{"id":1782,"date":"2023-07-04T01:32:22","date_gmt":"2023-07-04T04:32:22","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/04\/como-quebrar-uma-objecao-de-preco-em-3-passos\/"},"modified":"2023-07-04T01:32:22","modified_gmt":"2023-07-04T04:32:22","slug":"como-quebrar-uma-objecao-de-preco-em-3-passos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/04\/como-quebrar-uma-objecao-de-preco-em-3-passos\/","title":{"rendered":"Como quebrar uma obje\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o em 3 passos"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/oq-YYWyhOU0' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/oq-YYWyhOU0\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>o piercing Sesc que d\u00e1 para quebrar obje\u00e7\u00e3o do t\u00e1 caro antes mesmo dela acontecer acho que [M\u00fasica] [Aplausos] eu sou o Jo\u00e3o social da Am\u00e9rica e foi um dos primeiros vendedores pr\u00e9 vendedores que estuda em vendas aqui durante um bom tempo de falar exatamente como a gente vai fazer isso eu preciso de te explicar um pouco sobre o que \u00e9 uma obje\u00e7\u00e3o \u00e9 exatamente o ru\u00eddo que acontece entre o interlocutor o receptor da mensagem e a mensagem com seu respectivo de outro se de alguma forma essa mensagem chega para voc\u00ea com algum mo\u00eddo e voc\u00ea interpreta ela diferente de como eu desejava que voc\u00ea interpretar se a gente cria uma obje\u00e7\u00e3o nessa mensagem t\u00e1 bom \u00e9 importante voc\u00ea entender isso porque para mergulhar no universo de vendas muitas vezes eu vou fazer alus\u00e3o a interlocu\u00e7\u00e3o recep\u00e7\u00e3o e a mensagem com seu idioma que eu e esteja a tentar est\u00e1 bom vamos l\u00e1 vamos falar sobre agora obje\u00e7\u00e3o e vendas Existem v\u00e1rias obje\u00e7\u00f5es em vendas Mas hoje n\u00f3s vamos falar daquela que mais acontece que \u00e9 o famoso t\u00e1 caro voc\u00ea passa o valor e essa pessoa independente do crit\u00e9rio ela avalia o seu valor como caro porque eu quero te dizer \u00e9 que existe um Framework que pode te ajudar a melhorar a percep\u00e7\u00e3o de valor sobre o seu pre\u00e7o Independente se ele \u00e9 caro n\u00e3o para o mercado e ele funciona de algumas formas um tanto quanto diferentes e agora eu quero te falar sobre o Framework Que N\u00f3s criamos aqui na Am\u00e9rica durante muito tempo depois de v\u00e1rios estudos para melhorar o nosso processo de vendas e esse Primor ele consiste em tr\u00eas t\u00f3picos O primeiro \u00e9 a parte preditiva \u00e9 voc\u00ea plantar um terreno f\u00e9rtil para que a obje\u00e7\u00e3o n\u00e3o aconte\u00e7a o segundo \u00e9 a gest\u00e3o do improviso normalmente \u00e9 pelo crit\u00e9rio que os vendedores Matos s\u00e3o chamados de vendedores natos s\u00e3o aquelas pessoas que n\u00e3o estudaram vendas mais vendem de uma forma natural as pessoas t\u00eam uma capacidade de improvisar maior do que as outras e por \u00faltimo a terceira \u00e9 a gest\u00e3o de conflitos normalmente uma obje\u00e7\u00e3o acontece por algum conflito da informa\u00e7\u00e3o que voc\u00ea tem que ter a capacidade de virar esse conflito numa conclus\u00e3o a cabe\u00e7a do receptor da mensagem t\u00e1 bom ent\u00e3o agora a gente vai falar sobre o primeiro top que \u00e9 o mais importante fica comigo o primeiro t\u00f3pico sobre a parte preditiva ele consiste em plantar na cabe\u00e7a do lide ou da pessoa que voc\u00ea est\u00e1 atendendo a informa\u00e7\u00e3o sobre o pre\u00e7o para aquele l\u00e1 na frente essa pessoa n\u00e3o se volte contra voc\u00ea e fale o placar Existem duas formas b\u00e1sicas que n\u00f3s usamos aqui e que eu sempre usei todas as vendas que eu mesmo fiz a