{"id":1770,"date":"2023-05-30T01:49:20","date_gmt":"2023-05-30T04:49:20","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/05\/30\/trucos-psicologicos-poderosos-para-influir-sobre-las-personas-robert-cialdini-y-lewis-howes\/"},"modified":"2023-05-30T01:49:20","modified_gmt":"2023-05-30T04:49:20","slug":"trucos-psicologicos-poderosos-para-influir-sobre-las-personas-robert-cialdini-y-lewis-howes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/05\/30\/trucos-psicologicos-poderosos-para-influir-sobre-las-personas-robert-cialdini-y-lewis-howes\/","title":{"rendered":"TRUCOS PSICOL\u00d3GICOS PODEROSOS PARA influir sobre las personas | Robert Cialdini y Lewis Howes"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/-fqXEqSzKCU' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/-fqXEqSzKCU\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>as pessoas pensam que o caminho para fazer um apelo ou uma mensagem mais bem sucedido \u00c9 o conte\u00fado, mas pesquisa mostre que o que voc\u00ea diz ou faz Antes de enviar sua mensagem coloque em pessoas em um o primeiro seria reciprocidade ou correspond\u00eancia Sim, por que \u00e9 como o velho h\u00e1bito de receber algo em troca de outra coisa Como isso aconteceu como principal lei de influ\u00eancia para voc\u00ea aconteceu da mesma forma que todos outras quest\u00f5es eu decidi que Eu precisava sair do meu laborat\u00f3rio e do Campus da minha universidade para entender quais foram os fatores moveu as pessoas poderosamente e consistente por um pedido proposta ou recomenda\u00e7\u00e3o de comunicador Eu fiz isso com an\u00fancios para receber treinamento em qualquer um dos profiss\u00f5es mais influentes a sociedade me formei como vendedor autom\u00f3veis fotografias de seguros e retratos por telefone mas n\u00e3o parei n\u00e3o parei Eu me infiltrei em programas treinar com identidade e inten\u00e7\u00e3o disfar\u00e7ados n\u00e3o sabiam porque ele fez aquilo Eles n\u00e3o sabiam por que ele fez isso porque eu estava infiltrado eu fiz isso por aprender o que eles fizeram durante d\u00e9cadas e saiba o que move as pessoas pessoas em seu endere\u00e7o qual \u00e9 o motivo para seguir esse caminho Eu aprendi com arrecada\u00e7\u00f5es de fundos recrutadores e at\u00e9 mesmo com especialistas culto Como as seitas conseguem isso vamos entrar em sua \u00f3rbita e nos manter l\u00e1 Eu procurei um terreno comum voc\u00ea entende que eu tentei entender que funcionou em todos esses v\u00e1rias profiss\u00f5es de influ\u00eancia cujo sustento econ\u00f4mico depende de alcan\u00e7ar as pessoas dizem que sim, fiquei surpreso fiquei surpreso com o qu\u00e3o simples era Eu contei 6 princ\u00edpios universais de influ\u00eancia que parecia funcionar em cada um desses dom\u00ednios para mover as pessoas a primeira como voc\u00ea mencionou, era a regra do reciprocidade que as pessoas dizem sentir o desejo de retribuir aos outros que eles receberam primeiro Ok, h\u00e1 muitas maneiras diferentes em que podemos mover pessoas em nosso endere\u00e7o Se algu\u00e9m nos deve algo, diga sim para o seguinte pedido que fazemos voc\u00ea entende que isso significa que temos que agir primeiro agir primeiro dar informa\u00e7\u00f5es sobre benef\u00edcios vantagens ou concess\u00f5es que nos beneficia pela regra que existe em todos os estudos de cultura humana antrop\u00f3logos mostraram que n\u00e3o h\u00e1 uma \u00fanica sociedade humana que n\u00e3o treina \u00e0 sua juventude com uma regra que voc\u00ea n\u00e3o entende voc\u00ea deve receber sem dar em troca, temos que temos que ser capazes de mudar as regras do acordo comercial habitual com pessoas onde dizemos Primeiro fa\u00e7a algo por n\u00f3s compre meu produto assine meu contrato voc\u00ea faz um acordo ou um compromisso comigo e ent\u00e3o eu vou te devolver o que eu espero sim, entendo em vez disso, h\u00e1 outra rota na qual vamos primeiro de acordo com esta regra voc\u00ea tem que dar e se as pessoas quiserem d\u00e1-nos h\u00e1 um estudo que foi realizado Cape ainda nem foi postado nos restaurantes McDonald&#8217;s na Col\u00f4mbia e Brasil onde fizeram uma promo\u00e7\u00e3o semana uma semana simplesmente os filhos de cada fam\u00edlia receberam um bal\u00e3o como um bom obrigado metade de eles receberam o bal\u00e3o quando estavam saindo e eles disseram obrigado por patrocinar McDonald&#8217;s por favor visite-nos novamente a outra metade recebeu o bal\u00e3o quando eles entraram as vendas dessas fam\u00edlias subiram Sim 25% mais comida \u00c9 para isso que eu amo um bal\u00e3o sim um bal\u00e3o para um pequeno bal\u00e3o de 10 moedas de um centavo para um bal\u00e3o o que eu amo nisso \u00e9 que sim analisamos os dados cuidadosamente esse aumento de 25% na compra incluiu aumento de 20% nos pedidos de caf\u00e9 crian\u00e7as n\u00e3o devem tomar caf\u00e9 pais sim os pais ficaram gratos por que seus filhos receberam e compraram mais isso tem a ver com o \u00faltimo princ\u00edpio do qual falaremos princ\u00edpio da unidade O importante \u00e9 que ou\u00e7a isso quaisquer favores que eles fizeram para o crian\u00e7as \u00e9 como se tivessem feito isso com o Pais interessantes como eles fizeram felizes para os filhos os pais ficar\u00e3o mais felizes e eles queriam agradecer \u00c9 assim que n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 eles ficaram gratos eram vinculado grato e obrigado pela regra a dar em troca esse \u00e9 o princ\u00edpio porque sentimos que a obriga\u00e7\u00e3o \u00e9 formada culturalmente ou na sociedade \u00e9 algo inato nosso DNA humano nosso psicologia ou a forma como ela funciona nosso c\u00e9rebro por que sentimos for\u00e7ado a dar algo em troca quando algu\u00e9m nos d\u00e1 algo porque o primeiro candidato \u00e9 o principal somos socializados desde a inf\u00e2ncia por essa regra se existe em alguma cultura faz prosperar porque as pessoas eles sempre d\u00e3o eles sempre dar\u00e3o permite-lhes especializar-se em uma determinada \u00e1rea e algu\u00e9m lhes d\u00e1 algo que eles n\u00e3o t\u00eam em esta \u00e1rea tamb\u00e9m permite a as pessoas cooperam para um objetivo comum se essa regra n\u00e3o existisse Por que eu daria algo para voc\u00ea primeiro com o risco de perd\u00ea-lo bem para primeira vez na hist\u00f3ria evolutiva existe uma regra que nos permite dar algo sem dar sem dar sem dar entende n\u00e3o n\u00e3o damos nada porque volta para n\u00f3s somos livres para iniciar trocas economia que nos obrigam a confiar em que a outra pessoa n\u00e3o vai aceitar em todos os idiomas existem nomes muito desagrad\u00e1veis \u200b\u200bpara gente que pega sem dar em troca n\u00e3o queremos que eles nos digam os nomes que eu conhe\u00e7o que n\u00f3s na nossa l\u00edngua dizemos aproveitadores verdade eu tinha que ser assim quando eu n\u00e3o tinha dinheiro e estava dormindo no sof\u00e1 da minha irm\u00e3 por cerca de um ano e meio ele era um aproveitador e n\u00e3o se sentia bem Eu estava tirando vantagem da minha irm\u00e3 ele comeu comendo sua comida sem pagar o alugar sem trabalhar ent\u00e3o comecei estudar seu trabalho para aprender algo n\u00e3o ser assim n\u00e3o posso esperar voc\u00ea \u00e9 ansioso esperando para estar em uma posi\u00e7\u00e3o para ajudar em troca quando ela puder preciso de algo tudo que eu queria fazer era retribuir constantemente \u00e9 engra\u00e7ado porque eu estava falando sobre isso h\u00e1 alguns dias atr\u00e1s dos \u00faltimos oito anos, quando vou para jantar para almo\u00e7ar ou tomar um caf\u00e9 com algu\u00e9m me sinto muito desconfort\u00e1vel se eles pagam Para mim, quase sempre pago, a menos que algu\u00e9m do seu cart\u00e3o de cr\u00e9dito para gar\u00e7om voc\u00ea conhece, mas \u00e9 porque por quase dois anos eu n\u00e3o pude pagar o outros tiveram que fazer isso por mim e eu Sinto-me obrigado a pagar a d\u00edvida que \u00e9 interessante j\u00e1 faz uma d\u00e9cada e Eu ainda sinto que devo continuar a pagar sinto a obriga\u00e7\u00e3o n\u00e3o me sinto mal \u00c9 apenas dif\u00edcil de receber porque eu sei que eu quase aproveitei dois anos eu acho que voc\u00ea \u00e9 amigo de Adam Grand em quem fala sobre isso em seu livro dar e receber h\u00e1 outro livro chamado d\u00f3lar de presente de John n\u00e3o tenho certeza se J\u00e1 ouviu os dois eu recomendo Sim ele fala dos princ\u00edpios de dar primeiro e n\u00e3o n\u00e3o espere nada em troca apenas d\u00ea eu tenho curiosidade no mundo do marketing parece que todo site est\u00e1 tentando dar algo para participar existe muita satura\u00e7\u00e3o pode diminuir a oportunidade de se conectar ou o que algumas pessoas participam h\u00e1 muita satura\u00e7\u00e3o que n\u00f3s entorpecido ou sempre vai funcionar sim \u00e9 praticamente reduzido quando n\u00e3o vemos o presente como algo Genu\u00edno mas como algo que \u00e9 dado a todos Nesse caso, trata-se de me dar um benef\u00edcio s\u00f3 \u00e9 feito para que n\u00f3s nos sentimos obrigados a entender que existe muita evid\u00eancia sobre isso Quanto mais podemos personalizar o que damos mais as pessoas v\u00e3o sentir isso eles querem devolver outro estudo que demonstra que tamb\u00e9m foi realizado em um restaurante de comida r\u00e1pida as pessoas entraram no local metade clientes foram recebidos amigavelmente e os levou para o contador outro grupo recebeu um presente um pequeno chaveiro bonito e caro voc\u00ea me entende o terceiro grupo recebeu um pequeno copo de iogurte agora quem recebeu O chaveiro compraram 12% mais comida do que aqueles que n\u00e3o receberam nada como n\u00f3s dissemos, mas aqueles que receberam Iogurte comprou 24 por cento mais do que comida porque Por que voc\u00ea est\u00e1 indo a um restaurante? porque eles s\u00e3o salgados porque eles est\u00e3o com fome ent\u00e3o se voc\u00ea der comida a presente para suas necessidades para o que voc\u00ea prefere no momento e dobrou o probabilidade n\u00e3o foi um presente aleat\u00f3rio \u00e9 algo que eles queriam comida, eu me pergunto se Eles fizeram um estudo adicional onde posso escolher o sabor personalizado mais para clientes me Eu me pergunto se isso funcionaria \u00e9 interessante \u00e9 interessante n\u00e3o sei se existe outro, h\u00e1 outro princ\u00edpio de prova social sobre o qual falaremos mais tarde se em um McDonald&#8217;s houver a op\u00e7\u00e3o de colocar fa\u00edscas ou por exemplo n\u00e3o sei vai saber QUALQUER se voc\u00ea disser \u00e0s pessoas Qual \u00e9 a op\u00e7\u00e3o mais popular? aumenta o vontade de obter adi\u00e7\u00f5es em um 45% Ent\u00e3o vamos falar sobre a ideia de o que voc\u00ea pode perguntar \u00e0s pessoas d\u00ea-lhes uma escolha e diga-lhes no processo o que muitos gostam eles gostam sim voc\u00ea anda onde voc\u00ea entra e eles te d\u00e3o chocolate de gra\u00e7a voc\u00ea tem o oportunidade de escolher o chocolate do seu Eu sempre gosto de te dar chocolate de gra\u00e7a algu\u00e9m \u00e0s vezes te d\u00e1 muito e voc\u00ea pensa sobre o que voc\u00ea quer comprar mais \u00e9 um sentimento de obriga\u00e7\u00e3o o fato de que voc\u00ea