{"id":1732,"date":"2023-05-03T19:10:50","date_gmt":"2023-05-03T22:10:50","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/05\/03\/%e2%9e%a7-persuasion-como-convencer-a-una-persona-pnl-habilidades-comunicativas-liderazgo\/"},"modified":"2023-05-03T19:10:50","modified_gmt":"2023-05-03T22:10:50","slug":"%e2%9e%a7-persuasion-como-convencer-a-una-persona-pnl-habilidades-comunicativas-liderazgo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/05\/03\/%e2%9e%a7-persuasion-como-convencer-a-una-persona-pnl-habilidades-comunicativas-liderazgo\/","title":{"rendered":"\u27a7 PERSUASION: C\u00f3mo convencer a una persona | PNL | Habilidades comunicativas | Liderazgo"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/1iPUf9yqvxY' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/1iPUf9yqvxY\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>Bem, agora que estamos aqui, vamos todos continuar<br \/>\ne nesta segunda palestra falarei sobre persuas\u00e3o n\u00e3o apenas persuas\u00e3o n\u00e3o apenas indo para<br \/>\nfalar sobre persuas\u00e3o vamos falar sobre persuas\u00e3o e lideran\u00e7a para fazer isso no meu estilo que<br \/>\nIsso significa que eu vou te dar como eu n\u00e3o vou para voc\u00ea para dar apenas o que \u00e9 vamos come\u00e7ar de uma forma<br \/>\ndiferente e vamos come\u00e7ar com uma hist\u00f3ria vamos l\u00e1 vamos come\u00e7ar com a hist\u00f3ria de saddam hussein<br \/>\nParece um pouco estranho e n\u00e3o tem muita conex\u00e3o com persuas\u00e3o, mas na verdade tem muito<br \/>\nquando em 13 de dezembro de 2003 saddam hussein foi capturado por tropas americanas em<br \/>\nacordo que eles tiveram com as autoridades iraquianas \u00e9 que eles tinham seis meses para interrog\u00e1-lo e que<br \/>\ndepois de seis meses eles teriam que desistir a cust\u00f3dia de Saddam Hussein \u00e0s autoridades<br \/>\ndo Iraque para que os distantes o julguem pelo que ambos os americanos tiveram seis meses para poder<br \/>\nremover todas as informa\u00e7\u00f5es das supostas armas de destrui\u00e7\u00e3o em massa de qualquer coisa<br \/>\neles gostariam que acontecesse que os norte-americanos eles enfrentaram um desafio primeiro eles n\u00e3o podiam n\u00e3o<br \/>\neles poderiam tortur\u00e1-lo, eles n\u00e3o poderiam fazer coisas estranhas porque ele era saddam hussein segundo saddam hussein n\u00e3o<br \/>\nele n\u00e3o tinha nada a ganhar ele estava condenado ele n\u00e3o ia embora para livrar da senten\u00e7a de morte de fato tudo<br \/>\no julgamento foi mais do que tudo uma encena\u00e7\u00e3o quando todos sabiam que estariam condenados a<br \/>\nmorte, portanto, ele n\u00e3o tinha nada a ganhar em isso e nada a perder se eu j\u00e1 n\u00e3o tivesse falado o que<br \/>\ntinha tudo perdido com o qual os americanos Os americanos decidiram procurar algu\u00e9m<br \/>\nque aquela pessoa pudesse interrog\u00e1-lo era george peer ou george mas ele \u00e9 um agente do fbi<br \/>\nimagine que eles n\u00e3o t\u00eam nada a ver com o ex\u00e9rcito \u00e9 como a pol\u00edcia nacional americana um agente<br \/>\nda fam\u00edlia s\u00edria fbi com a qual falou fluente em \u00e1rabe e interrogador fbi<br \/>\neles trouxeram e levaram para o Iraque para Bagd\u00e1 e por seis meses ele esteve l\u00e1 com saddam hussein-<br \/>\nmas goerges piro e eu ouvi a entrevista de fato n\u00e3o \u00e9 uma hist\u00f3ria que eu li, mas que<br \/>\nEu o ouvi em um programa que ele estava explicando a coisa boa que ele conseguiu l\u00e1, ele pensou<br \/>\nComo vou questionar essa pessoa se eu sei que n\u00e3o h\u00e1 nada a ganhar me dando informa\u00e7\u00f5es ou<br \/>\nnada a perder se voc\u00ea n\u00e3o me der com o qual o \u00fanico o que ele fez foi falar por falar com saddam hussein e<br \/>\nEle vai todos os dias e eles conversam sobre qualquer coisa menos do que as armas de destrui\u00e7\u00e3o em massa falaram<br \/>\nqualquer coisa menos pol\u00edtica ou qualquer coisa fato fato georges pyro descobriu que saddam<br \/>\nHusein tinha escrito livros de poesia, portanto Eu aspiro chegar l\u00e1 e conversar sobre poesia com<br \/>\nsaddam joseph falou do medo da vida de muitas coisas, mas em seis meses todos os dias<br \/>\ngeorges mas ele n\u00e3o perguntou nada relacionado com armas de destrui\u00e7\u00e3o em massa qualquer<br \/>\noutra coisa que vai interessar aos americanos quando o \u00faltimo dia chegou quando o<br \/>\ndia eles tiveram que ceder saddam hussein para as autoridades e do Iraque Saddam Hussein n\u00e3o tinha<br \/>\npromessa liberada n\u00e3o disse n\u00e3o disse nada cheguei aspiro entrei na cela do saddam<br \/>\nHusein e veio simplesmente para dizer adeus nada mais do que isso e naquele momento em que aspiro e<br \/>\nSaddam Hussein saiu da cela para dizer adeus eu aspiro perceber que eles deram<br \/>\ntr\u00eas beijos para o \u00e1rabe por assim dizer diga adeus e aquele saddam hussein naquela \u00e9poca<br \/>\nfalando sobre medo falando sobre isso do medo do ser humano naquela \u00faltima conversa<br \/>\nno \u00faltimo minuto ele disse olhe george no fundo tudo isso sobre armas de destrui\u00e7\u00e3o em massa e<br \/>\nn\u00f3s fizemos toda essa coisa de armas qu\u00edmicas Fiz isso por medo do Ir\u00e3 e aspiro a isso<br \/>\nEle olhou e disse, mas o que voc\u00ea est\u00e1 me dizendo? Ent\u00e3o voc\u00ea n\u00e3o tinha todo aquele arsenal e tudo mais?<br \/>\ndissemos que t\u00ednhamos muito mais do que t\u00ednhamos porque se eles tivessem em seu dia se eles n\u00e3o tivessem em<br \/>\na segunda guerra do iraque mas sim na primeira na guerra do golfo eu quero dizer mas n\u00e3o<br \/>\nn\u00f3s t\u00ednhamos tanto e fizemos isso por medo do Ir\u00e3 e o outro pergunta-lhe bem e o que<br \/>\nde iloilo de osama bin laden o que nada porque esse homem \u00e9 fan\u00e1tico<br \/>\nfundamentalista incontrol\u00e1vel e que n\u00e3o n\u00e3o quer\u00edamos saber nada com ele nunca o apoiamos<br \/>\nlembre-se que depois de 11 de setembro O argumento para atacar o Iraque \u00e9 que seja<br \/>\nosama bin laden estava relacionado de alguma forma caminho apoiado pelo Iraque etc. etc.