{"id":1684,"date":"2023-04-30T17:19:26","date_gmt":"2023-04-30T20:19:26","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/04\/30\/persuasion-psychology-the-similarity-principle\/"},"modified":"2023-04-30T17:19:26","modified_gmt":"2023-04-30T20:19:26","slug":"persuasion-psychology-the-similarity-principle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/04\/30\/persuasion-psychology-the-similarity-principle\/","title":{"rendered":"Persuasion Psychology: The Similarity Principle"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/47l34eJ8eq4' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/47l34eJ8eq4\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>Uma maneira de se tornar mais persuasivo<br \/>\n\u00e9 mostrar como voc\u00ea \u00e9 semelhante \u00e0 outra pessoa. Um grande princ\u00edpio de<br \/>\npersuas\u00e3o e influ\u00eancia \u00e9 que ajudamos as pessoas de quem gostamos. Somos persuadidos por<br \/>\npessoas de quem gostamos. E tamb\u00e9m sabemos por um monte de pesquisas de psicologia social<br \/>\nque gostamos de pessoas que s\u00e3o parecidas conosco. E o que descobrimos \u00e9 essa cadeia de<br \/>\neventos em que, se descobrirmos que algu\u00e9m \u00e9 semelhante a n\u00f3s, gostamos mais dessa pessoa e,<br \/>\nse gostarmos mais dela, somos mais persuadidos por ela e temos mais chances<br \/>\nde ajud\u00e1-la. se eles nos pedirem ajuda. Ent\u00e3o, como podemos implementar isso? Bem, um<br \/>\nmonte de pesquisas mostrou que gostamos muito das pessoas quando elas gostam do que<br \/>\ngostamos. Tudo bem, isso parece complicado. A<br \/>\nquest\u00e3o, por\u00e9m, \u00e9 que quando compartilhamos opini\u00f5es, cren\u00e7as e valores com outra<br \/>\npessoa, isso pode ser tudo o que precisamos para formar um v\u00ednculo um com o outro. Algumas<br \/>\npesquisas psicol\u00f3gicas sociais cl\u00e1ssicas estabeleceram que esse era o caso,<br \/>\nfazendo v\u00e1rios estudos em que as pessoas entravam, preenchiam um<br \/>\nquestion\u00e1rio sobre o que gostavam e o que n\u00e3o gostavam e, em seguida, recebiam<br \/>\no question\u00e1rio do parceiro de quem estavam falando. trabalhar com. E eles<br \/>\npuderam ver que as respostas do parceiro \u00e0s perguntas eram muito semelhantes \u00e0s<br \/>\ndeles ou muito diferentes das respostas que eles deram h\u00e1 pouco. Agora, na realidade, os pesquisadores realmente<br \/>\ncriaram esses outros question\u00e1rios para que, para algumas das pessoas, eles<br \/>\nse parecessem muito com as respostas dos pr\u00f3prios participantes e, em outros casos,<br \/>\nparecessem totalmente diferentes das respostas dos pr\u00f3prios participantes. Mas os<br \/>\nparticipantes n\u00e3o sabiam disso na \u00e9poca. Quando os participantes desses<br \/>\nestudos viram que o parceiro com quem estavam prestes a trabalhar tinha basicamente as mesmas<br \/>\nrespostas que eles, eles classificaram a outra pessoa como sendo mais agrad\u00e1vel. Eles ficaram<br \/>\nmais entusiasmados para trabalhar com essa outra pessoa, em compara\u00e7\u00e3o com quando os participantes<br \/>\nviram que seu parceiro realmente respondeu \u00e0 maioria das perguntas de maneira diferente, eles<br \/>\nficaram menos entusiasmados em trabalhar com eles na pr\u00f3xima atividade. Ent\u00e3o, como aplicamos isso \u00e0 persuas\u00e3o<br \/>\ne influ\u00eancia? Bem, em um estudo da d\u00e9cada de 1970, os<br \/>\npesquisadores fizeram basicamente a mesma coisa que acabei de descrever. Eles fizeram as pessoas<br \/>\npensarem que a outra pessoa com quem eles estavam interagindo tinha muitas<br \/>\ndas mesmas opini\u00f5es que eles ou opini\u00f5es muito diferentes deles. E ent\u00e3o,<br \/>\nno decorrer do estudo, aquela outra pessoa pediu um favor, e a<br \/>\npergunta foi: as pessoas diriam &#8220;sim&#8221;? As pessoas ajudariam? As pessoas seriam influenciadas<br \/>\npelo pedido de ajuda da outra pessoa? O que eles descobriram \u00e9 que, quando o<br \/>\nparticipante pensou que a outra pessoa tinha muitas das mesmas opini\u00f5es,<br \/>\neles aproveitaram a chance para ajud\u00e1-lo. Mas quando pensaram que eram<br \/>\npessoas realmente diferentes, com estilos de vida completamente diferentes, foram menos<br \/>\ninfluenciados. O mesmo pode acontecer na persuas\u00e3o. Quando algu\u00e9m est\u00e1 tentando nos persuadir<br \/>\ne achamos que eles s\u00e3o muito parecidos conosco, ficamos mais abertos ao que eles t\u00eam<br \/>\na dizer. Somos mais suscet\u00edveis \u00e0 sua<br \/>\npersuas\u00e3o. Mas se pensarmos que somos completamente diferentes da pessoa que<br \/>\nest\u00e1 tentando persuadir, n\u00e3o seremos t\u00e3o convencidos. Ent\u00e3o, o que isso significa para voc\u00ea? Bem, se<br \/>\nvoc\u00ea est\u00e1 tentando convencer algu\u00e9m e ainda n\u00e3o tem um relacionamento<br \/>\ncom essa pessoa, voc\u00ea pode estabelecer um v\u00ednculo r\u00e1pido com a outra pessoa<br \/>\nencontrando um ponto em comum, enfatizando e destacando as coisas<br \/>\nque o tornam semelhante ao outra pessoa. Encontre algo que ambos gostem ou<br \/>\nalgo que ambos n\u00e3o gostem &#8211; algo que os una de<br \/>\nmaneira semelhante. Depois de estabelecer isso, eles estar\u00e3o<br \/>\nmais abertos \u00e0 mensagem persuasiva que voc\u00ea deseja compartilhar. Ou se voc\u00ea pedir que fa\u00e7am<br \/>\nalgo por voc\u00ea, \u00e9 mais prov\u00e1vel que eles fa\u00e7am isso. Mas cuidado&#8211; eu me lembro de uma vez quando eu estava comprando<br \/>\num novo computador online, e a loja online tinha um recurso onde voc\u00ea podia falar<br \/>\nusando uma pequena caixa de chat com um representante daquela loja, ent\u00e3o eu<br \/>\ncomecei a falar com essa pessoa , e eu disse, sabe, &#8220;Estou procurando um<br \/>\ncomputador. Estou muito interessado em design gr\u00e1fico, ent\u00e3o quero um computador que<br \/>\nme ajude a fazer isso.&#8221; E o cara que estava se comunicando comigo disse: &#8220;Ah, eu<br \/>\ntamb\u00e9m gosto muito de design gr\u00e1fico. Adoro usar o Photoshop e fazer todo esse tipo de<br \/>\ncoisa&#8221;, e fiquei viciado. Isso foi tudo o que precisou. Imediatamente, eu<br \/>\npensei: &#8220;Esse cara me entende. Ele sabe o que eu sou.&#8221; E ent\u00e3o, quando ele me enviou uma cota\u00e7\u00e3o, fiquei<br \/>\nmuito mais interessado em comprar aquele computador s\u00f3 porque foi montado por<br \/>\nalgu\u00e9m com quem eu sentia uma liga\u00e7\u00e3o comum. Eu senti ap\u00f3s o fato, por\u00e9m, que eu<br \/>\ntinha sido algu\u00e9m tra\u00eddo. Ficou bastante claro que toda a sua express\u00e3o<br \/>\nde interesse em design gr\u00e1fico n\u00e3o era para formar uma verdadeira amizade com a<br \/>\noutra pessoa. Afinal, era um neg\u00f3cio. Mas tenho que admitir&#8230; a t\u00e9cnica funciona. Ent\u00e3o, l\u00e1 vai voc\u00ea. Similaridade como um caminho para a<br \/>\npersuas\u00e3o. E lembre-se, a principal raz\u00e3o pela qual isso funciona \u00e9 porque torna voc\u00ea<br \/>\nmais simp\u00e1tico. Quando voc\u00ea compartilha uma opini\u00e3o com algu\u00e9m,<br \/>\nquando compartilha algo em comum com outra pessoa, isso pode torn\u00e1-lo mais persuasivo porque<br \/>\no torna mais agrad\u00e1vel. E pode ser algo idiota tamb\u00e9m. H\u00e1 um estudo que<br \/>\nmostrou que se voc\u00ea descobrir que a outra pessoa faz anivers\u00e1rio no mesmo dia que<br \/>\nvoc\u00ea, voc\u00ea ser\u00e1 mais influenciado por essa pessoa. Portanto, fica ainda mais superficial<br \/>\ndo que gostos e desgostos compartilhados. Apenas ter o mesmo anivers\u00e1rio pode ser<br \/>\nsuficiente.<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=47l34eJ8eq4\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uma maneira de se tornar mais persuasivo \u00e9 mostrar como voc\u00ea \u00e9 semelhante \u00e0 outra pessoa. 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