sabe que pode ir \u00e0 loja e obter chocolate gr\u00e1tis voc\u00ea poderia ir sem comprar nada mas sabendo que posso comer o chocolate que eu quero e eu vou sinta-se obrigado eu irei de qualquer maneira mas mas para a sua pergunta como fazer isso em linha Como personalizar se voc\u00ea tiver um experi\u00eancia particular e voc\u00ea sabe que as pessoas te seguem porque eles querem isso em particular voc\u00ea d\u00e1 a eles as tr\u00eas coisas principais o que \u00e9 que eles podem fazer para melhorar o seu sucesso nesse t\u00f3pico em particular ou os cinco erros principal O que as pessoas devem evitar ao comprar seguros ou pe\u00e7as para motos que voc\u00ea conhece algum desses servi\u00e7os voc\u00ea sabe que eu n\u00e3o deveria n\u00e3o Deve ser algo que melhore especificamente o seu neg\u00f3cio porque isso parece como se voc\u00ea estivesse se promovendo N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio dizer o que ele far\u00e1 ainda melhor consumidor ou que voc\u00ea tome melhor decis\u00f5es nesse campo espec\u00edfico as pessoas v\u00e3o se sentir em d\u00edvida por que voc\u00ea entenda que eles ter\u00e3o uma d\u00edvida sim Eu sempre tenho a mentalidade de dar como muitos dos seus melhores dicas com anteced\u00eancia livre para dar tanto valor quanto \u00e9 as pessoas podem ver que \u00e9 \u00f3timo e eles v\u00e3o perceber isso mais tarde quando voc\u00ea mostra seu valor as pessoas eles v\u00e3o pensar Uau, ningu\u00e9m mais nisso escopo est\u00e1 fazendo algo o mesmo que eu confio mais nessa pessoa eu gosto disso pessoa todas as coisas que vamos vamos conversar eu concordo com voc\u00ea sobre isso as pessoas me contradizem e dizem n\u00e3o n\u00e3o d\u00ea suas melhores coisas de gra\u00e7a n\u00e3o n\u00e3o voc\u00ea vai manter isso, mas como voc\u00ea sabe gente qual \u00e9 o seu melhor material Am\u00e9m que voc\u00ea d\u00ea a ele uma amostra que voc\u00ea tem que dar uma amostra h\u00e1 retornos decrescentes com base em a \u00e9poca em que entregam o material gratuito n\u00e3o parece ser consistentes provavelmente foram dando chocolate de gra\u00e7a por d\u00e9cadas talvez o mundo do marketing online ou o mundo dos neg\u00f3cios online se voc\u00ea apenas d\u00e1 a mesma s\u00e9rie de v\u00eddeos em PDF ou s\u00e9rie de \u00e1udio para tr\u00eas cinco dez anos seguidos h\u00e1 retornos diminuindo para esta temporada devemos mudar a oferta a cada 6 a 12 meses h\u00e1 alguma investiga\u00e7\u00e3o para o respeitar sim devemos porque remova se for novo ou inesperado aumenta a probabilidade de que o pessoas nos devolva porque n\u00e3o \u00e9 o mesmo que \u00e9 mais personalizado vem do que voc\u00ea tem atualizado para eles que os torna sinta-se mais pensativo voc\u00ea entende mais entendido avan\u00e7ar mais em mente sim a \u00fanica coisa estranha e interessante sim e o que mais sobre reciprocidade devemos levar em conta que h\u00e1 algum desvantagem em termos de quantidade voc\u00ea pode dar, voc\u00ea pode gastar muito dinheiro por dar e n\u00e3o est\u00e1 funcionando para atrair mais pessoas e ganhar dinheiro algum inconveniente Bem, h\u00e1 uma desvantagem, vou dar-lhe um exemplo que \u00e9 um erro comum ap\u00f3s ter feito algo que \u00e9 ben\u00e9fico para um grupo uma audi\u00eancia ou um indiv\u00edduo e uma pessoa por exemplo te disse Doris obrigado eu n\u00e3o posso te dizer o que importante foi para mim me ajudou a resolver um problema as pessoas costumavam dizer as pessoas antes eles costumavam dizer disse que n\u00e3o era nada \u00c9 parte do trabalho que eu teria feito para qualquer um que voc\u00ea conhece apenas aquelas respostas mundanas chinelos ao mar para governar regra de reciprocidade que domina todos aquela situa\u00e7\u00e3o dessa forma a \u00fanica coisa O que eles conseguem \u00e9 que diminuem a a\u00e7\u00e3o que fizeram Eu recomendo que voc\u00ea diga Claro que estou feliz em fazer isso \u00e9 o que os parceiros fazem um pelo outro outro n\u00e3o se esque\u00e7a de anexar ao o resto Esse \u00e9 o erro que as pessoas cometem voc\u00ea tem que mencion\u00e1-lo e admiti-lo coloque no mapa n\u00e3o diminua ou descarta voc\u00ea s\u00f3 tem que dizer que \u00e9 o que n\u00f3s fazemos um pelo outro ao reconhec\u00ea-lo, garanto-vos que n\u00e3o lembre-se e retribua a a\u00e7\u00e3o agora Isso \u00c9 para algu\u00e9m com quem voc\u00ea teve um caso relacionamento \u00e9 isso que amigos fazem \u00e9 o que os parceiros comerciais fazem um para o outro E se for algu\u00e9m que voc\u00ea ajudou pela primeira vez tempo se voc\u00ea n\u00e3o tem um relacionamento duradouro O que deve ser dito Eu recomendo dizer Eu feliz em fazer isso Eu sei que se a situa\u00e7\u00e3o era que ao contr\u00e1rio voc\u00ea faria o mesmo por meu mais uma vez foi registrado que voc\u00ea fez um por favor, sim, especialmente se voc\u00ea for do tipo de pessoa que segue as regras a chave n\u00e3o dizer Eu sei que se a situa\u00e7\u00e3o tivesse sido al reverso voc\u00ea teria feito o mesmo por mim Isso est\u00e1 no passado nunca vai acontecer voc\u00ea tem o que dizer se a situa\u00e7\u00e3o fosse inversa voc\u00ea faria o mesmo por mim voc\u00ea receber\u00e1 uma resposta positiva ao pr\u00f3xima solicita\u00e7\u00e3o voc\u00ea usa como nos comunicamos s\u00e3o muito importantes para criar a vida dos nossos sonhos e lutar constantemente chriswords tamb\u00e9m falou sobre isso em seu jogue sim, nunca divida a diferen\u00e7a comunica\u00e7\u00e3o sutil da maneira que nos comunicamos as palavras que usamos no momento espec\u00edfico pode transformar drasticamente em nossa vida para melhor ou pior temos que aprender a usar essas ferramentas os estilos de comunica\u00e7\u00e3o \u00e9tica e capacitados para que todos se beneficiem e todos n\u00f3s ganhamos em cada intera\u00e7\u00e3o Acho que estamos todos procurando por isso, \u00e9 isso que lhe d\u00e1 relacionamentos lucrativos de longo prazo prazo para as pessoas que est\u00e3o com voc\u00ea que eles confiam em voc\u00ea que eles reconhecem que voc\u00ea \u00e9 direto que eles podem trabalhar com voc\u00ea em o futuro e faz\u00ea-lo direito Isso \u00e9 Sim, meu pai estava no neg\u00f3cio seguro por 33 anos e vi sempre indo \u00e0 loja local Est\u00e1vamos na cidade de Ohio, o a comunidade sempre foi muito pequena Eu comprei as instala\u00e7\u00f5es e eles eles o compraram para construir aqueles relacionamentos ele enviou presentes voc\u00ea os conhece escreveu cartas procurou recortes de jornais sobre seus neg\u00f3cios Escrevi uma nota reflexiva e o enviado com a mentalidade de dar eu vi que funcionou para ele por d\u00e9cadas no neg\u00f3cio de seguros como dias antes da internet e das redes sociais voc\u00ea pode faz\u00ea-lo online diariamente, mas que a lei e o princ\u00edpio funcionam, eu tenho uma colega \u00e9 o povo do meu orador em A Europa tem um cliente muito importante, mas eles pagam devagar ha vem pagar at\u00e9 seis meses depois todos os seus amigos no neg\u00f3cio dizem que \u00e9 um grande cliente, precisamos dele precisamos, mas n\u00e3o paga o nosso contas. Ent\u00e3o ela me perguntou em Eu disse a ele sobre isso. Bem, o que voc\u00ea sabe sobre ele? ele me disse bem que mora em uma cidade diferente do meu, ent\u00e3o eu n\u00e3o sei muito S\u00f3 sei que ele \u00e9 um amante da arte Disse-lhe v\u00e1 \u00e0s suas galerias de arte e museus local onde eles t\u00eam pequenos cart\u00f5es postais que mostrar fotos de exposi\u00e7\u00f5es que eles t\u00eam em exibi\u00e7\u00e3o e emprego permanente Envie um com sua conta me encanta ela me disse que cortou o tempo pela metade daqueles brilhante \u00e9 brilhante se voc\u00ea quiser que eu pagar voc\u00ea tem que fazer coisas um pouco diferente voc\u00ea tem que se destacar \u00e9 fascinante voc\u00ea pode colocar um cart\u00e3o Conta da Starbucks com um cart\u00e3o 25 d\u00f3lares n\u00e3o tem que ser muito Agrade\u00e7o a voc\u00ea por fazer neg\u00f3cios conosco Sim, ent\u00e3o eles v\u00e3o dizer obrigado eles fazem isso por coisas assim, eles ser\u00e3o felizmente sim amor voc\u00ea tem algo mais a dizer sobre reciprocidade antes de continuar Acho que \u00e9 uma regra importante na minha opini\u00e3o se voc\u00ea n\u00e3o fizer isso com um cora\u00e7\u00e3o generoso e ansioso para agregar valor querer servir e dar ser\u00e1 mais dif\u00edcil manter relacionamentos de longo prazo prazo com neg\u00f3cios as rela\u00e7\u00f5es mais \u00edntimas e familiares voc\u00ea sabe se voc\u00ea est\u00e1 sempre bebendo tomador primeiro tem que fazer para servir e voc\u00ea sempre vai ganhar em qualquer situa\u00e7\u00e3o a longo prazo temos a mesma opini\u00e3o agora voc\u00ea tem que fazer isso para servir o que voc\u00ea pode promover que melhora primeiro os resultados do outro pessoa como efeitos colaterais vai querer melhorar o seu absolutamente Acho que sim, o seguinte princ\u00edpio \u00e9 o comprometimento e consist\u00eancia me fizeram esta pergunta muitas vezes como voc\u00ea construiu seu neg\u00f3cio on-line ou como voc\u00ea fez seu podcast t\u00e3o grande Qual \u00e9 o segredo Qual \u00e9 o truque para me ajudar a divulgar meu podcast t\u00e3o r\u00e1pido quanto voc\u00ea fez e literalmente compromisso e perseveran\u00e7a qual pode ser a resposta mais chata como constru\u00ed um dos podcasts maior do mundo por oito anos e metade fazendo isso toda semana sendo extremamente comprometido com a minha vis\u00e3o Minha miss\u00e3o \u00e9 servir as pessoas e ser constante nunca falha uma semana por oito anos e meio voc\u00ea nunca faz coisas de uma maneira consistente com o n\u00edvel de comprometimento com sua vis\u00e3o come\u00e7a a dar frutos voc\u00ea pode explicar mais sobre compromisso e coer\u00eancia concordo com tudo o que voc\u00ea acabou de dizer voc\u00ea tem que ter compromisso com sua vis\u00e3o e um movimento constante para que progresso em dire\u00e7\u00e3o aos seus objetivos Isso \u00e9 o que importante Tamb\u00e9m devemos reconhecer que o pessoas que queremos influenciar valorizam a consist\u00eancia para si mesmos claro que uma coisa que podemos fazer \u00e9 encontrar um valor existente ou um prefer\u00eancia existente deles e Mostrar que o que lhes oferecemos \u00e9 consistente com esse valor sua vis\u00e3o seu compromisso por exemplo, eles v\u00e3o querer se mudar nossa dire\u00e7\u00e3o devido a um impulso de ser congruente com suas prefer\u00eancias valores e escolhas existentes acima voc\u00ea pode dar um exemplo disso houve um estudo feito Criado em Chicago em que um propriet\u00e1rio de restaurante estava com problemas com os clientes que n\u00e3o chegaram que n\u00e3o chegaram eles foram consistentes, fizeram uma reserva e ent\u00e3o eles n\u00e3o apareceram ent\u00e3o ele ouviu o que ele disse recepcionista ao fazer uma reserva Ela disse Obrigado por ligar para o restaurante. gordons por favor, ligue-nos se voc\u00ea tiver que mudar ou cancele sua reserva pediu-lhe para mudar duas palavras um momento atr\u00e1s voc\u00ea disse que \u00e9 not\u00e1vel Como mudar uma palavra ou