{"id":1784,"date":"2023-07-04T01:37:59","date_gmt":"2023-07-04T04:37:59","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/04\/o-que-e-e-como-criar-fluxo-de-cadencia-de-prospeccao-2023\/"},"modified":"2023-07-04T01:37:59","modified_gmt":"2023-07-04T04:37:59","slug":"o-que-e-e-como-criar-fluxo-de-cadencia-de-prospeccao-2023","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/04\/o-que-e-e-como-criar-fluxo-de-cadencia-de-prospeccao-2023\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 e como criar FLUXO DE CAD\u00caNCIA de prospec\u00e7\u00e3o 2023?"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/qjGMbMVrls4' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/qjGMbMVrls4\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>e voc\u00ea sabe o que \u00e9 um fluxo decadente prospec\u00e7\u00e3o j\u00e1 ouviu falar j\u00e1 tentou implantar tem suas d\u00favidas cara se voc\u00ea tem d\u00favidas esse v\u00eddeo para voc\u00ea porque eu vou te falar o que \u00e9 como voc\u00ea implementa e tamb\u00e9m porque ele \u00e9 importante para sua empresa e para voc\u00ea aumentar os seus resultados de vendas \u00e9 algo que voc\u00ea quer aumentar suas vendas certo ent\u00e3o roda a vinheta e bora pro v\u00eddeo e E a\u00ed E a\u00ed e fala pessoal meu nome \u00e9 Felipe eu sou senhor dos seus tem se voc\u00ea \u00e9 novo por aqui j\u00e1 deixa o seu like curte o v\u00eddeo e olha comenta as suas d\u00favidas durante o v\u00eddeo dessa forma eu posso te ajudar ainda mais gravando outros v\u00eddeos outros conte\u00fados que podem te ajudar nessa empresa a resolver os seus desafios voc\u00ea que j\u00e1 est\u00e1 nos acompanhando h\u00e1 muito tempo cara muito obrigado pela for\u00e7a continue curtindo continue compartilhar nesse v\u00eddeo e levando esse conhecimento para muito mais pessoas voc\u00ea mais delongas vamos l\u00e1 para o conte\u00fado ou a gente vai falar sobre fluxo de Cad\u00eancia de prospec\u00e7\u00e3o para voc\u00ea que n\u00e3o sabe o que \u00e9 isso t\u00e1 o fluxo&#8217; decadente prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 uma sequ\u00eancia de contatos para voc\u00ea conseguir uma resposta do seu potencial cliente seja ela um oi seja ela vamos conversar seja ela vamos agendar uma reuni\u00e3o enfim \u00e9 objetivo entrar em contato com o cliente e ele responde como que \u00e9 composta essa Cad\u00eancia t\u00e1 esse fluxo de Cad\u00eancia \u00e9 com e os elementos Quais s\u00e3o os elementos voc\u00ea vai ouvir muito falar sobre toque Point que \u00e9 o Tati Point \u00e9 um m\u00eas de contato \u00e9 uma forma de contato que voc\u00ea pode ter com o teu cliente isso vai variar de neg\u00f3cio para neg\u00f3cio mas aqui s\u00f3 alguns exemplos t\u00e1 e meio LinkedIn telefone WhatsApp Instagram Facebook Twitter Enfim ent\u00e3o s\u00e3o meios de touchpoint visita presencial dependendo do modelo de neg\u00f3cio n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o recomendado mas pode ser um participante Esse \u00e9 um elemento segundo elemento \u00e9 o conte\u00fado da estoque Point para voc\u00ea vai mandar um e-mail voc\u00ea precisa ter um conte\u00fado voc\u00ea tem um um e-mail de abertura onde falou ap-1 de conte\u00fado um de backup vai fazer uma liga\u00e7\u00e3o voc\u00ea precisa ter um template n\u00e3o scripts s\u00f3 tem um filtro de qualifica\u00e7\u00e3o ent\u00e3o conte\u00fado \u00e9 o segundo elemento tem seu elemento \u00e9 o intervalo entre um pote Point e o outro t\u00e1 a Cad\u00eancia ela tem um objetivo o vestido dela \u00e9 n\u00e3o estressar o seu v\u00eddeo tio dela \u00e9 garantir que voc\u00ea Tente ao m\u00e1ximo um contato para voc\u00ea n\u00e3o perder a venda s\u00f3 que como recheio n\u00e3o vai estressar o seu v\u00eddeo