{"id":1778,"date":"2023-07-03T17:18:05","date_gmt":"2023-07-03T20:18:05","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/03\/o-que-fazer-para-se-tornar-um-sdr-de-alta-performance\/"},"modified":"2023-07-03T17:18:05","modified_gmt":"2023-07-03T20:18:05","slug":"o-que-fazer-para-se-tornar-um-sdr-de-alta-performance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/03\/o-que-fazer-para-se-tornar-um-sdr-de-alta-performance\/","title":{"rendered":"O QUE FAZER PARA SE TORNAR UM SDR DE ALTA PERFORMANCE"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/WsoFuVKdX78' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/WsoFuVKdX78\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>E a\u00ed galera tudo bem Vai come\u00e7ar mais um esc n\u00e9ctar e hoje eu vou dar dicas para voc\u00ea que quer ser um SDR de alta-performance acha [M\u00fasica] vamos l\u00e1 se voc\u00ea se interessou por esse v\u00eddeo talvez voc\u00ea seja mais Dr ou seja algum l\u00edder de SBR eu convido Voc\u00ea fica at\u00e9 o final porque eu vou dar dicas bem legais aqui t\u00e1 bom eu vou come\u00e7ar a falando para voc\u00eas que existem tr\u00eas pilares que eu acredito serem fundamentais para que voc\u00ea se torna o Sr de alta performance e o primeiro deles assim como o pai \u00e9 uma m\u00e3e de um rec\u00e9m-nascido tem que se acostumar com a priva\u00e7\u00e3o de sono e com o choro voc\u00ea precisa de se acostumar a ouvir a palavra n\u00e3o por qu\u00ea que isso \u00e9 importante porque a palavra n\u00e3o ela constr\u00f3i a base fundamental da sua estrat\u00e9gia em vendas quando vou s\u00e3o SDR voc\u00ea faz muitas liga\u00e7\u00f5es num dia a grande das liga\u00e7\u00f5es O que voc\u00ea mais ouve \u00e9 n\u00e3o n\u00e3o vou passar para pessoa que voc\u00ea quer falar o que voc\u00ea encontra \u00c0s vezes a liga\u00e7\u00e3o n\u00e3o completa voc\u00ea recebe v\u00e1rios bloqueios na conex\u00e3o dessa mensagem quando voc\u00ea entra pelo lado negativo vista de ouvir esse sinal se voc\u00ea cai no fluxo que n\u00e3o vai te levar nada e se vitimizar de n\u00e3o conseguir entregar os resultados quando voc\u00ea consegue enxergar que esses n\u00e3os eles s\u00e3o a pavimenta\u00e7\u00e3o da escada que voc\u00ea t\u00e1 constru\u00eddo para alta performance voc\u00ea entende todo n\u00e3o como um grande aprendizado e \u00e9 sobre isso que eu quero falar com voc\u00eas n\u00e3o os pontuais conseguem te dar uma resposta naquele momento que voc\u00ea est\u00e1 fazendo um atendimento errado ou voc\u00ea construiu uma estrat\u00e9gia errada para chegar naquela pessoa v\u00e1rios n\u00e3os pontuais durante um bom tempo come\u00e7am a falar sobre a estrat\u00e9gia que voc\u00ea criou dentro do processo e que a hip\u00f3tese que voc\u00ea est\u00e1 plantando prospectar est\u00e1 errado \u00e9 consegue entender isso assim como voc\u00ea vai fazer academia e d\u00f3i crescer ou n\u00e3o das suas prospec\u00e7\u00f5es \u00e9 a dor muscular durante um bom tempo voc\u00ea enfrenta os e n\u00e3o consegue entender a matem\u00e1tica do n\u00e3o por sim que eu vou te falar que voc\u00ea vai gostar de ouvir isso voc\u00ea come\u00e7a a entender que o mundo vai melhorar cada vez que voc\u00ea souber administrar os n\u00f3s que voc\u00ea recebe ningu\u00e9m trope\u00e7a em montanhas n\u00e9 a