{"id":1699,"date":"2023-05-01T02:36:23","date_gmt":"2023-05-01T05:36:23","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/05\/01\/como-prospectar-vendas-maiores-no-linkedin\/"},"modified":"2023-05-01T02:36:23","modified_gmt":"2023-05-01T05:36:23","slug":"como-prospectar-vendas-maiores-no-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/05\/01\/como-prospectar-vendas-maiores-no-linkedin\/","title":{"rendered":"Como Prospectar Vendas Maiores no LinkedIn"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ZT7lRJk-IdM' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/ZT7lRJk-IdM\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>E a\u00ed e fala galera mais uma mais um \u00e9 ver aqui no canal 29 e hoje eu t\u00f4 muito feliz de trazer e o Ricardo alvarinho que \u00e9 um Fera na prospec\u00e7\u00e3o tem mais de 21 a\u00ed 21 anos e neg\u00f3cio de vendas bitchubi e a gente teve a oportunidade de bater um papo bem legal ent\u00e3o pessoal no papo na conversa de hoje a gente vai trabalhar muito em como prospectar vendas maiores aqui dentro de pedir \u00e9 bem importante que voc\u00eas deixam seu filho feedback de voc\u00eas deixa curtida hoje eu quero ver a\u00ed a gente bate 50 curtidas galera nessa Live Ent\u00e3o bora e deixar o like fala onde voc\u00eas s\u00e3o Mande as suas perguntas que a gente vai conseguir a\u00ed ajudando dentro dessa transmiss\u00e3o tamb\u00e9m nos falar em qualquer coisa que tivesse se o som n\u00e3o tiver muito bom que a gente vai ajustando aqui beleza pessoal recarga contigo a\u00ed se apresenta Olha para cima eu estou cara Fala Giovana tudo bem Fala pessoal tudo bem com voc\u00eas a\u00ed Espero que estejam todos bem obrigado demais a\u00ed por essa oportunidade viu Giovana e voc\u00ea falou a\u00ed 21 anos experi\u00eancia j\u00e1 t\u00e1 entregando a minha idade j\u00e1 hein ai que legal muito feliz por essa oportunidade de uma jornada como voc\u00ea falou a\u00ed de 21 anos atuando em vendas n\u00e9 E como eu vim de uma de uma experi\u00eancia de venda de software de gest\u00e3o e RP eu trabalhei vendendo softwares de grandes empresas como n\u00e3o t\u00e1 passo \u00f3culos Essa \u00e9 a pia tamb\u00e9m ent\u00e3o a gente atuava com vendas de valores maiores todos os dias a\u00ed ao longo de toda essa jornada n\u00e9 ent\u00e3o hoje \u00e9 uma oportunidade para gente trocar a sua experi\u00eancia e com o pessoal fazer esse bate pacu e mostrar mais pr\u00e1tica algumas ideias alguns caminhos eu tenho utilizado ensinado a\u00ed para os meus alunos e clientes tamb\u00e9m boa boa pessoal hoje ela t\u00e1 falando que o \u00e1udio t\u00e1 baixo se tiver baixo para mais algu\u00e9m a\u00ed voc\u00eas nos mandem tamb\u00e9m t\u00e1 eu quero saber a\u00ed eu vi que tem um pessoal de Joinville ent\u00e3o eu t\u00f4 aqui em Floripa com essa ver se tem algu\u00e9m a\u00ed de Floripa tamb\u00e9m na transmiss\u00e3o t\u00e1 galera \u00e9 um dos pontos muito massa que tu trouxe aqui Ricardo foi essa quest\u00e3o das vendas maiores n\u00e9 \u00e9 muito diferente a gente fazer uma venda baseado no Ticket m\u00e9dio ent\u00e3o quando a gente vai trabalhar quer o que a gente vai discutir hoje vendas mais complexas e como usar o Linkedin para fazer isso que \u00e9 uma ferramenta era uma ferramenta excelente n\u00e9 \u00c9 principalmente para quem t\u00e1 trabalhando a\u00ed nesse mercado \u00e9 a gente consegue a gente consegue ter um resultado legal eu vou ver o teu som t\u00e1 baixo ser\u00e1 que \u00e9 o som do Ricardo t\u00e1 baixo \u00e9 realmente Ser\u00e1 que consegue aumentar talvez pode ser aqui deixa eu dar uma olhada Olha eu aumentei um pouco aqui vamos ver se eu E a\u00ed no \u00e1udio para eles eu vou tentar te ver aqui Esse \u00e9 o \u00e1udio aqui eu n\u00e3o vou conseguir alterar o \u00e1udio aqui mas pessoal vou pedir que voc\u00ea realmente um pouquinho ent\u00e3o \u00e9 o volume a\u00ed e a gente vai tentar fazer assim eu vou dar uma olhada aqui depois o qu\u00ea que pode estar acontecendo \u00e9 como as pessoas v\u00e3o T\u00e1 OK quando est\u00e1 baixo vou ver que depois que pode estar acontecendo \u00e9 bom ent\u00e3o Ricardo \u00e9 a gente uma um dos pontos bem importantes para a gente discutir \u00e9 o perfil do perfil ideal como que a gente vai se portar e para para chamar aten\u00e7\u00e3o dos grandes clientes \u00e9 \u00e9 muito importante t\u00e1 \u00e9 muito importante a gente entender realmente Qual que \u00e9 a pessoa certa para entrar em contato porque a gente n\u00e3o tem a\u00ed tempo limitado e n\u00e3o tem recurso limitado o nosso objetivo aqui at\u00e9 foco e a\u00ed para atingir vendas maiores isso faz muito sentido n\u00e9 queria que tu falasse a\u00ed como que trabalha tem um perfil legal no Linkedin como trabalho at\u00e9 essa parte de encontrar as pessoas e a gente se na hora da gente se apresentar quando a gente vai no presidencial l\u00e1 a gente t\u00e1 com barba tem que estar com uma roupa legal a gente tentar tem que estar cheiroso tem que estar tem que estar bem legal porque \u00e9 um processo ali presencial agora a gente vai trabalhar um uma conex\u00e3o diferente o in\u00edcio de relacionamento diferente n\u00e9 E a\u00ed coloca tua borda isso o cara \u00e9 o perfil Olha o link em Dinho realmente a nossa porta de entrada t\u00e1 \u00e9 o nosso cart\u00e3o de visitas ali principal n\u00e9 e ele tem que estar muito bem estruturado \u00c9 principalmente com o informa\u00e7\u00f5es e chame a aten\u00e7\u00e3o de diretores e gestores de uma empresa maior n\u00e9 \u00c9 s\u00f3 o que que a gente costuma fazer ali Giovani por exemplo Como que o que que um diretor de uma empresa maior ele pensa Qual que \u00e9 o foco principal que esse diretor pensa ele \u00e9 um cara muito focado em resultados e n\u00fameros ele \u00e9 um cara tamb\u00e9m muito competitivo n\u00e9 ent\u00e3o ele quer saber como \u00e9 que ele est\u00e1 posicionado em rela\u00e7\u00e3o ao mercado n\u00e9 e ele \u00e9 um cara tamb\u00e9m \u00e9 que ele \u00e9 muito direto naquilo que voc\u00ea vai conversar com ele t\u00e1 ent\u00e3o alguns desses pontos voc\u00ea traz para dentro do seu perfil para que voc\u00ea desperte nele o endere\u00e7o e chame a aten\u00e7\u00e3o Oi e ele visualiza ali o seu perfil at\u00e9 se voc\u00ea me permitir aqui Giovana a gente pode fazer um compartilhamento de tela mostrando na pr\u00e1tica aqui alguns pontos usando o meu perfil como exemplo mas \u00e9 essa para mostrar onde est\u00e3o essas estrat\u00e9gias para que o pessoal tamb\u00e9m possa preparar o deles a\u00ed a partir de hoje j\u00e1 hein boa boa com certeza n\u00e3o sei que o pessoal a\u00ed gosta bastante de coisa pr\u00e1tica Ent\u00e3o galera se voc\u00eas tiverem alguma d\u00favida no Linkedin tamb\u00e9m j\u00e1 pode mandar a\u00ed para gente que a gente vai ajudar voc\u00eas hoje beleza quase que uma mentoria gr\u00e1tis aqui hoje n\u00e9 Ricardo coisas pr\u00e1ticas \u00c0s vezes a gente fica um pouco na teoria EA teoria ela acaba o pessoal acaba assimilando pouco e \u00e9 normal porque \u00e9 muito informa\u00e7\u00e3o de uma vez s\u00f3 agora vindo uma pr\u00e1tica mostrando exatamente como que n\u00f3s fazemos isso no campo de batalha tem certeza que vai agregar bastante a\u00ed para todo mundo t\u00e1 posso compartilhar \u00e9 nada n\u00e3o vai Ol\u00e1 boa pessoal j\u00e1 t\u00e1 vendo a\u00ed legal pessoal ent\u00e3o eu vou mostrar para voc\u00eas aqui alguns pontos importantes que voc\u00eas \u00e9 podem ter a\u00ed no perfil no seu perfil pessoal do LinkedIn e que s\u00e3o quantos que chamam a aten\u00e7\u00e3o de um gestor e de um diretor t\u00e1 primeiro em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 quest\u00e3o da qualidade das imagens a qualidade da sua