{"id":1738,"date":"2023-05-03T19:23:59","date_gmt":"2023-05-03T22:23:59","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/05\/03\/como-escribir-un-guion-de-ventas-para-llamadas-en-frio-%e2%9c%8d-paso-a-paso\/"},"modified":"2023-05-03T19:23:59","modified_gmt":"2023-05-03T22:23:59","slug":"como-escribir-un-guion-de-ventas-para-llamadas-en-frio-%e2%9c%8d-paso-a-paso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/05\/03\/como-escribir-un-guion-de-ventas-para-llamadas-en-frio-%e2%9c%8d-paso-a-paso\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo escribir un GUI\u00d3N de ventas para LLAMADAS EN FR\u00cdO \u270d  (Paso a paso)"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/7Hx3i3FiLqk' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/7Hx3i3FiLqk\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>voc\u00ea est\u00e1 tendo dificuldade em fechar vendas por telefone ficam at\u00e9 final deste v\u00eddeo porque eu vou compartilhe 11 dicas para que seu roteiro de vendas por chamada seja um sucesso Frequentemente recebo mensagens de pessoas que eles me escrevem no instagram o que eles t\u00eam Dificuldade em fechar vendas por telefone \u00e9 que com toda a chegada da pandemia e com tudo que temos vivido muitos empres\u00e1rios t\u00eam tive que fazer uma migra\u00e7\u00e3o importante para telefonemas para poder fechar vendas poder entrar em contato com os clientes e poder falar com eles mesmo se l\u00e1 quando estamos diante de um cliente somos um um pouco nervoso para poder continuar um pouco a t\u00e9cnica de vendas para lidar com o obje\u00e7\u00f5es a fazer perguntas quando estamos falando ao telefone adiciona estresse extra porque s\u00f3 temos a nossa voz para poder conectar-se com a outra pessoa por esse motivo Vou compartilhar hoje 11 dicas que voc\u00ea deve levar em conta ao escrever seu script de vendas para que voc\u00ea Muito mais eficaz no momento de falar com o seu clientes por telefone vamos v\u00ea-los em primeira dica e a mais importante de todas \u00e9 que voc\u00ea sempre tem que seguir um roteiro Eu quero que voc\u00ea saiba que uma coisa \u00e9 ter um roteiro e outra coisa bem diferente \u00e9 script de som, por assim dizer, voc\u00ea tem pensar um pouco como os atores dos filmes todos os atores eles t\u00eam um roteiro que devem seguir e o que eles fazem \u00e9 que eles praticam muito na frente do espelho ou com outros pessoas para fazer este som natural \u00e9 exatamente o que comemos vendedores temos que fazer temos que tendo uma estrutura de chamada, temos ter um script de chamada, mas isso roteiro temos que internalizar o que temos que praticar muito podemos pratic\u00e1-lo com os outros pessoas, ent\u00e3o n\u00e3o soa fluente lembre-se que se voc\u00ea estiver em uma chamada \u00e0 venda e voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 seguindo um roteiro \u00c9 como se eu estivesse batendo em voc\u00ea cabe\u00e7a contra a mesa de novo e de novo porque voc\u00ea n\u00e3o tem uma estrutura tem um passo a passo que n\u00e3o sabe o que \u00e9 seq\u00fc\u00eancia voc\u00ea deve seguir durante essa chamada, ent\u00e3o lembre-se, por favor, sempre siga o seu script sempre tem que ter um padr\u00e3o interrup\u00e7\u00f5es em caso de emerg\u00eancia lembre-se que estamos fazendo liga\u00e7\u00f5es estamos ligando para pessoas que eles provavelmente est\u00e3o no meio de algo eles