{"id":1775,"date":"2023-07-01T16:15:29","date_gmt":"2023-07-01T19:15:29","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/01\/como-sair-da-apresentacao-para-o-fechamento-da-venda-tecnica-matadora\/"},"modified":"2023-07-01T16:15:29","modified_gmt":"2023-07-01T19:15:29","slug":"como-sair-da-apresentacao-para-o-fechamento-da-venda-tecnica-matadora","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/01\/como-sair-da-apresentacao-para-o-fechamento-da-venda-tecnica-matadora\/","title":{"rendered":"Como Sair da Apresenta\u00e7\u00e3o para o Fechamento da Venda [T\u00e9cnica Matadora]"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/QXXmKiA0wdk' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/QXXmKiA0wdk\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>E se existisse uma frase que voc\u00ea pudesse usar depois da tua apresenta\u00e7\u00e3o de vendas que ela fosse matadora pra colocar o teu cliente no melhor ambiente para fechar neg\u00f3cio ou seja se voc\u00ea \u00e9 aquele vendedor aquela vendedora que n\u00e3o sabe como fazer essa perfeita transi\u00e7\u00e3o terminei de apresentar Adriano como que eu puxo o fechamento sem ser aquela Sabe aquela velha frasezinha \u00e9 d\u00e9bito ou cr\u00e9dito \u00e9 Pixel \u00e9 dinheiro e a\u00ed vamos Sabe aquela frase e a\u00ed vamos fechar Como que eu fa\u00e7o essa transi\u00e7\u00e3o Pois \u00e9 esse \u00e9 exatamente o tema do v\u00eddeo de hoje ent\u00e3o solta a vinheta a\u00ed que eu j\u00e1 volto com mais uma dica de venda para voc\u00ea vamos l\u00e1 vendedor vamos l\u00e1 vendedor ali\u00e1s isso aqui \u00e9 um dilema que assim eu passei os \u00faltimos oito anos treinando equipes de vendas treinando vendedores de v\u00e1rios n\u00edveis de empresa desde multi nacionais empresas de grande porte empresa familiar empresa que tem v\u00e1rios s\u00f3 empresa Regional todo tipo de empresa j\u00e1 passou pela minha m\u00e3o e se existe uma d\u00favida que eu percebi que ela \u00e9 padr\u00e3o toda equipe de venda tem essa pergunta Carioca como que eu fa\u00e7o eu t\u00f4 apresentando aqui meu produto meu projeto meu servi\u00e7o minha proposta estou apresentando como que eu fa\u00e7o para alterminar a apresenta\u00e7\u00e3o puxar o fechamento de venda de um jeito natural de um jeito que a pessoa n\u00e3o se sinta nem pressionado do Tipo p\u00f4 o cara t\u00e1 fechando pelo amor de Deus \u00e9 hora de correr mas tamb\u00e9m que n\u00e3o d\u00ea impress\u00e3o que t\u00e1 tudo bem Se ele n\u00e3o fechar e essa \u00e9 exatamente o tema de hoje ali\u00e1s eu j\u00e1 quero come\u00e7ar fazendo esse ajuste com voc\u00ea Olha quando eu fa\u00e7o uma liga\u00e7\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o aquilo ainda n\u00e3o \u00e9 uma oportunidade de neg\u00f3cio eu t\u00f4 cavando quando essa liga\u00e7\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o vira uma reuni\u00e3o Eu tamb\u00e9m ainda n\u00e3o sei se \u00e9 uma oportunidade de neg\u00f3cio eu t\u00f4 indo qualificar o cliente eu t\u00f4 indo entender o que ele busca eu t\u00f4 indo entender se tem Fit ele t\u00e1 querendo me conhecer agora vamos l\u00e1 vamos ser sincero aqui