{"id":1789,"date":"2023-07-04T01:46:45","date_gmt":"2023-07-04T04:46:45","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/04\/como-montar-listas-de-prospeccao-b2b-monte-listas-de-prospeccao-de-leads-qualificados-para-2023\/"},"modified":"2023-07-04T01:46:45","modified_gmt":"2023-07-04T04:46:45","slug":"como-montar-listas-de-prospeccao-b2b-monte-listas-de-prospeccao-de-leads-qualificados-para-2023","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/04\/como-montar-listas-de-prospeccao-b2b-monte-listas-de-prospeccao-de-leads-qualificados-para-2023\/","title":{"rendered":"COMO montar LISTAS de PROSPEC\u00c7\u00c3O B2B? Monte listas de PROSPEC\u00c7\u00c3O de LEADS QUALIFICADOS para 2023"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/m6f5MvnuC8w' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/m6f5MvnuC8w\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>nesse v\u00eddeo voc\u00ea vai aprender tr\u00eas itens essenciais para criar uma lista de prospec\u00e7\u00e3o btb para aumentar as vendas do seu neg\u00f3cio porque vendas \u00e9 o motor n\u00e9 que voc\u00ea para o seu motor cara s\u00f3 empresa para fala pessoal aqui \u00e9 o Felipe eu sou o senhor nesse canal voc\u00ea encontra toda semana um novo v\u00eddeo falando sobre dicas de vendas e tudo que voc\u00ea precisa saber para crescer o seu neg\u00f3cio ent\u00e3o j\u00e1 aproveita se inscreve aqui no canal Ative o sininho que dessa forma voc\u00ea \u00e9 notificado sempre que a gente lan\u00e7ar um novo v\u00eddeo Voc\u00ea pode ter um grande esfor\u00e7o na sua opera\u00e7\u00e3o comercial por\u00e9m com baixo resultado Voc\u00ea pode ter um baixo esfor\u00e7o e com alto resultado tudo depende de onde voc\u00ea vai investir o seu tempo e quando a gente fala em prospec\u00e7\u00e3o investir tempo numa lista pr\u00e9 qualificada de potenciais clientes \u00e9 fundamental para gerar bons resultados porque essa lista vai servir como combust\u00edvel para o seu time comercial trabalhar se voc\u00ea colocar eles no caminho errado eles v\u00e3o gastar mais tempo e v\u00e3o ter menos resultado agora se voc\u00ea colocar um caminho certo com potenciais clientes que de fato preciso da sua solu\u00e7\u00e3o a probabilidade de voc\u00ea conseguir reuni\u00f5es de com reuni\u00f5es e apresenta\u00e7\u00e3o \u00e9 muito maior Ou seja esfor\u00e7o menor resultado maior mas a d\u00favida \u00e9 como \u00e9 que a gente cria essas listas de prospec\u00e7\u00e3o de forma Onde eu consigo colocar volume e qualidade ao mesmo tempo \u00e9 isso que eu vou te ensinar nesse v\u00eddeo o primeiro passo para voc\u00ea criar sua lista de prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 pensar no seu perfil ideal de cliente \u00e9 importante voc\u00ea conhecer ali Quais s\u00e3o os segmentos que voc\u00ea melhor atende Qual que \u00e9 o porte dessas empresas \u00e9 pequeno \u00e9 m\u00e9dio \u00e9 grande voc\u00ea pode usar ali para determinar o porte n\u00famero de funcion\u00e1rios ou at\u00e9 mesmo faturamento dessa empresa mensal ou anual \u00e9 importante voc\u00ea saber qual que \u00e9 a localiza\u00e7\u00e3o nessa empresa e quais s\u00e3o os cargos ali dentro que voc\u00ea precisa conversar porque voc\u00ea sabe que voc\u00ea impacta no dia a dia dessas pessoas voc\u00ea gera uma transforma\u00e7\u00e3o para ela conhecer o superfidade que a gente vai garantir que o seu esfor\u00e7o seja melhor aproveitado