{"id":1683,"date":"2023-04-30T17:12:55","date_gmt":"2023-04-30T20:12:55","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/04\/30\/how-to-sell-a-product-sell-anything-to-anyone-with-this-unusual-method\/"},"modified":"2023-04-30T17:12:55","modified_gmt":"2023-04-30T20:12:55","slug":"how-to-sell-a-product-sell-anything-to-anyone-with-this-unusual-method","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/04\/30\/how-to-sell-a-product-sell-anything-to-anyone-with-this-unusual-method\/","title":{"rendered":"How To Sell A Product &#8211; Sell Anything To Anyone With This Unusual Method"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/zie_xSa2oRc' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/zie_xSa2oRc\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>&#8211; V\u00e1 em frente. Venda-me este aspirador de p\u00f3. O que voc\u00ea me diria? Como voc\u00ea explicaria os recursos e benef\u00edcios? O que voc\u00ea tem que fazer para que eu queira comprar de voc\u00ea? V\u00e1 em frente, comente abaixo. (explos\u00e3o) H\u00e1 um antigo prov\u00e9rbio chin\u00eas que diz: &#8220;Ouvir algo 1.000 vezes n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o convincente &#8220;como v\u00ea-lo uma vez.&#8221; Voc\u00ea v\u00ea, a maioria dos empres\u00e1rios e vendedores, quando querem vender um produto, quando eles querem vender algo para algu\u00e9m, eles sempre se concentram em: &#8220;O que preciso dizer?&#8221; Eles querem se concentrar no uso de palavras mais inteligentes, palavras mais elaboradas ou scripts melhores. Isso \u00e9 bom. Isso \u00e9 o Encerramento 101. Mas hoje, vou te ensinar uma estrat\u00e9gia avan\u00e7ada para que voc\u00ea possa vender qualquer coisa para qualquer pessoa, a qualquer hora. E n\u00e3o \u00e9 o que voc\u00ea pensa. Hoje vou te ensinar uma estrat\u00e9gia muito incomum sobre como fazer isso. Uma das perguntas mais profundas que voc\u00ea pode fazer quando voc\u00ea quer vender qualquer coisa para algu\u00e9m \u00e9, &#8220;Qual \u00e9 a \u00fanica demonstra\u00e7\u00e3o dram\u00e1tica &#8220;que eu poderia fazer para criar confian\u00e7a e certeza &#8220;na mente do meu cliente potencial? &#8220;Como eu poderia mostrar e n\u00e3o apenas dizer?&#8221; Veja, n\u00e3o importa em que neg\u00f3cio voc\u00ea est\u00e1, em que setor voc\u00ea est\u00e1, quais produtos ou servi\u00e7os que voc\u00ea est\u00e1 vendendo, certo? Existe um ditado. N\u00e3o h\u00e1 neg\u00f3cios como o show business. Bem, adivinhe. Estamos todos no show business de uma maneira, forma ou forma ou de outra, porque h\u00e1 muito barulho no mercado. H\u00e1 muita competi\u00e7\u00e3o no mercado. Ent\u00e3o, como voc\u00ea se destaca? Imagina isto. Imagine que voc\u00ea \u00e9 um m\u00e1gico, e voc\u00ea est\u00e1 saindo l\u00e1 na rua. Agora, aqui est\u00e1 o que a maioria dos vendedores e empreendedores fazem. Eles gritam do alto de seus pulm\u00f5es e dizem: &#8220;Ei, eu sou o melhor m\u00e1gico do mundo. &#8220;Olhe para mim. &#8220;Eu posso fazer truques com cartas, eu consigo fazer truques com moedas, &#8220;Eu posso fazer todos os tipos de truques. &#8220;Olhe para mim. &#8220;Confie em mim, eu sou o melhor. &#8220;Eu posso fazer todos os tipos de truques. &#8220;Voc\u00ea ficar\u00e1 deslumbrado e maravilhado. &#8220;Vamos, vamos, deixe-me mostrar a voc\u00ea.&#8221; Voc\u00ea poderia fazer isso o dia todo, e isso \u00e9 o que a maioria dos profissionais de marketing \/ empreendedores fazem o dia inteiro. Ou o que voc\u00ea poderia simplesmente fazer \u00e9 simplesmente, &#8220;Ei, deixe-me mostrar uma coisa.