gente d\u00e1 um Pe\u00e7a em pequenas Pedrinhas se voc\u00ea conseguir administrar essas pedrinhas para construir tudo isso voc\u00ea chega num bom processo de prospec\u00e7\u00e3o e o que que eu quis dizer com entre n\u00e3o e sim na matem\u00e1tica se voc\u00ea faz uma pergunta estrat\u00e9gica objetiva afunilado para ouvir entre ursinho n\u00e3o h\u00e1 chance de voc\u00ea ouvir o sim eu n\u00e3o \u00e9 de cinquenta por cento certo para os dois lados partir do momento que voc\u00ea consegue entender isso ouvir e se n\u00e3o melhorar o seu script melhorar o seu roteiro melhorar sua abordagem e conseguir enxergar que tudo isso te melhorou um por cento ou 0,1 porcento para a pr\u00f3xima prospec\u00e7\u00e3o nessa pr\u00f3xima prospec\u00e7\u00e3o ursinho que voc\u00ea pode receber vai aumentar para 51 por cento ou para 50,1 por E assim a maioria das chance depois de se n\u00e3o descer positiva suas respostas ent\u00e3o a cada n\u00e3o que voc\u00ea toma mais pr\u00f3ximo do sim voc\u00ea est\u00e1 deu essa cabe\u00e7a jogada vamos entender que ou n\u00e3o \u00e9 a constru\u00e7\u00e3o do seu Pilar fundamental de resili\u00eancia para chegar na alta performance em vendas eu quero que voc\u00ea perceba que \u00e9 importante aprender com os n\u00e3os&#8217; que voc\u00ea ouvir cada vez que voc\u00ea ouvir um n\u00e3o percebo que voc\u00ea est\u00e1 mais pr\u00f3ximo de um sim e ass\u00edmile todos os aprendizados que voc\u00ea teve com aquele n\u00e3o t\u00e1 bom ver isso porque \u00e9 um assunto complexo \u00e9 um assunto que talvez voc\u00ea j\u00e1 ouviu de algumas formas diferentes mas isso que eu t\u00f4 te falando eu vivi aqui dentro e eu passo para todo mundo que entra que n\u00e3o tinha t\u00e1 bom beleza assimila esses n\u00fameros a\u00ed entre n\u00e3o e sim e consiga formular dentro de voc\u00ea uma resid\u00eancia de entender que cada n\u00e3o te faz crescer e crescer d\u00f3i ouvir esse n\u00e3o \u00e0s vezes \u00e9 dolorido mas ele vai te levar para o sucesso o segundo. o restante contra o primeiro \u00e9 voc\u00ea entender que voc\u00ea tem o seu pr\u00f3prio n\u00famero m\u00e1gico de prospec\u00e7\u00f5es quer dizer n\u00famero m\u00e1ximo de prospec\u00e7\u00f5es se voc\u00ea for perceber a maioria das pessoas tem d\u00favidas entre quantidade e qualidade de liga\u00e7\u00f5es existem S10 que fazem muitas liga\u00e7\u00f5es existem S10 que fazem poucas liga\u00e7\u00f5es mais existe um tipo de SDR que ele n\u00e3o est\u00e1 focado na qualidade nem na quantidade ele est\u00e1 focado no resultado e eu quero que voc\u00ea entenda que esse perfil do sbac consegue encontrar o resultado ele de uma forma talvez intuitiva e inconsciente ela encontrou-se pr\u00f3prios n\u00fameros M\u00e1gicos Ele percebeu que ele n\u00e3o precisa de seguir uma quantidade de X muito grande de liga\u00e7\u00f5es ou Muito pequenas mais altamente qualitativos ele sabe que ele precisa de construir talvez quinze ou vinte liga\u00e7\u00f5es diferente de um outro que precisa de tenta eu quero que voc\u00ea entenda que isso \u00e9 pessoal quando voc\u00ea entra numa empresa e ela tem o seu r\u00e1pido e ela texto o processo \u00e9 importante voc\u00ea seguir aquilo at\u00e9 que voc\u00ea tenha Auto responsabilidade de perceber que o seu n\u00famero \u00e9 diferente daqui eu tenho