{"id":1708,"date":"2023-05-01T03:16:21","date_gmt":"2023-05-01T06:16:21","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/05\/01\/como-posicionarte-en-linkedin\/"},"modified":"2023-05-01T03:16:21","modified_gmt":"2023-05-01T06:16:21","slug":"como-posicionarte-en-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/05\/01\/como-posicionarte-en-linkedin\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo posicionarte en Linkedin"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/mBhhGpRXdEI' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/mBhhGpRXdEI\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>este \u00e9 um direto e estamos bem em esses momentos falando do linkedin vamos come\u00e7ar a falar sobre linkedin meu nome \u00e9 Juanjo amengual e Estamos neste direct para comentar ao vivo no YouTube no tiktok e no obviamente linkedin para falar sobre isso posicionamento nas redes sociais especialmente no linkedin para a posi\u00e7\u00e3o Bom Antes de tudo, vou me apresentar. de 88 em imita\u00e7\u00e3o de marketing e vendas e orientado principalmente para o marketing b22 que \u00e9 o marketing da empresa empresa e em este webinar ao vivo voc\u00ea pode comentar o que voc\u00ea quer tanto se voc\u00ea est\u00e1 em um canal Ou em outro vou tentar ent\u00e3o resposta eu vejo ent\u00e3o atrav\u00e9s de restringir todas as perguntas que voc\u00ea me faz diretamente ou tamb\u00e9m as perguntas que voc\u00ea pode fazer adiado depois tanto foram registrados em linkedin como neste caso em tiktok ou ao dizer isso, vamos tentar estar em meia hora vamos tentar fazer explicar o que eu quero explicar aqui que \u00e9 como nos posicionarmos no linkedin Na minha opini\u00e3o, o LinkedIn \u00e9 um ferramenta \u00c9 a \u00fanica grande base de data \u00e9 o \u00fanico grande banco de dados profissional al\u00e9m de ser um excelente motor de busca onde tendo em conta que o o linkedin business to business \u00e9 longo prazo ou ser o tomador de decis\u00e3o nos neg\u00f3cios eles n\u00e3o tinham decidido em um minuto decidir depois de um certo tempo v\u00e1rios impactos quando a demanda \u00e9 gerada de v\u00e1rias vezes que ele te viu, ele tem contatado, ent\u00e3o o linkedin \u00e9 um ferramenta para nos posicionarmos gosto da marca Em primeiro lugar, diga-lhe que no ponto B2B Pro \u00e9 que voc\u00ea pode escolher as tr\u00eas op\u00e7\u00f5es tanto para a forma\u00e7\u00e3o com a mentoria, bem como a pr\u00f3pria mentoria como \u00e9 claro tamb\u00e9m a op\u00e7\u00e3o de que gerenciamos o linkedin de empresas o que fazemos desde 2007 Especificamente, ok, tendo dito isso, o perguntas que voc\u00ea pode fazer quando voc\u00ea quer no sentido do seu disposi\u00e7\u00e3o nessa live se quiser diga-me se soa e fica bem em esses momentos nos canais que tenho comentou voc\u00ea pode fazer isso simplesmente escrevendo abaixo e certamente eu posso ver o que voc\u00ea est\u00e1 comentando e voc\u00ea pode responda enquanto estou falando sobre sobre como nos posicionar no linkedin o que vou dizer \u00e9 obviamente gen\u00e9rico quando estudamos um caso Analisamos e vemos quais possibilidades existe e depois adaptamos a cada cliente pois cada cliente tem algum necessidades de posicionamento e tem algum objetivo diferente segundo o menino o brinquedo que falam aqui Na minha terra \u00e9 importante t\u00ea-lo em conta \u00c9 por isso que \u00e9 dif\u00edcil falar em gen\u00e9rico quando o p\u00fablico que vai veja ao vivo hoje quem esta assistindo em direto e voc\u00ea pode v\u00ea-lo adiado porque l\u00e1 de consultores grandes empresas ou mesmo marketing ou apenas venha para forma e que eu tamb\u00e9m fa\u00e7o tirando ideias de l\u00e1 de l\u00e1 o que voc\u00ea vou contar aqui \u00e9 fruto de pura experi\u00eancia N\u00f3s administramos n\u00f3s temos gerenciou mais de 300 ou 400 perfis estamos permanentemente 20 30 em tempo com uma equipe. Ent\u00e3o, temos isso experi\u00eancia de ver o que funciona e o que n\u00e3o sabemos o que n\u00e3o funciona em posicionamento e o que n\u00e3o funciona em posicionamento \u00e9 o automatismo trate todos da mesma forma para fazer coisas que bem, eles s\u00e3o insossos, \u00f3bvios demais talvez muito longo em conte\u00fado por por v\u00e1rios motivos entre outras coisas porque os tomadores de decis\u00e3o de compra s\u00e3o pessoas muito ocupado e ent\u00e3o voc\u00ea tamb\u00e9m tem que lembre-se de que, al\u00e9m do Comprar divisores s\u00e3o pessoas ocupadas tem poucos minutos para ler e quer algo bom com um pouco de chicha Ok, vou dizer ol\u00e1 aqui para as pessoas que sabem est\u00e1 incorporando ou Tere obrigado por estar nesta live ent\u00e3o me pergunte o que voc\u00ea quiser eu vou seguir o script e ent\u00e3o vamos ver o que \u00e9 minha [ __ ] que quer sair sim \u00e9 isso vou prestar aten\u00e7\u00e3o n\u00e3o para que voc\u00ea possa ver que \u00e9 um direto Agora eu vou fechar e logo depois vai tente entrar novamente eu a conhe\u00e7o Como se eu a tivesse dado \u00e0 luz, ela disse isso sim \u00e9 claro que o linkedin para nos posicionarmos como uma marca seja qual for nossa marca, quer sejamos profissionais advogados diretores em