foto ent\u00e3o aqui na na parte de cima Procure sempre ter aqui uma imagem interessante uma imagem profissional que isso agrega valor traz mais profissionalismo a\u00ed para o seu perfil vindo para sua foto o ponto que \u00e9 bem interessante Giovani voc\u00ea comentou n\u00e9 poxa numa visita presencial uma roupa bem legal a gente t\u00e1 com perfume ali s\u00e3o estrat\u00e9gias que a gente usa para poder gerar um engajamento n\u00e3o \u00e9 e quando voc\u00ea v\u00ea a pessoa pela primeira vez em qual parte da pessoa que o primeiro voc\u00ea parou de frente ali com o seu cliente seu potencial cliente o diretor estendeu a m\u00e3o para cumpriment\u00e1-lo onde que voc\u00ea olha primeiro ali na pessoa que olhar para o rosto n\u00e9 exatamente cara voc\u00ea olha no rosto e voc\u00ea olha nos olhos e d\u00e1 um bom aperto de m\u00e3o n\u00e3o \u00e9 melhor n\u00f3s n\u00e3o conseguimos dar o bom aperto de m\u00e3o mas n\u00f3s podemos transmitir a confian\u00e7a do Olho no olho E como que voc\u00ea faz isso ent\u00e3o a sua foto \u00e9 muito importante que voc\u00ea deixe os seus olhos \u00e0 mostra que a pessoa consiga olhar nessa foto e ver os seus olhos porque n\u00e9 Desta forma a parte inconsciente do c\u00e9rebro da pessoa ela \u00e9 como se ela tivesse olhando para pessoa pessoalmente ent\u00e3o ali voc\u00ea consegue ter essa essa confian\u00e7a eu vejo muitas pessoas s\u00f3 fotos EA foto uma pessoa est\u00e1 distante por exemplo t\u00e1 Imp\u00e9rio \u00e9 uma imagina na foto do perfil uma pessoa entra ela fica pequenininha voc\u00ea n\u00e3o bom ent\u00e3o esse primeiro n\u00f3s vamos falar de v\u00e1rios pontos aqui que parece ser at\u00e9 assim por isso da\u00ed \u00e9 bobagem mas n\u00e3o cada ponto de esse que n\u00f3s falarmos ele Vai somando e vai construindo essa confiabilidade para aumentar o seu engajamento e chamar mais aten\u00e7\u00e3o ali do seu potencial cliente t\u00e1 vindo aqui um pouco para parte do t\u00edtulo Esse \u00e9 um ponto muito importante t\u00e1 aqui embaixo do nosso nome esta parte aqui \u00e9 o t\u00edtulo e muitas pessoas utilizam essa parte para colocar ali o seu cargo ou palavras-chaves referente a fun\u00e7\u00e3o que voc\u00ea exerce ent\u00e3o por exemplo v\u00e3o pegar uma SDR ent\u00e3o ali pode ter SDR pode ter esse a\u00ed os engagement pode ter \u00e9 prospec\u00e7\u00e3o Ent\u00e3o s\u00e3o palavras chaves que realmente facilita a busca do seu perfil mas esse tipo de busca \u00e9 se voc\u00ea for procurar algo de RH voc\u00ea for falar de emprego e n\u00e3o chamar a aten\u00e7\u00e3o do seu potencial cliente ent\u00e3o como eu estava falando no in\u00edcio um diretor de uma empresa a cabe\u00e7a dele n\u00e3o \u00e9 n\u00fameros e resultado n\u00e3o foi isso Giovani exatamente ent\u00e3o o ideal \u00e9 aqui aqui no seu t\u00edtulo voc\u00ea traga informa\u00e7\u00f5es que mostram como voc\u00ea pode melhorar os resultados do seu potencial cliente t\u00e3o pegando aqui o meu como exemplo pessoal n\u00e3o t\u00e1 o meu como exemplo aqui para se aparecer n\u00e3o \u00e9 nada disso porque eu sei onde est\u00e3o esses pontos com essas t\u00e9cnicas n\u00e9 ent\u00e3o como diz a\u00ed aqui casa de ferreiro o espeto \u00e9 de ferro n\u00e9 Isso \u00e9 exatamente como e as t\u00e9cnicas que o iniciando ent\u00e3o se voc\u00ea olhar aqui no meu perfil no meu t\u00edtulo eu trago que eu aumentei em 220 um por cento as vendas em apenas 40 em 40 dias de um dos meus clientes Ent\u00e3o imagina a seguinte um diretor de uma empresa maior que ele est\u00e1 com problema de vendas nesse momento ele olha que ele fala nossa 221 por cento de crescimento eu quero conhecer um pouco mais sobre esse cara se eu tivesse colocado ali apenas treinamento de vendas prospec\u00e7\u00e3o talvez s\u00e3o palavras que n\u00e3o chame a aten\u00e7\u00e3o dele ent\u00e3o a minha recomenda\u00e7\u00e3o para voc\u00eas aqui no t\u00edtulo voc\u00eas Tragam Qual \u00e9 o principal benef\u00edcio que voc\u00eas vieram para o potencial cliente tocando em resultados porque a\u00ed voc\u00ea t\u00e1 falando mesmo linguajar de um diretor ali na empresa Legal boa nossa bom essa ideia a\u00ed boa tarde faz muito sentido um dos pontos que que at\u00e9 o o acidente aqui nos vai nascer a gente j\u00e1 foi como a gente acaba estudando Vai vendo muito \u00e9 que produto acaba sendo diferente de solu\u00e7\u00e3o n\u00e9 E a\u00ed tu traz muita essa ideia que \u00e9 n\u00e3o n\u00e3o vou mostrar aqui o treinamento que eu dou a palestra que eu dou o evento que eu dou mas tinha a solu\u00e7\u00e3o que eu trago Qual que \u00e9 o benef\u00edcio que o cara vai at\u00e9 no momento de me conhecer ali n\u00e9 porque a gente s\u00f3 t\u00e1 se conhecendo n\u00e9 a vendas principalmente menos mais complexas s\u00e3o relacionamentos n\u00e9 e \u00e0 venda mais complexa aquele relacionamento mais longo um pouco mais dif\u00edcil n\u00e9 Ent\u00e3o a gente t\u00e1 dando uma primeira olhada aqui para pessoa e a\u00ed essas dicas a\u00ed posso muito legais para pagar essa primeira olhada comece come\u00e7a a\u00ed ela resultado n\u00e9 e n\u00e3o \u00e9 exatamente eu acho que a primeira a chave aqui n\u00f3s precisamos virar na nossa cabe\u00e7a quando o assunto \u00e9 uma venda com ticket m\u00e9dio maior \u00e9 que voc\u00ea tem que focar na estrat\u00e9gia e na qualidade e n\u00e3o em volume t\u00e1 ent\u00e3o a venda complexa voc\u00ea colocou muito bem ela \u00e9 mais trabalhosa ela envolve mais decis\u00f5es dentro da empresa Ent\u00e3o n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 o diretor que \u00e9 o cara que toma decis\u00e3o existe uma pesquisa do gartner Giovani que uma empresa quando ela uma empresa de tubinho visem \u00e0 500 colaboradores quando ela vai comprar uma solu\u00e7\u00e3o ela envolve em m\u00e9dia de seis a sete pessoas na tomada de decis\u00e3o Ent\u00e3o olha como \u00e9 mais trabalhoso mais complexo porque valores maiores trazem riscos maiores para empresa e as pessoas querem tomar toda sua precau\u00e7\u00e3o a sua seguran\u00e7a para que ele fa\u00e7a uma boa um bom investimento ali naquele Oi e a\u00ed alguns outros pontos interessantes aqui que eu trouxe para voc\u00eas em rela\u00e7\u00e3o ao perfil t\u00e1 \u00e9 existe o gatilho da familiaridade e que \u00e9 o gatilho da familiaridade de quem que n\u00f3s gostamos de geralmente Giovani de pessoas que gostam das mesmas coisas e a gente ou de pessoas que s\u00e3o totalmente \u00e9 a versus aquilo que a gente gosta a gente gosta de quem tem igual a todas essas coisas a\u00ed normalmente a gente tem uma empatia maior n\u00e9 exatamente ent\u00e3o por exemplo voc\u00ea \u00e9 o cara que faz d\u00edgitos n\u00e3o \u00e9 exatamente Quando eu mando mensagem para voc\u00ea de geralmente que que eu coloco ali na mensagem eu t\u00f4 criando empatia com voc\u00ea entendeu claro eu n\u00e3o fa\u00e7o jiu-jitsu mas eu sei que quem faz e jitsu fala os n\u00e9 das artes marciais Ent\u00e3o isso \u00e9 uma forma de voc\u00ea criar empatia em sabe como que voc\u00ea pode criar empatia com o e aqui no seu perfil existe um ponto eu vou descer um pouco aqui o meu perfil existe um ponto onde voc\u00ea pode trazer essa empatia que \u00e9 aqui nas descendo descendo nos interesses ent\u00e3o nos interesses voc\u00ea pode trazer aqui \u00e9 empresas pessoas de interesses seja em comum com diretores por exemplo vou mostrar alguns que eu tenho aqui para voc\u00eas conhecer um pouco mais t\u00e1 por exemplo o Jack wellk sabe quem \u00e9 ele Giovani trem-bala cara ele foi um dos principais executivos da Gi ele \u00e9 autor de v\u00e1rios livros um dos livros dele \u00e9 o paix\u00e3o por vencer Ent\u00e3o cara diretores e gestores conhecem esse cara ent\u00e3o