{"id":1734,"date":"2023-05-03T19:13:48","date_gmt":"2023-05-03T22:13:48","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/05\/03\/ejercicio-de\/"},"modified":"2023-05-03T19:13:48","modified_gmt":"2023-05-03T22:13:48","slug":"ejercicio-de","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/05\/03\/ejercicio-de\/","title":{"rendered":"Ejercicio de"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/GLb7d3xUT_M' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/GLb7d3xUT_M\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>exemplo de jogada de rolagem de primeiro contato com um cliente atrav\u00e9s de sua fun\u00e7\u00e3o brincar \u00e9 uma metodologia para aprender freq\u00fcentemente usado em treinamento de vendedor e consultor uma forma do vendedor ensaiar eficientemente seu papel ou fun\u00e7\u00e3o com um pessoa se passando por seu cliente O objetivo da encena\u00e7\u00e3o \u00e9 que o mensagens e respostas de exerc\u00edcios do vendedor previamente definido para situa\u00e7\u00f5es recorrente com clientes com este tipo de pr\u00e1tica e simula\u00e7\u00e3o o vendedor aprende a se comunicar com mais confian\u00e7a e flu\u00eancia diante de clientes a encena\u00e7\u00e3o que voc\u00ea ver\u00e1 a seguir joga ivana e elisabeth e eles v\u00e3o desempenhar o papel de consultor imobili\u00e1rio do s\u00e9culo 21 guiana plaza elizabeth simula o papel de um cliente interessado em vender o seu im\u00f3vel elisabeth j\u00e1 havia contatado ivana por escrito e eles concordaram acordo para conversar via zoom essa conversa \u00e9 a encena\u00e7\u00e3o que voc\u00ea vai A ver Boa tarde Sr. Elisabeth, bom para voc\u00ea. cumprimente-a \u00c9 bom ser criativo em t\u00f3picos como \u00e9 excelente bom primeiro Obrigada por esta oportunidade reuni\u00e3o para o seu tempo e para entrar em contato conosco como voc\u00ea ouviu sobre n\u00f3s sra elizabeth um vizinho me contou sobre voc\u00ea tive uma boa experi\u00eancia com voc\u00ea e metade \u00e9 por isso que eu os chamei embora excelentes bons muitos exposto por confian\u00e7a bom para petr\u00f3leo nesta reuni\u00e3o depois que eu escreveu que ele me enviou uma mensagem porque ele ele gostaria de me dizer ok ele quer te vender o dele apartamento no charme certo e se isso for excelente, bem, eu gostaria fazer algumas perguntas para que eu possa aprender mais sobre a sua situa\u00e7\u00e3o e saber como Eu posso ajudar a fazer um excelente neg\u00f3cio imobili\u00e1rio soa bem medido como quanto tempo isso vai ser porque voc\u00ea sabe que \u00e9 hora \u00e9 hora do icc as pessoas esperam \u00e9 claro que eu entendo perfeitamente essas perguntas vamos para levar cerca de 20 minutos este senhor realizou eu acho, mas se eu tiver tempo ent\u00e3o s\u00e3o 20 minutos perfeito para sonh\u00e1-lo e ele sabe se me permite estarei anotando as informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea vai me fornecer o que fale-me um pouco mais sobre ele e saiba porque por que voc\u00ea decidiu vender seu apartamento no charme olha o cara, eu comprei aquele apartamento em planos e bem tenho remodelado Dois anos atr\u00e1s e bem, eu queria me mudar para l\u00e1, mas Percebo que a \u00e1rea \u00e9 muito solit\u00e1ria em as nuvens t\u00e3o bem que resolvi colocar \u00e0 venda para se mudar para uma \u00e1rea que este era mais central do que tem maior maior vigil\u00e2ncia de seguran\u00e7a entendi perfeitamente senhor Elisabeth gostaria de mais uma \u00e1rea com certeza certo sim perfeito senhora lisa e desde quando decidiu vender tem muito, muito tempo nesse processo oferta olhe para a decis\u00e3o que isso me faz um par de meses, mas n\u00e3o \u00e9, coloquei \u00e0 venda ainda formalmente e \u00e9 por isso que eu decidi entre em contato com voc\u00ea porque eu sei Eu comuniquei alguns vizinhos eu disse a eles que Eu queria me mudar, mas ei