{"id":1682,"date":"2023-04-30T17:07:42","date_gmt":"2023-04-30T20:07:42","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/04\/30\/how-to-sell-your-product-or-service-5-reasons-why-people-buy\/"},"modified":"2023-04-30T17:07:42","modified_gmt":"2023-04-30T20:07:42","slug":"how-to-sell-your-product-or-service-5-reasons-why-people-buy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/04\/30\/how-to-sell-your-product-or-service-5-reasons-why-people-buy\/","title":{"rendered":"How To Sell Your Product Or Service &#8211; 5 Reasons Why People Buy"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/-9DQcEyEPhA' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/-9DQcEyEPhA\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>Como voc\u00ea vende um produto ou servi\u00e7o? Como voc\u00ea vende mais do que voc\u00ea tem? Como voc\u00ea vende mais r\u00e1pido e depois como voc\u00ea vende para mais pessoas? Hoje eu vou te ensinar<br \/>\ncinco raz\u00f5es pelas quais as pessoas compram. Agora, essas n\u00e3o s\u00e3o raz\u00f5es emocionais. Eu n\u00e3o vou falar sobre isso. Eu tenho outros v\u00eddeos<br \/>\nque falo sobre isso, mas hoje vou<br \/>\nte ensinar os pontos de diferencia\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 sua oferta, em rela\u00e7\u00e3o ao seu foco, no que<br \/>\nvoc\u00ea precisa focar? Como voc\u00ea se destaca no mercado? Como cortar o ru\u00eddo, certo? Como voc\u00ea garante que<br \/>\nmais pessoas comprar\u00e3o de voc\u00ea? Ent\u00e3o, vamos direto ao assunto. A raz\u00e3o n\u00famero um pela qual as pessoas<br \/>\ncompram \u00e9 por causa do pre\u00e7o. Comente abaixo se<br \/>\n\u00e9 assim que voc\u00ea compra e como toma suas<br \/>\ndecis\u00f5es de compra, com base no pre\u00e7o. Quem me d\u00e1 um neg\u00f3cio melhor? Quem oferece o pre\u00e7o mais barato? \u00c9 de quem eu vou comprar, certo? Ent\u00e3o, talvez quando se trata de<br \/>\nseus produtos ou servi\u00e7os, voc\u00ea oferece o pre\u00e7o mais baixo<br \/>\ndo mercado ou oferece um pre\u00e7o mais baixo<br \/>\nem compara\u00e7\u00e3o com seus concorrentes. Sim, essa \u00e9 uma das raz\u00f5es pelas quais as<br \/>\npessoas v\u00e3o comprar de voc\u00ea. O desafio, quando se trata<br \/>\nde oferecer o menor pre\u00e7o, \u00e9 quando voc\u00ea compete por<br \/>\npre\u00e7o, voc\u00ea morre por pre\u00e7o. N\u00e3o \u00e9 uma vantagem sustent\u00e1vel porque qualquer pessoa, a qualquer<br \/>\nmomento, pode entrar e competir com voc\u00ea e oferecer um pre\u00e7o mais baixo. Portanto, quaisquer que sejam as vantagens que voc\u00ea<br \/>\ntenha agora em termos de obten\u00e7\u00e3o de clientes e<br \/>\nparticipa\u00e7\u00e3o de mercado, algu\u00e9m chega e<br \/>\ndiz: ei, sabe de uma coisa? Vamos oferecer 10% mais barato, 20% mais barato do que<br \/>\nvoc\u00ea est\u00e1 oferecendo agora. Voc\u00ea perde instantaneamente essa<br \/>\nvantagem competitiva. Mas essa \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o. Portanto, pense em \u00e1reas onde<br \/>\nvoc\u00ea compra com base no pre\u00e7o. A segunda raz\u00e3o pela qual as pessoas<br \/>\ncompram \u00e9 por causa da sele\u00e7\u00e3o. Compramos de lugares e<br \/>\nempresas onde eles oferecem uma ampla gama de sele\u00e7\u00f5es. Um dos melhores exemplos que eu<br \/>\npoderia dar \u00e9 a Amazon, certo? Quando voc\u00ea quer comprar algo,<br \/>\nvoc\u00ea vai para a Amazon porque eles oferecem uma<br \/>\nampla variedade de op\u00e7\u00f5es. Ou talvez haja uma<br \/>\nloja local que voc\u00ea frequenta e oferece uma ampla<br \/>\nvariedade de op\u00e7\u00f5es. Voc\u00ea gosta de ir l\u00e1<br \/>\nporque n\u00e3o precisa ir aqui e aqui e aqui e aqui<br \/>\ne aqui. Voc\u00ea pode simplesmente ir a um lugar e comprar quase tudo o que deseja. Ent\u00e3o, a Amazon \u00e9 um \u00f3timo exemplo. Eu lembro quando preciso<br \/>\nfazer alguma coisa agora, quando preciso comprar alguma coisa,<br \/>\nfico tipo, ah, sabe de uma coisa? Eu n\u00e3o quero fazer uma viagem. N\u00e3o quero mandar algu\u00e9m<br \/>\nbuscar tudo isso. Talvez apenas v\u00e1 para a Amazon, compre<br \/>\ne envie diretamente para minha casa, e praticamente<br \/>\ntudo o que eu quero. Posso ver os coment\u00e1rios,<br \/>\nposso comparar pre\u00e7os. \u00d3timo. Deixe-me te dar outro exemplo. Netflix. Uma das raz\u00f5es pelas quais a<br \/>\nNetflix \u00e9 t\u00e3o bem-sucedida \u00e9 porque agora voc\u00ea pode acessar a<br \/>\nNetflix e apenas assistir. Voc\u00ea tem muitas op\u00e7\u00f5es, certo? Que tipo de filmes que voc\u00ea quer. Voc\u00ea gosta de filmes de a\u00e7\u00e3o? Eles t\u00eam uma tonelada desses. Voc\u00ea gosta de drama? Eles t\u00eam uma tonelada desses. Voc\u00ea gosta de s\u00e9ries de TV? Eles t\u00eam uma tonelada desses. Ent\u00e3o, essa \u00e9 a segunda<br \/>\nraz\u00e3o pela qual as pessoas compram. A raz\u00e3o n\u00famero tr\u00eas pela qual as pessoas<br \/>\ncompram \u00e9 por causa da qualidade. Queremos produtos<br \/>\ne servi\u00e7os de boa qualidade, e voc\u00ea? Pense em sua pr\u00f3pria<br \/>\nvida de quem voc\u00ea compra? Voc\u00ea n\u00e3o quer<br \/>\nqualidade superior em termos de produtos ou servi\u00e7os<br \/>\nque talvez voc\u00ea tenha que pagar um pouco mais caro, mas voc\u00ea pensa, quer saber, vale a pena, certo? A experi\u00eancia vale a pena. Voc\u00ea est\u00e1 disposto a gastar<br \/>\num pouco mais de dinheiro, mas o que \u00e9 muito interessante \u00e9 isso. Como comprador, como consumidor, podemos ser um comprador de pre\u00e7o<br \/>\nem uma categoria e podemos ser um comprador de qualidade em uma<br \/>\ncategoria totalmente diferente. S\u00f3 porque voc\u00ea compra<br \/>\ncom base no pre\u00e7o de determinados produtos e servi\u00e7os,<br \/>\nisso n\u00e3o significa que voc\u00ea \u00e9 sempre um comprador de pre\u00e7o geral. \u00c9 muito, muito cr\u00edtico. Ent\u00e3o, pense em sua pr\u00f3pria vida, onde voc\u00ea compra de<br \/>\nqualidade que n\u00e3o se importa em gastar um pouco mais de dinheiro? Para mim, quase sempre compro pelas qualidades. Uma coisa que aprendi, por exemplo, como sapatos, eu comprava sapatos baratos. Achei que n\u00e3o<br \/>\nfazia diferen\u00e7a n\u00e9? Mas o que noto \u00e9 que<br \/>\nquando compro sapatos baratos eles n\u00e3o duram tanto e n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o confort\u00e1veis. A qualidade n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o boa. Agora, se eu gastar mais<br \/>\ndinheiro em um par de sapatos, sim, \u00e9 mais caro,<br \/>\nmas eles s\u00e3o mais confort\u00e1veis, s\u00e3o mais dur\u00e1veis,<br \/>\ntamb\u00e9m, eles parecem melhores e se sentem melhor e duram mais. Ent\u00e3o, h\u00e1 certos produtos e servi\u00e7os que escolho comprar na<br \/>\nminha vida com base na qualidade. As pessoas est\u00e3o sempre dispostas<br \/>\na pagar pela qualidade. H\u00e1 