geral gerentes de vendas etc. etc. Ol\u00e1 oriol boa tarde porque estamos ao vivo tarde da noite quase noites ent\u00e3o ent\u00e3o eu vou levar a cadela para voc\u00ea ver E se incomodar um pouco ent\u00e3o pare nos posicionar no b2b o que eu quero coment\u00e1rio aqui \u00e9 que voc\u00ea tem que olhar para o longo prazo e o que tentamos a longo prazo \u00e9 que veja em hor\u00e1rios diferentes ent\u00e3o Insisto que o linkedin \u00e9 uma grande base de dados profissionais o \u00fanico onde voc\u00ea voc\u00ea pode segmentar por posi\u00e7\u00e3o etc. etc. Eu tamb\u00e9m tenho que dizer n\u00e3o h\u00e1 todos os que s\u00e3o nem s\u00e3o todos que eles s\u00e3o e eu tamb\u00e9m tenho que dizer que nossa realidade nos diz que grandes tomadores de decis\u00e3o se envolvem pouco a pouco linkedin n\u00e3o \u00e9 uma droga n\u00e3o \u00e9 como Instagram tiktok com as crian\u00e7as ocioso com o qual disse isso eu deixe-me dizer-lhe o que est\u00e1 em marketing quando voc\u00ea v\u00ea algu\u00e9m do marketing que tem muitos gostos com alguns coisas \u00f3bvias que est\u00e3o fora da caixa, voc\u00ea diz, bem e que estarei fazendo errado nem todo menino tem seu brinquedo ent\u00e3o para isso as pessoas o ouvem e leem pessoas ociosas que com certeza voc\u00ea quer aprender a fazer milion\u00e1rio em uma semana e eles o aplaudem como uma tribo que s\u00e3o daquelas pessoas que n\u00f3s fazemos, obtemos o mesmo conte\u00fado Temos quatro curtidas, n\u00e3o precisamos desespero tem que olhar a qualidade Ent\u00e3o, no final, o que ele estava dizendo \u00e9 que o linkedin \u00e9 uma ferramenta para posicionamento a muito longo prazo n\u00e3o \u00e9 uma n\u00e3o \u00e9 um sprint \u00e9 uma maratona Ent\u00e3o o que eu quero est\u00e1 dentro cinco anos que me posicionam como uma marca relevante como pessoa relevante como uma empresa relevante para isso isso e isso e isso \u00e9 alcan\u00e7ado quebrando pedra sem sair cada dia cada dia todos os dias em que consiste esse dia a dia dia para posicionar bem h\u00e1 tr\u00eas H\u00e1 grandes frases, \u00e9 claro Existem grandes fases, a primeira \u00e9 primeiro analise bem o que s\u00e3o nossos valores e quem \u00e9 nosso cliente o primeiro \u00e9 o perfil \u00e9 o espinha dorsal n\u00f3s o que vamos fazer o que fazemos no linkedin \u00e9 que venham nos ver que venham ver nosso nosso perfil \u00e9 como se fosse nosso site, mas tudo em 100 porque porque o linkedin n\u00e3o \u00e9 uma p\u00e1gina web n\u00e3o nos permite fazer de acordo com o que voc\u00ea brilharia mais que um web designer Bem Vou esticar os cabelos porque n\u00e3o nos permite fazer praticamente nada, exceto colocar uma capa aqui atr\u00e1s de uma foto linda um t\u00edtulo e possivelmente marcar dois ou tr\u00eas postes fixos pouco mais mas vamos l\u00e1 para tentar faz\u00ea-los nos ver com base em conte\u00fado baseado em visitas de perfil e tamb\u00e9m com base em visitas aos nossos perfil da empresa \u00e9 claro e tamb\u00e9m com base em mensagens de contato Ent\u00e3o eles j\u00e1 mantiveram a nossa cara Quando eu digo mensagens de contato, voc\u00ea tem que veja que mensagens n\u00e3o vale tudo hoje Bem, eu me dedico a fazer planos de marketing e um garoto que de um super grande ag\u00eancia me diz que n\u00f3s ajudar a fazer planos de marketing que tenho Disse Ei, os automatismos s\u00e3o carregados pelo diabo e ele est\u00e1 com raiva \u00e9 que voc\u00ea tem que segmentar e saber para quem \u00e9 enviado que podemos estar errados Sim, mas n\u00e3o h\u00e1 cuspir um pouco de troche e moche porque isso n\u00e3o \u00e9 marketing ent\u00e3o o linkedin est\u00e1 saturado hoje tem muito de pessoas fazendo coisas, mas voc\u00ea n\u00e3o precisa deixe n\u00e3o \u00e9 por isso que voc\u00ea tem que sair Eu insisto que \u00e9 o \u00fanico grande banco de dados segmentado por qualifica\u00e7\u00e3o profissional ou com uma posi\u00e7\u00e3o profissional no setor de empresa etc. voc\u00ea tem que ser s\u00e3o os p\u00e1ginas amarelas como ser como ser nos posicionar Bem, \u00e9 um motor de busca se olharmos para o longo prazo, devemos fazer uma estrat\u00e9gia n\u00e3o que n\u00e3o possamos fazer \u00e9 entrar no linkedin como um elefante a loja de porcelana e depois de 15 dias e bem, ent\u00e3o realmente funciona nos diz que leva muitos meses quebrando pedra e eu sei disso e j\u00e1 vemos o resultados. Bem, eles sobem sem para tudo vem \u00c9 assim ent\u00e3o e mais seguidor significa que essas pessoas siga Ei mais seus coment\u00e1rios voc\u00ea tem mais presente e o comprador no b2b n\u00e3o comprar hoje, mas o mesmo em dois anos ou em um ano e meio porque estamos falando de um comprador ter um tempo de necessidade e um momento de interesse eu tenho interesse mas Eu n\u00e3o tenho a necessidade hoje, mas se voc\u00ea J\u00e1 vi v\u00e1rias vezes gosto do que tenho vi voc\u00ea conectado me mande uma mensagem Natal e voc\u00ea est\u00e1 presente na mente consumidor na cabe\u00e7a no final quando eu quero ter voc\u00ea como refer\u00eancia porque voc\u00ea se posicionou e fez uma trabalho de longo prazo de maratona n\u00e3o de Sprint vou pensar em voc\u00ea e n\u00e3o no que eu