primeira delas chama-se ancoragem \u00e9 um gatinho mental que coloca \u00c2ncora um n\u00famero na cabe\u00e7a de quem est\u00e1 conversando com voc\u00ea para que essa pessoa de uma forma inconsciente entenda que ele n\u00famero sem se assustar quando vir ele eu vou deixar a miss\u00e3o do v\u00eddeo o link da Discovery de alguma dessas Discovery sei que tem uma pesquisa sobre a coragem uma coisa muito legal eles pegam uma pra\u00e7a p\u00fablica e coloca uma m\u00e1scara feita por algum artes\u00e3o escreve naquela m\u00e1scara que aquela m\u00e1scara foi do ano de 500 antes de Cristo e colocam aquilo e passam as pessoas para olhar aquela m\u00e1scara e as pessoas fazem a seguinte pergunta por quanto voc\u00ea venderia Essa M\u00e1scara pessoal olha para mas que tem o n\u00famero 500 um conscientemente respondem a eu venderia por uns $500 voc\u00ea vai ver v\u00e1rios exemplos de v\u00e1rios n\u00fameros diferentes 10 20 e 50 mil dez mil todas as vezes que voc\u00ea planta inconscientemente um n\u00famero fora do contexto aquele n\u00famero Deixa de ser estranho para aquela conversa ent\u00e3o quando voc\u00ea soltar o pre\u00e7o de alguma forma a pessoa n\u00e3o vai se assustar porque inconscientemente voc\u00ea plantou voc\u00ea ancorou o n\u00famero que voc\u00ea queria na cabe\u00e7a dele ficou claro como eu fa\u00e7o isso na pr\u00e1tica Jo\u00e3o eu e como exemplo para voc\u00eas com Im\u00f3veis Im\u00f3veis normalmente s\u00e3o s\u00e3o coisas mais palp\u00e1veis e tang\u00edveis diferente por exemplo de um sistema toda vez que algu\u00e9m vai vender um sistema ela encontra dificuldade de gerar o valor naquilo que n\u00e3o \u00e9 o nosso caso mas eu vou tentar falar sobre im\u00f3veis voc\u00ea t\u00e1 vendendo o im\u00f3vel n\u00e3o tem 70 metros quadrados e esse im\u00f3vel custa 400 mil reais \u00e9 importante que voc\u00ea Tente decorar algum n\u00famero acima desses 400 mil reais e uma forma de fazer isso \u00e9 falando sobre os investimentos m\u00e9dios naquela regi\u00e3o ent\u00e3o se voc\u00ea fala assim olha o investimento m\u00e9dio nessa regi\u00e3o t\u00e1 em torno de 450 mil reais eu j\u00e1 estou entrando na pr\u00f3xima dica para falar para voc\u00ea dentro desse exemplo que \u00e9 o que voc\u00ea \u00c2ncora um n\u00famero l\u00e1 em cima para que essa pessoa an\u00e1lise todo o n\u00famero abaixo como um n\u00famero aceit\u00e1vel porque n\u00e3o tem mais susto n\u00e3o tem mais surpresa a expectativa j\u00e1 est\u00e1 acertada se voc\u00ea ainda assim t\u00e1 dando na segunda dica consegue falar sobre esse pre\u00e7o m\u00e9dio jogando acima do pre\u00e7o que voc\u00ea vai cobrar voc\u00ea pode gerar j\u00e1 uma surpresa positiva para sua pr\u00f3xima reuni\u00e3o com cliente que \u00e9 o que falar sobre um n\u00famero menor no caso dele vou dar um exemplo agora falando do que a gente vende aqui eu analiso cliente entendo que esse cliente vai gastar r$ 40000 comigo por ano no dia da primeira reuni\u00e3o eu s\u00f3 volto para ele que ele vai gastar entre 45 e 50 mil reais de acordo com a minha experi\u00eancia pelo que eu j\u00e1 vi isso \u00e9 muito poderoso porque de alguma forma eu t\u00f4 filtrando esse cara para que ele n\u00e3o deixa o meu tempo caso ele n\u00e3o tenha interesse nesses valores esses valores N\u00e3o fa\u00e7am sentido para ele e a parte mais importante que \u00e9 quando voc\u00ea for passar a real proposta que voc\u00ea tem para ele voc\u00ea vai surpreender dando um pre\u00e7o menor do que o que voc\u00ea ser t\u00e3o olha que legal olha que poderoso voc\u00ea \u00e9 a cor um n\u00famero l\u00e1 em cima para que essa pessoa \u00e9 n\u00e3o assuste com pre\u00e7o e depois a proposta