duas faz um grande diferen\u00e7a pediu-lhe para mudar duas palavras em vez de dizer por favor Liguei pediu-lhe para dizer que ele poderia ligar se voc\u00ea tem que alterar ou cancelar sua reserva e para fazer uma pausa Se eu dissesse que voc\u00ea poderia ligar e Fa\u00e7o uma pausa. Com o que voc\u00ea preencheria isso? pausa voc\u00ea diria claro sim veja sim bem Claro que se eles disserem claro que eu vou fazer um compromisso que voc\u00ea fez um compromisso interessante as aus\u00eancias s\u00e3o reduzido em 67% na loucura porque as pessoas estavam engajadas publicamente Todos n\u00f3s queremos ser respons\u00e1vel, \u00e9 de grande valia estar ao viver de acordo com o que dizemos que n\u00e3o preferimos aquela imagem de n\u00f3s mais o nosso sim sim voc\u00ea faz as pessoas fazerem compromisso expl\u00edcito sim, eu vou dar a eles algo para ser consistente porque diga por favor me ligue \u00e9 mais um pergunta ou sugest\u00e3o n\u00e3o \u00e9 uma peti\u00e7\u00e3o com compromisso anexado brilhante de sua recomenda\u00e7\u00e3o foi Pe\u00e7a a ele para fazer uma pausa as pessoas tinham que assumir um compromisso ativo Outro exemplo que eu gosto \u00e9 que algu\u00e9m me ligou alguns anos atr\u00e1s l\u00edder dos escoteiros e disse para ganhar dinheiro para nossa tropa fizemos acordos com um supermercado que colocamos mesas do lado de fora das portas e n\u00f3s vendemos pipoca para o pessoas que est\u00e3o deixando nosso os resultados s\u00e3o p\u00e9ssimos, temos apenas vendeu 15% bom eu posso entender porque o que por que por que em primeiro lugar se as pessoas quisessem pipoca teriam comprado no supermercado e j\u00e1 eles gastaram seu or\u00e7amento, eles n\u00e3o s\u00e3o cansado e quero ir embora Ok, eu perguntei a eles o que eles diziam quando as pessoas entravam eles disseram que voc\u00ea gostaria de comprar pipoca milho, se voc\u00ea fizer isso, voc\u00ea pode apoiar o escoteiro Eu disse a ele para dizer isso que eles disseram Com licen\u00e7a, apoie o Menino Escoteiros todo mundo diz v\u00e1 em frente se voc\u00ea disser n\u00e3o Eu n\u00e3o apoio b\u00f3ias, voc\u00ea \u00e9 ruim pessoa quer sustentar crian\u00e7as ent\u00e3o ele come\u00e7ou a dizer se voc\u00ea apoi\u00e1-lo voc\u00ea gostaria de comprar pipoca nos ajude voc\u00ea pode fazer isso passou de 15% eles come\u00e7aram a comprar pipoca 55% me ligaram e disseram que isso \u00e9 incr\u00edvel porque as pessoas que n\u00e3o querem eles querem a pipoca eles dizem n\u00e3o Eu quero sua pipoca, mas voc\u00ea Vou dar uma doa\u00e7\u00e3o porque apoia os Meninos Escoteiros incr\u00edvel fazer lucro sem nem vender a pipoca voc\u00ea entende n\u00e3o foi dif\u00edcil \u00e9 incr\u00edvel porque eles fazem as pessoas cometer primeiro fa\u00e7a a pergunta para as pessoas dizerem sim ao dire\u00e7\u00e3o em que voc\u00ea gostaria que fosse movido antes pe\u00e7a-lhes para se moverem naquele endere\u00e7o sim tenho muitas lembran\u00e7as de in\u00edcio dos anos 2010 onde Estudei seu livro e todos os outros em psicologia comportamental influenciar a persuas\u00e3o e o marketing Eu lembro Oh meu Deus, Frank fala alto Sim, seu livro The palavra \u00e9 poder falou de tudo exemplos semelhantes e os que voc\u00ea criou apenas mude as palavras e muitas coisas acontecer a seu favor \u00e9 fascinante que voc\u00ea est\u00e1 dando essas sugest\u00f5es testando essas coisas para os escoteiros e muitos outras pessoas e voc\u00ea v\u00ea aumentos apenas com alguns configura\u00e7\u00f5es eu sei que voc\u00ea mencionou um monte de coisas mais em seu livro, mas se come\u00e7armos a aplic\u00e1-lo o resultado pode ser incr\u00edvel para lucro lucro do Maior investimento a invers\u00e3o \u00e9 mais uma respira\u00e7\u00e3o verdade isso mesmo com uma pausa n\u00e3o tem custo Eu n\u00e3o sei quantas pessoas que ouvem s\u00e3o gerentes ou precisam liderar equipes de tempos em tempos no que voc\u00ea tem uma reuni\u00e3o de equipe e Eles t\u00eam li\u00e7\u00e3o de casa para fazer antes da escola Pr\u00f3xima reuni\u00e3o Essa \u00e9 a minha recomenda\u00e7\u00e3o. N\u00e3o deixe ningu\u00e9m sai daquele quarto at\u00e9 voc\u00ea dizer que pode concluir isso li\u00e7\u00e3o de casa para a nossa pr\u00f3xima reuni\u00e3o n\u00f3s fazemos as chamadas em nossa equipe \u00e0s segundas-feiras e se cada pessoa compartilhar o que \u00e9 o que eles querem alcan\u00e7ar na semana ou uma tarefa importante Como devemos expressar isso para que est\u00e3o noivos voc\u00ea tem voc\u00ea tem o que dizer voc\u00ea acha que pode conseguir isso ou anteced\u00eancia antes da nossa pr\u00f3xima reuni\u00e3o se eles disserem n\u00e3o, eu n\u00e3o posso, voc\u00ea pode dizer bem voc\u00ea pode procurar ajuda voc\u00ea precisa de mais recursos que voc\u00ea precisa para deixar outra coisa para um lado voc\u00ea pode procur\u00e1-los para dizer sim verdade sim porque se eles disserem sim eu posso voc\u00ea ter motivado a colocar essa tarefa da maneira mais no topo da lista de prioridades porque eles se envolveram se comprometeram publicamente a todos que eles v\u00e3o fazer isso ningu\u00e9m quer quebrar seu compromisso ou sua palavra se voc\u00ea fizer isso repetidamente voc\u00ea perde compet\u00eancia sua auto estima baixa sua simpatia consigo mesmo diminui porque voc\u00ea est\u00e1 sempre quebrando seu Compromisso consigo e com os outros pessoas Este \u00e9 um ponto muito bom quando falamos sobre tantas pessoas eles dizem bem sua reputa\u00e7\u00e3o com os outros vai se deteriorar se voc\u00ea quebrar o que tem apontado \u00e9 algo t\u00e3o poderoso voc\u00ea quer viver de acordo com o seu pr\u00f3prio padr\u00f5es para os quais voc\u00ea tomar\u00e1 medidas para garantir que voc\u00ea atenda \u00e0s suas compromissos absolutamente Claro que sim sim, estou tentando algu\u00e9m ouvir com mais regularidade o programa ou assista o canal do YouTube semanalmente em que \u00e9 algo que eu poderia perguntar os ouvintes ou espectadores para que envolver ou para quem tem um programa que voc\u00ea deseja que seus ouvintes estar mais ciente de que voc\u00ea sugere eu diria a voc\u00ea que Eu come\u00e7aria pedindo algo pequeno como voc\u00ea poderia ouvir o podcast da semana passado ou o seguinte me diga que voc\u00ea parece E se voc\u00ea gostaria de ter esse benef\u00edcio regularmente vou me comprometer com vc sim Voc\u00ea faz voc\u00ea vai conseguir Eu seleciono meus convidados e haver\u00e1 valor em voc\u00ea em cada um de nossos programas voc\u00ea entende Se voc\u00ea est\u00e1 disposto a fazer isso compromisso comigo eu vou fazer com voc\u00ea voc\u00ea vai encontrar valor eu adoro isso incr\u00edvel outra coisa boa sobre ele compromisso ou consist\u00eancia que devemos haver Ok, h\u00e1 outro exemplo onde voc\u00ea pode mudar uma palavra digamos que voc\u00ea \u00e9 um gerente, por exemplo voc\u00ea tem uma meta para a qual sua equipe est\u00e1 progredindo e eles est\u00e3o no meio do caminho Eu ando o que devemos fazer \u00e9 sempre parabeniz\u00e1-los pelo progresso que eles fizeram voc\u00ea entende mas o que acontece com isso \u00e9 que \u00e9 um erro de usar a palavra Progresso para parabeniz\u00e1-los por algum progresso porque eles voc\u00ea pediu para eles olharem onde voc\u00ea esteve o que aconteceu at\u00e9 agora e o que feito para alcan\u00e7ar esse movimento muitos \u00e0s vezes as pessoas dizem que s\u00e3o satisfeito estou satisfeito sim claro eu posso descansar um pouco em vez de em ao inv\u00e9s de dizer parab\u00e9ns pelo progresso que voc\u00ea fez realizado voc\u00ea diz parab\u00e9ns pelo seu noivado com este objetivo para terminar eles v\u00e3o olhar para a frente e assim a pesquisa mostra o que significativamente mais prov\u00e1vel do que atingir esse tempo de meta Se voc\u00ea usar o palavra compromisso que progresso parab\u00e9ns pelo seu empenho meta nem precisa ser adicionado parab\u00e9ns pelo noivado este objetivo simplesmente diga parab\u00e9ns pelo noivado compromisso estamos indo muito bem coisas e quase conseguimos Vamos terminar bem parab\u00e9ns pelo compromisso estou escrevendo que eu gosta teve um noivado, certifique-se de que \u00e9 seu compromisso seu compromisso com isso mirar Espero que todos estejam anotando como eu Eu amo este tema \u00e9 poderoso para mim Eu tamb\u00e9m amo compromisso e const\u00e2ncia eu amo esse material Eu sempre fui um jovem curioso sobre isso sobre como isso funciona como eles conseguiram fazer as pessoas dizerem sim para as coisas que eu n\u00e3o estava interessado ou comprar algo que n\u00e3o queria sim e n\u00e3o queria isso deve Deve ser o jeito que eu fa\u00e7o apresentou a psicologia envolvida Sim sim, o seguinte princ\u00edpio \u00e9 prova social sempre fui fascinado por isso hist\u00f3rias do livro que abordam alguns exemplos mas fascinam-me exemplo de onde h\u00e1 duas cafeterias ou duas lojas de donuts que s\u00e3o a mesma tem uma fila grande e longa e a outra a maioria das pessoas tem uma linha entre naquele com a linha longa porque mostra a prova social de que se as pessoas v\u00e3o a esse lugar deve ser ok voc\u00ea pode explicar mais sobre isso conceito Bem, sim, eu quero, eu quero parabeniz\u00e1-lo por esse exemplo em especial porque porque n\u00e3o mostra apenas o princ\u00edpio da prova social que diz quando n\u00e3o tenho certeza do que fazer Eu uso as respostas e as escolhas de outras pessoas para me guiar e assim reduzir minha incerteza Este \u00e9 o logicamente estamos convencidos de que quer esperar na fila s\u00f3 porque todo mundo quer algo \u00e9 como ele boate onde eles fazem voc\u00ea esperar na fila e voc\u00ea quer entrar sabe exato Esse \u00e9 o ponto adicional que voc\u00ea levantou com esse exemplo Voc\u00ea est\u00e1 disposto a esperar na fila? incorrer e incorrer em todos aborrecimentos Porque essa regra \u00e9 poderosa \u00e9 uma loucura algu\u00e9m pode esperar 10 20 30 minutos para a mesma taxa de caf\u00e9 eu n\u00e3o fui um clube em 10 anos, mas muitas vezes voc\u00ea entrou no clube e disse que eles n\u00e3o est\u00e3o aqui \u00d3timo eu quero ir voc\u00ea esperou uma hora entrar em um lugar onde voc\u00ea n\u00e3o apreciado Eu tenho uma hist\u00f3ria que funcionou incrivelmente bem quando eu aprendi isso princ\u00edpio em 2009 eu aprendi isso com voc\u00ea e funcionou e foi uma mem\u00f3ria fascinante ter uma grande oportunidade de imprensa Eu apareci em cinco p\u00e1ginas da revista a revista era uma revista popular como chikyu e recebi um e-mail de um dos os principais escritores que disseram Estou escrevendo uma hist\u00f3ria sobre vendedores online que podem ajudar ganhar mais dinheiro eu tenho tim ferris gary Benchcheck Goding e eu quero incluir voc\u00ea vamos lev\u00e1-lo de avi\u00e3o para a cidade de Nova York vamos fazer um grande sess\u00e3o de fotos eu n\u00e3o era ningu\u00e9m Robert ningu\u00e9m sabia quem era eu tinha muito poucos seguidores quando ensinou estrat\u00e9gias no linkedin em 2008 teve apenas um pequeno micro comunidade, mas n\u00e3o era ningu\u00e9m compara\u00e7\u00e3o com Tim Ferris