&#8221; Voc\u00ea acabou de fazer um truque. &#8220;Ei, segure isso.&#8221; Ou &#8220;Ei, escolha um cart\u00e3o&#8221;. Bem ali, \u00e9 o que chamo de demonstra\u00e7\u00e3o dram\u00e1tica. Eu chamo isso de efeito WTF. O que diabos aconteceu? Efeito WTF. Ent\u00e3o, como voc\u00ea pode usar isso em seu neg\u00f3cio? Deixe-me dar um exemplo perfeito. Aspirador de p\u00f3. Se voc\u00ea est\u00e1 promovendo os recursos e benef\u00edcios, qu\u00e3o dur\u00e1vel \u00e9 o aspirador de p\u00f3, ou qu\u00e3o bom \u00e9 o aspirador de p\u00f3, ou qu\u00e3o boa \u00e9 a empresa, ou quantos aspiradores de p\u00f3 que vendemos, tudo bem mas se voc\u00ea assistir a este infomercial em particular, quanto mais perto, o crupi\u00ea, ele n\u00e3o est\u00e1 fazendo isso. Ele est\u00e1 falando sobre o aspirador de p\u00f3, mas ele tamb\u00e9m faz isso por meio de uma demonstra\u00e7\u00e3o dram\u00e1tica. Ele usa o aspirador de p\u00f3 para levantar uma bola de boliche. E voc\u00ea fica tipo, &#8220;O que diabos \u00e9 isso? &#8220;Isso \u00e9 t\u00e3o louco.&#8221; N\u00e3o apenas isso. Ele at\u00e9 demonstra n\u00e3o levantar apenas uma bola de boliche mas duas bolas de boliche. Esse \u00e9 um efeito WTF. Voc\u00ea fica tipo, &#8220;O que \u00e9 isso?&#8221; Agora, ele est\u00e1 fazendo isso para demonstrar o qu\u00e3o poderosa \u00e9 a suc\u00e7\u00e3o. Ent\u00e3o, em sua mente, quando voc\u00ea v\u00ea isso, voc\u00ea e eu sabemos voc\u00ea n\u00e3o vai usar aquele aspirador de p\u00f3 para, voc\u00ea sabe, chupar uma bola de boliche. N\u00e3o \u00e9 isso que voc\u00ea vai fazer. Voc\u00ea vai usar para limpar o ch\u00e3o, certo? E limpe um pouco de poeira. Mas em sua mente, o que acontece? Uau, se a suc\u00e7\u00e3o \u00e9 poderosa o suficiente para a bola de boliche, claro, um pouco de sujeira, talvez poeira, isso \u00e9 f\u00e1cil. Bingo. Veja, bem a\u00ed? Vendido. Esse \u00e9 o poder da demonstra\u00e7\u00e3o dram\u00e1tica. Portanto, voc\u00ea precisa se perguntar a pergunta. Como voc\u00ea poderia mostrar, n\u00e3o apenas dizer? Tony Robbins. Agora, Tony Robbins, quando ele estava apenas come\u00e7ando, ele estava usando uma demonstra\u00e7\u00e3o dram\u00e1tica para lan\u00e7ar o Personal Power seu programa na TV. O que ele fez? Quando ainda era um jovem Tony Robbins, ele apareceria na TV, e ele desafiaria diferentes tipos de terapeutas, e ele dizia: &#8220;Quer saber? &#8220;D\u00ea-me seus pacientes mais dif\u00edceis, &#8220;pacientes que voc\u00ea trabalhou por anos, &#8220;com quem voc\u00ea trabalhou por anos e n\u00e3o p\u00f4de ajud\u00e1-los, &#8220;voc\u00ea n\u00e3o poderia cur\u00e1-los. &#8220;D\u00ea-me o seu pior caso de fobia. &#8220;Deixe-me cuidar disso e eu vou curar essa pessoa, &#8220;eliminar sua fobia, na TV nacional.&#8221; \u00c9 uma demonstra\u00e7\u00e3o dram\u00e1tica, certo? Bem a\u00ed, a fobia de cobra, e Tony iria curar aquela senhora, aquela pessoa, em um per\u00edodo muito curto de tempo, ser capaz de envolver aquela cobra em seu pesco\u00e7o mesmo que ela tenha tido uma fobia de cobra a vida inteira. Poderoso. Mais tarde, isso n\u00e3o s\u00f3 lan\u00e7ou o Personal Power, Liberte o poder interior. Agora, se voc\u00ea sabe alguma coisa sobre o Unleash the Power Within, Comente abaixo. Adivinhe. Qual \u00e9 a \u00fanica demonstra\u00e7\u00e3o dram\u00e1tica que Tony Robbins usa para criar