{"id":1785,"date":"2023-07-04T01:39:38","date_gmt":"2023-07-04T04:39:38","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/04\/abordagem-na-hora-da-prospeccao-quais-sao-as-perguntas-mais-importantes-que-voce-deve-fazer\/"},"modified":"2023-07-04T01:39:38","modified_gmt":"2023-07-04T04:39:38","slug":"abordagem-na-hora-da-prospeccao-quais-sao-as-perguntas-mais-importantes-que-voce-deve-fazer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/04\/abordagem-na-hora-da-prospeccao-quais-sao-as-perguntas-mais-importantes-que-voce-deve-fazer\/","title":{"rendered":"ABORDAGEM NA HORA DA PROSPEC\u00c7\u00c3O! Quais s\u00e3o as PERGUNTAS mais importantes que voc\u00ea deve fazer?"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/CK4Uo1tVL_I' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/CK4Uo1tVL_I\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>Tem muita gente que que defende a ideia que n\u00e9 Quem vendas voc\u00ea escuta mais e fala menos mas isso funciona s\u00f3 para depois da prospec\u00e7\u00e3o n\u00e9 porque na prospec\u00e7\u00e3o em si voc\u00ea n\u00e3o tem como falar menos do que o seu cliente porque ele n\u00e3o te conhece ainda ent\u00e3o o papel de Despertar esse interesse n\u00e9 \u00e9 seu ent\u00e3o numa prospec\u00e7\u00e3o ativa voc\u00ea sempre vai falar muito mais que o seu cliente e a\u00ed quando a gente pensa em qualificar esse cliente n\u00e9 atrav\u00e9s de perguntas velho eu divido a qualifica\u00e7\u00e3o de um porque a gente pergunta para mais qualificar ele entender se ele \u00e9 um cliente bom pra gente n\u00e9 a gente fora do do perfil de cliente dela n\u00e9 exatamente Ent\u00e3o eu penso sempre em tr\u00eas n\u00edveis de qualifica\u00e7\u00e3o hoje t\u00e1 a primeira qualifica\u00e7\u00e3o que eu fa\u00e7o que eu chamo de pr\u00e9 qualifica\u00e7\u00e3o \u00e9 uma qualifica\u00e7\u00e3o na cria\u00e7\u00e3o de listas de empresas n\u00e9 ent\u00e3o p\u00f4 eu tenho esse meu perfil ideal de cliente aqui eu vou montar minha lista ali para abordar as empresas legal manter uma lista com 50 empresas cara primeira coisa que eu fa\u00e7o vai ficar essa lista ent\u00e3o entra ali em site por site n\u00e9 ver realmente se a empresa que voc\u00ea criou a lista \u00e9 uma empresa aqui de fato tem o problema a dor que voc\u00ea resolve n\u00e9 existem cargos espec\u00edficos para isso hoje numa opera\u00e7\u00e3o de vendas que a gente chama de intelig\u00eancia comercial Ou ldr que \u00e9 o cara que s\u00f3 faz a qualifica\u00e7\u00e3o o enriquecimento dessa lista ent\u00e3o a pr\u00e9 qualifica\u00e7\u00e3o ela j\u00e1 vem da lista n\u00e9 eu n\u00e3o aborda nenhuma empresa que por vis\u00f5es externas n\u00e9 olhando site Linkedin n\u00e3o fa\u00e7a sentido para o meu neg\u00f3cio a\u00ed a primeira qualifica\u00e7\u00e3o a\u00ed eu fa\u00e7o a pr\u00e9 qualifica\u00e7\u00e3o que geralmente ela vem atrav\u00e9s de uma Cold Cold uma liga\u00e7\u00e3o at\u00e9 o cara que me responde um e-mail de Giovana tem muito interesse em agendar essa reuni\u00e3o com voc\u00ea vamos conversar eu falo cara deixa eu te ligar eu sempre ligo porque eu n\u00e3o agendo reuni\u00e3o atrav\u00e9s de meio e nem LinkedIn porque ali voc\u00ea n\u00e3o consegue fazer essa qualifica\u00e7\u00e3o exatamente t\u00e1 assim cara Quero agendar Vamos bater um papo fala cara como deixou s\u00f3 te ligar rapidinho e a\u00ed eu fa\u00e7o uma