Gary benetchup e todas essas pessoas, mas Aceitei na hora fui para a sess\u00e3o do revista thetales e foi um grande oportunidade para mim depois que eu sei publicado, perguntei ao escritor por que eles me escolheram porque me queriam neste revista proeminente me disse que algu\u00e9m que \u00e9 influente para voc\u00ea repetiu um de seus tweets Entrei no link da sua bio e vi seu site no topo eu vi isso apareceu na revista Time em The Fast Companhia e em alguns outros locais de Eu imediatamente vi que voc\u00ea era o suficiente bom para eles voc\u00ea seria bom o suficiente para revista de detalhes Isso foi tudo pesquisa que voc\u00ea fez antes de conseguir entrou em contato comigo havia dois n\u00edveis de prova social algu\u00e9m compartilhando uma mensagem que ele havia postado no Twitter o que ele viu outra pessoa estava falando sobre isso e vi um dos logotipos da imprensa que eu tinha conseguido que fossem mais men\u00e7\u00f5es itens pequenos n\u00e3o foram apresentados mas Mostrou onde o m\u00e9dico esteve porque outras pessoas queriam voc\u00ea e eles queriam falar sobre voc\u00ea eu pensei que voc\u00ea era o bom o suficiente para n\u00f3s Essa pequena mudan\u00e7a eu aprendi com voc\u00ea ajudou a desbloquear muito mais se o as pessoas entendem as sutilezas de mostrar onde eles apareceram haver\u00e1 muito mais oportunidades para novos certifique-se de exibir as coisas para o outros est\u00e3o cientes Sim essa \u00e9 a ess\u00eancia a ess\u00eancia do prova social de se perguntar o que gosto de fazer com as pessoas ao meu redor que eles v\u00eam fazendo que reduz o incerteza sobre o que fazer qualquer tipo de situa\u00e7\u00e3o funciona em muitas muitas circunst\u00e2ncias havia um pequeno est\u00fadio em um pub do Reino Unido em Londres onde um dia o dono colocou uma placa no bar que disse esta semana nossa cerveja mais popular \u00e9 Porter As vendas da Ok Porter dobraram apenas dizendo isso uau todos n\u00f3s compramos itens, produtos ou seguimos o plano de pagamento mais popular s\u00f3 temos que apontar e as pessoas Eles v\u00e3o dizer que eu posso parar de perguntar onde Eu devo ir porque h\u00e1 uma raz\u00e3o para sair Pesquise, pesquise e escolha que voc\u00ea entende Eu sinto que somos tolos \u00e9 por isso que n\u00e3o no mau senso Mas quando vou a um restaurante que ele nunca foi nem olho o card\u00e1pio s\u00f3 digo quais s\u00e3o os tr\u00eas pratos mais populares Quais s\u00e3o as tr\u00eas coisas que voc\u00ea mais gosta em o menu e eles dizem que isso \u00e9 delicioso Este \u00e9 o que eu mais gosto e este \u00e9 o mais popular eu tomo uma decis\u00e3o com base em isso, mas n\u00e3o quero revisar tudo e tentar encontrar algo que eu s\u00f3 quero saber o que outras pessoas est\u00e3o fazendo gostou e qual a recomenda\u00e7\u00e3o Tenho certeza que Amazon s\u00e3o os \u00fanicos mestres disso porque eles mostram o op\u00e7\u00e3o recomendada quando voc\u00ea est\u00e1 procurando algo Eu compro a op\u00e7\u00e3o recomendada quase sempre o que tem mais cr\u00edtica e credibilidade Eu fa\u00e7o o mesmo quando vou a um restaurante onde n\u00e3o conhe\u00e7o com o menu s\u00f3 adiciono outra coisa quando quando eu digo quais s\u00e3o os seus mais popular na categoria de lanches por exemplo, eles removem os pratos principal que tanto as sobremesas de acordo com o que me interessa se eu disser a eles, eu digo a eles quem s\u00e3o seus clientes mais comum qual \u00e9 o mais popular entre eles s\u00e3o essencialmente Compradores verificados pela Amazon sim seus clientes regulares fizeram o teste para mim eu n\u00e3o tenho que ir at\u00e9 o fim o menu e sabor Ent\u00e3o, o que seria em neste caso a ideia quero dizer Eu nunca vi um menu de cada categoria \u00e0s vezes tem uma parte que diz nossa prato mais popular Mas eu me pergunto se transformadas em aperitivos saladas sopas pratos principais sobremesas colocadas o prato principal mais popular em toda categoria eu aposto eles conseguiriam muito mais vendas Luis eu posso confirme se voc\u00ea est\u00e1 certo, houve um estudo realizado em Pequim mostrando qu\u00e3o transculturalmente difundido \u00e9 este principio gerentes restaurantes colocam um pequeno asterisco ao lado de determinados pratos em cada uma das categorias e cada um passou de 13 a 20% o asterisco representa que foi um dos os pratos mais populares que voc\u00ea poderia prever como empres\u00e1rio ou restaurador quais s\u00e3o os ingredientes eles precisam de mais apenas para colocar um asterisco ou indicar que \u00e9 o mais popular poderia prever as vendas a cada semana que n\u00e3o compram em excesso porque Sabemos que apenas 20% das pessoas compre as outras op\u00e7\u00f5es mais baixas Pode come\u00e7ar a aumentar a margem de benef\u00edcio para prever melhor as coisas que existem muitos, h\u00e1 muitas coisas ben\u00e9ficas que eles iriam se divertir \u00e9 claro pessoa a gente fica feliz porque ela toma um decis\u00e3o que eles acreditam ser a melhor e que eles gostam mais psicologicamente porque eles fazem algo que todo mundo ama Essa \u00e9 a melhor parte porque n\u00e3o s\u00f3 est\u00e1 reduzindo a incerteza se eles tiverem designados para os mais populares s\u00e3o proporcionando uma melhor experi\u00eancia e vontade voltem eles v\u00e3o voltar tamb\u00e9m eles v\u00e3o melhorar porque est\u00e3o trabalhando mais em eles v\u00e3o se certificar de que \u00e9 \u00f3timo toda vez que tudo sobe de n\u00edvel incluindo a experi\u00eancia que eu amo n\u00e3o tem que ser uma coisa pode ser um algumas coisas dentro da categoria de aperitivo E assim por diante poderia coloque as duas op\u00e7\u00f5es mais populares algo mais sobre prova social do que devemos ter em conta Sim, bem, o mais importante \u00e9 que deveria ser compar\u00e1vel compar\u00e1vel a outros reduzimos ainda mais nossa incerteza de o que fazemos em uma situa\u00e7\u00e3o olhando para o que que aqueles Bem, a coisa mais importante O que quero dizer \u00e9 que deveria ser compar\u00e1vel compar\u00e1vel a um interessante algo que podemos fazer \u00e9 como que nos sites de hot\u00e9is, por exemplo, v\u00e3o segmentar seu mercado e diga os melhores hot\u00e9is de acordo com a qualifica\u00e7\u00e3o das pessoas de neg\u00f3cios o melhor para viajantes prazer o melhor para casais rom\u00e2ntico o melhor para pessoas com fam\u00edlias que voc\u00ea sabe que vai conseguir informa\u00e7\u00f5es por esse motivo e, portanto, \u00e9 mais f\u00e1cil e \u00e9 assim que um real funciona neg\u00f3cio \u00c9 inteligente especializando-o para pessoas que s\u00e3o como voc\u00ea eles fazem algo como voc\u00ea, eu adoro isso o seguinte princ\u00edpio do qual vamos falar \u00e9 gostar qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre gostar e ser legal bom \u00e9 voc\u00ea bom quando alguem gosta de voce mas ningu\u00e9m fica surpreso ao ouvir isso o que vale a pena saber sobre pesquisa \u00e9 que h\u00e1 duas coisas que podemos faz\u00ea-los nos amar ainda avan\u00e7ar verdadeiro Uma delas \u00e9 apontar as semelhan\u00e7as entre n\u00f3s dois corrija as compara\u00e7\u00f5es porque porque as pessoas gostam de quem s\u00e3o Como eles, sim, houve um estudo de pessoas que estavam negociando e-mail e se antes come\u00e7ar a negociar trocaram informa\u00e7\u00f5es entre si poder personalizar o outro pessoa descobriu que as negocia\u00e7\u00f5es bloqueado passou de 30 para 6% va Lo impressionante de tudo isso \u00e9 que quando os pesquisadores analisaram os dados descobriu que aqueles que tinham um certo sucesso n\u00e3o foram os que mais mandaram quantidade de informa\u00e7\u00f5es sobre si mesmos era se houvesse paralelos nessa informa\u00e7\u00e3o voc\u00ea entende as semelhan\u00e7as que voc\u00ea \u00e9 um corredor eu sou um corredor sim voc\u00ea \u00e9 filho \u00fanico eu sou filho \u00fanico essas foram as coisas que criaram o vontade de agradecer ao outro pessoa em uma negocia\u00e7\u00e3o para que eles sa\u00edram sem um acordo onde ningu\u00e9m ganha onde ningu\u00e9m ganha essa \u00e9 a primeira coisa que foi compartilhada semelhan\u00e7as entre si corre o que \u00e9 segundo elogios elogios Eu vou admitir algo isso este \u00e9 o meu maior rev\u00e9s Meu maior erro Meu maior erro \u00e9 assim custos \u00c9 muito dif\u00edcil para mim elogiar justificado voc\u00ea entende seriamente as pessoas como eu cresci meus pais n\u00e3o disseram isso Eles sempre estiveram l\u00e1 Eles n\u00e3o disseram que te amavam Bem, eles disseram isso, mas n\u00e3o disseram com \u00f3timo trabalho nesse jogo voc\u00ea fez isso \u00d3timo porque n\u00e3o quiseram n\u00e3o quiseram para levar as coisas f\u00e1ceis eles sempre quiseram te motivar um pouco quanto mais eles queriam que eu fizesse melhor Ent\u00e3o, antes de me aposentar Eu era uma psic\u00f3loga pesquisadora e muitas vezes em reuni\u00f5es investigativas com meu estudantes de p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o pensaram o que essa garota acabou de dizer \u00e9 brilhante Uau, o que Sara acabou de expressar \u00e9 exatamente o que devemos dizer em nosso est\u00fadio me disse perdi eu perdi eu perdi toda a boa vontade de traduzi-lo da minha mente para o meu idioma n\u00e3o mais eu fa\u00e7o isso eu n\u00e3o fa\u00e7o mais isso eu me certifico disso toda vez que me ou\u00e7o elogiar algu\u00e9m na minha cabe\u00e7a eu digo em voz alta eu tenho que Por respeito ao outro, \u00e9 isso. bem, sim, eu n\u00e3o posso te dizer o efeito que teve na intera\u00e7\u00e3o social e boa vontade nessas sess\u00f5es e com meus alunos, voc\u00ea sabe o que \u00e9 fascinante eu apliquei muito desses princ\u00edpios em todo o \u00faltimos 10 12 anos quando eu estava come\u00e7ando muitas pessoas quem estava ouvindo me seguiu por um tempo eles conhecem minha hist\u00f3ria Comecei a usar o linkedin para construir relacionamentos e conex\u00f5es comecei a ajudar pessoas para usar o linkedin para obter oportunidades de emprego investidores e os primeiros meses de uso do linkedin para final de 2007 enviado para e-mails e mensagens e muito poucos me responderam tentou abordar diretores executivos e l\u00edderes empresariais influente porque eu estava tentando construir relacionamentos desejados desejados entrevist\u00e1-los desde o in\u00edcio at\u00e9 fa\u00e7a-lhes perguntas e aprenda com eles muito poucos falaram comigo Comecei a implementar uma estrat\u00e9gia de seu livro eu fiz uma esp\u00e9cie de teste social enviei e-mails E eu pensei que tinha que adicionar algo novo na primeira frase estava procurando Eu investiguei os perfis e vi quais eram nossas semelhan\u00e7as como nos conhecemos como nos conhecemos amigos dos amigos \u00e9 por isso que eu acredito que as redes sociais s\u00e3o uma grande ferramenta porque eles geralmente podem veja se voc\u00eas tem amigos em comum e e eu sempre disse que temos para pop Sara e Tom como amigos em comum h\u00e1 uma semelhan\u00e7a que eu gostaria de ver onde eles foram para a escola de onde s\u00e3o eles fizeram esportes porque inclu\u00edram seus hobbies seus interesses e