{"id":1781,"date":"2023-07-04T01:29:47","date_gmt":"2023-07-04T04:29:47","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/04\/como-quebrar-as-7-principais-objecoes-de-vendas-de-2022-usando-a-persuasao\/"},"modified":"2023-07-04T01:29:47","modified_gmt":"2023-07-04T04:29:47","slug":"como-quebrar-as-7-principais-objecoes-de-vendas-de-2022-usando-a-persuasao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/04\/como-quebrar-as-7-principais-objecoes-de-vendas-de-2022-usando-a-persuasao\/","title":{"rendered":"COMO QUEBRAR AS 7 PRINCIPAIS OBJE\u00c7\u00d5ES DE VENDAS DE 2022 &#8211; Usando a Persuas\u00e3o"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/IGNmccBemu8' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/IGNmccBemu8\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>Ol\u00e1 eu sou ficcionadas eu sei quantos aos 22 j\u00e1 virou para voc\u00ea e voc\u00ea agora j\u00e1 est\u00e1 se preparando com os v\u00e1rios desafios de vendas que te espero nesse ano voc\u00ea \u00e9 muito normal isso \u00e9 muito comum e eu t\u00f4 aqui para te ajudar com uma das principais reclama\u00e7\u00f5es que os nossos clientes trazem para a gente Felipe como \u00e9 que eu lido com as obje\u00e7\u00f5es o que que eu falo para contra-argumentar o argumento de pre\u00e7os o que que eu fa\u00e7o quando o cliente reclama dizendo que t\u00e1 caro o que que eu fa\u00e7o quando o cliente me diz que eu n\u00e3o ofere\u00e7o um servi\u00e7o que ele precisa calma fica comigo porque eu vou te trazer sete dicas para comprar aumentar as principais obriga\u00e7\u00f5es que v\u00e3o aparecer para voc\u00ea em 2022 se lembra o v\u00eddeo a primeira coisa que voc\u00ea tem que saber sobre as obje\u00e7\u00f5es \u00e9 que elas frequentemente s\u00e3o repetitivas e principalmente quando voc\u00ea trabalha sempre com o mesmo nicho no mercado Sim esses problemas essas obje\u00e7\u00f5es essas implic\u00e2ncias que o seu cliente vai ter com rela\u00e7\u00e3o ao seu produto s\u00e3o problemas que voc\u00eas eu sempre repetidos e voc\u00ea vai perceber que naturalmente voc\u00ea j\u00e1 vai desenvolver uma resposta padr\u00e3o para v\u00e1rios essas perguntas repetitivas no entanto eu t\u00f4 aqui para trazer para voc\u00ea a melhor dessa resposta e quem sabe tamb\u00e9m trazer alguma resposta para uma pergunta que voc\u00ea talvez n\u00e3o conhecesse ainda a resposta ent\u00e3o fica tranquilo porque a gente vai falar um pouquinho sobre essas perguntas agora uma coisa que voc\u00ea tem que saber \u00e9 que quanto mais voc\u00ea se preparar para essas obje\u00e7\u00f5es melhor ent\u00e3o o primeiro de tudo voc\u00ea deve registrar Quais s\u00e3o as obje\u00e7\u00f5es mais comuns para crescer um nicho de mercado ent\u00e3o vai l\u00e1 e guarde \u00e9 aqui v\u00ea essas informa\u00e7\u00f5es divulgue elas para o resto das pesquisas discuta com eles sobre qual \u00e9 a melhor resposta para cada uma dessas obje\u00e7\u00f5es tem essa primeira coisa que voc\u00ea vai fazer a primeira dica da fixo para voc\u00ea e segundo voc\u00ea tamb\u00e9m deve junto com sua equipe planejar as melhores respostas para cada uma dessas perguntas que podem aparecer sim pensar em grupo melhor a muita a resposta final e um dos grandes segredos