{"id":1744,"date":"2023-05-04T00:00:21","date_gmt":"2023-05-04T03:00:21","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/05\/04\/como-ser-un-buen-vendedor-tecnicas-de-ventas-con-alvaro-arismendy\/"},"modified":"2023-05-04T00:00:21","modified_gmt":"2023-05-04T03:00:21","slug":"como-ser-un-buen-vendedor-tecnicas-de-ventas-con-alvaro-arismendy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/05\/04\/como-ser-un-buen-vendedor-tecnicas-de-ventas-con-alvaro-arismendy\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo ser un buen vendedor \/ T\u00e9cnicas de Ventas con Alvaro Arismendy"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Cq4DgjD44Ig' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/Cq4DgjD44Ig\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>ol\u00e1 meu nome \u00e9 todos os valores feitos e nos \u00faltimos 20 anos dedicados a avaliar fornecedores ao longo deste processo vendas e atendimento ao cliente j\u00e1 hoje Vou compartilhar uma quest\u00e3o essencial uma pergunta que foi feita muitas vezes ocasi\u00f5es e em muitos cen\u00e1rios a um bom vendedor que faz um bom vendedor para respond\u00ea-la, ent\u00e3o eu te digo que s\u00e3o tr\u00eas coisas b\u00e1sicas a primeira de s\u00e3o suas habilidades pessoais H\u00e1 competi\u00e7\u00f5es para todos as profiss\u00f5es decidem das compet\u00eancias para compet\u00eancias de engenharia necess\u00e1rios para a contabiliza\u00e7\u00e3o do design vamos ver quais s\u00e3o compet\u00eancias necess\u00e1rias para ser um bom vendedor e o primeiro e Para mim, um dos mais importantes \u00e9 que um vendedor deve gostar e prazer em ajudar o pr\u00f3ximo deve ter como um objetivo essencial para ajudar outras pessoas para melhorar a qualidade vida dos outros para fazer os outros se sentirem bom para tornar os outros ricos do que outros gostam de coisas para mim que \u00e9 uma das habilidades mais importantes de um vendedor porque realmente que gera um aspecto b\u00e1sico na vendas \u00e9 gerar confian\u00e7a um dos primeiras coisas que precisamos poder comprar qualquer produto qualquer servi\u00e7o a um vendedor \u00e9 aquele essa pessoa nos inspira confian\u00e7a inspirar confian\u00e7a nasce desse desejo de ajudar os outros a melhorar sua qualidade de vida para melhorar outra para sentir feliz que o outro cada vez avan\u00e7a e melhorar gra\u00e7as ao meu produto ou gra\u00e7as a meu servi\u00e7o esse \u00e9 um aspecto essencial em um compet\u00eancia principal outra compet\u00eancia \u00e9 muito necess\u00e1rio em vendedores que se preocupa em se aprimorar estudar para crescer para avaliar para feedback e para seguir em frente e para estudo constantemente encontro vendedores que n\u00e3o l\u00eaem n\u00e3o est\u00e3o interessados ler seu livro de vendas leva cinco ou dez anos em vendas e nunca li um livro nem est\u00e3o interessados \u200b\u200bem procurar informa\u00e7\u00f5es como fornecedores para um mundo como este que \u00e9 um mundo em mudan\u00e7a com um situa\u00e7\u00e3o de mercado em que os produtos eles mudam a uma velocidade impressionante onde os clientes mudam para o mesmo velocidade vendedores t\u00eam que ser todos cada vez mais atualizado por isso competi\u00e7\u00e3o \u00e9 cada vez mais exigida estudar mais forte buscar recursos buscar informa\u00e7\u00f5es preparar ler livros ver confer\u00eancias frequentar cursos essa \u00e9 uma compet\u00eancia essencial compet\u00eancias essenciais para ser proativo estar esperando por um pedido, mas v\u00e1 antes do jogo, procure mercados buscar recursos e n\u00e3o ficar esperando d\u00ea-lhe sempre a m\u00e3o inteira ou d\u00ea-lhe todas as informa\u00e7\u00f5es, mas construir O que voc\u00ea acha que