{"id":1709,"date":"2023-05-01T03:18:43","date_gmt":"2023-05-01T06:18:43","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/05\/01\/email-marketing-marketing-b2b\/"},"modified":"2023-05-01T03:18:43","modified_gmt":"2023-05-01T06:18:43","slug":"email-marketing-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/05\/01\/email-marketing-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"Email marketing | Marketing b2b"},"content":{"rendered":"<p><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/X4Av4-th080\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/X4Av4-th080\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>Ol\u00e1 a todos e bem-vindos a huizas ovico em espanhol Meu nome \u00e9 Stefano gasperini e eu faremos seu ajuste no dia Hoje neste epis\u00f3dio Juanjo acompanha amenual Juanjo \u00e9 consultor especialista em vendas e marketing desenvolvimento de neg\u00f3cios com mais de 25 anos experi\u00eancia, ele tamb\u00e9m \u00e9 especialista em marketing b2b em marketing linkedin e em A automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/p>\n<p>Ajuda as empresas empresas para a transforma\u00e7\u00e3o digital desde o aspecto organizacional e humano bem-vindo Juanjo como vai voc\u00ea Obrigado Fabuloso Stefano Obrigado por me receber seu espa\u00e7o N\u00e3o, obrigado pelo seu tempo Realmente se passaram algumas semanas que bom que eu sabia que voc\u00ea estaria aqui animado com o assunto de infelizmente na semana passada n\u00e3o pod\u00edamos t\u00ea-lo Mas bem, eu estou animado hoje Juanjo tema de hoje Bem vamos l\u00e1 fazer como uma mesclagem de e-mail marketing e tamb\u00e9m como isso se aplica a btv Mas por que n\u00e3o come\u00e7amos com o com e-mail marketing o que \u00e9 isso para um pequena descri\u00e7\u00e3o e qu\u00e3o eficaz \u00e9 hoje passado em sua experi\u00eancia Bom antes de tudo obrigado por estar neste espa\u00e7o o prazer \u00e9 meu como eu te disse Voc\u00ea v\u00ea, eu sou um especialista em marketing b2b. e-mail marketing \u00e9 um canal a princ\u00edpio em todos os canais, ambos linkedin como quem quer que seja \u00e9 mais \u00c9 importante o que eu como. Ent\u00e3o o e-mail marketing n\u00e3o \u00e9 um prop\u00f3sito \u00e9 um canal, quero dizer, temos que ter um estrat\u00e9gia o que queremos fazer com ela e-mail marketing e-mail marketing \u00e9 uma canal de comunica\u00e7\u00e3o para o meu entendimento Eu entendo que a lealdade atrai clientes e fa\u00e7a um lead nortoring ou apenas v\u00e1 impactando o cliente com conte\u00fado relevante ou mesmo em muitos casos vender no meu caso em b2b n\u00e3o \u00e9 um emmers para usar em bitubbie o decisor o primeiro n\u00e3o \u00e9 decidido no primeiro minuto e-mail ou o primeiro impacto no linkedin ou no primeiro impacto na pesquisa do Google e comprar e pagar isso \u00e9 muito dif\u00edcil porque bom profissional um advogado voc\u00ea tem que explicar seu produto para um empresa uma empresa que tem parafusos explicar e no final o processo de compra de um tomador de decis\u00e3o em b2b ocorre em quinto sexto s\u00e9timo oitavo contato a ano e o e-mail marketing desempenha um papel fundamental do que \u00e9 impactar para chegar para o cliente agora bem no como \u00e9 ok, mas o que temos de e-mail marketing existem dois processos no e-mail marketing por e-mail marketing para mim \u00e9 um canal de fidelidade brutal embora vem em forte concorr\u00eancia e ent\u00e3o \u00e9 um canal de aquisi\u00e7\u00e3o de longo prazo brutal se voc\u00ea sabe como Portanto, o marketing por e-mail tem dois Partes importantes a ter em conta \u00c9 a t\u00e9cnica que poucas pessoas empresas eles usam e outro \u00e9 o de copiar o de o que Colocamos que j\u00e1 tem mais no mercado ent\u00e3o ambos tem sua peculiaridade mas um sem o outro n\u00e3o, nenhuma casa voc\u00ea pode diga uma coisa muito bem, mas sim Tecnicamente voc\u00ea n\u00e3o fez sua li\u00e7\u00e3o de casa dever de casa se voc\u00ea n\u00e3o tiver feito tecnicamente um dupla op\u00e7\u00e3o se voc\u00ea tiver o banco de dados carregado porque voc\u00ea tem a\u00ed voc\u00ea tem colocado para derreter por campanha ativa lo primeira coisa que essas pessoas fazem \u00e9 dizer mas isso que \u00e9 e n\u00e3o vai a lugar nenhum \u00e9 mais prejudicial para voc\u00ea porque voc\u00ea dom\u00ednio fica na lista negra ent\u00e3o, para mim, o marketing por e-mail \u00e9 primeiro como uma ferramenta disse lealdade brutal e uma ferramenta de captura brutal direta com o cliente e acho que o que justifica o e-mail marketing \u00e9 um estudo da funda\u00e7\u00e3o rockefeller de 2014 acho que \u00e9 isso diz que 68% dos clientes saem porque n\u00e3o se sentem cuidadas por um marca eles n\u00e3o v\u00e3o por pre\u00e7o eles n\u00e3o v\u00e3o portal e e-mail marketing desempenha um papel importante em dizer estou aqui precisas de algo feliz natal Eu tenho um novo cat\u00e1logo ou voc\u00ea j\u00e1 visitou uma parte do meu site e eu tenho um automa\u00e7\u00e3o com campanha ativa te envio um e-mail com uma oferta do que voc\u00ea voc\u00ea acabou de visitar porque estava apenas em meu banco de dados eu acho que \u00e9 um esbo\u00e7o de e-mail marketing como ferramenta no YouTube OK diga-nos Para quem n\u00e3o sabe eles est\u00e3o ouvindo o que voc\u00ea quer dizer bitube que tipo de O marketing business-to-business \u00e9 o marketing de empresa para empresa empresa quando consideramos empresa empresa n\u00e3o deixamos de lado o profissional, quero dizer o marketing de consumidor neg\u00f3cio para consumidor \u00e9 vitusy ent\u00e3o existe uma teoria que voc\u00ea diz ser Em outras palavras, voc\u00ea vende para empresas para que vender a terceiros dou-lhe um exemplo por 10 anos da minha vida profissional Eu estava montando uma rede de distribui\u00e7\u00e3o e vendas em uma \u00e1rea onde eu moro que S\u00e3o as Ilhas Baleares, eu era o Diretor da Movistar Telef\u00f3nica celulares