confian\u00e7a e certeza na mente do cliente em potencial? Voc\u00ea consegue adivinhar? Est\u00e1 correto. Caminhada do fogo. Caminhada do fogo. Tony construiu toda a sua carreira em uma demonstra\u00e7\u00e3o dram\u00e1tica que, a fim de se libertar, a fim de recuperar o poder que voc\u00ea sabe que tem dentro de voc\u00ea, atrav\u00e9s de uma demonstra\u00e7\u00e3o. Se eu pudesse andar sobre brasas, o que isso significa? Isso significa que posso me libertar. Eu posso romper. Que sou impar\u00e1vel. \u00c9 uma met\u00e1fora. \u00c9 uma demonstra\u00e7\u00e3o dram\u00e1tica. Se eu pudesse fazer isso, o que mais eu poderia fazer na minha vida? Voc\u00ea pode ver o qu\u00e3o poderosa \u00e9 a demonstra\u00e7\u00e3o dram\u00e1tica? Agora, quando voc\u00ea est\u00e1 criando demonstra\u00e7\u00f5es dram\u00e1ticas para o seu neg\u00f3cio, existem tr\u00eas quest\u00f5es Voc\u00ea tem que entender. Esta \u00e9 a pergunta que seu cliente potencial est\u00e1 fazendo. &#8220;Posso confiar nessa pessoa? \u201cPosso confiar nesta marca? &#8220;Posso confiar nesta empresa?&#8221; Essa \u00e9 a primeira pergunta. A segunda pergunta \u00e9: &#8220;Esta empresa, &#8220;\u00e9 essa pessoa, essa marca \u00e9 competente?&#8221; Competente. N\u00famero tr\u00eas: &#8220;Esta pessoa \u00e9 especial? &#8220;Essa pessoa \u00e9 talentosa? &#8220;Esta pessoa \u00e9 talentosa?&#8221; Isso \u00e9 o que est\u00e1 acontecendo em suas cabe\u00e7as, e quando voc\u00ea puder demonstrar isso, \u00e9 quase como pular de um avi\u00e3o sem p\u00e1ra-quedas. Quando voc\u00ea pode fazer isso, voc\u00ea cria o efeito WTF. Quando Tony faz isso curando a fobia na TV nacional, isso \u00e9 pular de um avi\u00e3o sem p\u00e1ra-quedas. Veja, em minha carreira, usei isso v\u00e1rias vezes. Vou te dar um exemplo perfeito. Exemplo n\u00famero um, se voc\u00ea assistiu meu v\u00eddeo ao fechar a chamada de vendas, fiz uma demonstra\u00e7\u00e3o dram\u00e1tica. Se voc\u00ea n\u00e3o assistiu ao v\u00eddeo, voc\u00ea pode clicar aqui e assistir aquele v\u00eddeo em particular onde fiz uma demonstra\u00e7\u00e3o ao vivo, uma visita de vendas. Em vez de eu lhe dizer: &#8220;Ok, sou um \u00f3timo fechador. &#8220;Eu treino closers, e aqui est\u00e1 minha experi\u00eancia, &#8220;e aqui est\u00e1 o meu curr\u00edculo,&#8221; o que eu fiz? Eu fiz uma demonstra\u00e7\u00e3o dram\u00e1tica. Foi s\u00f3 durante a liga\u00e7\u00e3o, certo? Perguntei ao meu camera man, Matt, e disse: &#8220;Ei, voc\u00ea sabe, Matt, ligue a c\u00e2mera.&#8221; Vamos, e a\u00ed mesmo fechei uma venda bem na frente da c\u00e2mera. N\u00e3o sei o que ele vai dizer. N\u00e3o sei o que o cliente em potencial vai dizer. N\u00e3o sei que obje\u00e7\u00e3o ele vai me fazer. N\u00e3o importa porque se estou confiante no que eu fa\u00e7o, e eu sei o que estou fazendo e tenho experi\u00eancia, tudo bem. Vamos. Essa \u00e9 uma forma de demonstra\u00e7\u00e3o dram\u00e1tica e, como voc\u00ea pode ver, porque o v\u00eddeo se tornou viral. Ele obteve centenas e centenas e centenas de milhares de visualiza\u00e7\u00f5es. Esse \u00e9 um exemplo. Vou te dar um segundo exemplo. Quando eu ensino minha classe como fazer um programa de certifica\u00e7\u00e3o mais pr\u00f3ximo que eu teria tantos alunos na classe, e eu abriria a linha, e diria, &#8220;Ok, v\u00e1 em frente, reative o som. &#8220;Mostre-me como voc\u00ea costuma vender. &#8220;O que voc\u00ea faz? &#8220;Me feche.