voc\u00ea n\u00e3o vai tentar fazer todos os pontos de contatos n\u00e9 no mesmo dia ent\u00e3o o terceiro elemento a\u00ed \u00e9 voc\u00eas utilizar em um intervalo exemplo primeiro dia eu vou tentar um meio e uma liga\u00e7\u00e3o vou esperar um dia do terceiro dia eu vou tentar outro e meio e o Linkedin Lu 10\u00ba dia vou tentar o meio de markup e algumas liga\u00e7\u00f5es Ent\u00e3o voc\u00ea vai criar esse intervalo entre um dia e outro para voc\u00ea entrar em contato com o teu cliente e por \u00faltimo t\u00e1 os rolamentos da Cad\u00eancia \u00e9 voc\u00ea utilizar um per\u00edodo fixo de para voc\u00ea terminar essa Cad\u00eancia voc\u00ea n\u00e3o vai tentar eternamente entrar em contato com seu cliente voc\u00ea vai tentar por um per\u00edodo se n\u00e3o vou l\u00e1 voc\u00ea vai perder essa oportunidade \u00e9 voc\u00ea vai colocar no teu pai para ir para e voc\u00eas ou at\u00e9 mesmo um ano voltar e tentar iniciar a cabe\u00e7a novamente beleza esse per\u00edodo pode ser de 5 dias 10 dias 15 dias 20 dias enfim o que vai determinar a quantidade de dias EA quantidade touchpoints voc\u00ea vai ter dentro do contato a\u00ed \u00e9 o seu ticket ou seja se voc\u00ea tem um ticket de baixo voc\u00ea n\u00e3o pode ter uma Cad\u00eancia muito longa sen\u00e3o voc\u00ea vai onerar muito seu comercial voc\u00ea vai gerar muito custo por um baixo resultado agora se voc\u00ea tem um ticket alto voc\u00ea n\u00e3o pode ser muito r\u00e1pido t\u00e1 e estressar o l\u00edder Porque quanto maior o ticket maior o n\u00edvel de relacionamento que voc\u00ea precisa construir com a pessoa do outro lado ent\u00e3o voc\u00ea precisa criar mais autoridade gerar confian\u00e7a para conseguir um contato ent\u00e3o de acordo com eu Tite voc\u00ea consegue a\u00ed determinar o o teu limite da Cadence \u00e9 bom porque que essa Cad\u00eancia \u00e9 importante dentro das empresas t\u00e1 voc\u00ea entendeu aqui o que \u00e9 a Cadence Mas agora vamos entender o porqu\u00ea ela \u00e9 importante para voc\u00eas primeiro se voc\u00ea tem uma opera\u00e7\u00e3o de vendas voc\u00ea tem um time de vendas Voc\u00ea sabe o quanto importante \u00e9 produtividade certo quando o time trabalha sem marcar dance t\u00e1 sem uma orienta\u00e7\u00e3o sem o fluxo definido de atividades ele tende a fazer as coisas de forma desorganizada certo isso \u00e9 \u00e9 \u00e9 b\u00e1sico \u00e9 comum isso acontece quando voc\u00ea n\u00e3o tem um processo e consequentemente ele produz menos no dia ent\u00e3o por exemplo se ele tem uma lista de 100 empresas para entrar em contato problema \u00e9 que ele vai tentar ligar para todo mundo ou ele vai tentar s\u00f3 mandar e-mail para todo mundo na segunda tentativa ele pode desistir e enfim acabar perdendo a venda ent\u00e3o voc\u00ea perde produtividade quando voc\u00ea n\u00e3o tem as etapas atividades desenhadas no que o vendedor precisa executar dentro da empresa a ficar existem pesquisas que apontam que Primavera acontecer voc\u00ea precisa de no m\u00ednimo 6 touch points com seu cliente e nessa mesma pesquisa ela aponta que a maioria dos vendedores fazem dores isso mesmo al\u00e9m dois cara j\u00e1 j\u00e1 parou para pensar o quanto de oportunidades voc\u00ea j\u00e1 deixou na mesa porque se desistir no segundo participante Voc\u00ea tem todo dois contatos e no segundo ficou liguei o cara n\u00e3o atendeu mandei ele n\u00e3o respondeu Ele n\u00e3o quer n\u00e3o quer comprar aqui na seus pai eu j\u00e1 cheguei a fechar com as pessoas que me respondendo o \u00faltimo contato depois de 20 dias No \u00faltimo contato que eu n\u00e3o mandei o cara respondeu e a gente conseguiu fechar ent\u00e3o a Cad\u00eancia ela resolve os problemas de produtividade e ela tamb\u00e9m te ajuda a