<br \/>\ne isso nunca foi provado e nunca foi verdade Naquela \u00e9poca eu aspiro tenho tudo<br \/>\nqueria sem pedir e naquele momento e com l\u00e1grimas nos olhos saddam hussein disse a ele<br \/>\nVoc\u00ea tem sido a pessoa que eu tive mais pr\u00f3ximo em toda a minha vida mais do que meus irm\u00e3os mais do que<br \/>\nminha esposa mais do que meus filhos eu pude falar com voc\u00ea sobre coisas que eu nunca tinha sido capaz de falar<br \/>\neles se despediram de ningu\u00e9m e depois de dois anos julgamento em 2006 saddam hussein foi executado<br \/>\ncomo voc\u00eas conhecem essa hist\u00f3ria quando eu a ouvi Eu pensei uau, que exemplo mais claro<br \/>\nde persuas\u00e3o diferente, porque quando o as pessoas falam sobre a persuas\u00e3o do que t\u00eam<br \/>\nna cabe\u00e7a do que eles me perguntam quando quer um curso de persuas\u00e3o \u00e9 como posso<br \/>\nfale mais e melhor para convencer algu\u00e9m e sempre digo a eles que n\u00e3o me dedico a<br \/>\nisso ou pelo menos n\u00e3o s\u00f3 \u00e9 claro que ensinamos pessoas que falam a se comunicar<br \/>\nmelhor \u00e9 claro mas n\u00e3o me dedico a isso porque isso n\u00e3o \u00e9 persuadir os outros<br \/>\nnada a ver com isso vamos ver o que \u00e9 a primeira coisa e quando eu fa\u00e7o um treinamento sobre<br \/>\nlideran\u00e7a e comunica\u00e7\u00e3o a primeira coisa que Eu pergunto \u00e0s pessoas, voc\u00ea \u00e9 um her\u00f3i ou voc\u00ea \u00e9<br \/>\numa v\u00edtima e diz cara espera estou em um curso de autoajuda n\u00e3o \u00e9 amanh\u00e3 ou n\u00e3o<br \/>\nn\u00e3o n\u00e3o n\u00e3o n\u00e3o n\u00e3o n\u00e3o n\u00e3o escute bem a pergunta que voc\u00ea voc\u00ea \u00e9 um her\u00f3i ou uma v\u00edtima, deixe-me desenhar voc\u00ea<br \/>\ncomo \u00e9 unir uma v\u00edtima de uma v\u00edtima \u00e9 isso \u00e9 que meu povo n\u00e3o trabalha \u00e9 que s\u00e3o muito poucos<br \/>\nA implica\u00e7\u00e3o \u00e9 que as pessoas est\u00e3o apenas procurando dinheiro \u00e9 que eles est\u00e3o conspirando \u00e9 que o que eles querem \u00e9<br \/>\nme expulsar \u00e9 que essa pessoa n\u00e3o colabora \u00e9 que isso \u00c9 t\u00f3xico, isso \u00e9 interessante, voc\u00ea olha o que<br \/>\nquem \u00e9 v\u00edtima ou n\u00e3o \u00e9 que a crise \u00e9 que a concorr\u00eancia nos rouba \u00e9 que a concorr\u00eancia nos rouba<br \/>\ntirar \u00e9 que tudo tudo \u00e9 eu que tenho que receber que caia sobre mim e sou eu que estou<br \/>\nmeu castelo l\u00e1 com meus canh\u00f5es com meus arqueiros defendendo a situa\u00e7\u00e3o como posso porque<br \/>\no que est\u00e1 fora s\u00e3o arcos horr\u00edveis de tudo isso \u00e9 uma v\u00edtima para mim, mas tamb\u00e9m funciona para<br \/>\no outro lado \u00e9 de v\u00edtimas tem todo tipo outra v\u00edtima \u00e9 meu chefe \u00e9 um tirano meu chefe \u00e9 um<br \/>\nd\u00e9spota ningu\u00e9m me valoriza na empresa ningu\u00e9m me v\u00ea ele \u00e9 uma v\u00edtima de outro cara ele \u00e9 uma v\u00edtima agora<br \/>\nquem \u00e9 um her\u00f3i n\u00e3o se \u00e9 uma v\u00edtima quem seria um olhar de her\u00f3i eu tenho um her\u00f3i eu tenho um her\u00f3i e<br \/>\no nome do meu her\u00f3i \u00e9 kyle meinhardt ok kyle meynard ele \u00e9 um amigo amigo ele \u00e9 um amigo americano meu<br \/>\ndeixe-me mostrar-lhe quem cai pelo caminho observe que o pr\u00f3ximo a cal sou eu agora<br \/>\nVoc\u00ea vai ver porque eu digo isso \u00e9 Kyle este skype aqui ele \u00e9 um menino que nasceu transmutado \u00e9 um<br \/>\nmenino que nasceu congenitamente bem mais ou menos por aqui n\u00e3o est\u00e1 \u00e0 altura dele um pouco para<br \/>\nacima dos joelhos amputados nos cotovelos ele nasceu assim sua m\u00e3e n\u00e3o tomou talidomina sua m\u00e3e<br \/>\nEu n\u00e3o levo nada de estranho, ele nasceu assim e aqui est\u00e1 ele para mim meu her\u00f3i \u00e9 meu her\u00f3i e para muitas coisas, mas ele \u00e9 um<br \/>\nher\u00f3i porque esse homem tinha que ser her\u00f3i sim ou sim ele n\u00e3o \u00e9 como n\u00f3s que somos crian\u00e7as mimadas<br \/>\ne todos n\u00f3s somos crian\u00e7as mimadas para o resto da vida onde nos ofereceram m\u00e3os e pernas para<br \/>\npara ser capaz de fazer coisas que ele n\u00e3o precisava resolver e isso lhe d\u00e1 uma atitude diferente para falar<br \/>\nde atitude j\u00e1 temos Sr. Sr. vale a pena ele vai falar sobre atitude que esse senhor me falou<br \/>\ndemonstrou muitas coisas e aqui est\u00e1 quem veio a apresenta\u00e7\u00e3o do meu livro na verdade eu tenho<br \/>\nna minha m\u00e3o e ele realmente fez o pref\u00e1cio kyle diz algo que \u00e9 muito claro e muito simples<br \/>\nkyle diz foco para ver o que voc\u00ea foca para ver no que voc\u00ea foca voc\u00ea tem o externo que voc\u00ea n\u00e3o tem<br \/>\nvoc\u00ea pode influenciar \u00e9, por exemplo, nascido sem pernas e bra\u00e7os per\u00edodo n\u00e3o, n\u00e3o vai mudar isso<br \/>\ncomo ele diz n\u00e3o importa o quanto ele vai chorar todas as noites Quando fui dormir minhas pernas n\u00e3o iam crescer<br \/>\npernas e bra\u00e7os e n\u00e3o aprendeu da primeira vez ele foi dormir muitas vezes chorando at\u00e9<br \/>\nquem entendeu aquele segundo eu externo posso influ\u00eancia ent\u00e3o h\u00e1 coisas que eu posso influenciar<br \/>\neu posso te convencer eu posso te convencer eu posso ficar eu posso que voc\u00ea goste de mim eu posso<br \/>\nsimplesmente ter a autoridade para fazer voc\u00ea fazer algo que eu posso mudar as coisas tudo o que \u00e9<br \/>\nexteriorizado que posso influenciar e, finalmente, h\u00e1 o que interno que eu sempre posso influenciar n\u00e3o eu como<br \/>\nEu sinto que \u00e9 um momento para o seu momento de todos em nenhum momento estou