para montar Bem, em cinco anos praticamente 80 ou 90 pontos de venda com suas equipes comerciais Ent\u00e3o, meu gest\u00e3o como operador era montar empresas que vendem ao consumidor serra final para ver ent\u00e3o para mim vender por exemplo um barco para mim vender um navio militar para eu vender um scanner para uma empresa para eu vender meus servi\u00e7os tamb\u00e9m conformidade ou como consultor de recursos humanos falo de empresa consumidora empresa de consumo da qual n\u00e3o estou falando consumidor para uma pessoa que consome um batata come uma bebida veste-se ou comprar um carro \u00e9 diferente, mas olha neste carro tenho um cliente em Madrid que o que fazem \u00e9 gerente de frotas \u00e9 uma empresa que tem bons que tem algumas marcas muito certas poderoso e vender para siemens para Movistar Bem, frota de ve\u00edculos 100 carros 204 Eu tamb\u00e9m vi esses caminh\u00f5es, ou seja, os trabalho de neg\u00f3cios dessa pessoa para chegar a quem compra carros em um a empresa que compra carros n\u00e3o sabe compra para ele n\u00e3o \u00e9 consumidor final voc\u00ea compra para uso comercial ent\u00e3o \u00e0s vezes h\u00e1 uma pequena linha i Eu tenho Clara, mas \u00e0s vezes as pessoas n\u00e3o entende, \u00e9 por isso que \u00e0s vezes dizemos que \u00e9 Sim, isto \u00e9, eu vendo para uma pessoa por para distribuir o produto para mim e que pessoa acaba no consumidor final \u00e9 marketing com comunica\u00e7\u00e3o totalmente diferente do habitual que \u00e9 um erro que vejo muito comum em copias \u00c9 um marketing com alguns canais completamente diferente e com alguns tempos mais longos Ent\u00e3o \u00e9 um marketing voc\u00ea tem essas peculiaridades al\u00e9m dos outros n\u00e3o Ent\u00e3o \u00e9 um pouco essa \u00e9 a ideia de bittubbing Ok e por exemplo se um se uma empresa digamos que eu tenho uma marca de eu n\u00e3o sei sobre mim eu vendo taxas de caf\u00e9 e a oportunidade de vender para outros digamos a outras empresas para que usar aquela x\u00edcara de caf\u00e9 tamb\u00e9m, mas Eu os vendo para o mais velho e eles mesmos v\u00e3o consumir que tamb\u00e9m consiste em t\u00e3o perfeito se voc\u00ea vender para o consumidor final \u00e9 considerado bitus Sim quando voc\u00ea vende para um bom em marketing falamos do 4ps ainda \u00e9 v\u00e1lido Por que n\u00e3o para mim o mais importante \u00e9 o Primeiro, qual \u00e9 o produto? Se voc\u00ea produto \u00e9 que voc\u00ea pode fazer o bem comunica\u00e7\u00e3o voc\u00ea j\u00e1 pode ter um bom veicula\u00e7\u00e3o, que \u00e9 a distribui\u00e7\u00e3o, agora voc\u00ea pode fazer um bom aumento, mas ningu\u00e9m ele te pergunta por mim o primeiro passo \u00e9 o produto, ent\u00e3o a veicula\u00e7\u00e3o \u00e9 onde ele onde voc\u00ea o coloca desempenha um papel importante a cria\u00e7\u00e3o de uma rede de distribui\u00e7\u00e3o que \u00e9 um pilar fundamental no bittv Mas ei empresas Bem, voc\u00ea acha que qualquer empresa ou profissional cujo cliente \u00e9 outro empresa com o qual a largura de banda \u00e9 t\u00e3o poder\u00edamos dizer que \u00e9 enorme outro grande vantagem \u00e9 que \u00e9 muito pouco digitalizados e eles foram levados para um passeio com as redes sociais e est\u00e3o fazendo um pouco do P\u00e1nfilo no instagram quando Seu cliente final n\u00e3o est\u00e1 l\u00e1, por exemplo. Eu digo Instagram como pode ser outro eu n\u00e3o Eu nunca descarto nenhum canal, mas \u00e9 \u00c9 verdade que os recursos s\u00e3o escasso com o qual n\u00e3o podemos ser Bem, em todos eles, voc\u00ea ter\u00e1 que escolher dois ou tr\u00eas para mim e-mail marketing \u00e9 um deles precisamente possivelmente para lealdade e tamb\u00e9m poder fazer atraindo iscas digitais, imagine Ei Bem, voc\u00ea compra parafusos, voc\u00ea tem um e Eu sou um atacadista que fa\u00e7o ferro e parafusos, bem, \u00e9 um b2b quando eu entrei em contato com voc\u00ea n\u00e3o vou te contar uma hist\u00f3ria magn\u00edfica diga sim de um dia para o outro Senhor, eu estava descendo a rua e encontrei um dane-se n\u00e3o porque voc\u00ea tem tempo at\u00e9 aqui voc\u00ea tem pouco tempo e voc\u00ea voc\u00ea tem que falar de uma forma profissional e nesses dois minutos eu tenho para dar o que voc\u00ea precisa cat\u00e1logo por exemplo de parafusos \u00e9 um comunica\u00e7\u00e3o muito habitual se eu sou um Dane-se o comprador, eu gosto de ver um cat\u00e1logo Bem, isso \u00e9 uma comunica\u00e7\u00e3o totalmente bitube e e-mail marketing desempenha um papel importante tamb\u00e9m exemplo poder\u00edamos falar algo entendido, mas basicamente \u00e9 um pouco de diferencia\u00e7\u00e3o sim ok vamos entrar podemos use esse mesmo exemplo digamos que porque muitos dos as pessoas que est\u00e3o nos ouvindo t\u00eam suas pr\u00f3prias marcas de produtos ou est\u00e1 em processo de cria\u00e7\u00e3o de seu pr\u00f3prio marcas e bem, tenho a impress\u00e3o de que muitos deles come\u00e7am a vender vi tu sim Ok e quando um sucesso \u00e9 alcan\u00e7ado Exatamente depois que a porta se abre oportunidade Ok que isso evite Como posso Como posso fazer com que outras lojas venham meu produto do que outros outros distribuidores vendem meus produtos Ent\u00e3o, vamos pegar o mesmo exemplo Digamos que temos uma marca produtos de hardware, incluindo parafusos perfura o que for e \u00e9 tendo um hit diretamente para olho do consumidor pode ser servi\u00e7os e Software tamb\u00e9m voc\u00ea olha para o n\u00famero de Empresas de software que vendem para empresas quase tudo Claro que vale Mas ei, ent\u00e3o neste exemplo qual seria o pr\u00f3ximo passo sim sim sim sim \u00e9 o caso como se encaixaria e-mail marketing nesse processo para ent\u00e3o vender esse produto pode ser para distribuidores ou lojas diretamente Como fica Como fica bom n\u00f3s de ponto b2b Pro \u00e9 o que fazemos \u00e9 primeiro estabele\u00e7a um roteiro nunca fazemos um plano de a\u00e7\u00e3o sem ter