{"id":1780,"date":"2023-07-04T01:06:11","date_gmt":"2023-07-04T04:06:11","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/04\/dicas-para-melhorar-a-qualificacao-dos-sdrs-cortes-a-ciencia-da-venda-podcast\/"},"modified":"2023-07-04T01:06:11","modified_gmt":"2023-07-04T04:06:11","slug":"dicas-para-melhorar-a-qualificacao-dos-sdrs-cortes-a-ciencia-da-venda-podcast","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/04\/dicas-para-melhorar-a-qualificacao-dos-sdrs-cortes-a-ciencia-da-venda-podcast\/","title":{"rendered":"Dicas para melhorar a qualifica\u00e7\u00e3o dos SDRs | Cortes A Ci\u00eancia da Venda Podcast"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/swNpx3iFlU8' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/swNpx3iFlU8\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>e agora falando do SDR que que precisa saber para executar bem a fun\u00e7\u00e3o de SDR que dicas voc\u00ea daria para os as ideias tem muitas coisas a tua mas vou resumir alguns pontos aqui que s\u00e3o para mim os mais importantes primeiro conhecimento da sua fun\u00e7\u00e3o e import\u00e2ncia dela \u00e9 n\u00f3s est\u00e1vamos falando aqui o milho vou fazer tudo e o vendedor onde ele t\u00e1 ali ao mesmo tempo atendendo um cliente importante um l\u00edder importante para a empresa que pode se tornar um grande cliente enquanto isso tem chegar nos outros l\u00edderes \u00e9 olha a import\u00e2ncia de voc\u00ea da velocidade nesse processo e fazer essa qualifica\u00e7\u00e3o para isso eu preciso ter clareza da minha fun\u00e7\u00e3o e da import\u00e2ncia dela eu preciso conhecer tamb\u00e9m o mercado que eu estou atuando Quem \u00e9 esse pr\u00f3ximo que tiver como todo quem \u00e9 o Quais s\u00e3o os problemas que ele enfrenta com as suas dores que ele sente quanto mais entendimento voc\u00ea tiver sobre esse esse neg\u00f3cio melhor v\u00e3o ser as perguntas fez o entendimento voc\u00ea vai ter sobre as respostas dadas e consequentemente h\u00e1 o grau de qualifica\u00e7\u00e3o que voc\u00ea vai ter sobre esse livro vai ser muito maior que vai apoiar muito mais o profissional de vendas dentro disso voc\u00ea precisa conhecer muito bem esse processo tamb\u00e9m esses playbooks que s\u00e3o desenhados e precisa seguir \u00e0 risca t\u00e1 \u00e9 isso Voc\u00ea precisa ter muita organiza\u00e7\u00e3o e precisa ter disciplina com muitas vezes por boa vontade as pessoas acabam seguindo indo al\u00e9m do que est\u00e1 escrito pensando que isso vai ajudar quando muitas vezes pode prejudicar Ent\u00e3o segue o fluxo com muita disciplina e organiza\u00e7\u00e3o precisa tamb\u00e9m entender das Ferramentas que est\u00e3o sendo colocadas hoje n\u00e9 todos os softwares e ferramentas que s\u00e3o implementados para facilitar esse processo ent\u00e3o saber como utilizar a ferramenta de col ferramenta de CRM os sistemas legados Que por ventura possam existir na sua empresa hoje que voc\u00ea acabou de de entrar n\u00e3o entender que ele funciona como ele se conectam t\u00e1 e como \u00e9 impactado \u00e9 todo esse processo de acordo com a condu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea vai ter de dentro de sistemas de maneira geral \u00e9 \u00e9 importante tamb\u00e9m voc\u00ea ter um alinhamento com a equipe de vendas Ent\u00e3o esse ele a precisa t\u00e1 muito bem definido at\u00e9 onde eu vou n\u00e9 O que que importante realmente levantar como \u00e9 importante levantar isso que o profissional que vai dar sequ\u00eancia nesse processo at\u00e9 o fim cantar ali estar alinhado n\u00e9 ter\u00e7a clareza sobre Que tipo de informa\u00e7\u00e3o e como deve ser passado \u00e9 fundamental para o sucesso tamb\u00e9m e tem clareza muitas vezes numa e esse \u00e9 o primeiro contato do Perfeito de uma empresa e ali j\u00e1 vai ser constru\u00edda a percep\u00e7\u00e3o que ele tem um neg\u00f3cio de maneira geral