{"id":1707,"date":"2023-05-01T03:05:24","date_gmt":"2023-05-01T06:05:24","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/05\/01\/tendencias-en-marketing-b2b-para-2023\/"},"modified":"2023-05-01T03:05:24","modified_gmt":"2023-05-01T06:05:24","slug":"tendencias-en-marketing-b2b-para-2023","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/05\/01\/tendencias-en-marketing-b2b-para-2023\/","title":{"rendered":"Tendencias en Marketing b2b para 2023"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/kqSwvdpi9Bo' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/kqSwvdpi9Bo\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>Como vender, estrat\u00e9gias e t\u00e1ticas<br \/>\nmarketing b2b com Juanjo Amengual. Qual Estas s\u00e3o as tend\u00eancias que detectei, em<br \/>\nminha opini\u00e3o mais importante em marketing b2b a empresa empresa para este 2023. Meu nome \u00e9<br \/>\nJuanjo Amengual e eu estamos no marketing desde 88 Sou o diretor de www.b2bpro.es especialistas em gerar<br \/>\nleads e posicionamento para empresas que vendem para outras companhias. Estas tend\u00eancias que voc\u00ea vai ver<br \/>\nAgora s\u00e3o fruto da minha opini\u00e3o, da minha leitura, de estudos Mackensy NIelsen&#8230;. Possivelmente<br \/>\nh\u00e1 mais. Ou voc\u00ea acha que eles est\u00e3o sobrando. mas bom para pelo menos em alguns deles eu vou fazer<br \/>\npense, especialmente curiosamente os \u00faltimos, porque nem tudo \u00e9 digital e veremos onde<br \/>\nsegue o caminho do marketing e vendas em b2b Agora&#8230; eu sempre afirmo que tudo<br \/>\nVou dizer aqui que \u00e9 gen\u00e9rico, n\u00e3o espec\u00edfico, com o qual como tal pode servir-te ou n\u00e3o servir-te<br \/>\ncontanto que voc\u00ea tenha um plano de rota, porque No final, todas s\u00e3o t\u00e1ticas ou n\u00e3o s\u00e3o t\u00e1ticas&#8230;.<br \/>\na primeira tend\u00eancia que destaco sobre o que Eu vi de comerciantes americanos<br \/>\n\u00e9 que o tr\u00e1fego pago vai diminuir, Segundo as estat\u00edsticas, as ag\u00eancias americanas n\u00e3o<br \/>\nprev\u00ea neste 2023 aumento neste cap\u00edtulo, muito pelo contr\u00e1rio, talvez at\u00e9 um forte<br \/>\ndiminui\u00e7\u00e3o do investimento em pay per click ou em trafego pago&#8230;. estou falando de todas as plataformas<br \/>\nem geral de nenhum em particular. Isso \u00e9 o que Agora est\u00e1 quente na Am\u00e9rica<br \/>\ne \u00e9 isso que eles prev\u00eaem. Embora eu insista novidade que tudo depende muito de cada caso em<br \/>\nparticular. Esta \u00e9 sem d\u00favida uma das tend\u00eancias a segunda tend\u00eancia ainda \u00e9 marcada por<br \/>\ntr\u00e1fego de influenciadores de tr\u00e1fego, realizado atrav\u00e9s dos influenciadores que como<br \/>\ndissemos em algum cap\u00edtulo do b2b Pro point \u00e9 Possivelmente n\u00e3o os influenciadores Macro, mas<br \/>\nos micro influenciadores aqueles que t\u00eam um setor pequeno, mas muito concreto e espec\u00edfico para<br \/>\na venda de um produto ou servi\u00e7o b2b n\u00e3o para Grande consumo os micro influenciadores E acima de tudo<br \/>\no micro interno influencia aquilo que \u00e9 capaz fazer todas as pessoas que est\u00e3o na empresa<br \/>\nmaneira com canais atrav\u00e9s, por exemplo, linkedin ou atrav\u00e9s de postagem ou etcetera etcetera<br \/>\na terceira a terceira grande tend\u00eancia que eu tenho sido capaz de detectar s\u00e3o os canais alternativos<br \/>\ne os canais alternativos a que me refiro bem, possivelmente voc\u00ea pensa que o tiktok n\u00e3o \u00e9 um<br \/>\ncanal para b2b eu