como empresa profissional que voc\u00ea quer posicione-se te chamei no telefone ent\u00e3o \u00e9 o procedimento n\u00e3o \u00e9 seguido no linkedin vendendo por telefone por e-mail por videoconfer\u00eancia ou pessoalmente porque n\u00e3o ent\u00e3o tudo que n\u00e3o \u00e9 fruta por acaso voc\u00ea tem que fazer o acontecem coisas que eu costumava contar ao meu filho quando ele era pequeno e ele ficou voc\u00ea tem que fazer as coisas acontecerem, mas n\u00e3o h\u00e1 necessidade de ficar frustrado, voc\u00ea tem que ter resist\u00eancia \u00e0 frustra\u00e7\u00e3o, ou seja, \u00e9 que entrei no link do Estado 15 dias e n\u00e3o consegui a venda normal \u00e9 que se voc\u00ea conseguir uma venda e eu lhamas Voc\u00ea me explica o truque normalmente N\u00e3o \u00e9 assim ent\u00e3o eu insisto S\u00e3o tr\u00eas grandes Pilares o primeiro \u00e9 o perfil ent\u00e3o fazemos essa an\u00e1lise quem \u00e9 voc\u00ea Por que eu tenho que comprar voc\u00ea e n\u00e3o o seu concorr\u00eancia qual \u00e9 a sua proposta valor Quais s\u00e3o os seus Pilares voc\u00ea voc\u00ea cobre O que precisa desde quando Quais s\u00e3o seus pontos fortes mais b\u00e1sicos que passou pela turmix e reduziu para 15 palavras porque porque as pessoas n\u00e3o leem Al\u00e9m do que \u00e9 o primeiro captura de tela do celular E n\u00f3s temos 8 segundos para algu\u00e9m entrar Ele ainda \u00e9 um comprador nosso e se n\u00e3o entende uma pimenta e uma [ __ ] n\u00f3s somos voa pro outro lado e at\u00e9 logo Lucas n\u00e3o recuperamos por esse motivo \u00c9 muito importante que quando pousarem neste celular e possivelmente em um telefone fixo sabe do que se trata a nossa hist\u00f3ria porque somos rachaduras e o que nos torna diferentes o resto da competi\u00e7\u00e3o que deve ser mova-o com design com palavras ou com algu\u00e9m dan\u00e7ando se necess\u00e1rio no cover desses 8 segundos do nosso perfil que propomos e o que precisamos segundo ponto de an\u00e1lise \u00e9 quem \u00e9 nosso cliente e n\u00e3o nosso cliente n\u00e3o s\u00e3o tudo possivelmente no linkedin us o que fazemos \u00e9 tocar em garantias porque \u00e9 muito prov\u00e1vel que o diretor General e o CEO nem est\u00e3o esperando e \u00e9 muito prov\u00e1vel que talvez sentar e tomar um caf\u00e9 com o diretor financeiro e diretor financeiro dizer que este advogado ou esta empresa tem visto e acho que pode nos servir Ent\u00e3o o elemento lateral \u00e9 importante n\u00e3o s\u00f3 para atingir o cliente que queremos atingir mas tamb\u00e9m porque \u00e9 um prescritor poss\u00edvel dentro da empresa nunca h\u00e1 um \u00fanico tomador de decis\u00e3o H\u00e1 sempre v\u00e1rios ent\u00e3o a ideia de saber quem \u00e9 nosso cliente n\u00e3o \u00e9 exatamente um diretor comercial ou diretor de compras Em vez de uma empresa h\u00e1 uma lista de possibilidades e ent\u00e3o tecnicamente para chegar a isso gerente de compras ter\u00e1 que passar por mais um ou dois contatos porque assim linkedin funciona A segunda etapa do referido perfil disse esse o perfil que eu insisto tem que ser resumiu tudo que fazemos de bom usar imagens de tal forma que se elas entrarem em 8 segundos sabemos que somos os melhores e que queremos transmitir esse ponto de imagem dois o assunto do conte\u00fado o conte\u00fado ele ainda \u00e9 o rei mais do que nunca para voc\u00ea \u00e9 o que voc\u00ea posta e eu acredito nisso devido ao algoritmo se n\u00f3s n\u00f3s postamos algo hoje em tr\u00eas dias possivelmente desnatado se n\u00e3o houver gosta etcetera ent\u00e3o \u00e9 Possivelmente o tema \u00e9 aquele que deve ser gerar conte\u00fado valioso e bom contribui oriol que diz que entende que o linkedin \u00e9 mais como uma ferramenta cria\u00e7\u00e3o e manuten\u00e7\u00e3o de marca mercado sem d\u00favida \u00e9 orion Eu compro, mas sem hesitar, talvez eu possa trazer alguma venda, mas no setor em aquele que \u00e9 aberto o valor da marca \u00e9 mais importante do que uma simples venda sem d\u00favida fazemos branding para isso estamos falando de posicionamento Estou certo que de bater manter a marca no mercado com o linkedin que eles nos veem como um conte\u00fado aqui outro ali tal contato no final, o tomador de decis\u00e3o nos tem no mente do consumidor n\u00e3o vamos esquecer aquela coca-cola realmente todo mundo ele conhece coca-cola, mas isso n\u00e3o o impede para anunciar Por que Porque se voc\u00ea para de anunciar e isso \u00e9 dito existem escolas de neg\u00f3cios e \u00e9 verdade e deixa de estar presente no mente do consumidor e n\u00e3o venderia o quantias de de centelha de vida eles vendem Atualmente, ent\u00e3o a marca que \u00e9 tamb\u00e9m a longo prazo voc\u00ea tem que estar entre outras coisas porque se n\u00e3o formos n\u00f3s dando a vara que n\u00f3s somos posicionados nisso e n\u00f3s somos isso e n\u00f3s fazemos isso e estamos bem se n\u00e3o o fizermos contamos vender a concorr\u00eancia n\u00e3o vai contar com que eu te compro o que voc\u00ea comenta n\u00e3o estamos falando de uma simples venda Conversamos sobre ser uma refer\u00eancia no setor e para isso voc\u00ea tem que se mover voc\u00ea tem que move, temos que mover esse