qualifica\u00e7\u00e3o nessa que eu chamo de pr\u00e9 qualifica\u00e7\u00e3o que \u00e9 uma qualifica\u00e7\u00e3o com tr\u00eas perguntas que n\u00e3o s\u00e3o invasivas n\u00e9 eu n\u00e3o fa\u00e7o perguntas de faturamento nem nada do tipo porque esse cara ainda n\u00e3o confie em mim ele n\u00e3o me conhece ele n\u00e3o sabe quem eu sou ent\u00e3o eu fa\u00e7o tr\u00eas perguntas para ele que n\u00e3o s\u00e3o invasivas que me fazem entender se ele \u00e9 um cliente que eu devo levar para uma reuni\u00e3o ou n\u00e3o eu entendendo que ele \u00e9 o m\u00ednimo cliente vi\u00e1vel n\u00e9 Ele \u00e9 um cliente que assim existe uma possibilidade de fechar um neg\u00f3cio com a minha empresa porque eu j\u00e1 fiz a pr\u00e9 qualifica\u00e7\u00e3o e a pr\u00e9-qualifica\u00e7\u00e3o eu divido meu processo de vendas em duas reuni\u00f5es tamb\u00e9m isso \u00e9 uma coisa que muita gente n\u00e3o faz a gente fala que n\u00e3o gosta cara assim eu sei o que isso d\u00e1 resultado n\u00e9 ent\u00e3o e assim eu falo que os meus alunos e os meus clientes isso \u00e9 negoci\u00e1vel assim processo de vendas em duas reuni\u00f5es n\u00e9 Ent\u00e3o a primeira reuni\u00e3o que eu fa\u00e7o ela \u00e9 uma reuni\u00e3o totalmente pautada em qualificar meu cliente a\u00ed processo n\u00e9 na prospec\u00e7\u00e3o ativa eu primeiro Me apresento ent\u00e3o eu passo 10 a 15 minutos falando sobre mim falando sobre meu neg\u00f3cio minha empresa para que ele entenda que a gente n\u00e3o \u00e9 uma empresa em Fundo de Quintal que ele pode confiar em mim e depois eu fa\u00e7o perguntas para ele a\u00ed quando eu fa\u00e7o essas perguntas para ele elas s\u00e3o mais invasivas mas ele j\u00e1 entende quem \u00e9 a minha empresa ele j\u00e1 entende como que eu trabalho ele j\u00e1 entende a minha seriedade E a\u00ed quando n\u00e3o pergunto para esse cara cara qual que \u00e9 o seu faturamento mensal ele j\u00e1 se sente muito mais seguro em responder E a\u00ed nessa qualifica\u00e7\u00e3o velho eu sei eu sigo duas metodologias dependendo do que eu t\u00f4 vendendo mas s\u00f3 as cl\u00e1ssicas esse pincela em gpctba n\u00e9 para quem n\u00e3o conhece esse pincelen est\u00e1 relacionado a Eu geralmente uso esse pincel para quando eu vendo algum produto ou servi\u00e7o que ou reduzir risco da empresa ou reduz custo n\u00e9 E quando eu vendo algo que aumenta faturamento eu uso gpctba t\u00e1 Ent\u00e3o s\u00e3o duas metodologias frameworks a gente pode aprofundar nelas depois mas s\u00e3o duas metodologias que eu utilizo para qualificar melhor o meu cliente tem gente que fala p\u00f4 eu fa\u00e7o sem propostas no m\u00eas e fa\u00e7o 20 vendas Provavelmente voc\u00ea n\u00e3o deveria nem estar fazendo assim propostas deveria fazer gastando muito tempo fazendo proposta para cara que n\u00e3o voc\u00ea j\u00e1 sabe que n\u00e3o vai comprar n\u00e9 exatamente t\u00e1 assim quando eu falo p\u00f4 a nossa taxa de proposta para venda \u00e9 80 990% j\u00e1 bateu em m\u00eas n\u00e3o \u00e9 porque a gente \u00e9 muito bom em vender \u00c9 porque tamb\u00e9m n\u00e9 mas \u00e9 porque o cara que recebe a nossa que a gente apresenta a proposta \u00e9 um cara que realmente merece aquela uma hora na minha agenda ent\u00e3o assim hoje a nossa pior taxa do nosso funil \u00e9 da qualifica\u00e7\u00e3o para proposta tem muito cara que chega no final da cor a gente fala cara eu entendo que hoje a