pessoalmente abri um e Isso me d\u00e1 muita satisfa\u00e7\u00e3o no tiktok voc\u00ea pode<br \/>\nencontrar todas as pessoas que l\u00eaem pessoas que fazem poesia gente que faz parapente e gente que faz<br \/>\nclaro dan\u00e7as e todas aquelas hist\u00f3rias E para claro muito humor Mas o tiktok provou ser<br \/>\numa ferramenta com um algoritmo muito poderoso e com uma grande difus\u00e3o de tudo o que voc\u00ea faz N\u00e3o<br \/>\neu digo fa\u00e7a tiktok eu digo que a tend\u00eancia \u00e9 canais alternativos podem ser o podcast Sim, mas<br \/>\ndeixamos isso para depois porque est\u00e1 em tend\u00eancia, claro, terceiro tema de tend\u00eancia<br \/>\nimportante Com licen\u00e7a quarto \u00e9 algo relacionado ao organiza\u00e7\u00e3o, n\u00e3o podemos separar marketing e<br \/>\nvendas sem uma boa organiza\u00e7\u00e3o comercial ou marketing para tantas empresas que ainda n\u00e3o<br \/>\nforem digitalizados neste aspecto haver\u00e1 uma tend\u00eancia ascendente em termos de contratos de crms<br \/>\nde gerenciamento de projetos tudo o que \u00e9 organizar digitalmente e assumir todo o Big Data e<br \/>\npara poder traduzi-lo monetizar o que \u00e9 no final o por defini\u00e7\u00e3o intr\u00ednseca o que \u00e9 Big Data<br \/>\ndados que tamb\u00e9m podem ser monetizados para isso tend\u00eancia \u00e9 mais crm mais projeto Haver\u00e1<br \/>\numa poss\u00edvel incuba\u00e7\u00e3o Embora tudo isso n\u00e3o aconte\u00e7a em um ano espec\u00edfico, mas obviamente estamos em<br \/>\nfinal de 2022 quando estou gravando isso e focamos em 2023 Certamente<br \/>\no uso se consolidar\u00e1 e haver\u00e1 uma oportunidade de neg\u00f3cios l\u00e1 para todos aqueles que esperam<br \/>\nporque o aprendizado o uso a implanta\u00e7\u00e3o dessas ferramentas, a quinta tend\u00eancia \u00e9<br \/>\nemail marketing descendente \u00e9 um tend\u00eancia que vai cair Possivelmente \u00e9<br \/>\ndevido ao spam \u00e9 possivelmente devido a um mal-entendido que a c\u00f3pia do B2c seja aplicada ao b2b com grande<br \/>\npar\u00e1grafos etc. etc. ou Possivelmente \u00e9 para falta de conhecimento t\u00e9cnico de como usar um<br \/>\nferramenta de marketing por e-mail quero dizer n\u00e3o \u00e9 feito enviando para 1000 de um banco de dados que<br \/>\nsubimos, mas \u00e9 para focar nas listas de spam e-mail marketing a tend\u00eancia segundo estudos<br \/>\ne de acordo com o que estou vendo l\u00e1 fora \u00e9 para baixo tudo sempre pego com pin\u00e7a se tiver uma boa<br \/>\nconte\u00fado b2b e mensalmente em que se inscreveram ele e \u00e9 um conte\u00fado muito interessante que eu vou<br \/>\ntente ignorar a palavra de valor porque \u00e9 muito vendido porque poderia funcionar para voc\u00ea<br \/>\nmas o e-mail marketing como um conceito descendente todas essas raz\u00f5es pelas quais o WhatsApp tamb\u00e9m \u00e9<br \/>\navan\u00e7ando como um canal de comunica\u00e7\u00e3o e possivelmente existem outros elementos mas j\u00e1 s\u00e3o mais<br \/>\num pouco mais aned\u00f3tico N\u00e3o, pode ser disc\u00f3rdia voc\u00ea pode afrouxar, mas em princ\u00edpio falamos de grandes<br \/>\nelementos de comunica\u00e7\u00e3o interna e externa e o e-mail marketing para o lado negativo uma grande tend\u00eancia<br \/>\nque \u00e9 em geral em qualquer marketing, mas no YouTube ainda mais \u00e9 muito tempo para fazer isso<br \/>\nsimples simples Estreito&#8230;. O que isso significa que em princ\u00edpio acho que qualquer tomador de decis\u00e3o em b2b<br \/>\nn\u00e3o \u00e9 um consumidor que tem mais lazer do que o resto para