aproveitar mais a sua base de prospec\u00e7\u00e3o t\u00e1 isso n\u00e3o quer dizer que voc\u00ea vai fechar sem por cento mas ela vai aguentar uma porcentagem de fechamento sair e reuni\u00f5es gerar interesse para voc\u00ea isso certeza e cara tamb\u00e9m a fazer uma empresa que com vendas consultivas t\u00e1 se voc\u00ea tem um tipo tchau e voc\u00ea quer ter um diferencial na venda voc\u00ea fica ser construtivo isso \u00e9 construtivo \u00e9 voc\u00ea entender o seu cliente \u00e9 voc\u00ea conhecer o seu cliente voc\u00ea saber fazer as perguntas certas voc\u00ea saber se conectar com ele \u00e9 voc\u00ea sabia mandar um e-mail com o conte\u00fado no qual ele t\u00e1 precisando no dia dele \u00e9 voc\u00ea saber conversar com ele de igual para igual ent\u00e3o a Cad\u00eancia se ajuda a entrar nessa venda consultiva Ela te d\u00e1 esse poder certo Agora voc\u00ea entendeu o que \u00e9 Cadence voc\u00ea tamb\u00e9m entendeu porque ela \u00e9 importante para o seu neg\u00f3cio cara se faz sentido para voc\u00ea as car\u00eancias deixa o like aqui se voc\u00ea n\u00e3o me deixou e comenta aqui nesse v\u00eddeo fala para mim o que que voc\u00ea t\u00e1 achando essa Cad\u00eancia pizza t\u00e1 achando essa explica\u00e7\u00e3o da car\u00eancia beleza e para a gente fechar aqui como que voc\u00ea pode implementar uma Cad\u00eancia dentro da sua empresa com essa do b\u00e1sico t\u00e1 imagina que voc\u00ea n\u00e3o tenha nado se voc\u00ea j\u00e1 tem uma cadeia e como utilizar ela para dentro c\u00e2mera comigo t\u00e1 na descri\u00e7\u00e3o que vou deixar o link para gente trocar uma ideia e vamos curtir um pouco sobre a sua car\u00eancia caso voc\u00ea esteja come\u00e7ando voc\u00ea vai fazer o seguinte primeiro voc\u00ea vai estudar a jornada de compra do seu cliente ele fica jornada de compra cara eu gravei um v\u00eddeo semana passada a\u00ed t\u00e1 no YouTube sobre jornada de compra vou deixar o link na descri\u00e7\u00e3o e tamb\u00e9m tem algum lugar na tela aqui um potos\u00ed para voc\u00ea ficar beleza mas assistir depois desse v\u00eddeo se voc\u00ea n\u00e3o sabe que a jornada vai para l\u00e1 mas basicamente a jornada \u00e9 o percurso do seu cliente percorre a\u00ed at\u00e9 realizar a compra com voc\u00eas Beleza voc\u00ea vai te dar essa jornada e voc\u00ea vai entender Quais s\u00e3o os pontos de contatos que ele passa at\u00e9 comprar por ele recebe uma liga\u00e7\u00e3o ele responde meio ele acesso meio arte ele t\u00e1 no Linkedin enfim tenta descobrir um pouco mais sobre o seu like descobriu voc\u00ea vai Alencar l\u00e1 Quais s\u00e3o os maiores meios de contato dele a LinkedIn o WhatsApp e e-mail a bola legal temos tr\u00eas pessoas que podem sair e voc\u00ea vai fazer com esses tr\u00eas dentro decad\u00eancia de fluxo de Cad\u00eancia est\u00e1 esse alguns conceitos n\u00e3o vou entrar em todos aqui mas existe uma Cad\u00eancia que se chama fluxo fundamental t\u00e1 l\u00e1 Cadence fundamental o que essa car\u00eancia tem ela tem uma sequ\u00eancia de tr\u00eas contatos por telefone tr\u00eas contatos por e-mail e tr\u00eas contatos por s\u00f3 show Point Voc\u00ea vai no te Callas Eu por exemplo caiu midi dentro do teu parte Line ou voc\u00ea vai atr\u00e1s de um l\u00edder de fa motivado primeiro dia voc\u00ea vai mandar um e-mail de abertura vai se apresentando quem \u00e9 voc\u00ea e voc\u00ea faz quem voc\u00ea j\u00e1 ajudou e comida essa pessoa para uma conversa ou pede um contato l\u00e1 dentro segundo voc\u00ea vai se conectar com essa pessoa no Linkedin ou enfim na rede social que ela mais utiliza ele n\u00e3o entendia mais comum t\u00e1 vai se conectar com essa pessoa e vai deixar uma mensagem para ela est\u00e1 querendo familiaridade terceiro e voc\u00ea pode