{"id":1693,"date":"2023-05-01T02:10:00","date_gmt":"2023-05-01T05:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/05\/01\/linkedin-el-secreto-para-el-exito-en-el-marketing-b2b\/"},"modified":"2023-05-01T02:10:00","modified_gmt":"2023-05-01T05:10:00","slug":"linkedin-el-secreto-para-el-exito-en-el-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/05\/01\/linkedin-el-secreto-para-el-exito-en-el-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"LinkedIn: El Secreto para el \u00c9xito en el Marketing B2B"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Y8PljJkouH4' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/Y8PljJkouH4\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>Voc\u00ea tem uma empresa ou gerencia<br \/>\nmarketing de uma empresa B2B? Voc\u00ea provavelmente sabe que o LinkedIn \u00e9 um<br \/>\ncanal que voc\u00ea n\u00e3o pode perder. Mas&#8230; O que fazer? Como faz\u00ea-lo? Hoje falaremos sobre: Como acelerar o crescimento de um<br \/>\nEmpresa B2B (ou seja, aquela que vende para outras empresas) aproveitando o LinkedIn. V\u00e1 em frente&#8230; Ol\u00e1, sou o Cristian da ZumoMarketing. O primeiro. Em primeiro lugar.. Temos que avaliar se faz sentido usar o LinkedIn na estrat\u00e9gia de<br \/>\ncomercializa\u00e7\u00e3o de uma empresa. Seu p\u00fablico-alvo est\u00e1 no LinkedIn? Est\u00e1 ativo? \u00c9 o mais b\u00e1sico. Na verdade a ideia \u00e9 foco no processo<br \/>\ncompra de uma empresa B2B. E a partir da\u00ed, identifique o<br \/>\ncanais de marketing que usaremos. Por que n\u00e3o faz sentido usar um<br \/>\ncanal por qualquer que decidirmos. Se n\u00e3o \u00e9 o seu p\u00fablico<br \/>\nalvo, n\u00e3o est\u00e1 l\u00e1. Basicamente a primeira coisa<br \/>\ntemos que fazer \u00e9 saber: Quem \u00e9 o nosso p\u00fablico-alvo? Identifique-o, veja seu processo de compra. Como voc\u00ea compra? Onde est\u00e1? E a partir da\u00ed decidir<br \/>\nQue canais vamos usar? O que est\u00e1 acontecendo? E se o seu p\u00fablico-alvo for<br \/>\nempresas, s\u00e3o ind\u00fastrias, s\u00e3o PME. Voc\u00ea provavelmente usa o LinkedIn. Claro, se voc\u00ea abordar, por exemplo,<br \/>\npara restaurantes locais ou empresas locais. Embora seja uma oferta comercial<br \/>\npara neg\u00f3cios, oferta B2B, sua p\u00fablico-alvo n\u00e3o estar\u00e1 l\u00e1. \u00c9 senso comum. Essa \u00e9 a primeira coisa, certifique-se de que<br \/>\nnosso p\u00fablico-alvo est\u00e1 no LinkedIn. Se conhecermos nosso alvo<br \/>\nsaberemos rapidamente. Se n\u00e3o, voc\u00ea pode ir ao LinkedIn, voc\u00ea pode<br \/>\ninvestigar, voc\u00ea pode fazer certas pesquisas para saber se \u00e9 e com que facilidade<br \/>\nidentificar est\u00e1 dentro do LinkedIn. \u00c9 importante&#8230; Seja claro sobre o potencial do LinkedIn. Como voc\u00ea sabe, o LinkedIn \u00e9 a rede de<br \/>\nmaiores profissionais do mundo. S\u00e3o 875 milh\u00f5es<br \/>\nusu\u00e1rios em todo o mundo. Cada vez tem uma penetra\u00e7\u00e3o<br \/>\nmaior na Espanha e na Am\u00e9rica Latina. Como um exemplo, na Espanha s\u00e3o 15 milh\u00f5es de usu\u00e1rios. E no M\u00e9xico, 18 milh\u00f5es. Voc\u00ea encontra membros<br \/>\nde todos os tipos de empresas de profissionais independentes. Como advogados, consultores,<br \/>\nqualquer tipo de profissional. Mesmo membros de<br \/>\ngrandes