est\u00e1 acontecendo antes do pedido? do patr\u00e3o isso \u00e9 uma competi\u00e7\u00e3o definitivamente que \u00e9 din\u00e2mico, ou seja, que mova a a\u00e7\u00e3o diferente daquela vendedor que est\u00e1 a um passo lento do tartaruga n\u00e3o \u00e9 um vendedor din\u00e2mico que se move outra competi\u00e7\u00e3o super importante que Tenha um bom humor, divirta-se, ria \u00e9 contagiante que atrai as pessoas um vendedor que gosta de quem se diverte tamb\u00e9m que ele gosta de seu corpo que aproveite sua vida quem gosta do que faz e contagia \u00e9 outra isso \u00e9 um im\u00e3 que atrai clientes a primeira ferramenta de vendas e a mais poderoso \u00e9 o vendedor dentro ou seja, o que faz de voc\u00ea uma pessoa O que te motiva como pessoa? mover como uma pessoa um vendedor que gosta de sua vida vendedor que gosta de sua fam\u00edlia um vendedor que gosta de seu trabalho \u00e9 um vendedor que atrai e espalha um compet\u00eancia b\u00e1sica no processo de vendas \u00e9 que foi encomendado temos vendedores com vidas cheias de problemas situacionais tanto financeira como familiar a partir de relacionamentos de casal uma s\u00e9rie de emaranhados que n\u00e3o permitem que voc\u00ea mantenha seu mente em paz e sossego, mas mant\u00ea-lo ansioso, precisamos de um pessoa que \u00e9 organizada em seu apresenta\u00e7\u00e3o pessoal uma pessoa que Seja organizado em seus aspectos da vida em seu processo de vida se uma pessoa que esteja em ordem com suas finan\u00e7as com seu recursos que \u00e9 uma compet\u00eancia essencial no processo de vendas uma competi\u00e7\u00e3o de um bom vendedor para tentar cuidar do seu corpo para fazer atividade f\u00edsica que se move alimente-se bem esses aspectos fazem uma pessoa pode realizar muito mais em seu trabalho outras habilidades s\u00e3o para recurs\u00e3o de exemplo \u00e9 dizer n\u00e3o se afogar em um copo de \u00e1gua que \u00e9 capaz de procurar ferramentas e solu\u00e7\u00f5es que prop\u00f5e solu\u00e7\u00f5es em vez disso de problemas h\u00e1 pessoas que acreditam que Eles s\u00e3o contratados para criar problemas n\u00e3o somos contratados \u00e9 para promover e gerar solu\u00e7\u00f5es Cheguei ao chefe dele com mais solu\u00e7\u00f5es que com problemas esta \u00e9 uma grande oportunidade para melhorar como vendedor e para melhorar e crescer dentro de uma organiza\u00e7\u00e3o compet\u00eancia b\u00e1sica ent\u00e3o aquele cuidado desse corpo \u00e9 dizer que eu gosto disso ame seu corpo que o torna ativo F\u00edsica para cuidar da sua alimenta\u00e7\u00e3o porque essas coisas v\u00e3o te dar muito mais energia e irradiar\u00e1 de seu corpo mais sagrado e mais gostoso sim porque gozar quer dizer o facto de gozar Este \u00e9 um fato essencial porque permite atrair quando voc\u00ea se odeia ou quando voc\u00ea n\u00e3o Ele quer, bem, como eles v\u00e3o fazer isso? Querer amor come\u00e7a com voc\u00ea mesmo esse \u00e9 o come\u00e7o que come\u00e7a com ame-se por amar a si mesmo as mesmas compet\u00eancias essenciais nesse processo de vendas a segunda coisa que um bom homem fez vendedor ent\u00e3o \u00e9 um treinamento Voc\u00ea tem que treinar em vendas e no produto voc\u00ea tem que saber sobre vendas e h\u00e1 O que saber sobre o produto s\u00e3o dois saberes diferente, tem gente que sabe muito sobre produto porque n\u00e3o vende e tem gente que h\u00e1 muitas vendas, mas voc\u00ea precisa saber que o produto deve ter ambos as duas coisas s\u00e3o essenciais s\u00e3o duas conhecimentos totalmente diferentes e ativos em que voc\u00ea tem que treinar o que voc\u00ea precisa saber sobre vendas saber prospectar \u00e9 dizer como procuro clientes onde procuro clientes como fa\u00e7o para conseguir