tentar uma liga\u00e7\u00e3o ao final do dia os porque voc\u00ea fez esses dois participantes no in\u00edcio do dia e no final assistente uma liga\u00e7\u00e3o para se tentar um contato por ser vida \u00e9 o primeiro dia o cara n\u00e3o me atendeu n\u00e3o respondeu o e-mail mas ele me adicionou no link a\u00ed beleza cara vai passar o primeiro dia vai passar o segundo dia voc\u00ea n\u00e3o vai fazer nada no terceiro dia voc\u00ea vai mandar mais um e-mail nesse meio voc\u00ea vai mandar uma mensagem bem simplesinho de fal\u00f3pio fala falando tudo bom cara voc\u00ea conseguiu olhar no \u00faltimo que eu te mandei S\u00f3 isso \u00e9 meio de falar com ele manda de manh\u00e3 n\u00e3o respondeu cara de tarde tenta um telefonema Tenta ligar para essa pessoa n\u00e3o respondeu chega no final do dia voc\u00ea vai l\u00e1 no Linkedin dessa pessoa como ela j\u00e1 te aceitou voc\u00ea vai l\u00e1 na p\u00e1gina do LinkedIn dela na p\u00e1gina \u00e9 do perfil mesmo vai l\u00e1 e atividades e voc\u00ea vai verificar as \u00faltimas atividades dela voc\u00ea vai curtir voc\u00ea vai comentar vai compartilhar com conte\u00fados ele \u00e9 um \u00e9 de quatro top legal n\u00e3o tenta participar mesmo ali mostra que voc\u00ea t\u00e1 interessado fazendo isso voc\u00ea vai come\u00e7ar a criar familiaridade para essa pessoa ela vai olhar para voc\u00ea um dia vai P\u00f4 eu vi esse nome aqui em algum e meia aqui meu ent\u00e3o ela come\u00e7a a encarar as coisas ou talvez eu ele ser\u00e1 que ele n\u00e3o conversar comigo ou s\u00f3 por ela ter visto voc\u00ea n\u00e3o quer ingere interesse ele entendeu que t\u00e1 no e-mail pois aumenta as suas chances de conectar com essa pessoa fizemos a\u00ed j\u00e1 \u00e9 dois dias t\u00e1 e seis touch-points certo no quinto dia T\u00e1 lembrando no \u00faltimo o terceiro no quarto dia voc\u00ea pula no quinto dia voc\u00ea pode ir l\u00e1 e fazer por exemplo um e-mail Oi e um inteirinho nesse m\u00eas vai mandar um e-mail de conte\u00fado ou pode ser um artigo voc\u00ea tem feito o v\u00eddeo assim como eu fa\u00e7o v\u00eddeo no YouTube que posso mandar para o cliente enfim voc\u00ea vai virar autoridade vai mostrar para ele que voc\u00ea tem moral sobre o problema que ele t\u00e1 tendo e voc\u00ea vai l\u00e1 no Linkedin pode fazer um falar Pode mandar uma mensagem para ele ningu\u00e9m se ele j\u00e1 te aceitou voc\u00ea consegue mandar uma mensagem para ela mandar mensagem para ele fala para o ano tudo bom cara tentei mandar um e-mail para voc\u00ea se voc\u00ea conseguiu dar uma verificada \u00e9 pode confirmar esse um caminho span queria trocar uma ideia contigo enfim n\u00e3o tem diversos modelos de mensagem que voc\u00ea pode trabalhar voc\u00ea vai fazer isso t\u00e1 a\u00ed Beleza espera esse esse 5\u00ba dia a\u00ed deixa passar ele se ele ainda n\u00e3o te responder no 18\u00ba dia voc\u00ea vai l\u00e1 e tenta uma nova liga\u00e7\u00e3o voc\u00ea n\u00e3o te responder no \u00faltimo dia voc\u00ea no pode ser no d\u00e9cimo dia voc\u00ea vai l\u00e1 e manda um break-up para ele tem um mercado o e-mail onde voc\u00ea vai falar algo do tipo fala fulano e tem contato contigo primeiro por LinkedIn por telefone \u00faltimos dias mas sem sucesso talvez n\u00e3o sejam muito certo da gente conversar sobre o assunto xpto ou voc\u00ea entendeu que talvez n\u00e3o seja a prioridade para voc\u00ea conhecer os produtos da empresa xyz que Caio t\u00e1 tudo bem s\u00f3 queria te avisar que olha n\u00f3s produzimos conte\u00fados n\u00f3s temos isso aquilo quando voc\u00ea se sente \u00e0 vontade Voc\u00ea pode conversar comigo t\u00e1 esse \u00e9 o \u00faltimo e vou te mandar por hora \u00e9 um mesinho onde voc\u00ea vai dar um tchau para ele a gente chama essa t\u00e9cnica