conte\u00fado de o que fizemos bem \u00e9 que constitui\u00e7\u00e3o de uma grande empresa estamos [ __ ] pessoas que estamos assistindo Bem, eu sempre digo que existe um truque, n\u00e3o. pequeno quer dizer que somos contratar pessoas porque eles nos ensinam por tudo, mas \u00e9 um pequeno hack que nem Eu recomendo necessariamente Embora no mente do consumidor final do nosso leitor quando uma empresa contrata agentes porque est\u00e1 indo bem e isso tamb\u00e9m Funciona como um impacto, n\u00e3o, isso \u00e9. tivemos a an\u00e1lise de quem somos n\u00f3s quem \u00e9 nosso cliente tendo em conta tudo isto e o terceiro ponto que marcar\u00e1 nosso conte\u00fado esse \u00e9 o terceiro Pilar \u00e9 que ele precisa nosso cliente em geral cada tipo de cliente tem algumas necessidades que n\u00f3s n\u00f3s n\u00e3o vendemos a algu\u00e9m diretamente um 4&#215;4 para passar por uma fazenda que vendemos seguran\u00e7a porque a altura d\u00e1 seguran\u00e7a neste neste estilo geralmente o que tem que ver um diretor de recursos de uma multinacional para um diretor de compras ou um gerente de marketing tem necessidades em geral completamente diferente possivelmente o diretor financeiro quer economizar custos o diretor de marketing para vender mais e possivelmente o O gerente de compras vai querer que o melhores compras, mas voc\u00ea vai querer problemas ent\u00e3o cada um de n\u00f3s tem que encaminh\u00e1-lo com uma mensagem para ficar sobre ele completamente diferente Eu sempre dei muitos exemplos Mas bem, um cliente de consultoria nosso Bem, na \u00e9poca deles eles estavam atacando o diretor o propriet\u00e1rio de um tipo de empresa cujo principal precisa ganhar mais dinheiro, mas Descobriu-se que o gerente dessa empresa Sua esposa era pequena, mas muito poderoso em faturamento e sua pupa foi ganhar tempo, n\u00e3o dinheiro, ent\u00e3o eles eram dirigindo o suposto tomador de decis\u00e3o daquele empresa dizendo que voc\u00ea vai ganhar mais dinheiro quando o que eu queria era ganhar vez que a mensagem muda radicalmente para o tempo para prestar aten\u00e7\u00e3o n\u00f3s temos alguns momentos para impactar e voc\u00ea tem que estudar muito muito o que ent\u00e3o vamos ao conte\u00fado do terceiro pilar que temos visto o perfil, vimos o que o an\u00e1lise do perfil do cliente e do segundo Pilar \u00e9 o conte\u00fado, mas n\u00e3o o terceiro voc\u00ea \u00e9 o que voc\u00ea posta o que n\u00f3s postamos \u00e9 o que devemos ser breves porque este \u00e9 um webinar de 30 minutos e ent\u00e3o haver\u00e1 perguntas sim, existem alguns ou alguns coment\u00e1rios que s\u00e3o muito enriquecedor Obrigado orioliter e por ser breve, simplesmente dizer-lhe que para me o conte\u00fado \u00e9 se o cliente tem disse que precisa at\u00e9 de ver um cat\u00e1logo veja um v\u00eddeo ou resolva Como resolver o problema x n\u00e3o legal tanto faz se isso der a voc\u00ea experi\u00eancia e sabe aquele top 10 que eu Estou ligando para o que voc\u00ea quer saber sobre voc\u00ea o cliente Bem, esse \u00e9 o conte\u00fado o que voc\u00ea tem para dar e qual \u00e9 o conte\u00fado que funciona hoje Tr\u00eas pontos importantes para mim que do marketing americano que s\u00e3o os 55 que est\u00e3o cinco palavras de cinco frases cada que uma crian\u00e7a de 5 anos entende, eu me refiro a isto e aos 8 segundos em que algu\u00e9m est\u00e1 em um lixo como este porque quando eles fazem isso eles j\u00e1 se foram com o qual na primeira tela h\u00e1 dar-lhe na testa e dizer-lhe claramente com poucas palavras ent\u00e3o muito curto e simples porque eles teriam que fique interessado em n\u00f3s isso \u00e9 uma jogada de marketing muito antiga que o nome dela \u00e9 A\u00edda aten\u00e7\u00e3o interesse desejo e a\u00e7\u00e3o, mas hoje com a infoxica\u00e7\u00e3o que temos todos e com a quantidade de satura\u00e7\u00e3o que existe o curso tem ainda mais interesse porque se n\u00e3o capturarmos nesses 48 segundos n\u00f3s vamos possivelmente para sempre perder um cartucho muito importante Inc\u00eandio Cinco na Espanha pode ter 33 senten\u00e7as de tr\u00eas palavras cada uma que entenda um menino de 3 anos vou fazer uma parede Vou aumentar as pens\u00f5es, mas adaptado a cada empresa que temos para mim tamb\u00e9m existe uma frase que \u00e9 a Rua de terra simples que \u00e9 Torne simples e direto eu sempre coloco o inverso guardi\u00e3o simples Est\u00fapido Bem, \u00e9 o mesmo Mantenha-o simples e direcione o terceiro ponto \u00e9 a famosa intelig\u00eancia artificial que Vai tirar todos n\u00f3s da pobreza agora h\u00e1 um hype e especialistas aparecem sob que maravilha as pedras Intelig\u00eancia artificial \u00e9 voc\u00ea vamos at\u00e9 fazer xixi para voc\u00ea \u00e9 o que eu digo \u00e9 uma piada, mas \u00e9 assim que \u00e9 somos fascinados pelo marketing b2b, existe um elemento muito importante, que \u00e9 confian\u00e7a contra Quem empatou isso para eu comprar dele por um longo tempo cronometre um servi\u00e7o ou um produto b2b Eu agora com Sad gpt ou Samsung corda poderia fazer um blog de escrita falar sobre usinas nucleares qualquer assunto que voc\u00ea me diga e parece que sim a diferen\u00e7a hoje, a