para que voc\u00ea consiga pensar nos melhores comprar alimentos para as piores obje\u00e7\u00f5es que podem aparecer se voc\u00ea conseguir planejar bem esses contra aumentos a sua taxa de convers\u00e3o pode aumentar em at\u00e9 64 por cento e s\u00f3 resultado de um estudo foi feito pela hubspot no ano de 2021 ent\u00e3o se liga no quanto que lidar com as obje\u00e7\u00f5es \u00e9 importante portanto a gente aqui j\u00e1 come\u00e7ou aprender que lidar com obje\u00e7\u00f5es a verdade \u00e9 que \u00e9 muito planejamento se eu vou lidar com o cliente espec\u00edfico do nicho tal eu sei que nesse nicho eles frequentemente trazem poss\u00edvel detalhe uma poss\u00edvel informa\u00e7\u00e3o poss\u00edvel problema sob tal aspecto do meu produto muito bem ou ent\u00e3o j\u00e1 vou chegar preparado como a resposta pensada e obviamente quanto mais espec\u00edficas resposta para a cidade aquele cliente \u00e9 melhor portanto lidar com obje\u00e7\u00f5es h\u00e1 tamb\u00e9m uma quest\u00e3o de planejamento pr\u00e9vio saiba disso e a parte do planejamento \u00e9 especialmente interessante porque eu vou dizer uma coisa que que \u00e9 extremamente importante e voc\u00ea foi esquecer tudo que eu falei nesse v\u00eddeo esque\u00e7a Mas n\u00e3o esquece essa frase que eu vou trazer para voc\u00ea agora tr\u00eas planejamento extremamente importante porque todo contra-argumento de obje\u00e7\u00e3o deve surgir antes da obje\u00e7\u00e3o todo o repetido que isso \u00e9 muito importante todo compra argumento de obje\u00e7\u00e3o deve surgir antes da obje\u00e7\u00e3o Por que voc\u00ea n\u00e3o pergunta porque as pessoas n\u00e3o gostam de se contradizer isso tem muito a ver com o princ\u00edpio da n\u00e3o-contradi\u00e7\u00e3o das t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o que a gente tanto ensino nossos cursos capacita\u00e7\u00f5es e conte\u00fados l\u00e1 no Instagram YouTube sim As pessoas odeiam se contradizer elas acham que quando a se contradizem as est\u00e3o sendo desonesta sol e que elas aparentam ser pouco inteligentes Portanto o ser humano como um todo Tem uma forte avers\u00e3o a se contradizer e uma vez que uma pessoa j\u00e1 emitir uma opini\u00e3o j\u00e1 coloca uma resposta j\u00e1 eu fiz uma resposta essa pessoa ela vai ter grande resist\u00eancia em voltar atr\u00e1s portanto a melhor melhor comp argumento que voc\u00ea pode dar para o seu cliente a encontrar o mesmo que venha antes da obje\u00e7\u00e3o que ele vai ele ou ela vai mencionar o falar beleza portanto voc\u00ea tem que na verdade trazer essas contra-argumentos durante o seu pr\u00f3prio discurso de vendas muito antes que o seu cliente tem alguma oportunidade de verbalizar algum problema verbalizar algum tipo de obje\u00e7\u00e3o que ele possa ter t\u00e1 Filipe mais Quais s\u00e3o as 7 obje\u00e7\u00f5es mais comuns que voc\u00ea acha que v\u00e3o acontecer que v\u00e3o aparecer em 2022 vamos l\u00e1 a primeira delas \u00e9 a mais cl\u00e1ssica de todas que a quest\u00e3o do pre\u00e7o Poxa achei o seu pre\u00e7o meio salgado muito bem quando o cliente ele verbo alisa que ele achou o pre\u00e7o do seu produto meu cara talvez seja um ind\u00edcio de que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 conseguindo