{"id":1772,"date":"2023-06-22T22:53:16","date_gmt":"2023-06-23T01:53:16","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/06\/22\/6-dicas-para-detonar-como-sdr\/"},"modified":"2023-06-22T22:53:16","modified_gmt":"2023-06-23T01:53:16","slug":"6-dicas-para-detonar-como-sdr","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/06\/22\/6-dicas-para-detonar-como-sdr\/","title":{"rendered":"6 dicas para detonar como SDR"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/BOr5stf6Gt8' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/BOr5stf6Gt8\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>e fala galera acredita que o Jord\u00e3o eu vou falar sobre isso seis dicas para voc\u00ea detonar como SDR o que sdrf Dr galera significa seios development representative representante de desenvolvimento de vendas \u00e9 uma sigla tipo mais de 7 que t\u00e1 na moda aqui no Brasil por conta de um livro chamado receita previs\u00edvel que eu n\u00e3o gosto acho uma porcaria de livro mais t\u00e1 a\u00ed compre Leia e tire suas pr\u00f3prias conclus\u00f5es Sr seria o cara na \u00e1rea de vendas respons\u00e1vel por qualificar os l\u00edderes que o marketing manda para vendas descobrir qual o problema do cliente e a\u00ed mandar para um vendedor que n\u00e3o gosta de fazer prospec\u00e7\u00e3o que n\u00e3o gosta de conversar que n\u00e3o gosta de qualificar que n\u00e3o gosta de cobrir o cl\u00e3 no Clash ele n\u00e3o tem tempo para nada mandar eu lhe de qualificado para esse vendedor aqui fechar o neg\u00f3cio e ti e esse modelo de linha de produ\u00e7\u00e3o marketing an\u00e1lise esse cara qualifica e modificar a visitar t\u00e1 na moda aqui no Brasil entre as empresas de Startup entre as empresas Startup s\u00f3 levantar neg\u00f3cio deles rapidinho rapidinho n\u00e3o importa muito relacionamento n\u00e9 rapidinho tendo que vender rapidinho esse tipo de estrutura em vendas existia h\u00e1 50 anos atr\u00e1s n\u00e3o tem nenhuma novidade se j\u00e1 existiu a 70 anos atr\u00e1s e sua turma que manda para esse cara os anteriores Farmers os caras que marca a uni\u00e3o foi eu que t\u00f4 enchendo a 40 anos e j\u00e1 existiu j\u00e1 existiu a\u00ed passou aonde ficar de volta para esse cara aqui e a\u00ed agora tem a modinha a\u00ed no mundo das startups a SDR ent\u00e3o vou falar aqui sobre o que voc\u00ea pode fazer para detonar com mais Dr porque afinal talvez muita gente assim nesse v\u00eddeo Faz esse papel de SDR foi contratado em uma empresa para gerar clientes para esse aqui porque esse cara aqui ele n\u00e3o tem a manha de vender ele s\u00f3 tem a manha de tirar pedido eu inventei um curso chamado vendedor Reiki O que \u00e9 o vendedor e Maker \u00e9 para quem quer fazer tudo para quem acredita que \u00e9 poss\u00edvel voc\u00ea conversar prospectar geralis fechar negociar fazer funil e criar relacionamento com o cliente ainda fazer p\u00f3s-venda se voc\u00ea acredita que o vendedor pode fazer tudo ent\u00e3o o vendedor e meio que era para voc\u00ea porque eu ensino voc\u00ea fazer de tudo E a\u00ed agora eu t\u00f4 tamb\u00e9m concurso chamado Sr Renato o link est\u00e1 aqui embaixo SDR remake para voc\u00ea que s\u00f3 vai fazer esse peda\u00e7o aqui para voc\u00ea que s\u00f3 faz esse peda\u00e7o aqui o in\u00edcio da venda prospec\u00e7\u00e3o qualifica\u00e7\u00e3o e o problema SDR hacker de galera essa moda que surgiu recentemente dessa divis\u00e3o nessa linha de produ\u00e7\u00e3o baseada em v\u00e1rias crian\u00e7as uma