quando eu coloco ali que eu tamb\u00e9m tenho interesse por ele eu estou alinhando o mesmo tipo de interesse que ele t\u00e1 eles come\u00e7am a falar porque legal ele tamb\u00e9m tem interesse a\u00ed no Jack vamos pegar um outro exemplo aqui eu sei l\u00e1 o Richard branson cara t\u00e1 na moda agora \u00e9 o cara l\u00e1 da do grupo virgem \u00e9 um dos pilares que t\u00e1 com foguetes l\u00e1 fazendo a as viagens a\u00ed para fora n\u00e3o \u00e9 pela \u00e9 um feito isso que ele obeso est\u00e1 fazendo livro O espa\u00e7o ent\u00e3o diretores est\u00e3o acompanhando Isso \u00e9 uma hora que o cara olha ele fala Poxa que interessante n\u00e9 e um outro aqui o Daniel goleman que escreveu a\u00ed o livro intelig\u00eancia ela tal n\u00e9 ele gente emocional ent\u00e3o assim por Ele tamb\u00e9m gosta de um autor que \u00e9 o autor muito comum com diretores ent\u00e3o desta forma com essas pequenas \u00e9 pequenos temperos que voc\u00ea vai colocando no seu perfil voc\u00ea vai gerando esse interesse por parte ali do diretor e conhecer um pouco mais voc\u00ea t\u00e1 n\u00e3o muito massa nessas dicas e tem uma pergunta o que eu vou trazer do Giba quando voc\u00ea coloca 221 Sem resultado n\u00e3o fica aparecendo mentira e a\u00ed vai l\u00e1 na lata j\u00e1 E a\u00ed Conta a\u00ed um pouquinho Ricardo tem que perguntou a Regina Vieira Giovanna Vieira Cara excelente a sua pergunta e \u00e9 uma pergunta que eu recebo sempre porque esse n\u00famero \u00e9 o n\u00famero assim que \u00e9 dif\u00edcil de acreditar n\u00e3o \u00e9 toda vez que voc\u00ea mostram um resultado seja ele pequeno m\u00e9dio ou uma vis\u00e3o absurda como esse aqui que est\u00e1 aparecendo voc\u00ea tem que trazer a prova porque o diretor vai pensar igual voc\u00ea t\u00e1 cara duvido que esse cara conseguiu esse resultado de sendo um pouco aqui no meu perfil \u00f3 eu tenho aqui na parte da minha experi\u00eancia o v\u00eddeo com case de sucesso do cliente contando exatamente com as palavras dele como foi essa experi\u00eancia ent\u00e3o aqui est\u00e1 a prova \u00e9 para realmente que isso foi realizado t\u00e1 bom a cara isso \u00e9 isso quer falar n\u00e9 porque eu imaginava que tu ia ter uma forma de realmente poder comprovar isso mas boa ideia excelente a\u00ed j\u00e1 coloca na cara ent\u00e3o essa obje\u00e7\u00e3o acaba sendo sendo tirada j\u00e1 e galera uma coisa que eu esqueci de falar na verdade que eu tinha falado com o Ricardo se a gente bater a gente t\u00e1 com 20 curtidas 65 pessoas assistindo se a gente bater 50 curtidas at\u00e9 o final da Live a gente vai fazer um sorteio a\u00ed vai dar vai vai fazer um neg\u00f3cio legal a\u00ed para o pessoal da Ricardo Bora l\u00e1 eu t\u00f4 cento e doze por cento Dentro Cara V\u00e3o bora bora l\u00e1 ent\u00e3o galera vamos bater essas curtidas a\u00ed que a gente vai ter uma surpresa em um creme para voc\u00eas no final \u00e9 boa Ricardo quer mais uma vai alguma coisa a\u00ed o cara eu acho assim o perfil ele tem assunto para a gente falar bastante aqui n\u00e9 Eu acho que o \u00faltimo ponto que a gente pode trazer como um ponto interessante \u00e9 o n\u00famero de conex\u00f5es n\u00e9 \u00e9 a quando voc\u00ea tem aqui um n\u00famero maior acima de 500 conex\u00f5es isso \u00e9 um ponto importante tamb\u00e9m que chama a aten\u00e7\u00e3o do diretor no seu perfil pelo seguinte o cara vai olhar e vai falar poxa mais de 500 pessoas est\u00e3o conectadas com ele ent\u00e3o ele \u00e9 um cara realmente \u00e9 confi\u00e1vel e e ele tem alguma coisa interessante que ele despertou interesse nessas pessoas Deixa eu ver um pouco mais t\u00e1 \u00e9 claro que isso voc\u00ea se voc\u00ea constr\u00f3i ao longo do tempo n\u00e9 ent\u00e3o se voc\u00ea \u00e9 novo aqui no Linkedin o come\u00e7ou usar a pouco tempo \u00e9 normal e \u00e9 voc\u00ea n\u00e3o tenha esse n\u00famero de conex\u00f5es e voc\u00ea vai construindo ao longo do tempo ent\u00e3o o ideal como objetivo inicial se voc\u00ea chegue a 501 conex\u00f5es porque 501 porque a\u00ed vai mostrar no seu perfil mais de 500 E a\u00ed voc\u00ea fica com esse esse selo a\u00ed de ser uma pessoa que tem algo interessante por estar conectado com tanta gente assim boa mas voc\u00ea faz muito sentido n\u00e9 gente \u00e9 alguns pontos a\u00ed que tu trouxe a quest\u00e3o da conex\u00e3o a gente fala tanto em geral Reborn \u00e9 conseguir fazer isso gerar uma conex\u00e3o realmente quando a gente t\u00e1 no outro lado da liga\u00e7\u00e3o fazendo a prospec\u00e7\u00e3o E por que n\u00e3o fazer isso aqui no perfil social n\u00e9 e e faz muito sentido realmente galera \u00e9 agora coisa linda 36 curtidas e a gente pulou a\u00ed 16 curtidas voando neg\u00f3cio galera coisa linda demais t\u00e1 quase 70 pessoas a\u00ed na Live e agora Ricardo neg\u00f3cio cliente fizer fiz o meu perfil t\u00e1 bonito agora todo mundo quer como que eu chego na que Oi beleza como que eu descubro qualquer estrat\u00e9gia para montar uma lista de empresas aqui dentro muito bom cara \u00e9 o Linkedin ele \u00e9 uma excelente ferramenta para voc\u00ea buscar empresas voc\u00ea tem ideia Giovani quantas empresas est\u00e3o cadastrados no Linkedin aqui no Brasil n\u00e3o sei esse n\u00famero mais de 1 milh\u00e3o d\u00e1 um sinal centrarmos aqui nos seios naveguei porque olha eu consigo alguma informa\u00e7\u00e3o a\u00ed precisa hoje eu limpei ele tem uma base com mais de um milh\u00e3o de cadastro de empresas no Brasil t\u00e1 \u00e9 claro que os seios Navigator ele \u00e9 uma ferramenta apaga do LinkedIn a gente j\u00e1 vai falar dele daqui a pouco t\u00e1 mas algumas estrat\u00e9gias que a gente pode usar para montar uma lista de empresas primeiro antes de vir m\u00e3o na massa no Linkedin n\u00f3s temos que definir a nossa estrat\u00e9gia o seguinte qual \u00e9 o perfil o tamanho de empresa o que tem potencial para fazer um investimento no valor da minha solu\u00e7\u00e3o n\u00e9 ent\u00e3o como eu estou falando de vendas maiores eu vou afunilando o tamanho desse mercado t\u00e1 e um ponto importante que voc\u00ea pode mapear olhando aqui no Linkedin por exemplo se eu olhar aqui \u00e9 alimentos eu vim na busca coloco a palavra alimentos \u00f3 e vou vir aqui e empresas Ent\u00e3o imagina que eu estou procurando empresas de alimentos que s\u00e3o meus potenciais clientes por exemplo e agora eu quero encontrar essas empresas de acordo com um tamanho n\u00e9 Para eu n\u00e3o correr o risco de investir meu tempo na prospec\u00e7\u00e3o com empresas que n\u00e3o tem potencial de compra para mim a solu\u00e7\u00e3o ent\u00e3o uma das coisas que alguns vendedores usam outros n\u00e3o \u00e9 um filtro em rela\u00e7\u00e3o ao tamanho da empresa ent\u00e3o voc\u00ea pode selecionar aqui na pr\u00f3pria\/por n\u00famero de colaboradores e voc\u00ea pode ir embora exemplar eu quero trabalhar com empresas acima de 200 colaboradores Ent\u00e3o voc\u00ea vai marcando aqui as op\u00e7\u00f5es Esse \u00e9 um caminho eu uso esse caminho tamb\u00e9m eu vou cancelar um pouquinho aqui mas eu sempre entro em todos os filtros porque aqui eu tenho todos os filtros que s\u00e3o disponibilizados pelo LinkedIn que eu posso fazer algumas classifica\u00e7\u00f5es e melhor o nosso exemplo eu seleciona aqui setores a\u00ed produtos aliment\u00edcios alimentos e bebidas e empresas acima de 200 funcion\u00e1rios E a\u00ed Giovani por exemplo Poxa a minha regi\u00e3o de atua\u00e7\u00e3o eu n\u00e3o posso t\u00f4 dando exemplo t\u00e1 eu n\u00e3o posso vender em todo o Brasil n\u00e3o posso vender \u00e9 fora do Estado de S\u00e3o Paulo Ent\u00e3o voc\u00ea aproveita no mesmo filtro e voc\u00ea pode colocar aqui \u00e9 S\u00e3o Paulo Brasil ou seja S\u00e3o Paulo Brasil o estado de S\u00e3o