dizendo nem vou<br \/>\ndizer que o interno o interno que sempre Eu posso influenciar \u00e9 algo f\u00e1cil de fazer n\u00f3s<br \/>\npassamos muitas horas nos cursos Depende de trabalhar isso n\u00e3o n\u00e3o n\u00e3o n\u00e3o n\u00e3o n\u00e3o o que<br \/>\ncolocar isso n\u00e3o significa que \u00e9 f\u00e1cil, mas eu coloquei essas s\u00e3o suas emo\u00e7\u00f5es esses s\u00e3o seus pensamentos<br \/>\nisso \u00e9 o que est\u00e1 dentro de voc\u00ea, n\u00e3o estou dizendo que \u00e9 f\u00e1cil, especialmente se voc\u00ea n\u00e3o sabe como, mas agora \u00e9<br \/>\nkyle acrescenta mais uma coisa aqui, ele diz foco em duas coisas internamente porque voc\u00ea sempre vai<br \/>\npoder influenciar se voc\u00ea souber como \u00e9 \u00f3bvio e a segunda coisa que aqui o discurso fala<br \/>\nexterno que voc\u00ea pode influenciar e como voc\u00ea trabalha para fazer maior que onde voc\u00ea pode influenciar o seu<br \/>\n\u00e1rea de influ\u00eancia aprendeu isso com sua av\u00f3 porque quando eles foram a um supermercado um dia<br \/>\ne sua av\u00f3 o pegou e sentou no carrinho como todas as crian\u00e7as, ele disse a sua av\u00f3, mas o que<br \/>\nAs pessoas v\u00e3o pensar em mim quando me virem no supermercado sem bra\u00e7os e sem pernas e sua av\u00f3<br \/>\nEle disse olhe aqui quando voc\u00ea v\u00ea algu\u00e9m que \u00e9 Eles te encaram, eu me aproximo de voc\u00ea, voc\u00ea estende o<br \/>\nbra\u00e7o e voc\u00ea diz alto e aqui o jag\u00fcey eu estou aqui como voc\u00ea est\u00e1 e voc\u00ea ver\u00e1 como de repente todos os seus<br \/>\ndefici\u00eancias desaparecem diante de seus olhos isso \u00e9 persuas\u00e3o a persuas\u00e3o \u00e9 a arte de<br \/>\ninfluenciar os outros de uma certa maneira isso \u00e9 persuas\u00e3o e \u00e9 disso que se trata<br \/>\npara falar aqui, portanto, vou perguntar de novo pergunte, voc\u00ea \u00e9 um dos her\u00f3is ou voc\u00ea \u00e9 um dos<br \/>\nv\u00edtimas voc\u00ea \u00e9 um daqueles que \u00e9 sempre o culpado fora ou voc\u00ea \u00e9 um daqueles que trabalha para construir um<br \/>\nmundo interior rico o suficiente para poder influenciar o mundo exterior do qual um \u00e9 voc\u00ea, mas eu<br \/>\nN\u00e3o sei e n\u00e3o estou aqui para te repreender. do tipo que voc\u00ea \u00e9, eu s\u00f3 quero o reflexo, digamos<br \/>\nquem \u00e9 o l\u00edder essa \u00e9 outra pergunta que sempre eu fa\u00e7o nos cursos na verdade a gente faz com um<br \/>\nquadro-negro nos entretemos etc. etc. n\u00e3o aqui tem tempo mas ele \u00e9 um l\u00edder e as pessoas come\u00e7am<br \/>\n\u00e9 um l\u00edder \u00e9 uma pessoa que lidera os outros l\u00e1 em um plano Viking e todas as pessoas os seguem, n\u00e3o<br \/>\nEm termos gerais, um l\u00edder \u00e9 uma pessoa que inspire uma pessoa que te leva uma pessoa que<br \/>\n\u00c9 um modelo sim sim sim sempre digo isso sim e sim isso tudo tamb\u00e9m \u00e9 l\u00edder n\u00e3o<br \/>\nmas qual \u00e9 o trabalho de um l\u00edder de um l\u00edder n\u00e3o de um gerente, o gerente \u00e9 aquele que consegue com<br \/>\npessoas comuns coisas extraordin\u00e1rias isso \u00e9 um gerente \u00e9 um cara que com o time que tem strip<br \/>\nadiante, l\u00edder \u00e9 aquela pessoa que converte pessoas normais em pessoas extraordin\u00e1rias<br \/>\ne isso \u00e9 outra liga que \u00e9 outro jogo para isso tecnologia \u00e9 necess\u00e1ria para o outro com um excel<br \/>\ncom um projeto com um n\u00e3o sei que voc\u00ea vai seu povo vai pam pam pam e vem ver o que sai n\u00e3o n\u00e3o n\u00e3o n\u00e3o<br \/>\nN\u00e3o falamos sobre isso, falamos sobre liderar aqueles que converter em pessoas normais que eles pensam que s\u00e3o<br \/>\nSe s\u00e3o eles que acreditam, voc\u00ea j\u00e1 sabe que n\u00e3o. mas \u00e9 assim que vale a pena converter essas pessoas<br \/>\nem pessoas extraordin\u00e1rias ostras mas para Isso \u00e9 o que a tecnologia \u00e9 necess\u00e1ria, voc\u00ea n\u00e3o pode perguntar<br \/>\nalgu\u00e9m que voc\u00ea transforma o m\u00eas em extraordin\u00e1rio pk passado o l\u00edder o l\u00edder acima<br \/>\ntudo diz para voc\u00ea vir ser um l\u00edder e comer N\u00e3o funciona assim, n\u00e3o adianta enviar, \u00e9 \u00fatil saber<br \/>\nvamos falar sobre isso ent\u00e3o o que eu fa\u00e7o diz minha defini\u00e7\u00e3o pessoal do que \u00e9 um l\u00edder<br \/>\nBem, para mim, um l\u00edder \u00e9 uma pessoa que tem um objetivo um, mas para torn\u00e1-lo dram\u00e1tico<br \/>\nseu objetivo n\u00e3o \u00e9 desenvolver relacionamentos fortes em sua organiza\u00e7\u00e3o, veja o que estou dizendo, \u00e9 um<br \/>\npessoa que \u00e9 capaz de gerar relacionamentos fortes com seus colaboradores \u00e9 uma pessoa capaz<br \/>\nconstruir relacionamentos fortes com seus chefes \u00e9 uma pessoa que \u00e9 capaz de gerar relacionamentos fortes<br \/>\ncom seus fornecedores \u00e9 uma pessoa capaz Construa relacionamentos s\u00f3lidos com seus clientes e<br \/>\nespecialmente se uma pessoa est\u00e1 a servi\u00e7o do e h\u00e1 muitos que n\u00e3o est\u00e3o claros sobre o l\u00edder<br \/>\n\u00e9 aquela pessoa que est\u00e1 a servi\u00e7o dos digamos que para mim \u00e9 um l\u00edder ok<br \/>\nagora para isso voc\u00ea j\u00e1 precisa de tecnologia reaparece hoje reaparece<br \/>\nfamoso tri\u00e2ngulo porque porque se meu trabalho \u00e9 gerar relacionamentos fortes e se meu trabalho<br \/>\n\u00e9 desenvolver pessoas que eu preciso conhecer gente como eu vou transformar alguem em<br \/>\nextraordin\u00e1rio e n\u00e3o sei como funciona a mente voc\u00ea n\u00e3o diz a ele, voc\u00ea bate, torna-se<br \/>\nem extraordin\u00e1rio como voc\u00ea o envia \u00e9 isso que um l\u00edder n\u00e3o manda sua vinda<br \/>\nextraordin\u00e1rio ou n\u00e3o ou n\u00e3o outro espera voc\u00ea gosta de mim para modelagem n\u00e3o para modelagem vamos l\u00e1 voc\u00ea olha para mim<br \/>\nmuito e fazer o que eu fa\u00e7o com minhas m\u00e3os isso Na PNL, a modelagem tamb\u00e9m \u00e9 muito popular.