delas zero o Sr eles n\u00e3o sabe por marcar reuni\u00f5es s\u00f3 isso e eu n\u00e3o acredito nisso o SBR o Insight seios o cara do telefone o cara que coisa mais dif\u00edcil que tenha falar com quem j\u00e1 que voc\u00ea conseguiu falar vamos vender vamos vender por que que tem que marcar mais n\u00e3o precisa ficar aqui que papagaiado \u00e9 essa ent\u00e3o no meu curso SDR Maker Eu vou al\u00e9m do trabalho tradicional que as Startup is acham que \u00e9 o trabalho ideal eo STF Eu vou al\u00e9m o SDR o cara interno vendedor interno tem que vender ent\u00e3o seis dicas voltando para o t\u00edtulo desse v\u00eddeo aqui seis dicas para detonar como SDR primeira dica E a\u00ed galera voc\u00ea que trabalha com Marcele Voc\u00ea tem que sair da caixa n\u00e9 cara e apesar de que muitas vezes voc\u00ea trabalha no lugar ficaram n\u00e3o desse sair da Caixa nessa movida chicotes se o sal\u00e1rio \u00e9 fixo voc\u00ea vem \u00e0 mis\u00e9ria como de flex\u00edvel voc\u00ea t\u00e1 a\u00ed h\u00e1 3 semanas 6 semanas quatro n\u00f3s j\u00e1 t\u00e1 de saco cheio desse trabalho aqui porque voc\u00ea v\u00ea que voc\u00ea mandar um neg\u00f3cio para esse cara aqui esse cara aqui tira tira os pedidos grandes comiss\u00f5es voc\u00ea aqui com seu sal\u00e1rio fixo aqui com 19 anos tentando se dar bem vendo aqui com esse cara aqui do 35 ganha todos os pr\u00e9mios n\u00e3o sei l\u00e1 se voc\u00ea j\u00e1 t\u00e1 se voc\u00ea n\u00e3o t\u00e1 legal nessa situa\u00e7\u00e3o vamos brigar para mudar isso da\u00ed n\u00e3o vamos brigar para mudar isso da\u00ed que n\u00e3o tem nada a ver esse tipo de situa\u00e7\u00e3o certo ent\u00e3o vamos sair da Caixa vamos se livrar do chicote porque algumas coisas que eu vou falar aqui n\u00e3o s\u00e3o produtivas segundo o seu gerente de vendas que leu um livro gringo e acha que tem que implementar as ideias como livro fala livro que \u00e9 baseada em 40 30 20 e 10 anos atr\u00e1s e que o velho tem muito o que discutir se \u00e9 verdade ou n\u00e3o as coisas que est\u00e3o nesse livro a\u00ed primeira dica para voc\u00ea detonar SDR \u00e9 voc\u00ea escutar os clientes fazer uma esp\u00e9cie de p\u00f3s-venda \u00c9 talvez n\u00e3o seja permitido voc\u00ea fazer isso n\u00e9 n\u00e3o t\u00f4 nem a\u00ed cara voc\u00ea vai furar esse esquema D\u00e1 permiss\u00e3o porque eu gostaria que voc\u00ea conversasse com clientes satisfeitos Ah mas isso da\u00ed na minha empresa aqui na nossa estar t\u00e1 quem cuida \u00e9 o customer success ent\u00e3o vai l\u00e1 no customer success conversa com o cara porque voc\u00ea precisa saber se precisa escutar se o cliente satisfeito voc\u00ea est\u00e1 usando o que que ele exatamente est\u00e1 usando Eu preciso escutar as liga\u00e7\u00f5es do customer success com cliente para voc\u00ea pegar do cliente exatamente Quais s\u00e3o as palavras que ele usa para descrever o fato de est\u00e1 gostando do seu produto ou n\u00e3o porque d\u00e1 e para voc\u00ea converter mais converter mais essas liga\u00e7\u00f5es essas prospec\u00e7\u00f5es e tal voc\u00ea precisa falar a l\u00edngua do cliente e n\u00e3o usar apenas o discurso script ano do marqueteiro da tua empresas que v\u00e3o script ou ter o gerente de vendas a escrever um script de voc\u00ea tem que fazer 200 liga\u00e7\u00f5es n\u00e9 200 liga\u00e7\u00f5es usando o mesmo script sai dessa vida de Pangar\u00e9 n\u00e3o tem nada a ver esse esquema e nada a ver 200 liga\u00e7\u00f5es 5 visitas 200 rela\u00e7\u00f5es quatro