est\u00e3o em casa no meio de uma reuni\u00e3o com a fam\u00edlia ent\u00e3o a pessoa vai quer em algum momento sair do ligue ent\u00e3o \u00e9 quando voc\u00ea deve aja e fa\u00e7a essas perguntas caso emerg\u00eancia como funciona quando um pessoa que voc\u00ea sente que vai ser o l\u00edder da chamada voc\u00ea pode pergunte se eles podem agendar outro telefonema para outro dia ou outra hora porque se a pessoa n\u00e3o pode falar com voc\u00ea em naquele momento pelo menos voc\u00ea tem o op\u00e7\u00e3o de falar com essa pessoa depois disso s\u00e3o sempre 23 perguntas que s\u00e3o como no caso de emerg\u00eancia que a pessoa adora deixe a liga\u00e7\u00e3o como voc\u00ea pode falar com aquela pessoa ent\u00e3o a dica n\u00famero 3 \u00e9 que sempre Voc\u00ea deve pedir a permiss\u00e3o da pessoa para pode falar \u00e9 meio chato quando fazemos uma chamada e de um come\u00e7amos a conte a promo\u00e7\u00e3o que temos e n\u00e3o estamos pedindo permiss\u00e3o autoriza\u00e7\u00e3o para a pessoa poder falar com aquilo pessoa \u00e9 muito importante que este fa\u00e7a porque primeiro o que te faz ver como um vendedor profissional que \u00e9 como queremos nos ver como um vendedor profissional e tamb\u00e9m porque \u00e9 pouca educa\u00e7\u00e3o ent\u00e3o tudo que voc\u00ea diz para o pessoa \u00e9 ol\u00e1 como posso te dizer qual \u00e9 o motivo desta chamada pergunta muito curta muito elegante que \u00c9 pedir permiss\u00e3o \u00e0 pessoa para poder continuar com a chamada voc\u00ea sempre tem que ter uma super intro curta lembre-se que os dez primeiros os segundos da sua chamada s\u00e3o os mais importantes s\u00e3o os dez segundos que Eles determinar\u00e3o se a pessoa vai d\u00ea mais 25 segundos para falar voc\u00ea tem que fazer um introdu\u00e7\u00e3o super curta apresenta voc\u00ea que eu dei rapidamente quem \u00e9 voc\u00ea e por que voc\u00ea est\u00e1 chamando se juntarmos esta dica com o acima soaria algo mais ou menos assim Por exemplo, vamos supor que eu sou a ag\u00eancia de marketing tem que fazer chamadas frias para oferecer campanhas publicidade no facebook como soaria Ol\u00e1, sou Adriana e fa\u00e7o parte de uma empresa onde focamos ajudar os empres\u00e1rios a aumentar o convers\u00e3o de suas campanhas publicit\u00e1rias voc\u00ea tem um minuto para falar veja como soa super curto sobrenatural em uma frase que estou dizendo quem sou eu porque estou ligando e estou perder permiss\u00e3o para falar ou tentar muito poderoso \u00e9 mostrar a recompensa voc\u00ea tem que fazer a pessoa pensar por que devo ficar na chamada voc\u00ea pode dizer \u00e0 pessoa que h\u00e1 algum desconto especial como 10% de desconto desconto ou 15% de desconto para fazer a venda naquela chamada ou tamb\u00e9m voc\u00ea pode oferecer a ele algum benef\u00edcio adicional por contratar seu servi\u00e7o em que chamam neste exato momento \u00c9 um pouco como quando contam o coelho em uma corrida e no final \u00e9 o cenoura obviamente o coelho vai correr at\u00e9 o fim porque ele quer o pr\u00eamio que \u00e9 a cenoura \u00e9 mais ou exceto o que temos que fazer aqui para pe\u00e7a para a pessoa ao telefone dizer da pena que eu fico nessa chamada at\u00e9 o final vamos ver o que vai acontecer comigo oferecer a esta pessoa que voc\u00ea tem que lidar ter esse elemento em seu script vendas que \u00e9 atraente do que a pessoa dizer que eu