se eu fui para reuni\u00e3o de qualifica\u00e7\u00e3o se eu fiz uma v\u00eddeo chamada se eu fiz umas liga\u00e7\u00e3o n\u00e3o importa ou a ferramenta que eu usei para qualificar mas eu fiz uma reuni\u00e3o de qualifica\u00e7\u00e3o de oportunidade sim existe uma oportunidade de neg\u00f3cio ali da apresenta\u00e7\u00e3o para pessoa de uma notifica\u00e7\u00e3o que eu n\u00e3o sei da onde n\u00e9 oh D\u00e1 apresenta\u00e7\u00e3o pra frente \u00e9 \u00f3bvio que eu preciso conduzir aquela negocia\u00e7\u00e3o como uma venda acabou a conversinha acabou a historinha acabou aquela aquele quebra gelo superficial do time n\u00e3o n\u00e3o t\u00f4 tentando entender nada n\u00e3o na apresenta\u00e7\u00e3o de venda \u00e9 uma apresenta\u00e7\u00e3o de uma proposta feita e pensada para voc\u00ea que eu tenho a expectativa que ao final voc\u00ea termina e comprando ela ent\u00e3o assim \u00f3 muitas vende senhores t\u00eam medo de puxar o fechamento do neg\u00f3cio na apresenta\u00e7\u00e3o e nem sabem como fazer isso e fica aquela conversinha para as apresenta\u00e7\u00e3o quero dizer para voc\u00ea o seguinte a maioria dos clientes v\u00e3o fechar na apresenta\u00e7\u00e3o n\u00e3o sei voc\u00ea vai perder vendas porque voc\u00ea tentou fechar a apresenta\u00e7\u00e3o talvez perca agora se eu vou para uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas apresentar um projeto um produto eu n\u00e3o posso me furtar a chance de tentar fechar neg\u00f3cio eu tenho que levar aquilo ali a s\u00e9rio porque P\u00f4 eu fiz uma boa qualifica\u00e7\u00e3o fiz eu n\u00e3o tenho um bom projeto montei o produto tem Fit tem Fit vale porque o financeiro qualificado financeiro cara pensa comigo \u00f3 quais s\u00e3o aquelas cinco obje\u00e7\u00f5es cl\u00e1ssicas necessidade n\u00e3o preciso urg\u00eancia n\u00e3o precisa desejo n\u00e3o quero urg\u00eancia n\u00e3o preciso n\u00e3o quero agora \u00e9 autoridade quero Preciso saber agora mas n\u00e3o de voc\u00ea ou eu quero preciso agora pode ser de voc\u00ea mas eu n\u00e3o tenho dinheiro para comprar lembra dessas cinco obje\u00e7\u00f5es de casa at\u00e9 conte\u00fado aqui falar editor p\u00f5e aqui o cardzinho aqui aqui em algum lugarzinho passando sobre essas cinco obje\u00e7\u00f5es de cl\u00e1ssico por tudo isso n\u00e3o tem nenhuma obje\u00e7\u00e3o cl\u00e1ssica para ele n\u00e3o comprar Cara eu tenho que ir para apresenta\u00e7\u00e3o para fechar neg\u00f3cio t\u00e1 E como tu fala essa transi\u00e7\u00e3o eu chamo essa t\u00e9cnica de a t\u00e9cnica do pr\u00f3ximo passo e ela combina muito com uma t\u00e9cnica de fechamento de vendas para t\u00e9cnica da condu\u00e7\u00e3o editor tem um v\u00eddeo a\u00ed gravado no YouTube sobre a t\u00e9cnica da condu\u00e7\u00e3o p\u00f5e o cardzinho a\u00ed em algum lugar o cardzinho passando da t\u00e9cnica de condu\u00e7\u00e3o assiste o v\u00eddeo sobre a t\u00e9cnica de condu\u00e7\u00e3o e depois volta pra c\u00e1 pra voc\u00ea continuar com a t\u00e9cnica do pr\u00f3ximo Ali\u00e1s voc\u00ea est\u00e1 assistindo esse v\u00eddeo Ent\u00e3o j\u00e1 conhecia a t\u00e9cnica da condu\u00e7\u00e3o eu j\u00e1 tinha colocado em