agregar valor suficiente para o seu produto se isto estiver acontecendo Provavelmente voc\u00ea est\u00e1 pecando e os benef\u00edcios que o seu produto entrega e os problemas que ele evita tamb\u00e9m sim porque quando voc\u00ea fala sobre a grande quantidade de benef\u00edcios e sobre como estudar come\u00e7ar tempo dinheiro recursos por seu cliente ou ent\u00e3o vai adiantar uma inova\u00e7\u00e3o que ele gostaria de ter esse valor financeiro passa a ser irris\u00f3rio passa ser pequeno frente ao grande benef\u00edcio que ele vai ter o mesmo vale para as penas se voc\u00ea vender bem o problema grande que o seu cliente vai ter que h\u00e1 solu\u00e7\u00f5es \u00e9 curte servi\u00e7o com voc\u00ea aquele valor daquele produto mas parecia tamb\u00e9m muito pequeno no epis\u00f3dio insignificante perante a grande perda que aquele cliente vai ter tamb\u00e9m postando fotos os benef\u00edcios que voc\u00ea entregue problemas por ser Vita n\u00e3o aumente essa quest\u00e3o de pre\u00e7o \u00e9 um diagn\u00f3stico de voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 agregando valor suficiente para o seu produto uma dica Extra que eu tamb\u00e9m sempre gosto de dar \u00e9 que muitas vezes os nossos clientes n\u00e3o percebe que o nosso produto d\u00e1 muito trabalho para ser feio eu vejo muito com os nossos clientes na \u00e1rea de engenharia civil os arquitetos e \u00e0s vezes os nossos clientes deles acreditam que fazer uma planta baixa projetar uma casa \u00e9 algo que voc\u00ea faz em 45 minutos mas n\u00e3o isso \u00e9 uma coisa que demora na verdade de semana \u00e0s vezes at\u00e9 meses para ser conclu\u00eddo o cliente n\u00e3o sabe disso portanto voc\u00ea tamb\u00e9m deve educar os seu cliente do qu\u00e3o trabalhoso \u00e9 executar o seu servi\u00e7o obje\u00e7\u00e3o n\u00famero dois vamos ficar com a proposta de outra empresa Beleza no ambiente competitivo \u00e9 muito normal que voc\u00ea nem sempre ven\u00e7a a concorr\u00eancia com uma outra empresa e tudo bem viu Sem problema nenhum mas nesse caso sempre que isso acontecer \u00e9 muito legal voc\u00ea aproveitar essa oportunidade para gente tamb\u00e9m que saber em que ponto a outra empresa venceu de voc\u00ea e o que que fez essa empresa se diferenciar Ser\u00e1 que foi apenas a quest\u00e3o do pre\u00e7o ser\u00e1 que teve alguma Outra vantagem o outro diferencial que voc\u00ea n\u00e3o tinha portanto \u00e9 muito legal que voc\u00ea chegue nesse momento voc\u00ea Pergunte para o seu cliente mesmo poxa influente agrade\u00e7o muito por voc\u00ea ter me e me informado mas eu queria aproveitar e perguntar por que fez voc\u00eas fecharem neg\u00f3cio com a outra empresa na maioria dos casos o cliente vai te responder vai dizer exatamente o motivo Ele vai dizer Poxa eles oferecem tal coisa mais que voc\u00ea n\u00e3o oferece ou ent\u00e3o ele vai dizer puxa eles oferecem o mesmo servi\u00e7o que voc\u00eas mas por um pre\u00e7o menor ou ent\u00e3o ele vai simplesmente ser que tem pre\u00e7o menor mesmo com uma qualidade menor Se esse for o caso se voc\u00ea perceber que seu concorrente oferece um servi\u00e7o por um pre\u00e7o menor e talvez indicando que ele vai ter uma melhor qualidade ignora sabe mantenha Eu sempre gosto dizer