discutido pelo menos algo com ele cliente em todo caso \u00e9 sempre analisado Bem, qual \u00e9 o seu diferencial? parafusos porque eu teria que te comprar a esse parafuso e nenhum outro exponenciar um pouco a for\u00e7a diferencia\u00e7\u00e3o se \u00e9 de se tu \u00e9s de o ano 2000 lhe d\u00e1 confian\u00e7a porque coloca a\u00ed voc\u00ea tem que construir um pouco o que chamamos de mantra Quando fazemos planos de marketing b2b orientado quando temos o mantra percebeu o que temos Claro, o consumidor em b2b verifique tamb\u00e9m o celular Ent\u00e3o temos 8 segundos para capturar o aten\u00e7\u00e3o daquele senhor que est\u00e1 ocupado com o qual temos que ser breves muito breve Ultra breve e n\u00e3o podemos andarnos com ao comunicar n\u00e3o podemos nos dar bem artificialidades que mentem porque o as pessoas saem e saltam imediatamente Ent\u00e3o primeiro fazemos aquele plano no qual n\u00f3s afundamos quando dizemos ei quem \u00e9 seu produto Quem \u00e9 o seu tipo de cliente a pessoa da Bayer ou o rei do pessoa tamb\u00e9m porque n\u00e3o ent\u00e3o quem Ele vai nos comprar. Bem, eles v\u00e3o ser diretores de lojas de ferragens para ser diretores de tais v\u00e3o ser hospitais para comprar hardware para consertar ou V\u00e3o ser n\u00e3o sei definir um pouco Quem \u00e9 a pessoa da Bayer para se concentrar em dois ou tr\u00eas \u00e9 muito bom seguir um pouco a lei de pareto O 2080 tenta aplicar com conhecimento do cliente nem sempre N\u00e3o pode ser de outra forma porque o cliente sabe para quem ele vendeu E quem tirar mais proveito disso e onde h\u00e1 mais mercado ent\u00e3o obviamente poder\u00edamos descobrir se em um mercado n\u00e3o h\u00e1 distribuidor se houver concorr\u00eancia N\u00f3s ver\u00edamos Vamos ver eu gosto muito identificar o l\u00edder e copiar o l\u00edder a teoria japonesa do \u00f3bvio identifica o l\u00edder copia o l\u00edder melhora o l\u00edder O que dizer se estou em um mercado em Col\u00f4mbia e quero lan\u00e7ar um novo produto da venda de parafusos para lojas de ferragens, ent\u00e3o talvez voc\u00ea deva dar uma olhada o melhor porque como o melhor de Argentina o melhor do M\u00e9xico o melhor de Estados Unidos o melhor da Espanha e do melhor da Fran\u00e7a, ent\u00e3o a roda \u00e9 possivelmente muitas pessoas o inventaram est\u00e1 fazendo errado porque no b2b eu insisto marketing e vendas que devem ir dar as m\u00e3os \u00e9 muito errado levantado porque quem escolhe o r\u00e9deas de marketing h\u00e1 vitus e com bastante mentalidade mesmo \u00e0s vezes digo infantil um pouco eu inventaria profissional de vendas E da\u00ed N\u00f3s far\u00edamos aquele roteiro quem \u00e9 voc\u00ea quem voc\u00ea est\u00e1 abordando pr\u00f3ximo passo l\u00e1 vai voc\u00ea l\u00e1 e essa pessoa a quem voc\u00ea est\u00e1 se dirigindo Bem, h\u00e1 um dos pontos-chave para a quem voc\u00ea se dirige primeiro sempre no plano de marketing \u00e9 para seus clientes porque de acordo com a verdade h\u00e1 uma frase de Rolando Arellano que eu amo que ele \u00e9 que marketing n\u00e3o \u00e9 vender \u00e9 que voc\u00ea comprar novamente Ent\u00e3o a primeira coisa O que vamos fazer \u00e9 tentar fidelizar aos nossos clientes para evitar que 68% que ele sai porque n\u00e3o tem ideia do que estamos cuidando dele De nada E tamb\u00e9m porque s\u00e3o os mais f\u00e1ceis com os quais podemos conquistar um cliente que j\u00e1 sei que n\u00e3o temos que fazer absolutamente nada mais do que de vez em quando ao conectar para ver se voc\u00ea precisa de algo e tentar gerar demanda n\u00e3o h\u00e1 necessidade de explicar quem somos porque ele j\u00e1 nos compra com o qual ele esfor\u00e7o \u00e9 insignificante do que agora uma pessoa que n\u00e3o sabemos de nada que temos que explicar, olhe para voc\u00ea, eu me dedico a isso desde esse ano e somos de boa confian\u00e7a em mim est\u00e1 o esfor\u00e7o \u00e9 abismal para ent\u00e3o o primeiro passo \u00e9 trabalhar o banco de dados atual para fazer um pol\u00edtica e n\u00f3s carregamos produtos de definir quais s\u00e3o os produtos diretores definem onde pode haver um venda cruzada venda cruzada venda cruzada uma venda superior e uma reativa\u00e7\u00e3o de cliente para isso devemos definir Quem s\u00e3o nossos clientes normalmente n\u00f3s nos planos marketing que fazemos no ponto profissional b2b \u00e9 f\u00e1cil existe tipo a tipo b tipo c o cliente faz aquela que fatura muito e tem muito potencial que o cliente v\u00ea \u00e9 o que n\u00e3o fatura mas tem potencial e o cliente c \u00e9 aquele que n\u00e3o fatura nem vai tem potencial acredite em mim que isso defini\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o do cliente \u00e9 essencial para as empresas \u00e9 dado o caso quando fizemos planos estrat\u00e9gico para muitos dos quais eles destinados 40% dos seus recursos humanos para um muitos clientes faturando 3% Eu n\u00e3o falo mais sobre benef\u00edcio Ent\u00e3o eu A primeira coisa que voc\u00ea faz \u00e9 remover tudo isso cliente que n\u00e3o fatura n\u00e3o \u00e9 vantajoso Tamb\u00e9m gera m\u00e1s vibra\u00e7\u00f5es para o resto da operacionalidade e n\u00e3o crescer\u00e1 nunca exclua diretamente e concentre-se estrategicamente naqueles que v\u00e3o crescer l\u00e1 est\u00e1 no B disse isso a cada um ter\u00e1 a pol\u00edtica de fidelidade e l\u00e1 vamos n\u00f3s para o Canal onde fica o nosso cliente Como fa\u00e7o para chegar at\u00e9 ele O WhatsApp \u00e9 muito mala direta Possivelmente ser o modelo certo para manter um relacionamento para marcar uma consulta o mesmo que por telefone em um e-mail n\u00e3o sei se \u00e9 bom vender ou n\u00e3o tudo o que eu te digo est\u00e1 em Stefano gen\u00e9rico porque voc\u00ea tem que olhar cada caso ent\u00e3o Ei o mesmo Olha que bobagem todas as empresas enviar suas faturas suas contas atrav\u00e9s de e-mail \u00e9 um momento de venda importante marcar uma consulta para