de fogo Fire of Missing out t\u00e1 \u00e9 o medo de perder ao voc\u00ea t\u00e1 ficou conversando com ele ele pede para o tentei cara mais um rolo ent\u00e3o \u00e9 mais isso desperta interesse entender um pouco mais que que esse cara mandou para mim o que que t\u00e1 falando deixa eu dar uma olhada aqui e \u00e0s vezes \u00e9 nesse meio que as pessoas respondam Ent\u00e3o feito isso voc\u00ea fecha sua car\u00eancia t\u00e1 um \u00f3timo a gente j\u00e1 teve v\u00e1rios pontos de contato a gente n\u00e3o desistiu na primeira tentativa a gente tentou outra bom e o que acontece tem que por na cabe\u00e7a cara que voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 verdade para o seu cliente t\u00e1 ele tem 200 outras coisas para fazer no dia ent\u00e3o n\u00e3o bastante na primeira liga\u00e7\u00e3o voc\u00ea vai ter sempre a sorte do cara atender e consegui conversar com voc\u00ea por isso existe a Cad\u00eancia t\u00e1 para voc\u00ea criar esses pontos de contato para que voc\u00ea n\u00e3o desperdice N\u00e3o perca essa chance de ser importante em algum momento desse frente pode ser que voc\u00ea mande uma mensagem para mim agora cara eu vou bater o olho vou jogar direto para a lixeira voc\u00ea mandar outra mensagem ou jogar pelo jeito voc\u00ea vai me ligar eu t\u00f4 encostou eu n\u00e3o vou te atender ele se ela ligar de novo cara eu t\u00f4 na rua t\u00f4 no carro n\u00e3o vou te atender s\u00f3 que ele vai mandar o outro e-mail para mim e eu t\u00f4 as vezes de noite aqui acabei de gravar um v\u00eddeo para o YouTube Deixa eu d\u00e1 uma olhada na caixa de e-mail t\u00f4 mais tranquilo pode deixar esse mesmo cara t\u00e1 me mandando a\u00ed eu me conecto contigo p\u00f4 bacana voc\u00ea da empresa dele e gostei da ideia aqui deixando um pouco mais quem t\u00e1 querendo a\u00ed eu marco um arranh\u00e3o com voc\u00ea tu \u00e9 por isso que a o cara se voc\u00ea implementar esse na sua opera\u00e7\u00e3o voc\u00ea vai um grande produtividade enorme do seu TIM um m\u00eas de organiza\u00e7\u00e3o do processo de prospec\u00e7\u00e3o e um aumento das reuni\u00f5es agendadas isso eu tenho certeza fechado Olha se voc\u00ea gostou do v\u00eddeo deixe o seu like deixa sua d\u00favida aqui qual que \u00e9 a maior dificuldade na hora de experimentar esse esse processo e n\u00e3o surpresa e claro se voc\u00ea precisa de ajuda n\u00e3o t\u00e1 conseguindo fazer isso sozinho seu time t\u00e1 aqui meu manda mensagem para mim t\u00e1 preenche aqui na descri\u00e7\u00e3o do v\u00eddeo tem l\u00e1 uma p\u00e1gina para que especialistas v\u00eam falar com os nossos consultores ou bater um papo sem compromisso vamos Atender sua necessidade e vou ver se a gente pode ajudar voc\u00ea de alguma forma beleza temos um CRM t\u00e1 tendo um software CRM do qual voc\u00ea pode de alguma forma gerenciar essa car\u00eancia se voc\u00eas quiserem eu posso gravar um v\u00eddeo mostrando como isso funciona comenta que se a gente tiver um n\u00famero legal a\u00ed de coment\u00e1rios ocupam a meta vai 10 um \u00f3timo p\u00e9s coment\u00e1rios eu gravo outro v\u00eddeo falando sobre como implementar essa Cad\u00eancia e dentes RM com gerenciar fechado vejo voc\u00eas a pr\u00f3xima<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=qjGMbMVrls4\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>e voc\u00ea sabe o que \u00e9 um fluxo decadente prospec\u00e7\u00e3o j\u00e1 ouviu falar j\u00e1 tentou implantar tem suas d\u00favidas cara se voc\u00ea tem d\u00favidas esse v\u00eddeo para voc\u00ea porque eu vou te falar o que \u00e9 como voc\u00ea implementa e tamb\u00e9m porque ele \u00e9 importante para sua empresa e para voc\u00ea aumentar os seus resultados 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