chegar do consumidor ao tomador de decis\u00e3o de um<br \/>\nempresa que decide contratar outro ou outro profissional essa pessoa geralmente \u00e9 bastante<br \/>\nsaturado de informa\u00e7\u00f5es a infoxica\u00e7\u00e3o por esse motivo o conte\u00fado n\u00e3o precisa ser c\u00f3pias longas<br \/>\nensaios longos que s\u00e3o muito bem escritos com algumas hist\u00f3rias espetaculares para isso<br \/>\num livro N\u00e3o fa\u00e7a isso, mas tem que ser conte\u00fado muito resumido e realmente no formato<br \/>\npir\u00e2mide vertical n\u00e3o invertida n\u00e3o piramidal ent\u00e3o se voc\u00ea quiser saber um pouco mais sobre isso em<br \/>\nb2b.es voc\u00ea encontrar\u00e1 informa\u00e7\u00f5es sobre como conte\u00fado b2b que \u00e9 realmente simples<br \/>\nsimples e que v\u00e3o at\u00e9 a jugular do nosso cliente e pode ler entender e fazer<br \/>\nclique no que realmente queremos s\u00e9timo tend\u00eancia n\u00e3o est\u00e3o em ordem de import\u00e2ncia s\u00e3o<br \/>\num pouco confuso como uma miscel\u00e2nea, mas isso agora h\u00e1 um hype h\u00e1 muita emo\u00e7\u00e3o muito<br \/>\nsobre o tema Intelig\u00eancia Artificial que sim a escrita \u00e9 feita por uma m\u00e1quina que se houver<br \/>\nchat que faz uma maquina que se os desenhos As fotos. Tudo \u00e9 fant\u00e1stico. \u00c9 um mundo. Bem,<br \/>\nque n\u00f3s profissionais de marketing gostamos muito falar sobre isso E tal Mas na pr\u00e1tica isso vai<br \/>\nafetar Bem, a verdade \u00e9 que sim e uma tend\u00eancia sem d\u00favida no assunto de intelig\u00eancia artificial Mas<br \/>\nn\u00e3o de onde voc\u00ea pensa que \u00e9 do que eu vi e realmente aplic\u00e1vel realmente aplic\u00e1vel<br \/>\npara vendas a tend\u00eancia \u00e9 usar nos chats h\u00edbridos de onde as pessoas acessam a web<br \/>\nIntelig\u00eancia artificial e digo h\u00edbridos porque ao final, precisamos de um humano no \u00faltimo<br \/>\ntend\u00eancia voc\u00ea saber\u00e1 por que de acordo com um estudo de mckinsie o humano ainda \u00e9 a ponta de<br \/>\nlan\u00e7amentos de marketing em b2b mas Intelig\u00eancia artificial veio para ficar Embora<br \/>\nH\u00e1 anos que dizemos um ao outro que tamb\u00e9m \u00e9 verdade Mas \u00e9 verdade que h\u00e1 uma s\u00e9rie de coisas que sabemos<br \/>\nque andam por a\u00ed que pouco a pouco v\u00e3o absorvendo todas as empresas que querem fazer marketing<br \/>\nmarketing r\u00e1pido e de longo prazo o oitavo tend\u00eancia \u00e9 um pouco negativa para todos aqueles<br \/>\nque eles t\u00eam muitas ag\u00eancias ou temos empresas de marketing \u00e9 terceirizar empresas que<br \/>\npodem pagar, cada vez mais ter\u00e3o a pr\u00f3prio marketing interno Por que Porque o externo<br \/>\nvoc\u00ea nunca pode conhecer o produto o servi\u00e7o o Nou que podem ser adaptados internamente haver\u00e1 menos<br \/>\nterceiriza\u00e7\u00e3o de marketing em grandes empresas Mas isso tamb\u00e9m implica que \u00e9 por isso que ser\u00e1<br \/>\nmais talvez mais Como eu diria mais r\u00edgido quando \u00e9 externo quando \u00e9 quando as empresas est\u00e3o mais<br \/>\nfresco menos r\u00edgido com o plano de marketing que no final o diretor de marketing n\u00e3o quer<br \/>\nperder a cadeira \u00e9 mais legal e se comunica melhor mas a terceiriza\u00e7\u00e3o vir\u00e1, pois haver\u00e1<br \/>\nmenos essa percep\u00e7\u00e3o porque as pessoas v\u00e3o preferir treinar as pessoas da casa para comunicar o<br \/>\nproduto de servi\u00e7o dom\u00e9stico faz mais sentido outra tend\u00eancia a oitava hist\u00f3rias de sucesso