multinacionais&#8230; Tivemos a ideia de que<br \/>\nO LinkedIn era um site para pesquisar trabalho, ter nosso CV online. No entanto, n\u00e3o \u00e9 assim. LinkedIn tem tr\u00eas<br \/>\nprincipais funcionalidades. A primeira, claro, \u00e9<br \/>\nprocurar trabalho ou mudar de emprego. Isso \u00e9 usar o LinkedIn para ter um<br \/>\nperfil atualizado, inscreva-se nas ofertas trabalhar quando voc\u00ea \u00e9 um membro, um<br \/>\nempresa e deseja mudar de empresa. \u00c9 o lugar onde voc\u00ea deve procur\u00e1-lo. Ent\u00e3o tem funcionalidade<br \/>\nprocurando talentos&#8230; O que \u00e9 isso? Estas s\u00e3o as empresas que procuram<br \/>\ntalentos que est\u00e3o \u00e0 procura de funcion\u00e1rios. O LinkedIn tamb\u00e9m tem essa funcionalidade. E, claro, tem a funcionalidade<br \/>\npara buscar oportunidades de neg\u00f3cios. S\u00e3o pessoas, s\u00e3o profissionais&#8230; profissionais de vendas, profissionais<br \/>\nde marketing que procuram de oportunidades de neg\u00f3cios. Na verdade, os diferentes planos<br \/>\npagar LinkedIn entrar qualquer uma dessas tr\u00eas caixas. E do ponto de vista daqueles<br \/>\nbuscar oportunidades de neg\u00f3cios no que estamos interessados&#8230; Existem duas peculiaridades interessantes: Uma \u00e9 aquela&#8230; O LinkedIn \u00e9 um banco de dados gigantesco. \u00c9 basicamente isso, \u00e9 uma lista<br \/>\ngrande n\u00famero de profissionais que forneceram seus dados voluntariamente. Dizem em que empresa trabalham, o que \u00e9<br \/>\nsua posi\u00e7\u00e3o, quais s\u00e3o seus deveres, o que voc\u00ea quer fazer, onde<br \/>\nestudaram, seus detalhes de contato. \u00e9 um banco de dados<br \/>\ngigantesco de profissionais, o maior do mundo. E o mais interessante \u00e9 que podemos<br \/>\nacessar este banco de dados para encontrar o nosso cliente ideal<br \/>\ne dentro da mesma plataforma, podemos nos comunicar com eles. Podemos, procure nosso p\u00fablico<br \/>\nalvo, identificar, encontrar nosso cliente ideal e no mesmo<br \/>\nplataforma podemos nos comunicar com eles. Mas tamb\u00e9m, tem o feed de conte\u00fado. Isso \u00e9 como a maioria das redes<br \/>\nredes sociais, como ser do Facebook Instagram ou similar onde houver conte\u00fado. Simplesmente que o conte\u00fado, por<br \/>\nClaro, \u00e9 profissional. Ent\u00e3o&#8230; imagine um espa\u00e7o onde voc\u00ea pode<br \/>\nencontre seu p\u00fablico de forma proativa objetivo e comunicar-se com eles. Escreva para eles, envie-lhes peda\u00e7os de<br \/>\nmarketing, intera\u00e7\u00e3o, networking. E ao mesmo tempo, voc\u00ea pode criar<br \/>\nconte\u00fado em um ambiente profissional. A marca pode criar conte\u00fado<br \/>\nem um ambiente profissional. Profissionais podem criar conte\u00fado<br \/>\nque ser\u00e1 visto pelo p\u00fablico-alvo. Interessante, certo? OK. Agora&#8230; A estrat\u00e9gia: Qual \u00e9 a estrat\u00e9gia para gerar<br \/>\noportunidades de neg\u00f3cios com o LinkedIn? Claro que vai depender do<br \/>\nestrat\u00e9gia de marketing da sua empresa. Ou seja, se voc\u00ea quiser gerar<br \/>\ndemanda ou captura de demanda. O ideal \u00e9 fazer os dois. A cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado ainda tem<br \/>\nbastante alcance org\u00e2nico no LinkedIn. \u00c9 ideal para criar conte\u00fado de festa<br \/>\ntopo do