enviar-lhe uma chamada de videocon um comercial enviar-lhe um cat\u00e1logo que \u00e9 tem para \u00d3bvio porque esses momentos s\u00e3o muito mais eficaz do que dan\u00e7ar no tiktok Ent\u00e3o o que acontece que o boomers ou gera\u00e7\u00e3o x eu sou gera\u00e7\u00e3o x geralmente tem um brecha digital no nosso caso n\u00e3o porque Dedico-me a comercializar as pessoas que est\u00e3o em marketing que fizemos, temos fez parte dessa transforma\u00e7\u00e3o digital Mas acredite em mim que as pessoas do boomers que n\u00e3o gostaram disso divis\u00e3o digital n\u00e3o entendo merda nenhuma Ent\u00e3o um jovem vem milenar e diz a eles que voc\u00ea tem que fazer tiktok porque na faculdade eles me deram disse, mas nosso marketing n\u00e3o \u00e9 o marketing de que estamos falando n\u00e3o \u00e9 um marketing que tem esse estilo Porque casa com outra s\u00e9rie de coisas que voc\u00ea tem que trabalhar o produto que voc\u00ea tem que trabalhar o cliente voc\u00ea tem que segmentar o cliente que existe fazer um plano de ativa\u00e7\u00e3o e pronto claro que e-mail marketing isso em em termos de lealdade e em termos de recrutamento devemos trabalhar duro com entrada, quero dizer definir um pouco nesse plano de marketing quais s\u00e3o as reais necessidades do nosso alvo do nosso cliente-alvo \u00e9 fundamental se eu souber que meu cliente Valor pela agilidade e n\u00e3o pela dureza do produto ou servi\u00e7o Voc\u00ea pode ter que se concentrar no comunica\u00e7\u00e3o em agilidade ent\u00e3o se eu Eu sei o que o cliente quer saber s\u00e3o as tend\u00eancias e novidades possivelmente eu sei que meu Livro Branco de aquele im\u00e3 labial vai ser a tend\u00eancia do seu setor at\u00e9 2024 se eu trabalhar isso e eu movo em qualquer canal que ele me der o mesmo depois veremos no que d\u00e1 e que obviamente n\u00e3o linkedin pode segmentar por cobran\u00e7as em vez de outras canais no momento n\u00e3o fazem isso Tem aquela grande vantagem se eu fizer isso campanha com uma isca digital onde ela termina Aquele link magn\u00e9tico em um e-mail de Elvis Provedor ativo em mailchip em hubspot em qualquer um deles onde eles fazem uma dupla op\u00e7\u00e3o de baixar isso documento de grande valor nada de banalidades absurdas infantis tem que ser o melhor conte\u00fado poss\u00edvel com v\u00edrgulas e acentos e bem levantados e se poss\u00edvel curto reduzido ao express\u00e3o m\u00ednima E se poss\u00edvel com \u00e1udios de menos de um minuto e as legendas devem ter recursos para aquele senhor que \u00e9 ocupado senhora Ent\u00e3o a\u00ed ela desempenha um papel importante. e-mail marketing, sem d\u00favida, o papel que jogar \u00e9 com calma te digo que \u00e9 essencial porque \u00e9 um coletor de dados do btb Pro, o que costumamos fazer \u00e9 definir metas nessa fase do plano me comercializando em nossos modelos trabalho eu sempre tenho quatro ou tr\u00eas ou quatro objetivos que para todos \u00e9 o voc\u00ea mesmo primeiro capture dados de seu clientes segundo alcance seus clientes eu paro muitas empresas b2b est\u00e3o alcan\u00e7ando alcan\u00e7ando pessoas impactantes que nunca ele vai compr\u00e1-los e eles podem ser cunhados que eles seguem a p\u00e1gina da web ou podem ser pessoas que nunca v\u00e3o comprar deles uma campanha ruim ent\u00e3o tudo as empresas precisam ter a base de dados de nossos clientes e dentro esse banco de dados ainda desempenha um papel hoje papel importante o sinal de arroba se eu tiver o at tamb\u00e9m se tiver logado em um sistema como ativo campanha por exemplo eu tenho a arroba posso fazer remarketing com esse @ posso fazer remarketing em exibi\u00e7\u00e3o do Google no momento em que voc\u00ea pode remarketing em outros At\u00e9 no linkedin Ent\u00e3o \u00e9 fant\u00e1stico, entra em voc\u00ea, d\u00e1 a voc\u00ea o em d\u00e1 a voc\u00ea uma otimiza\u00e7\u00e3o dupla de confirma\u00e7\u00e3o para que n\u00e3o haja problemas com poss\u00edvel d\u00favida de que este e-mail foi pego ilegalmente todos os legais E com essa arroba eu abaixo eu coloco linkedin e esse homem me v\u00ea para tudo e custa muito pouco dinheiro, ent\u00e3o o e-mail O marketing \u00e9 parte de um processo em que n\u00f3s ao longo desse comprimento processo no qual queremos impactar um potencial comprador para decidir um o dia em que voc\u00ea acorda de um certo humor ou alguns precisam pensar em n\u00f3s Porque voc\u00ea viu um e-mail que voc\u00ea viu em contato no linkedin viu uma exibi\u00e7\u00e3o que seguem seu jornal gra\u00e7as a um Inicial ent\u00e3o para mim o e-mail marketing n\u00e3o \u00e9 enviar email maldoso que voc\u00ea tem que capturar os dados do cliente Claro, vamos conversar. Ent\u00e3o, sobre isso parte que eu acho que \u00e9 um pouco mais t\u00e9cnica mas acho importante falar voc\u00ea mencionou a dupla otimiza\u00e7\u00e3o para t\u00e3o bom para ter certeza de que o envie os pr\u00f3ximos emails siga-nos Chegando eu acho que sim aqui eu sei Eu chamo como o termo de a conta ou quanto e-mails que um est\u00e1 recebendo correto qu\u00e3o importante \u00e9 e o que pode ser feito fazer para garantir que coisa boa n\u00f3s temos um que o e-mails que estamos enviando porque se eles est\u00e3o vindo para ele e eles est\u00e3o vindo para ele promo\u00e7\u00f5es ou est\u00e1 chegando ao social ou n\u00e3o sua caixa de entrada est\u00e1 chegando n\u00e3o, n\u00f3s n\u00e3o fazemos muito \u00c9 essencial que esta dupla op\u00e7\u00e3o voc\u00ea tem que de alguma forma no e-mail marketing voc\u00ea tem que trabalhar o pe\u00e7a t\u00e9cnica para ela de onde vier de onde vem o e-mail, temos que estar capazes de Obrigado por confirmar a inscri\u00e7\u00e3o em a lista tamb\u00e9m confirme que este e-mail \u00e9 bom para que possamos receber novamente e voltar para comunique-se com ele n\u00e3o por uma quest\u00e3o de seguran\u00e7a do computador tamb\u00e9m, mas mas sobretudo para um assunto que v\u00e1 