real colocando um pre\u00e7o menor do que o que voc\u00ea achou Olha o poder de isso tudo Voc\u00ea pode ter filtrado e se a pessoa dela n\u00e3o tomar seu tempo e voc\u00ea plantou que n\u00e3o existe pre\u00e7o caro voc\u00ea j\u00e1 tinha sentado uma m\u00e9dia e esse cara concordou com isso por isso que ele prosseguiu com voc\u00ea na venda e quando voc\u00ea soltou voc\u00ea atenda sou t\u00e3o pre\u00e7o barato percebe o poder disso quando voc\u00ea coloca ele para discordar dele mesmo no obje\u00e7\u00e3o do t\u00e1 caro ele n\u00e3o consegue sustentar o ru\u00eddo que ele queria na mensagem do interlocutor entre o receptor \u00e9 um poder muito forte voc\u00ea pode usar em todas as suas vendas \u00e9 f\u00e1cil fazer isso n\u00e3o requer muita pr\u00e1tica requer muita experi\u00eancia mas como que come\u00e7a pegando o seu primeiro leite e plantando Um textinho Antes de conversar com ele como voc\u00ea quer conduzir todo esse processo de um coragem porque se voc\u00ea tentar improvisar um processo de ancoragem voc\u00ea pode fazer algo que seja ruim para voc\u00ea durante a venda ent\u00e3o toma muito cuidado porque isso n\u00e3o \u00e9 uma estrat\u00e9gia e \u00e9 uma estrat\u00e9gia que requer cuidado e planejamento T\u00e1 bom agora a gente vai entrar no toque dois que \u00e9 o t\u00f3pico do improviso esse t\u00f3pico se voc\u00ea conseguir dominar bem esse assunto ele vai te ajudar em todos os outros em todas as esferas da vida improvisar \u00e9 uma arte complexa de muitas pessoas nascem com ela mas que te ajuda na parte de convencimento em qualquer discuss\u00e3o A melhor forma de entender sobre o improviso para quem n\u00e3o \u00e9 um improvisador Nato \u00e9 aprendendo sobre a arte de fazer perguntas um livro bom \u00e9 o spacely aqui na descri\u00e7\u00e3o vai ter um link de um Heber que eu fiz h\u00e1 uns 4 anos atr\u00e1s com Daniel Barros falando sobre os pinc\u00e9is eu quero que voc\u00ea assista Ele \u00e9 bem grande mas ele \u00e9 bem completo sobre o assunto qual que \u00e9 o interesse de aprender a fazer perguntas eu depois de muitos anos percebo que o melhor interesse que voc\u00ea pode ter em aprender a fazer perguntas \u00e9 conseguir manipular as respostas que voc\u00ea quer receber e n\u00e3o simplesmente ser uma pessoa que faz muitas perguntas se voc\u00ea for estudar sobre os pinc\u00e9is estudar sobre e aperta sou perguntas fechadas existe o interesse de como usar essas perguntas no processo por exemplo se o cara te fala que o produto tacar uma pergunta poderos\u00edssimo que voc\u00ea pode usar para fazer ele se embanana com essa obje\u00e7\u00e3o que ele cria \u00e9 dando o cajado da justi\u00e7a para ele perguntando por ele da seguinte forma bem lide esse pre\u00e7o t\u00e1 caro certo Qual \u00e9 um pre\u00e7o justo para voc\u00ea percebo poder essa pergunta primeiro. Voc\u00ea entregou para ele a responsabilidade de colocar Justi\u00e7a no seu pre\u00e7o Olha que responsabilidade pesada que voc\u00ea coloca para ir de olhar para o seu produto olhar para o setor oferecendo e agora voc\u00ea vai dar o pre\u00e7o que \u00e9 justo voc\u00ea vai complicar ele na obje\u00e7\u00e3o que ele criou para voc\u00ea segundo. Voc\u00ea fez uma pergunta aberta Qual que \u00e9 a parte mais importante de fazer uma pergunta aberta uma pergunta que a pessoa tem que responder um texto relativamente grande para sustentar o argumento dela a parte mais importante dessa pergunta chama-se sil\u00eancio voc\u00ea pergunta e faz sil\u00eancio deixa com que essa pessoa responda o m\u00e1ximo de tempo que voc\u00ea puder porque quando uma pessoa n\u00e3o \u00e9 interrompida e ela est\u00e1 defendendo o ideal que ela criou