associa\u00e7\u00f5es, ele disse que vejo que voc\u00ea \u00e9 um orador p\u00fablico, estou entre Mestre agora eu vejo voc\u00ea jogar futebol acabei de jogar futebol estava tentando acrescentar nada de semelhan\u00e7as no primeiro ora\u00e7\u00e3o fazendo isso eu tenho oito ou nove em cada dez respostas enquanto que antes s\u00f3 tinha um de dois ou cada 10 respostas apenas para adicionar isso Uau tamb\u00e9m por reconhecer algo em sua carreira que eles fizeram que me inspirou acrescentou semelhan\u00e7as e estava tentando descobrir o que eles fizeram em sua carreira, ele os investigou muito e disse que gosto muito quando voc\u00ea posta isso Voc\u00ea sabe que eu realmente gosto de como voc\u00ea fez isso reconheceu E disse que adoraria aprender mais sobre como voc\u00ea fez isso no passado, dizia voc\u00ea pode me dar um conselho Voc\u00ea pode me dar dez minutos do seu hora de voc\u00ea me ensinar ningu\u00e9m quer dar conselhos quando est\u00e3o ocupados e d\u00ea o seu tempo, mas as pessoas adora contar sua hist\u00f3ria de sucesso e como eles superaram um desafio E da\u00ed? Eu reformulei e consegui muitas conex\u00f5es diferente porque eu n\u00e3o perdi n\u00e3o perguntei conselho simplesmente sua hist\u00f3ria me inspirado e queria que voc\u00ea compartilhasse comigo Eles deram bons conselhos. Acho que voc\u00ea tocou os dois pilares principais da simpatia a semelhan\u00e7a e o elogio n\u00e3o N\u00e3o gostamos apenas de pessoas que eles s\u00e3o como n\u00f3s n\u00f3s gostamos de quem n\u00f3s quer e nos faz elogios e elogios como resultado, queremos fazer neg\u00f3cios com eles queremos interagir com eles, queremos dizer a eles que queremos fazer tudo com eles voc\u00ea entende elogios \u00e9 algo t\u00e3o simples n\u00e3o N\u00e3o tem custo se o que voc\u00ea fez Tudo bem se voc\u00ea der um elogio falso voc\u00ea n\u00e3o vai assoar o nariz mas se voc\u00ea realmente investigar, voc\u00ea pensa sobre Quem s\u00e3o eles e n\u00f3s entendemos o que eles desafios de onde v\u00eam que desafios eles superaram e voc\u00ea os elogia, isso \u00e9 Genu\u00edno que realmente \u00e9 a verdade com certeza eu amo gostar \u00e9 importante para agradar mais pessoas em que podemos encontrar pontos Semelhan\u00e7as Comuns de Elogios reconhecimento e elogios s\u00e3o gratuitos s\u00f3 demora um pouco investiga\u00e7\u00e3o considera\u00e7\u00e3o e benef\u00edcios s\u00e3o abundante, n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio muito pesquisa porque eles nos falam sobre eles mesmos no linkedin Exatamente n\u00f3s eles falam sobre si mesmos em busca de O Google n\u00e3o \u00e9 uma informa\u00e7\u00e3o privada que voc\u00ea pode ir para o Instagram de algu\u00e9m e em alguns fotos e voc\u00ea pode ver se eles t\u00eam filhos voc\u00ea pode ver o que eles fazem n\u00f3s dissipamos isso de eles s\u00e3o interessantes tenho certeza quando eles te mandam um e-mail e algu\u00e9m faz o compartilham semelhan\u00e7as comuns e reconhecida pelo incr\u00edvel trabalho que voc\u00ea fez no mundo e como seu livro nos impactou ou os v\u00eddeos que visto que \u00e9 mais prov\u00e1vel que voc\u00ea responda a tais talvez n\u00e3o gaste seu tempo falando por telefone com eles, mas \u00e9 muito prov\u00e1vel que voc\u00ea gosta dessa pessoa e que voc\u00ea quer agradec\u00ea-los talvez conserte um reuni\u00e3o no futuro, porque voc\u00ea pode sinta-se obrigado a responder elogios e ver que eles t\u00eam conhecidos em comum, voc\u00ea pode pensar que se n\u00e3o voc\u00ea responde e tem um amigo em comum voc\u00ea vai parecer um idiota \u00c9 como se n\u00f3s nos sentimos compelidos acontece comigo Exatamente o mesmo se algu\u00e9m me der um elogio \u00e9 muito dif\u00edcil demiti-los voc\u00ea tem que fazer algo em troca voc\u00ea diz Obrigado voc\u00ea \u00e9 reciprocidade voc\u00ea tem que fazer algo em troca Eu amo o seguinte princ\u00edpio bem \u00e9 a autoridade penso que todas as pessoas que est\u00e3o come\u00e7ando em sua carreira em seus neg\u00f3cios, eles t\u00eam um ideia e sentem que n\u00e3o t\u00eam autoridade Por que eles precisam criar autoridade para ser mais bem sucedido como voc\u00ea consegue isso de outra maneira aut\u00eantico vou contar as diferen\u00e7as entre dois tipos de autoridade que s\u00e3o realmente importante e fazer o as pessoas nos dizem sim a pessoa que voc\u00ea descreveu n\u00e3o tem o primeiro tipo que \u00e9 estar em uma posi\u00e7\u00e3o de autoridade O que \u00e9 ter posi\u00e7\u00e3o ou estatura em uma hierarquia voc\u00ea entende que existem pessoas que ter uma certa autoridade poder n\u00e3o \u00e9 apenas influ\u00eancia \u00e9 poder que voc\u00ea entende que pode ser pode ser algu\u00e9m uma pessoa que tem conhecimento uma pessoa que tem conhecimento uma pessoa que tem experi\u00eancia pessoa que pode apontar alguns credenciais que voc\u00ea tem com muita frequ\u00eancia pode ser algu\u00e9m que acabou de sair um programa de treinamento ou universidade especializada em determinada \u00e1rea e posso dizer que saber sobre as pesquisas mais recentes ou algu\u00e9m que tem muita experi\u00eancia em algum assunto que voc\u00ea entenda e pode voc\u00ea pode mostrar as credenciais que voc\u00ea tem \u00c9 um ponto importante que eu trabalhei um certo hospital Eu trabalhei em um determinado hospital que moro no A \u00e1rea de Phoenix que voc\u00ea conhece \u00e9 um hospital onde eles me pediram para ajud\u00e1-los com pacientes com AVC que n\u00e3o foram fazendo seus exerc\u00edcios em casa fisioterapeuta disse-lhes para fazer quando eles sa\u00edram do hospital \u00e9 por isso que eles n\u00e3o estavam l\u00e1 melhorando Eu disse adeus, pedi a eles que me mostrassem isso foi o que eles fizeram e me mostraram eles me mostraram o programa para o qual os levaram um pouco de espa\u00e7o e eles se certificaram de que eles entenderam absolutamente tudo eu olhei para o quarto havia fotos nas paredes que eu disse a eles para substituir por fotos de suas credenciais diplomas pr\u00eamios certifica\u00e7\u00f5es e cumprimento exercido conforme medido por flexibilidade for\u00e7a amplitude de movimento houve um aumento de 31% porque no sala onde eles estavam recebendo o Informa\u00e7\u00e3o eles fizeram todos esses testes criatividade uma autoridade as pessoas levaram a s\u00e9rio sim mostra o seu mostre suas credenciais mesmo que n\u00e3o voc\u00ea pode fazer isso cara a cara, voc\u00ea n\u00e3o pode sentar na frente de algu\u00e9m e dizer isso \u00d3timo voc\u00ea \u00e9 voc\u00ea entende voc\u00ea n\u00e3o faz isso enviando seu curr\u00edculo como talvez anexo antes do primeira reuni\u00e3o voc\u00ea pode enviar uma mensagem antes de dizer que est\u00e1 ansioso pelo reuni\u00e3o e envie seu hist\u00f3rico e credenciais Ou voc\u00ea pode enviar seu perfil do linkedin Claro que sim completamente Para que voc\u00ea possa ver a parte inferior do sua assinatura de e-mail. Voc\u00ea pode colocar o letras simples iniciais iniciais Sim Estou olhando para o seu livro e se eu apenas dissesse roberto saldini sem phd referenciando seu PhD que adiciona um n\u00edvel sutil de credibilidade para as pessoas sim E tamb\u00e9m autoridade autoridade se voc\u00ea olhar para o Parte de cima vendeu mais de 5 milh\u00f5es de c\u00f3pias isso \u00e9 prova social grande prova social Mas em ambos os casos eu sou apontando algo que \u00e9 genu\u00edno, bem, n\u00e3o Eu tenho que fazer isso realmente voc\u00ea n\u00e3o tem voc\u00ea n\u00e3o tem que fazer tudo o que voc\u00ea tem prova social de quantas pessoas t\u00eam comprado e uma fonte confi\u00e1vel de recomenda\u00e7\u00e3o isso aqui indica a autoridade que tudo \u00e9 na capa do livro novo e ampliado o conte\u00fado adicional est\u00e1 todo no primeira p\u00e1gina que ajuda voc\u00ea a fazer uma decis\u00e3o que sim Luis no passado nas edi\u00e7\u00f5es anteriores tive que lutar com meu editor para poder publicar aqueles as coisas n\u00e3o eram s\u00e9rias porque eles diziam que eles queriam mais espa\u00e7o em branco eu falo isso Eu n\u00e3o posso acreditar que eu falo de autoridade relacionamentos sociais que eles queriam espa\u00e7os em branco sim tamb\u00e9m existem elogie nas costas se algu\u00e9m for elogiar \u00e9 outra prova social correta \u00c9 engra\u00e7ado porque h\u00e1 autores que t\u00eam implementou essas estrat\u00e9gias no \u00faltimos 10 anos desde que foi publicado este trabalho e agora eles sempre fazem isso voc\u00ea v\u00ea todos seguindo um formato semelhante investigou e estudou essas princ\u00edpios e funcionou eles trabalharam eles fazem isso porque funciona sim, existe um caracter\u00edstica mais de autoridade do que sugere as pesquisas mais recentes as pessoas perguntam como posso multiplicar multiplique minha autoridade bem, obtemos cita\u00e7\u00f5es ou depoimentos de especialistas leg\u00edtimo n\u00e3o tem N\u00e3o tem que ser necessariamente para voc\u00ea ou seu produto mas para a sua ideia para voc\u00ea como pessoa sim n\u00f3s aplicamos isso n\u00f3s aplicamos isso no topo de qualquer mensagem que voc\u00ea queremos enviar a Laura a aura de autoridade inunda tudo o que se segue cada reivindica\u00e7\u00e3o que voc\u00ea faz voc\u00ea entender cada um de todos seriamente quer ser respaldado pelo fato de que um autoridade concorda com voc\u00ea e seu vis\u00e3o que eles fazem com isso para coloc\u00e1-los no topo de um livro para que outros exemplos podem ser aplicados colocar as aspas na parte topo de um site o site \u00e9 a chave verdade o que \u00e9 a primeira coisa que voc\u00ea deve ver no site depoimentos do site de algu\u00e9m de pessoas cred\u00edveis de pessoas confi\u00e1vel a maioria dos sites eles os t\u00eam escondidos em algum lugar ou em uma categoria separada deve haver tem depoimentos desde o in\u00edcio para que a influ\u00eancia da autoridade aplicar aplicar a tudo ainda voc\u00ea n\u00e3o leu voc\u00ea entende o que eu quero dizer \u00e9 como aquele amigo sim, o tom est\u00e1 definido Ao contr\u00e1rio eles se perguntam e t\u00eam que procurar prepara o palco para a autoridade se eles virem que voc\u00ea \u00e9 uma pessoa confi\u00e1vel, eles querer aprender mais saber se voc\u00ea \u00e9 cred\u00edvel em sua biografia Voc\u00ea deve sempre levar em conta a credibilidade e autoridade \u00e9 por isso que a estrat\u00e9gia de mostre os lugares que voc\u00ea esteve logotipos de empresas estatais com aqueles em que voc\u00ea trabalhou \u00e9 autoridade instant\u00e2neo no segundo em que voc\u00ea o v\u00ea esta conta eras que \u00e9 diferente sim voc\u00ea n\u00e3o mostra ou se as pessoas t\u00eam para procur\u00e1-lo voc\u00ea perde a oportunidade Eu j\u00e1 trabalhei com voc\u00ea corpora\u00e7\u00e3o ac\u00fastica Eles tinham um novo produto em Sistema de m\u00fasica box wave depois o que temos a um aumento nas vendas de um an\u00fancio em especial do produto o tempo estava dispon\u00edvel suficiente para as autoridades vai testemunhar para o que eles criaram um nova gera\u00e7\u00e3o exceto que os depoimentos eles estavam na parte inferior