sempre um segmento<br \/>\nno mercado que est\u00e1 disposto a pagar<br \/>\nmais, na verdade, muito mais, por produtos e servi\u00e7os premium. Eles n\u00e3o se importam, desde<br \/>\nque a qualidade seja boa. A quarta raz\u00e3o pela qual as pessoas<br \/>\ncompram \u00e9 a conveni\u00eancia. Hoje em dia, consumidores, queremos algo e queremos algo agora. N\u00e3o queremos esperar. Portanto, a conveni\u00eancia \u00e9 um grande fator de venda. Imagine isso, voc\u00ea est\u00e1 viajando, certo? Voc\u00ea pousou no aeroporto,<br \/>\nvai para o hotel e a\u00ed, quer comer, est\u00e1 com fome. Mas todos os restaurantes<br \/>\nj\u00e1 est\u00e3o fechados. Voc\u00ea est\u00e1 no seu quarto de hotel e pensa, oh meu Deus, eu preciso comer alguma coisa, e voc\u00ea olha para o mini-bar sabendo que, do que voc\u00ea est\u00e1 falando, que<br \/>\nbatatas fritas custam duas, tr\u00eas, quatro vezes mais do que o que<br \/>\neu poderia conseguir em alguma loja. Que diabos \u00e9 isso? Mas voc\u00ea sabe o que? Voc\u00ea est\u00e1 com fome e quer comida. Voc\u00ea est\u00e1 disposto a pagar mais pelo qu\u00ea? \u00c9 o mesmo produto. Por conveni\u00eancia. As pessoas est\u00e3o dispostas a<br \/>\npagar mais por conveni\u00eancia. Algo que vai poupar-lhes tempo, que vai poupar-lhes muito esfor\u00e7o. Portanto, a conveni\u00eancia \u00e9 um grande fator de venda. Ent\u00e3o, por que voc\u00ea est\u00e1 disposto<br \/>\na pagar tr\u00eas ou quatro vezes mais pelo mesmo produto<br \/>\nque obt\u00e9m em outro lugar? Voc\u00ea poderia facilmente entrar em um carro, entrar em um Uber e ir<br \/>\nbusc\u00e1-lo, mas voc\u00ea pensa, eu n\u00e3o quero me mexer, \u00e9 tarde da noite, estou cansado, estou exausto,<br \/>\neu s\u00f3 quer algo. Uma mordida r\u00e1pida, eu s\u00f3<br \/>\nquero algo para comer. Isso \u00e9 perfeitamente bom. Voc\u00ea est\u00e1 comprando conveni\u00eancia. Ent\u00e3o, as pessoas est\u00e3o dispostas<br \/>\na pagar por conveni\u00eancia. Na verdade, as pessoas est\u00e3o dispostas a pagar um pouco por conveni\u00eancia. Ent\u00e3o, comente abaixo. Onde mais em sua vida<br \/>\nvoc\u00ea compra por conveni\u00eancia? A Amazon, al\u00e9m de sele\u00e7\u00e3o,<br \/>\ntamb\u00e9m oferece comodidade. \u00c9 simples. Eu n\u00e3o preciso ir a algum lugar. Eu n\u00e3o preciso entrar no meu carro. Eu poderia ir para o meu telefone,<br \/>\neu poderia ir para o meu computador, eu poderia ir para o meu iPad e fazer o<br \/>\npedido de l\u00e1. Ent\u00e3o, essa \u00e9 outra<br \/>\nvantagem de venda que eles t\u00eam. Conveni\u00eancia. A raz\u00e3o n\u00famero cinco pela qual as pessoas compram \u00e9 por causa do atendimento personalizado. Acredito muito agora que<br \/>\na vantagem competitiva que muitas empresas deveriam<br \/>\noferecer \u00e9 o atendimento personalizado. Estamos na era da personaliza\u00e7\u00e3o. N\u00e3o queremos apenas produtos para todos, queremos produtos para n\u00f3s. Pense at\u00e9 como a Coca-Cola, uma marca. Voc\u00ea j\u00e1 viu aquelas garrafas onde eles t\u00eam seu nome personalizado, certo? \u00c9 uma forma de personaliza\u00e7\u00e3o. Essa \u00e9 a minha garrafa de<br \/>\nCoca-Cola, embora, voc\u00ea sabe, \u00e9 a mesma coisa, \u00e9<br \/>\napenas Coca-Cola, \u00e9 uma Coca-Cola. Mas isso \u00e9 um formul\u00e1rio. Mesmo para algo assim, as<br \/>\npessoas querem personaliza\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea pensa na