absoluta certeza que o seu gestor est\u00e1 pronto para analisar isso com voc\u00ea e chegar nessa conclus\u00e3o que voc\u00ea talvez precisa de fazer mais liga\u00e7\u00f5es do que a m\u00e9dia geral para bater suas metas ou menos voc\u00ea precisa de mais ou se voc\u00ea precisa de menos isso n\u00e3o \u00e9 nem ruim nem melhor do que os outros SDS mesmo porque se voc\u00ea conseguiu encontrar isso ou para mais ou para menos \u00e9 porque voc\u00ea achou resultado esse outro entrega resultado com menos ou com mais o que importa no final das contas \u00e9 quem entrega o resultado e n\u00e3o quem faz mais e n\u00e3o quem faz &#8211; fa\u00e7a uma an\u00e1lise crua sobre os seus n\u00fameros entenda exatamente quantas liga\u00e7\u00f5es voc\u00ea faz de uma forma anal\u00edtica ali nos hor\u00e1rios que voc\u00ea liga a forma como voc\u00ea conduz como voc\u00ea aborda para que cada vez mais voc\u00ea tenha respostas sobre como voc\u00ea est\u00e1 atuando na sua cadeira DSR n\u00e3o seja um roubo ou uma planta a \u00e1gua na sua cadeira apenas fazendo as liga\u00e7\u00f5es e seguindo roteiros intensos que algu\u00e9m que passou T\u00e1 bom eu tenho excelentes as terras aqui na net e eu j\u00e1 vi isso acontecer de formas diferentes ser de uns que s\u00e3o altamente construtivos e conseguem entregar resultados e ser de outros que foram autom\u00e1tico quantitativos e conseguindo tamb\u00e9m entregar resultado beleza vamos para o terceiro t\u00f3pico v\u00e3o ao terceiro toque para voc\u00ea eu quero que voc\u00ea entenda que todas as profiss\u00f5es exigem um tempo de percep\u00e7\u00e3o e adapta\u00e7\u00e3o em cada uma das cadeiras que voc\u00ea ocupar se for pensar no piloto de aviao ele tem que cumprir algumas horas at\u00e9 chegar no seu estado de poder liberar uma tripula\u00e7\u00e3o e poder voar sozinho se voc\u00ea for pensar no programador a gente tinha um n\u00famero l\u00e1 atr\u00e1s de 5.000 horas de programa\u00e7\u00e3o de tela programando para que ele se tornasse um cara Sininho o cara que consegue resolver problemas sozinhos n\u00e9 A maioria deles bem SDR n\u00e3o \u00e9 diferente voc\u00ea precisa de ter uma quantidade de horas l\u00e1 dentro para que o seu se centrarem sal de fluxo E a\u00ed eu uso uma frase que \u00e9 o seguinte quando voc\u00ea come\u00e7a a rotina \u00e0s vezes chata de fazer liga\u00e7\u00f5es de enfrentar os n\u00e3o CD passar por tudo isso que a gente conversou muitas pessoas desistem desse cargo desistem de continuar e de ser resiliente nisso se voc\u00ea consegue romper voc\u00ea j\u00e1 \u00e9 uma pessoa acima da mente voc\u00ea passou por um tempo enfrentando essa rotina at\u00e9 que ela n\u00e3o n\u00e3o \u00e9 mais uma rotina chata voc\u00ea transformar essa rotina e 1 m a partir do momento que voc\u00ea pegou essa rotina e transformou ela num h\u00e1bito e ficou durante bastante tempo com esse h\u00e1bito gerando Bons Frutos durante anos voc\u00ea transforma esse h\u00e1bito em um v\u00edcio e o resultado disso acontece entre tr\u00eas quatro anos fazendo a mesma atividade voc\u00ea pode perceber que um design \u00e9 muito bom esse cara trabalha nessa \u00e1rea muito tempo para ter essa experi\u00eancia em fazer todas as profiss\u00f5es voc\u00ea vai ver o tempo de senioridade em esse Dr quando voc\u00ea atingir essa