{"id":1687,"date":"2023-04-30T18:46:26","date_gmt":"2023-04-30T21:46:26","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/04\/30\/pre-suasion-by-robert-cialdini-summary-review-animated\/"},"modified":"2023-04-30T18:46:26","modified_gmt":"2023-04-30T21:46:26","slug":"pre-suasion-by-robert-cialdini-summary-review-animated","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/04\/30\/pre-suasion-by-robert-cialdini-summary-review-animated\/","title":{"rendered":"Pre-Suasion by Robert Cialdini &#8211; Summary &#038; Review (ANIMATED)"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/2SF5ekV3fmo' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/2SF5ekV3fmo\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>Robert Cialdini \u00e9 um dos principais especialistas do mundo na \u00e1rea da psicologia de influ\u00eancia. Seu fascinante livro &#8220;Influence&#8221; foi lan\u00e7ado h\u00e1 35 anos, mas ainda est\u00e1 nas estantes das pessoas mais influentes e bem-sucedidas do mundo. E enquanto Influence lida com &#8220;persuas\u00e3o&#8221;, a arte e a ci\u00eancia de conseguir algu\u00e9m diga &#8220;SIM&#8221;, o novo livro de Cialdini trata da pr\u00e9-persuas\u00e3o-o processo de organiza\u00e7\u00e3o os destinat\u00e1rios sejam receptivos a uma mensagem ANTES de encontr\u00e1-la. \u00c9 essencialmente o quadro psicol\u00f3gico em que voc\u00ea entrega sua mensagem. E esse quadro \u00e9 importante. Muito. Cialdini passou anos estudando os principais vendedores, comerciantes, negociadores e p\u00fablico palestrantes e o que ele percebeu foi que os melhores desempenhavam mais tempo na elabora\u00e7\u00e3o o que eles fazem e dizem antes de fazer uma solicita\u00e7\u00e3o do que na pr\u00f3pria solicita\u00e7\u00e3o. A pr\u00e9-persuas\u00e3o oferece um conjunto de maneiras muito pr\u00e1ticas de tornar as pessoas mais receptivas ao seu mensagem, solicita\u00e7\u00e3o ou proposta antes mesmo de entregar a eles. Basta considerar este exemplo do livro-um amigo consultor do autor estava tendo problema com clientes em potencial pedindo descontos e contestando suas taxas quando ele estava fazendo o tom dele. Um dia, o consultor contou a piada &#8220;, como voc\u00ea pode ver, n\u00e3o vou conseguir cobrar um milh\u00e3o de d\u00f3lares por isso &#8220;antes de dizer o pre\u00e7o. Ap\u00f3s essa piada casual, ningu\u00e9m contestou sua taxa de consultoria de US $ 75.000. Portanto, ele fez parte permanente de sua apresenta\u00e7\u00e3o de vendas e nunca mais foi desafiado. O que ele encontrou, por acaso, foi o poderoso conceito de &#8220;ancoragem de pre\u00e7os&#8221;. Ao mencionar um milh\u00e3o de d\u00f3lares, mesmo como uma piada, fez sua taxa de US $ 75.000 parecer insignificante em compara\u00e7\u00e3o. Ao pr\u00e9-processar suas perspectivas, ele praticamente eliminou uma grande obje\u00e7\u00e3o. Como voc\u00ea pode usar essas t\u00e1ticas poderosas? 1) Aten\u00e7\u00e3o Quando voc\u00ea presta aten\u00e7\u00e3o em algo, ele automaticamente se torna mais importante para voc\u00ea ou pelo menos parecer\u00e1 assim. A grande m\u00eddia aproveita isso diariamente. Especialistas acreditam que a m\u00eddia realmente n\u00e3o muda a mente das pessoas diretamente. Mas, o que eles podem fazer \u00e9 mudar a hist\u00f3ria ou quest\u00e3o que recebe mais aten\u00e7\u00e3o. Eles controlam o que est\u00e1 sendo falado. E quando algo ou algu\u00e9m fica muito coberto, as pessoas assumem que \u00e9 importante A li\u00e7\u00e3o aqui \u00e9 aten\u00e7\u00e3o = import\u00e2ncia. Se voc\u00ea quiser convencer algu\u00e9m de qualquer coisa que precise capturar, segurar e dirigir a aten\u00e7\u00e3o deles. Cialdini oferece 4 t\u00e1ticas que podem transform\u00e1-lo em um mestre das aten\u00e7\u00f5es 1) Como mudar a dire\u00e7\u00e3o da aten\u00e7\u00e3o de algu\u00e9m No argumento mais trivial