Paulo S\u00e3o Paulo e regi\u00e3o \u00e9 S\u00e3o Paulo capital e regi\u00e3o aliado boi tudo mais t\u00e1 ent\u00e3o selecione o S\u00e3o Paulo Brazil E a\u00ed eu venho no exibir resultados ent\u00e3o desta forma Giovana eu j\u00e1 tenho uma primeira estrat\u00e9gia de filtrar empresas daquele segmento daquela regi\u00e3o e principalmente daquele tamanho fazendo isso pelo LinkedIn gratuito e ele vai me dar aqui uma lista de empresa que eu vou come\u00e7ar ent\u00e3o a montar a minha lista e agora n\u00f3s podemos fazer isso tamb\u00e9m nos nove voc\u00ea sabe muito melhor do que eu que o esmalte tamb\u00e9m voc\u00ea tem ali a pesquisa por tamanho de empresa n\u00e9 clientes potenciais empresas voc\u00ea pode vir localizar aqui um filtro do tamanho da empresa e uma vez que voc\u00ea trouxe essas empresas aqui nos move Voc\u00ea pode procurar essas empresas no Linkedin e come\u00e7ar a buscar os decisores nessa empresa para voc\u00ea montar a\u00ed a sua lista vai acho que faz muito isso n\u00e3o faz isso n\u00e3o eu gosto bastante fazer esse processo a gente queria ali at\u00e9 uma forma da gente conseguir buscar os e-mails direto l\u00e1 dos nove mais uma pergunta que eu queria te fazer o seguinte carro uma chega que alguns clientes fez fala assim Ah legal eu fa\u00e7o a pergunta realmente aqui setor voc\u00eas gostam de atingir tal a Giovana ou atinge todos os setores como o autor lida com isso Tu acha que realmente a gente em todos os setores como \u00e9 que \u00e9 isso e olha eu sempre procuro pensar o seguinte qual \u00e9 o tipo de empresa que me traz um ticket m\u00e9dio maior bom e que tenha uma melhor ader\u00eancia com a minha solu\u00e7\u00e3o E que esteja num bom momento do mercado essas tr\u00eas vari\u00e1veis eu utilizo na minha classifica\u00e7\u00e3o para montar a minha lista com a classifica\u00e7\u00e3o daqueles potenciais clientes a depois eu monto ao b e depois do Monstros e apesar de voc\u00ea ter uma solu\u00e7\u00e3o Nem tente Voc\u00ea tem uma solu\u00e7\u00e3o que serve para todo tipo de empresa essas tr\u00eas vari\u00e1veis elas v\u00e3o fazer com que voc\u00ea tenha uma assertividade melhor na sua estrat\u00e9gia olhando esse tipo de segmento e se voc\u00ea filtro estiveram a\u00ed tr\u00eas ou quatro segmentos o importante \u00e9 que voc\u00ea Monte listas de empresas separadas por segmento E a\u00ed eu vou explicar o porqu\u00ea Giovana porque as dores e as necessidades de uma empresa de alimentos \u00e9 diferente de uma empresa de varejo que \u00e9 diferente de uma Ind\u00fastria automotiva e quando \u00e9 um processo de vendas para empresas maiores n\u00e3o d\u00e1 para voc\u00ea ser generalista falaram usar a mesma mensagem para todo mundo n\u00e9 bem que personalizar o m\u00e1ximo essa mensagem voc\u00ea tem que trabalhar \u00e9 realmente com informa\u00e7\u00f5es sejam interessantes para ele do mercado dele porque penso o seguinte Giovani um diretor de uma empresa m\u00e9dia e grande quantos pedidos de conex\u00f5es ele n\u00e3o deve receber ali todos os dias n\u00e3o entendi iPhone 1 e manda eu fiz uma live ano passado um Thiago Oliveira que \u00e9 um dos maiores investidores Startup a\u00ed no Brasil ele escreveu aquele livro \u00e9 Pense dentro da caixa n\u00e9 e ele falou que por m\u00eas ele recebia mais de 600 mensagens e vendedores querendo marcar reuni\u00e3o com ele for m\u00eas Imagina isso a metade a metade deve ser boa vai passar a\u00ed na em casa ent\u00e3o voc\u00ea n\u00e3o pode ser o vendedor como para quem n\u00e3o sabe o que \u00e9 que quando aquele produto \u00e9 igual em todo lugar e o que vai diferenciar \u00e9 a briga de preso por exemplo soja milho isso \u00e9 commodity n\u00e9 e n\u00e3o entendi muitos vendedores est\u00e3o entendendo que eu LinkedIn facilitou a nossa vida porque eu mando sem 200 mensagens todos os dias e eu consigo ter volume Por\u00e9m quando voc\u00ea vem para \u00e9 de contas maiores isso acaba at\u00e9 te prejudicando porque o diretor recebe o um monte um monte monte monte de informa\u00e7\u00f5es de todo mundo querendo por mensagem padr\u00e3o em volume ele vai t\u00e1 todo mundo quem que vai chamar a aten\u00e7\u00e3o dele aquele vendedor que colocar alguma coisa diferenciada e espec\u00edfica procedimento dele mas estamos falando um pouquinho Giovani do conceito da metodologia de Finger seus pessoal tem um livro de challenger seus ou em portugu\u00eas \u00e0 venda desafiadora s\u00f3 que em portugu\u00eas voc\u00ea s\u00f3 vai achar esse livro No Kindle e em formato digital ele n\u00e3o tem impresso e ali na essa metodologia de challenger seio ela \u00e9 a evolu\u00e7\u00e3o do Spin selling e ela fala exatamente sobre vendas maiores Ent\u00e3o ela fala o seguinte que para voc\u00ea ter sucesso em vendas maiores voc\u00ea \u00e9 ligar o conceito dos 33 letra p de pato primeiro te Pit de ensinar Ent\u00e3o voc\u00ea tem que educar ensinar o seu potencial cliente segundo ter\u00e1 o Taylor que \u00e9 personalizado voc\u00ea tem que personalizar muito a sua mensagem a sua comunica\u00e7\u00e3o e as suas reuni\u00f5es e o terceiro te \u00e9 o Take a conto voc\u00ea tem que pegar e Manter o controle do processo com o vendedor e n\u00e3o um cliente Ent\u00e3o pegando um desses tr\u00eas que \u00e9 o de personalizar \u00e9 voc\u00ea tem que trabalhar realmente essa personaliza\u00e7\u00e3o l\u00e1 por isso que eu separo as minhas listas as listas em a b e c e se eu tiver mais de um segmento dentro desses grupos eu separo por segmentos porque eu vou ter comunica\u00e7\u00f5es diferentes com cada um deles t\u00e1 legal mas n\u00e3o isso a\u00ed faz muito sentido essa parte dessa quest\u00e3o da personaliza\u00e7\u00e3o na R a e na verdade ela come\u00e7a at\u00e9 um pouco antes n\u00e9 porque \u00e9 diferente quando a gente come\u00e7a a gente vende partir desse mechas menores \u00c9 e aqui a qualifica\u00e7\u00e3o vai ser extremamente importante ent\u00e3o essa personaliza\u00e7\u00e3o E j\u00e1 come\u00e7a a laranja n\u00e9 a gente n\u00e3o faz uma lista aqui no Linkedin joga ela l\u00e1 para os novos joga ela para qualquer outro lugar busca os emails l\u00e1 no seus navigation e manda e-mail sem saber quem que \u00e9 quem torcendo por uma resposta a gente vai fazer uma estrat\u00e9gia que a gente vai olhar exatamente a pessoa que a gente quer encontrar entrar em contato a gente vai estudar o perfil dessa pessoa e na hora da gente conversar com ela a gente vai chegar com uma solu\u00e7\u00e3o para um problema dela E a\u00ed na verdade na verdade a gente a gente \u00e9 pago meu presente \u00e9 o que a gente trabalha hoje a resolver esse problema n\u00e9 ent\u00e3o a gente sempre tem algum problema para resolver as pessoas querem que tenham o diretor se levo ele quer ter algu\u00e9m resolvendo problema para ele ent\u00e3o quando a gente j\u00e1 chega com uma solu\u00e7\u00e3o P\u00f4 cara j\u00e1 vai ficar muito mais propenso a nos ouviram pros E a\u00ed come\u00e7a um relacionamento n\u00e9 galera exatamente boa 80 pessoas aqui batemos Nossa Live galera 41 curtidas faltam 9 a\u00ed eu vi que tem uma galera no chat t\u00e1 querendo muito prego a\u00ed de casa todo mundo falando para curtir a nossa transmiss\u00e3o Que hora que \u00e9 a\u00ed pessoal vamos l\u00e1 para gente bater 50 que foi a meta que o Giovani colocou a\u00ed n\u00e3o tem como n\u00e3o bater essa meta hoje hein boa n\u00e3o tem um pr\u00eamio a\u00ed no final em boa boa deu mais uma a\u00ed \u00e9 isso a\u00ed galera Ricardo uma coisa que a gente t\u00e1 conversando \u00e9 legal Chegamos na empresa sabemos a\u00ed que tem a Santa Helena Le\u00e3o que a gente quer entrar em contato agora Como que o acesso tomador de decis\u00e3o como que eu chego naquele cara que \u00e9 o cara que a gente tava falando agora legal cara ent\u00e3o assim \u00f3 \u00e9 primeiro n\u00f3s temos que ter um assunto interessante que chame aten\u00e7\u00e3o nele t\u00e1 ent\u00e3o vou mostrar para voc\u00eas aqui normalmente eu fa\u00e7o eu busco os levantes daquele segmento por exemplo Giovani voc\u00ea sabia que empresas que trabalham com milho e Soja empresa de alimento que trabalham com milho e Soja est\u00e3o enfrentando um grande problema de log\u00edstica hoje porque com as de hadas falta de chuva teve quebra de Safra ou seja n\u00e3o teve produto suficiente para vender no mercado ent\u00e3o eles est\u00e3o buscando a importa\u00e7\u00e3o como uma solu\u00e7\u00e3o ent\u00e3o aumentou muito a demanda de importa\u00e7\u00e3o de v\u00e1rias empresas de uma vez s\u00f3 E isso tem risco porque \u00e9 pode ser que ele n\u00e3o consiga receber o produto naquele mesmo per\u00edodo porque \u00e9 muita demanda ao mesmo tempo voc\u00ea sabia disso ou n\u00e3o tem ideia cara eu tamb\u00e9m n\u00e3o sabe quando eu fui ficar sabendo disso hoje porque porque eu pensei o seguinte se eu for prospectar um diretor de uma empresa de alimentos n\u00e9 \u00e9 eu tenho que encontrar alguma informa\u00e7\u00e3o interessante bom ent\u00e3o pessoal eu vou trazer aqui no site para voc\u00ea s\u00f3 que ao moneytimes moneytimes \u00e9 um site e ele traz informa\u00e7\u00f5es e not\u00edcias sobre o Mercado lembra o meu diretor da empresa eles quer saber de neg\u00f3cios Ele quer saber de resultados ele \u00e9 competitivo ent\u00e3o eu tenho que personalizar toda minha comunica\u00e7\u00e3o para falar o linguajar dele para poder ter a oportunidade de chamar a aten\u00e7\u00e3o nele ent\u00e3o eu encontrei aqui na m\u00e3o e time uma not\u00edcia que ela falou o seguinte o que olha s\u00f3 para esse semestre o setor precisa de muita aten\u00e7\u00e3o para gerenciar a log\u00edstica Ent\u00e3o vamos fazer uma simula\u00e7\u00e3o Giovani eu sou um vendedor de uma empresa que presta servi\u00e7os de log\u00edstica Beleza amor e a\u00ed e o cara quem \u00e9 o meu cliente ideal como \u00e9 que eu vou chegar nesse cara ent\u00e3o eu vi que esse momento t\u00e1 uma demanda muito grande por log\u00edstica e empresa de alimentos que trabalham com milho e Soja porque eu fui pesquisar Eu soube disso e eu tenho v\u00e1rias empresas potenciais no Linkedin que trabalha com esse produto que que eu vou fazer eu vou antes de abordar primeiro eu vou dar uma pausa nesse assunto de como chegar no cara t\u00e1 quando a gente fala em chegar n\u00f3s j\u00e1 pensamos e mandar o convite e pedir uma reuni\u00e3o para ele n\u00e3o \u00e9 o que esse essa \u00e9 a forma que tem dado mais a criar fazer errado nesse momento Claro que tem vendedor que consegue conectar mandar mensagem e t\u00e1 tudo bem mas \u00e9 a minoria A grande maioria como t\u00e1 todo mundo fazendo isso estressou se um pouco os diretores das empresas Eles n\u00e3o est\u00e3o mais dando tanta aten\u00e7\u00e3o assim para quem j\u00e1 entra fazendo o pedido de reuni\u00e3o n\u00e9 E por qu\u00ea que isso acontece Geovani l\u00e1 no e-mail a gente pode fazer isso eu posso mandar no primeiro e-mail para o diretor j\u00e1 trazendo os benef\u00edcios trazendo poss\u00edveis resultados e pedindo para marcar uma reuni\u00e3o est\u00e1 tudo bem \u00e9 assim que n\u00f3s prospectamos n\u00e3o \u00e9 mas no Linkedin \u00e9 outro \u00e9 outro conceito \u00e9 outro mundo porque o Linkedin \u00e9 a rede de relacionamento pessoal dele para neg\u00f3cio ent\u00e3o primeiro ele tem que te aceitar uma rede de relacionamento entre aspas nos amigos dele e a\u00ed voc\u00ea j\u00e1 entra pedindo reuni\u00e3o voc\u00ea vai desapontar voc\u00ea cria at\u00e9 uma certa p\u00f4 O que quer dizer que ele s\u00f3 me aceitou porque ele queria pedir uma reuni\u00e3o ent\u00e3o \u00e9 a vis\u00e3o da pessoa que estava ligadinha diferente dormir porque do e-mail se ele n\u00e3o responder o seu e-mail nunca mais vai falar com voc\u00ea TV e tudo bem no Linkedin n\u00e3o ele t\u00e1 criando um v\u00ednculo com voc\u00ea voc\u00ea t\u00e1 fazendo parte da rede do networking dele ent\u00e3o \u00e9 essa \u00e9 a vis\u00e3o Ent\u00e3o antes de voc\u00ea chegar para o pedido de conex\u00e3o o ideal \u00e9 n\u00f3s trabalharmos o conceito do Social sendo que o conceito do seu show s\u00e9rio o primeiro eu come\u00e7o a seguir aquela pessoa seguir \u00e9 diferente de curtir seguir eu vou visualizar o que ele faz mas eu n\u00e3o entro na rede de relacionamento dele e quando ele postar e fizeram algum post eu vou l\u00e1 e vou comentar fazer perguntas e vou come\u00e7ar a interagir com ele nas postagens deles no per\u00edodo de uma semana antes de mandar a conex\u00e3o porque a\u00ed ele j\u00e1 come\u00e7a a me conhecer ele j\u00e1 come\u00e7a a me ver ali no relacionamento e eu come\u00e7o a me tornar um quase amigo virtual dele ali dentro do LinkedIn E a\u00ed tem uma tirinha aqui interessante t\u00e1 vamos fazer alguns exemplos aqui eu vou pedir para a gente n\u00e3o estender muito tamb\u00e9m t\u00e1 na sua v\u00f3 tem que te cortar um pouquinho a\u00ed Ricardo s\u00f3 porque a\u00ed a gente acabou de bater a 50 a 50 curtidas est\u00e3o a\u00ed galera coisa linda voa isso a\u00ed bom ent\u00e3o a gente vai fazer eu falei com o Ricardo pessoal a gente vai fazer al\u00e9m dessa aqui uma mentoria exclusiva a\u00ed sobre S\u00e3o Shell s\u00e9rie que \u00e9 o que ele t\u00e1 falando agora sobre como vender no Linkedin em pessoal para voc\u00eas se inscreverem na nossa mentoria \u00e9 s\u00f3 me conectar comigo l\u00e1 no Linkedin para o Giovani tava aqui no tava aqui no web na Esse \u00e9 o meu e-mail e entre em contato que a gente vai marcar isso nos pr\u00f3ximos nossa semana que vem na outra e a\u00ed a gente combina a convida todo mundo me lembra pessoal ent\u00e3o Ricardo toca ficha a\u00ed para as dicas show de bola s\u00f3 uma observa\u00e7\u00e3o n\u00f3s vamos fazer a mentoria em grupo n\u00e9 Ju isso bom isso a\u00ed voc\u00ea vai ser l\u00e1 no vai ser bem massa galera espero 75 pessoas a\u00ed ent\u00e3o estamos esperando pelo menos 75 pessoas l\u00e1 no nosso encontro beleza galera bora l\u00e1 Ricardo ent\u00e3o a quest\u00e3o do seu ch\u00e1 e eu esquentar o relacionamento antes de mandar o convite ent\u00e3o eu entro no perfil do diretor do potencial cliente e a\u00ed eu des\u00e7o aqui na op\u00e7\u00e3o atividades e a\u00ed nas atividades \u00e9 n\u00e3o consigo ver o que ele posta comenta tudo que ele faz ali no Linkedin t\u00e1 ent\u00e3o eu venho em visualizar todas as atividades eu venho em publica\u00e7\u00f5es E a\u00ed pronto a estou com acesso nas publica\u00e7\u00f5es das informa\u00e7\u00f5es que ele traz ali para gente t\u00e1 ent\u00e3o por exemplo olha s\u00f3 vamos supor que a Marlene fosse a diretora de uma empresa de alimentos que eu tivesse prospectando vamos simular aqui t\u00e1 Ent\u00e3o ela trouxe aqui \u00f3 uma not\u00edcia interessante falou a\u00ed que ela se matriculou e tudo mais ent\u00e3o eu posso vir aqui primeiro eu curto e depois eu comento pessoal a nossa isso o ouro est\u00e1 no coment\u00e1rio \u00e9 no coment\u00e1rio que voc\u00ea interage com bom ent\u00e3o comentem fa\u00e7am coment\u00e1rios inteligentes fa\u00e7am perguntas que ali que voc\u00ea vai chamar a aten\u00e7\u00e3o da pessoa Ent\u00e3o olha s\u00f3 um site aqui muito r\u00e1pido c\u00eas t\u00e3o percebendo aqui v\u00e1rias pessoas curtiram aplaudiram e o cora\u00e7\u00e3ozinho aqui Amei N\u00e3o \u00e9 s\u00f3 que ningu\u00e9m colocou genial ent\u00e3o eu posso vir aqui e clicar no genial que que vai acontecer quando ela visualizar quem curtiu o comentou e tudo mais Olha s\u00f3 quem \u00e9 genial