e \u00e9 o que vai trazer a sensa\u00e7\u00e3o de trabalhar menos ali o segundo item segundo passo \u00e9 planilhar essas informa\u00e7\u00f5es isso mesmo voc\u00ea pode utilizar em um Excel ou at\u00e9 mesmo o Google planilha para colocar todas as informa\u00e7\u00f5es essenciais para voc\u00ea trabalhar na prospens\u00e3o aqui vale um cuidado uma aten\u00e7\u00e3o para voc\u00ea voc\u00ea n\u00e3o precisa trazer o hist\u00f3rico inteiro todas as informa\u00e7\u00f5es da empresa O que \u00e9 importante aqui s\u00e3o aqueles itens que voc\u00ea vai utilizar durante a prospec\u00e7\u00e3o por exemplo meio da pessoa telefone da pessoa \u00c0s vezes um LinkedIn o site ou algum gatilho em alguma informa\u00e7\u00e3o espec\u00edfica por exemplo no meu cen\u00e1rio quando as empresas est\u00e3o contratando o vendedor isso \u00e9 um gatilho para mim ent\u00e3o somente aquelas informa\u00e7\u00f5es essenciais importantes porque assim voc\u00ea garante efici\u00eancia e voc\u00ea deixa seu time mais produtivo se voc\u00ea abrir o leque seu time vai gastar uma energia enorme e de fato n\u00e3o vai utilizar todas as informa\u00e7\u00f5es o terceiro passo \u00e9 utilizar a tecnologia para criar a sua lista de prospec\u00e7\u00e3o com isso voc\u00ea vai ganhar mais escala mais volume e vai ser mais produtivo n\u00f3s vamos usar aqui a ferramenta chamada ISO 9.io que a ferramenta que n\u00f3s utilizamos nos nossos projetos aqui nas seus timer e tamb\u00e9m utilizamos na nossa opera\u00e7\u00e3o comercial eu vou compartilhar na tela com voc\u00eas ent\u00e3o esse \u00e9 o site da ferramenta vou deixar o link aqui na descri\u00e7\u00e3o desse v\u00eddeo para que voc\u00ea consiga acessar e criar a sua conta teste gratuita a\u00ed ent\u00e3o voc\u00ea tem uma primeira vers\u00e3o Onde voc\u00ea consegue fazer os testes que eu vou te mostrar aqui e beleza uma vez se voc\u00ea criou a sua conta voc\u00ea vai fazer o login voc\u00ea vai entrar na ferramenta a ferramenta tem diversas funcionalidades ent\u00e3o gerar listas \u00e9 uma delas ela consegue prospeitar mandar e-mail Enfim fazer um monte de coisa n\u00f3s vamos focar aqui na gera\u00e7\u00e3o de listas atrav\u00e9s do site das empresas que voc\u00ea quer prospectar legal ent\u00e3o imagina l\u00e1 que voc\u00ea criou definir o seu perfil idade cliente voc\u00ea criou a planilha para listar quais informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o importantes para voc\u00ea colocar ali e agora quer buscar os e-mails desses potenciais clientes para voc\u00ea poder iniciar uma Cad\u00eancia de prospec\u00e7\u00e3o correto ent\u00e3o vamos fazer o seguinte qual que seria o primeiro passo ali voc\u00ea entraria no Google e aqui o Google e a\u00ed voc\u00ea procuraria empresas do seu segmento ent\u00e3o Imagine que eu quero que empresas de tecnologia e vou ficar em S\u00e3o Paulo legal uma vez que eu procuro por essas empresas o Google vai trazer aqui para mim algumas Com patroc\u00ednio outras que parecem forma org\u00e2nica vamos pegar aqui essa primeira empresa a brisaber.com.br legal ele t\u00e1 abrindo o site qual que seria o procedimento padr\u00e3o que voc\u00ea faria aqui voc\u00ea entraria no site tentaria acessar o Linkedin dessa empresa tentaria procurar aqui no site se tem algum e-mail dispon\u00edvel do comercialton a gente tem aqui Alguns e-mails que est\u00e3o dispon\u00edveis est\u00e3o brisa@brisabr.com.br