que voc\u00ea pode ter no trabalho ou em casa, est\u00e1 tentando convencer algu\u00e9m, dando-lhes raz\u00f5es. Mas, normalmente, \u00e9 a maneira mais dif\u00edcil de mudar a mente de algu\u00e9m &#8230; como todos n\u00f3s temos com experi\u00eancia. Uma t\u00e1tica muito mais f\u00e1cil e poderosa \u00e9 mudar o que a pessoa est\u00e1 prestando aten\u00e7\u00e3o. Como a aten\u00e7\u00e3o \u00e9 limitada e voc\u00ea normalmente pode prestar aten\u00e7\u00e3o a uma coisa de cada vez, quando algo novo emerge, voc\u00ea quase imediatamente deixa de lado o antigo. Voc\u00ea pode ver essa t\u00e1tica em uso por muitos pol\u00edticos. Quando perguntados sobre o efeito negativo de um projeto de constru\u00e7\u00e3o, por exemplo, eles quase nunca se op\u00f5e, mas mude a narrativa falando sobre os novos empregos criados ou o efeito econ\u00f4mico que isso ter\u00e1 no bairro. Ao mudar a aten\u00e7\u00e3o, eles tamb\u00e9m podem mudar a maneira como as pessoas veem o projeto em quest\u00e3o. 2) Como fazer as perguntas &#8220;certas&#8221; O uso de perguntas direcionadas \u00e9 uma maneira poderosa de direcionar a aten\u00e7\u00e3o para onde voc\u00ea precisa. Em um estudo canadense, as pessoas fizeram uma de duas perguntas-voc\u00ea est\u00e1 &#8220;feliz&#8221; com seu vida social ou voc\u00ea est\u00e1 &#8220;infeliz&#8221; com sua vida social? Embora as perguntas possam parecer id\u00eanticas \u00e0 maioria, os resultados com nada menos que surpreendente. As pessoas que foram perguntadas se estavam infelizes tinham 375% mais chances de dizer que estavam. Como a pergunta foi formulada fez com que uma parte das pessoas pensasse em sua felicidade e o outro sobre sua infelicidade, da\u00ed a grande diferen\u00e7a nos resultados. LEMBRE-SE: as perguntas s\u00e3o uma maneira extremamente poderosa de orientar a aten\u00e7\u00e3o de algu\u00e9m 3) Como agarrar a aten\u00e7\u00e3o Antes que voc\u00ea possa direcionar a aten\u00e7\u00e3o de algu\u00e9m, primeiro voc\u00ea precisa conseguir captur\u00e1-la. Como voc\u00ea faz isso? Usando o tempo testado, captadores de aten\u00e7\u00e3o comprovados: SEXO-a principal raz\u00e3o pela qual voc\u00ea v\u00ea modelos nas capas de revistas e nos an\u00fancios. Pessoas atraentes fazem voc\u00ea parecer e, enquanto voc\u00ea olha, voc\u00ea tamb\u00e9m percebe as manchetes os produtos e tudo mais. PERIGO-t\u00e1tica semelhante ao sexo, mas com a mensagem oposta. Perigos e amea\u00e7as s\u00e3o \u00edm\u00e3s de aten\u00e7\u00e3o que a ind\u00fastria saud\u00e1vel est\u00e1 tornando muito poderosa uso de. NOVIDADE-Para que algo seja notado, ele deve se destacar, ser diferente, ser novo. Se voc\u00ea deseja receber lixo eletr\u00f4nico em um envelope rosa brilhante, provavelmente o abrir\u00e1 (pelo menos a primeira vez). No mar das letras enquanto se destaca, exigindo sua aten\u00e7\u00e3o Depois de capturar essa aten\u00e7\u00e3o valiosa, como voc\u00ea pode segur\u00e1-la? Usando a pessoa mais interessante do mundo para todas as pessoas-elas mesmas. Conversando sobre a outra pessoa usando &#8220;VOC\u00ca&#8221; em vez de &#8220;pessoas&#8221; ou &#8220;elas&#8221; far\u00e1 com que prestem aten\u00e7\u00e3o. Ou, falando sobre suas qualidades e caracter\u00edsticas. \u00c9 por isso que voc\u00ea ouve muitos comerciais usarem linguagem como &#8220;na faixa dos 40 anos e acima do peso&#8221; ou &#8220;voc\u00ea \u00e9 um homem de 50 anos que est\u00e1 lutando para encontrar o X&#8221;. Fa\u00e7a do t\u00f3pico a outra pessoa e eles prestar\u00e3o aten\u00e7\u00e3o a ele quase indefinidamente. At\u00e9 agora voc\u00ea se tornou um mestre das aten\u00e7\u00f5es, qual \u00e9 o pr\u00f3ximo passo na pr\u00e9-persuas\u00e3o? Chamadas Cialdini \u00e9 &#8220;unidade&#8221;. A sensa\u00e7\u00e3o de fazer parte de algo maior que voc\u00ea. Pode ser um grupo