<br \/>\nfa\u00e7a o que o outro faz se esse outro colocar se voc\u00ea ficar assim, n\u00e3o ou o que ou como se desenvolve<br \/>\numa boa pessoa porque desenvolve a compreens\u00e3o quem mapa mental tem essas emo\u00e7\u00f5es<br \/>\ndesenvolver nessa pessoa como tudo aquilo ele acaba interagindo de forma que pode n\u00e3o pode<br \/>\nfazer e como isso leva ao objetivo, n\u00e3o, mas cuidado cuidado cuidado cuidado cuidado n\u00e3o de<br \/>\nele s\u00f3 se n\u00e3o voc\u00ea seja o primeiro a ter que estar ciente de como seus pr\u00f3prios pensamentos e<br \/>\nmapa mental como voc\u00ea l\u00ea a realidade se voc\u00ea acredita como um her\u00f3i voc\u00ea pensa que \u00e9 uma v\u00edtima o primeiro \u00e9 voc\u00ea e o<br \/>\nA primeira coisa que n\u00e3o sabe o que passa na sua cabe\u00e7a \u00e9 voc\u00ea Eu digo isso com amor, n\u00e3o nos repreenda nem nada<br \/>\nmas \u00e9 que ningu\u00e9m \u00e9 ensinado que isso teria ser 80% da educa\u00e7\u00e3o nas escolas<br \/>\nna minha opini\u00e3o pessoal conhecendo a si mesmo Para obter o m\u00e1ximo de si e dos outros<br \/>\noutros o que fazemos na geografia escolar isso \u00e9 bom, mas acho que com o suficiente<br \/>\nmenos e ter o google hoje tamb\u00e9m fazemos se investirmos o outro em nos conhecermos e<br \/>\nem se comunicar melhor e em desenvolver tecnologia para atingir metas pessoalmente, eu acredito em<br \/>\nAcho que estamos perdendo muito tempo nas escolas agora eu sei que est\u00e1 mudando<br \/>\nEu falo de nossos tempos, voc\u00ea sabe o que Falo, portanto, algumas perguntas que voc\u00ea<br \/>\nvoc\u00ea poderia fazer assim para come\u00e7ar nem um pouco um lanchinho um pouco para tal seria<br \/>\nO que \u00e9 que sinto, penso e algo que me afasta O que eu quero da PNL \u00e9 a tecnologia que<br \/>\njuntar minhas emo\u00e7\u00f5es meus pensamentos minhas a\u00e7\u00f5es sempre sempre dependendo do que eu quero<br \/>\nobter tantas coisas muitas vezes que N\u00e3o est\u00e1 claro o que eu quero esclarecer<br \/>\nPense assim se eu sou o l\u00edder e voc\u00ea pergunta a ele Digo a um l\u00edder que fa\u00e7o isso muitas vezes<br \/>\nPara que voc\u00ea \u00e9 um l\u00edder, vamos ver para que voc\u00ea serve Estou aqui para gerir pessoas, \u00e9 isso<br \/>\nestamos errando porque esse \u00e9 um trabalho que um l\u00edder que quem n\u00e3o \u00e9 l\u00edder tamb\u00e9m pode fazer uma<br \/>\nl\u00edder n\u00e3o est\u00e1 ali para isso, n\u00e3o est\u00e1 ali para administrar as pessoas se lembram do registro de capa fechada reservada porque<br \/>\nenquanto voc\u00ea tem uma folha de excel na sua frente enquanto voc\u00ea tem um or\u00e7amento na frente que n\u00e3o est\u00e1 vendo<br \/>\nquem voc\u00ea tem na frente de n\u00f3s que n\u00fameros esperan\u00e7osamente Olha, n\u00e3o sei se desejo, mas seria mais simples<br \/>\na\u00ed com uma f\u00f3rmula que rico crack n\u00e3o vai e n\u00e3o vai se as pessoas n\u00e3o forem assim, n\u00e3o importa o quanto<br \/>\nqueremos fazer 360 avalia\u00e7\u00f5es de desempenho como pim pam tudo bem afinal o que marca o<br \/>\ndiferen\u00e7a \u00e9 estar na frente de algu\u00e9m e entender o que h\u00e1 de errado com ele e esse \u00e9 o objetivo o objetivo<br \/>\nN\u00e3o \u00e9 gest\u00e3o de pessoas, s\u00f3 n\u00e3o pode ser isso e se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 claro sobre o objetivo como voc\u00ea<br \/>\nc\u00e9rebro vai ser capaz de come\u00e7ar a fazer algo portanto, em meus cursos disso, a primeira coisa que<br \/>\nEu pe\u00e7o \u00e9 que as pessoas se definam claramente o objetivo que voc\u00ea tem que dar ao seu c\u00e9rebro<br \/>\npara que voc\u00ea possa ir na dire\u00e7\u00e3o que quiser e especialmente que voc\u00ea percebe quando n\u00e3o est\u00e1 indo<br \/>\nnessa dire\u00e7\u00e3o quando voc\u00ea est\u00e1 se distraindo bem chegamos claro a derivada ou a consequ\u00eancia ou o<br \/>\noutra parte disso que \u00e9 bom bem o que \u00e9 que ele sente pensa e o faz desviar a aten\u00e7\u00e3o<br \/>\npara a tag no final antes do ponto de interroga\u00e7\u00e3o o que eu quero o que eu quero posso<br \/>\nseja o que ele quer correto, mas lembre-se quando voc\u00ea influencia isso \u00e9 qualquer tipo de<br \/>\ncomunica\u00e7\u00e3o a prop\u00f3sito \u00e9 por isso que nos comunicamos para obter algo do outro youtube que voc\u00ea deseja<br \/>\ndescobrir o que se passa na cabe\u00e7a de algu\u00e9m voc\u00ea faz para que ele acabe fazendo o que voc\u00ea quer<br \/>\nembora o que voc\u00ea quer tamb\u00e9m pode ser o que ele quer todos os amigos perfeitos, mas lembre-se<br \/>\no que voc\u00ea quer e esta \u00e9 a derivada \u00e9 que eu amo essa frase quando a li pensei<br \/>\njo como vai ficar bom nos meus power points seja gentil, todo homem que voc\u00ea conhece est\u00e1 lutando<br \/>\numa dura batalha o que significa isso \u00e9 o que a seguir voc\u00ea est\u00e1 conversando com algu\u00e9m e voc\u00ea come\u00e7a<br \/>\nOlha, voc\u00ea est\u00e1 me contando isso por causa do outro. dizer n\u00e3o n\u00e3o \u00e9 dizer o que \u00e9<br \/>\ndizendo porque sua cabe\u00e7a j\u00e1 est\u00e1 cheia de coisas isso \u00e9 uma coisa que ele tentou explicar para as equipes<br \/>\ncomerciais quando voc\u00ea chega com sua ideia magn\u00edfica Seu produto espetacular, sua coisa para vender, que \u00e9 o<br \/>\nmelhor do mundo sen\u00e3o n\u00e3o estaria vendendo pessoa a cabe\u00e7a dessa pessoa j\u00e1 est\u00e1 cheia de<br \/>\ncoisas j\u00e1 n\u00e3o est\u00e3o esperando l\u00e1 com uma caixa vazio que voc\u00ea sabe que est\u00e1 cheio est\u00e1 cheio<br \/>\nest\u00e1 cheio de experi\u00eancias passadas est\u00e1 cheio de cren\u00e7as ideias etc. est\u00e1 cheio de emo\u00e7\u00f5es<br \/>\nest\u00e1 cheio se o problema \u00e9 colocar algo no caixa e o