boas<br \/>\no nono desculpe as hist\u00f3rias de sucesso ser\u00e3o em tend\u00eancia em conte\u00fado sem d\u00favida Existem dois<br \/>\ngrandes Pilares um \u00e9 a hist\u00f3ria de sucesso contada aquelas hist\u00f3rias de sucesso que impactam nosso cliente<br \/>\nobjetivo e dois sem d\u00favida tamb\u00e9m importantes para ensinar Nem todos n\u00f3s podemos ensinar a fazer cursos, mas sem<br \/>\nensinar como funciona a plataforma como funciona nosso produto Como podemos adquiri-lo Bem, h\u00e1<br \/>\nmuitas maneiras no marketing de conte\u00fado Mas ei, em princ\u00edpio, isso \u00e9 uma tend\u00eancia<br \/>\nsubindo cada vez mais e entramos na tend\u00eancia n\u00famero 10 multicanal \u00e9 dif\u00edcil de rastrear<br \/>\nquando um cliente v\u00ea voc\u00ea em um canal, ele ouve voc\u00ea liga para voc\u00ea e acaba comprando para voc\u00ea em primeiro lugar<br \/>\nporque o que eu quero te dizer \u00e9 que existem pessoas O que \u00e9 um lead, um prospect qualificado?<br \/>\nem marketing que tem uma necessidade, mas que n\u00e3o tem o interesse espec\u00edfico pelo que voc\u00ea tem<br \/>\npara desenvolver E ser um cliente potencial de vendas ent\u00e3o no itiner\u00e1rio na estrada em que voc\u00ea<br \/>\ndescobrir pela primeira vez atrav\u00e9s de um e-mail um chamado de visita casual na web, uma rede<br \/>\nem uma feira Bem, uma mensagem do LinkedIn em um post ou uma campanha de exibi\u00e7\u00e3o o que voc\u00ea quiser ou Facebook<br \/>\nat\u00e9 que a venda real ocorra, eles t\u00eam que passar uma s\u00e9rie de vezes multicanal \u00e9<br \/>\nbom e \u00e9 uma tend\u00eancia porque agora o usu\u00e1rio e h\u00e1 um conceito de doa\u00e7\u00e3o social que assim<br \/>\ndiz que est\u00e1 em todo lugar aquele gerente que vai decidir aquele diretor geral que vai decidir<br \/>\npossivelmente adquirindo um servi\u00e7o Bem, em Melhor navegar no tiktok e na TV possivelmente um dia<br \/>\nTalvez ele procure e encontre voc\u00ea nos an\u00fancios do Google ou tamb\u00e9m encontrado no YouTube ou no tripadvisor N\u00e3o<br \/>\nSei que em qualquer buscador multicanal tem veio para ficar e sempre que a rastreabilidade<br \/>\nSer\u00e1 mais complexo, mas \u00e9 disso que se trata depois descobrir onde eles foram para poder repetir e<br \/>\nmelhorar a campanha ou acesso ao nosso cliente potencial e alcan\u00e7\u00e1-lo que voc\u00ea merece nesse aspecto<br \/>\npara inserir o n\u00famero de tend\u00eancia 11 que \u00e9 o fundo do funil explicado brevemente e um<br \/>\npouco ou grosseiramente seria isso no topo do funil, digamos assim, esse \u00e9 o tr\u00e2nsito frio<br \/>\npessoas que n\u00e3o te conhecem toda vez que se aproximam as pessoas que amam est\u00e3o se tornando menos<br \/>\ninteresse e no final a parte inferior e as pessoas que \u00c9 muito interessante, tamb\u00e9m se chama bofu, o voto<br \/>\nfunil de moto funil de Funes Vai ter foco Ou seja a tend\u00eancia de focar na venda eu me lembro do<br \/>\nABC Esteja sempre no arm\u00e1rio do magn\u00edfico Alec Balduing no filme glenn garry glenn rose que voc\u00ea<br \/>\nEu recomendo By the way, porque embora seja anos oitenta \u00c9 interessante ver como devo fazer as coisas e<br \/>\n\u00e9 claro, mas ele sempre disse que sempre Big Lowing que \u00e9 um acr\u00f4nimo padr\u00e3o uh foco no la<br \/>\nparte mais baixa na parte mais baixa do funil e na venda, voc\u00ea deve vender essa tend\u00eancia \u00e0s 12h.