para a pasta certa e n\u00e3o v\u00e1 spam ent\u00e3o pra mim dobra ou tem \u00c9 um processo um pouco mais complexo. verdade que podemos perder ao longo do caminho de cem podemos pedir 50 isso \u00e9 claro eles podem ser perdidos perfeitamente, mas para pelo menos esses 50 v\u00e3o chegar, n\u00e3o vamos vamos concordar, mas os outros eles v\u00e3o chegar n\u00f3s os temos podemos descer e podemos fazer remarketing, mas para enviar um e-mail que eu Eu n\u00e3o arriscaria enviar pessoas que n\u00e3o colocou o dobro de que estamos falando dupla op\u00e7\u00e3o, que \u00e9 a forma t\u00e9cnica n\u00e3o legal tamb\u00e9m legal, mas o caminho t\u00e9cnica para que quando essa pessoa recebeu um e-mail seu dizendo quero continuar recebendo emails maneira t\u00e9cnica para o e-mail que voc\u00ea voc\u00ea manda ele como empresa para fazer aquisi\u00e7\u00e3o de fidelidade ou para nos ver o dia todo desse jeito \u00e9 que ele diz Ei, sim, sou eu quem eu quero subscreva-me \u00e0 parte que aqui na Europa o quest\u00e3o de prote\u00e7\u00e3o de dados \u00e9 muito forte com o qual voc\u00ea tem que colocar muito limpe a raiz da prote\u00e7\u00e3o de dados Europeu Porque se uma empresa emite um e-mail que n\u00e3o faz sentido porque o as multas s\u00e3o muito altas \u00e9 verdade que quase n\u00e3o h\u00e1 muitas reclama\u00e7\u00f5es, mas \u00e9 \u00c9 verdade que para me ver como uma marca eu n\u00e3o Atrevo-me a spam e para mim o defini\u00e7\u00e3o de spam \u00e9 enviar a algu\u00e9m algo que n\u00e3o te perguntou quem n\u00e3o d\u00e1 a m\u00ednima por uma hora prematuro, ent\u00e3o, quando o povo de empresas que me dizem que eu uso e-mail marketing e eles dizem que eu levo meu banco de dados fa\u00e7a o upload dos e-mails e eu envio para voc\u00ea \u00e9 isso v\u00f4mito que est\u00e1 fazendo e-mail marketing que \u00e9 irritar sua marca e irritar voc\u00ea certo seu dom\u00ednio porque quando voc\u00ea come gerente que voc\u00ea deseja enviar com esse dom\u00ednio voc\u00ea est\u00e1 em listas negras e n\u00e3o consegue proposta e essa oferta n\u00e3o chega e esse contrato chega porque porque voc\u00ea tem estragou seu dom\u00ednio como um elemento de comunica\u00e7\u00e3o segura ao longo deste plataforma ent\u00e3o no e-mail marketing para mim \u00e9 essencial que voc\u00ea tem uma t\u00e9cnica separada que voc\u00ea vai me dizer \u00e9 Eu n\u00e3o tenho apenas 5000 contatos vou ter 100 em b2b as quantidades s\u00e3o menores que \u00e9 quando voc\u00ea v\u00ea no linkedin algu\u00e9m algum comerciante que tem 3.000 4.000 aplausos e ent\u00e3o voc\u00ea fala sobre um parafuso E voc\u00ea tem duas palmas voc\u00ea tem que se preocupar em falar sobre marketing cozinhar e aten\u00e7\u00e3o plena \u00e9 f\u00e1cil ganhe like em todas as frases eles dizem voc\u00ea vai ser feliz est\u00e1 claro o tempo todo mundo entra t\u00e3o saco e se voc\u00ea for se voc\u00ea \u00e9 Bill Gates e diz que est\u00e1 ensolarado hoje as pessoas tamb\u00e9m v\u00e3o te chupar e voce que vende parafusos poste alguma coisa interessante e voc\u00ea v\u00ea um gosto n\u00e3o a qualidade das pessoas que te viram \u00e9 Poucos importantes, mas realmente bons existe uma m\u00e1xima no e-mail marketing que falar sobre isso \u00e9 melhor ter poucos e-mails ou poucas pessoas que recebem seus e-mails, mas que s\u00e3o de qualidade e n\u00e3o muitos e que s\u00e3o de m\u00e1 qualidade um processo interessante a n\u00edvel de marketing recomendado \u00e9 uma limpeza de lista feito a cada seis meses a cada tr\u00eas a cada quatro a pessoa que n\u00e3o abriu seu e-mail nunca foi devolvido que voc\u00ea tem quatro e-mails e nunca abre fora voc\u00ea salva para remarketing mas n\u00e3o se comunicar melhor tem 100 bom porque essa lista o e-mail pontua\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas que voc\u00ea faz em uma pontua\u00e7\u00e3o de lead e eles fazem uma pontua\u00e7\u00e3o de lista OU seja eu como lead score terei cinco estrelas porque eu abri todos os seus correspond\u00eancia ok Mas se na lista de pontua\u00e7\u00e3o do que eu h\u00e1 20 em 100 que disseram que \u00c9 para metade a lista de pontua\u00e7\u00e3o ter\u00e1 Tr\u00eas pontos ou dois e quando voc\u00ea envia um e-mail para a lista de pontua\u00e7\u00e3o Embora voc\u00ea como l\u00edder pontua\u00e7\u00e3o voc\u00ea \u00e9 bom eles est\u00e3o marcando voc\u00ea mal e talvez esse e-mail nem chegue sendo voc\u00ea uma pessoa que j\u00e1 fez o que correto, mas por estar no saco de aquela lista de pontua\u00e7\u00e3o que normalmente \u00e9 enviada para o no final voc\u00ea acaba prejudicado precisamente \u00e9 por isso que ent\u00e3o essa parte t\u00e9cnica n\u00e3o \u00e9 apenas escreva um assunto mais tarde existe a parte humana a parte persuasiva de um e-mail marketing Claro que voc\u00ea tem que escreva um t\u00f3pico persuasivo seja breve e voc\u00ea tem que escrever um texto de acordo com a estrat\u00e9gia que Eu mencionei antes o que fazemos em b2b pro \u00e9 construir tudo isso do zero \u00c9 um plano e voc\u00ea est\u00e1 construindo a casa sentido ent\u00e3o a parte t\u00e9cnica em e-mail marketing para mim vigor 60 do 100% ou 60% tem que estar bem feito e tem porque \u00e9 dif\u00edcil de entender um e-mail e um lead de uma poss\u00edvel perda dados de um poss\u00edvel lead tem sangue frio para dizer Ei, isso pessoa me inseriu aqui, mas para o simples fato de que n\u00e3o me tornou um double optim Ei, bem, eu n\u00e3o vou mand\u00e1-lo um e-mail bom para a lista \u00e9 bom para a pessoa porque mesmo o mesmo, n\u00e3o, ele n\u00e3o est\u00e1 interessado, ele cometeu um erro e \u00e9 isso, n\u00e3o incomode ningu\u00e9m Insisto que a regra de spam \u00e9 n\u00e3o perturbe para qualquer um que n\u00e3o tenha lhe pedido algo que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 interessado e algum tempo dia inoportuno ou inoportuno e que n\u00f3s tamb\u00e9m