minha empresa n\u00e3o pode te ajudar n\u00e9 e a gente fazer uma pr\u00f3xima qual vai n\u00e3o vai fazer sentido para eu vou pegar uma hora da sua agenda a\u00ed assim a minha empresa n\u00e3o \u00e9 a empresa ideal para te ajudar e o cara tem cara que n\u00e3o entende muito bem e tal mas assim o cara n\u00e3o eu n\u00e3o posso colocar um cara na minha agenda que vai tomar meu tempo \u00e9 claro galera eu t\u00f4 falando isso para quem j\u00e1 tem Talvez uma gera\u00e7\u00e3o de um volume bacana n\u00e9 cara t\u00e1 come\u00e7ando agora n\u00e3o tenho muito v\u00eddeo na minha agenda cara coloca qualquer coisa na sua agenda assim n\u00e3o eu n\u00e3o n\u00e3o me importo muito com a qualidade sem fazer reuni\u00e3o n\u00e9 exatamente assim vai aparecer uma reuni\u00e3o para voc\u00ea fazer faz ah mas n\u00e3o \u00e9 um lindo de t\u00e3o bom tudo bem velho voc\u00ea t\u00e1 treinando voc\u00ea depois voc\u00ea aprende \u00e9 Raco o cara que j\u00e1 n\u00e3o ia comprar com voc\u00ea exatamente o nosso processo de onboard aqui de colaborador \u00e9 isso 30 dias ele vai ligar vai pra igreja assim pra cara que n\u00e3o vai comprar \u00e9 o cara para ele treinar mesmo assim a gente n\u00e3o coloca nossa SP na m\u00e3o de um colaborador novo \u00e9 o cara que vai roer o outro vai falar p\u00f4 agora eu sei como ligar para uma empresa boa \u00e9 exatamente isso essa esse neg\u00f3cio de Poxa a minha taxa de qualifica\u00e7\u00e3o para para reuni\u00e3o \u00e9 baixa na verdade mostra que voc\u00ea t\u00e1 qualificando direito n\u00e9 que voc\u00ea t\u00e1 conseguindo falar esse cara n\u00e3o serve porque se eu qualifica e todo mundo serve eu n\u00e3o t\u00f4 qualificando s\u00f3 t\u00f4 com alguma coisa de dado n\u00e9 eu recebo muita pergunta no Instagram eu abordo meu cliente n\u00e9 meu pr\u00edncipe por telefone ou por e-mail hoje eu uso meu Instagram ou meu WhatsApp para abordar meu cliente e a\u00ed quando a gente pensa em abordar clientes na prospec\u00e7\u00e3o eu Primeiro passo \u00e9 esse \u00e9 entender que prospec\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 sobre um canal \u00fanico n\u00e9 se eu hoje pegar o telefone e sair prospectando igual um maluco s\u00f3 por liga\u00e7\u00e3o eu tamb\u00e9m n\u00e3o vou ter resultado existem estudos muito bons de empresas gringas que mostram que hoje para que voc\u00ea tenha sucesso na prospec\u00e7\u00e3o o ideal \u00e9 que voc\u00ea utilize pelo menos que voc\u00ea utiliza um fluxo misto de abordagem com pelo menos dois pontos de contatos ou seja n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 por telefone \u00e9 por telefone e e-mail ou telefone e LinkedIn ou quanto mais melhor n\u00e9 ent\u00e3o telefone meio ele LinkedIn usar tr\u00eas quatro n\u00e9 ent\u00e3o o primeiro ponto \u00e9 esse \u00e9 entender que quando a gente pensa em abordagem de prospec\u00e7\u00e3o voc\u00ea precisa ter um fluxo de abordagens n\u00e9 E esse fluxo de abordagem ele tem que variar as abordagens eu n\u00e3o posso s\u00f3 ligar para uma empresa eu n\u00e3o posso s\u00f3 mandar LinkedIn para uma empresa ou algo do tipo Outro ponto muito importante que tem muito estudo que mostra esse aqui para que voc\u00ea tenha sucesso numa abordagem voc\u00ea tem que tentar no m\u00ednimo cinco vezes n\u00e9 de 5 a 8 tentativas de contato para m\u00e9dia \u00e9 um n\u00famero excelente de 5 para menos voc\u00ea t\u00e1 