<br \/>\nChamou minha aten\u00e7\u00e3o, mas estou vendo em muitos posts de pessoas que sigo George expector<br \/>\nBem, muitas pessoas n\u00e3o e \u00e9 Amazon Amazon vai focar em b2b e a Amazon \u00e9 um canal interessante<br \/>\npara empresas que n\u00e3o vendem servi\u00e7os mas sim produtos deixo a\u00ed n\u00e3o posso falar mais porque<br \/>\nEu n\u00e3o sou um especialista nisso, mas \u00e9 verdade que eu ouvidos de podcast chegaram e eu vi coisinhas<br \/>\no que parece indicar que isso vai ser sem d\u00favida um canal que pode ser outro canal de vendas<br \/>\nem uma empresa as buscas Bem, antes de falar do tiktok tiktok entre os jovens que embora<br \/>\nhoje as grandes empresas t\u00eam pouca capacidade de decis\u00e3o empresas b2b \u00e9 uma refer\u00eancia ou est\u00e1 come\u00e7ando a ser<br \/>\ntiktok ou instagram onde h\u00e1 busca acima de tudo tiktok foi e o Google diz que sim, uma mudan\u00e7a<br \/>\npouca mentalidade voc\u00ea tem que colocar um pouco de foco e ter um acompanhamento l\u00e1 porque vamos ver o que<br \/>\nAcontece com aquele buscador que embora seja chin\u00eas e eu acho Eu que um dia eles v\u00e3o fazer isso desaparecer para ele<br \/>\nassunto de espionagem Possivelmente \u00e9 para o momento hoje uma coisa para seguir a tend\u00eancia do tiktok<br \/>\nmas tamb\u00e9m h\u00e1 outras pesquisas, como pesquisas por voz e salte para outra tend\u00eancia a 14<br \/>\npesquisas por voz tamb\u00e9m s\u00e3o interessantes porque que a ascens\u00e3o do podcasting de marketing de v\u00eddeo e<br \/>\n\u00c9 por isso que voc\u00ea deve ter cuidado ao falar de o celular e tenha um Alexa por perto ou seu celular com OK<br \/>\nGoogle porque testa uma palavra La que voc\u00ea quer helsinki o que voc\u00ea quer porque mais tarde<br \/>\nsaber\u00e1 como voc\u00ea anuncia a busca de Vozes muito interessante tamb\u00e9m como eu disse<br \/>\nantes que o marketing de v\u00eddeo ainda seja ser plus \u00e9 obrigat\u00f3rio j\u00e1 \u00e9 tend\u00eancia<br \/>\nque vai estar l\u00e1 no momento em que consiste Bem, as pessoas n\u00e3o leem se n\u00e3o lerem<br \/>\nleia Bem, teremos que dar a ele o que ele est\u00e1 procurando, que s\u00e3o v\u00eddeos f\u00e1ceis de consumir em formato vertical<br \/>\nn\u00e3o todos, mas quase todos com ele com as palavras coloquei aqui legendado porque as vezes n\u00e3o<br \/>\ntemos o alto falante inserido e curto ao ponto interessante que eles s\u00e3o Permita-me a palavra<br \/>\n\u00c9 quase repulsivo dizer que s\u00e3o de valor que s\u00e3o interessantes para o seu p\u00fablico-alvo<br \/>\npara qualquer um \u00e9 por isso que o v\u00eddeo \u00e9 importante marketing como tend\u00eancia e como fazer estrat\u00e9gia<br \/>\nlevar em conta que \u00e9 verdade que o conte\u00fado nos v\u00eddeos s\u00e3o mais complicados n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o f\u00e1ceis<br \/>\ncomo a pr\u00f3xima tend\u00eancia que \u00e9 podcasting Como poderia ser diferente, mas vale a pena<br \/>\numa vez que existem elementos como motores de busca que na ag\u00eancia em b2b pro ponto \u00e9 a nossa posi\u00e7\u00e3o<br \/>\npelo YouTube no Google porque s\u00e3o primos manos e fazemos isso com conte\u00fado relevante ai<br \/>\nprecisamos de um comunicador na empresa ou agora Existem ferramentas de intelig\u00eancia artificial que<br \/>\nvoc\u00ea cria avatares mais ou menos meio aposentados ainda mas com certeza at\u00e9 o final do ano de 2023<br \/>\neles ser\u00e3o avatares quase perfeitos porque l\u00e1 fora o assunto \u00e9 Podcasting, embora na Espanha seja<br \/>\ntem um grande p\u00fablico, n\u00e3o \u00e9 menos verdade que em A Am\u00e9rica est\u00e1 agora