que fazemos para colocar algo em sua caixa<br \/>\npressione para ver se ele digita n\u00e3o e diga a ele um uma vez, mas duas vezes e se voc\u00ea n\u00e3o mostrar a ele um panfleto que<br \/>\nsempre vai muito bem para convencer as pessoas ou um coloca power point pra ver se fica bom<br \/>\nvenha para dentro n\u00e3o \u00e9 como [ __ ] uma dessas bolas das crian\u00e7as com os tri\u00e2ngulos os quadrados e<br \/>\ntal se voc\u00ea conhece aquela bola vazia que voc\u00ea est\u00e1 colocando pe\u00e7as e tentar encaixar em torno de uma circunfer\u00eancia<br \/>\num prisma para ver se encaixa bem sim igual ai pressionando com for\u00e7a voc\u00ea acaba deformando ou o furo ou<br \/>\na pe\u00e7a est\u00e1 bem mas j\u00e1 n\u00e3o entra lisa quando a pe\u00e7a entra suavemente quando voc\u00ea encontra o lugar<br \/>\ncorreto para inserir a pe\u00e7a e como \u00e9 feito ouvindo assim escuta ativa verdadeira<br \/>\nvoc\u00ea est\u00e1 falando comigo ouvindo ativamente n\u00e3o sinto n\u00e3o n\u00e3o me dedico a essa escuta ativa \u00e9 sim<br \/>\neu te entendi bem o que \u00e9 pra mim isso n\u00e3o \u00e9 isso aquilo Tudo bem, isso \u00e9 melhor do que pensar no<br \/>\nmacarr\u00e3o que tem no forno que tem muito as pessoas que fazem isso basicamente n\u00e3o est\u00e3o esperando<br \/>\ndeixe o outro terminar de falar para que voc\u00ea possa falar no melhor cen\u00e1rio, a menos que voc\u00ea o interrompa por<br \/>\nno meio porque voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 ficando desconfort\u00e1vel com que n\u00e3o n\u00e3o n\u00e3o ouvir implica ter distin\u00e7\u00f5es<br \/>\nmaneiras de entender o que est\u00e1 acontecendo a mente do outro enquanto o outro fala muito<br \/>\nimportante esta premissa enquanto o outro fala n\u00e3o enquanto voc\u00ea pensa que sabe o que o outro \u00e9<br \/>\npensando que \u00e9 outra coisa n\u00e3o n\u00e3o enquanto fala e para isso s\u00e3o necess\u00e1rias duas coisas: escuta ativa<br \/>\nduas tecnologias se voc\u00ea n\u00e3o tiver tecnologia para poder modelo para entender o que est\u00e1 acontecendo entre<br \/>\na cabe\u00e7a do outro \u00e9 muito dif\u00edcil conseguir H\u00e1 pessoas que s\u00e3o naturais, mas embora isso<br \/>\nvoc\u00ea aprende eu tive que aprender eu era pior que aqueles da teoria do big bang n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o rock<br \/>\nde geeks de cientistas n\u00e3o da s\u00e9rie ent\u00e3o tanto quando voc\u00ea ouve algu\u00e9m que essa pessoa<br \/>\nEu gosto de pensar que ele est\u00e1 travando uma batalha interno que dentro dele est\u00e1 cheio de coisas n\u00e3o<br \/>\nleve para o lado pessoal se muitas vezes quando algu\u00e9m te repreende quando algu\u00e9m fica com raiva de voc\u00ea quando<br \/>\nalgu\u00e9m est\u00e1 indignado n\u00e3o tem nada a ver com voc\u00ea Tem a ver com o que est\u00e1 na cabe\u00e7a dele<br \/>\nque voc\u00ea n\u00e3o conhece e que, portanto, \u00e9 necess\u00e1rio explora\u00e7\u00e3o e ferramentas para explorar claro<br \/>\nse voc\u00ea for para a selva \u00e9 assim que voc\u00ea vai e diz olha Vou explorar ativamente a selva para isso<br \/>\nvoc\u00ea tem ferramentas voc\u00ea tem tecnologia \u00e9 isso que o que precisamos voar para nos movermos<br \/>\nnavegar bem os mares das tempestades internas como persuadir o chat bem ent\u00e3o isso<br \/>\nOs gregos resolveram rapidamente pensar que o Os gregos tamb\u00e9m n\u00e3o tinham muito o que fazer<br \/>\nAl\u00e9m das batalhas daqueles que fizeram o resto do tempo eles tinham um monte de gente<br \/>\ntrabalhando para eles e pelo menos os homens eles poderiam se reunir e conversar e de l\u00e1 eles desenharam<br \/>\nconclus\u00f5es uma das coisas que os gregos j\u00e1 eles disseram 3000 anos atr\u00e1s \u00e9 que a persuas\u00e3o<br \/>\nconsiste em tr\u00eas elementos os olhos de longe e o Pazos, bem, essa parte me preocupa, \u00e9 como um<br \/>\nintrodu\u00e7\u00e3o isso n\u00e3o \u00e9 pnl mas \u00e9 bom bom enquadramento que \u00e9 o estes eleitos \u00e9 de<br \/>\nde onde vem a famosa palavra \u00e9tica e palavra e a\u00e7\u00e3o tem a ver com valores<br \/>\ncom a credibilidade que voc\u00ea d\u00e1 ao emissor com tudo o que est\u00e1 relacionado com o que \u00e9 importante<br \/>\nessa \u00e9 a \u00e9tica o pazo da\u00ed vem a palavra pat\u00e9tica \u00e9 a emo\u00e7\u00e3o embora os gregos quando<br \/>\neles disseram \u00e9 que voc\u00ea \u00e9 \u00e9 aquele olhar que voc\u00ea \u00e9 pat\u00e9tico Eu n\u00e3o quis dizer o mesmo de agora quando quando<br \/>\nalgu\u00e9m foi acusado de ser pat\u00e9tico O que os gregos queriam dizer \u00e9 abusar<br \/>\nmuito da emo\u00e7\u00e3o que era pra ser pat\u00e9tico claro hoje o que seria pat\u00e9tico de acordo com o<br \/>\ngregos esse pai posso sair hoje a noite n\u00e3o Pai posso ir agradar a todos a todos sobre tudo<br \/>\n\u00c9 importante que todos cheguem \u00e0 uma hora papoula que est\u00e1 sendo pat\u00e9tica de acordo com<br \/>\nos gregos \u00e9 ser pat\u00e9tico \u00e9 apelar diretamente para a emo\u00e7\u00e3o do outro agora<br \/>\ntransformamos um pouco a conota\u00e7\u00e3o e finalmente os logos os logos que vem da\u00ed<br \/>\na palavra l\u00f3gica \u00e9 como falamos sobre como e modificamos alteramos o mapa de ideias<br \/>\ncren\u00e7as do outro n\u00e3o a argumenta\u00e7\u00e3o famoso tudo isso \u00e9 a l\u00f3gica bem n\u00e3o isso<br \/>\n\u00c9 in\u00fatil para n\u00f3s, precisamos de como vamos persuas\u00e3o emocional para ver como algu\u00e9m \u00e9 persuadido<br \/>\npessoa usando um fato que \u00e9 final e \u00e9 que as pessoas t\u00eam emo\u00e7\u00f5es como voc\u00ea faz isso<br \/>\n\u00c9 feito com uma compreens\u00e3o m\u00ednima do comportamento humano emo\u00e7\u00f5es v\u00eam de muitos lugares diferentes<br \/>\ne por muitas raz\u00f5es diferentes, mas como n\u00e3o posso abranger tudo, h\u00e1 alguns