Brasil tem nos Estados Unidos tem os telefones Ent\u00e3o essa \u00e9 uma forma de voc\u00ea captar informa\u00e7\u00e3o ou voc\u00ea pode fazer o seguinte porque aqui no site n\u00e3o tem o e-mail do seu tesouro n\u00e3o tem o e-mail da pessoa que de fato Voc\u00ea precisa conversar Ent\u00e3o voc\u00ea tem que ligar na empresa e tentar qualitar essa informa\u00e7\u00e3o j\u00e1 com esse novo voc\u00ea tem uma tecnologia bem bacana que pode te ajudar a encurtar esse caminho que que eu fiz aqui eu instalei uma extens\u00e3o do Snoop l\u00e1 no pr\u00f3prio aplicativo ele Te indica como fazer isso eu vou fazer o seguinte vou clicar nela agora que eu t\u00f4 nesse site quando eu clico nessa extens\u00e3o note ele vai trazer aqui para mim \u00f3 todos os e-mails que ele encontrou relacionados a esse dom\u00ednio Beleza ent\u00e3o todos os e-mails relacionados aqui dom\u00ednio eu encontrei e a\u00ed voc\u00ea pode fazer um paralelo entrando no Linkedin buscando o cargo da pessoa verificando o cargo dela e cruzando o cargo dela com as informa\u00e7\u00f5es que est\u00e3o aqui que que eu vou fazer ent\u00e3o eu vou pegar essas informa\u00e7\u00f5es e vou colocar numa lista dentro do meu da minha ferramenta do Snow que eu chamei de Bip ou gest\u00e3o de vendas de empresas de tecnologia eu vou clicar no salvar agora de novo j\u00e1 mandou essas informa\u00e7\u00f5es l\u00e1 para o sistema e eu vou fazer o seguinte eu vou selecionar aqui agora vou selecionar todos e vou abrir minha lista dentro do note agora que eu tenho dentro da minha lista aqui 31 contatos de empresas que eu peguei no site e fiz essa verifica\u00e7\u00e3o dos e-mails que est\u00e3o relacionados ali e obviamente agora eu vou fazer um trabalho depois de higieniza\u00e7\u00e3o dessa lista eu vou tirar e-mail de suporte vou tirar aqueles e-mails que n\u00e3o est\u00e3o relacionados com o meu perfil da cliente para que eu consegui de fato \u00e9 uma prospec\u00e7\u00e3o mais efetiva com isso voc\u00ea consegue a escala voc\u00ea consegue ganhar mais velocidade e voc\u00ea vai dar mais poder para o seu time conseguir aumentar as suas vendas lembrando Esses s\u00e3o Essa \u00e9 uma das formas das quais o novo permite voc\u00ea geralista tem outras formas caso voc\u00ea tenha interesse em conhecer mais sobre elas venha conversar com o nosso time comercial que eu tenho certeza que a gente pode te ajudar a construir um processo de prospec\u00e7\u00e3o do zero assim como capacitar todo o seu time estruturar em toda sua comercial suas estrat\u00e9gias para que voc\u00ea consiga melhorar suas vendas agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como criar sua lista de prospec\u00e7\u00e3o voc\u00ea precisa abordar os seus clientes de estrat\u00e9gica por isso eu quero te indicar que um novo v\u00eddeo onde eu falo sobre fluxo de Cad\u00eancia ent\u00e3o clica a\u00ed e bora conferir<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=m6f5MvnuC8w\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>nesse v\u00eddeo voc\u00ea vai aprender tr\u00eas itens essenciais para criar uma lista de prospec\u00e7\u00e3o btb para aumentar as vendas do seu neg\u00f3cio porque vendas \u00e9 o motor n\u00e9 que voc\u00ea para o seu motor cara s\u00f3 empresa para fala pessoal aqui \u00e9 o Felipe eu sou o senhor nesse canal voc\u00ea encontra toda semana um 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