s\u00f3 eu eu j\u00e1 me destaquei E j\u00e1 sa\u00ed de perto de todo mundo j\u00e1 j\u00e1 p\u00f4 chamando aten\u00e7\u00e3o de uma forma diferenciada aqui na curtida e a\u00ed no coment\u00e1rio eu vou escrever algo interessante n\u00e9 e parab\u00e9ns e a\u00ed eu posso colocar o arroba e marcar o nome da pessoa quando eu marco o nome da pessoa fica mais forte ainda esse coment\u00e1rio e muito o sucesso nesse novo desafio o Ol\u00e1 boa e a\u00ed \u00e9 um ponto bem e a\u00ed \u00e9 um ponto bem importante tamb\u00e9m n\u00e9 Ricardo realmente tirar o tempo para olhar e fazer um coment\u00e1rio relevante n\u00e9 n\u00e3o \u00e9 aquela coisa que nem falou os quando tu responde l\u00e1 nos coment\u00e1rios mandar um osso \u00e9 realmente ver a pessoa e fazer um coment\u00e1rio que seja fa\u00e7a sentido porque sen\u00e3o a pessoa at\u00e9 percebe e acaba assim \u00e0s vezes at\u00e9 pior do que n\u00e3o fazer nada n\u00e9 exatamente voc\u00ea tem que ser sincero e trazer algo que chame aten\u00e7\u00e3o mais de forma sincera e relevante t\u00e1 ent\u00e3o voc\u00ea vai curtindo e comentando ao longo de uma semana e vamos supor que a Marlene que \u00e9 o nosso exemplo aqui ela Responda para Obrigado tal no seu p\u00e9 pronto ela j\u00e1 sabe que eu sou ela j\u00e1 viu a minha foto ela j\u00e1 gostou que eu trouxe uma um elogio sobre aquilo que ela postou ent\u00e3o eu j\u00e1 quebrei aquela barreira de quem \u00e9 voc\u00ea na fila do p\u00e3o l\u00e1 eu n\u00e3o conhe\u00e7o Pronto agora ela j\u00e1 est\u00e1 me conhecendo naquele momento n\u00e9 E a\u00ed depois que eu fa\u00e7o isso ao longo de uma semana a\u00ed eu vou fazer ent\u00e3o a minha conex\u00e3o meu pedido de conex\u00e3o ent\u00e3o no meu pedido de conex\u00e3o quando eu entro aqui para fazer o pedido de conex\u00e3o e eu sempre Adiciona uma nota sempre sempre e pessoal a nota \u00e9 o motivo para a pessoa aceitar o seu pedido de conex\u00e3o n\u00e3o \u00e9 na nota que \u00e9 para voc\u00ea colocar informa\u00e7\u00e3o pedindo reuni\u00e3o sabe porque se voc\u00ea colocar informa\u00e7\u00e3o pedindo reuni\u00e3o na nota ela nem te aceita na rede de relacionamento dela a\u00ed voc\u00ea n\u00e3o tem nem oportunidade de construir esse relacionamento com ela dentro do LinkedIn e esse \u00e9 o primeiro preju\u00edzo que voc\u00ea tem e o segundo o preju\u00edzo \u00e9 que voc\u00ea perde a grande oportunidade de entrar e fazer parte e conhecer todo o networking dela porque voc\u00ea tem tr\u00eas n\u00edveis de relacionamento voc\u00ea tem a n\u00edvel um dois e tr\u00eas o n\u00edvel uma meu primeiro contato n\u00edvel 2 s\u00e3o os contatos do meu primeiro contato e eu n\u00edvel 3 s\u00e3o os contatos do meu segundo n\u00edvel de contar quando eu me conecto com uma pessoa eu te eu pe\u00e7o a todas essas pessoas ali na rede dela e se ela n\u00e3o me aceitar porque na minha nota Eu j\u00e1 coloquei ali \u00f3 eu quero reuni\u00e3o e ela nem me aceitar eu perco toda essa oportunidade e aqui na nota que h\u00e1 uma informa\u00e7\u00e3o de 300 caracteres Eu sempre busco algo interessante do perfil da pessoa ou da pessoa ou da empresa ent\u00e3o por exemplo vamos supor que a empresa acabou de ganhar um pr\u00eamio de l\u00edder no segmento etc e tal eu coloco ali poxa parab\u00e9ns pela empresa \u00e9 a ter conquistado a lideran\u00e7a no segmento tal e eu acredito que n\u00f3s podemos trocar boas experi\u00eancias e por isso eu quero me conectar com voc\u00ea amor sempre falando coisa Seja interessantes para a pessoa e nunca falando coisas de voc\u00ea e muito menos pedindo reuni\u00e3o nesse momento t\u00e1 boa galera eu mandei tamb\u00e9m s\u00f3 um detalhe na nota eu mandei o meu perfil a\u00ed nos coment\u00e1rios voc\u00eas me adicionem inclua aquela nota por favor o Gustavo aqui e \u00e9 isso mas Gustavo Rocha \u00e9 o Paulo esse ou a\u00ed da triagem j\u00e1 mandou o e-mail dela e j\u00e1 Se cadastrou Ent\u00e3o galera \u00e9 s\u00f3 entrar no meu perfil adicionar essa nota falar tava na Live Esse \u00e9 meu e-mail que a gente vai adicionar todo mundo a\u00ed nessa conex\u00e3o e brigad\u00e3o a\u00ed t\u00e1 sendo muito legal poder compartilhar isso com voc\u00eas ent\u00e3o hoje a gente teve m\u00e1 galera a\u00ed na Ricardo e t\u00e1 sendo muito massa s\u00f3 queremos mais pergunta Ent\u00e3o pessoal qualquer d\u00favida por favor vai mandando a\u00ed nos coment\u00e1rios e Giovani posso colocar mais duas Sacadas de como chegar no diretor mana uma coisa que eu fa\u00e7o tamb\u00e9m primeiro eu me conecto com as pessoas que est\u00e3o abaixo dele ent\u00e3o se eu vou falar com diretor e Uau meu objetivo \u00e9 me conectar com diretor primeiro eu me conecto com a equipe dele ent\u00e3o o gerente financeiro gerente de produ\u00e7\u00e3o \u00e9 o gerente de vendas e eu come\u00e7o a fazer um bate-papo com essas pessoas e para entender quais s\u00e3o os desafios deles que projeto que eles est\u00e3o porque a\u00ed eu consigo pegar informa\u00e7\u00f5es relevantes do que est\u00e1 acontecendo na empresa e usar essas informa\u00e7\u00f5es na hora de eu falar com esse gestor com esse diretor t\u00e1 ent\u00e3o esse \u00e9 o primeiro ponto segundo. Quando eu mandar o convite de conex\u00e3o para esse diretor ele vai ver que n\u00f3s temos pessoas em comum e que as pessoas o time dele j\u00e1 est\u00e3o conectadas comigo isso traz mais seguran\u00e7a atr\u00e1s prova social falou para ele j\u00e1 t\u00e1 a\u00ed conectado com meu time ent\u00e3o eu vou me conectar com ele tamb\u00e9m t\u00e1 boa boa minha m\u00e3e que legal \u00e9 \u00e0s vezes eu vou parecer que acontece muito aqui na esvaldo como a gente \u00e9 uma ferramenta que ajuda muito a\u00ed o pessoal que trabalha com prospec\u00e7\u00e3o e principalmente essa ideia \u00e9 muito ficar muito feliz a\u00ed quando acaba a ferramenta que nem a nossa na m\u00e3o no pessoal \u00e9 e assim um dos pontos que acontece bastante a gente at\u00e9 tem um pouco e quer como convencer o seu s\u00e9culo seu chefe \u00e9 usar 9 que a gente tra e \u00e9 que criar advogados da marca na Ricardo ent\u00e3o a gente consegue chegar com uma influ\u00eancia muito maior diferente seu trabalho com t\u00edtulo e vamos ver eu eu sou gerente tu \u00e9 o nosso plano diretor aqui de Maio voc\u00ea caro Ricardo onde \u00e9 que eles n\u00e3o v\u00e3o ter uma ferramenta legal pode fazer sentido para nossa opera\u00e7\u00e3o vai ser completamente diferente a gente recebeu uma conex\u00e3o no Linkedin aleat\u00f3ria de uma pessoa que mandou oi aqui em casa do Giovane quero vender ent\u00e3o isso acaba sendo muito massa muito bom essa dica a\u00ed tamb\u00e9m \u00e9 boa e eu queria saber mais Manda s\u00f3 mais uma que eu t\u00f4 at\u00e9 capaz dela aberta \u00f3 essa \u00e9 show meu celular Nossa em essa a\u00ed essa a\u00ed j\u00e1 vai valer a imagina o seguinte Lembra que eu falei que era competitivo Ah sim ent\u00e3o n\u00f3s temos um site l\u00e1 da Valor Econ\u00f4mico as 1.000 maiores empresas o ranking das Mil maiores empresas t\u00e1 ent\u00e3o voc\u00ea p\u00f5e l\u00e1 mil maiores empresas Valor Econ\u00f4mico foi isso no Google vai chegar na lista das minhas maiores empresas que que eu fa\u00e7o eu posso ter o tr\u00e1s por setor aqui eu lembro de alimentos que \u00e9 o setor tentou da Noiva posso vir aqui em alimentos Oi e a\u00ed eu tenho Ent\u00e3o as maiores empresas do segmento de alimentos que legal eu fa\u00e7o procuro diretores dessas empresas l\u00e1 no Linkedin me conecto com eles antes de me conectar com o meu potencial cliente porque a\u00ed o diretor que eu vou buscar a conex\u00e3o quando eu mandar o convite para ele ele vai falar nossa ele t\u00e1 conectado vou dar o exemplo t\u00e1 o diretor da