princ\u00edpios b\u00e1sicos que temos que<br \/>\nfique claro primeiro o que \u00e9 chamado de zona de conforto este \u00e9 um conceito que vai<br \/>\najuda muito para poder trabalhar com as pessoas fique com a ideia que algu\u00e9m tem<br \/>\num alvo mira em sua cabe\u00e7a nosso c\u00e9rebro funciona por metas voc\u00ea d\u00e1 uma meta e vai e<br \/>\ncoloca recursos o que \u00e9 coloquialmente chamado se voc\u00ea tem que ir ele vai mas ir atr\u00e1s dele \u00e9 besteira n\u00e3o<br \/>\nbem sim, mas o c\u00e9rebro funciona \u00e9 assim se n\u00e3o houver objetivo n\u00e3o coloco recursos n\u00e3o envolvo recursos<br \/>\neconomia de recursos \u00e9 bom, mas uma vez que voc\u00ea tem um objetivo a pessoa tem que acreditar que tem<br \/>\na capacidade de acertar quando um pessoa acredita que \u00e9 capaz acredita que a palavra<br \/>\nvoc\u00ea acha que \u00e9 muito importante aqui voc\u00ea acha que \u00e9 capaz para atingir um objetivo relaxa entre as refei\u00e7\u00f5es<br \/>\nmas quando uma pessoa percebe que o que ele quer est\u00e1 fora da \u00e1rea que pode ser influenciada entra<br \/>\nincerteza porque porque o c\u00e9rebro come\u00e7a para calcular cen\u00e1rios que poderia funcionar para mim<br \/>\nposso dar errado posso dar errado Regularmente, pode dar muito errado, deixe-me explicar quando<br \/>\no c\u00e9rebro tem muitos cen\u00e1rios que se torna a situa\u00e7\u00e3o incerta e a incerteza<br \/>\ntemer h\u00e1 um passo, portanto, quando um a pessoa sente que o que ela tem que fazer \u00e9<br \/>\nfora de sua zona de controle, ele est\u00e1 com muito medo provavelmente quando a pessoa percebe que<br \/>\nvoc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 dentro da zona de influ\u00eancia deles voc\u00ea n\u00e3o tem confian\u00e7a de que pode conseguir algo<br \/>\nde voc\u00ea e esses s\u00e3o os aspectos fundamentais de persuas\u00e3o e \u00e9 que o outro sente que voc\u00ea<br \/>\nvoc\u00ea est\u00e1 dentro de sua zona de controle porque se ele sente que voc\u00ea n\u00e3o pode fazer nada para<br \/>\ndeixe-o conseguir o que quer, essa pessoa vai embora se sentir desconfort\u00e1vel, quer dizer, essa pessoa tem<br \/>\nque perceber que ele vai conseguir algo de voc\u00ea prediz n\u00e3o \u00e9 n\u00e3o xavi pare por um momento momento<br \/>\nn\u00f3s est\u00e1vamos falando sobre n\u00f3s persuadir o Outros, voc\u00ea se lembra do Xavi, a conversa foi sobre como eu<br \/>\npersuadiu algu\u00e9m como eu influenciou e agora voc\u00ea voc\u00ea est\u00e1 me dizendo o contr\u00e1rio se eu estou te dizendo<br \/>\nque para come\u00e7ar a influenciar o outro o outro tem estar confort\u00e1vel e que o primeiro primeiro passo para<br \/>\nque o outro est\u00e1 confort\u00e1vel \u00e9 aquele que pensa em voc\u00ea Pode curiosamente influenciar se n\u00e3o vai entrar<br \/>\nmedo e se ele est\u00e1 com medo, ele vai levar um tiro o sistema reptiliano que tem tr\u00eas respostas<br \/>\nporque o reptiliano n\u00e3o pensa estrategicamente daqui e agora e as tr\u00eas respostas sou eu<br \/>\ncongelei n\u00e3o sei o que fazer fico parada saio correndo ou agiu de forma agressiva porque de outra forma<br \/>\nO que est\u00e1 envolvido aqui \u00e9 minha vida ou estrat\u00e9gia ou qualquer coisa e ent\u00e3o pedimos desculpas, mas quando o<br \/>\ncrise voc\u00ea pede desculpas eu n\u00e3o queria me desculpar e o que escusado ser\u00e1 dizer que saiu mais reptiliano do que eu visto<br \/>\nde \u00e9 verdade \u00e9 verdade e o reptiliano n\u00e3o sabe de isso e o reptiliano n\u00e3o sabe que \u00e9 bom vamos continuar para qu\u00ea<br \/>\ntanto o outro grande aspecto \u00e9 a zona de conforto ou a zona de negocia\u00e7\u00e3o o que \u00e9 isso a zona de<br \/>\nconforto \u00e9 o que eu j\u00e1 conhe\u00e7o qualquer coisa que voc\u00ea quer me convencer a sair<br \/>\nda minha zona de conforto temos um problema porque porque n\u00e3o me \u00e9 conhecido n\u00e3o me \u00e9 familiar<br \/>\ngera incerteza n\u00e3o gosto de medo reptiliano novamente o slogan ou lema desta palestra foge de<br \/>\nreptiliano n\u00e3o pode negociar com uma pessoa que tem medo porque n\u00e3o atende a motivos<br \/>\nporque est\u00e1 no aqui e agora no agora e \u00e9 a \u00fanica coisa que importa para ele bem muito r\u00e1pido nada<br \/>\nisso \u00e9 chamado de gera\u00e7\u00e3o de rapport e rap porque Eu n\u00e3o vou passar por tudo isso agora, mas o rap<br \/>\nporque acompanhamento e reconhecimento s\u00e3o duas coisas ritmo que \u00e9 arte igual a outros<br \/>\nquando os outros veem que voc\u00ea \u00e9 como eles eles acham que eu sei como essa pessoa vai agir porque<br \/>\n\u00e9 como eu \u00e0s vezes \u00e9 o oposto como ele pensa ladr\u00e3o que todos s\u00e3o de condi\u00e7\u00e3o, mas bom e<br \/>\no outro \u00e9 reconhecimento reconhecimento Sou eu que estou de olho em voc\u00ea porque ningu\u00e9m vai pensar<br \/>\nque pode influenci\u00e1-lo se primeiro ele n\u00e3o pensar que voc\u00ea Voc\u00ea est\u00e1 vendo, eu me explico que voc\u00ea est\u00e1 tendo<br \/>\nem conta de modo que se voc\u00ea n\u00e3o o est\u00e1 levando em conta conta n\u00e3o ser\u00e1 capaz de influenciar o reconhecimento<br \/>\ndo outro \u00e9 muito importante reconhecer como ative o bom reconhecimento antes de tudo se<br \/>\ntem que explorar e o \u00fanico dito antes do segundo \u00c9 para gerar uma conex\u00e3o eu sou o mesmo ou o outro<br \/>\nEu fa\u00e7o o outro ver que eu sou como o terceiro pedir ajuda \u00e9 uma forma de criar conex\u00e3o<br \/>\nporque voc\u00ea est\u00e1 reconhecendo suas habilidades voc\u00ea est\u00e1 dizendo que eu te considero competente para algo<br \/>\nvoc\u00ea pede ajuda a ele outra maneira de faz\u00ea-lo capacitar o outro outra forma de gerar isso e ajud\u00e1-lo<br \/>\npara que tudo isso se desenvolva, vai te permitir obviamente, isso requer habilidade, pois nem tudo se existe uma