que voc\u00ea tem que cobrar caro cobrar caro sempre vai atrair clientes que v\u00e3o querer pagar aquele valor e vai fazer crescer como empreendedor como empresa ent\u00e3o se for esse caso Ignore mant\u00e9m o plano como ele est\u00e1 mas muita das vezes vai acontecer do cliente pois que oferecer vantagens que voc\u00ea n\u00e3o oferece isso \u00e9 muito importante para voc\u00ea fazer uma reflex\u00e3o e dessa maneira de ar quem sabe at\u00e9 mudar um pouco da sua estrat\u00e9gia de modelo de neg\u00f3cio perfeito mas legal \u00e9 que uma vez que o seu cliente est\u00e1 te dando essa not\u00edcia ruim de certa maneira \u00e9 uma certa reciprocidade que vai fazer com seu cliente sempre tem a vontade da maioria das vezes tem a vontade de te falar que eu te dizer o que fez ele n\u00e3o fechar neg\u00f3cio com voc\u00ea vou tentar Aproveite essa reciprocidade essa pequena d\u00edvida que foi gerada com seu cliente pelo fato dele n\u00e3o est\u00e1 fechando neg\u00f3cio com voc\u00ea e use isso a seu favor perguntando o motivo pelo qual ele fechou neg\u00f3cio com a concorr\u00eancia a obje\u00e7\u00e3o n\u00famero tr\u00eas \u00e9 j\u00e1 estamos satisfeitos com os nossos resultados essa a\u00ed \u00e9 triste viu essa a\u00ed \u00e9 terr\u00edvel por qu\u00ea que ela quer sair triste terr\u00edvel porque isso muitas vezes demonstra que o seu cliente possui uma certa imaturidade como empreendedor t\u00e1 n\u00e3o tem nenhum empreendedor bom que eu conhe\u00e7o de sucesso que est\u00e1 feliz com seus resultados Cara isso n\u00e3o existe n\u00e3o sempre temos como crescer sempre temos como nos desenvolver esse tem um cliente que t\u00e1 satisfeito com seus resultados Car Isso \u00e9 terr\u00edvel eu j\u00e1 mostrou isso v\u00e1rias vezes comigo j\u00e1 teve clientes meus que disser a minha \u00e1rea de vendas t\u00e1 muito bem estruturada a gente t\u00e1 feliz para caramba com elas mas quando eu ia olhar e analisar esse junto com eles eu mostrar Poxa mas todos os projetos voc\u00ea fechou foi por indica\u00e7\u00e3o nos 2020 voc\u00ea n\u00e3o conseguiu fechar nada por prospec\u00e7\u00e3o seja por out balde seja por um balde como \u00e9 que voc\u00ea t\u00e1 feliz com seu resultado de vendas a indica\u00e7\u00e3o de um momento para o outro pode encerrar pode parar viu voc\u00ea n\u00e3o pode contar com essa sorte nesse momento voc\u00ea tem que adotar uma postura meio parecida com essa prote\u00edna e de fato confrontar o seu cliente essa t\u00e9cnica que a gente chama de challenger seios tem at\u00e9 um livro muito bom sobre isso que eu recomendo que voc\u00ea leia caso voc\u00ea quer mas nessa estrat\u00e9gia voc\u00ea tem que confrontar o seu cliente mostrar olha cliente isso n\u00e3o pode estar certo tal e tal coisa aqui est\u00e1 ruim \u00e9 voc\u00ea est\u00e1 perdendo tal e tal coisa voc\u00ea est\u00e1 deixando de ganhar tal e tal coisa voc\u00ea pode ser tal consequ\u00eancia s\u00e9ria quanto mais voc\u00ea falar das perdas quanto mais voc\u00ea falar dos benef\u00edcios que esse conhece est\u00e1 deixando de \u00c9 mas voc\u00ea vai mostrar essa pessoas que ela na verdade a perdendo uma grande oportunidade mas \u00e9 aquele neg\u00f3cio n\u00e9 com a gente j\u00e1 falou anteriormente