naquele momento normalmente ela mesmo se convence do contr\u00e1rio passa essa pergunta e deixa ela responder e fica assim e vamos \u00e9 nenhum Ah sim n\u00e3o sil\u00eancio o poder do sil\u00eancio \u00e9 muito importante para que voc\u00ea consiga fazer ele mesmo com os pr\u00f3prios argumentos em looping que ele criar n\u00e3o consegui criar Justi\u00e7a no senso de colocar o pre\u00e7o do produto das outras pessoas T\u00e1 bom ent\u00e3o cuidado com esse pergunta \u00e9 poderosa voc\u00ea tem que saber a hora certa de usar agora voc\u00ea pode tamb\u00e9m fazer perguntas qualitativas que v\u00e3o te ajudar a somar nessa negocia\u00e7\u00e3o pergunta-se como por exemplo voc\u00ea j\u00e1 contou em outros lugares voc\u00ea j\u00e1 tem feito algum tipo de cota\u00e7\u00e3o nesse momento voc\u00ea vai entender o porqu\u00ea que ele te acha caro voc\u00ea pode entender que ele Tati balizando te comparando com concorrentes que n\u00e3o v\u00e3o fazer sentir e tudo que \u00e9 mais barato \u00e9 mais atrativo para quem t\u00e1 querendo comprar concorda ent\u00e3o \u00e0s vezes ele est\u00e1 deixando de enxergar o valor que voc\u00ea construiu para ele para enxergar apenas o pre\u00e7o comparado com seus outros concorrentes e essa a responder isso para que voc\u00ea tenha respostas l\u00f3gicas para mostrar Olha esse nunca comprando a solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea quer voc\u00ea tem essa no\u00e7\u00e3o que l\u00e1 atr\u00e1s do processo de descoberta a gente conversou que voc\u00ea queria resolver esse esse esse problema e para resolver esse problema Voc\u00ea precisa desse produto que tenha esse tipo de abordagem esse produto que voc\u00ea est\u00e1 falando que tem um pre\u00e7o menor n\u00e3o vai resolver o seu problema e nesse momento vai ficar mais caro para voc\u00ea solucionar tudo isso est\u00e1 claro para voc\u00ea agora voc\u00ea fez uma pergunta fechada voc\u00ea construiu o argumento construir um racioc\u00ednio e apenas pediu a confirma\u00e7\u00e3o dele porque naquele momento que ele respondesse sim ele vai colocar na cabe\u00e7a dele porque o seu argumento Est\u00e1 correto \u00e9 importante que voc\u00ea saiba manipular as perguntas abertas e as perguntas fechadas porque \u00e9 muito mais f\u00e1cil improvisar sobre as perguntas do que improvisar sobre as respostas que Improvisa sobre as respostas normalmente \u00e9 o improvisador na e isso \u00e9 uma caracter\u00edstica dif\u00edcil \u00e9 uma pessoa t\u00e1 bom ent\u00e3o entenda o poder das perguntas anote perguntas Poderosas sobre o seu processo e o mais importante \u00e9 esse na engenharia das respostas que voc\u00ea quer ouvir essa \u00e9 a parte mais importante no IPT \u00e9 entender que eu preciso de ouvir um sim ent\u00e3o eu vou construir um argumento e afunila l\u00e1 e fechar a pergunta para ouvir um sim eu preciso de fazer com que ele se embanana resposta fa\u00e7a uma pergunta aberta e entregue para ele poder para que ele tenha muito tempo de entrar em Uber na sua pr\u00f3pria resposta e ele se convencer de que o que ele colocou na mesa est\u00e1 em correta T\u00e1 bom ent\u00e3o aqui a gente fecha tamb\u00e9m agora voc\u00ea \u00e9 um t\u00f3pico improviso e por \u00faltimo essa aqui \u00e9 a parte que a gente n\u00e3o gosta de chegar voc\u00ea chegou nessa parte dentro do seu processo de venda Provavelmente voc\u00ea n\u00e3o plantou um bom terreno e n\u00e3o administrou bem a perguntas e o improviso e n\u00f3s temos algumas ferramentas para tentar virar o jogo dentro desse processo a primeira delas \u00e9 o storytelling por e ele conta toda a hist\u00f3ria se eu for fazer um paralelo com o relacionamento afetivo voc\u00ea