funil, TOFU (topo do funil) para gerar demanda. Gerar demanda para nossos<br \/>\nservi\u00e7os, em rela\u00e7\u00e3o aos nossos produtos. Conte\u00fado que normalmente educa<br \/>\nseu p\u00fablico-alvo sobre como resolver seus problemas. E ent\u00e3o, claro, sobre<br \/>\na melhor solu\u00e7\u00e3o para isso. E ent\u00e3o sobre o melhor servi\u00e7o<br \/>\nou produtos sobre ele. E, claro, \u00e9 poss\u00edvel agilizar o<br \/>\ndistribui\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, como an\u00fancios. Voc\u00ea pode usar o LinkedIn Ads para<br \/>\nacelerar todo esse processo e escalar. Com o LinkedIn, voc\u00ea pode gerar conte\u00fado<br \/>\norganicamente, ainda h\u00e1 alcance. Mas \u00e9 claro que voc\u00ea pode pagar<br \/>\npara publicidade mostrar seus an\u00fancios para o seu p\u00fablico. Mas tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel focar<br \/>\na parte m\u00e9dia e inferior do funil (meio do funil) e (fundo do funil). onde n\u00f3s normalmente<br \/>\nEntramos para captar demanda. Fazemos isso por meio de prospec\u00e7\u00e3o. O LinkedIn permite que voc\u00ea toque<br \/>\nportas digitalmente. O que \u00e9 isso? Podemos nos comunicar com as pessoas<br \/>\naqueles a quem vamos podem entre em contato com eles como far\u00edamos<br \/>\nem um meio off-line, simplesmente isso fazemos isso em meio digital com<br \/>\no objetivo de construir relacionamentos procure as pessoas que est\u00e3o nessa<br \/>\nem busca de nossas solu\u00e7\u00f5es. Como prospectar? Isso \u00e9 o que gera resultados<br \/>\nmais r\u00e1pido, prazo mais curto. Como eu estava dizendo&#8230; com o LinkedIn voc\u00ea pode segmentar, voc\u00ea pode<br \/>\nencontrar seu p\u00fablico-alvo, voc\u00ea pode crie uma lista de suas contas,<br \/>\ndas contas da empresa para os que voc\u00ea deseja abordar, do<br \/>\npessoas que voc\u00ea deseja abordar. E ent\u00e3o, dentro de seu pr\u00f3prio<br \/>\nplataforma, voc\u00ea pode enviar mensagens. A chave aqui \u00e9 fazer<br \/>\nboa segmenta\u00e7\u00e3o. Normalmente, o que fazemos \u00e9 maximizar<br \/>\na probabilidade de ir que procura a nossa solu\u00e7\u00e3o. Podemos enviar mensagens, claro<br \/>\nnunca \u00e0 venda desde o in\u00edcio. Mas, podemos come\u00e7ar a gerar<br \/>\nessa rela\u00e7\u00e3o por meio de mensagens. Existe um alvo no qual podemos ser<br \/>\nmais direto e h\u00e1 alvos em que normalmente n\u00e3o \u00e9 conveniente ser t\u00e3o direto. Pela minha experi\u00eancia, o que<br \/>\nfunciona melhor \u00e9 ter, por Claro, alta personaliza\u00e7\u00e3o. E use pe\u00e7as de marketing dentro<br \/>\ndeste processo para nos auxiliar na consci\u00eancia e pouco na gera\u00e7\u00e3o<br \/>\nde demanda, embora estejamos fazendo a\u00e7\u00f5es de (fundo do funil). Podemos fazer isso manualmente<br \/>\nPodemos at\u00e9 ter atividades de ABM que fazemos com extrema personaliza\u00e7\u00e3o<br \/>\nos que previamente decidimos de uma forma estrat\u00e9gia quais contas queremos tocar. Ou podemos at\u00e9 ter um pouco de foco<br \/>\nmais maci\u00e7o em que voc\u00ea pode alcan\u00e7ar delegar esta fun\u00e7\u00e3o a terceiros<br \/>\nou com ferramentas que permitem automatizar grande parte desse processo. E&#8230; Como criar conte\u00fado? Como voc\u00ea saber\u00e1 os resultados do conte\u00fado,<br \/>\nN\u00e3o \u00e9 algo que se ver\u00e1 imediatamente, mas a longo prazo \u00e9 o mais poderoso. \u00c9 o que cria uma marca.