clientes em potencial a\u00e7\u00e3o que voc\u00ea tem que aprender a fazer TV marketing como fazer liga\u00e7\u00f5es eficazes Eu tenho 30 segundos para acertar o psicologia do cliente 30 segundos definitivas que v\u00e3o me ajudar fazendo com que o cliente me responda ou para me levar para uma moeda para as chamadas que imediatamente o cliente quando responda eles cheiram como um vendedor e o clube l a vendedor foi porque ningu\u00e9m gosta atender liga\u00e7\u00f5es de vendedores que tenho do que fazer aquela chamada diferente \u00e9 por isso que tenho 30 segundos para escolher o que dizer e como dizer as palavras chaves para alcan\u00e7ar essa pessoa gerar uma intera\u00e7\u00e3o neural que dizer que tenho interesse em receber tenho que dizer que o cliente ganha com aquela visita aprender a criar esses scripts e Tenho duas estruturas de telemarketing planejar aquela visita para conhecer com quais ferramentas com quais recursos eu vou chegar ao compromisso que tudo que eu precisa ter em m\u00e3os voc\u00ea tem que aprenda a explorar na necessidade aquele cliente saber o que realmente \u00e9 o que voc\u00ea precisa e \u00e9 isso que chamamos Nesta fase de explora\u00e7\u00e3o, \u00e9 necess\u00e1rio sabe o que e como voc\u00ea quer saber o que s\u00e3o as perguntas que me fazem vender mais porque n\u00e3o vendemos produtos servi\u00e7os hoje vendemos solu\u00e7\u00f5es e para Posso vender uma solu\u00e7\u00e3o personalizada Como cliente preciso saber sua necessidade Ent\u00e3o voc\u00ea tem que definir claramente quais s\u00e3o as perguntas que me ajudam ser capaz de dizer ao cliente olhe aqui est\u00e1 a solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea procura porque tenho vendedores que come\u00e7ar a que eu tenho isso eu tenho isso eu tenho ele isso eu tenho ele com isso eu sei voc\u00ea acaba cansado como vendedor hoje o cliente acaba cansado porque por n\u00e3o perguntar eu tenho que fazer perguntas inteligentes que me permitem me guiar com o cliente e poder dizer-lhe olha o que est\u00e1 procurando \u00e9 exatamente isso sim e apresentar ao cliente o que \u00e9 o que ele est\u00e1 procurando se eu iniciar um processo de vendas ent\u00e3o eu come\u00e7o \u00e9 adivinhar ent\u00e3o \u00e9 por isso que \u00e9 extremamente importante definir quais s\u00e3o as perguntas que me permitem saber qual dos meus produtos qual \u00e9 o solu\u00e7\u00e3o ideal para o cliente essa primeira fase quando cheguei de cliente chamamos de fase do abordagem \u00e9 quando eu come\u00e7o a vender sem palavras que \u00e9 quando em esse processo eu n\u00e3o preciso falar para gerar um impacto neural estamos vendo a partir do momento chegamos ao encontro com o cliente de naquele momento come\u00e7ou aquele processo de vendas porque o c\u00e9rebro come\u00e7a a receber ordens inconscientes desse processo do n\u00e3o-verbal que eles dizem ao cliente para comprar ou n\u00e3o comprar confiar ou n\u00e3o confiar Ent\u00e3o eu tenho que cuidar de tudo isso parte inicial dessa aproxima\u00e7\u00e3o aqueles primeiros segundos com o cliente depois disso, ent\u00e3o eu devo aprender como apresentar de forma eficaz propostas que apresentei em uma forma que gere o m\u00e1ximo impacto Eu devo aprender ferramentas programa\u00e7\u00e3o neurolingu\u00edstica para apresentar ao cliente se ele \u00e9 auditivo em forma auditiva ser visual na forma visual se especificamente na forma cinest\u00e9sico devo ter uma ordem para mim apresenta\u00e7\u00e3o de vendas e eu tenho que falar sobre produtos de design materiais de apoio e acabamentos servi\u00e7o e \u00faltimo pre\u00e7o e cada o que eu digo eu tenho a dizer aproveitar o benef\u00edcio e a economia que \u00e9 a