atrav\u00e9s do princ\u00edpio da n\u00e3o-contradi\u00e7\u00e3o uma vez que esse cliente j\u00e1 verbalizou \u00e9 sua opini\u00e3o \u00e9 muito mais dif\u00edcil de fazer essa pessoa voltar atr\u00e1s no entanto voc\u00ea ainda assim deve tentar a quarta obje\u00e7\u00e3o \u00e9 n\u00f3s j\u00e1 temos uma empresa que nos ajuda a executar \u00e9 servi\u00e7o tudo bem Quando isso acontecer e diga-se passagem isso pode ser muito com uma depender do nicho com qual voc\u00ea trata era ela que voc\u00ea assumir uma postura de que voc\u00ea vai ajudar o seu cliente trazendo novas op\u00e7\u00f5es para ele ent\u00e3o voc\u00ea pode falar algo como por exemplo Poxa frente Fico muito feliz de saber que voc\u00ea j\u00e1 d\u00e3o a aten\u00e7\u00e3o que esse problema merece isso \u00e9 realmente muito bom Parab\u00e9ns para voc\u00eas por isso no entanto de qualquer maneira eu queria saber se a gente poderia mesmo assim mostrar o nosso servi\u00e7o para voc\u00eas porque de uma forma ou de outra voc\u00eas v\u00e3o estar perdendo nada na pior das hip\u00f3teses voc\u00eas v\u00e3o estar conhecer \u00e9 um outro tipo de produto ou com outras funcionalidades que podem ser mais ou menos \u00fatil para voc\u00eas e a\u00ed o final voc\u00eas v\u00e3o saber at\u00e9 poder dizer se o seu cliente se seu fornecedor hoje est\u00e1 de fato cobrando um pre\u00e7o justo ou se Talvez teria outras coisas que eles n\u00e3o est\u00e3o fazendo pra voc\u00eas somente benef\u00edcios do lado de voc\u00eas est\u00e3o que que voc\u00ea acha a gente marcar essa reuni\u00e3o quando voc\u00ea mostra aparecer o cliente que voc\u00ea vai ele n\u00e3o est\u00e1 perdendo nada e ele tamb\u00e9m n\u00e3o precisa arcar com nenhum tipo de compromisso s\u00e9rio e seu cliente ent\u00e3o vai estar muito mais disposto a querer marcar essa reuni\u00e3o de fato com voc\u00ea a quinta obje\u00e7\u00e3o mais comum \u00e9 essa n\u00e3o \u00e9 a nossa prioridade agora eu n\u00e3o vejo necessidade de contratar voc\u00eas nesse momento muito bem essa tu ver uma obje\u00e7\u00e3o muito comum e eu uma coisa importante t\u00e1 essa \u00e9 uma das obje\u00e7\u00f5es que podem ser tamb\u00e9m uma desculpa para o cliente n\u00e3o fechar neg\u00f3cio com voc\u00ea porque suas de pre\u00e7o muita das vezes o que a gente vai ficar com um pouco de vergonha de querer dizer que e o pre\u00e7o motivo pelo qual ele n\u00e3o fechou neg\u00f3cio com voc\u00ea ou qualquer outra coisa em filho nesse tipo de obje\u00e7\u00e3o e tamb\u00e9m nas outras \u00e9 legal que voc\u00ea confronte um pouco cliente e de fato em da e ele se esse realmente \u00e9 o Real motivo mas de uma maneira ou de outra \u00e9 muito legal tamb\u00e9m que nesse tipo de obje\u00e7\u00e3o em espec\u00edfico voc\u00ea Fale para o seu cliente Sobre aquelas pernas que ele pode estar tendo aqueles benef\u00edcios que ele pode estar perdendo devido \u00e0 n\u00e3o-utiliza\u00e7\u00e3o do seu produto da vida n\u00e3o resolu\u00e7\u00e3o daquele problema que voc\u00ea est\u00e1 disposto a resolver ent\u00e3o a estrat\u00e9gia para responder para contra-argumentar sua obje\u00e7\u00e3o \u00e9 a mesma estrat\u00e9gia da CNI tem tr\u00eas j\u00e1 estamos satisfeitos com os nossos resultados Beleza ent\u00e3o