palavra que para mim define o<br \/>\npersuas\u00e3o \u00e9 generosidade, isto \u00e9, quando voc\u00ea quer dos outros tirar dos outros<br \/>\na todo custo n\u00e3o vai dar certo existe um lema que sempre dou nos treinamentos que<br \/>\n\u00c9 at\u00e9 que o outro n\u00e3o detecte que seu interesse n\u00e3o est\u00e1 acima do seu n\u00e3o vai confiar<br \/>\nvoc\u00ea \u00e9 o que acontece com os comerciais quando aparece um comercial voc\u00ea pensa que ele me ama<br \/>\nvender a todo custo se a pessoa n\u00e3o detectar que seu interesse \u00e9 m\u00ednimo pelo menos no mesmo n\u00edvel<br \/>\nque o seu abaixo n\u00e3o vai confiar em voc\u00ea vai desconfiar porque voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 levando isso em considera\u00e7\u00e3o<br \/>\nVoc\u00ea est\u00e1 mais interessado no que acontece com voc\u00ea, portanto, o generosidade \u00e9 muito importante porque quando voc\u00ea<br \/>\ndas ativa um princ\u00edpio que \u00e9 o princ\u00edpio de reciprocidade reciprocidade que \u00e9 muito importante<br \/>\ncomo \u00e9 como se \u00e9 generoso se \u00e9 generoso sendo respons\u00e1vel quando voc\u00ea assume a responsabilidade pelo<br \/>\ncoisas que voc\u00ea primeiro a outra pessoa est\u00e1 abrindo o caminho para ele tamb\u00e9m assumir a responsabilidade<br \/>\nquando cede \u00e9 muito importante que voc\u00ea esteja abrindo a porta para os outros cederem mas voc\u00ea cede<br \/>\nPrimeiro, n\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa, \u00e9 uma atribui\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica. quando voc\u00ea se compromete \u00e9 a hora<br \/>\nonde voc\u00ea pode pedir compromisso com o outras pessoas querem outras<br \/>\neles ficam noivos primeiro talvez voc\u00ea voc\u00ea ver\u00e1 como o outro se comporta reciprocamente<br \/>\nmas sua confian\u00e7a come\u00e7a outra porque outra porque a mesma coisa acontece novamente queremos<br \/>\nos outros confiam em n\u00f3s, mas n\u00f3s n\u00f3s n\u00e3o demonstramos a palavra demonstrar \u00e9 muito<br \/>\nimportante aqui demonstrar n\u00e3o confiar demonstrar porque voc\u00ea n\u00e3o sabe o que se passa na cabe\u00e7a do<br \/>\noutro e desde que voc\u00ea n\u00e3o sabe a menos que haja disse o que voc\u00ea tem \u00e9 provar que demonstrar<br \/>\nconfian\u00e7a para que o outro esteja reciprocamente ciente al\u00e9m do mundo dos l\u00edderes e<br \/>\ndos gerentes \u00e9 quase bom que voc\u00ea esteja Pedir o quase imposs\u00edvel, quase n\u00e3o, e \u00e9 reconhecer<br \/>\nerros mas n\u00e3o \u00e0 toa n\u00e3o porque s\u00e3o ruins n\u00e3o os l\u00edderes s\u00e3o ruins, os gerentes n\u00e3o s\u00e3o<br \/>\neles s\u00e3o ruins eles s\u00e3o pessoas agora vamos ver o que eles Acontece, mas \u00e9 muito dif\u00edcil para eles reconhecerem os erros<br \/>\ne quanto mais alto mais voc\u00ea diz [ __ ] que eles acontece que esses caras est\u00e3o mudando n\u00e3o \u00e9 bom isso<br \/>\nagora vamos ver o que vamos falar sobre medos n\u00e3o porque uma pessoa que eu n\u00e3o gosto de reconhecer<br \/>\naos erros porque bom porque h\u00e1 medos e n\u00e3o porque voc\u00ea \u00e9 um gerente, voc\u00ea n\u00e3o tem medo, \u00e9 claro<br \/>\nque voc\u00ea os tem, o primeiro \u00e9 o medo da rejei\u00e7\u00e3o Uma das coisas que nos impede \u00e9 o medo de que<br \/>\ndiga-nos n\u00e3o e \u00e9 claro que eles dizem n\u00e3o tem tem consequ\u00eancias \u00e9 que ele n\u00e3o me ama \u00e9<br \/>\nisso n\u00e3o me valoriza as pessoas entendem a nega\u00e7\u00e3o como uma rejei\u00e7\u00e3o de quem eles s\u00e3o n\u00e3o tem que lembrar de cada pessoa<br \/>\nest\u00e1 travando sua pr\u00f3pria batalha voc\u00ea vai saber por que as pessoas disseram n\u00e3o para voc\u00ea<br \/>\nele leva isso direto \u00e0 auto-estima medo do fracasso e porque o medo do fracasso<br \/>\nporque o fracasso primeiro frustra porque \u00e9 claro Eu tinha expectativas duas expectativas<br \/>\nEles n\u00e3o acontecem, mas o segundo tem a ver com o que O que isso significa sobre mim se eu falhei em<br \/>\nmenos neste pa\u00eds se eu falhei \u00e9 porque Eu n\u00e3o sou bom o suficiente e al\u00e9m disso<br \/>\nOutros v\u00eam e dizem que voc\u00ea foi longe demais voltas de frenagem em vez de dizer o qu\u00e3o corajoso<br \/>\nmenino eu n\u00e3o ousei mas voc\u00ea se n\u00e3o aqui voc\u00ea penalizar o medo do fracasso \u00e9 importante, mas<br \/>\nh\u00e1 tamb\u00e9m o medo do rid\u00edculo, ou seja, de ver Sim, \u00e9 quando falo com os gerentes<br \/>\nque eles t\u00eam que mostrar suas emo\u00e7\u00f5es vou chorar ai<br \/>\nproblema que voc\u00ea tem \u00e9 que voc\u00ea colaborador n\u00e3o te v\u00ea como ser humano<br \/>\nele te v\u00ea como um gerente \u00e9 uma piada Eu n\u00e3o quero dizer que n\u00e3o n\u00e3o n\u00e3o entende<br \/>\nque voc\u00ea tamb\u00e9m \u00e9 uma pessoa e que tem sentimentos e que voc\u00ea tem medo n\u00e3o n\u00e3o n\u00e3o n\u00e3o<br \/>\nvoc\u00ea v\u00ea e ele n\u00e3o v\u00ea assim porque voc\u00ea n\u00e3o faz nada para que voc\u00ea v\u00ea e com certeza e segundo \u00e9 porque<br \/>\na ideia que temos de quando acima de um pessoa aparece que eu sei se tornar<br \/>\nem Deus Todo-Poderoso eles continuam cometendo erros, mas o medo do rid\u00edculo o medo de ser visto<br \/>\numa maneira que realmente diminui o medo das pessoas decepcionar as outras ostras claras que<br \/>\ncolocou tantas expectativas em mim que agora sim N\u00e3o sai assim ou se n\u00e3o cede, admita seu erro<br \/>\nsem nome porque depois v\u00e3o pensar que eu O que eles v\u00e3o pensar que voc\u00ea est\u00e1 errado que eles est\u00e3o indo<br \/>\npensar que voc\u00ea tamb\u00e9m est\u00e1 errado como eles se lembram da afinidade a afinidade o<br \/>\nequalizar o rap porque \u00e9 voc\u00ea \u00e9 como eu Se voc\u00ea mostrar a si mesmo que tem emo\u00e7\u00f5es, voc\u00ea<br \/>\nvoc\u00ea