{"id":1777,"date":"2023-07-03T16:48:05","date_gmt":"2023-07-03T19:48:05","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/03\/5-objecoes-classicas-e-como-esmagar-cada-uma-parte-2\/"},"modified":"2023-07-03T16:48:05","modified_gmt":"2023-07-03T19:48:05","slug":"5-objecoes-classicas-e-como-esmagar-cada-uma-parte-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/03\/5-objecoes-classicas-e-como-esmagar-cada-uma-parte-2\/","title":{"rendered":"5 Obje\u00e7\u00f5es Cl\u00e1ssicas e Como Esmagar Cada Uma [parte 2]"},"content":{"rendered":"<p><iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/h-lo7FUWXdQ\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/h-lo7FUWXdQ\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>bom confian\u00e7a se resume a autoridade Ok autoridade e existem quatro n\u00edveis de autoridade que voc\u00ea pode trabalhar com seu cliente para ajud\u00e1-lo a decidir comprar de voc\u00ea eu n\u00e3o vou entrar muito em detalhe nesse conte\u00fado aqui porque ele \u00e9 muito profundo eu posso gravar eu j\u00e1 tenho um v\u00eddeo sobre isso mas ele t\u00e1 na lista do Vale a Pena Ver de Novo Mas rapidinho porque \u00e9 um conte\u00fado muito extenso Ele tem muita coisa importante voc\u00ea dita ent\u00e3o eu n\u00e3o posso falar muito superficial mas s\u00f3 para voc\u00ea poder entender existem quatro n\u00edveis para voc\u00ea gerar autoridade existe autoridade pelo poder do pr\u00f3prio resultado S\u00e3o pessoas que convence as outras porque elas t\u00eam deixa eu mudar aqui um pouquinho a c\u00e2mera deixa eu vir para c\u00e1 pronto aqui \u00f3 elas convencem pessoas porque elas t\u00eam resultado Ok e como elas t\u00eam resultado elas conseguem convencer algu\u00e9m a comprar aquilo delas porque elas s\u00e3o produto do produto o segundo n\u00edvel \u00e9 pelo poder do resultado dos outros o primeiro aqui Pensa num cara que era ele n\u00e3o \u00e9 personal trainer ele computador f\u00edsico ele n\u00e3o \u00e9 nutricionista mas ele tinha um sobrepeso muito grande e s\u00f3 as ele conseguiu reduzir e sobrepeso e ele foi l\u00e1 e desenvolveu o m\u00e9todo para isso para ajudar as pessoas a fazer uma comida que ela pode ser melhor para poder emagrecer ent\u00e3o ele n\u00e3o vai passar uma receita de nutricionismo nutricionista mas eu ia falar assim olha voc\u00ea quer perder peso eu perdi 30 kg comendo isso daqui entendeu e agora ele tem autoridade perante essas pessoas Beleza o segundo \u00e9 pega um personal trainer formado mas que nunca foi gordinho e nunca teve sobrepeso Ent\u00e3o n\u00e3o vai poder ajudar ningu\u00e9m n\u00e3o n\u00e3o \u00e9 porque ele n\u00e3o foi produto do produto que ele n\u00e3o possa fazer isso mas ele j\u00e1 emagreceu v\u00e1rias pessoas e a\u00ed ele tem autoridade pelo poder do resultado dos outros Olha quem eu J\u00e1 ajudei Olha quem eu J\u00e1 ajudei olha essa pessoa aqui Ou seja \u00e9 o poder do resultado dos outros OK terceiro n\u00edvel pelo poder do conhecimento eu n\u00e3o tenho resultado eu ainda n\u00e3o ajudo as pessoas a terem resultado mas eu tenho conhecimento que voc\u00ea deseja eu tenho com a gente que voc\u00ea quer um exemplo disso aqui \u00f3 esse cara aqui \u00f3 Dr robertini armas da persuas\u00e3o nunca foi vendedor nunca vendeu nada mas ele passou 20 anos estudando a persuas\u00e3o humana agora eu quero comprar o conhecimento dele eu quero comprar os anos que ele passou estudando porque porque ele \u00e9 doutor nisso ele fez uma pesquisa cient\u00edfica sobre isso logo ele tem autoridade para poder falar sobre o assunto ok e por \u00faltimo e n\u00e3o menos importante pelo poder da influ\u00eancia o que que \u00e9 o poder da influ\u00eancia \u00e9 quando algu\u00e9m que \u00e9 unanimemente conhecido famoso uma influ\u00eancia ele fala assim compra isso dessa pessoa que vale a pena Ok e os artistas j\u00e1 mostram para provar que isso \u00e9 verdade quando uma marca contrata um influ\u00eancia num ator famoso uma pessoa um Pop Star por exemplo ela est\u00e1 se da influ\u00eancia dele como sendo algu\u00e9m que tem autoridade com o p\u00fablico Ok ent\u00e3o Lembra que eu falei que era bem r\u00e1pido s\u00e3o os quatro n\u00edveis de autoridade Como que voc\u00ea resolve a quest\u00e3o da confian\u00e7a voc\u00ea precisa mostrar para o seu cliente que ele pode confiar em voc\u00ea seja pelo poder do seu pr\u00f3prio resultado Olha eu