pode entender o seguinte voc\u00ea teve um relacionamento de alguns anos com uma pessoa e ele por algum motivo voc\u00eas est\u00e3o tendo um problema muito s\u00e9rio que isso pode comer n\u00e3o temer uma forma de tentar entender que aquilo n\u00e3o precisa ser o t\u00e9rmino \u00e9 relembrado todas as partes boas e o que voc\u00eas viveram dentro do processo de vendas \u00e9 a mesma coisa se naquele momento que tem conflito tem uma obje\u00e7\u00e3o um ru\u00eddo na comunica\u00e7\u00e3o que pode gerar o t\u00e9rmino daquela negocia\u00e7\u00e3o para contas o storytelling de tudo que aconteceu das vezes que voc\u00ea conseguiu colocar na cabe\u00e7a dela que voc\u00ea estava solucionado a dor e o problema que ela tinha \u00e9 conta os detalhes entra em detalhes as pessoas gostam de ouvir detalhes sobre o que elas viveram porque Isso demonstra cuidado e carinho que voc\u00ea est\u00e1 tendo com processo de vezes e de alguma forma soma a seu favor e por \u00faltimo \u00c9 sim onde n\u00e3o se temos que tomar agora uma decis\u00e3o leite e antes de falar sobre essa decis\u00e3o nesse momento \u00e9 duro dizer mas voc\u00ea vai ter que ceder em algum ponto tudo que a gente falou aqui foi Pensando em n\u00e3o ceder e n\u00e3o quebrar e n\u00e3o perder valor do que voc\u00ea est\u00e1 ofertando mas se voc\u00ea chegou at\u00e9 aqui na administra\u00e7\u00e3o de conflitos e usou Story pele \u00e9 muito importante que voc\u00ea constou da hist\u00f3ria comer para uma decis\u00e3o E na hora que chegar nessa decis\u00e3o voc\u00ea traga um fato novo o que que \u00e9 um fato novo \u00e9 algo que ele n\u00e3o estava esperando \u00e9 algo que faz sentido para ir e vai fazer ele pensar novamente sobre aquilo mas ele precisar pouco sobre aquilo por exemplo a obje\u00e7\u00e3o do seu pre\u00e7o est\u00e1 em uma certa parte do produto traga dentro dessa decis\u00e3o um desconto uma certa a parte do produto que ele acha que nesse momento voc\u00ea anula todas as outras partes que ele Talvez n\u00e3o est\u00e1 analisando e traz apenas a solu\u00e7\u00e3o para o que ele acha que Se desse para fechar essa linda no nosso exemplo esse pode ser feito por exemplo na na implanta\u00e7\u00e3o Eu tava nos conta na implanta\u00e7\u00e3o na hora que eu percebo que aquilo que est\u00e1 barrando o processo de acontecer na venda de um carro \u00c0s vezes as pessoas usam as revis\u00f5es gratuitas do primeiro ano para quebrar um obje\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o e n\u00e3o destruir o valor do bem destruir valor do que \u00e9 importante para voc\u00ea \u00e9 uma coisa muito ruim para o seu processo de v\u00edrus muito ruim para sua carreira de vendedor Ent\u00e3o conte os Tortelli escreva tudo demonstre muitos detalhes e come para uma decis\u00e3o e traga um fato novo Traga uma reuni\u00e3o com uma pessoa muito importante que essa pessoa vai gostar de ter Traga uma implanta\u00e7\u00e3o com uma pessoa espec\u00edfica traga um produto diferente que voc\u00ea n\u00e3o tinha apresentado para ele mas que vai fazer sentido para o que ele precisa um fato novo renova as expectativas no relacionamento a pedido O Lamento de vendas dentro de um projeto voc\u00ea consegue renovar as expectativas e a pessoa te olhar de novo com o primeiro olhar que ela teve quando voc\u00ea fez o Raptor para ela t\u00e1 bom se de tudo depois do estar tele voc\u00ea ainda assim n\u00e3o conseguiu gerar o valor a gente entende que de duas uma ou voc\u00ea pegou um comprador muito experiente que t\u00e1 te levando ao limite desse processo de compra ou voc\u00ea errou bastante durante a sua constru\u00e7\u00e3o de roteiro at\u00e9 o segundo item da gest\u00e3o de conflitos