menos que seja algo material que pode ser visto como o a diferen\u00e7a hoje \u00e9 que eles nos veem e deixe-os nos ver se pode ser ao vivo porque por enquanto esse ano pelo menos aquele que vem o outro vai ter Avatar \u00e9 isso falar\u00e1 em nome do rob\u00f4 e do No final voc\u00ea n\u00e3o saber\u00e1 se \u00e9 uma pessoa ou \u00e9 algu\u00e9m que l\u00ea algo de uma Intelig\u00eancia artificial e atr\u00e1s h\u00e1 apenas um programa\u00e7\u00e3o de seis anos simplesmente e pedindo coisas para o intelig\u00eancia artificial que parece agora com os bailes eles inventaram o rolar e parece que voc\u00ea faz a f\u00f3rmula de a coca-cola toda vez que voc\u00ea faz um quando \u00e9 simplesmente uma busca que requer apenas aprendizado simples o que quero dizer com isso \u00e9 que o audiovisual que eles nos veem \u00e9 dado \u00e9 o elemento diferenciador confie e agora estou ao vivo S\u00e3o 19h48 e me abro completamente para qualquer tipo de pergunta e eu posso explique minow como minha experi\u00eancia e eu podemos responda e a\u00ed pode-se dizer Juanjo amenual n\u00e3o tem ideia ou Juanjo amenual parece saber alguma coisa que gera confian\u00e7a ao pensar em mim como uma marca Bem, eu digo o mesmo os machos dever\u00e3o ser amarrados e se for poss\u00edvel ag\u00eancia externa dentro de casa treinar algu\u00e9m para ser comunicador de produto porque um ag\u00eancia eu nunca vou saber tanto que voc\u00ea vai saber tanto quanto voc\u00ea como seu produto n\u00e3o muito \u00c9 verdade que pode ser que h\u00e1 um trabalho de ag\u00eancia que suporte, mas o conte\u00fado n\u00e3o gera o empresa n\u00e3o conhe\u00e7o direito tribut\u00e1rio n\u00e3o conhe\u00e7o costum\u00e1vamos dizer presuntos ou n\u00e3o sei ag\u00eancias de usinas nucleares ou consultores que n\u00e3o podemos conhecer bem, voc\u00ea pode ver se quiser aqui abaixo Mentoring sai em b2b pro ponto \u00e9 que temos todos aqueles possibilidades e n\u00f3s explicamos de fato h\u00e1 um webinar completo sobre b2b pro point clube de aproximadamente 30 minutos onde Eu tamb\u00e9m me explico neste t\u00f3pico O que eu queria te dizer \u00e9 que O segundo Pilar \u00e9 o do cliente. do conte\u00fado Estamos indo para o terceiro Pilar vamos ao bingo que \u00e9 o contato [M\u00fasica] Hoje eu estava contando sobre o caso de um ag\u00eancia que tem muitos pr\u00eamios que tem contactou-me para me vender planos marketing quando digo no meu perfil que fa\u00e7o planos de marketing e quando Eu disse isso que eu disse a voc\u00ea Ei nos automatismos voc\u00ea carrega o Diabo Bem, ele me disse que tudo o que eu digo \u00e9 que eu n\u00e3o entendo n\u00f3s n\u00e3o entendemos isso estamos um pouco sobrecarregados com isso Eles me perguntam como sabemos que n\u00e3o sou um avatar eu tenho a prova final e agora segure minha cubata Este \u00e9 o prova definitiva de que n\u00e3o sou avatar porque voc\u00ea pode fazer avatares de pessoa, mas por enquanto avatares de cachorro cadela e pessoa ao mesmo tempo n\u00e3o h\u00e1 tempo Bem, agora sabemos que n\u00e3o sou um avatar digo isso porque meu v\u00eddeos geralmente saem eles s\u00e3o en\u00e9rgicos porque eu fa\u00e7o quando tenho tempo livre para lev\u00e1-la para passear e agora eu est\u00e1 pressionando por isso. Al\u00e9m disso, \u00e9 provou que v\u00eddeos com c\u00e3es t\u00eam mais curtidas mais compartilhamentos e eles s\u00e3o mais visto para o qual vamos acabar o v\u00eddeo o posicionamento com o maldita cadela que como voc\u00ea pode ver me ama vale muito ent\u00e3o acho que j\u00e1 convencido de que n\u00e3o sou um avatar Espero que ele late um pouco para ver o que de fato n\u00e3o h\u00e1 nada sujeito ao acaso Ent\u00e3o, com isso dito, ainda estou falando sobre isso. o que \u00e9 contato voc\u00ea imagina que est\u00e1 bem Ei voc\u00ea est\u00e1 em uma festa agora numa rede e nessa rede Bem, existem gerentes gerais ou compradores do seu servi\u00e7o de produto Obviamente n\u00e3o. Vamos pegar um faca na boca al\u00f4 sou eu eu voc\u00ea quer comprar isso n\u00e3o funciona assim venda sempre expresso, ent\u00e3o v\u00e1 longe termo, mas cara, um pequeno cart\u00e3o um cartinha esse sou eu sou o Juanjo amenual de ncm geramos renda e posicionamento de empresas atrav\u00e9s planos de marketing de marketing b2b gerenciamento do linkedin porque temos apresentados ficaram com os nossos cara e n\u00f3s simplesmente dizemos disse que temos disse que o elevador Pitch no meu caso porque geramos potenciais clientes e posicionamento das empresas atrav\u00e9s planos de marketing e gest\u00e3o linkedin e outras ferramentas Eu contei como voc\u00ea v\u00ea a necessidade que Venho cobrindo a fortaleza desde 1988 e ent\u00e3o a parte divertida que \u00e9 a P\u00e9rola nada ent\u00e3o o contato inicial \u00e9 n\u00f3s apenas entendemos e funciona se n\u00f3s realmente entendemos que o contato inicial tem que ser feito oriol t\u00e1 puxando pra dar Eh j\u00e1 me tem perguntou duas coisas oriol orion j\u00e1 segure a cubata duas vezes e depois o terceiro \u00e9 que efetivamente com o contato inicial \u00e9 simplesmente gerado algo cortesia que tem gente que n\u00e3o entender que o linkedin \u00e9 entrar em contato Eu n\u00e3o entendi A pimenta do linkedin \u00e9 para criar contatos profissionais rede chamada linkedin que \u00e9 para o que qual o uso Ent\u00e3o, se quisermos nos posicionar que eles veem voc\u00ea na TV Quanto mais contatos vamos faz\u00ea-los vir para o perfil e ver se somos interessantes ou n\u00e3o para eles de todos l\u00e1 para a vinha do Senhor por olhar sobrejuelas melhor mais exposi\u00e7\u00e3o neste webinar ao vivo Ele estava falando sobre posicionamento. posicionamento \u00e9 que eles nos t\u00eam em seus mente e, em seguida, trabalhar a vida toda valeu a pena a longo prazo, como mencionei h\u00e1 pouco enquanto neste direto \u00e9 que se eu Eu apresento, mas depois dou os parab\u00e9ns ao Natal como Wasidoro \u00c1lvarez fez em paz descanse o corte ingl\u00eas que sempre Coloquei como exemplo a seguir em carta e papel A prop\u00f3sito, esse \u00e9 um bom elemento diferencial hoje, ali\u00e1s, porque tudo o mundo faz as coisas iguais vamos l\u00e1 todos iguais iguais ent\u00e3o um longo prazo eu tenho que estabelecer um segunda e terceira estrat\u00e9gia contato ou uma sala com um bom contente N\u00e3o foi apenas Feliz Natal, mas algum conte\u00fado relevante para isto e na estrat\u00e9gia de contato \u00e9 muito casado com o segundo Pilar qual era o conte\u00fado ent\u00e3o para resumir-nos por peteneras porque no tempo Espanhol s\u00e3o 19:53 acho que comeu isso acho que comeu jantou \u00e9 por isso que ele vem me ver ok ent\u00e3o, para resumir, o linkedin \u00e9 que voc\u00ea veja que \u00e9 um grande banco de dados profissional se fizermos conte\u00fado relevantes e contatamos mais pessoas atrav\u00e9s a longo prazo eles v\u00e3o acabar nos posicionando como eles querem uma coisa importante \u00e9 que n\u00f3s n\u00e3o nos posicionamos, nos posicionamos cliente e o cliente nos posiciona pelo que v\u00ea Ei e as vezes que ele nos procurou e Tamb\u00e9m \u00e9 importante que seja multicanal o comprador hoje em vitus e no b2b n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 no linkedin eu sou o outro dia eu realmente fui a uma festa onde havia pessoas da minha idade de 50 a mais ou menos e havia grandes gerentes empresas acredito que das 60 que havia havia tr\u00eas o linkedin eu o idiota de volta que \u00e9 o que eu sou mais, mas o os tomadores de decis\u00e3o n\u00e3o est\u00e3o todos no linkedin, existem do que atacar um setor multicanal \u00e9 multicanal as pessoas recebem um contato no linkedin read conte\u00fado relevante no linkedin ent\u00e3o A pesquisa no Google encontra voc\u00ea ou a pesquisa em Google Maps ou Pesquisa no YouTube ou voc\u00ea sai no mundo em um an\u00fancio Exibi\u00e7\u00e3o do Google ou apenas algu\u00e9m ligue no telefone o telefone aquele grande desconhecido que segundo mackenzi fecha 75% . voc\u00ea tem que levar isso em conta linkedin n\u00e3o marketing hoje \u00e9 um \u00fanico canal marca e posicionamento \u00e9 multicanal mas o linkedin tem aquele \u00f3timo virtude de ser a \u00fanica rede social profissional que falha mais do que uma espingarda de parque de divers\u00f5es muitas vezes e voc\u00ea tamb\u00e9m tem que saber como funciona para usar bem eu quero dizer que bom que voc\u00ea pode tomar o carteira de carro, mas n\u00e3o finja ganhar um com\u00edcio Mesmo que voc\u00ea dirija o mesmo carro que o Carlos Lado para isso \u00e9 chamado de experi\u00eancia Meu conselho \u00e9 primeiro fazer um plano n\u00e3o estar atento tendo em conta conte sempre quem \u00e9 o nosso cliente que podem ser tr\u00eas ou quatro tipos de clientes e cal\u00e7ar os sapatos e pensar como ele quer nos posicionar porque como Um tempo atr\u00e1s eu estava dizendo que n\u00e3o somos n\u00f3s que queremos nos posicionar, mas sim posicionar o cliente como ele nos posiciona o cliente tem que trabalhar, n\u00e3o tem que ser deixado ao livre arb\u00edtrio ou muito menos improvisa\u00e7\u00e3o pergunte-me pergunte-me orioles o que penso nas publica\u00e7\u00f5es promovidos pelo pagamento s\u00e3o interessantes para certas publica\u00e7\u00f5es relevantes em geral \u00c9 uma excelente pergunta em geral tanto as mensagens que s\u00e3o enviadas pago como publica\u00e7\u00f5es pagas para as pessoas dizem que s\u00e3o caras, n\u00e3o \u00e9 caro ou estar em b2b um cliente \u00e9 mais barato do que em b2c hoje em uma campanha que fazemos do curso linkedin que fazemos em b2b pro voc\u00ea pode ver no ponto b2b pro Club l\u00e1 voc\u00ea vai ver o webinar e o curso me disse que o custo por litro \u00e9 saindo a 3\u20ac tudo bem \u00e9 um curso de marketing n\u00e3o estou vendendo uma sede nuclear \u00e9 obviamente mais f\u00e1cil no linkedin Possivelmente \u00e9 60 euros existem diferentes tipos de campanha oriol Essa \u00e9 a quest\u00e3o.Na minha opini\u00e3o, n\u00e3o. eles geralmente funcionam muito bem, mas tamb\u00e9m Eu tomei agradavelmente Gratas Gratas informa\u00e7\u00f5es Agrad\u00e1veis \u200b\u200bboas surpresas no \u00faltima A \u00faltima a pen\u00faltima vez que fizemos uma campanha n\u00e3o muito tempo atr\u00e1s tiramos seis leds de valor dos gerentes de empresas O que acontece que o Como n\u00e3o \u00e9 