reuni\u00f5es 200 liga\u00e7\u00f5es uma proposta n\u00e3o tem nada a ver esse esquema cara tem nada a ver os scripts do ar quente voc\u00ea tem que usar o script do cliente e voc\u00ea vai descobrir qual \u00e9 as palavras que que t\u00e1 pegando o que que como \u00e9 que ele entende as coisas se voc\u00ea escutar como cliente falar por exemplo fazendo p\u00f3s-venda por exemplo escutando e conversando com quem j\u00e1 comprou o teu produto certo eu quero voc\u00ea tem inscri e fala uma l\u00edngua do seu cliente para ver isso acontecer sem conversar com o cliente segunda dica para voc\u00ea detonar com mais Dr entusiasmo vende entusiasmo cria ap\u00f3lito Z Azul cria empatia link voc\u00ea tem que ser entusiasmado quando voc\u00ea for falar no telefone fale de p\u00e9 se voc\u00ea trabalha numa \u00e1rea que o cara decidem se levantar \u00e9 e o riso respeite essa lei voc\u00ea tem que falar de p\u00e9 vai fazer uma liga\u00e7\u00e3o liga de pele andando ligue porque engano velho eu n\u00e3o sei p\u00f4 se transmite mais entusiasmo na sua voz sentado com a barriga para dentro assim que voc\u00ea a sua voz sai quebradas iPhone cara sai para baixo ele tem transmitir entusiasmo beleza entusiasmo Ent\u00e3o quando voc\u00ea ligar para a gente deixa l\u00e1 o beleza aqui \u00e9 o Jord\u00e3o Sr usou aqui da empresa desabrochar e eu gostaria de saber se voc\u00ea tem cinco meses para falar comigo sobre como a gente vai ajudar voc\u00ea a ganhar mais dinheiro esse tipo de conversinha fiada cara que o cliente escuta 20 vezes por dia n\u00e3o funciona e funciona tem que mostrar entusiasmo ent\u00e3o eu vendo cujo E vendi quando eu ligo o diretor de vez eu falo assim a\u00ed cara beleza como \u00e9 que est\u00e3o as vendas do seu sabonete que legal se vendem sabonete como \u00e9 que t\u00e1 T\u00e1 Bombando coisa que voc\u00eas acharam sabonete novo que legal sabonete xyz entusiasmo \u00e9 passado \u00e9 percebido pelo cliente que voc\u00ea tem de acordo com o tom da sua voz a vibe da sua voz e se voc\u00ea se o Chris Cooper Ser\u00e1 que voc\u00ea fez a li\u00e7\u00e3o de casa e sabe o que t\u00e1 acontecendo a empresa dele no mercado dele quando ele percebe certeza li\u00e7\u00e3o de casa \u00e9 percebido entusiasmo em voc\u00ea eu clico percebe que voc\u00ea conhece do neg\u00f3cio que voc\u00ea estuda o neg\u00f3cio que ele vai ficar te explicando sem todas as mado pelo neg\u00f3cio ent\u00e3o ele vai escolher voc\u00ea t\u00e1 entendendo agora para voc\u00eas em todas as malas pelo negocinho Voc\u00ea tem que sair da caixa n\u00e9 velho tem que sair das chicotadas desses queimar sdrc voc\u00eas v\u00e3o pode fazer isso isso isso e muitas vezes por dia \u00e9 outro \u00e9 o pequena cara \u00e9 o esquema que eu mais que converte mais que vem demais beleza onde voc\u00ea aprende mais e onde voc\u00ea se diverte mais aonde voc\u00ea ganha mais terceira dica para voc\u00ea se dar bem com mais Dr N\u00e3o \u00e9 para falar velho n\u00e3o \u00e9 para falar quem fala mais perde e falar mais perto e tem que escutar vendas n\u00e3o \u00e9 falar vendo at\u00e9 perguntar e ficar quieto perguntar a\u00ed fica quieto como acabei de falar aqui cabelo dois eventos E a\u00ed meu como \u00e9 que t\u00e1 o sabonete de voc\u00eas dan\u00e7aram na feira 13 dias atr\u00e1s acabou j\u00e1 \u00e9 uma pergunta entusiasmada que vai levar o cliente a falar uns 45 minutos e nesses quatro cinco minutos ele vai acabar revelando a dor de vai acabar revelando o problema