tenho que ficar aqui porque isso pessoa vai me oferecer algo interessante compartilhar um fato interessante quando estamos fazendo uma liga\u00e7\u00e3o sem sentido queremos soar como todo mundo os agentes de todo o concerto como todos os vendedores m\u00e9dios que est\u00e3o l\u00e1 fora, n\u00f3s realmente queremos soar como profissional como autoridade isso voc\u00ea pode alcan\u00e7ar adicionando uma informa\u00e7\u00e3o ao seu script de vendas super interessante sobre o nicho de mercado em que voc\u00ea est\u00e1 focado por exemplo, voc\u00ea pode dizer os dados mostram que o mercado de osinfor produtos online est\u00e1 crescendo 20% mais r\u00e1pido que x uma amostra de dados uma porcentagem um fato algo que te faz parece que voc\u00ea conhece a ind\u00fastria e voc\u00ea sabe o que voc\u00ea est\u00e1 falando sobre isso vai ter um pouco mais de autoridade no chamada fala sobre problemas tenta criar essa conex\u00e3o com a pessoa falando sobre problemas que podem pessoa a enfrentar, por exemplo voc\u00ea pode dizer a ele ei carlos n\u00f3s vimos que muitos de nossos clientes s\u00e3o levando uma queda na captura novos clientes isso \u00e9 algo que \u00e9 acontecendo com voc\u00ea, voc\u00ea tem que encontrar aqueles problemas que voc\u00ea provavelmente est\u00e1 enfrentando as pessoas que voc\u00ea voc\u00ea est\u00e1 ligando, fale sobre esses problemas mencionado e dessa forma voc\u00ea vai tratar para se conectar com a pessoa durante a chamada conecta conecta em ingl\u00eas diz envolver tente criar aquele ingl\u00eas tente criar essa conex\u00e3o serra por com a pessoa com arte que a gente n\u00e3o \u00e9 vendo e com a nossa voz temos que tente soar como n\u00f3s somos sorrindo que estamos curtindo aquilo conex\u00e3o desse momento que estamos conversando com a pessoa que n\u00e3o podemos ligar nervoso ou apressado ou estressado n\u00e3o levante-se coloque uma conversa m\u00e3os-livres com a pessoa move as m\u00e3os como se eu tinha isso na frente de voc\u00ea e aqui eu tamb\u00e9m recomendo que voc\u00ea fa\u00e7a perguntas abertas para a pessoa falar com todos os seres humanos adoramos falar sobre n\u00f3s mesmos aproveite essa oportunidade deixe a pessoa dizer a voc\u00ea se expressar fale sobre seus problemas das coisas que de repente n\u00e3o o deixam dormir noite porque est\u00e1 provado que aqueles vendedores que s\u00e3o mais bem sucedidos s\u00e3o aqueles que fazem a sua perspectiva como eles realmente se sentem ouvimos como se realmente N\u00f3s nos preocupamos com seus problemas e ajud\u00e1-los a resolver esses problemas conectar conectar tentar criar um conex\u00e3o com a pessoa, mantenha seu script vendas curtas voc\u00ea tem que ter um script de vendas, mantenha-o curto, pessoal est\u00e1 em seu mundo em seu rolo no Eu trabalho as crian\u00e7as na escola ent\u00e3o n\u00e3o podemos criar scripts de vendas que s\u00e3o t\u00e3o longos porque \u00e9 que a pessoa tentar\u00e1 usar a chamada em a qualquer momento, se voc\u00ea fizer essas perguntas espec\u00edficas que eu tenho disse neste script diminuir o gr\u00e3o e voc\u00ea mant\u00e9m um roteiro muito curto, eu garanto que voc\u00ea vai para ter mais sucesso o resultado do chamada nem sempre tem que ser a venda um resultado bem sucedido de um chamada pode ser para agendar uma reuni\u00e3o em onde voc\u00ea vai poder apresentar forma um pouco mais extensa o