deixando muito dinheiro na mesa e de oito para mais talvez voc\u00ea esteja fazendo muito esfor\u00e7o para uma empresa que talvez vai te dar um n\u00e3o ent\u00e3o \u00e9 outro ponto ideal n\u00e9 al\u00e9m de voc\u00ea mesclar as abordagens voc\u00ea tamb\u00e9m tem que abordar a mesma empresa de 5 a 8 vezes n\u00e3o adianta voc\u00ea fazer uma liga\u00e7\u00e3o e desistir dela e se n\u00e3o funciona para ningu\u00e9m e a\u00ed quando a gente pensa n\u00e9 nas abordagens a gente tem um e-mail brinquedinho o telefone mas assim pensando numa abordagem por liga\u00e7\u00e3o eu gosto muito de separar um script de liga\u00e7\u00e3o velho por quatro letras n\u00e9 \u00e9 a metodologia que eu utilizo para ensinar e sempre falo dela que \u00e9 o ipqf o IPCA ele est\u00e1 relacionado a uma boa introdu\u00e7\u00e3o de uma liga\u00e7\u00e3o n\u00e9 que \u00e9 o i o p que \u00e9 o pit r\u00e1pido ent\u00e3o como eu fa\u00e7o a parte depois da introdu\u00e7\u00e3o o que que \u00e9 a qualifica\u00e7\u00e3o n\u00e9 e o f que \u00e9 a finaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 s\u00f3 para dar um overview de cada letra n\u00e9 a ideia da introdu\u00e7\u00e3o \u00e9 que voc\u00ea tenha uma a sua apresenta\u00e7\u00e3o n\u00e9 ent\u00e3o \u00e9 o seu nome ali o nome da sua empresa de forma bem simples mesmo com uma voz segura depois voc\u00ea passa por um ponto de conex\u00e3o e depois vamos uma permiss\u00e3o para continuar ent\u00e3o s\u00f3 pra galera entender n\u00e9 apresenta\u00e7\u00e3o Ol\u00e1 meu nome \u00e9 Giovani Saraiva da destruindo metas eu sempre dou uma pausa entre meu nome uma empresa para vai entender melhor tamb\u00e9m eu n\u00e3o falo tudo atropelado o ponto de conex\u00e3o serve para voc\u00ea quebrar a primeira pergunta que a pessoa tem na cabe\u00e7a quando algu\u00e9m liga para ela quer da onde esse cara pegou o meu contato e um bom vendedor ele n\u00e3o quebra obje\u00e7\u00e3o ele antecipa n\u00e9 ent\u00e3o antes de ela te perguntar da onde voc\u00ea pegou o meu contato eu ponto de conex\u00e3o serve justamente para isso ent\u00e3o Juliana peguei seu contato atrav\u00e9s do LinkedIn da sua empresa peguei o seu contato atrav\u00e9s do site da sua empresa n\u00e9 de onde voc\u00ea pegou o contato dele e a permiss\u00e3o para continuar a gente chama isso de acusa\u00e7\u00e3o antecipada n\u00e9 voc\u00ea mostrar para ele que voc\u00ea sabe que voc\u00ea t\u00e1 incomodando ele mas que o que voc\u00ea tem para falar para ele \u00e9 muito importante ent\u00e3o a permiss\u00e3o para continuar Jo\u00e3o cara eu sei que eu te peguei na correria a\u00ed imagina que voc\u00ea tem uma rotina extremamente corrida mas eu queria bater um papo com voc\u00ea de no m\u00e1ximo cinco minutos ent\u00e3o agora s\u00e3o 7 horas da noite 7:05 no m\u00e1ximo eu t\u00f4 te liberando isso agrega muito valor para o cara \u00e9 muito diferente voc\u00ea pegar uma liga\u00e7\u00e3o \u00e9 isso que o cara ali te liga e ele n\u00e3o quer saber se voc\u00ea t\u00e1 dirigindo se voc\u00ea t\u00e1 numa reuni\u00e3o T\u00e1 jantando com a sua fam\u00edlia almo\u00e7ando ele vai sair falando n\u00e9 Ent\u00e3o essa permiss\u00e3o para continuar uma coisa que muita gente fala p\u00f4 voc\u00ea n\u00e3o pode perguntar isso cara assim eu acho que opini\u00f5es elas n\u00e3o valem nesse ponto n\u00e9 a gente tem mais de 10 mil liga\u00e7\u00f5es mapeadas e assim