poder\u00edamos falar algo entendido Que dia voc\u00ea me envia o e-mail? pergunte n\u00e3o Stefano sim sim podemos digite bom antes de bom Eu sigo voc\u00ea um pouco falando sobre e-mail marketing, mas tamb\u00e9m Bem, eu te amei dizer que adorei aquilo voc\u00ea vai comentar tudo que eu acho super importante e tamb\u00e9m o bom import\u00e2ncia de limpar essa lista para o fim n\u00e3o quer ter gente l\u00e1 que est\u00e3o interessados \u200b\u200bno que se \u00e9 vendo mas acho que n\u00e3o vale a pena pena n\u00e3o vale mais que 100 bons 1000 meio pensionistas \u00e9 isso tenha isso em mente e \u00e0s vezes assim Geralmente acontece quando a pessoa que dirige o marketing \u00e9 algu\u00e9m que gosta Vito Sim, ent\u00e3o ser usado para 20.000 a 30.000 a 5.000 e quando voc\u00ea voc\u00ea fala que cont\u00e9m voc\u00ea \u00e9 feliz n\u00e3o entenda que um cliente b2b como voc\u00ea faturar 50 mil d\u00f3lares em cinco anos todos os anos estamos falando de grandes quantidades n\u00e3o estamos falando de comprar um coca-cola num bar que nem falamos comprar um fato na Zara falamos sobre o que \u00e9 um cliente recorrente que se voc\u00ea o mant\u00e9m e o ret\u00e9m bem, ele o compra aqueles pedidos de $ 10.000 daquele scanner hospitalar ou de mesa para ou uma das portas para hot\u00e9is compra-os a cada tr\u00eas quatro anos faz uma reforma e que a vida Valium do cliente de longo prazo \u00e9 muito dinheiro e a\u00ed a gente entrava claro Voc\u00ea vai investir em um cliente cujo Bale vital\u00edcio \u00e9 $ 50.000 em 5 anos porque ele investe 5.000 para capturar esse chumbo voc\u00ea j\u00e1 tem 45.000 de benef\u00edcio n\u00e3o de benef\u00edcios, mas faturamento claro ent\u00e3o o e-mail \u00e9 um processo marketing que desempenha um grande papel nesse a parte t\u00e9cnica depois a parte da c\u00f3pia Como j\u00e1 lhe disse, para mim \u00e9 40% e obviamente importante porque envie um e-mail de qualquer forma com um caso meio pensionista desalinhado que nem abre a tato ou abri-lo de forma persuasiva e com um pequeno conte\u00fado simples relevante muito bom que voc\u00ea diz que vou fazer de novo abertura \u00e9 um trabalho que deve ser dado muito ao coco e por isso eu at\u00e9 Eu diria que rodar gpt no momento n\u00e3o funciona por enquanto amanh\u00e3 talvez veremos Juanjo tamb\u00e9m nos conte um pouco sobre ele quest\u00e3o das plataformas que permitem tudo isso ok. Voc\u00ea j\u00e1 mencionou alguns eles mencionaram que eu acho que ativei mas conte-nos sobre como isso nos ajuda a criar esta estrat\u00e9gia de e-mail marketing Bem, o que eu vou dizer vai aparecer que \u00e9 muito pan-americano, mas \u00e9 um grande realidade e quando tenho que escolher uma provedor de servi\u00e7os de e-mail Eu prefiro uma dessas plataformas americano por uma raz\u00e3o porque Aqueles que recebem e enviam os e-mails s\u00e3o Manzana Microsoft com Outlook Gmail com Google essas pessoas cujo principal deve ser lembre-se que a entrada principal do v\u00edrus para uma empresa \u00e9 o e-mail \u00e9 as pessoas n\u00e3o gostam que voc\u00ea as veja enviar toneladas de e-mails sens\u00edveis de ser algo como porquinho ou potencialmente perigoso Assim como existe nos Estados Unidos eles se conhecem eu prefiro ativo de Chicago porque me d\u00e1 a seguran\u00e7a de que entre eles se entendem melhor se eu Eu tenho que exagerar e Deus me livre de diga um pa\u00eds N\u00e3o, mas se eu tiver um Servi\u00e7o de e-mail no Afeganist\u00e3o muito barato Vamos ver quem conta o Outlook para o Google e a todas essas pessoas que olham para tudo com papel de enrolar com o tema do prote\u00e7\u00e3o que Ei, eu sou o e-mail servi\u00e7o do Afeganist\u00e3o eu tenho 200.000 e-mails para entregar aqui voc\u00ea os tem ent\u00e3o na minha humilde opini\u00e3o eu considero que hoje se voc\u00ea tiver que fazer uma melhoria capacidade de entrega Voc\u00ea tem que tomar um fornecedor norte-americano porque gra\u00e7a eu creio que pela gra\u00e7a mais do que infelizmente vi o que est\u00e1 acontecendo na R\u00fassia e na China, creio que pela gra\u00e7a \u00e9 um pa\u00eds democr\u00e1tico que nos permite ainda alguma prote\u00e7\u00e3o contra dados e tecnicamente nos permite maior capacidade de entrega excelente Ent\u00e3o, se com isso voc\u00ea Eu respondo, mas essa \u00e9 a minha opini\u00e3o sim n\u00e3o Eu tamb\u00e9m tenho que procurar o que procuramos o que procuramos com e-mail marketing \u00e9 entregabilidade ent\u00e3o sim tenho um servi\u00e7o de e-mail para cumba correio n\u00e3o sei quantos gr\u00e1tis Claro que \u00e9 gr\u00e1tis e tal e me re\u00fana ent\u00e3o que est\u00e1 em um pa\u00eds escuro que n\u00e3o \u00e9 um pa\u00eds que n\u00e3o \u00e9 do mesmo acorde onde h\u00e1 tudo isso que eu te falei grande Apple tudo isso bem, eu n\u00e3o sei eles parecem mais suspeitos porque entre eles eles conhecem sua tecnologia, mas quem carrega com papel \u00e9 um engenheiro do Brasil de Espanha de lumpur bem eles homens eles protegem seus dados e como eles entram em sua casa eles querem saber de onde vem com qual Concluo que para escolher um bom provedor de e-mails prefiro que seja desse tipo pa\u00eds eu, mas ei, \u00e9 um hobby, mas eu contratei sim, eu gostaria que voc\u00ea tamb\u00e9m pouco de digamos o diferente ferramentas que fornecem este bom esses softwares Por exemplo, recentemente comecei a trabalhar em um com bons clavillos e escrever, mas eu acho que \u00e9 pronunciado Flavio que \u00e9 um desses Softwares que permite fazer campanhas de e-mail eletr\u00f4nica e bem e tenho certeza que tamb\u00e9m ativo tem tudo isso Mas permite que voc\u00ea acesse muitos dados neste neste caso \u00e9 mais que tudo como eu vi voc\u00ea sim, mas se voc\u00ea se conectar e fala vitus Sim porque \u00e9 o que eu tenho tinha experi\u00eancia, mas se algu\u00e9m se conecta sua loja de compras Por exemplo voc\u00ea voc\u00ea pode ver o que a