<br \/>\no que gera consci\u00eancia. Conte\u00fado org\u00e2nico no LinkedIn<br \/>\nainda tem bastante alcance. E voc\u00ea pode gerar tanto conte\u00fado<br \/>\nde perfis de empresas a partir de perfis pessoais. A chave aqui \u00e9 gerar conte\u00fado<br \/>\nisso n\u00e3o \u00e9 vendas que n\u00e3o soa estar vendendo, mas conte\u00fado<br \/>\nconte\u00fado educacional parte superior e m\u00e9dia do funil. O que queremos \u00e9 sensibilizar<br \/>\nao nosso p\u00fablico sobre como resolver seus problemas e como uma solu\u00e7\u00e3o pode faz\u00ea-lo neste<br \/>\ncaso, nossa solu\u00e7\u00e3o seria ideal. O que queremos aqui \u00e9 posicionar<br \/>\n\u00e0 nossa marca \u00e0 nossa empresa como referente, como<br \/>\nespecialista, pode ser tanto a marca pessoal como a marca da empresa. O que est\u00e1 acontecendo? Que os perfis pessoais t\u00eam muito<br \/>\nmais alcance do que perfis comerciais quando o conte\u00fado \u00e9 gerado, ent\u00e3o o ideal \u00e9 buscar evangelizadores<br \/>\nDentro da empresa. Geralmente \u00e9 um dos<br \/>\nfundadores dos fundadores, o CEO. Ou, pessoas-chave dentro da empresa<br \/>\nque se identificam perfeitamente com nosso cliente ideal. E ent\u00e3o usamos esses perfis<br \/>\npara gerar este conte\u00fado. Mas como eu disse antes<br \/>\nem tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel&#8230; Fa\u00e7a an\u00fancios pagos com o LinkedIn Ads. Esta \u00e9 uma ferramenta que ajuda<br \/>\nem qualquer est\u00e1gio do funil. Podemos anunciar para<br \/>\ngerar consci\u00eancia, gerar marca, para gerar demanda. E ent\u00e3o podemos anunciar<br \/>\npara captar esta demanda. Um dos principais erros \u00e9 que<br \/>\nnormalmente queremos anunciar para capturar a demanda, o que \u00e9 bom, mas n\u00e3o<br \/>\nestamos deixando uma grande porcentagem do mercado que ainda n\u00e3o est\u00e1 nessa fase. E podemos usar o conte\u00fado tanto<br \/>\norg\u00e2nico como pago para educar a essas pessoas sobre como voc\u00ea vai resolver<br \/>\no problema e que nossa marca ser quem est\u00e1 fazendo isso para qu\u00ea<br \/>\nquando chega a hora de consertar o problema, todo esse processo \u00e9<br \/>\nmais direto e ir diretamente para n\u00f3s e o ciclo de vendas \u00e9 encurtado. Ok, antes de terminarmos alguns&#8230; dicas para ter sucesso<br \/>\nMarketing no LinkedIn. Bem&#8230; A primeira coisa \u00e9 evitar<br \/>\nos erros mais comuns. Que s\u00e3o: Sem saber o qu\u00ea e para qu\u00ea<br \/>\nvoc\u00ea est\u00e1 fazendo as a\u00e7\u00f5es. Isso realmente se aplica a qualquer<br \/>\natividade de marketing, n\u00e3o desenhou uma estrat\u00e9gia<br \/>\nde Go to Market com anteced\u00eancia. N\u00e3o ter estudado quem voc\u00ea \u00e9<br \/>\nCliente Ideal, o seu ICP (ideal perfil do cliente) Como voc\u00ea compra? Que quer? Por quais canais voc\u00ea deseja ser contatado? Resumindo, n\u00e3o tendo feito<br \/>\no trabalho com anteced\u00eancia. Tamb\u00e9m. N\u00e3o preparar ativos com anteced\u00eancia. Quando falamos sobre ativos do LinkedIn,<br \/>\nTrata-se dos perfis que prospectam, dos perfis que geram conte\u00fado,<br \/>\ndos perfis da empresa, as pe\u00e7as de marketing estrat\u00e9gico que