vai l\u00e1 traga dados e mostra o seu cliente que ele est\u00e1 errado obje\u00e7\u00e3o n\u00famero 6 n\u00e3o temos tempo nem recursos para come\u00e7ar o servi\u00e7o com voc\u00eas agora isso tamb\u00e9m vai ser um desafio frequente ele tamb\u00e9m diz um pouco respeito \u00e0 quest\u00e3o da prioridade que a gente mencionou n\u00e3o obje\u00e7\u00f5es bom e quando isso acontecer primeiro de tudo isso pode ser um desafio para a sua equipe de projetos t\u00e1 porque muita das vezes a maneira com a qual voc\u00ea Execute seu produto que pode estar um pouco errada viu pode ser que voc\u00ea seja demais o seu cliente para fazer com que seu produto Rod Pode ser que voc\u00ea exija demais da equipe do cliente tanto em tempo recursos dinheiro ent\u00e3o muitas vezes voc\u00ea tem que encontrar uma solu\u00e7\u00e3o em que voc\u00ea automatize seu processo internos e Facilite o m\u00e1ximo poss\u00edvel a vida do seu cliente eu falo isso porque na nossa pr\u00f3xima e pr\u00f3pria empresa com as nossas pr\u00f3prias assessorias mentores na \u00e1rea de vendas a gente no come\u00e7o perceber que exigia muito do nosso cliente hoje em dia a gente exige muito menos para dar esse start e est\u00e1 sinto muito nossa vida e dos nossos clientes tamb\u00e9m muito bem mas isso pode ser um desafio para sua equipe de projetos EA sua equipe projeto tem que se virar para resolver isso mas uma coisa que pode acontecer tamb\u00e9m \u00e9 voc\u00ea \u00e9 sugerir de iniciar os servi\u00e7os uma determinada data Poxa crente e agora tudo bem O que acha da gente fazer isso daqui a dois ou tr\u00eas meses show de bola ouvir Michael voc\u00ea d\u00e1 uma data exata Mas uma vez que voc\u00ea adia o in\u00edcio desse servi\u00e7o \u00e9 muito legal tamb\u00e9m que voc\u00ea fa\u00e7a um contrato e essa dica do contrato \u00e9 muito importante tanto para que o seu cliente consiga ter dedica\u00e7\u00e3o sua horas de dedica\u00e7\u00e3o tua mas tamb\u00e9m para que voc\u00ea consiga garantir que o seu cliente vai querer fechar neg\u00f3cio com voc\u00ea de fato no futuro n\u00e3o deixe para assinar Esse contrato no futuro porque \u00e0s vezes as prioridades do cliente mudam as ger\u00eancias diretorias mudam e as pessoas podem mudar de ideia ou ent\u00e3o a pessoa pode simplesmente desaquecer e n\u00e3o sentir mais tanta vontade de resolver aquele problema quanto antes portanto da estudo amarradinho contrato Essa \u00e9 a melhor solu\u00e7\u00e3o caso voc\u00ea tem que postergar o in\u00edcio do seu projeto e a s\u00e9tima e \u00faltima obje\u00e7\u00e3o \u00e9 obje\u00e7\u00e3o de que o seu produto n\u00e3o entrega algo que eu preciso muito a gente assessorou me tora muitas startados em todo o pa\u00eds se eu n\u00e3o me engano hoje quem est\u00e1 envolvido em mais de 7 programas de acelera\u00e7\u00e3o de startups em todo o pa\u00eds a gente conhece muito o ecossistema de sapatos aumenta Oramos estruturamos o processo de vendas de muitas est\u00e1 tapas em todo o pa\u00eds e principalmente aquelas status que mexe com solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas que s\u00e3o a maioria delas muita das vezes elas n\u00e3o conseguem oferecer uma feature um Um item espec\u00edfico para atender aquele cliente