do an\u00fancio Pedimos a eles para mov\u00ea-los para a parte acima e houve um aumento de 15% em vendas \u00e9 uma loucura na ind\u00fastria a mesma coisa acontece no cinema, talvez um revista como entreter revista dizer que filme incr\u00edvel ent\u00e3o com anteced\u00eancia eles anunciam e voc\u00ea pensa sim todos os outros adoraram especialmente se vier de uma autoridade Ent\u00e3o voc\u00ea tem que ver isso ou uma s\u00e9rie se Ele tem indica\u00e7\u00f5es ao Emmy. voc\u00ea sabe que tem que ver que existe autoridade nesse espa\u00e7o tamb\u00e9m Lembre-se que eu disse que a prova social reduzir sua incerteza sobre o que voc\u00ea deve fazer o mesmo se aplica ao autoridade se os especialistas recomendarem algo reduz sua incerteza n\u00e3o mais voc\u00ea tem que pensar sobre isso voc\u00ea n\u00e3o tem que divagar voc\u00ea pode fazer algo algo voc\u00ea entende diretamente que eu amo isso amor que agora podemos falar sobre isso in\u00edcio fim da vers\u00e3o anterior Antes de descobrir o novo come\u00e7o o princ\u00edpio final original \u00e9 o falta e voc\u00ea pode explicar o princ\u00edpio de escassez porque encontramos coisas que s\u00e3o raras e escassas ou limitadas que desejamos e queremos do ponto de vista de psicologia humana em um mundo digital para pessoas que t\u00eam bens digitais ilimitados Como eles se posicionam de uma forma que \u00e9 escassez \u00e9tica bem eu quero falar para ser a sequ\u00eancia correta primeiro raz\u00e3o pela qual queremos coisas que s\u00e3o cru escassos ou cuja disponibilidade \u00e9 cada vez mais menor tempo \u00c9 que sen\u00e3o o n\u00f3s perdemos n\u00f3s perdemos a perda \u00e9 uma poderoso motivador em psicologia humano mais que lucro a s\u00e9rio um homem Um homem ganhou o Pr\u00eamio Nobel por economia h\u00e1 alguns anos Daniel kanemann para algo que ele chamou de teoria da perspectivas onde demonstrou a perspectivas de obter uma quantidade particular de um recurso um recurso por exemplo pode ser um d\u00f3lar Em compara\u00e7\u00e3o com as perspectivas de perder esse d\u00f3lar as pessoas t\u00eam o dobro chances de querer evitar perd\u00ea-lo do que ganhar um adicional Uau, se temos a capacidade de ganhar um milh\u00e3o d\u00f3lares ou perder um milh\u00e3o de d\u00f3lares preferimos agarrar-nos \u00e0 perda de milh\u00f5es de d\u00f3lares do que \u00e0 possibilidade para ganhar a mesma quantia Certa vez, assisti a uma confer\u00eancia em um empresa de servi\u00e7os financeiros o chefe ele se aproximou de mim e disse que voc\u00ea acabou de dizer algo com essa vers\u00e3o para a perda ideia de que as pessoas est\u00e3o mais relutantes perder e querer ganhar coisas que voc\u00ea disse algo que finalmente me permite entender o que meu mentor me disse se voc\u00ea tem um cliente de alto valor alto valor voc\u00ea n\u00e3o quer perd\u00ea-los exatamente, mas eles s\u00e3o milh\u00f5es de d\u00f3lares Se voc\u00ea ligar para eles em 5 da manh\u00e3 e voc\u00ea diz se agir agora voc\u00ea pode ganhar 25 mil d\u00f3lares neste A\u00e7\u00e3o neste momento eles v\u00e3o gritar com voc\u00ea e eles v\u00e3o para desligar o telefone, mas se voc\u00ea cham\u00e1-los e voc\u00ea diz a eles se voc\u00ea agir agora, evitar\u00e1 perder 25 mil d\u00f3lares Eles s\u00f3 v\u00e3o te agradecer as pessoas n\u00e3o querem perder o que eles n\u00e3o querem perder \u00e9 por isso a escassez \u00e9 t\u00e3o preciosa a perda \u00e9 a \u00faltima forma de escassez Significa que voc\u00ea n\u00e3o pode mais ter algo. \u00e9 por isso que as pessoas s\u00e3o inflex\u00edveis aproveitando recursos escassos eles querem perd\u00ea-los OK agora como eu sei aplique tudo isso que eu te digo quando voc\u00ea tem muitas, muitas oportunidades duas coisas um \u00e9 aquele outro \u00e9 aquele voc\u00ea tem algo que \u00e9 escasso o que \u00e9 diferencia voc\u00ea de seus rivais voc\u00ea entende qual \u00e9 a \u00fanica coisa as pessoas n\u00e3o conseguem \u00c9 o que eles perdem se n\u00e3o se mexerem na sua dire\u00e7\u00e3o Ok, pode n\u00e3o ser uma \u00fanica coisa, pode ser muitas coisas uma combina\u00e7\u00e3o de itens que s\u00f3 voc\u00ea fornece s\u00f3 voc\u00ea ok Voc\u00ea n\u00e3o diz apenas sim eu n\u00e3o sei voc\u00ea escolhe voc\u00ea vai conseguir tudo isso voc\u00ea tem que ser capaz demonstrar que n\u00e3o devem perder benef\u00edcios que s\u00f3 voc\u00ea pode oferecer s\u00f3 voc\u00ea s\u00f3 voc\u00ea lembra disso lembre-se sempre que eu te disse sobre o an\u00fancio de voz que fizemos onde se eu adicionasse depoimentos no parte superior aumentou aumentou sua vendas em 15% Mas antes de tudo T\u00ednhamos feito algo que aumentou sua vendas de uma forma diferente topo do an\u00fancio digital para o sistema de m\u00fasica bous wave tinha um novo recurso conveni\u00eancia simplicidade eleg\u00e2ncia e eles adicionaram a palavra novo foi assim seu an\u00fancio n\u00f3s trocamos e recebemos um aumento de 45% das vendas 45% das vendas voc\u00ea entende o que adicionar algo que o as pessoas nunca tinham ouvido antes De todos esses novos recursos, o coisas que foram ganhas n\u00f3s adicionamos n\u00e3o voc\u00ea quer perder isso sim psicologia humana n\u00e3o \u00e9 homem interessante. Este \u00e9 o caso do escassez Ok, eu tenho outro exemplo que em as pessoas on-line estar\u00e3o interessadas houve um estudo de 6.700 sites comerciais online e analisaram testes AB Dentro de cada um dos v\u00e1rios tipos de recursos do site que geraria convers\u00f5es alguns deles eram baratos como oferecer frete gr\u00e1tis ok alguns foram tecnol\u00f3gico se houvesse uma fun\u00e7\u00e3o de pesquisa no site para descobrir o que alguns eram psicol\u00f3gicos se houvesse chamada para a\u00e7\u00e3o em cada em cada apela\u00e7\u00e3o os primeiros seis foram os seis princ\u00edpios de influ\u00eancia e no topo estava a escassez a s\u00e9rio se voc\u00ea pudesse dizer que s\u00f3 temos s\u00f3 temos certo n\u00famero de artigos para este pre\u00e7o com esta fun\u00e7\u00e3o ou com este b\u00f4nus Mas ent\u00e3o voc\u00ea vai conseguir o m\u00e1ximo n\u00famero de convers\u00f5es \u00c9 melhor do que dizer que voc\u00ea s\u00f3 tem um tempo limitado a convencer a esse pre\u00e7o o tempo limitado \u00e9 valioso, mas o quantidade limitada de certas coisas \u00e9 mais poderoso porque com um n\u00famero limitado h\u00e1 competi\u00e7\u00f5es por tempo limitado voc\u00ea ainda pode esperar at\u00e9 o \u00faltimo minuto, se voc\u00ea competir por isso, voc\u00ea pode fa\u00e7a isso a qualquer hora se for um n\u00famero limitado \u00c9 melhor voc\u00ea se mover ou voc\u00ea vai perder Sim agora, se voc\u00ea tem muitas op\u00e7\u00f5es, voc\u00ea pode dizer que uma oferta especial \u00e9 apenas v\u00e1lido para uma certa quantidade de itens ou que apenas alguns t\u00eam um fun\u00e7\u00e3o adicional ou at\u00e9 mesmo dar um incentivo adicional. Isso foi Esse foi o n\u00famero um agora n\u00famero dois foi prova social dizer \u00e0s pessoas o que muitos outros como eles estavam fazendo com este Ok n\u00famero 3 foi pra dizer que \u00e9 por tempo limitado outra op\u00e7\u00e3o \u00c9 algo que raramente vejo em sites onde linha \u00c9 o come\u00e7o do gosto s\u00e9rio eu digo de novo \u00e9 o come\u00e7o do gosto come\u00e7ou com uma carta de boas-vindas Como voc\u00ea faz quando algu\u00e9m liga para o seu porta sim de nada voc\u00ea diz ol\u00e1 voc\u00ea diz que \u00e9 bom v\u00ea-los \u00e9 uma carta de boas vindas escassez prova social tempo limitado por favor com uma carta de boas vindas Esa a ordem foi a influ\u00eancia, mas em autoridade era realmente antes por favor entenda bem eu amo eu amo aprender sobre esse espero que as pessoas estejam tomando notas como eu, nossa poderosa escassez tem foi um fator importante que eu vi toda vez nos \u00faltimos anos, n\u00e3o sei se voc\u00ea estava ciente de tudo isso movimento nft on-line o que s\u00e3o representa\u00e7\u00f5es art\u00edsticas de obras de arte sim, eu sei que eles se esgotam em segundos quando s\u00e3o mil ou 500 s\u00e3o limitados Eles esgotam em segundos eu moro em Los Angeles Eu dirijo pela Fairfax O my Rose Avenue e h\u00e1 centenas de pessoas na fila fora das lojas para um exemplo que \u00c9 para os f\u00e3s de t\u00eanis. t\u00eanis de edi\u00e7\u00e3o limitada e as pessoas esperam por horas eu acho A Apple tamb\u00e9m faz isso, ele s\u00f3 tem um quantidade limitada na primeira semana as pessoas fazem fila por tr\u00eas dias em uma tenda para poder comprar o iPhone quando sai o primeiro beisebol e basquete e cart\u00f5es comerciais fizeram sucesso no \u00faltimos anos, at\u00e9 eu estou interessado em Y Eu n\u00e3o posso acreditar que existe tal qualidade limitado de cartas antigas ou raras h\u00e1 dois dias o cart\u00e3o de In\u00edcio Wagner vendido por 6,6 milh\u00f5es de d\u00f3lares do pre\u00e7o mais alto por aquele que vendeu um cart\u00e3o e o acima varia 5,1 milh\u00f5es h\u00e1 um ano e \u00c9 um pequeno peda\u00e7o de papel\u00e3o que \u00e9 vende por milh\u00f5es porque \u00e9 raro escasso parece loucura para mim \u00e9 o melhor exemplo que eu j\u00e1 vi tem a ver com a apple e como se aplica tudo bem em o no lan\u00e7amento do iPhone 5 na esta\u00e7\u00e3o de tv phoenex local enviou um rep\u00f3rter para entrevistar pessoas que tiveram estive esperando em sacos de dormir ok o rep\u00f3rter abordou a pessoa Era o n\u00famero, acho que o n\u00famero 23 em a fila perguntou-lhe se tinha falado com as outras pessoas na fila e ela ele disse que sim, era originalmente o n\u00famero 25 em linha mas puxou conversa com o mulher que era o n\u00famero 23 que gostou Bolsa dela uma Louis Vuitton de $ 2.800 deu para o lugar foi exatamente o que ele disse Eu negociei um acordo com ela para seu lugar na a fila para uma bolsa luis\u00f3n \u00e9 uma loucura seu lugar na fila para uma bolsa Luis Vuitton passar\u00e1 de 25 para 23 depois de gaguejar o rep\u00f3rter perguntou por que ele fez isso e ele disse que Ouvi dizer que esta loja n\u00e3o tem N\u00e3o Ele tem muitos celulares e n\u00e3o quis perca a chance de conseguir um \u00e9 sobre a perda que a escassez tem a ver com perda voc\u00ea pode desistir de um saco de 2800 d\u00f3lares para ir de 25 para 23 em um Estado sim isso \u00e9 loucura psicologia humana \u00e9 fascinante como nosso c\u00e9rebro pensa a forma como trabalhamos \u00e9 fascinante escassez tem a ver com perda e Mostrar que h\u00e1 uma quantidade limitada voc\u00ea n\u00e3o quer perder voc\u00ea n\u00e3o quer perder algo limitado ou exclusivo algo mais sobre escassez antes chegar \u00e0 unidade que \u00e9 uma boa revis\u00e3o \u00f3timo sim, h\u00e1 quanto tempo voc\u00ea lan\u00e7ou o primeiro livro mais de uma d\u00e9cada se passou verdadeiro antes da nova vers\u00e3o sair 12 anos 12 anos e princ\u00edpios t\u00eam sido a for\u00e7a principal em grandes empresas para empreendedores para empreendedores estilo de vida para sites online Nos \u00faltimos 12 anos, mas agora novos e ampliados investimentos muitas novas pesquisas e voc\u00ea adicionou um