street ent\u00e3o tome cuidado mas d\u00ea uma olhada na minha loja online jordanmobile.com store tudo est\u00e1 70 fora de voc\u00ea<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=k00jqGnQTKY\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>eu sou jordan belfort e esta \u00e9 a escola de vendas tudo bem mensagem curta do meu patrocinador n\u00famero um netsuite aqui est\u00e1 o acordo se voc\u00ea \u00e9 propriet\u00e1rio de uma empresa voc\u00ea n\u00e3o precisa deles sou eu para dizer que \u00e9 dif\u00edcil administrar um neg\u00f3cio porque \u00e9 certo, todos n\u00f3s sabemos que n\u00e3o deixe 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