que ele tem porque Quando voc\u00eas ligam o script pronto p\u00f4 \u00e9 claro que script feito pelo marketing \u00e9 sobre alguma coisa que todo mundo precisa E a\u00ed t\u00e1 sendo a metade ainda eu quero falar com voc\u00ea voc\u00ea n\u00e3o quer receber nosso nosso consult\u00f3rio de semana que O que \u00e9 que eu mano preto Claro tem sim por que voc\u00ea t\u00e1 prometendo o c\u00e9u na terra n\u00e9 a\u00ed nessa prometendo o c\u00e9u na terra agora quando voc\u00ea e a\u00ed voc\u00ea acaba n\u00e9 pegando clientes ou atraindo clientes que n\u00e3o v\u00e3o comprar mas por causa do seu discurso marqueteiro muito marqueteiro eles acabam at\u00e9 querendo alguma coisa sua a\u00ed voc\u00ea ficar alimentando a esperan\u00e7a de que vai rolar ent\u00e3o fiquei fala mais perde fica quieto deixa eu te falar escuta uma liga\u00e7\u00e3o disse cinco minutos o cliente tem que falar quatro tem que falar um beleza essa \u00e9 a conta quase te der para voc\u00ea fa\u00e7a v\u00eddeos fa\u00e7a v\u00eddeo e os personalizados ent\u00e3o voc\u00ea ligar para o Jo\u00e3o P\u00f4 manda um v\u00eddeo em vez de s\u00f3 a liga\u00e7\u00e3o voc\u00ea tem o telefone Voc\u00ea tem WhatsApp Voc\u00ea tem o e-mail voc\u00ea tem alguma informa\u00e7\u00e3o que voc\u00ea consegue mandar um um texto com link onde ele vai clicar e ver seu v\u00eddeo fa\u00e7a v\u00eddeo e se voc\u00ea tiver 10 v\u00eddeos personalizados falando o nome do cara e Pedro aqui \u00e9 o Jord\u00e3o trabalho com o curso de vendas eu vi que voc\u00ea tem 45 vendedores a\u00ed nossa empresa em Piracicaba onde voc\u00eas vendendo pamonhas de Piracicaba cara com 45 varejo o que que vai come\u00e7ar a vender 65 varejo tem um curso aqui como a segunda v\u00e3o falar desse curso por escreve quarto dos seus 20 representantes que ele j\u00e1 mandou para as vezes e pamonha de Piracicaba cara vamos a\u00ed velho t\u00f4 com documento eu mando agora para voc\u00ea para voc\u00ea n\u00e3o dockside j\u00e1 botar eletr\u00f4nico ali essa assinatura vamos bora desse jeito galera desse jeito v\u00eddeo personalizado falando sobre o cliente vai vender mais vai converter vai fazer o seu carrinho andar no funil se voc\u00ea \u00e9 todo envergonhado n\u00e3o gosto de botar cara em v\u00eddeo tem problema mostrar seu rosto beleza fa\u00e7a \u00e1udio \u00e1udio \u00e9 muito melhor que texto \u00e1udio manda um \u00e1udio personalizado Eu de vez em quando t\u00f4 aqui no meu WhatsApp receber n\u00e3o estou a par e os spams aumentaram no WhatsApp ent\u00e3o chega at\u00e9 uns \u00e1udio aqui espa\u00e7o n\u00e9 e o cara n\u00e3o t\u00e1 na cara que \u00e9 um \u00e1udio escuta n\u00e9 Al\u00f4 voc\u00ea que t\u00e1 precisando ter mais seguidores o seu Instagram Ent\u00e3o eu vi seu Instagram e vi que voc\u00ea t\u00e1 precisando de mais seguidores u\u00e9 todo mundo tem Instagram quer mais seguidores n\u00e9 ent\u00e3o voc\u00ea ver que o texto \u00e9 spam gen\u00e9rico acho que eu vou responder para o cara que eu t\u00e1 genericamente tentando ver para mim n\u00e3o vou cara n\u00e3o vou se existir personaliza\u00e7\u00e3o seu discurso voc\u00ea vem mais sen\u00e3o voc\u00ea vende menos e a sexta a ideia para voc\u00ea detonar como CDF deve j\u00e1 falei um pouco l\u00e1 atr\u00e1s \u00e9 a meta de uma SDR \u00e9 vender a meta n\u00e3o \u00e9 marcar reuni\u00e3o coisa mais dif\u00edcil falar com o cara se conseguiu n\u00e3o \u00e9 marcar n\u00e3o \u00e9 marcar reuni\u00e3o a\u00ed vender vender