senhor idade a absoluta certeza no que eu vou te dizer voc\u00ea vai precisar de muito menos liga\u00e7\u00f5es para manter suas metas do que quando voc\u00ea come\u00e7ou do que quando uma pessoa agora come\u00e7a porque Primeiramente voc\u00ea construiu e sabe os caminhos os n\u00e3os&#8217; que voc\u00ea ouve o construiu uma escada para voc\u00ea chegar aqui onde voc\u00ea t\u00e1 hoje que voc\u00ea construiu carteira por voc\u00ea tem uma base dele diz que j\u00e1 confia em voc\u00ea voc\u00ea j\u00e1 tem o nome de respeito e uma liga\u00e7\u00e3o com voc\u00ea \u00e9 t\u00e3o importante com uma liga\u00e7\u00e3o contra um cara que implanta o servi\u00e7o que voc\u00ea presta entendeu ent\u00e3o entenda que a senioridade ela s\u00f3 vem com o tempo n\u00e3o adianta voc\u00ea estudar muito nesse come\u00e7o e querer alcan\u00e7ar uma senhor idade antes do tempo correto nove mulheres gr\u00e1vidas n\u00e3o gera um beb\u00ea em um m\u00eas t\u00e1 bom ent\u00e3o coloca isso na sua mente entenda que esse tempo \u00e9 importante voc\u00ea pode diminuir ele pode se voc\u00ea por exemplo fazer \u00e9 duas horas a mais de estudo do que \u00e9 t\u00f4 a sua volta faz Provavelmente em um ano voc\u00ea vai ter constru\u00eddo uma base de estudo muito maior do que qualquer pessoa sua volta esse bate colocar no n\u00edvel diferente \u00e9 \u00f3timo mas n\u00e3o muda o fato de voc\u00ea precisar de Horas de tela de prospec\u00e7\u00e3o de liga\u00e7\u00e3o de n\u00e3o se voc\u00ea ouviu voc\u00ea converteu voc\u00ea entendeu e estudou querer n\u00e3o para melhorar ele na pr\u00f3xima liga\u00e7\u00e3o t\u00e1 bom ent\u00e3o Analise a isso estudo esses tr\u00eas pilares e vamos para cima e a\u00ed gostou desse v\u00eddeo legal entendeu o poder do n\u00e3o n\u00e9 eu quero te dizer que muitas vezes a gente n\u00e3o vai prospectar para o resto da vida ent\u00e3o entenda que isso \u00e9 uma fase e que voc\u00ea precisa de ter muito estudo sobre o assunto ter um bom tempo e um bom tempo de maturidade n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 humana beleza esse conte\u00fado faz sentido para voc\u00ea compartilha Ele curte deixa seu coment\u00e1rio deixe uma dica para mim t\u00e1 bom um abra\u00e7o para voc\u00ea e at\u00e9 o pr\u00f3ximo v\u00eddeo e E a\u00ed E a\u00ed [M\u00fasica]<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=WsoFuVKdX78\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>E a\u00ed galera tudo bem Vai come\u00e7ar mais um esc n\u00e9ctar e hoje eu vou dar dicas para voc\u00ea que quer ser um SDR de alta-performance acha [M\u00fasica] vamos l\u00e1 se voc\u00ea se interessou por esse v\u00eddeo talvez voc\u00ea seja mais Dr ou seja algum l\u00edder de SBR eu convido Voc\u00ea fica at\u00e9 o final [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[],"class_list":["post-1778","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-dicas-de-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1778","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1778"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1778\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1778"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1778"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1778"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}