usaremos<br \/>\ntanto em a\u00e7\u00f5es de conte\u00fado como nas a\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o. Outro erro \u00e9&#8230; S\u00f3 prospec\u00e7\u00e3o e at\u00e9 cair em SPAM. Algo que est\u00e1 muito na moda. Tamb\u00e9m&#8230; Concentre-se apenas em gerar<br \/>\nconte\u00fado sem ter uma estrat\u00e9gia de clara gera\u00e7\u00e3o de demanda. E antes, d\u00ea um jeito<br \/>\npara captar esta demanda. \u00c9 in\u00fatil come\u00e7ar a gerar<br \/>\ndemanda se antes n\u00e3o temos o mecanismos adequados para capturar<br \/>\ntoda essa demanda que vamos gerar. A pr\u00f3xima dica \u00e9&#8230; agarre os rostos<br \/>\nempresa vis\u00edvel. Embaixadores da marca,<br \/>\nos evangelistas. Isso normalmente pode ser<br \/>\nSe voc\u00ea \u00e9 uma pequena empresa, o fundadores, os fundadores, os CEOs. E em empresas maiores<br \/>\nposi\u00e7\u00f5es-chave identificadas com o nosso Cliente Ideal. E a \u00faltima dica&#8230; Seja multicanal. Claro, o LinkedIn nada mais \u00e9 do que<br \/>\num canal, um canal de comunica\u00e7\u00e3o, um banco de dados que, do meu ponto de vista<br \/>\nde vista, o mais importante um neg\u00f3cio business-to-business. Mas, claro, ele n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico. Quando vamos prospectar, podemos<br \/>\nusar o LinkedIn e o e-mail (que \u00e9 muito poderoso), como chamadas. Tudo, se bem feito, n\u00e3o<br \/>\ndeve incomodar. Quando geramos conte\u00fado, por<br \/>\nClaro, n\u00e3o existe apenas o LinkedIn, se formos a arquitetos que s\u00e3o<br \/>\nno LinkedIn, \u00f3timo, mas Eles tamb\u00e9m estar\u00e3o no Instagram. Tamb\u00e9m temos que ver onde<br \/>\n\u00e9 o nosso p\u00fablico-alvo Vamos usar multicanal. E quando vamos capturar a demanda,<br \/>\nClaro que n\u00e3o podemos parar Por um lado, a publicidade em mecanismos de pesquisa. Em resumo: O mais importante \u00e9 entender<br \/>\nnosso Cliente Ideal, veja se Ele est\u00e1 no LinkedIn, \u00e9 claro.<br \/>\ncertifique-se de que est\u00e1 no LinkedIn. Ent\u00e3o&#8230; Entenda as diferentes estrat\u00e9gias. que pode ser seguido dentro<br \/>\nLinkedIn que se encaixam no que queremos alcan\u00e7ar com a nossa empresa. E logo&#8230; Use-os da maneira adequada. Podemos gerar tanta demanda, podemos<br \/>\ncapturar a demanda, podemos gerar conte\u00fado, podemos prospectar, podemos<br \/>\nfazer a\u00e7\u00f5es de entrada, a\u00e7\u00f5es de sa\u00edda. Voc\u00ea pode fazer muitas coisas dentro<br \/>\nLinkedIn apenas entend\u00ea-lo. o que queremos<br \/>\nfazer, como fazer. E ent\u00e3o, claro, pegue<br \/>\nmercado da forma mais adequada. Fenomenal. Espero que leve algo de valor com voc\u00ea. Sim \u00e9 assim.. inscreva-se e compartilhe com algu\u00e9m<br \/>\npara quem isso pode ser \u00fatil. Vejo voc\u00ea no pr\u00f3ximo.<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Y8PljJkouH4\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea tem uma empresa ou gerencia marketing de uma empresa B2B? Voc\u00ea provavelmente sabe que o LinkedIn \u00e9 um canal que voc\u00ea n\u00e3o pode perder. Mas&#8230; O que fazer? Como faz\u00ea-lo? Hoje falaremos sobre: Como acelerar o crescimento de um Empresa B2B (ou seja, aquela que vende para outras empresas) aproveitando o LinkedIn. 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