princ\u00edpio adicional que \u00e9 a unidade voc\u00ea pode explicar o que \u00e9 a unidade Y por o que voc\u00ea decidiu adicionar um come\u00e7o al\u00e9m de influenciar porque comecei a ver evid\u00eancias de que Eu estava errado em pensar que o unidade era apenas uma extens\u00e3o do semelhan\u00e7a sim como comunicador eu posso convencer algu\u00e9m convencer algu\u00e9m de que compartilho participa\u00e7\u00e3o em um grupo que pode ser voc\u00ea pode usar a palavra n\u00f3s para caracterizar tudo fica mais f\u00e1cil dentro dos limites do grupo voc\u00ea entende dentro de um grupo com v\u00e1rios pessoas com as mesmas ideias tornam-se tudo muito mais f\u00e1cil. Por exemplo, se fazemos parte da mesma associa\u00e7\u00e3o de alunos da categoria universit\u00e1ria que define nossa identidade regional se mesmo que a regi\u00e3o seja um exemplo como as pessoas que pertencem ao mesma cidade ou comunidade ou estado estado pa\u00eds pa\u00eds pa\u00eds como encontrar alguns dos que fazemos parte onde pertencemos onde nos agrupamos quando nos falamos antes ir ao ar voc\u00ea disse que alguns de seus seguidores querem saber como voc\u00ea pode fazer coisas em sua vida pessoal para aumentar seus resultados h\u00e1 uma grande exemplo de como funciona princ\u00edpio da unidade nas rela\u00e7\u00f5es rom\u00e2ntico em todos os relacionamentos rom\u00e2ntico h\u00e1 algumas coisas que v\u00e3o muito bons e outros que s\u00f3 deixam desacordo n\u00e3o pode obter uma resolu\u00e7\u00e3o sobre um problema \u00e9 dif\u00edcil alguns pesquisadores no Texas lideraram o casais para uma situa\u00e7\u00e3o de pesquisa e eles disseram Gostar\u00edamos que voc\u00ea pensasse sobre um t\u00f3pico sobre dos quais n\u00e3o conseguiram chegar a um acordo e o que aconteceu \u00e9 que todos tempo que eles estiveram juntos n\u00e3o foram capaz de um desacordo em tudo isso tempo que eles est\u00e3o juntos e n\u00e3o foram capazes de resolv\u00ea-lo gostaria que um de voc\u00eas jogasse um moeda e tente persuadir seu parceiro para alinhar com a sua posi\u00e7\u00e3o em este assunto por favor e desta forma eles sa\u00edram da sala eles tinham c\u00e2meras e gravadores o seguiram e encontrou tr\u00eas tipos de persuasores um era o que eles chamavam o persuasor coercitivo que disse Eu preciso que voc\u00ea fa\u00e7a isso por mim sen\u00e3o voc\u00ea vai se arrepender eu vou fazer coisas que n\u00e3o te fazem feliz manipula\u00e7\u00e3o isso n\u00e3o funcionou, mas tamb\u00e9m produziu Polariza\u00e7\u00e3o obteve o resultado oposto agora o destinat\u00e1rio desta mensagem foi mais longe da posi\u00e7\u00e3o do persuasor foi terr\u00edvel. Havia outra abordagem do que o pesquisadores chamaram abordagem l\u00f3gica racional em que os persuasores eles disseram Bem, olhe se voc\u00ea examinar o situa\u00e7\u00e3o mais pr\u00f3xima Voc\u00ea vai ver que o meu posi\u00e7\u00e3o \u00e9 a mais racional voc\u00ea entende \u00e9 o mais razo\u00e1vel n\u00e3o polarizou mas houve muitas risadas bem, n\u00e3o houve movimento apenas uma estrat\u00e9gia que simplesmente isso simplesmente n\u00e3o funcionou que era uma porcentagem muito pequena de as pessoas disseram bom n\u00f3s carregamos juntos dois anos e meio Eu realmente apreciaria se voc\u00ea gostaria disso para meu eles revelaram que eram uma unidade Uau, eles compartilharam uma identidade Isso \u00e9 tudo o que foi tudo sem novo informa\u00e7\u00e3o sem mais l\u00f3gica s\u00f3 trazer consci\u00eancia apenas trazer a consci\u00eancia de que eles eram um grupo eles disseram que dentro de n\u00f3s existem pessoas que apoiam e se comprometem Eles est\u00e3o comprometidos com tudo o que fazemos dentro de grupos verdadeiro mais tarde do outro lado havia outra vers\u00e3o disso que ainda era mais simples de implementar, por exemplo use os pronomes n\u00f3s e nosso ao fazer a solicita\u00e7\u00e3o de mudan\u00e7a n\u00f3s n\u00f3s para mudar entendemos nosso de n\u00f3s de n\u00f3s Bom uma vez trazendo ainda mais \u00e0 consci\u00eancia a ideia de que somos membros de uma identidade compartilhada pode se aplicar a qualquer o que voc\u00ea pode dizer vamos para o mesmo academia n\u00f3s gostamos do mesmo treinos gostamos da mesma comida gostamos dos mesmos restaurantes qualquer tipo de comunidade ouvir Eu cresci em Wisconsin e meu time favorito do futebol da NFL s\u00e3o os Verde por catadores toda a minha vida eu estive f\u00e3 dos jornais que li recentemente um artigo de jornal em que analisou os times favoritos do NFL de v\u00e1rias celebridades e eu descobri do que Justin Timberlake e linguain s\u00e3o f\u00e3s \u00e1vidos do Green Bay Packers imediatamente Luis pensou que seu m\u00fasica era melhor do que realmente era Oh uau, isso \u00e9 loucura, eu queria que eles tivessem sucesso Oh meu Deus eles n\u00e3o eram mais do meu grupo havia individualismo ele era um de n\u00f3s eles faziam parte de mim pelo lugar de resid\u00eancia \u00e9 uma loucura, eu acho Quanto mais conectado emocionalmente voc\u00ea est\u00e1 com um grupo de identidade mais prov\u00e1vel deseja apoiar ou associar-se a algu\u00e9m quem faz parte desse grupo emocional mais profundo para voc\u00ea, se voc\u00ea \u00e9 um grande f\u00e3 de the Green by Parker se voc\u00ea achar que um uma pessoa gosta vende-los assim completamente diferente completamente diferentes aqueles incr\u00edveis ent\u00e3o como podemos incorporar isso em um negocia\u00e7\u00e3o ou comercial digamos muito bem esse Isso \u00e9 o que eu vou recomendo primeiro curtir procure semelhan\u00e7as de prefer\u00eancia estilos e gostos voc\u00ea tamb\u00e9m pode pesquisar semelhan\u00e7as de categorias fazendo isso pesquisa inicial se voc\u00ea \u00e9 um navegador Eu eu sou um navegador voc\u00ea entende assim t\u00e3o f\u00e1cil Eu sou um navegador, mas h\u00e1 outra maneira que tem muito sucesso em comunidade de marketing talvez a estrat\u00e9gia mais bem-sucedida para construir lealdade e satisfa\u00e7\u00e3o com um produto na \u00faltima d\u00e9cada cocria\u00e7\u00e3o onde n\u00f3s perguntamos as pessoas Quem s\u00e3o os clientes ou at\u00e9 mesmo nossos clientes em potencial queremos criar o pr\u00f3ximo n\u00edvel de nosso produto ou servi\u00e7o pode nos dar d\u00ea-nos algumas informa\u00e7\u00f5es Pedimos suas respostas sobre o que podemos fazer para melhorar isso voc\u00ea sabe que devemos vamos melhorar o que devemos basicamente crie o seguinte n\u00edvel do nosso produto ou servi\u00e7o criar unidade voc\u00ea \u00e9 criando algo provavelmente provavelmente \u00e9 por isso que o funda\u00e7\u00e3o de cristal e todos esses sites t\u00eam teve um bom desempenho porque algu\u00e9m Ele apresenta uma ideia e diz siga seu coment\u00e1rios para que quando enviarmos n\u00f3s incorporamos essas ideias para execute o produto ao seu gosto as pessoas apoiam voc\u00ea a comprar algo que eles n\u00e3o podem nem conseguir um ano investir em algo para fazer parte a co-cria\u00e7\u00e3o de algu\u00e9m que teve a ideia d\u00ea feedback e ela ir\u00e1 emo\u00e7\u00e3o que eles v\u00e3o passar o tempo todo e energia em um produto potencial que tal vez que eles tiveram 6 a 12 meses depois porque fazem parte da co-cria\u00e7\u00e3o outra das mudan\u00e7as de uma palavra \u00e9 que se voc\u00ea solicitar coment\u00e1rios e opini\u00f5es voc\u00ea pode ter voc\u00ea pode obter esse efeito, mas h\u00e1 um palavra que voc\u00ea pode usar que melhora isso efeito significativamente em vez de pedir opini\u00f5es ou coment\u00e1rios pedem conselhos e voc\u00ea ganha um parceiro Voc\u00ea n\u00e3o precisa pedir coment\u00e1rios, voc\u00ea precisa pe\u00e7a conselhos pe\u00e7a conselhos quando pedir coment\u00e1rios as pessoas v\u00e3o embora m\u00e9dio se afaste de voc\u00ea e considere quais s\u00e3o os seus rea\u00e7\u00f5es internas se voc\u00ea pedir conselhos eles v\u00eam e ficam ao seu lado psicologicamente \u00c9 o conselho de um amigo mais interessante em uma investiga\u00e7\u00e3o Isso mostra que se voc\u00ea pedir conselhos de pessoas ele gosta mais da ideia dele do que se voc\u00ea perguntar comenta sua opini\u00e3o sobre isso Este material \u00e9 fascinante para mim. palavra sim \u00e9 fascinante tudo isso que existe qualquer outra coisa sobre a unidade que voc\u00ea adicionaria Eu diria que n\u00e3o queremos deixar isso vai onde j\u00e1 existe eu te dou um exemplo de como funcionou para mim Algum tempo atr\u00e1s eu tive que completar um relat\u00f3rio para o dia seguinte e enquanto lia, vi que havia um se\u00e7\u00e3o que n\u00e3o foi convincente porque n\u00e3o tinha a pesquisa real para apoi\u00e1-lo, ent\u00e3o o que eu fiz, mas tinha um colega que tinha feito um estudo sobre ano anterior e havia coletado dados relevante para esse ponto se eu colocar aqueles seria uma coisa certa, claro digamos que o cara se chamava Team that n\u00e3o \u00e9 seu nome verdadeiro, mas era conhecido por ser um cara amargo temperamental e desagrad\u00e1vel mandei um e-mail para ele Expliquei minha situa\u00e7\u00e3o e disse a ele que tenho que entregar no dia seguinte voce tem os dados vou te ligar e ver se puder me enviar o que eu preciso que eu possa inclu\u00ed-lo no meu relat\u00f3rio e eu Eu liguei para ele e ele disse que eu sei porque voc\u00ea me chama de Bob e a resposta \u00e9 n\u00e3o, n\u00e3o pode ser Eu n\u00e3o posso ser respons\u00e1vel pelo seu mal Habilidades de gest\u00e3o de tempo que voc\u00ea tem que enviar o relat\u00f3rio amanh\u00e3 e voc\u00ea n\u00e3o tem os dados antes Leia tudo todas as pesquisas na unidade Eu teria dito por favor Tim \u00e9 para Manh\u00e3 Eu j\u00e1 tinha dito n\u00e3o, mas eu disse a ele Eu respirei fundo e disse a ele Honestamente Equipe estivemos no mesmo departamento psicologia a 12 anos Eu realmente apreciaria se voc\u00ea fizesse isso voc\u00ea quer isso para mim me enviou os dados naquela tarde Uau n\u00e3o teria mas ent\u00e3o como esses pesquisadores do Texas que eles disseram que somos um casal estamos juntos h\u00e1 muito tempo e Eu disse que estamos juntos h\u00e1 12 anos na mesma unidade \u00e9 por isso que ele disse sim, as pessoas sabem sentir-se mais compelido ou persuadido a agir sentir-se compelido por lealdade ao grupo voc\u00ea me entende por isso \u00e9 o que eles fazem isso \u00e9 loucura caso contr\u00e1rio, \u00e9 como um membro ruim do grupo sim havia o homem Por que a psicologia humana \u00e9 t\u00e3o fascinante e poderoso sempre foi fascinante para mim \u00e9 louco voc\u00ea pode ter tudo o que voc\u00ea quer em sua vida para alcan\u00e7ar seus objetivos seus sonhos t\u00eam grande parcerias amizades oportunidades neg\u00f3cios e voc\u00ea aprende a entender o pessoas e falar a l\u00edngua dos humanos Voc\u00ea sabe que \u00e9 fascinante, eu quero mais as pessoas aprendem sobre essas coisas e eles estudam porque quando voc\u00ea estuda e voc\u00ea integra em sua vida di\u00e1ria para faz\u00ea-lo parte de quem voc\u00ea \u00e9 vai se sentir como tudo flui voc\u00ea sentiria que a sincronicidade \u00e9 voc\u00ea constantemente cercam voc\u00ea vai sentir