pr\u00e1tica comenta aqui embaixo carioca possa t\u00e9cnica eu j\u00e1 conhecia viu j\u00e1 tinha assistido coloquei j\u00e1 at\u00e9 fechei neg\u00f3cio com ela vai ser muito bacana at\u00e9 o teu feedback comenta aqui embaixo \u00e9 ent\u00e3o ali\u00e1s essa aqui \u00e9 uma das 13 t\u00e9cnicas matadoras de venda e eu ensino no meu curso expert em fechamento de vendas e no curso t\u00e9cnicas matadoras de fechamento de venda eles est\u00e3o l\u00e1 na academia do vendedor se voc\u00ea quiser comenta aqui embaixo \u00f3 quero o curso como que funciona a equipe vai ajudar at\u00e9 acesso esses dois cursos exclusivos Beleza ent\u00e3o vamos l\u00e1 como que \u00e9 a t\u00e9cnica do pr\u00f3ximo passo ela consiste em voc\u00ea explicar abertamente para o cliente Qual que \u00e9 o pr\u00f3ximo passo ap\u00f3s a apresenta\u00e7\u00e3o de vendas s\u00f3 que aqui tem um ponto importante viu e sem isso essa t\u00e9cnica n\u00e3o funciona primeiro ponto importante voc\u00ea tem que abrir a apresenta\u00e7\u00e3o j\u00e1 explicando que isso vai acontecer \u00e9 a velha t\u00e9cnica do eu digo que eu vou fazer depois eu fa\u00e7o o que eu disse que eu ia fazer e depois eu digo que eu fiz ok \u00e9 louco eu falo o que eu vou fazer fa\u00e7o e depois digo o que eu fiz ent\u00e3o voc\u00ea abre a apresenta\u00e7\u00e3o assim Bom vamos l\u00e1 pessoal vamos come\u00e7ar a nossa apresenta\u00e7\u00e3o n\u00f3s Montamos aqui um projeto uma proposta um produto sei l\u00e1 o que for personalizado para voc\u00eas como vai funcionar essa apresenta\u00e7\u00e3o ela tem algumas etapas a primeira etapa \u00e9 o seguinte eu vou apresentar para voc\u00eas um breve resumo do que a gente se reuniu na qualifica\u00e7\u00e3o e de necessidade de voc\u00eas depois eu vou apresentar o projeto que N\u00f3s pensamos para resolver esse problema e por \u00faltimo quanto voc\u00eas precisam investir para que isso aconte\u00e7a e d\u00ea certo qualquer d\u00favida voc\u00eas podem me interromper me perguntar a parte bacana \u00e9 que o financeiro desse projeto j\u00e1 foi pensado dentro daquilo que a gente conversou na qualifica\u00e7\u00e3o ent\u00e3o eu falo isso para ele para acalmar falar Ah ent\u00e3o j\u00e1 sei quanto vai custar Ele j\u00e1 sabe Ele me disse lembra que na na qualifica\u00e7\u00e3o editor Coloca a\u00ed \u00f3 aqui o v\u00eddeo sobre Nutella sobre o nocautear tem v\u00eddeo aqui no YouTube lembra que tanto Nutella quanto nocauteado eu tento buscar o limite financeiro dele enquanto ele pode investir ent\u00e3o quando eu falo assim \u00f3 faz a parte do financeiro \u00e9 a parte mais tranquila porque eu j\u00e1 desenhei esse projeto pensando naquele financeiro que a gente conversou ent\u00e3o essa parte mais tranquila eu falo isso a\u00ed eu falei ao final Caso voc\u00eas n\u00e3o tenha nenhuma d\u00favida ou o pr\u00f3ximo passo \u00e9 a gente iniciar esse projeto ent\u00e3o lembra eu j\u00e1 fiz a prepara\u00e7\u00e3o disso l\u00e1 atr\u00e1s ent\u00e3o muito importante voc\u00ea abrir com separa\u00e7\u00e3o e a\u00ed quando chegar l\u00e1 na parte de fechamento como que \u00e9 a t\u00e9cnica do pr\u00f3ximo passo apresentei tudo