&#8221; E ali mesmo, eles fariam a dramatiza\u00e7\u00e3o com meus outros alunos da classe ou comigo. Sem script, sem pr\u00e9-ensaio, nada disso. Boom, vamos embora. E eu iria ensin\u00e1-los e trein\u00e1-los. Eu demonstraria como fecharia bem ali na frente de quase mil pessoas de mais de cem pa\u00edses. Essa \u00e9 uma demonstra\u00e7\u00e3o dram\u00e1tica. Vou te dar outro exemplo como usei isso em minha carreira. Quando eu estava de volta fazendo mais consultoria, Eu n\u00e3o fa\u00e7o mais muita consultoria, mas quando eu estava fazendo mais consultoria com empreendedores e CEOs, muitas vezes, come\u00e7amos com o que chamo de sess\u00e3o de estrat\u00e9gia de uma hora onde eles viriam ao meu escrit\u00f3rio. Ter\u00edamos um quadro branco enorme, se voc\u00ea pode imaginar, certo? E eu teria meu marcador, e diria, &#8220;Ok, d\u00ea-me o seu maior desafio. &#8220;D\u00ea-me o seu maior problema de neg\u00f3cios.&#8221; Bem ali, eu faria um brainstorm no quadro branco. Eu faria perguntas a eles. Eles me dariam respostas diferentes. E eles s\u00f3 me pagaram por aquela hora. E durante essa hora, sempre sou capaz de superar e apresentar um plano que eles possam implementar para resolver um dos problemas que eles t\u00eam. Pode ser um problema ou desafio que eles t\u00eam experimentado por meses ou anos, e ainda assim posso demonstrar dramaticamente minha experi\u00eancia. Sem Power Point, sem plano, sem proposta. Apenas v\u00e1. Vamos. A partir da\u00ed, eles dizem: &#8220;Santo, meu Deus. &#8220;Dan poderia fazer isso em uma hora. &#8220;O que aconteceria se eu o contratasse para trabalhar em nossa empresa &#8220;por meses e anos?&#8221; Essa \u00e9 outra forma de demonstra\u00e7\u00e3o dram\u00e1tica. David Copperfield, um dos maiores m\u00e1gicos da hist\u00f3ria. Como ele construiu sua carreira? Voc\u00ea entendeu. Ele construiu sua carreira com base em um punhado de demonstra\u00e7\u00f5es dram\u00e1ticas ou truques ou desempenho, certo? Caminhando pela Grande Muralha da China, voando sobre o Grand Canyon, certo? Fazendo a Est\u00e1tua da Liberdade desaparecer, desaparecer. Algumas coisas. \u00c9 tudo que voc\u00ea precisa. Ent\u00e3o, quando voc\u00ea est\u00e1 fazendo marketing, quando est\u00e1 promovendo, seja dram\u00e1tico. N\u00e3o seja chato. Ser interessante. Mostre, n\u00e3o diga apenas. Quando voc\u00ea pode combinar demonstra\u00e7\u00e3o dram\u00e1tica com distribui\u00e7\u00e3o massiva, como TV ou m\u00eddia social, voc\u00ea pode vender algo para milh\u00f5es e milh\u00f5es de pessoas. Voc\u00ea pode colocar seus produtos l\u00e1 fora, e muitas pessoas v\u00e3o querer comprar de voc\u00ea. Se voc\u00ea quiser aprender mais sobre a psicologia avan\u00e7ada de fechamento e venda, convido voc\u00ea a se juntar a mim para uma aula de web gratuita de duas horas. Minha equipe colocar\u00e1 um link em algum lugar aqui, talvez abaixo. V\u00e1 em frente e clique nele, e junte-se a mim nesta aula onde vou demonstrar a voc\u00ea o poder de meu modelo de fechamento. Ent\u00e3o v\u00e1 em frente, clique em um link, e vejo voc\u00ea na minha aula de web.<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=zie_xSa2oRc\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#8211; V\u00e1 em frente. Venda-me este aspirador de p\u00f3. O que voc\u00ea me diria? Como voc\u00ea explicaria os recursos e benef\u00edcios? O que voc\u00ea tem que fazer para que eu queira comprar de voc\u00ea? V\u00e1 em frente, comente abaixo. 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