pessoa exatamente voc\u00ea viu quais produtos voc\u00ea viu voc\u00ea pode dizer se ele fez check-out ou se ele colocou algo no carrinho e criar automa\u00e7\u00f5es com base nisso nessas a\u00e7\u00f5es e voc\u00ea tamb\u00e9m pode medir o quanto engajar \u00e9 cada um desses usu\u00e1rios com base nisso tamb\u00e9m criam diferentes automa\u00e7\u00f5es nos dizem Exatamente, que essas coisas nos permitem e quanta flexibilidade temos Bem, \u00e9 maravilhoso, no meu caso, em ativar campanha ou em outros como voc\u00ea tem Disse que voc\u00ea est\u00e1 acabando com o Blue tamb\u00e9m, eu acho \u00e9 franc\u00eas tem outros que s\u00e3o muito potentes s\u00e3o maravilhosos porque o que realmente essas m\u00e1quinas \u00e9 identifique o IP com o e-mail ent\u00e3o depois de entrar na sua plataforma \u00e9 uma pessoa que te disse que eu quero receber e-mails de voc\u00ea voc\u00ea tem o e-mail dele voc\u00ea o identifica com um IP imediatamente essa pessoa quando ela entra no seu site em uma p\u00e1gina espec\u00edfica que qualquer pessoa que voc\u00ea voc\u00ea conhece bem a plataforma sabe ent\u00e3o voc\u00ea pode determinar o que a\u00e7\u00f5es autom\u00e1ticas que voc\u00ea pode realizar o primeiro \u00e9 segmentar aquele homem Quero dizer, entrou em imaginar que vendemos submarinos barcos avi\u00f5es o combate j\u00e1 entrou nos submarinos colocamos um r\u00f3tulo naquele cara interessado no submarino a segunda \u00e9 que voc\u00ea pode precisamente a hora de enviar conte\u00fado ou o que surpresa, envie-lhes o conte\u00fado de submarinos voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 dando onde tem detectou uma necessidade real e n\u00e3o a voc\u00ea sente que ele est\u00e1 lhe dizendo porque voc\u00ea visitou a p\u00e1gina duas vezes submarinos e o terceiro \u00e9 criar um automaticidade na qual voc\u00ea pode Diga a essas ferramentas que digam Ei quando algu\u00e9m visita uma p\u00e1gina submarinos Primeiro voc\u00ea coloca um r\u00f3tulo em mim que ele gosta de submarinos e segundo depois de dois dias voc\u00ea envia a ele um e-mail com uma oferta de submarinos ou um cat\u00e1logo submarino e terceiro ao semana voc\u00ea envia um e-mail para o comercial para ele te ligar falando ou surpresa Ei, eu tenho um submarino em liquida\u00e7\u00e3o esse processo \u00e9 identificar a real necessidade disso pessoa que \u00e9 algo que n\u00e3o somos sabemos, mas visitas \u00e0 web Sim e o processo de usar essas ferramentas Como ativar campanha como te falei em b2b n\u00f3s fazemos esses tipos de abordagens permite quando algu\u00e9m se identifica atualmente precisa automatizar um resposta a uma visita comercial ligue e obviamente quando fizermos um e-mail uma campanha Bem, imagine Ei Bem, eu sempre vou lembrar em uma academia de onde eu moro n\u00f3s fizemos eles tinham um grande banco de dados de 135.000 e-mails [ __ ] de qualquer maneira para boli bom nada nada legal dizer isso maneira. Ent\u00e3o, naquele gin\u00e1sio havia piscina havia taekwondo para crian\u00e7as havia pessoas que queriam perder peso primeiro identificar o tipo de cliente pessoas que queriam m\u00fasculos havia pessoas quem queria correr o que fizemos para muito f\u00e1cil segmentar uma oferta para cada um segmento n\u00f3s enviamos primeiro limpamos os 135.000 e-mails em empresas s\u00e3o chamadas de vulk blk existem empresas que pagando eles limpam os e-mails de e-mails que n\u00e3o existem mais como Terra ou e-mails de algu\u00e9m que colocou errado e coloca crian\u00e7as sem h coloca um dois tr\u00eas em um dois tr\u00eas este tipo de e-mail ficou em 80.000 bem, eles ser\u00e3o o que enviamos um e-mail para todos muito gr\u00e1fico bem desenhado voc\u00ea diz um oferta se voc\u00ea quer perder peso dois por um de Billie Jean Belle e eu n\u00e3o sei e se Quer um clube de corrida, cadastre-se agora e venha porque n\u00f3s damos a voc\u00ea de gra\u00e7a dois sess\u00f5es inscreva-se aqui se quiser sim Voc\u00ea tem curso gratuito de taekwondo para crian\u00e7as duas sess\u00f5es gratuitas E da\u00ed? aconteceu que quando algu\u00e9m clicou em um bot\u00e3o foi rotulado automaticamente esta quer emagrecer esta quer musculitos este tem filhos ou este tem crian\u00e7as e isso t automaticamente j\u00e1 Eles segmentaram no minuto 1 eu vou fazer um encaminhamento que \u00e9 uma coisa que existe o que fazer no e-mail marketing e-mail marketing se manda 100 e fala fala 20 20% que hoje ta bom bom razo\u00e1vel porque eu apenas tr\u00eas dias mude de assunto e mande de novo e voc\u00ea aumenta 10% e isso \u00e9 algo que voc\u00ea n\u00e3o muda o assunto para o que n\u00e3o diz Eu abri, mas agora o problema deve mudar ser outra coisa sempre vou abrir l\u00e1 coisas novas caem ent\u00e3o nesse momento de segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 muito poderoso porque voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 segmentando o interesse de cada cliente ent\u00e3o ent\u00e3o seu marketing de conte\u00fado com isso pessoas ou oferta que voc\u00ea j\u00e1 faz em concreto e segundo o menino o brinquedo que dizemos na minha terra o que isso significa que a pessoa que tocou no bot\u00e3o Jelly Bean para emagrecer \u00e9 uma pessoa quem quer que voc\u00ea fale sobre como perder peso para aquela pessoa que voc\u00ea n\u00e3o pode falar sobre taekwondo ou m\u00fasculos ou correr ou outras coisas que n\u00e3o s\u00e3o perder peso Ent\u00e3o, quando voc\u00ea faz o seu comunica\u00e7\u00e3o a essa pessoa para certos em um grau muito alto do que isso pessoa te processa e a\u00ed est\u00e1 voc\u00ea Pam tocando o acorde e isso a pessoa se lembra do seu rosto \u00e9 claro \u00e9 claro que ele se lembra porque voc\u00ea tem preocupado com ela, voc\u00ea conhece o problema dela e o que voc\u00ea diz ressoa com ele e a\u00ed est\u00e1 quando a m\u00e1gica acontece eu falo sobre vitus E reparem que passei para o lado del Vito Sim, mas