seu produto ou seu servi\u00e7o ou simplesmente agende outro ligue para mais informa\u00e7\u00f5es voc\u00ea pode ter resultados diferentes voc\u00ea pode fechar a venda na chamada ou agendar uma pr\u00f3xima reuni\u00e3o outra dica que eu compartilho \u00e9 que voc\u00ea faz um recomenda\u00e7\u00e3o durante a chamada voc\u00ea pode dizer ao seu cliente em potencial, oi, eu posso fazer uma recomenda\u00e7\u00e3o e outros produtos \u00e9 dizer um claro sim o que voc\u00ea Parece que se agendarmos uma reuni\u00e3o semana que vem pode ser segunda ou Ter\u00e7a-feira e conto mais sobre o nosso produto ou servi\u00e7o bl\u00e1 bl\u00e1 bl\u00e1 bl\u00e1 blah isso faz um truque recomenda\u00e7\u00e3o serve para que a pessoa Fique interessado para poder ouvir mais em voc\u00ea e assim voc\u00ea ser\u00e1 capaz obter uma segunda reuni\u00e3o com isso pessoa e a \u00faltima dica que te dou \u00e9 que voc\u00ea sempre tenha super claro o que \u00e9 o pr\u00f3ximo passo e voc\u00ea sempre vai querer saber quais s\u00e3o os pr\u00f3ximos passos se voc\u00ea estiver oferecer algo a essa pessoa Interessado em algo que ele realmente vai resolver um problema que vai economizar dinheiro ou ter uma sa\u00fade melhor ou ganhar mais dinheiro voc\u00ea vai fazer o pessoa quer saber o que vem a seguir passo ent\u00e3o \u00e9 sempre importante que seja super claro se o pr\u00f3ximo passo for uma reuni\u00e3o outra chamada que mesmo dentro dessa mesma chamada voc\u00ea pode enviar o agendamento de correio bloqueando o hor\u00e1rio com a outra pessoa sempre tem claramente quais s\u00e3o os pr\u00f3ximos passos seu produto ou servi\u00e7o a pessoa vai querer saber e ter superclasse isso canal compartilho dicas e segredos para que todos se tornem um fornecedores de elite em fornecedores estrelas que j\u00e1 temos que deixar para tr\u00e1s todas as pr\u00e1ticas e todos aqueles t\u00e9cnicas de vendas ultrapassadas 10 anos porque isso n\u00e3o funciona mais mudou com o mundo digital ent\u00e3o n\u00f3s tamb\u00e9m temos que mudar um pouco nossas habilidades comunica\u00e7\u00e3o seja muito melhor fazer perguntas poderoso e acima de tudo poder deixar aquele chamada com uma pr\u00f3xima etapa com isso pessoa se voc\u00ea gostou desse v\u00eddeo me d\u00ea um like deixe-me um coment\u00e1rio quais desafios o que voc\u00ea tem com seus clientes em potencial dificuldades que voc\u00ea tem ao vender conte-me nos coment\u00e1rios tudo o que voc\u00ea ele quer saber de vendas e eu com essas coment\u00e1rios vou me concentrar em fazer mais conte\u00fado se voc\u00ea gostou deste v\u00eddeo Te convido a se inscrever no meu canal aqui a gente aprende a vender tamb\u00e9m voc\u00ea pode seguir no instagram em sorianas ferm\u00edn l\u00e1 tamb\u00e9m Compartilho conte\u00fado valioso sobre vendas vejo voc\u00ea em um pr\u00f3ximo bate-papo por v\u00eddeo<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=7Hx3i3FiLqk\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>voc\u00ea est\u00e1 tendo dificuldade em fechar vendas por telefone ficam at\u00e9 final deste v\u00eddeo porque eu vou compartilhe 11 dicas para que seu roteiro de vendas por chamada seja um sucesso Frequentemente recebo mensagens de pessoas que eles me escrevem no instagram o que eles t\u00eam Dificuldade em fechar vendas por telefone \u00e9 que com 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