faz muito mais sentido pedir essa permiss\u00e3o para continuar que isso agrega muito valor e mostra assim cara eu sou um consultor n\u00e9 n\u00e3o s\u00e3o cara que t\u00f4 te ligando aqui do nada n\u00e9 Eu n\u00e3o quero ficar pendurado no telefone n\u00e9 porque a galera tem esse neg\u00f3cio de n\u00e3o pode ser que agora eu n\u00e3o posso falar porque voc\u00ea pude esse cara vai me pegar aqui ele vai ficar 20 minutos e eu n\u00e3o tenho esse tempo se voc\u00ea deixa pra ele cara s\u00e3o tr\u00eas minutos tr\u00eas minutos eu tenho n\u00e9 vai vai exato velho e assim as liga\u00e7\u00f5es que a gente tem mapeadas n\u00e9 100% das liga\u00e7\u00f5es \u00e9 85 fazem a mesma pergunta sobre o que que n\u00e9 85% tem 5% que fala desliga que fala n\u00e3o n\u00e9 n\u00e3o n\u00e3o tem interesse e tem 10% que fala Gil \u00e9 cara eu t\u00f4 no carro eu t\u00f4 entrando numa reuni\u00e3o me liga daqui a uma hora duas horas ent\u00e3o assim a maior parte da galera se interessa em saber sobre o que que seria assim o que que a gente precisa para continuar o papa \u00e9 justamente isso n\u00e9 sobre o que que seria que a gente vai para a letra P n\u00e9 que o pit r\u00e1pido ele basicamente passa por um motivo do contato n\u00e9 sempre focando muito em dor em problema e caso eu tenha alguma prova social algum case de sucesso eu trago isso ent\u00e3o basicamente o pit r\u00e1pida cara t\u00f4 te ligando para falar sobre x assunto n\u00e9 ent\u00e3o um exemplo da minha empresa t\u00f4 te ligando para falar a respeito da \u00e1rea comercial da sua empresa n\u00e9 e a gente enxerga aqui do nosso lado que grande parte das empresas de pela contabilidade possuem muita dificuldade na hora de prospectar clientes e tem muita dificuldade na hora de vender e depende muito de marketing para bater as metas no final do m\u00eas e a destruindo metas \u00e9 uma empresa que atende de forma especializada empresas de contabilidade a estruturar em processos de prospec\u00e7\u00e3o Ativa \u00e9 para trazer um dado importante para voc\u00ea cara sei l\u00e1 a contabilidade y a contabilidade x e a z aumentarem 40% faturamento com os trabalhos da destruindo metas ent\u00e3o basicamente eu trago o motivo do meu contato batendo muito em dor muito em problema que o cara passa n\u00e9 eu tenho que j\u00e1 tem isso mapeado e traga uma prova social para mostrar para ele que assim cara existem outras empresas j\u00e1 que fazem isso n\u00e9 do seu segmento ent\u00e3o assim eu consigo te ajudar tamb\u00e9m esse lance de especificidade \u00e9 muito importante prospec\u00e7\u00e3o cara se voc\u00ea tenta abordar todo mundo n\u00e3o funciona o grande diferencial da prospec\u00e7\u00e3o hoje n\u00e9 que a gente v\u00ea acontecendo \u00e9 quando voc\u00ea \u00e9 especializado num nicho n\u00e9 ent\u00e3o \u00e9 o grande \u00e9 esse pneu perfil de cliente ent\u00e3o tentar prospectar 10 nichos ao mesmo tempo nunca funciona Coloque a sua a sua Cad\u00eancia de prospec\u00e7\u00e3o em apenas um nicho e a\u00ed depois geralmente o cara ele se interessa em ouvir um pouco mais ou n\u00e3o tamb\u00e9m acontece a gente vai para letra q que a qualifica\u00e7\u00e3o e \u00e9 qualifica\u00e7\u00e3o ela n\u00e3o tem muita regra n\u00e9 n\u00e3o existe a pergunta ideal para fazer na qualifica\u00e7\u00e3o o ideal \u00e9 que voc\u00ea fa\u00e7a de duas a tr\u00eas perguntas que fa\u00e7am voc\u00ea