{"id":1787,"date":"2023-07-04T01:43:34","date_gmt":"2023-07-04T04:43:34","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/04\/os-03-melhores-gatilhos-mentais-para-voce-vender-muito-mais\/"},"modified":"2023-07-04T01:43:34","modified_gmt":"2023-07-04T04:43:34","slug":"os-03-melhores-gatilhos-mentais-para-voce-vender-muito-mais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/04\/os-03-melhores-gatilhos-mentais-para-voce-vender-muito-mais\/","title":{"rendered":"OS 03 MELHORES GATILHOS MENTAIS PARA VOC\u00ca VENDER MUITO MAIS"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/syb6rtTcXXI' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/syb6rtTcXXI\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>no v\u00eddeo de hoje os tr\u00eas melhores gatilhos mentais para voc\u00ea vender muito mais [M\u00fasica] Ol\u00e1 tudo bem com voc\u00ea Eu sou Eduardo Estev\u00e3o em primeiro lugar muito obrigado por estar aqui comigo muito obrigado por acompanhar os meus v\u00eddeos e ter sempre as melhores dicas sobre vendas e gest\u00e3o de empresas se voc\u00ea ainda n\u00e3o se inscreveu no canal Aproveita e te inscreve agora vamos l\u00e1 o tema de hoje \u00e9 muito importante e um dos que mais as pessoas me pedem Eduardo Afinal de conta o que que \u00e9 esse neg\u00f3cio chamado gatilho mental e quais s\u00e3o os mais eficazes vamos l\u00e1 gatilhos mentais numa express\u00e3o mais simples s\u00e3o comandos no c\u00e9rebro s\u00e3o mecanismos que quando voc\u00ea ativa no c\u00e9rebro do comprador voc\u00ea aumenta enormemente a chance que voc\u00ea tem de vender para essa pessoa Claro n\u00e3o vai confundir gatilho mental com hipnose com manipula\u00e7\u00e3o n\u00e3o tem nada a ver com isso as pessoas estudam o comportamento de compras das pessoas e mediante algumas falas mediante algumas condutas isso aumenta enormemente sua chance de vender mais ent\u00e3o vamos no v\u00eddeo de hoje mostrar para voc\u00ea aqueles que eu considero os tr\u00eas gatinhos mais importantes que voc\u00ea pode usar N\u00e3o importa se voc\u00ea vende produto ou servi\u00e7o n\u00e3o importa se voc\u00ea vende para consumidor final ou para outras empresas vamos l\u00e1 ent\u00e3o gatilho mental n\u00famero um prova social a prova social \u00e9 um gatilho mental muito importante porque diz respeito ao fato de que mais importante que o que voc\u00ea fala sobre o seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 o que os seus clientes t\u00eam falado o gatilho mental prova social funciona assim a gente tem uma tend\u00eancia muito maior a fazer o que outras pessoas tamb\u00e9m est\u00e3o fazendo \u00e9 Aquela Velha Hist\u00f3ria se voc\u00ea t\u00e1 numa estrada e voc\u00ea v\u00ea adiante um restaurante na sua direita que t\u00e1 lotado e um restaurante a sua esquerda que t\u00e1 vazio Provavelmente voc\u00ea vai no restaurante lotado o que que \u00e9 a prova social muito mais importante do que voc\u00ea dizer todos os atributos do seu produto diga assim \u00f3 hoje o que os nossos clientes mais falam que admiram no nosso produto \u00e9 isso e esse e aquilo outra maneira de voc\u00ea usar prova social \u00e9 dizer o seguinte para o cliente se n\u00e3o fosse verdade a nossa Cl\u00ednica n\u00e3o atenderia hoje mais de 4 muitas pessoas todo ano ou quem sabe se voc\u00ea vende para uma empresa voc\u00ea poderia usar prova social dizendo assim para o seu cliente voc\u00ea deve estar pensando n\u00e9 Ser\u00e1 que tudo que eu falei \u00e9 verdade ser\u00e1 que n\u00e3o \u00e9 papo de vendedor pois bem se fosse papo de vendedor essas empresas E a\u00ed voc\u00ea apresenta uma folha Quem sabe voc\u00ea apresenta um slide num PowerPoint com as