um pouco pol\u00eamico n\u00e3o \u00e9 algo que voc\u00ea vai encontrar em livros e processos e videos do YouTube ele consiste em voc\u00ea terminar o processo de vendas Antes de ele define da sua proposta por qu\u00ea Porque voc\u00ea vai criar um senso de escassez de que tipo tudo bem Voc\u00ea n\u00e3o serve para ser nosso cliente e n\u00e3o o contr\u00e1rio que \u00e9 Ah t\u00e1 bom ent\u00e3o a gente n\u00e3o serve para ser um fornecedor de voc\u00eas essa invers\u00e3o de jogo ela diz muito no processo quem gosta de ser terminado ou de ser exclu\u00eddo de ser selecionado Isso \u00e9 uma recep\u00e7\u00e3o voc\u00ea est\u00e1 naquele momento falando senhora tudo bem Voc\u00ea n\u00e3o serve para ser meu cliente pode procurar o concorrente eu vou procurar pessoas que querem realmente crescer com o meu projeto voc\u00ea coloca ele Na caixinha que ele n\u00e3o quer estar naquele momento isso pode combinar arrumei de mim fim da sua vida que t\u00e1 ok e tudo bem e e \u00e9 sobre isso Voc\u00ea passar para frente e n\u00e3o gastar mais tempo como a vida que n\u00e3o faz sentido ou isso pode combinar uma sensa\u00e7\u00e3o de perda de e de querer resolver naquele momento muda-se as posi\u00e7\u00f5es e talvez ele vai argumentar no por qu\u00ea que ele ainda quer continuar seu processo e voc\u00ea vai ter que ser muito sapo inteligente gente ele o que que ele t\u00e1 te falando ele para Conduzir \u00e0 venda a partir de que ele te falar e fechar o quanto antes porque esse cara entrou no mato Zona de Perigo dentro do seu processo de vendas fez sentido e voc\u00ea ficou at\u00e9 aqui eu agrade\u00e7o e eu vou te dar um b\u00f4nus eu vou te indicar em filme duas s\u00e9ries para voc\u00ea assistir e entender um pouco mais sobre esse jogo de gatinho os metais e negocia\u00e7\u00e3o usando perguntas usando o sil\u00eancio usando tudo isso que a gente falou t\u00e1 bom o primeiro deles \u00e9 o filme para te deixar mais feliz no primeiro imagine super legal \u00e9 o dinheiro Nagoya com Tom Cruise \u00e9 um filme super legal assistindo h\u00e1 muito tempo e ele com essa quest\u00e3o do fato novo que eu falei aqui ele me ajudou muito a entender sobre esse modelo o segundo que eu quero te falar \u00e9 uma s\u00e9rie que t\u00e1 na Netflix chama-se mais de hum ter \u00e9 uma s\u00e9rie de um dos das primeiras negocia\u00e7\u00f5es que o FBI fez com os caras que s\u00e3o loucos e presos por crimes escrotos nos Estados Unidos que voc\u00ea vai entender muito sobre o sil\u00eancio nas negocia\u00e7\u00f5es t\u00e1 bom assistir Aquilo \u00e9 baseado em fatos reais \u00e9 super legal eu terceiro eu quero que voc\u00ea assista tomando um bom u\u00edsque e fumando um bom charuto e Epic bailes com \u00e9 aquele cara da muitas aulas sobre gest\u00e3o de conflitos Porque ele mexe com a m\u00e1fia ent\u00e3o ele n\u00e3o Improvisa em gerenciar conflitos o tempo inteiro T\u00e1 bom ent\u00e3o assistir esses filmes e fa\u00e7a o comparativo E de tudo que a gente falou esse v\u00eddeo Se fizer sentido espalha ele passa para mais pessoas que conseguem agregar valor t\u00e1 bom Um grande abra\u00e7o E a\u00ed E a\u00ed E a\u00ed E a\u00ed E a\u00ed<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=oq-YYWyhOU0\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>o piercing Sesc que d\u00e1 para quebrar obje\u00e7\u00e3o do t\u00e1 caro antes mesmo dela acontecer acho que [M\u00fasica] [Aplausos] eu sou o Jo\u00e3o social da Am\u00e9rica e foi um dos primeiros vendedores pr\u00e9 vendedores que estuda em vendas aqui durante um bom tempo de falar exatamente como a gente vai fazer isso eu preciso de 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