Amazon, vai l\u00e1, \u00e9 uma experi\u00eancia de compra personalizada. Sua p\u00e1gina inicial da Amazon \u00e9<br \/>\nmuito diferente da minha. Depende de quais produtos<br \/>\nvoc\u00ea comprou no passado, qual \u00e9 o seu hist\u00f3rico de navega\u00e7\u00e3o, certo? Ent\u00e3o, pense nisso,<br \/>\natendimento personalizado. Vou te dar um exemplo perfeito. Jenny e eu temos uma personal shopper no Heart of Renfield, e ela oferece atendimento personalizado. Exemplo, ela sempre vai al\u00e9m. Sempre que tem produto novo, sem a gente ir na loja,<br \/>\nela manda foto pra gente, \u00f4, temos esse terno novo, temos essa bolsa nova,<br \/>\ntemos essa jaqueta nova, seja l\u00e1 o que for, vamos dar uma olhada. E ent\u00e3o, podemos dizer, ok,<br \/>\nquer saber, isso \u00e9 legal. Se gostarmos, temos<br \/>\nnossos cart\u00f5es de cr\u00e9dito arquivados e ela pode apenas cobrar o cart\u00e3o de cr\u00e9dito, ela traz para n\u00f3s, para nossa casa, deixa na portaria. Poder\u00edamos experiment\u00e1-lo. Se n\u00e3o gostarmos ela pode vir at\u00e9 a portaria e pegar de volta. Isso nos economiza muito tempo. \u00c9 um servi\u00e7o personalizado. Quando a gente vai na loja, quando<br \/>\ncompra um monte de coisa, ela tamb\u00e9m vai juntar tudo isso e depois entregar na nossa casa sem a gente carregar todas as sacolas e essas coisas assim. Poder\u00edamos continuar comprando. Isso torna nossa<br \/>\nexperi\u00eancia de compra mais agrad\u00e1vel e tamb\u00e9m nos economiza muito tempo. Veja, atendimento personalizado. Ent\u00e3o, dessas cinco<br \/>\nraz\u00f5es pelas quais as pessoas compram, em qual voc\u00ea deve se concentrar? Qual \u00e9 o seu ponto<br \/>\nde diferencia\u00e7\u00e3o? Sugiro que voc\u00ea se concentre em<br \/>\num deles, em vez de tentar competir no pre\u00e7o, na<br \/>\nqualidade, na sele\u00e7\u00e3o<br \/>\ne, em seguida, na conveni\u00eancia e no atendimento personalizado, porque quando voc\u00ea se concentra na qualidade, \u00e9 prov\u00e1vel que precise cobrar mais para poder entregar esse tipo de qualidade. Voc\u00ea precisa cobrar mais dinheiro se quiser oferecer esse servi\u00e7o personalizado. Ent\u00e3o, concentre-se em um deles. Ent\u00e3o, agora voc\u00ea conhece as cinco<br \/>\nraz\u00f5es pelas quais as pessoas compram. A pr\u00f3xima pergunta que voc\u00ea pode ter \u00e9: Dan, como implemento isso em minha carreira? Como implementar isso no meu neg\u00f3cio? Exatamente o que eu preciso fazer? Essa \u00e9 uma pergunta muito boa. Clique no link abaixo e<br \/>\njunte-se a mim para um treinamento gratuito onde vou te ensinar<br \/>\nexatamente o que voc\u00ea precisa fazer, passo a passo, para que voc\u00ea possa<br \/>\nimplementar isso em seu neg\u00f3cio. N\u00e3o deixe que este seja um<br \/>\ndaqueles v\u00eddeos em que voc\u00ea assiste ao v\u00eddeo e, oh,<br \/>\nisso \u00e9 uma boa ideia ou interessante ou<br \/>\ndivertido, mas o que vem a seguir? At\u00e9 voc\u00ea pegar esse<br \/>\ninsight, esse conhecimento e implement\u00e1-lo, voc\u00ea<br \/>\nn\u00e3o obter\u00e1 um resultado. Ent\u00e3o, se voc\u00ea quer resultados,<br \/>\nclique no link abaixo, e te vejo na aula.<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=-9DQcEyEPhA\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como voc\u00ea vende um produto ou servi\u00e7o? Como voc\u00ea vende mais do que voc\u00ea tem? 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