vender vender vender onde voc\u00eas j\u00e1 fizeram v\u00e1rias vendas v\u00e1rias vendas e at\u00e9 hoje n\u00e3o encontraram o cliente pessoalmente esse e aqui tem um contrato de dois anos com cliente e at\u00e9 hoje voc\u00ea n\u00e3o viu o cara pessoalmente eu n\u00e3o vi a pessoa ao vivo voc\u00ea conversou no WhatsApp se j\u00e1 pede o cara nos um Mas voc\u00ea ainda n\u00e3o encontrou a pessoa certa ent\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel no s\u00e9culo 21 do saco das pessoas que n\u00e3o tiram tiram a cara das telinhas voc\u00ea fazer uma venda de 10 milh\u00f5es voc\u00ea vem meu apartamento e cinquenta milh\u00f5es e vender um carro velho sem encontrar a pessoa minha amiga se encontrar a pessoa eu n\u00e3o vem com esse papo que eu que a meta de umas dez marcar n\u00e3o para um cara aqui que n\u00e3o consegue fazer prospec\u00e7\u00e3o a meta dessa do Sr \u00e9 vender e se precisar mexer na estrutura para que isso aconte\u00e7a para que esse SBR t\u00e1 iniciando a venda seja inclusive remunerado por isso vamos mexer se voc\u00ea quer aprender como faz esse trabalho inicial da venda prospectar qualificar descobri o problema e at\u00e9 conseguir a vender fa\u00e7o a inscri\u00e7\u00e3o no Sr Rei Maker do jornal e vai ser dia Treze de Julho 13 de julho de 3 a 15 S\u00e3o tr\u00eas dias \u00e0 noite ao vivo tr\u00eas dias da Noite ao vivo inclusive vai ter momentos onde voc\u00ea vai vender para mim cara vamos fazer esse teste vamos fazer esse esse teatrinho eu vou ensinar voc\u00ea o que voc\u00ea tem que falar e voc\u00ea vai vender para mim vamos ver se voc\u00ea passa no teste voc\u00ea tr\u00eas dias vamos a\u00ed galera SDR remake faz sua inscri\u00e7\u00e3o aqui embaixo e pula para dentro e em Agosto vem a\u00ed o vendedor Reiki presencial quatro dias presencial se voc\u00ea quer aprender a fazer daqui at\u00e9 al\u00ed se voc\u00ea cuida do teu neg\u00f3cio e voc\u00ea precisa vestir chap\u00e9u de vendas de vez em quando em fazer uma venda por telefone por e-mail por WhatsApp por parceiros vendedor rainmaker se voc\u00ea s\u00f3 quer aprender esse in\u00edcio aqui pegar o telefone pegar a ferramenta prospec\u00e7\u00e3o e vender vender vender vender \u00e9 se der einig faz a inscri\u00e7\u00e3o todos os links aqui embaixo certo galera pula para dentro e vamos para a cabe\u00e7a E a\u00ed<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=BOr5stf6Gt8\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>e fala galera acredita que o Jord\u00e3o eu vou falar sobre isso seis dicas para voc\u00ea detonar como SDR o que sdrf Dr galera significa seios development representative representante de desenvolvimento de vendas \u00e9 uma sigla tipo mais de 7 que t\u00e1 na moda aqui no Brasil por conta de um livro chamado receita previs\u00edvel [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[82],"class_list":["post-1772","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-dicas-de-vendas","tag-6-dicas-para-detonar-como-sdrcomo-ser-um-sdrcomo-vender-como-sdrdicas-de-vendasricardo-jordaosdrtecnicas-de-sdr"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1772","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1772"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1772\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1772"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1772"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1772"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}