espec\u00edfico e o ponto principal aqui \u00e9 que muita das vezes essa Tap n\u00e3o quer desenvolver aquela solu\u00e7\u00e3o porque ela muitas vezes s\u00e3o importante para aquele cliente n\u00e3o \u00e9 importante para toda a base cliente ou ent\u00e3o \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o muito dif\u00edcil de ser implementada ent\u00e3o muita das vezes n\u00e3o \u00e9 legal para que a empresa ou Startup desenvolver aquela solu\u00e7\u00e3o e ela n\u00e3o vai fazer aquilo especificamente para aquele cliente perfeito o que \u00e9 que tem que ser feito ent\u00e3o Felipe voc\u00ea deve ent\u00e3o contornar as obje\u00e7\u00e3o e mostrar o seu cliente outras maneiras de solucionar a que o clima com as outras solu\u00e7\u00f5es que voc\u00ea possui Por mais que voc\u00ea ent\u00e3o n\u00e3o tem aquela funcionalidade espec\u00edfica voc\u00ea deve mostrar como conseguir gerar solu\u00e7\u00e3o para aquele problema de outras maneiras perfeito Pode ser que essa solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea vai gerar seja um pouquinho mais trabalhosos a pessoa cliente ou talvez para voc\u00ea mas se voc\u00ea conseguir resolver o problema isso pode fazer com que voc\u00ea Garanta a venda tamb\u00e9m essa \u00e9 mais uma dessas obje\u00e7\u00f5es em que voc\u00ea tem que trazer o argumento o contra-argumento melhor dizendo preferencialmente antes do momento em que o cliente verbo alisa o pneu dele porque como j\u00e1 expliquei anteriormente uma vez que o cliente vai fazer isso sua opini\u00e3o \u00e9 muito dif\u00edcil de fazer aquela pessoa voltar atr\u00e1s ent\u00e3o principalmente Nessa situa\u00e7\u00e3o voc\u00ea deve fazer isso voc\u00ea j\u00e1 deve prever que aquela empresa em espec\u00edfico vai mencionar aquele problema e j\u00e1 se t\u00e1 esse compra aumento com anteced\u00eancia muito bem e os aficcionados Espero que voc\u00ea tenha gostado desse conte\u00fado e olha s\u00f3 vamos s\u00f3 relembrar lidar com obje\u00e7\u00f5es \u00e9 uma quest\u00e3o de prepara\u00e7\u00e3o o tanto ter essas principais obje\u00e7\u00f5es no estradas como tamb\u00e9m os principais contra-argumentos tamb\u00e9m j\u00e1 listados para essas principais obje\u00e7\u00f5es lembrando tamb\u00e9m que todo contra-argumento de maneira preferencial tem que surgir antes momento que a obje\u00e7\u00e3o seja balizada pelo seu cliente pois como voc\u00ea j\u00e1 sabe uma vez que a pessoa verbalize uma opini\u00e3o e j\u00e1 que \u00e9 muito mais esfor\u00e7o para fazer essa pessoa voltar atr\u00e1s Beleza se liga dos demais conte\u00fados dafix d\u00e1 uma olhadinha l\u00e1 no nosso Instagram e os outros v\u00eddeos do YouTube e vejo voc\u00eas no pr\u00f3ximo v\u00eddeo at\u00e9 mais<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=IGNmccBemu8\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ol\u00e1 eu sou ficcionadas eu sei quantos aos 22 j\u00e1 virou para voc\u00ea e voc\u00ea agora j\u00e1 est\u00e1 se preparando com os v\u00e1rios desafios de vendas que te espero nesse ano voc\u00ea \u00e9 muito normal isso \u00e9 muito comum e eu t\u00f4 aqui para te ajudar com uma das principais reclama\u00e7\u00f5es que os nossos clientes 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