logomarcas das empresas que compram com voc\u00ea quando voc\u00ea diz essas empresas compram com a gente voc\u00ea t\u00e1 usando a prova social agora vamos falar um pouquinho do gatinho de escassez o gatilho de escassez diz respeito \u00e0 quantidade tudo que voc\u00ea me oferece que tem muito eu n\u00e3o dou tanto valor quanto aquilo que tem pouco quanto aquilo que est\u00e1 escasso porque se alguma coisa est\u00e1 escasso se alguma coisa tem pouco no c\u00e9rebro eu ativo um comando que funciona assim se tem pouco Deve ser bom se tem pouco \u00e9 porque as pessoas est\u00e3o comprando e isso aumenta enormemente a sua chance de vender mais vamos dar vamos dar alguns exemplos Olha a gente t\u00e1 com poucos hor\u00e1rios dispon\u00edveis para semana que vem meu amigo minha amiga que bom que voc\u00ea gostou desse condom\u00ednio mas a gente t\u00e1 com os \u00faltimos terrenos na frente do Lago que s\u00e3o os terrenos que voc\u00ea mais gostou Sabe de uma coisa voc\u00ea \u00e9 uma pessoa de bom gosto essa cor aqui que voc\u00ea escolheu \u00e9 uma das coisas que mais sai mas n\u00f3s estamos com poucas unidades dessa cor em estoque quando voc\u00ea aplicativo gatilho da escassez voc\u00ea faz o seu cliente tender a comprar mais r\u00e1pido de voc\u00ea tamb\u00e9m porque ele tem medo que vai acabar e o gatinho da oportunidade oportunidade pessoal t\u00e1 muito ligado ao valor oportunidade est\u00e1 ligado a pre\u00e7o oportunidade est\u00e1 ligado a condi\u00e7\u00e3o de pagamento alguma vantagem quando voc\u00ea diz assim para um cliente comprando hoje eu consigo frete gr\u00e1tis voc\u00ea t\u00e1 ativando um gatilho de oportunidade que esse cliente talvez n\u00e3o vai querer perder hoje voc\u00ea consegue fazer essa compra por r$ 199 ou quem sabe olha a gente est\u00e1 para receber um novo aumento de pre\u00e7o a qualquer hora eu n\u00e3o tenho a m\u00ednima ideia Quando vai ser porque a gente n\u00e3o domina a cadeia de fornecedores mas se voc\u00ea comprar at\u00e9 depois da manh\u00e3 voc\u00ea ainda vai aproveitar esse pre\u00e7o isso sim eu posso garantir para voc\u00ea entendeu existem tr\u00eas gatilhos mentais muito poderosos prova social escassez e oportunidade e aten\u00e7\u00e3o se liga numa frase que eu vou te dizer agora porque essa frase \u00e9 muito importante se o que voc\u00ea t\u00e1 me oferecendo eu posso comprar quando eu quiser porque t\u00e1 sempre dispon\u00edvel e eu vou pagar o mesmo valor a tend\u00eancia \u00e9 que eu vou demorar o m\u00e1ximo de tempo poss\u00edvel para tomar minha decis\u00e3o e provavelmente vou comparar teu produto ou teu servi\u00e7o com maior n\u00famero de concorrentes Poss\u00edveis quando voc\u00ea utiliza gatilhos mentais voc\u00ea faz o seu cliente tomar uma decis\u00e3o mais r\u00e1pida e faz ele sentir seguro que t\u00e1 tomando uma decis\u00e3o que a grande maioria das pessoas tem tomado se voc\u00ea gostou do v\u00eddeo eu te pe\u00e7o da gentileza mas te pe\u00e7o de verdade me ajuda curta aqui esse v\u00eddeo comenta final de contas eu estou sempre aqui ensinando novas maneiras para voc\u00ea vender muito mais grande abra\u00e7o [M\u00fasica]<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=syb6rtTcXXI\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>no v\u00eddeo de hoje os tr\u00eas melhores gatilhos mentais para voc\u00ea vender muito mais [M\u00fasica] Ol\u00e1 tudo bem com voc\u00ea Eu sou Eduardo Estev\u00e3o em primeiro lugar muito obrigado por estar aqui comigo muito obrigado por acompanhar os meus v\u00eddeos e ter sempre as melhores dicas sobre vendas e gest\u00e3o de empresas se voc\u00ea ainda 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