vantagem a vantagem no caracter\u00edstica f\u00edsica do produto exemplo \u00e9 um cliente negro que diz que o preto Eu n\u00e3o disse nada, eu tenho que dizer isso o cliente ganha porque n\u00e3o compramos o fato de que \u00e9 preto que compramos \u00e9 o que que ganhamos com isso ent\u00e3o diz-se que \u00e9 preto diz que \u00e9 preto faz muito combin\u00e1vel tamb\u00e9m tem algo muito bom \u00e9 uma cor muito oculta que ent\u00e3o torna-se muito mais econ\u00f4mica porque vai economizar em despesa de \u00e1gua ok depois disso, ent\u00e3o voc\u00ea tem que aprender quando e como fazer uma venda um dos mais comuns e muito Vendedores frequentes que fechamento de vendas eu tenho que saber quando quando \u00e9 a hora certa lan\u00e7ar um fechamento de vendas e como fechar essa venda de forma eficaz sem fazer as pessoas se sentirem violadas o que aprender como lidar obje\u00e7\u00f5es mais comuns se as obje\u00e7\u00f5es que o cliente me pede e tem um responder por eles e ent\u00e3o eu tenho que aprender a fazer vendas cruzadas \u00e9 dizendo \u00e9 a oferta de outros produtos adicionais ou complementares ao que o cliente comprou sim como fa\u00e7o fazer cross-sell porque \u00e9 isso h\u00e1 perguntas est\u00fapidas, por exemplo pergunta idiota n\u00famero um voc\u00ea quer ver alguma coisa avan\u00e7ar toda a resposta em 99% dos as vezes n\u00e3o obrigado \u00e9 porque \u00e9 que o pergunta \u00e9 est\u00fapida eu tenho que perguntar estruturalmente uma venda cruzada em otimamente, por exemplo, se o que voc\u00ea vende roupas ent\u00e3o eu visto ao cliente ao vestir-se com a pe\u00e7a complementar se eu, por exemplo, sou fazendo estresse sendo um produto para a pessoa que ofere\u00e7o para doar montar combos s\u00e3o formas de fazer vendas atravessado ent\u00e3o um bom processo de venda \u00e9 parte do que eu tenho que estudar se \u00e9 primeiro prospectar pesquisa segundos clientes sabem fazer TV plano de marketing saiba explorar no necessidade do cliente e esses momentos especiais daqueles primeiros segundos com o cliente ent\u00e3o eu tenho que saber como apresentar como fechar lidar com o obje\u00e7\u00f5es e fazer 20 assediados que \u00e9 o processo b\u00e1sico de vendas que \u00e9 o b\u00e1sico O que um bom vendedor deve aprender? conhecimento mais especializado aprender com microexpress\u00e3o para vender mais aprenda mais t\u00e9cnicas Programa\u00e7\u00e3o Neuro-Lingu\u00edstica ferramentas de vendas neuro que Voc\u00ea pode me ajudar a melhorar meu processo? oferta o outro ent\u00e3o em treinamento \u00e9 o conhecimento especializado em produto a \u00fanica coisa que o cliente exige \u00e9 que sejamos especialistas no especialistas em produtos Ou seja, se voc\u00ea, j\u00e1 que n\u00e3o n\u00e3o n\u00e3o n\u00e3o vai l\u00e1 sim eu corti\u00e7o que faz o cliente perder o Confie no conselheiro que tenho que ser especialista em produtos como se fosse o fabricante porque n\u00f3s fornecedores somos a ponte entre linguagem t\u00e9cnica e a linguagem do cliente essa ponte e para eu poder trabalho essa ponte tem que ter conhecimento a coisa n\u00famero 3 que faz um bom vendedor \u00e9 a sua gest\u00e3o, que \u00e9 o gest\u00e3o que ele faz no seu dia como ele faz no seu dia quantas liga\u00e7\u00f5es fazem quantas visitas ao dia Como voc\u00ea est\u00e1 fazendo esse processo de vendas? \u00e9 que uma pessoa pode estar muito com habilidades muito boas muito boas treinado, mas pregui\u00e7a ou pena parar para atender clientes ent\u00e3o precisa dos tr\u00eas tem que ter muito bom muito bom habilidades muito bom treinamento, mas voc\u00ea tem que fazer coisas e voc\u00ea tem que se mover para a a\u00e7\u00e3o voc\u00ea tem que conseguir