importante \u00e9 o que vamos promover Se quisermos fazer os werners que s\u00e3o dados conta do nosso produto nosso servi\u00e7o. Teremos que fazer isso de alguma forma. maneira de chamar a aten\u00e7\u00e3o, prestando ele est\u00e1 feliz que as redes est\u00e3o pensando em voc\u00ea est\u00e1 pensando que voc\u00ea est\u00e1 pensando para que Se voc\u00ea n\u00e3o paga, poucas pessoas veem voc\u00ea, se voc\u00ea paga voc\u00ea todo mundo v\u00ea, mas o que n\u00f3s postamos neste caso publicamos um interessante documento muito poderoso sobre tend\u00eancias n\u00e3o \u00e9 \u00f3bvio que dois mais dois s\u00e3o quatro agente aplaudindo n\u00e3o um documento muito importante se voc\u00ea voc\u00ea analisa quem \u00e9 a sua buyer persona o que \u00e9 o que voc\u00ea quer exatamente porque ele iria pagar e voc\u00ea vai dar a ele de gra\u00e7a muito prov\u00e1vel que esta campanha tenha muitas entradas para preencher o documento para receb\u00ea-lo ou para receber o PDF leia e veja voc\u00ea como uma refer\u00eancia ou Mil maneiras ent\u00e3o para mim a resposta para que as publica\u00e7\u00f5es promocionais a palavra publicidade sempre vai sair podemos evit\u00e1-lo na mente do consumidor Funciona assim de acordo com o neuromarketing nossa mente v\u00ea tr\u00eas coisas Uma delas \u00e9 uma oferta irresist\u00edvel que n\u00e3o \u00e9 queremos um Apple, mas vemos um Apple 14 50% Porque se eu te perguntar Voc\u00ea que est\u00e1 ao vivo e o que voc\u00ea \u00e9 posteriormente adiado se voc\u00ea vai pedir um an\u00fancio que voc\u00ea viu no mundo no pa\u00eds da vanguarda no jornal El Clar\u00edn com certeza voc\u00ea tem que ficar pensando para dizer isso Eu vi hoje e n\u00e3o \u00e9 que n\u00e3o te viram chocado \u00e9 que seu c\u00e9rebro parte consciente atua como uma rolha porque se n\u00e3o estar\u00edamos todos loucos para ver 30.000 impacta o que nosso c\u00e9rebro v\u00ea e l\u00e1 eu respondo a pergunta primeiro algo que \u00e9 uma oferta irresist\u00edvel que no caso de homem b2b n\u00e3o vejo central nuclear dois por um eu sou um advogado e nem hoje 3 * 2 Mas ei, pode haver uma oferta irresist\u00edvel n\u00e3o digo n\u00e3o a segunda coisa que V\u00eanus habitualmente e a\u00ed tamb\u00e9m est\u00e1 o posicionamento no linkedin \u00e9 uma marca regular, quero dizer sim n\u00f3s e isso \u00e9 isso \u00e9 realmente assim c\u00e9lulas neurologicamente simp\u00e1ticas E parassimp\u00e1tico se eu tivesse barba Eu veria pessoas com barba em todo o mundo se eu tiver um dachshund assim voc\u00ea viu bem eu vejo que as salsichas por tudo n\u00e3o sei porque mas pior salsichas por toda parte Ent\u00e3o \u00e9 isso testados s\u00e3o c\u00e9lulas simp\u00e1ticas e parassimp\u00e1tico voc\u00ea pode colocar no Google E voc\u00ea ver\u00e1 do que se trata o t\u00f3pico ent\u00e3o vemos nossa marca habitual se eu Eu fa\u00e7o a barba com a Gillette, vou ver um an\u00fancio em El Clar\u00edn ou no pa\u00eds ou no mundo em a vanguarda que o chile \u00e9 Bem olha gillette ou sim eu e a terceira coisa que ver o c\u00e9rebro conscientemente e eu disse Hey Isso eu deixei entrar \u00e9 algo que precisar se estou com frio agora estou sorvete e eu estou olhando para alguns dos m\u00eddia que acabei de dizer ou no YouTube ou tal e vejo um an\u00fancio de um casaco lo Vou ver porque meu c\u00e9rebro est\u00e1 pedindo isso Postagens promocionais e fechando esta pergunta eles trabalham dependendo muito do que mais trazer aquele mais perto da pupa mais pupa de nosso cliente tendo em conta estes mais tr\u00eas coisas de neuromarketing resultado teremos em qualquer caso teremos atingido eu me lembro de um campanha de voc\u00ea sabe especificamente eu n\u00e3o Eu sabia o que era xabills e o linkedin Y a verdade \u00e9 que eles gastaram muita grama Acho que eles os tornaram clientes do m\u00eas claro eu n\u00e3o sabia que voc\u00ea sabe disso e Eu vi sabil para tudo se fosse uma campanha que voc\u00ea tem que pensar muito namorada \u00e9 uma Tia, voc\u00ea colocou habilidade essa campanha n\u00e3o chegou at\u00e9 mim depois Mais tarde descobri que era um empresa imobili\u00e1ria parece-me hoje Hoje ainda n\u00e3o sei o que \u00e9 porque foi as pessoas falam de forma enigm\u00e1tica enigm\u00e1tico pode falar linkedin coca-cola a centelha para a vida o resto do n\u00f3s mortais temos que tentar nos comunicar sem educar Porque se tivermos que educar vai nos custar muita grama e m\u00e9dio e \u00e9 muito prov\u00e1vel que muitos marcas anunciam marca porque eles t\u00eam outros objetivos Partes interessadas Agentes do mercado Chama no peito porque vai ter um investimento Ou um reinvestimento eu quero eles me veem eu n\u00e3o quero vender Ent\u00e3o em encerrar participa\u00e7\u00f5es promocionais se o O que \u00e9 bom e a segmenta\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 bem feito eles podem trabalhar \u00e9 claro pelo menos o nosso vai nos ver compradores ideais considerando que muitos deles n\u00e3o est\u00e3o l\u00e1 e eles espera por eles muitas vezes Mas talvez para vezes sim neste caso vou basear nas palavras para mim do primeiro comerciante da hist\u00f3ria moderna que \u00e9 barnum