ent\u00e3o fazer isso com um profissionalismo n\u00e9 com realmente da forma que deve ser feito \u00e9 fundamental porque essa primeira imagem j\u00e1 vai ser montada ali t\u00e1 legal acho que essa quest\u00e3o de alinhamento tanto com marketing do que ele recebe quando est\u00e1 recebendo fora do SL a ter uma devolutiva r\u00e1pida Quanto que o equipe de vendas o que t\u00e1 passando voc\u00ea t\u00e1 passando o que n\u00e3o deveria estar passando voc\u00ea t\u00e1 passando sua coisa muito boa que n\u00e3o tem que lavar sua m\u00e3e tamb\u00e9m d\u00e1 para abrir um pouco filtro s\u00e3o coisas bem importantes todo mundo tem t\u00e1 ligado para melhoria da produtividade n\u00e9 sem perder nada podem disso a li\u00e7\u00e3o para a gente t\u00e1 a gente t\u00e1 chegando no final a\u00ed n\u00f3s pode que a gente n\u00e9 eu queria que fechar com voc\u00ea com essa pergunta que falha voc\u00ea tem percebido com frequ\u00eancia no processo de SDR a parte de gest\u00e3o no que eu acabei de falar n\u00e9 Eu gostaria de clareza que ele t\u00e1 ali para vender uma reuni\u00e3o t\u00e1 ele Talita qualificar e vender a reuni\u00e3o quando ele quebra esse processo quando ele passa a n\u00e3o fazer os gatilhos ali n\u00e9 que foram j\u00e1 acordadas ele j\u00e1 come\u00e7a a cometer um erro muito grave ele muitas vezes que voc\u00ea foi para o Boa Vontade de avan\u00e7o desse processo ele come\u00e7a com a letra demais sendo que ele n\u00e3o \u00e9 o profissional que deveria fazer isso isso faz com que os vendedores do outro lado tenho que refazer parte desse processo e a sensa\u00e7\u00e3o que passa para o l\u00edder porque estava ali \u00e9 de que est\u00e1 sendo repetido n\u00e9 pergunta que j\u00e1 foram feitas est\u00e3o sendo feita de novo e elas v\u00e3o ser feita de novo porque o profissional de vendas ele que a percep\u00e7\u00e3o dele o rela\u00e7\u00e3o \u00e0quela resposta t\u00e1 n\u00e3o adianta voc\u00ea SDR com o n\u00edvel de qualifica\u00e7\u00e3o com a compet\u00eancia que voc\u00ea foi n\u00e9 \u00e9 desenvolvido fazer essas perguntas no momento errado ent\u00e3o essa essa falha voc\u00ea ela acaba mexendo muito no processo acaba impactando muito na percep\u00e7\u00e3o e o pr\u00f3prio profissional de vendas tem o rela\u00e7\u00e3o ao trabalho que o Sr est\u00e1 cometendo t\u00e1 e n\u00e3o cumprir o pr\u00f3prio Play Book voc\u00ea j\u00e1 colocar as informa\u00e7\u00f5es corretas no tempo correto inserir de maneira n\u00e9 correta tamb\u00e9m dentro do sistema para que ela chegue da maneira que deveria e assim aquilo que voc\u00ea possa ocorrer como o planejado Essas s\u00e3o as principais falhas hoje que eu coloco a\u00ed n\u00f3s temos essa ideia est\u00e1 \u00e9 isso acaba se tornando mais complexo na medida que voc\u00ea vai para produtos e servi\u00e7os de tickets mais alto onde o normalmente a Persona o pr\u00f3ximo tem o cliente que entra o lide Ele \u00e9 super qualificado e ele encontra um SDR obviamente que o Sr na maior parte das opera\u00e7\u00f5es n\u00e3o tem o n\u00edvel de conhecimento do processo do produto interno que tem um executivo de vendas nem \u00e9 um objetivo mesmo que ele tenha n\u00e3o \u00e9 o objetivo que voc\u00ea colocou aquele fa\u00e7a suas perguntas nesse momento s\u00f3 que deu o cuidado com a percep\u00e7\u00e3o em Alto altos tickets em produtos e vendas complexas tem que ser muito bem calibrado dos SDR n\u00e3o demonstra conhecimento parece que a empresa n\u00e3o tem profissionais muito mundo sabe quem t\u00e1 conversando com ele no primeiro contato \u00e9 o qualificador vezes a pessoa j\u00e1 pensa que \u00e9 o executivo de vendas aquele executivo de vendas n\u00e3o tem o mesmo livro que ele esperaria de um executivo de naquele processo em vendas complexas t\u00f4 me lembrando de alguns clientes contigo e tu sei l\u00e1 De Milh\u00f5es em h\u00e1 milh\u00f5es 