mostra que est\u00e1 errado, voc\u00ea est\u00e1 abrindo as portas para o outro voc\u00ea est\u00e1 dizendo que eu tamb\u00e9m sou<br \/>\ncomo voc\u00ea se abre, por favor, qual \u00e9 o problema que na frente de um l\u00edder na frente de um gerente que n\u00e3o<br \/>\nfaz as pessoas se abrirem elas n\u00e3o se abrem porque tem medo que digam ostras este homem vai ver aquilo<br \/>\nEu sou imperfeito e ele \u00e9 todo poderoso ou n\u00e3o eles acham que ele \u00e9 um d\u00e9spota assassino profissional<br \/>\ne agora se eu te ensinar s\u00f3 um pouquinho meu lado fraco, metade de mim, calcanhar de Aquiles<br \/>\nn\u00e3o est\u00e1 pronto, mas se ele tamb\u00e9m os tiver, o que acontece \u00c9 que como ele n\u00e3o mostra, voc\u00ea acha que ele n\u00e3o<br \/>\ntem ou o que voc\u00ea acha que vai te penalizar por t\u00ea-los, o l\u00edder \u00e9 o primeiro a ter que<br \/>\nabra isso e aceite que voc\u00ea pode estar errado n\u00e3o por nada sen\u00e3o porque lhe conv\u00e9m a n\u00edvel de persuas\u00e3o<br \/>\nque \u00e9 o que estamos falando e, finalmente, e finalmente posso perder a imagem n\u00e3o o que voc\u00ea<br \/>\ndisse o nome n\u00e3o, eu sou o l\u00edder, eu sou o modelo se eles me virem que eu falho, tudo vai tremer bem<br \/>\nou n\u00e3o ou talvez os l\u00edderes vejam voc\u00ea mais de perto patton de hist\u00f3ria militar muitos desses<br \/>\nl\u00edderes s\u00e3o l\u00edderes porque foram os pr\u00f3ximos de suas tropas n\u00e3o porque eles estavam l\u00e1 em uma nuvem<br \/>\nquando george patton estava l\u00e1, eles tiveram que atravessar um rio que ia em dire\u00e7\u00e3o a berlim muito r\u00e1pido por sinal<br \/>\nporque sen\u00e3o os russos ficariam com toda berlim ok eles tiveram que atravessar um rio e do outro lado<br \/>\nmetade de seu ex\u00e9rcito restante estava entrincheirada hitler e o c\u00f4nsul chegaram com seu hit e lhe disseram<br \/>\no que est\u00e1 acontecendo aqui por que estamos todos parados e o outro velho porque eles est\u00e3o nos decifrando<br \/>\npara obuses metralhadoras e tudo dito ent\u00e3o vamos l\u00e1 j\u00e1 tinham feito um cais tinham feito uma ponte<br \/>\nflutuando no rio e ele veio e disse voc\u00ea chega l\u00e1 no meio do river com a ficha que pegou no meio<br \/>\ndo rio mais baixo ele fez xixi no rio enquanto ele eles ca\u00edram para \u00f4nibus obuses e metralhadoras e eu liguei e ele<br \/>\neles estavam metralhando em todos os lugares, ele disse bem e agora o resto desse cara que voc\u00ea segue e finalmente e<br \/>\nPor \u00faltimo, a credibilidade, senhores, a primeira coisa que gera credibilidade \u00e9 consist\u00eancia e isso tem<br \/>\no que fazer com suas emo\u00e7\u00f5es se voc\u00ea n\u00e3o fala sobre isso o que voc\u00ea sente e faz o que as pessoas falam<br \/>\nele n\u00e3o vai ver voc\u00ea cred\u00edvel e ele n\u00e3o vai confiar em voc\u00ea porque ele n\u00e3o ser\u00e1 capaz de ver atrav\u00e9s de voc\u00ea<br \/>\nn\u00e3o saber\u00e1 o que realmente acontece com voc\u00ea os valores declare seus valores o que \u00e9 importante para voc\u00ea e<br \/>\nCumpre clara impecabilidade quanto mais voc\u00ea critica abertamente para outras pessoas em sua equipe mais o outro<br \/>\nEles v\u00e3o pensar que fazer o mesmo com eles quando Eles n\u00e3o est\u00e3o l\u00e1, que confian\u00e7a voc\u00ea vai gerar?<br \/>\nconsist\u00eancia ser consistente n\u00e3o \u00e9 suficiente em ser consist\u00eancia congruente significa que<br \/>\nvoc\u00ea faz isso continuamente, sempre porque isso vai te dar credibilidade os outros v\u00e3o poder<br \/>\nprever o que voc\u00ea vai fazer e eles v\u00e3o confiar em voc\u00ea refer\u00eancia para outros voc\u00ea deve ser o primeiro e<br \/>\nfinalmente limpe a comunica\u00e7\u00e3o muito, muito r\u00e1pido que eles est\u00e3o entendendo voc\u00ea tem certeza que eles est\u00e3o<br \/>\nentend\u00ea-los, voc\u00ea j\u00e1 os est\u00e1 entendendo os dois juntos podem ser um foco espetacular<br \/>\nem solu\u00e7\u00f5es foque em solu\u00e7\u00f5es e separe a pessoa problem\u00e1tica s\u00e3o ferramentas b\u00e1sicas<br \/>\npoder limpar a comunica\u00e7\u00e3o com tudo isso e fechado com um claro compromisso com tudo isso galera<br \/>\nbem desenvolvido bem trabalhado bem treinado evidentemente torna-se persuasivo e n\u00e3o<br \/>\nEu nunca falei sobre como vender a moto para outra, mas acredite em mim quando voc\u00ea tem tudo<br \/>\ndisso os outros quase se convencem porque voc\u00ea tem o mais importante de toda a confian\u00e7a dele<br \/>\nconfian\u00e7a \u00e9 o lubrificante de qualquer relacionamento de qualquer tipo conclus\u00e3o final que<br \/>\nO Sr. Valer est\u00e1 vindo, n\u00e3o podemos negociar com aqueles que dizem que o que \u00e9 meu \u00e9 meu e o que<br \/>\no seu \u00e9 negoci\u00e1vel john fitzgerald kennedy ok e eu e me perdoe n\u00e3o quero me colocar no mesmo<br \/>\nAlto esta grande estat\u00edstica de estadista eu digo cuidado que n\u00e3o \u00e9 voc\u00ea que pensa assim ok<br \/>\ncuidado para n\u00e3o ser voc\u00ea que pensa assim acordo, portanto, cada pessoa est\u00e1 se libertando<br \/>\numa dura batalha interior lembre-se disso at\u00e9 voc\u00ea entender como ele est\u00e1 lutando contra isso<br \/>\nser\u00e1 muito dif\u00edcil persuadir e isso at\u00e9 Essa pessoa n\u00e3o tem a sua confian\u00e7a, voc\u00ea tamb\u00e9m n\u00e3o<br \/>\nconseguindo convencer pois com isso acabou muitos obrigado a todos e deixo-vos com o doutor mordomo<br \/>\npessoalmente muito obrigado a todos<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=1iPUf9yqvxY\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bem, agora que estamos aqui, vamos todos continuar e nesta segunda palestra falarei sobre persuas\u00e3o n\u00e3o apenas persuas\u00e3o n\u00e3o apenas indo para falar sobre persuas\u00e3o vamos falar 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