Nestl\u00e9 da Minerva \u00e9 da BRF que s\u00e3o os meus maiores concorrentes ent\u00e3o eu vou me conectar com ele tamb\u00e9m olha a competitividade \u00e9 claro que \u00e9 tem n\u00e3o \u00e9 toda vez se funciona isso voc\u00ea n\u00e3o consegue se conectar com esses caras eles n\u00e3o aceita est\u00e1 tudo bem mas se voc\u00ea conseguir se conectar com um ou dois grandes daquele segmento que s\u00e3o refer\u00eancias e s\u00f3 aumenta a sua autoridade e ele vai querer se conectar com voc\u00ea aumenta a chance de ele querer se conectar com voc\u00ea t\u00e1 \u00e9 um pouco daquele neg\u00f3cio amigo de amigo n\u00e9 Ricardo ligar mais f\u00e1cil o psl n\u00e9 \u00c9 isso a\u00ed boa cara Essa \u00e9 essa \u00e9 uma dica muito boa mesmo bom para quem para quem t\u00e1 querendo prospectar conta maior a\u00ed vai conseguir vai conseguir esse tranquilo depois da nossa Live de hoje vai ter mais a nossa nossa o nosso bate-papo a\u00ed mentoria onde a gente vai mais trocar ideia mesmo e vai ser bem legal Alexandrina j\u00e1 falou que t\u00e1 conectada comigo se tiver algu\u00e9m mais que t\u00e1 conectado comigo j\u00e1 n\u00e3o entendi para mim manda uma mensagem Eu recebi aqui uma mensagem da Renata tamb\u00e9m teve o Ricardo j\u00e1 tem uma galera que Se cadastrou eu vi aqui tua mensagem Alexandrina Pode deixar que eu te mando um oi a\u00ed e pessoal vai ser incr\u00edvel consegui trocar essa ideia com voc\u00eas v\u00e1rias dicas muito massa que Poxa Tem uma galera a\u00ed cara vai dar boa esse nosso encontro e e e a\u00ed eu queria saber para a gente fechar essa quest\u00e3o da arte de vender sem vender a vida mudou muito n\u00e9 hoje at\u00e9 tive um caso numa qual que a gente tava trabalhando \u00e9 com o cliente e os e-mails que eles \u00e9 muito mais focados eram muito mais e-mail marketing e-mail de vendas efetivamente do que aquele meu consultivo de dois tr\u00eas quatro par\u00e1grafos aquela primeira aquela primeira mensagem de 300 conex\u00f5es no Linkedin Ent\u00e3o essa essas esses primeiros passos antes das antes da gente d\u00e1 aquele primeiro beijo n\u00e9 do relacionamento ent\u00e3o \u00e9 como que Quais que s\u00e3o as principais diferen\u00e7as que a gente est\u00e1 vivendo hoje nesse estilo de nesses novo estilo de ventre j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 mais t\u00e3o nova assim e Como que essa arte de vender a\u00ed sem vender muito bom cara eu vou trazer ent\u00e3o tr\u00eas ideias a\u00ed para galera t\u00e1 A primeira \u00e9 voc\u00ea focar muito na constru\u00e7\u00e3o do relacionamento com aquele potencial cliente com aquele diretor bom ent\u00e3o na nota como eu comentei de trazer algo que voc\u00ea viu interessante dele est\u00e1 construindo relacionamento quando ele te aceita na conex\u00e3o manda uma mensagem de agradecimento sem falar nada de reuni\u00e3o Poxa obrigado por me aceitar a\u00ed na sua rede seja bem-vindo Espero que eu possa contribuir a\u00ed com benef\u00edcios e melhorias etc ent\u00e3o assim obrigado mesmo por voc\u00ea me aceitar S\u00f3 isso t\u00e1 porque porque isso faz parte da constru\u00e7\u00e3o voc\u00ea t\u00e1 agradecendo sem pedir nada por isso que eu falo \u00e0 venda maior ela \u00e9 mais trabalhosa e a gente tem que segurar Nossa ansiedade n\u00e3o d\u00e1 para gente j\u00e1 conectar e falar de vendas n\u00f3s temos que fazer alguns passos eu come\u00e7o falando de vendas quando A\u00ed eu entro na terceira mensagem ent\u00e3o primeira mensagem a nota junto com a segunda mensagem \u00e9 a de agradecimento e depois da terceira mensagem onde eu come\u00e7o uma transi\u00e7\u00e3o para vendas a\u00ed eu faria o seguinte eu pegaria essa informa\u00e7\u00e3o que no momento o setor de alimentos t\u00e1 precisando a\u00ed t\u00e1 passando por um momento desafiador em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 log\u00edstica vamos supor que eu sou empresa que ajudo a a quest\u00e3o da log\u00edstica ent\u00e3o eu come\u00e7aria essa terceira mensagem \u00e9 furando tudo bem Olha eu vi na m\u00e3e e pai voc\u00ea pode at\u00e9 citar a fonte saiu uma not\u00edcia dizendo que devido a quebra da safra gente eu t\u00f4 repetindo que eu li aqui t\u00e1 n\u00e3o vou ficar lendo tudo mas \u00e9 repetir o que eu livre eu vi que devido a\u00ed a quebra da safra em fun\u00e7\u00e3o das chuvas etc etc as empresas de alimentos est\u00e3o importando e a log\u00edstica tem sido um desafio nesse momento e eu queria conversar um pouco para com voc\u00ea para entender como \u00e9 que est\u00e1 o seu Desafio em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 log\u00edstica pois eu e contribu\u00eddo com empresas como empresa a e a empresa b a reduzir esse prazo de entrega de essa mercadoria ou reduzir o custo de importa\u00e7\u00e3o ent\u00e3o o que que eu vou fazer Olha a import\u00e2ncia de voc\u00ea segmentar a sua lista como n\u00f3s falamos um pouquinho antes que eu vou falar coisas do segmento dele primeiro eu estou educando trazendo uma not\u00edcia que \u00e9 recente que est\u00e1 acontecendo uma preocupa\u00e7\u00e3o no segmento dele e mostrando que eu tenho ajudado outras empresas e de prefer\u00eancia empresa maior gosta que voc\u00ea fale exemplos de empresa maior n\u00e9 ent\u00e3o isso da\u00ed entra o conceito do Poder eu sou diretor de uma empresa maior se voc\u00ea aprende diretores de empresas maiores Ent\u00e3o eu tenho interesse em conversar com voc\u00ea ent\u00e3o voc\u00ea sinta nome de empresas que voc\u00ea atenda que seja do mesmo tamanho dele ou maior que ele estraga uma informa\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cio se O que \u00e9 uma preocupa\u00e7\u00e3o muito s\u00e9ria na cabe\u00e7a de um diretor hoje que ele n\u00e3o tem produto para entregar no mercado um diretor que trabalha com miril s\u00f3dio n\u00e3o \u00e9 preocupa\u00e7\u00e3o gigante ent\u00e3o se eu entrar com uma mensagem para ele falando que se ele pode marcar uma reuni\u00e3o comigo para eu falar de qualquer outro assunto eu n\u00e3o estou dando tiro certo naquilo que a maior preocupa\u00e7\u00e3o dele nesse momento e eu personalizando essa mensagem com base nessa pesquisa simples que eu fiz l\u00e1 no Google eu estou indo direto na dor que ele est\u00e1 hoje E qual vai ser a chance dele \u00e9 Ou pelo menos Me direcionar para alguma pessoa t\u00e1 ent\u00e3o eu fa\u00e7o isso eu e n\u00e3o lembro j\u00e1 pedindo reuni\u00e3o tal cara eu queria entender um pouco mais o que que voc\u00ea acha de n\u00f3s marcarmos um bate-papo e voc\u00ea pode at\u00e9 usar assim se de repente esse assunto n\u00e3o \u00e9 com voc\u00ea voc\u00ea poderia me indicar Quem seria a pessoa ideal \u00e9 a\u00ed um pedacinho leva a receita previs\u00edvel n\u00e9 boa o primeiro e-mail lado a receita como \u00e9 o meu e-mail \u00e9 assim tamb\u00e9m vai se fala ele vem uma parte isso a\u00ed tamb\u00e9m claro n\u00e9 a gente faz o e-mail \u00e9 bem mais construtivo n\u00e9 Isso \u00e9 um ponto bem legal n\u00e9 e casa hoje em dia t\u00e1 cheio de template na internet o Lucas at\u00e9 falou que \u00e9 muito bom entendeu o motivo \u00e9 da cidade de convers\u00e3o pelo brinquedinho est\u00e1 embaixo realmente a gente n\u00e3o s\u00f3 no no Linkedin mais um e-mail tamb\u00e9m a gente v\u00ea que tem o envio de e-mail maior as pr\u00f3prias liga\u00e7\u00f5es isso tudo est\u00e1 aumentando E a\u00ed qualquer ideia por daquele que tem plante na Internet isso ajuda muito mas em alguns casos pode atrapalhar a noite tamb\u00e9m porque se o cara recebeu tr\u00eas quatro cinco seis e Meios iguais ele falou assim parece que pegou \u00e9 control c control V t\u00e1 jogando aqui ent\u00e3o a gente pensa assim que importante n\u00e9 Tem muito dessa disso assim