ningu\u00e9m ningu\u00e9m entrou em contato comigo e \u00e9 por isso que eu decidi formalista ao perfeito \u00e9 dizer que voc\u00ea n\u00e3o teve contato com outros conselheiros certo n\u00e3o perfeito isso \u00e9 importante perguntar porque estamos interessados \u200b\u200bem saber como tem sido este processo ou se voc\u00ea j\u00e1 o iniciou em seu processo de vendas e bom como voc\u00ea j\u00e1 me disse que eu j\u00e1 comprei isso apartamento gostaria de saber como \u00e9 pois sua experi\u00eancia \u00e9 tanto quando voc\u00ea compra, voc\u00ea quer dizer correto bem, quando voc\u00ea compr\u00e1-lo bem, eu vou comprei com a empresa que vendeu constru\u00e7\u00e3o porque casa relativamente novo e eu comprei no plano perfeito n\u00e3o analisado al\u00e9m disso decis\u00e3o que voc\u00ea quer vender desta condi\u00e7\u00e3o que voc\u00ea quer vender em uma \u00e1rea segura para comprar desculpe em uma \u00e1rea segura do que outra com Digo esses requisitos ou tenho para o oferta \u00e0 venda para a venda de m\u00edmica o que significa correto bem, eu quero receber o dinheiro em um conta internacional perfeito tem sua conta internacional isso \u00e9 importante senhor elizabeth e de quem perder e esta decis\u00e3o final \u00e9 voc\u00ea casado tem que consultar com seus parentes ou \u00e9 s\u00f3 seu decis\u00e3o a decis\u00e3o \u00e9 minha perfeito senhor elisabeth me sinalize Eu gostaria que voc\u00ea me contasse um pouco mais sobre das caracter\u00edsticas do seu im\u00f3vel e diga-me a localiza\u00e7\u00e3o exata se \u00e9 poss\u00edvel, por favor, olhe para mim apartamento mede 77 metros tem dois quartos cozinha banheiros dois banheiros j\u00e1 remodel\u00e1mos parte da cozinha banheiros tamb\u00e9m embora ainda falte ferramentas, mas tamb\u00e9m colocamos ele colocou um ratatouille de porcelana para algumas pe\u00e7as de cer\u00e2mica pagam e foi isso que fizemos com voc\u00ea ou o que \u00e9 perceber que isso \u00e9 \u00f3timo fortaleza que tem renova\u00e7\u00f5es recente do que outros pontos fortes conte-me sobre ela Isso \u00e9 importante saber para hora de promover o seu im\u00f3vel ok, bem, eu te digo que foi perto de organistas medianos boa cl\u00ednica muito bem localizado porque de l\u00e1 exemplo chilemex voc\u00ea est\u00e1 em cinco menus vista alta tamb\u00e9m o centro do porto ordaz \u00e9 realmente muito bom localizei o t\u00f3pico que te falei bem o tema de seguran\u00e7a escurid\u00e3o para chegam e como \u00e9 tamb\u00e9m um edif\u00edcio que tem muitas propriedades poucas departamentos habitados ent\u00e3o o assunto do condom\u00ednio Aposto que voc\u00ea e confort\u00e1vel eu entendo claramente perfeitamente estes seriam ent\u00e3o os pontos fracos \u00e9 uma \u00e9 uma \u00e1rea que n\u00e3o \u00e9 muito certo correto perfeito senhor elizabeth bem, eu gostaria de fazer algumas perguntas sobre o documenta\u00e7\u00e3o legal e sei que existem v\u00e1rios perguntas, mas isso tornar\u00e1 mais f\u00e1cil para n\u00f3s isso nos dar\u00e1 mais informa\u00e7\u00f5es quais providenciar na hora da gente Acha que poder promover o seu im\u00f3vel para ivana, mas sobre o que voc\u00ea quer saber a parte legal e sinceramente n\u00e3o sei n\u00e3o tenho muito conhecimento de documentos talvez quando os vemos do nosso e voc\u00ea muito bom excelente Parece que se voc\u00ea pode nos enviar alguns fotos digitais para eles verem o que estado era seus documentos legais bem, isso me parece que parece melhor porque eu realmente n\u00e3o sei sabe de qualquer maneira quando nos encontramos e quando vou at\u00e9 ela propriedade, estou aqui, ent\u00e3o vou fazer o check-in pessoa e eu direi a ela o que est\u00e1 faltando e em que podemos te ajudar tudo bem ok excelente senhor elisabeth bom senhor Elisabeth est\u00e1 com todas essas informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea me deu e Deixe-me dizer-lhe que vou preparar um plano de trabalho especial para voc\u00ea para que voc\u00ea possa ter uma vis\u00e3o geral um pouco maior que o mercado atual e pode colocar um pre\u00e7o adequado \u00e0s suas propriedades corretas Eles nos aprovam com tudo o que eu este lema \u00e9 dito bem sim com tocado este departamento porque eu quero saber onde eu sei como come\u00e7ar a procurar de uma vez Claro que n\u00e3o entendo totalmente. eu fiz mas nesse site n\u00e3o seria o que adequado porque eu posso pecar dizendo a ele um pre\u00e7o mais alto ou mais baixo ent\u00e3o n\u00f3s da Century21 Guiana Plaza n\u00f3s tratamos de uma an\u00e1lise para uma venda sucesso que \u00e9 praticamente um an\u00e1lise de mercado onde voc\u00ea est\u00e1 indo veja qual \u00e9 o comportamento hist\u00f3rico das vendas registradas em seus \u00e1rea quais s\u00e3o as vantagens mais recentes que o \u00faltimas vendas \u00faltimas propriedades que est\u00e3o atualmente \u00e0 venda para que voc\u00ea pode colocar um pre\u00e7o mais mais objetivo mais adequado parece para voc\u00ea OK e excelente s\u00e3o feitos o que voc\u00ea acha se voc\u00ea foi presenteado com este plano de trabalho por Sexta ou s\u00e1bado, que dia? parece melhor e bem, eu prefiro que seja no s\u00e1bado porque na sexta-feira estou preocupado outras atividades com minha vida no s\u00e1bado o violoncelista que agora ficaria bom senhor feito no tarde porque de manh\u00e3 saio para estar mercado voc\u00ea conhece e eu cuido dos outros as coisas da casa podem estar em quatro e meia da tarde excelente j\u00e1 vou agendar ele ent\u00e3o para o dia S\u00e1bado \u00e0s quatro e meia apresentar este plano de trabalho senhor ele e sabe por n\u00f3s por causa do situa\u00e7\u00e3o atual \u00e9 muito importante seguran\u00e7a e \u00e9 por isso que n\u00f3s mesent\u00e9rio 21 guiana plaza preparamos um protocolo de seguran\u00e7a para que nossos clientes tenham certeza que irei repassar pr\u00f3ximo quando terminarmos o Me ligue soa bem OK [M\u00fasica] excelente como voc\u00ea se sentiu tratada senhora liza s\u00e3o muito bons muito bons s\u00e3o suficientes varejistas que \u00e9 tudo o que eles v\u00e3o fazendo isso \u00e9 feito em nosso miss\u00e3o \u00e9 ajudar a fazer um excelente neg\u00f3cios imobili\u00e1rios muito obrigado por \u00e9 hora de nos vermos ent\u00e3o o dia S\u00e1bado ok eu para baixo o valor particular da encena\u00e7\u00e3o que voc\u00ea acabou de ver \u00e9 baseado no fato de que ivan tem se preparado para ser consultor imobili\u00e1rio Century 21 pra\u00e7a da guiana seu desempenho nesta dramatiza\u00e7\u00e3o reflete o esfor\u00e7o de prepara\u00e7\u00e3o que voc\u00ea faz ou ivana por tr\u00eas meses por um lado eles iriam receber 60 horas de treino via zoom com teoria e exerc\u00edcios de dramatiza\u00e7\u00e3o adicionalmente praticou sozinho por 5 horas semanalmente dos conte\u00fados estudados por 11 semanas, o que equivale a 55 horas extras de estudo o conhecimento de vendas que tenho ivana recebido e exercido s\u00e3o principalmente os do curso de ui lugares-chave de vendas bem-sucedidas o conte\u00fado desta dramatiza\u00e7\u00e3o corresponde \u00e0 classe 14 que tem cerca de estruturas de comunica\u00e7\u00e3o e vendas para o primeiro contato com um cliente<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=GLb7d3xUT_M\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>exemplo de jogada de rolagem de primeiro contato com um cliente atrav\u00e9s de sua fun\u00e7\u00e3o brincar \u00e9 uma metodologia para aprender freq\u00fcentemente usado em treinamento de vendedor e consultor uma forma do vendedor ensaiar eficientemente seu papel ou fun\u00e7\u00e3o com um pessoa se passando por seu cliente O objetivo da encena\u00e7\u00e3o \u00e9 que o mensagens 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