que o a vida \u00e9 abundante e voc\u00ea \u00e9 um im\u00e3 pois o que voc\u00ea quer \u00e9 poderoso sim, \u00e9 poderoso, a melhor coisa sobre isso \u00e9 que pode ser \u00e9tico no processo apenas apontando coisas que j\u00e1 existe estamos juntos a 12 anos na mesma idade ou o que quer que seja Voc\u00ea sabe alguma coisa em comum que \u00e9 sim ou qualquer uma das coisas que n\u00f3s n\u00e3o conversamos Voc\u00ea apenas tem que apontar que \u00e9 sobre manipular \u00e9 reafirmar e ligar sim apontou algo o teste real social a verdadeira autoridade o escassez real isso \u00e9 tudo isso \u00e9 fascinante, eu quero fazer voc\u00ea mais algumas perguntas eu me sinto assim Conversamos por 20 minutos, mas eles j\u00e1 uma hora e 50 minutos se passaram e eu tenho um pouco mais para voc\u00ea eu poderia falar sobre isso o dia todo Tenho curiosidade sobre como usar parte disso Informa\u00e7\u00e3o para algu\u00e9m te dizer a verdade que existe qualquer pesquisa que voc\u00ea fez em que voc\u00ea pode usar alguns dos sete princ\u00edpios para ver se algu\u00e9m est\u00e1 dizendo a verdade ou para conseguir para ser mais honesto tanto no neg\u00f3cios ou na vida quando falamos de reciprocidade auto-eleva\u00e7\u00e3o \u00e9 rec\u00edproco auto-al\u00edvio \u00e9 rec\u00edproco se voc\u00ea come\u00e7ar dizendo que eu vou ser honesto com voc\u00ea e as pessoas v\u00e3o agir eles v\u00e3o agir Honestamente eles v\u00e3o revelar algo sobre si mesmos que \u00e9 honesto mas voc\u00ea tem que ser o primeiro \u00e9 como d\u00ea um presente primeiro e algu\u00e9m quer dar algo em troca sim eu aplico meu programa onde se eu quiser que algu\u00e9m seja vulner\u00e1vel e aberto sobre algo sempre Eu come\u00e7o com vulnerabilidade algo que Pode ser dif\u00edcil dizer na frente de um estranho como algo que eu passei algo de que n\u00e3o me orgulho ou um desafio que passei e como isso me fez sinta-se tente se abrir sobre isso para que os outros est\u00e3o dispostos a se abrir E ser vulner\u00e1vel demais certo bom N\u00f3s conversamos sobre o que voc\u00ea estava dizendo sobre como usar esses princ\u00edpios, a primeira coisa \u00e9 que voc\u00ea tem que conhec\u00ea-los voc\u00ea tem que saber quais s\u00e3o reconhec\u00ea-los se voc\u00ea come\u00e7ar com o sistema de valores que voc\u00ea descreveu no in\u00edcio o que \u00e9 ser \u00fatil voc\u00ea usa para guiar o pessoas em rela\u00e7\u00e3o a coisas que n\u00e3o querem saudades das autoridades que apoiam o prova social que prova o que o popularidade todos v\u00e3o ganhar todo mundo entende \u00e9 claro que voc\u00ea entende todos ganham onde na sua vida Voc\u00ea ainda est\u00e1 lutando para implementar alguns dos esse voc\u00ea sabe al\u00e9m de dar elogios que segue sendo um desafio, sim, ainda \u00e9 algo com o que eu tenho que lutar devo lembrar fa\u00e7a isso sempre para ter certeza de que as pessoas s\u00e3o devidamente reconhecidos por seus contribui\u00e7\u00f5es sua maneira de pensar o que eles contribu\u00edram basicamente \u00e9 f\u00e1cil continuar sem apreciar algo publicamente isso \u00e9 algo que eu tenho que lutar com basicamente esse \u00e9 o ponto que eu quero apontar agora que voc\u00ea entende Se algu\u00e9m que ou\u00e7a ou olhe eu poderia implementar um desses princ\u00edpios di\u00e1rios que os ajudariam obter benef\u00edcios surpreendentes se apenas eles s\u00f3 podiam fazer uma coisa Voc\u00ea sugere que seja a primeira coisa? eles poderiam incorporar os sete, mas se fosse apenas um eu pediria para voc\u00ea procurar o que que j\u00e1 est\u00e1 levantada h\u00e1 uma escassez real que voc\u00ea pode usar j\u00e1 existe uma autoridade real que voc\u00ea tem depoimentos e credenciais existe prova social real seja qual for ser voc\u00ea deve procurar que tudo esteja pronto Esperando que voc\u00ea tire proveito disso Mas h\u00e1 um que eu recomendaria como uma estrat\u00e9gia geral apenas uma coisa que \u00e9 sobre O que vem a seguir eu tenho um colega que tem um filho adolescente e me disse Eu queria te dar alguns conselhos a seguir para a frente est\u00e1 se tornando um adulto e pe\u00e7o a todos os meus amigos um conselho para ele o que voc\u00ea diria Bob Ok Isso \u00e9 o que eu diria a ele Quando voc\u00ea entra em uma situa\u00e7\u00e3o em que n\u00e3o voc\u00ea conhece pessoas em uma situa\u00e7\u00e3o novo e desconhecido pense o melhor de essas pessoas pensar o melhor e que eles querem te dar o melhor Se voc\u00ea pensar sobre isso voc\u00ea se permite ser generoso com eles Assim que voc\u00ea for generoso com eles h\u00e1 duas ou tr\u00eas consequ\u00eancias importantes antes de tudo pelo princ\u00edpio da reciprocidade eles v\u00e3o querer ser generosos com voc\u00ea em segundo lugar dando-lhes um presente de qualquer coisa que eles gostem de voc\u00ea mais e eles v\u00e3o querer fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea depois que eles se veem fazendo neg\u00f3cios com voc\u00ea eles v\u00e3o envolver eles v\u00e3o querer continuar e continuar a fazer neg\u00f3cios com algu\u00e9m que eles gostam ser pessoas que interagem umas com as outras que se gostam e tentam ser generosos uns aos outros, eu n\u00e3o sei como voc\u00ea consegue um melhor ambiente de trabalho ou \u00e9 claro sim eu adorei tenho algumas perguntas Finais eu fa\u00e7o para todos no final antes de fazer as perguntas que eu quero que voc\u00ea as pessoas compram o livro influ\u00eancia deu o livro para muitos pessoas na \u00faltima d\u00e9cada \u00e9 agora Atualizada expandido com muitas investiga\u00e7\u00f5es novo informa\u00e7\u00f5es que possam educ\u00e1-los sobre como integrar e implementar essas princ\u00edpios em seus relacionamentos de vida e neg\u00f3cio eu quero que todos comprem o livro eles podem presentear seus amigos mais de 5 milh\u00f5es de c\u00f3pias vendidas muitos elogia depoimentos incr\u00edveis e tem deu resultados incr\u00edveis na minha vida Estou tentando incorporar tudo in\u00edcio do livro Foi um prazer me conectar com voc\u00ea Robert, estou ansioso para entrevist\u00e1-lo pessoalmente no futuro em algum momento esta pergunta chama-se as tr\u00eas verdades O que eu fa\u00e7o para todos no final do programa Eu gostaria que voc\u00ea imaginasse um cen\u00e1rio hipot\u00e9tico em que este \u00faltimo dia em muitos anos voc\u00ea pode viver tudo a hora que voc\u00ea quiser, mas voc\u00ea deve sair voc\u00ea realizou todos os sonhos que voc\u00ea tem Robert voc\u00ea realiza seu sonho e seus objetivos por algum motivo voc\u00ea tem que tomar com voc\u00ea todos os seus v\u00eddeos de trabalho escrito o conte\u00fado e o \u00e1udio desaparecer\u00e3o e voc\u00ea pode deixar para tr\u00e1s tr\u00eas li\u00e7\u00f5es para o mundo tr\u00eas coisas que voc\u00ea sabe que s\u00e3o verdade de acordo com suas experi\u00eancias e seria toda a sabedoria que voc\u00ea deixaria essas tr\u00eas verdades seriam para voc\u00ea um \u00e9 o que terminamos descrever entre novas situa\u00e7\u00f5es pensando no melhor das pessoas que te permite ser bem generoso segundo tamb\u00e9m \u00e9 algo que falamos. N\u00e3o tem um princ\u00edpio de influ\u00eancia favorita porque acho que o mesmo princ\u00edpio funcionar\u00e1 em todos audi\u00eancias com todas as hist\u00f3rias com todos os tipos de produtos e servi\u00e7os N\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 bom, voc\u00ea tem que escolher aquele que j\u00e1 \u00e9 quem est\u00e1 l\u00e1 primeiro e \u00faltimo tem a ver com outro livro com outro livro que aquele Eu escrevi h\u00e1 muito tempo chamado press\u00e3o onde as pessoas as pessoas pensam que o caminho para fa\u00e7a uma mensagem mais sucesso \u00e9 o que voc\u00ea coloca dentro do mensagem os sete princ\u00edpios s\u00e3o envolvido verdade disso \u00e9 verdade mas h\u00e1 pesquisas para mostrar que o que ele diz que voc\u00ea faz Antes enviar sua mensagem coloca as pessoas em uma mentalidade que seja consistente com sua mensagem em seguida, envie uma mensagem ap\u00f3s se torna-se ainda mais bem sucedido o que eu diria \u00e9 pense em providenciar o as pessoas est\u00e3o em um estado de esp\u00edrito que ser consistente com o recurso centro da sua mensagem antes de enviar houve um estudo que mostrou que se um mensagem pede que as pessoas tomem uma posi\u00e7\u00e3o ou comprar algo que \u00e9 escasso sim se eles te enviarem um e-mail com dois emojis rel\u00f3gio por exemplo apenas com dois emojis voc\u00ea entende um rel\u00f3gio tornam-se 15% mais propensos a comprar uma pequena chance porque voc\u00ea colocar em mente sim, eu amo este material, mas \u00e9 fascinante para mim Eu tenho uma \u00faltima pergunta para voc\u00ea, mas eu quero ter certeza que todos comprem o livro pode ir online e comprar influenciar a nova vers\u00e3o e expandido para compreender a psicologia da a persuas\u00e3o pode segui-lo no m\u00eddias sociais Roberts Aldini no Twitter e Facebook Voc\u00ea tem Instagram eu n\u00e3o sou claro que sim, mas eu acho que o melhor lugar \u00e9 o nosso site influ\u00eancia no trabalho.com influ\u00eancia em world.com pode assinar o newsletter e receba informa\u00e7\u00f5es h\u00e1 todos os documentos pesquisar muitas pessoas te chamam de padrinho de influ\u00eancia N\u00e3o foi divertido assistir seu passeio d\u00e9cadas de pesquisa e trabalho voc\u00ea fez muito antes de mim descobri isso Tem sido divertido implementar o seu pesquise suas descobertas e veja benef\u00edcios surpreendentes apreci\u00e1-lo quer obrigado Robert pela consist\u00eancia do seu esfor\u00e7o e da sua dedica\u00e7\u00e3o encontrar as respostas e solu\u00e7\u00f5es sobre como podemos melhorar a qualidade nossa vida nosso neg\u00f3cio nosso relacionamentos por meio desses princ\u00edpios psicol\u00f3gico e pr\u00e1tico influente eu sou grato que continue se apresentando do jeito que voc\u00ea voc\u00ea faz e continua transmitindo seu mensagem para a qual voc\u00ea fala e escreve respeito que voc\u00ea continue a oferecer novos ferramentas para melhorar diferentes \u00e1reas da nossa vida pelas quais te reconhe\u00e7o como voc\u00ea se mostrou no mundo \u00e9 incr\u00edvel robert minha pergunta final \u00e9 qual \u00e9 a sua defini\u00e7\u00e3o de grandeza a capacidade transcender suas circunst\u00e2ncias de n\u00e3o ser de n\u00e3o estar preso com base nas circunst\u00e2ncias dadas a voc\u00ea apresentaram que voc\u00ea pode ir mais longe tu \u00e9s o Criador do teu pr\u00f3prio destino Roberto, muito obrigado por estar aqui. te agrade\u00e7o um prazer como \u00e9 essa pessoa quando voc\u00ea sabe pela primeira vez qual \u00e9 a fala dele b\u00e1sico Ou eu tenho algu\u00e9m t\u00edmido n\u00e3o vai pode ser que o podcast n\u00e3o seja divertido e voc\u00ea n\u00e3o quer que voc\u00ea queira isso as pessoas se sentem inspiradas e \u00e9 por isso avaliamos pessoas todo mundo \u00e9 diferente Esta \u00e9 a pessoa agora e quando voc\u00ea come\u00e7a a fazer essas perguntas<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=-fqXEqSzKCU\" 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