novos clientes pessoas que sempre vendedores que s\u00e3o eles se casam com a mesma vaca leiteira vaca leiteira do cliente que sempre que eles v\u00e3o h\u00e1 ordem n\u00e3o mais isso n\u00e3o \u00c9 a \u00e9poca das vacas leiteiras, voc\u00ea tem que crescer com novos clientes voc\u00ea tem que crescer com novos clientes porque cada vez que o cliente \u00e9 mais infiel do que isso um mercado altamente competitivo ent\u00e3o Eu tenho que ter sempre crescendo em minha carteira novos clientes tenho a clientes e clientes ao longo da vida que est\u00e3o chegando e s\u00e3o fi\u00e9is continue comigo, mas eu tenho que me mantenha crescendo no dia em que ele partir algu\u00e9m que eu n\u00e3o conhe\u00e7o n\u00e3o acaba com minhas vendas e minha carteira de vendas acaba 3 s\u00e3o esses aspectos essa gest\u00e3o ent\u00e3o voc\u00ea tem que aprender como ter indicadores de gest\u00e3o e Eu tenho que medir uma coisa b\u00e1sica em mim a taxa de fechamento \u00e9 chamada de taxa de Fechamento \u00e9 quantos clientes atendo e para quantos eu te vendo a taxa de fechamento \u00e9 mede a se a taxa de fechamento for igual \u00e0 n\u00famero de vendas dividido pelo n\u00famero de clientes atendidos por 100 Repito taxa de fechamento n\u00famero de vendas \/ o n\u00famero de clientes atendidos como \u00e9 uma taxa \u00e9 por cento que eu tenho que medir minha taxa de fechamento porque o que eu Devo aspirar como vendedores a melhorar Como voc\u00ea melhora minha taxa de fechamento? taxa de fechamento com treinamento e com pr\u00e1tica com forma\u00e7\u00e3o em vendas e com a pr\u00e1tica constante de que eu estudo que faz minha nota melhorar fechando Eu deveria apontar para a minha taxa de fechamento \u00e9 maior ou igual a 80 por cento se Eu tenho uma taxa do dia de 20 a 30 \u00e9 uma taxa muito pequena muito pequena \u00e9 diga que estou perdendo, estou saindo do vendas passando de clientes entregar os clientes a outra pessoa preparado este \u00e9 um altamente as vendas concorridas hoje s\u00e3o para o vendedores mais preparados b\u00f3ia de competi\u00e7\u00e3o por qualquer produto ou para qualquer servi\u00e7o e fornecedores temos que ser cada vez mais pronto ent\u00e3o voc\u00ea tem que treinar voc\u00ea tem que se preparar melhor eu te convido meu queridos amigos para continuar neste processo de aprendizagem e isso treinamento eu tenho meu livro de vendas chama-se como vender \u00e9 um livro digital Voc\u00ea pode baix\u00e1-lo para ler em seu ipad no seu computador no seu celular \u00e9 um livro que pode ser encontrado em Amazonas Amazon.com \u00e9 chamado como vender manual vendas e atendimento ao cliente como vender voc\u00ea tamb\u00e9m pode encontr\u00e1-lo no meu www p\u00e1gina ponto de treinamento de vendas dotcom tamb\u00e9m quero convid\u00e1-lo para o meu programa de treinamento de vendas virtual \u00e9 o curso virtual de vendas onde aprendemos tudo isso sobre o processo vendas como fazer isso de forma eficaz um bom processo de vendas este curso eles tamb\u00e9m o encontram em treinamento em vendas pontocom \u00e9 um curso virtual Voc\u00ea tem os exames eles podem me fazer perguntas atrav\u00e9s desse curso virtual espero que gostem ent\u00e3o v\u00eddeo e espero sauda\u00e7\u00f5es<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Cq4DgjD44Ig\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>ol\u00e1 meu nome \u00e9 todos os valores feitos e nos \u00faltimos 20 anos dedicados a avaliar fornecedores ao longo deste processo vendas e atendimento ao cliente j\u00e1 hoje Vou compartilhar uma quest\u00e3o essencial uma pergunta que foi feita muitas vezes ocasi\u00f5es e em muitos 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