do come\u00e7o ao final a hora que termina que chega no investimento a t\u00e9cnica come\u00e7a assim pessoal antes de falar do investimento at\u00e9 porque essa \u00e9 a parte mais tranquila Afinal isso aqui foi pensado dentro daquele limite financeiro que a gente conversou tem alguma d\u00favida sobre alguma coisa do projeto do produto porque se voc\u00eas falaram que t\u00e1 tudo bem at\u00e9 aqui mas n\u00e3o t\u00e1 legal isso aqui n\u00e3o vai acontecer nem de gra\u00e7a porque de gra\u00e7a se n\u00e3o for o que voc\u00eas querem vai dar tanto trabalho at\u00e9 mais implantar vai custar dinheiro para voc\u00eas at\u00e9 aqui alguma d\u00favida algo pra mudar antes de falar do investimento E a\u00ed deixa o cara perguntar porque aqui \u00f3 eu t\u00f4 negociando o projeto t\u00f4 negociando cronograma eu t\u00f4 negociando entrega eu t\u00f4 negociando a instala\u00e7\u00e3o eu t\u00f4 negociando implanta\u00e7\u00e3o n\u00e3o t\u00f4 negociando o pre\u00e7o porque se eu negociar tudo isso antes e se resume apenas o pre\u00e7o no final n\u00e3o tem como ele trazer a seguinte obriga\u00e7\u00e3o Cara adorei tudo mas a entrega Cara adorei tudo mas a instala\u00e7\u00e3o Cara adorei tudo mas a implanta\u00e7\u00e3o Cara adorei n\u00e3o tem como eu j\u00e1 t\u00f4 alinhando isso desde j\u00e1 beleza n\u00e3o para tudo t\u00e1 tudo OK Tudo \u00f3timo maravilha ent\u00e3o vamos para o investimento apresento o prazo apresento investimento apresento parcelamento e eu sempre apresento o investimento parcelado eu nunca mostro o valor \u00e0 vista eu s\u00f3 mostro o valor parcelado cara por qu\u00ea responde de voc\u00ea a maioria dos seus clientes compram \u00e0 vista se a resposta for sim tu apresenta a vista no meu caso n\u00e3o e das minhas empresas tamb\u00e9m n\u00e3o a maioria dos clientes compram a prazo ent\u00e3o sempre mostro o valor parcelado Mas ser\u00e1 que voc\u00ea saber o valor total Ele pega a porta da calculadora e faz a conta eu n\u00e3o vou mostrar para ele porque Brasileiro pensa em parcela se a parcela acabe venda fechada fechou beleza mostra o parcelado a hora que eu termino prazo parcelamento projeto eu aplico a t\u00e9cnica do pr\u00f3ximo passo eu vi ele falar assim pessoal a partir daqui Caso voc\u00eas tenham alguma d\u00favida sobre o investimento voc\u00ea me perguntam e eu respondo Caso voc\u00eas n\u00e3o tenham o pr\u00f3ximo passo \u00e9 formalizar o contrato de voc\u00eas o da seguinte segmento a implanta\u00e7\u00e3o o pr\u00f3ximo passo \u00e9 preencher que os dados de voc\u00eas enviar para aprova\u00e7\u00e3o o pr\u00f3ximo passo \u00e9 formalizar o pedido e agendar entrega n\u00e3o importa qual \u00e9 o teu pr\u00f3ximo passo ent\u00e3o repetindo pessoal at\u00e9 aqui se voc\u00eas t\u00eam alguma d\u00favida sobre o investimento \u00e9 s\u00f3 voc\u00ea me perguntar que eu respondo Caso voc\u00eas n\u00e3o tenham o pr\u00f3ximo passo \u00e9 formalizar o contrato de voc\u00eas para a gente poder iniciar o projeto tem alguma d\u00favida que voc\u00eas queiram me perguntar e a\u00ed eu fa\u00e7o a pergunta direta porque se eles n\u00e3o tem nenhuma d\u00favida se eu fizer a