o criador do circo moderno que em 1854 ele disse que sem promo\u00e7\u00e3o algo maravilhoso acontece nada Obrigado pela sua pergunta oriol vejo voc\u00ea Obrigado pelas palavras e pelo seu perguntas Bem que n\u00f3s tentamos responder neste webinar ao vivo e obviamente ser\u00e1 registrado em todos os perfis onde est\u00e1 sendo transmitido No momento YouTube linkedin e tiktok sim n\u00e3o me lembro errado Ol\u00e1 n\u00f3s tentamos responda a essa pergunta como posicionar uma empresa uma marca no linkedin agora ok. Para mais informa\u00e7\u00f5es, voc\u00ea pode perfeitamente voc\u00ea tem se voc\u00ea quiser voc\u00ea quer se posicionar Bem, fa\u00e7a perguntas em b2b.es ou em Juanjo amengul.com e agende e calmamente Bem, eu ou algu\u00e9m de mim equipe ir\u00e1 ajud\u00e1-lo e resolver aqueles d\u00favidas de como fazer marketing e vendas em um mundo t\u00e3o em mudan\u00e7a como hoje quando o mais importante ainda \u00e9 o que de sempre a base e o que \u00e9 bom hoje Jogaremos como a Intelig\u00eancia \u00e9 usada artificial amanh\u00e3 faremos algo aprenderemos as ferramentas simples isso \u00e9 p\u00e9ssimo, mas se o usarmos bem as ferramentas e nosso quem \u00e9 enganado nem pagando possivelmente te vejo se Deseja baixar o webinar completo em b2b e a\u00ed eu te dou mais informa\u00e7\u00f5es se voc\u00ea tiver mais perguntas nessa live s\u00e3o 20 03 deste direto O que tamb\u00e9m \u00e9 feito com uma cadela inclu\u00edda anti Avatar E claro para gerar mais clickbait essa beleza de cachorro vai nos ajudar a carregar o v\u00eddeo que n\u00e3o estou interessado n\u00e3o me siga por favor sim voc\u00ea quer informa\u00e7\u00f5es sobre piadas b2b.club \u00e0 parte Obrigado por serem todos os que voc\u00ea esteve nesta live voc\u00ea pediu ainda mais e sua disposi\u00e7\u00e3o em Juanjo amengual pontocom ou em b2b pro ponto \u00e9 espero que este breve, mas espero que tamb\u00e9m tem sido intenso ajudou voc\u00ea entenda que com o linkedin n\u00f3s passar cada dia com leeds e vis\u00e3o etc. etc. voc\u00ea pode fazer neg\u00f3cios e muito posicionamento mais perguntas ent\u00e3o Patr\u00edcia Obrigado por suas palavras e obrigado por estar neste direto Bom, espero que tenham gostado e isso e todas as informa\u00e7\u00f5es que foram dado que voc\u00ea pode aplic\u00e1-lo para o seu seu bem e seu Pro obrigado Patricia Oriol H\u00e1 todos voc\u00eas que t\u00eam estive ao vivo vejo voc\u00ea no pr\u00f3ximo direto com certeza falarei Chegando na pr\u00f3xima semana sobre como reter clientes Por que Por que se os clientes atuais forem bem usados, \u00e9 o melhor porque voc\u00ea n\u00e3o precisa explicar Que posi\u00e7\u00e3o voc\u00ea tem no mercado? conhecem e o ideal \u00e9 crescer com eles Como veremos na pr\u00f3xima semana? usamos, ativamos campanha e outros tipo de automa\u00e7\u00e3o e detec\u00e7\u00e3o de interesse ip mas \u00e9 o suficiente interessante na verdade estou pensando fazer um curso sobre isso porque tem viagem suficiente em qualquer caso onde quer que voc\u00ea ou\u00e7a este direto para esta hora \u00edmpia para a Espanha, o resto da am\u00e9rica agora tamb\u00e9m certamente intempestivo porque \u00e9 comer sete horas a menos uma sauda\u00e7\u00e3o para M\u00e9xico para Col\u00f4mbia Argentina e sul de Estados Unidos e tamb\u00e9m \u00e9 claro a todos de Espanha um abra\u00e7o a todos ser feliz suportar coisas que realmente quando voc\u00ea vai postar voc\u00ea se pergunta Isso n\u00e3o d\u00e1 a m\u00ednima para o meu comprador sim postar n\u00e3o \u00e9 uma novidade sem gra\u00e7a de Mark que eu digo s\u00e3o ma\u00e7antes de marketing que s\u00f3 publicam mediocridades do que aqueles que querem e t\u00eam lazer porque n\u00e3o t\u00eam trabalho ou benef\u00edcio que eles aplaudem que n\u00e3o \u00e9 o crit\u00e9rios que devem ser seguidos por pessoas que temos uma empresa e queremos vender para outras empresas como profissionais Dito isto, digo adeus, mas n\u00e3o antes fazer esta senhora que eu acho quer algo mais do que ir l\u00e1 e N\u00e3o exatamente marchando, uma sauda\u00e7\u00e3o a todos e todos e para sempre te vejo na pr\u00f3xima tchau<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=mBhhGpRXdEI\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>este \u00e9 um direto e estamos bem em esses momentos falando do linkedin vamos come\u00e7ar a falar sobre linkedin meu nome \u00e9 Juanjo amengual e Estamos neste direct para comentar ao vivo no YouTube no tiktok e no obviamente linkedin para falar sobre isso posicionamento nas redes sociais especialmente no linkedin para a posi\u00e7\u00e3o Bom [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[],"class_list":["post-1708","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-dicas-de-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1708","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1708"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1708\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1708"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1708"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1708"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}