compartilhado, uma identidade compartilhada ou at\u00e9 uma vis\u00e3o de mundo compartilhada. Quando um time de esportes vence ou perde, seus torcedores n\u00e3o dizem &#8220;o time perdeu&#8221; ou &#8220;eles perderam&#8221;, eles costumam dizer que perdemos. Da mesma forma, as pessoas religiosas tendem a se referir a suas igrejas como &#8220;nossa igreja&#8221;. E, claro, a maior unidade de todas-uma fam\u00edlia. N\u00e3o h\u00e1 nada mais unido que uma fam\u00edlia e \u00e9 por isso que tantas propagandas s\u00e3o usando inteligentemente a linguagem associada \u00e0 fam\u00edlia. A li\u00e7\u00e3o aqui \u00e9 usar linguagem e a\u00e7\u00f5es para fazer as pessoas sentirem que s\u00e3o parte de algo maior e que voc\u00ea \u00e9 um deles. Invoque a unidade e voc\u00ea poder\u00e1 influenci\u00e1-los mais poderosamente. A parte final da pr\u00e9-persuas\u00e3o \u00e9 &#8220;conex\u00f5es&#8221;. Se voc\u00ea conseguir criar conex\u00f5es de men\u00e7\u00e3o novas ou diferentes, poder\u00e1 influenciar as pessoas muito facil. Quase todas as grandes empresas usam essa t\u00e1tica poderosa como parte de sua marca. \u00c9 por isso que quando voc\u00ea pensa na Mercedes Benz, pensa no luxo e quando pensa Wal-Mart, voc\u00ea pensa em conveni\u00eancia e pre\u00e7os baixos. Essas associa\u00e7\u00f5es foram cuidadosamente criadas, criando conex\u00f5es em sua mente. Isso geralmente \u00e9 feito mostrando um cen\u00e1rio de algum tipo, um modelo bonito ou um celebridade conhecida e, em seguida, vinculando o produto ou empresa apenas exibindo-o. Basta olhar para o pr\u00f3ximo complemento que voc\u00ea v\u00ea e voc\u00ea notar\u00e1 nada al\u00e9m de um plano de fundo e uma imagem do produto que geralmente n\u00e3o tem nada a ver uma com a outra, mas cria uma poderosa e conex\u00e3o sutil em sua mente. As conex\u00f5es tamb\u00e9m s\u00e3o formadas por serem espec\u00edficas com o idioma e as palavras que voc\u00ea usa. Apresentar algo como investimento ter\u00e1 uma conex\u00e3o versus apresentar o custo da mesma coisa exata. E, finalmente, usando conex\u00f5es para criar confian\u00e7a em si mesmo. Cialdini sombreava um vendedor de alarme residencial muito bem-sucedido. No meio de sua apresenta\u00e7\u00e3o em casa, ele batia na testa e dizia que tinha esqueci algo importante no carro. Ent\u00e3o ele faria a pergunta de um milh\u00e3o de d\u00f3lares: &#8220;N\u00e3o quero interromper sua apresenta\u00e7\u00e3o, voc\u00ea se importa se eu sair e voltar para sua casa? &#8221; \u00c9 extremamente sutil, mas quando voc\u00ea o divide, \u00e9 muito poderoso. Quem voc\u00ea deixa entrar e sair de sua casa por conta pr\u00f3pria? Apenas algu\u00e9m em quem voc\u00ea confia, \u00e9 claro, um amigo pr\u00f3ximo ou um membro da fam\u00edlia. Ao evocar essa conex\u00e3o mental, o vendedor estava se tornando muito mais confi\u00e1vel e como Como resultado, \u00e9 mais f\u00e1cil obter a venda. Vamos resumir tudo-da pr\u00f3xima vez que voc\u00ea quiser convencer algu\u00e9m a manter essas tr\u00eas coisas mente: Aten\u00e7\u00e3o-para onde \u00e9 direcionado e voc\u00ea pode segur\u00e1-lo? Unidade-voc\u00ea faz parte da equipe ou eles? Voc\u00ea pode demonstrar isso? Conex\u00f5es-que conex\u00f5es e associa\u00e7\u00f5es mentais positivas voc\u00ea est\u00e1 fazendo? Agora, vamos ver como voc\u00ea pode usar todos esses recursos poderosos t\u00e1ticas na sua vida.<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=2SF5ekV3fmo\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Robert Cialdini \u00e9 um dos principais especialistas do mundo na \u00e1rea da psicologia de influ\u00eancia. Seu fascinante livro &#8220;Influence&#8221; foi lan\u00e7ado h\u00e1 35 anos, mas ainda est\u00e1 nas estantes das pessoas mais influentes e bem-sucedidas do mundo. 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