pergunta e a\u00ed tem alguma d\u00favida e eles responderem Olha na verdade n\u00e3o eu falo maravilha ent\u00e3o vamos iniciar o contrato de voc\u00eas para poder implantar o projeto t\u00e1 fechado cara \u00f3bvio n\u00e3o \u00e9s mil maravilhas assim cara pensa comigo posso isso funcionar sempre eu estava numa cobertura l\u00e1 em Dubai eu estava gravando um v\u00eddeo aqui no YouTube Na verdade ent\u00e3o funciona sempre \u00d3bvio que n\u00e3o mas \u00e9 uma excelente forma de voc\u00ea dar seguimento e o cliente entende isso quando voc\u00ea fala alguma d\u00favida se voc\u00ea n\u00e3o at\u00e9 que o pr\u00f3ximo passo a fazer isso E a\u00ed voc\u00eas tem alguma d\u00favida ele entende quando n\u00e3o tem dor de falar Adriano n\u00e3o n\u00e3o d\u00favida a gente n\u00e3o tem nenhuma noite s\u00f3 que \u00e9 conversar a\u00ed ele vai puxar a desculpinha dele para n\u00e3o fechar t\u00e1 quero acabar se ele falar que vai pesar bom isso a\u00ed \u00e9 tema para um pr\u00f3ximo v\u00eddeo porque isso aqui t\u00e1 ficando longo demais Beleza ent\u00e3o recapitulando t\u00e9cnica gostou antes gostou vale uma curtida vale a tua inscri\u00e7\u00e3o vale um coment\u00e1rio aqui embaixo lembra que o pagamento por assistir v\u00eddeo no YouTube A curtida sapeca l\u00e1 que faz um v\u00eddeo voc\u00ea \u00e9 mais proliferada aqui para outras pessoas recapitulando t\u00e9cnica do pr\u00f3ximo passo voc\u00ea tem que ter trazido o cliente pronto pra quem sabe andar fechado n\u00e3o pode ser qualquer venda que tu foi empurrando na base da F\u00e9 do achismo porque voc\u00ea n\u00e3o tinha lateralidade Ok ent\u00e3o \u00e9 uma oportunidade chegou at\u00e9 a apresenta\u00e7\u00e3o abre explicando os passos da apresenta\u00e7\u00e3o e que no final o pr\u00f3ximo passo \u00e9 sem plantar o projeto faz a apresenta\u00e7\u00e3o pegou no investimento recapitula todo o projeto tem alguma d\u00favida at\u00e9 aqui n\u00e3o tem apresenta investimento e pergunta at\u00e9 aqui se voc\u00ea n\u00e3o tem mais nenhuma d\u00favida se voc\u00ea tem alguma d\u00favida voc\u00ea me pergunta eu respondo caso n\u00e3o tenha Nenhuma D\u00favida no pr\u00f3ximo passo \u00e9 E a\u00ed voc\u00ea explica seu pr\u00f3ximo passo e termina ent\u00e3o at\u00e9 aqui pessoal alguma d\u00favida que voc\u00eas querem tirar comigo e faz a pergunta para o cliente para que ele possa ou manifestar a d\u00favida ou seguir com voc\u00ea para o pr\u00f3ximo passo Beleza se voc\u00ea gostou desse conte\u00fado imagina imagina centenas e centenas de Horas de conte\u00fado de como e muito melhor do que esses dispon\u00edvel 24\/7 pra voc\u00ea \u00e9 isso que voc\u00ea encontra na academia do vendedor se voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 mesmo ainda torna isso membro o link aqui na descri\u00e7\u00e3o comenta aqui embaixo manda a tua pergunta sugest\u00e3o de v\u00eddeo \u00f3 um beijo no teu cora\u00e7\u00e3o e a gente vai viajar no pr\u00f3ximo v\u00eddeo [M\u00fasica]<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=QXXmKiA0wdk\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>E 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