sou o produto do produto eu fiz para mim vou fazer para voc\u00ea seja poder do resultado dos outros vai pegar o exemplo da academia do vendedor eu fiz a minha empresa faturar milh\u00f5es eu sou produto do produto agora eu j\u00e1 fiz mais de 300 hoje muito mais 300 2 anos atr\u00e1s Sara muitas empresas aturarem milh\u00f5es com o m\u00e9todo da academia do vendedor Al\u00e9m disso mais de 15 mil alunos j\u00e1 passaram pela plataforma da academia do vendedor ou seja poder do resultado dos outros poder do conhecimento n\u00e9 Eu estudei muito para isso eu fiz forma\u00e7\u00f5es para isso poder da influ\u00eancia por isso que eu gravo conte\u00fado posto no Insta posta no YouTube para que eu possa cada vez mais ganhar audi\u00eancia baseada no autoridade da minha influ\u00eancia seguidores n\u00e9 o cara precisa Ok entendi que eu preciso Ok desejo aquilo que voc\u00ea vende e desejar aquilo que voc\u00ea vende uma coisa muito importante porque \u00e9 o interesse emocional em A\u00e7\u00e3o Ok ent\u00e3o eu preciso do que voc\u00ea vende e eu desejo aquilo que voc\u00ea vende quer dizer que eu vou comprar n\u00e3o porque eu posso desejar mas n\u00e3o agora t\u00e1 bom \u00c9 agora tem urg\u00eancia eu quero para agora quer dizer que eu vou comprar n\u00e3o que pode faltar confian\u00e7a n\u00e3o tudo bem Confio eu confio eu acredito em voc\u00ea quer que eu vou comprar n\u00e3o porque falta a \u00faltima parte que \u00e9 ele pode n\u00e3o ser aqui \u00f3 financeiramente [M\u00fasica] vi\u00e1vel financeiramente vi\u00e1vel Ok \u00e9 uma quest\u00e3o de dinheiro n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 dinheiro porque hoje voc\u00ea pode n\u00e3o ter dinheiro mas pode ter cr\u00e9dito cart\u00e3o de cr\u00e9dito empr\u00e9stimo e por a\u00ed vai ent\u00e3o o que pode impedir o cliente comprar de voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 n\u00e3o ter dinheiro mas ele n\u00e3o ser financeiramente vi\u00e1vel Ou seja voc\u00ea cobra um valor que ele n\u00e3o tem nem como levantar esse dinheiro ele n\u00e3o tem como pedir emprestado ele n\u00e3o tem como assumir esse cr\u00e9dito e s\u00f3 impedido de comprar agora se voc\u00ea puder flexibilizar esse pagamento voc\u00ea t\u00e1 transformando um cliente que n\u00e3o \u00e9 financeiramente vi\u00e1vel em um cliente financeiramente vi\u00e1vel Ok ent\u00e3o o que que eu recomendo para voc\u00eas \u00e9 procure estudar com o teu p\u00fablico a tua audi\u00eancia o teu perfil de cliente como voc\u00ea pode estruturar o teu meio de pagamento para que aquilo possa se tornar financeiramente vi\u00e1vel para o seu cliente e eu vou dar de novo um exemplo a academia do vendedor mas agora da \u00e1rea Corporation da academia quando uma empresa contrata a academia do vendedor para dar consultoria eu sempre mapeio Qual \u00e9 o perfil financeiro dela e eu mapeei que a grande obje\u00e7\u00e3o que as empresas poderiam ter em investir numa consultoria \u00e9 o pagamento mensal porque isso influencia no fluxo de caixa e a\u00ed n\u00f3s fizemos uma pesquisa e percebemos que a maioria das empresas as empresas que a gente j\u00e1 tem ent\u00e3o pequenas e m\u00e9dias empresas Elas t\u00eam entre 3 e 7 mil mensal para investir numa Consultoria e n\u00f3s quer\u00edamos faixas de entrega s\u00f3 que qual foi o Grande Lance pra gente foi pegar aquilo que a gente queria cobrar por um contrato de consultoria podemos 50 mil reais e diluir isso em 12 pagamentos por mais que o contrato fosse entregue em seis nosso risco aumenta aumenta por\u00e9m a gente acabou de transformar um cliente que n\u00e3o era financeiramente vi\u00e1vel em um cliente financeiramente vi\u00e1vel eu sei que nem todo o mercado pode fazer isso Eu entendo mas voc\u00ea s\u00f3 t\u00e1 dando um exemplo de como voc\u00ea pode fazer mais importante \u00e9 ou voc\u00ea pesquisa o mercado para voc\u00ea de fato abordar clientes que s\u00e3o financeiramente vi\u00e1veis eu n\u00e3o vou perder tempo com o cliente que n\u00e3o seja financeiramente vi\u00e1vel ou eu j\u00e1 come\u00e7o a abordagem com esses clientes ou eu crio uma forma um um plano de pagamento que possa transformar cliente que n\u00e3o s\u00e3o financeiramente vi\u00e1veis em clientes financeiramente vi\u00e1veis Ok ent\u00e3o vamos recapitular ent\u00e3o primeiro Quais s\u00e3o as cinco obje\u00e7\u00f5es cl\u00e1ssicas que podem impedir teu cliente