mesmo agora em<br \/>\no crescimento total ainda \u00e9 uma ferramenta \u00e9 claro que voc\u00ea vai me perguntar se posso fazer um podcast e<br \/>\nEu vendo parafusos Bem, existem maneiras de ver isso, n\u00e3o h\u00e1 para ver grandes audi\u00eancias, digo-vos porque<br \/>\nno linkedin somos especialistas no linkedin desde 2007 e ultimamente vejo muitos profissionais de marketing<br \/>\nque eles est\u00e3o com muitos com muita intera\u00e7\u00e3o j\u00e1 mas N\u00e3o \u00e9 o mesmo que n\u00f3s que estamos formando em<br \/>\numa coisa que as pessoas gostam que algu\u00e9m que voc\u00ea tem que falar sobre usinas nucleares<br \/>\nalgo oncol\u00f3gico que \u00e9 um parafuso que tem pouco glamour O que voc\u00ea vai fazer Mostra como se faz<br \/>\num bom parafuso, mesmo assim, pode ser feito l\u00e1 coisas no marketing de v\u00eddeo porque pode ser ensinado<br \/>\nmuitas coisas dependem da estrat\u00e9gia mas o v\u00eddeo O marketing veio para ficar, \u00e9 verdade, n\u00e3o.<br \/>\ntodos podem fazer treinamento de marketing nem chegar ao cliente como se quer mas se o fizer<br \/>\npesquise e fa\u00e7a uma estrat\u00e9gia de posicionamento Na busca, o que fica claro \u00e9 que vai<br \/>\nli diante de um cliente seu um v\u00eddeo de 80 de um minuto que n\u00e3o um texto t\u00e3o longo em seu site<br \/>\nque quase garantido de acordo com a realidade estat\u00edstica Bem, j\u00e1 estamos na tend\u00eancia Quase quase<br \/>\n16 ou 17 qual \u00e9 a grande tend\u00eancia que voc\u00ea conhece a ponta de lan\u00e7a convidou caso voc\u00ea n\u00e3o saiba<br \/>\nainda \u00e9 o comercial com duas pernas al\u00e9m disso ainda ponta de lan\u00e7a chame de tasforce<br \/>\nchame-o de Um para Um, como quiser, chame-o, chame-o The Good O desenvolvedor como voc\u00ea quiser cham\u00e1-lo, mas<br \/>\nO comercial Human continua sendo o principal ponta de lan\u00e7a na venda e fideliza\u00e7\u00e3o em b2b<br \/>\nNos neg\u00f3cios, um estudo da McKinsi me deixou uma pouco de sorvete e corrobora o que estou dizendo<br \/>\n75% de acordo com mccainsey \u00e9 de 2022 75% do compras feitas em b2b tiveram como elemento do<br \/>\no gatilho foi um humano ao telefone 75%. 56% fizeram uma recompra de um produto de servi\u00e7o<br \/>\nem b2b seguindo com um humano e \u00fanico cuidado Com essa informa\u00e7\u00e3o, \u00e9 McKinse, n\u00e3o estou dizendo, n\u00e3o estou.<br \/>\nningu\u00e9m 4% decide e faz a compra do come\u00e7ar a terminar por telefone em b2b l\u00e1<br \/>\nResta, voc\u00ea sabe que pode nos seguir no b2b pro ponto \u00e9 que h\u00e1 um boletim mensal a cada tr\u00eas<br \/>\nsemana de not\u00edcias sobre marketing b2b que Tenho certeza que voc\u00ea vai se interessar Meu nome \u00e9 Juanjo<br \/>\namenual Estou na \u00e1rea de marketing desde 1988 e falo em este canal Bem, deste marketing b2b que \u00e9 de<br \/>\nque me especializei por muitos anos anos e algo que eu sou apaixonado, espero que voc\u00ea tenha<br \/>\nserviu este pequeno resumo de tend\u00eancias que vejo voc\u00ea na net e at\u00e9 a pr\u00f3xima At\u00e9 mais<br \/>\nmuitas vendas Adeus consultoria e mentoria em marketing Juanjo amengual.es criamos processos<br \/>\nmarketing digital b2b por meio de estrat\u00e9gia ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing<br \/>\nvenda social e posicionamento [M\u00fasica]<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=kqSwvdpi9Bo\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como vender, estrat\u00e9gias e t\u00e1ticas 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