entender se ele \u00e9 um cliente que pode comprar o seu produto que n\u00e3o sejam invasivas n\u00e9 ent\u00e3o perguntas que por exemplo eu fa\u00e7o cara j\u00e1 utilizou alguns CRM de vendas na sua empresa \u00e9 uma pergunta muito tranquila e um cara que fala nunca usei o cara que talvez n\u00e3o investiria no meu projeto sabe \u00e9 um cara que tem uma maturidade muito baixa ainda pergunta que eu falo p\u00f4 quantos vendedores voc\u00ea tem na sua \u00e1rea comercial por mais que eu tenha essa informa\u00e7\u00e3o no Linkedin n\u00e9 Eu sou do cara que tem n\u00e3o fa\u00e7am perguntas que voc\u00ea possa descobrir sozinho \u00e0s vezes a informa\u00e7\u00e3o do Linkedin n\u00e3o t\u00e1 muito atualizado ent\u00e3o eu gosto de confirmar ent\u00e3o assim S\u00e3o perguntas que n\u00e3o colocam um neg\u00f3cio dele a tcheca de nada sabe e me fala o cara que s\u00f3 tem dois vendedores talvez n\u00e3o seja um bom cliente para mim cara tr\u00eas perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o entendeu que ele \u00e9 um bom cliente para voc\u00ea faz a transi\u00e7\u00e3o para finaliza\u00e7\u00e3o ent\u00e3o Jo\u00e3o cara com base no que voc\u00ea comentou aqui e me contou um pouco do seu neg\u00f3cio grande parte das empresas que a gente atende s\u00e3o muito parecidas com voc\u00ea ent\u00e3o queria te fazer um convite queria marcar um bate-papo com voc\u00ea \u00e0s 15 horas na quarta-feira n\u00e9 ent\u00e3o vai para a letra F do ipq F que \u00e9 a finaliza\u00e7\u00e3o quer a finaliza\u00e7\u00e3o t\u00e1 relacionada voc\u00ea j\u00e1 fazer uma CTA um convite para a\u00e7\u00e3o que \u00e9 gostaria de marcar um bate-papo e uma sugest\u00e3o de data e hor\u00e1rio ent\u00e3o \u00e0s 15 horas na ter\u00e7a-feira nunca perguntar quando voc\u00ea pode eu quero jogar sempre para muito distante ent\u00e3o A ideia \u00e9 sempre voc\u00ea j\u00e1 trazer a data e o hor\u00e1rio j\u00e1 para afirmar o compromisso com o cara basicamente a estrutura que eu sigo para fazer uma boa abordagem por telefone velho Ol\u00e1 Leandro Munhoz e do podcast papo de melhoria Eu tenho um convite para voc\u00ea agora a pesquisa Panorama de vendas lan\u00e7ada pela RD Station tenha dados sobre o mercado de vendas sobre a nossa profiss\u00e3o fa\u00e7a benchmark do seu mercado com outros mercados e descubra se voc\u00ea t\u00e1 batendo sua meta se voc\u00ea t\u00e1 tendo sucesso frente aos seus competidores do seu mercado essa precisa ela \u00e9 gratuita voc\u00ea pode fazer o download clicando no link que aparece aqui que acompanha esse v\u00eddeo e voc\u00ea vai ter em sites valios\u00edssimos para sua opera\u00e7\u00e3o comercial Ou se voc\u00ea \u00e9 vendedor vendedora para sua carreira vai l\u00e1 baixa pesquisa porque eu tenho certeza que voc\u00ea vai ter em sites valiosos para poder vender mais melhor mais r\u00e1pido e sempre com mais lucro tamo junto<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=CK4Uo1tVL_I\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tem muita gente que que defende a ideia que n\u00e9 Quem vendas voc\u00ea escuta mais e fala menos mas isso funciona s\u00f3 para depois da prospec\u00e7\u00e3o n\u00e9 porque na prospec\u00e7\u00e3o em si voc\u00ea n\u00e3o tem como falar menos do que o seu cliente porque ele n\u00e3o te conhece ainda ent\u00e3o o papel de Despertar esse 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