de comprar de voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 igual prazo de pagamento ou entrega ou estoque que voc\u00ea negocia aquela pessoa r\u00e1pido n\u00e3o isso aqui pode impedir o cliente comprar de voc\u00ea ent\u00e3o primeiro necessidade ele acha que n\u00e3o precisa comprar de voc\u00ea j\u00e1 expliquei como voc\u00ea resolve segundo desejo ele sabe que precisa mas n\u00e3o quer agora e eu j\u00e1 expliquei para voc\u00ea sobre o interesse emocional Preciso e quero mas n\u00e3o agora ele pode n\u00e3o ter urg\u00eancia A Urg\u00eancia muito importante porque quanto mais intensa dor quanto mais frequente a dor mais ele se movimenta para tomar as decis\u00e3o confian\u00e7a preciso quero quero agora mas n\u00e3o de voc\u00ea e assim que mostrar a autoridade que voc\u00ea tem para vender para ele pelo seu pr\u00f3prio resultado pelo estado dos outros pelo conhecimento pela influ\u00eancia e por \u00faltimo financeiro dinheiro ele pode n\u00e3o ser financeiramente vi\u00e1vel e \u00e9 importante voc\u00ea fazer um bom estudo no teu mercado ou para abordar s\u00f3 cliente financeiramente vi\u00e1veis ou para que voc\u00ea possa criar um plano de pagamento que tu sabe aquele que n\u00e3o \u00e9 vi\u00e1vel do cliente financeiramente vi\u00e1vel Ok E a\u00ed gostou desse conte\u00fado fazer um bom tempo que eu n\u00e3o gravava conte\u00fado aqui espec\u00edficamente para o YouTube sem ser os cortes os peda\u00e7os os cursos n\u00e9 mas eu t\u00f4 gostando muito dessa com essa s\u00e9rie vale a pena ver de novo voc\u00ea j\u00e1 tinha assistido esse conte\u00fado antes comenta aqui embaixo o cara que eu j\u00e1 tinha assistido esse conte\u00fado rever agora foi sensacional n\u00e3o cara nunca tinha visto nem fazer ideia que em 16 tu gravava conte\u00fado nesse n\u00edvel comenta aqui que que voc\u00ea achou Qual que voc\u00ea achou mais dif\u00edcil nessa cidade desejo urg\u00eancia confian\u00e7a ou financeiramente vi\u00e1vel qual que mais impacta no teu neg\u00f3cio hoje qual que te gera mais dificuldade qual que te faz mais perder venda hoje outra coisa \u00e9 sabe qual que \u00e9 a moeda de um v\u00eddeo gratuito no YouTube \u00e9 uma curtida e um coment\u00e1rio Voc\u00ea assistiu o v\u00eddeo agora n\u00e3o clicou no curtir n\u00e3o comentou a hora de voc\u00ea fazer isso agora porque voc\u00ea t\u00e1 dizendo pro YouTube que esse conte\u00fado \u00e9 relevante Al\u00e9m disso gostou desse conte\u00fado e se voc\u00ea pudesse ter acesso a aulas muito mais completas como essa mentorias comigo cursos completos Se voc\u00ea pudesse ter essa scripts prontos que voc\u00ea copiasse e usasse na tua liga\u00e7\u00e3o agora assim que terminar de assistir esse v\u00eddeo \u00e9 tudo isso que voc\u00ea encontra dentro da academia e do vendedor no link est\u00e1 aqui na descri\u00e7\u00e3o desse v\u00eddeo clica l\u00e1 seja o plano mensal ou um plano anual vem pra academia que tu vai encontrar muito conte\u00fado l\u00e1 dentro Beleza ent\u00e3o um grande beijo no teu cora\u00e7\u00e3o a gente se v\u00ea j\u00e1 j\u00e1 nos pr\u00f3ximos v\u00eddeos aqui do YouTube Ol\u00e1 dentro do insta no Adriano carioca 1 l\u00e1 tem Rios todo dia tem Story todo dia tem conte\u00fado todo dia para voc\u00eas l\u00e1 \u00f3tima semana de vendas e a gente se v\u00ea J\u00e1 j\u00e1 no pr\u00f3ximo v\u00eddeo [M\u00fasica]<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=h-lo7FUWXdQ\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>bom confian\u00e7a se resume a autoridade Ok autoridade e existem quatro n\u00edveis de autoridade que voc\u00ea pode trabalhar com seu cliente para ajud\u00e1-lo a decidir comprar de voc\u00ea eu n\u00e3o vou entrar muito em detalhe nesse conte\u00fado aqui porque ele \u00e9 muito profundo eu posso gravar eu j\u00e1 tenho um v\u00eddeo sobre isso mas ele [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[],"class_list":["post-1777","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-dicas-de-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1777","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1777"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1777\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1777"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1777"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1777"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}