poder\u00edamos colocar El exemplo Submarinos barcos e avi\u00f5es Ent\u00e3o, como voc\u00ea pode colocar o exemplo, se voc\u00ea fosse um advogado Ei, voc\u00ea vai a um empresa e voc\u00ea diz Ei, no que voc\u00ea est\u00e1 interessado? quest\u00e3o de responsabilidade civil compliance n\u00e3o sei o que \u00e9 uma novidade de cada um e quando voc\u00ea detecta que aquele ocorre a not\u00edcia de que houve um clique em conformidade Bem, voc\u00ea j\u00e1 sabe como advogado essa empresa tem uma pergunta como funciona a conformidade, que \u00e9 bem a quest\u00e3o legal criminal ou algum rolo destes saiba o que acontece com seu cliente S\u00f3 o seu cliente sabe, mas demonstra surfando vela fazendo clique em um site ou se voc\u00ea perguntar Ele diz a voc\u00ea de qualquer maneira que este \u00e9 outro dos as caracter\u00edsticas mais importantes etapa de marketing por e-mail n\u00famero um e muitas empresas n\u00e3o sabem o que valorizam eles seus clientes muitas empresas n\u00e3o eles sabem exatamente o que precisam que oferecem agilidade o que voc\u00ea Comentei no come\u00e7o a primeira coisa que voc\u00ea tem que fazer \u00e9 pedir a ele, fazer um O formul\u00e1rio do Google envia por e-mail para voc\u00ea por WhatsApp e que eles te falam sobre isso muito brevemente em um modelo simples e voc\u00ea j\u00e1 sabe no seu comunica\u00e7\u00e3o se for um padr\u00e3o onde me tocar uma frase de Arthur Conan doyle que eu amo e \u00e9 isso se um indiv\u00edduo \u00e9 desconhecido permanente um coletivo \u00e9 uma certeza matem\u00e1tica Ent\u00e3o, se sabemos que 80 pessoas gostam de submarinos Sabemos que acabar com essas pessoas n\u00e3o vamos falar sobre avi\u00f5es e \u00e9 isso que o que est\u00e1 acontecendo que isso tamb\u00e9m \u00e9 t\u00e9cnico no momento n\u00e3o entramos escrever uma palavra e parece que o e-mail marketing \u00e9 uma \u00f3tima c\u00f3pia e o como \u00e9 muito bom mas e o que e o estrat\u00e9gia Ent\u00e3o sim funciona e se voc\u00ea quer vender sapatos o mesmo que eu digo ou estar aqui n\u00f3s n\u00e3o estamos n\u00e3o estamos esclarecendo se \u00e9 bitube ou vitus\u00ed porque se no final \u00e9 uma linha bem e o que estamos discutindo Stefano \u00e9 para n\u00f3s dois, ou seja, n\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 que eu n\u00e3o descartaria o mesmo para um isso por outro sim bom mesmo isso muito obrigado por compartilhar tudo Eu acho que o p\u00fablico \u00e9 bom tanto quanto eu em que bastante claro a import\u00e2ncia e o poder que tem este canal de comunica\u00e7\u00e3o infelizmente estamos nos aproximando no final Mas antes de eu deixar voc\u00ea ir eu queria pedir para todos que voc\u00ea est\u00e1 interessado em saber mais sobre o tio de o que voc\u00ea faz qual seria a melhor maneira disso para saber mais sobre voc\u00ea ou contatar voc\u00ea eu amo treinar de verdade uma das coisas que eu sempre recomendo no b2b s\u00e3o hist\u00f3rias de sucesso e contar o que voc\u00ea faz s\u00e3o os dois conte\u00fados que mais poderosos eles s\u00e3o Ent\u00e3o eu sou eu aprendo formando quero dizer eu aprendo formando e Eu aprendo formando as duas coisas sozinho Eu tenho um canal no YouTube Se voc\u00ea est\u00e1 procurando Juanjo amengual ou se n\u00e3o gostar abordagem.com redireciona voc\u00ea tamb\u00e9m tenho um no tiktok que normalmente estou ao vivo mas hey eu tenho o que estou come\u00e7ando a testar ent\u00e3o em o canal do YouTube \u00e9 onde estou mais mais inclinado a contar as coisas ao vivo e em direto eu tamb\u00e9m tenho um podcast como sell pode ser pesquisado no Spotify e no iheartradio no podcast do Google na Apple podcast como vender com Juanjo amenual vitv marketing e depois nossa p\u00e1gina Bem, do ponto b2b Pro \u00e9 que temos l\u00e1 ent\u00e3o tudo o que fazemos relacionado profissionalmente com o mundo do marketing tanto o cria\u00e7\u00e3o de planos estrat\u00e9gicos de marketing, como o uso de t\u00e1ticas e estrat\u00e9gias basicamente aquelas que s\u00e3o email marketing Stefano eu queria te dar o gra\u00e7as a voc\u00ea porque tamb\u00e9m \u00e9 uma oportunidade muito boa onde tamb\u00e9m aprendo porque eu sigo voc\u00ea eu gosto do que voc\u00ea faz e tamb\u00e9m na conversa inicial que n\u00e3o temos open Bem, muitos tamb\u00e9m s\u00e3o gerados sinergias e muitas coisas interessantes Claro, obrigado novamente por seu tempo e agora, quando terminarmos o o epis\u00f3dio continuamos conversando por um tempo para quem est\u00e1 nos ouvindo novo obrigado pela aten\u00e7\u00e3o abaixo Deixo todos os links que voc\u00ea acabou de encontrar mencione Juanjo e at\u00e9 a pr\u00f3xima at\u00e9 semana que vem Obrigado Stefano tchau Como vender estrat\u00e9gias e t\u00e1ticas marketing b2b com Juanjo amenual subscrever Como vender ponto de informa\u00e7\u00e3o e Fique por dentro do marketing direcionado vendas<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=X4Av4-th080\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ol\u00e1 a todos e bem-vindos a huizas ovico em espanhol Meu nome \u00e9 Stefano gasperini e eu faremos seu ajuste no dia Hoje neste epis\u00f3dio Juanjo acompanha amenual Juanjo \u00e9 consultor especialista em vendas e marketing desenvolvimento de neg\u00f3cios com mais de 25 anos experi\u00eancia, ele tamb\u00e9m \u00e9 especialista em marketing b2b em marketing linkedin [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[],"class_list":["post-1709","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-dicas-de-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1709","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1709"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1709\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1709"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1709"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1709"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}