10 milh\u00f5es que vendem projetos e produtos e servi\u00e7os muito grandes e tem SDR na opera\u00e7\u00e3o \u00e9 esse cuidado de saber calibrar o que tem que ser feito pelo SDR tem que ser feito pelo executivo que voc\u00ea colocou de forma excelente ali tem que ser bem calibrado E bem pensado cada processo tem o seu n\u00e9 mor eles um dia de tudo isso que a gente conversou de especializa\u00e7\u00e3o que que voc\u00ea diria que se eu sou aqui executiva de vendas na empresa estou escutando esse podcast e t\u00f4 ouvindo falar em SD RBD ela \u00e9 p\u00f5e na minha empresa n\u00e3o tem nada disso eu preciso ir para Rua prospectar Ligar para o cliente qualificar fazer um diagn\u00f3stico voc\u00ea apresenta\u00e7\u00e3o negociar fechar fazer o contrato discutir com o jur\u00eddico sobre as causas do contrato e o contrato entra vai para a \u00e1rea de opera\u00e7\u00e3o da um problema linda tem que entrar corrigido que eu n\u00e3o quero perder aquele clientes eu sou essa pessoa existem mui n\u00f3s estamos ouvindo o que eu fa\u00e7o quase conte\u00fado todo como \u00e9 que eu apresento essa ideia Por que que voc\u00ea acha que esse cara t\u00e1 sentindo n\u00e9 Essa pessoa pode ser nele ou ela n\u00e9 que n\u00e3o seja l\u00e1 o que for ent\u00e3o ouvindo esse controle de espera a\u00ed como \u00e9 isso eu como campo inteiro eu vou de goleiro a goleiro para marcar meu golo ele t\u00e1 me dizendo A\u00ed que tem um cara que corre at\u00e9 o meio de campo todos os meio de campo para a pequena \u00e1rea e bota a bolinha pequena \u00e1rea para marcar Gol voc\u00ea quer marcar aqui na \u00e1rea eu vou ganhar muito mais dinheiro eu vou vender muito mais sentimento \u00e9 esse que esse cara t\u00e1 tendo com essa pessoa est\u00e1 tendo ele neg\u00f3cio desesperado Agora se ele t\u00e1 na situa\u00e7\u00e3o ele t\u00e1 desesperado certamente n\u00e9 mas o olhar fica a\u00ed a dica leva isso para cima leva isso para cima porque o que n\u00f3s estamos falando aqui n\u00e3o s\u00e3o apenas ideias t\u00e1 \u00e9 ela est\u00e1 baseado realmente em dados n\u00f3s temos acompanhado isso em v\u00e1rias empresas hoje as empresas que trabalham com Side part 68 por cento delas hoje j\u00e1 j\u00e1 possuem esse ali estruturada \u00e9 bem desenvolvida n\u00e9 compassionate qualificados ent\u00e3o leva as ideias o que o que empresa precisa resultado t\u00e1 e quando voc\u00ea mostra o dado de que isso pode de fato influenciam positivamente no resultado da empresa eu n\u00e3o tenho d\u00favida que eu j\u00e1 estou ao ter contato com isso ele vai pensar realmente em como colocar isso em pr\u00e1tica Mas se por alguma situa\u00e7\u00e3o do n\u00e3o tem isso n\u00e3o existe isso comece voc\u00ea profissional a entender melhor essas fases n\u00e9 como todo que at\u00e9 ent\u00e3o a gente fazia muitas vezes de maneira emp\u00edrica e entender efetivamente como cada fase pode ser melhor trabalhada como voc\u00ea pode qualificar com voc\u00ea pode atrair melhor voc\u00ea pode pode ficar melhor como voc\u00ea pode avan\u00e7ar nesse processo de uma maneira mais utilizada fazer a gest\u00e3o da sua carteira de maneira utilizada e consequentemente melhorar os seus resultados Voc\u00ea gostou desse corte Ent\u00e3o se inscreva no nosso canal para receber mais conte\u00fados como esse e muito mais at\u00e9 a pr\u00f3xima tchau<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=swNpx3iFlU8\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>e agora falando do SDR que que precisa saber para executar bem a fun\u00e7\u00e3o de SDR que dicas voc\u00ea daria para os as ideias tem muitas coisas a tua mas vou resumir alguns pontos aqui que s\u00e3o para mim os mais importantes primeiro conhecimento da sua fun\u00e7\u00e3o e import\u00e2ncia dela \u00e9 n\u00f3s est\u00e1vamos falando aqui 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