como pessoa e a\u00ed quando a pessoa v\u00ea que o outro lado tirou um tempo para realmente entender o neg\u00f3cio ver o que que a pessoa t\u00e1 passando ali ler uma not\u00edcia \u00e9 sobre a safra sobre a safra da ind\u00fastria da ind\u00fastria aliment\u00edcia sobre como est\u00e1 o mercado muito mais do que efetivamente n\u00e3o vem que eu vou vender mais Ah mas o que que tu vende caro n\u00e3o n\u00e3o importa vou fazer vender mais n\u00e3o mas n\u00e3o \u00e9 assim eu sei que tu vende milho e criar eu sei que tu vende milho e cereais esse teu sentou desafio agora eu vou bater um papo para resolver essa briga aqui agora ent\u00e3o essa quest\u00e3o da personaliza\u00e7\u00e3o n\u00e3o s\u00f3 no Linkedin mais um e-mail a gente conseguir chegar realmente no tomador de decis\u00e3o com uma solu\u00e7\u00e3o isso vai fazer completa diferen\u00e7a para que essa taxa de convers\u00e3o n\u00e3o seja t\u00e3o baixa ela come\u00e7a a aumentar e assim Ningu\u00e9m \u00e9 obrigado at\u00e9 falei para ele que ele postou hoje uma frase l\u00e1 no Linkedin que eu fa\u00e7a o vendedor faixa branca o vereador faixa preta que nunca desistiu eu entrei numa academia l\u00e1 no ao contr\u00e1rio cal\u00e7a preta Isso \u00e9 uma nova pasta branca que nunca desistiu boa eu tenho academia nos Estados Unidos Moreno tempo l\u00e1 e dava aulas de jiu-jitsu e academia a gente tinha escrito E a\u00ed era no jiu jitsu ent\u00e3o n\u00e3o adianta cara que n\u00e3o vai chegar na faixa preta se ele nunca foi faixa branca ent\u00e3o aqui a gente n\u00e3o t\u00e1 falando por isso ap\u00f3s a gente vai fazer a primeira campanha de e-mail e vai acertar procurando com o Tiago aqui da receita previs\u00edvel que era muito provavelmente n\u00e3o vai acertar E a\u00ed que tava brincadeira porque se fosse f\u00e1cil qualquer um fazia a\u00ed a gente vai testando testando testando entendendo esse a gente se dedicar Com certeza a\u00ed em seis meses um ano a gente consegue criar uma m\u00e1quina de vendas e a\u00ed com vendas maiores a gente tem \u00e9 uma metodologia que ficou Ricardo acordou a\u00ed de uma forma excelente hoje para gente \u00e9 e carga algum ponto a\u00ed em rela\u00e7\u00e3o a essa quest\u00e3o da personaliza\u00e7\u00e3o tinha falou bastante sobre isso tamb\u00e9m n\u00e9 sim cara e assim O \u00daltimo Ponto para a gente falar a\u00ed sobre como vender sem vender amor voc\u00ea come\u00e7ar a postar criar a\u00ed uma Cad\u00eancia n\u00e9 \u00e9 de postar toda semana uma duas ou tr\u00eas vezes na semana conte\u00fados O que \u00e9 uma relevantes para aquele tipo de mercado aquele tipo de cliente n\u00e3o ficar falando ele produto servi\u00e7o n\u00e3o \u00e9 trazer conte\u00fados relevantes por exemplo Acabei de mostrar para voc\u00eas um conte\u00fado relevante poderia vir aqui \u00f3 Acopiara e o meu link de endere\u00e7o e ir l\u00e1 no Linkedin encostar no meu feed e essa informa\u00e7\u00e3o ela chegaria nas suas conex\u00f5es n\u00e9 claro que tem a quest\u00e3o ainda do algoritmo n\u00e3o vai para todo mundo enfim n\u00e9 mas voc\u00ea trazendo conte\u00fados relevantes \u00e9 que geram informa\u00e7\u00e3o importante chama aten\u00e7\u00e3o do seu potencial cliente e a\u00ed \u00e9 \u00e9 a quest\u00e3o do Jardim n\u00e9 como \u00e9 que voc\u00ea t\u00e1 S\u00e1 borboletas a\u00ed Giovani para sou borboletas na s\u00f3 vendo os desenhos pessoal com a redinha l\u00e1 \u00e9 a redinha correndo atr\u00e1s tentando pular uma borboleta n\u00e3o \u00e9 exatamente mas quando voc\u00ea come\u00e7a os conte\u00fados relevantes Voc\u00ea t\u00e1 cuidando do seu jardim e quando voc\u00ea tem um jardim muito bom voc\u00ea atrai a aten\u00e7\u00e3o das Borboletas a\u00ed vai vir um monte de borboleta ali no seu jardim voc\u00ea nem precisa sair ca\u00e7ando boa boa essa \u00e9 uma dica boa galera para fechar vamos vamos acabar com essa dica do Ricardo manter um jardim bonito n\u00e9 que com certeza a gente vai conseguir ca\u00e7ar muitas borboletas e cargo t\u00edvel esse nosso encontro a\u00ed vai ser vai ser bom Tem uma galera que j\u00e1 me adicionou aqui j\u00e1 adicionar Nossa ent\u00e3o vi que pegou a\u00ed essa pegou essa dica tamb\u00e9m pode tem mais de 10 a\u00ed com as 15 mais 13 a gente j\u00e1 tem 20 convites a\u00ed galera s\u00f3 agora ent\u00e3o o nosso papo vai ser bem legal ter algumas perguntas compartilha suas experi\u00eancias e a gente est\u00e1 tendo um Edna por semana aqui no canal pessoal se voc\u00eas n\u00e3o se inscreveram ainda se inscrevam l\u00e1 no canal a gente t\u00e1 com 287 escritos tentar bater 300 a\u00ed hoje t\u00e1 E a\u00ed a semana que vem vai ter o Rafa que horas ele \u00e9 account Executive da Duda e a\u00ed ele trabalha ele foi a pessoa que trouxe a RD levou a\u00ed na Station a\u00ed para Am\u00e9rica Latina ele a gente v\u00ea diretor de vendas desde o come\u00e7o desde o comecinho l\u00e1 da RD e ele vai falar tamb\u00e9m complementar o resultado trouxe hoje fluxos decad\u00eancia os para vendas complexas ent\u00e3o ele trabalha com t\u00edquete m\u00e9dio bem alto tamb\u00e9m fiquei bastante mais 10 15 anos mais dez anos a experi\u00eancia \u00e9 E vai ser um papo bem legal ent\u00e3o galera se inscreve a\u00ed no nosso canal Manda a\u00ed o convite quem quiser participar l\u00e1 no nosso encontro na semana n\u00e3o semana que vem na outra a gente vai mandar uma mensagem para todo mundo pessoal Muito obrigado quem tava aqui Foi incr\u00edvel ficar d\u00f3 brigad\u00e3o cara foi muito massa acho que se a gente n\u00e3o bateu o recorde acho que a transmiss\u00e3o a\u00ed que a gente teve o maior n\u00famero de adeptos a\u00ed \u00f3 um dos maiores n\u00fameros dia dez a gente teve quase 80 ele tem 62 pessoas a\u00ed com a gente \u00e9 t\u00e3o bom muito obrigado pessoal e brigad\u00e3o a\u00ed Ricardo muito gratid\u00e3o a rir por participar desse encontro com a gente imagina s\u00f3 vou fazer uma \u00faltima coisinha aqui \u00f3 pessoal fa\u00e7a um print a\u00ed da tela E a\u00ed \u00e9 o QR Code que vai te levar direto l\u00e1 para o meu perfil do LinkedIn t\u00e1 boa boa essa \u00e9 uma dica boa tamb\u00e9m ent\u00e3o \u00e9 Ricardo mais uma n\u00e9 voa mais uma dica pessoal fazer um QR Code a\u00ed jogar direto l\u00e1 Quer parar de compartilhar vai seu pai de compartilhar sua tela que eu acho que vai abrir aqui pessoal a\u00ed agora vou agora Joga a\u00ed para gente \u00e9 bom galera Ent\u00e3o pode pintar a tela a\u00ed \u00f3 e tem e n\u00e3o se esque\u00e7a n\u00e3o me adiciona a\u00ed s\u00f3 adiciona Ricardo l\u00e1 manda uma mensagem a\u00ed para gente conversa e conosco pessoal que vai ser muito massa a\u00ed poder compartilhar um pouquinho com voc\u00eas n\u00e9 e casa isso a\u00ed mais alguma coisa hoje n\u00e3o cara acho que \u00e9 isso pessoal tiver Pergunta a\u00ed cara t\u00e1 voc\u00ea t\u00e1 pilotando a\u00ed voc\u00ea comanda Ent\u00e3o a gente vai fazer eu perguntei aqui para o pessoal pessoal a gente at\u00e9 conversou sobre as perguntas acredito que n\u00e3o tem nada hoje mas assim eu vou te falar que um feedback foi para o pessoal genial muito bom \u00e9 a pessoal gostou muito das dicas gostou do da mentoria que a gente vai fazer ent\u00e3o Ricard\u00e3o para o cara muito massa de ter a\u00ed com certeza a gente vai ter outros encontros e prazeroza sair cara brigaram muito sucesso show de bola cara obrigado pelo convite pessoal obrigado a todos a\u00ed d\u00favidas vai mandando l\u00e1 no a e \u00e9 isso a\u00ed bora vender que o mercado est\u00e1 precisando da gente boa Valeu galera tchau tchau tchau tchau at\u00e9 mais um E a\u00ed<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=ZT7lRJk-IdM\" 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